创业故事精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的创业故事主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：创业故事范文

10月29日上午，走进××镇××村的××*家，“哒哒哒……”的机器声响个不停，三名40岁左右的妇女正在院内的一间小房间里转动着机器，忙着织手套，还有一名妇女在另外一间房里来回走动着照看几台自动织手套的机器。看着一只只手套规规矩矩地自动滑落到机器下方的塑料筐内，××*的内心有种说不出的喜悦。

20年前，××*经人介绍来仪征打工，并在仪征成家。说起20年前刚来这边时的生活，××*的心里那叫酸啊。吃不好，住不好，经济条件还不如四川老家。上世纪80年代末高中毕业的××*，空有一腔干事创业的热情无处施展。

好在随着社会的进步，家里人的思想转变了，她去了丈夫亲戚家的一个手套厂打工。头脑灵活、勤奋刻苦的××*，不仅学到了手套纺织技术，还掌握了机器维修的技术。20xx年她在自己家开办了××市××劳保用品厂。销路自己跑，生产工艺自己钻研，丈夫××负责送货、修理机械，虽然苦点累点，但看着一家人的日子越过越红火，××*的心里还是美滋滋的。

××*说：“从前，家里只有三间破旧不堪的五架梁瓦房，就这样，当时在周边也还算不错的了，喝的是从河里挑来的水，煮饭烧菜全是烧大锅，村里的路是晴天一身灰、雨天一身泥，冬天里一场大雪过后更是找不着路……”谈及现在的生活，她给出了形象的比喻——芝麻开花节节高。“前几年干净卫生的自来水通上了，水泥、石子路一直铺到家门口，如今又用上了清洁环保的沼气，儿子在外地上大学，20xx年新建的二层楼房两个人住，宽敞舒适。院子里的几间平房是生产车间，虽然规模不大，收入不多，但小康绝对是达到了。”对于如今的生活，××*心满意足。

对于小康的概念，××*有她自己淳朴的标准——老有所养，小有所育，中有所为，医有所保。去年的阑尾炎手术，虽然仅仅交了25元钱的新型农村合作医疗费用，××*却享受了近千元的实惠，这加深了她对社会保障制度益处的认识。她说，虽然自己开的只是一个小小的家庭小作坊，但为了工人们将来的生活有保障，她将尽快为她们缴纳保险，而她最大的心愿就是在村里建一个公益性的老年活动中心，为村里的老百姓造福。

第2篇：创业故事范文

造化弄人，考上大学的我因没有钱交学费提前涌入了社会的滚滚洪流之中。①

我的第一份工作在一家直销公司做业务员，找工作的顺利让我觉得在社会上混似乎不是很难。我的工作主要是上门推销日用品和化妆品，公司提供住宿，没有底薪，只有提成。我在这家公司干了一年左右，从推销员干到了业务主管，可以带队出差，月收入在2500元左右，这对于只有高中学历的人来说已经不少了，可我清楚地明白这家公司对我已经没有吸引力了。我每天除了推销产品以外没有任何成长、学习的机会，我觉得我的潜力没有发挥出来。还有，我不甘心做一个小小的业务主管。

一年后，我很理智地辞职了。②

辞职后，我在兰州东部鞋城里花了6000元（年租）租了一个小小的摊位，做起了皮鞋生意，批发兼零售。因为当时没有钱进货，我把当地经销商的鞋有选择性的买了一些样品，摆在了我的店里，当客人要购买时我就跑到经销商那里去拿，美其名曰去库房取货。经销商离我都不算是太近，所以我每天都要跑很多路，时间长了，脚都跑出泡来。晚上回家，累得我连饭都不想吃，倒在床上就睡着了。

三个月后，我跟很多经销商都混熟了，他们也愿意不要钱就把鞋先给我，如果我卖不出去还给他们就可以了。有时候我需要什么货给他们打个电话，他们就会派服务员帮我送过来。很快，我赚到了人生中自己创业的第一桶金，8万多元。③

一年以后，我将店铺交给母亲打理，还请了一个服务员帮忙。我怀着梦想，背着母亲给我煮的鸡蛋踏上了开往成都的火车，我要去那里考察市场和进货。一下火车，分不清东南西北，一个认识的人都没有，我有一种很无助的感觉，但我觉得男人必须坚强。找了一天的房子，终于在荷花池附近租到一个单间，开始了我的发货生活。发货对于我来说是一件轻松愉快的事，如果我在这边发现某个款式的鞋比较好，就进一点发回去，走物流还比较方便。闲余时间，我就呆在家里看书，看书的日子真爽！

一个人在成都，让我学会了坚强。和书相伴的日子也让我觉得充实。我的任务是每天早早起床去市场上转悠，选择产品，然后发货回汉中。11点左右在马路边的小吃摊上随便买点吃的，然后回家。看书是一件很享受的事，有时看着看着感觉眼前有点模糊，渐渐地看不清楚了才发现原来天黑了。然后就很不情愿的出去吃饭，回来就又开始看书，一直到睡着。④每天都是这样重复着，但我从来没有感觉到厌倦，也没有感到空虚和无聊，偶尔心血来潮我会花上两元钱坐个环城双层巴士漫无目的地溜上一圈。

那年，我认识了在成都一家鞋厂工作的女孩，年底我们结婚了。

幸运之神一不小心光顾了一下我这个出身单薄的农家子弟。⑤

转行失败再度打工

过完年我小舅舅来到我们家拜年，顺便跟我提到了一个新的项目，种葵花。小舅舅是做粮食生意的，他有这方面的经验和资源，苦于资金不够，想找人合伙干。当时做鞋的人也越来越多，利润很薄，我决定转行和小舅舅一起种葵花。农作物的利润非常大，但是风险也大。我们一共承包了300亩地，请了10个工人，那年我们的葵花种的非常辛苦。葵花长得倒是很不错，可是一场冰雹几场大风让我们损失惨重，我们的收成连地租都交不够，我们倾家荡产了。⑥

我第一次尝到了什么叫“一无所有”的滋味，那阵子，我很消沉，我觉得做人真累，真痛苦，我想到了出家，我想过去死。一天，脑海中忽然闪现儿时听过的一则故事，让我警醒和振作。故事是这样的，一个穷人总想变成自由自在的小鸟，哪怕是苍蝇也好。一天，他终于梦到自己变成了苍蝇，但这只苍蝇并不自由，被人到处追赶，最后饥饿到无力再逃，死在苍蝇拍下，直到最后一刻他才意识到作为人的幸福。

这个世界平均每天都有一种动物濒临绝种，而人类生存至今并主宰着这个世界，做人真好！⑦

第二年，我和妻子各自找了一份工作，重新开始了新的打工生涯。我在一家空调公司上班，公司的主营业务是承包中央空调安装工程。我的工作主要是做通风管道，每天爬在天花板和房顶之间，加班加点地干，累了就在管道上睡。公司给我的底薪是500元，每做完一个工程就有一千到三千的提成加奖金。两个月后，老板让我做采购，这是一项有油水的肥差，其间，我还兼职做了一些招聘人员、接待客户之类的行政工作。很快，老板又提拔我为总经理助理。一年以后，我又坐上了公司常务副总的位子，3000元保底月薪。又过了一年，我辞去了令很多人都羡慕的工作，再一次踏上了痛并快乐着的创业之路。

再次创业 一败涂地

人总是这样，有点钱的时候就想折腾。

经过一番市场考察，我和一个朋友决定合伙“冬虫夏草”。我们的主营业务是销售冬虫夏草，工作比较简单，也比较现代化，先是在网上寻找客户，等谈的有点意向的时候就背着虫草直接到客户那儿面谈。我们曾背着冬虫夏草去过广州、深圳、哈尔滨、上海等很多地方。为了省钱，我们只坐硬座，很多时候上了火车连个座位都没有，我们就站着，站着吃饭，站着打盹，站到目的地。找不到便宜的旅店我们就在网吧过夜，夏天天热就随便找个广场之类的地方睡上一晚。好在那年虫草的价格好得出奇，我们的利润相当的可观，半年下来我们赚了五十多万。年底，我带着老婆和孩子买了很多礼物到四川丈人家风风光光地过了一个年。⑧

年后，因为种种原因，我们散伙了，朋友回老家了，我则注册了一家商贸公司，主要还是做冬虫夏草，附带还做酒水饮料等快速消费品。当时我没有任何的团队和帮手，于是请了两个初中同学过来帮忙，一个任副总，一个做财务，新公司就这样开始运作起来。公司的业务渐渐有了起色，我决定扩张，招人。刚开始，来的人一看是新公司都不愿意干，后来我把底薪开到了800元/月，才有新人开始留下来，我亲自给他们培训。七月份虫草上市的时候，我把我所有的本钱连同朋友借给我的钱全部砸了进去，采购虫草。或许是时运不济，金融危机已悄悄向我逼来，我还来不及明白是怎么回事，虫草的价格就从原来的每公斤15万左右掉到了几万元……

我的资本在金融危机中迅速贬值，公司的财务状况也开始恶化。

我咬着牙坚持着走过了2008年，奢望2009年会好起来的。

新年刚过，我便开始四处寻找投资人，找银行贷款。然而，这是一个嫌贫爱富、扶强不扶弱的年代，几个月下来，我一无所获。无奈之下，我含泪变卖了公司和我个人的所有能卖钱的东西，还了部分债务。⑨

为了生存，我隐姓埋名，踏上了去南方淘金的列车。

第3篇：创业故事范文

实验小学

603

殷禹楷

创业，也就是创立属于自己的业务，不要看现在社会上拥有自己公司的人很多，其实创业的路并不是平坦的，而是历经坎坷的，每失败一次，就等于走向成功一次。很多人创业都是非常困难的，没有一个人能随随便便地成功。

苹果公司的总裁乔布斯大家应该都知道吧，他就是因为自己的坚持成功的。他十七岁那年上了大学，可是，没过多久，乔布斯便决定退学了，因为他上大学几乎花光了家里的所有积蓄。在乔布斯退学后，他又去上了里德学院的美术字班，学怎样写出漂亮的美术字。乔布斯学会了写san serif和serif字体，他说：“我发现，那样漂亮的美术字实在是妙不可言。”十年之后，第一台Macintosh电脑诞生了。不久，Woz和乔布斯二人在父母的车库里开创了苹果公司。十年之后，这个公司从那两个车库中的穷光蛋发展到了超过四千名雇员，价值超过二十亿的大公司。可在公司成立的第九年，乔布斯被自己开创的公司炒了鱿鱼。从此，乔布斯又不得不创立自己新的路，他与David Pack（惠普创始人之一）和Bob Boyce（英特尔创建者之一）携手共建了NeXT和Pixar公司，后来，Apple分公司收购了NeXT和Pixar,乔布斯最终还是回到了苹果公司直到今天。

我很敬佩乔布斯，那是因为他的执着与恒心。乔布斯言道：“求知若饥，虚心若愚。”，我希望我们也能像乔布斯一样。积极进取，才能获得最好的成绩。要知道，苹果公司是世界上最好、最大的电脑公司啊！从一个仓库中的两个穷光蛋变成一个价值超过二十亿的、世界顶级的电脑公司，真是个麻烦事儿！向有些人就不语乔布斯一样，整天吊儿郎当的，不会虚心接受别人的意见，这样的人士永远不可能成功的。依我看，想要成功，就必须有足够的恒心、大胆的勇气、不怕困难的心，其次才是必须拥有这方面的足够天分，这样的人才有可能成功。

第4篇：创业故事范文

张懿的兴趣和很多年轻人一样――爱玩摩托，喜欢那份潇洒，喜欢那份酷劲十足，喜欢那份风驰电掣带来的刺激。早在18岁那年，张懿就拿到了摩托车的驾驶执照。在之后的5年时间里，摩托更是这位年轻人最好的朋友。

但是，与其他有同样兴趣的年轻人不同的是，摩托现在已经不仅仅是张懿的一项爱好，也是这位复旦大学01级金融专业的本科学生的事业，他和朋友合伙开了一家摩托车专卖店。

开店历程

其实，早在开店之前，张懿就做过一些摩托车的生意。他买了一部新的摩托车之后，自己进行改装，使其性能增强，外观也更靓丽，同时完成上牌，然后放在易趣网上出售，一转手就能有2000元的净利入账。　 张懿觉得，这样的买卖虽然利润比较高，但是收入十分不稳定，而且要完成一笔交易自己要做很繁琐的工作，于是，张懿和两位志同道合的摩托车爱好者商量着合伙开一家摩托车专卖店，结果一拍即合。

经过一番勘察，张懿和伙伴们选中了位于宝山区水产路的两个相邻的铺面，打通之后有近40平方米，另外还有一个阁楼多了不少实用的面积。因为离市中心较远，所以铺面的租金并不是特别贵，为6000元／月。虽说地理位置比较偏远，但靠近外环线和逸仙路高架，交通还算方便。尤其值得称道的是，当初决定他们选择这个铺面正是看中旁边正在建设中的世纪联华超市未来的人气，果不其然，卖场建成之后，不仅摩托车店不愁客源，就连同等店铺的铺面租金都上涨了2000元／平方米，较低的铺面租金成本使张懿他们的摩托店在与周围同类店铺的竞争中处于优势地位。

开张伊始，首次经商的年轻人在摩托车销售的晶牌上丝毫没有经验，凭直觉和喜好选择了金峰、钱江、雅马哈3个牌子。一段时间经营下来，张懿和伙伴们发现，3个牌子的经营业绩略有差异，钱江摩托每个月的销量比其他两个品牌多5％～10％。另外，上海消费者的品味更接近于钱江摩托的产品定位、款式时尚、价格适中，而且有比较优质的售后服务，一些零部件的破损均可获得免费调换。

于是3人决定将经营的品牌结构进行调整，转而专做钱江摩托的总，这样在保证销量的同时还能获得一些厂商的优惠，并且在售后服务方面，无论对于消费者还是自身都更为方便。从那以后，他们的店铺也正式定名为“钱江摩托专卖骏纯有限公司”。

在校生创业的困难

张懿和他伙伴的摩托车专卖店顺利地开门迎客了，但作为在校大学生，要想创业真正获得成功，摆在张懿面前的还有三道坎。

学业坎

作为在读的大学生，张懿认为创业最大的困难便是创业与学业之间的矛盾。

“创业不花时间是不可能的，投入精力就势必会影响学习，我现在已经缺了不少课。但是这并不意味着我放弃了这些课程，我在尽量找机会弥补。当然老师为你一个人补课是不现实的，但是我常常到这些老师在外校讲课的地方去旁听，尽可能挽回一些。”记者与张懿初次见面的时间也正是约在他旁听的课后，“事业和学业都是我要的，为了尽量平衡，我不得不在两头奔波，有时候真的感到很累。”

资金坎

“巧妇难为无米之炊”，没有资金，再好的项目也难以化为现实的生产力，“钱不是万能的，没钱是万万不能的”。刘于学生创业，这同样是真理。

在决定创业之前，3个股东通过一番考察后，预算这样一家摩托车专卖店的前期投入需28万元左右，其中外月店铺租金约2．4万元，装修约10万元，首批存货约15万元，还有一些设备、技师工资和其他开办费用。这笔创业启动资金平摊至每个股东就是9万元左右。

张懿当时自己有6万多元的存款，这些钱都是他平时通过各种渠道打工赚的，但是光靠这点钱显然是不够的。于是，张懿以投资为名义，向父母借了两万元，凑足了启动款。

张懿说：“像我们这样还在上学的大学生创业不可能一下子拿出很多的资金，向父母开口要我确实也做不到，因为创业毕竟是有风险的，尤其是对我们这些毫无经验的人而言，万一失败，亏了父母的血汗钱自己也说不过去。幸好我还有很好的合作伙伴，不但分散了投资的风险，而且在遇到难以抉择的问题时也可以互相商量和鼓励。”

经验坎

虽然现在的大学越来越社会化，但大学生长期身处校园，对社会的了解还十分有限。对商业上的待人接物、为人处事方式不太习惯，缺乏必要的经验和技巧，这又是一道需要逾越的坎。

“我们都出生在上世纪80年代，刚刚20岁出头，可每次跟我们谈生意的几乎个个都是40岁以上、在生意场上摸爬滚打惯了的大老板，刚开始跟他们打交道的时候还真是很不适应，心理上也有些怵。”张懿回忆由于缺乏经验，生意起步时的底气不足，“但所幸的是，我们对自己创业的项目还是有比较深入的了解。虽然我们为自己的经验不足付出了一点学费，但毕竟玩车玩了那么多年，马路上开过一辆摩托车，看一眼我就知道它是个什么价，所以厂商的业务员想故意抬高给我们的价格也非常有限。上下游关系比较愉快地合作了一段时间之后，厂商给我们的价格还是很合理的。”

创业成功的经营诀窍

“骏纯”摩托车专卖店开张第二个月就达到收支平衡，从第三个月开始便有了盈利，张懿向父母借的两万元也在专卖店经营5个月之后全部还清了。每个月不仅能轻松完成厂商250辆的额定销量，旺季的时候一个月甚至能卖到近600辆。半年之后，“骏纯”摩托车专卖店在宝山区南华苑路的分店也开张了。

缺少资金、缺乏经验的大学在校生，首次创业便有如此上佳的成绩，张懿自有他一番经营诀窍。

诚信为本

“安全比利润更重要，尤其是对于我们这样首次创业者而言。”对于诚信，张懿如是说道，“尽管我们很年轻，但是我们希望顾客看到我们是在本本份份地做生意，在我们这里买东西可以放心。细水长流，有顾客就等于有钱赚。”

“在价格方面，因为我们是厂商的总，直接从厂商进货，比从别处进货的经销商有更低进货价格的同时还节约了交通运输成本(厂商送货上门)。但是我们坚持把这些节约下来的成本体现在价格上返还给顾客，我们在保证客源的同时，消费者也获得了实实在在的价格优惠。”

在维修时，“骏纯”同样秉承着这份诚信。张懿说：“很多摩托车店在帮顾客维修时，一个成本一元钱的螺丝卖5元钱，这是相当普遍的。但我们交代技师，类似螺丝的小零部件能送就送给顾客了。事实也证明，诚信是提高利润、取得效益的最好的方法。”

多种经营

做摩托车买卖虽然不受气候变化的制约，但依然会受其影响有淡旺季之分，严冬酷暑销量会有所回落。所以为了分散风险，“骏纯”除了零售兼维修之外积极开展起了多种经营。

在销售模式上，“骏纯”也做批发：“虽然利润比较薄，但正所谓‘薄利多销’；而且批发的销售商肯定是将成本转嫁在消费者头上，因此我们在价格上更具有竞争力。”

“只要顾客能想到，我们就能把摩托车改装成他想要的模样。”最让张懿引以为傲的生意是为摩托车改转和烤漆。就烤漆，张懿打了个比方说：“F1车身上那些花花绿绿的图案并不是喷上去的，更不是贴上去的，而是烤上去的，是不会脱落的。我们做的就是这种技术在摩托车上的运用。现在的年轻人都追求标新立异，如果可以自己拥有一辆独一无二的车是不少年轻人的梦想。这需要一定的设备和技术，门槛较高，现在上海做这个生意的并不多。我有一个朋友专门经营了一家烤漆厂，所以我只需购置一套2000元左右的模具就可以了，帮我省了一笔购置设备的费用。因为做的人少，所以利润也比较可观，利润率一般在40％左右。光烤漆，卖得好的时候一个月可以卖掉20多套，能占到月总利润的20％。”

准确定位

跟经营其他类别的商品一样，大而全并不是上上策。张懿和伙伴有意识地在进货时主要定位在一些年轻时尚的车型上。

张懿解释说：“很多时候顾客进门看到老板是年轻人，车型又多是时下最为流行的，就特别愿意和老板交流玩车的经验和心得，一来二去，生意成了，朋友也交上了。玩车的人消费能力都很强，而且都有固定的朋友圈，口碑一传开，根本不愁销不出去的。”

“当然，我们也会兼顾一些别的车型，但量非常少。现在有分店的一大好处就是可以将车型在两个店之间进行调配，既降低了风险，又能留住顾客。”记者提醒

提醒一　均分股份最易散伙。尽管在创业初期，合伙为集资和决策带来了很多便利，但一旦在利益的协调和分配上出现分歧，打击将是致命的，很可能从此一蹶不振。所以在创业进行到一定规模时便可以考虑改变均分股份的股权形式。

提醒二　挣钱莫忘理财。很多在校大学生创业初获成功后，理财意识不强，加上生活没有压力，挣钱之后仿佛积压已久的购物欲一下子得到了释放，挥霍无度，全身名牌，活得像个阔少，但到了月末，节余着实寥寥。

其实这些想法都是万万要不得的。由简入奢易，由奢入简难，一旦创业失败立即过回原来的生活并不是一件轻松的事情。创业要想长久，并且有意要做大做强，就必须增加理财意识，合理分配资金的使用，准备足够的流动资金以增加抗风险能力。

提醒三　别把鸡蛋放在一个篮子。由于大学生自身市场经验、管理能力等方面的不足，初次创业的成功几率只有20％～30％，很大程度上这是他们自我摸索和学习的一个阶段，如果过多过大的投入，一旦失败，会对今后的发展产生巨大影响。

第5篇：创业故事范文

来自四川的一个打工妹在鞋上大胆“润色”，注入时尚元素，使很不起眼的地摊货个性突出，身价提高十几倍还供不应求。如今她的“手绘鞋”不仅夺回了法国市场，并风靡比利时、瑞士等国，她注册的“Rose Chinoise”(法文“中国玫瑰”)商标价值100万欧元(约合1000万人民币)，长了中国人的志气！

爱国女孩不服输：偶然发现“手绘鞋”暗藏商机

王春芳1977年出生在四川省资中县的一个市民家庭。大学毕业后，找不到合适工作的她先后在饭店打过工、在街上卖过水果，辛苦劳累，挣的钱只能糊口。这时，在法国当模特的表姐对她说：“你不如到法国来打工，你那么能吃苦，来试一试吧!”

2000年1月，王春芳来到了巴黎。在老乡的帮助下，王春芳在一家超市找到了一份收银员的工作，同时兼职辅导一名当地孩子学汉语。她一有空闲总爱到华人堆里转。

一天，王春芳来到巴黎华人联谊会。她发现，十几个垂头丧气的温州人在吸烟，一言不发。她问了才明白，原来这些温州人在为一个即将回国的温州鞋商送行。听说要回国的这个鞋商也挣了几百万元人民币，好好的送行怎么会如此沉闷?

一番打听后，王春芳知道了原因。1990年，温州鞋就已进入法国市场，由于价廉物美，在市场上很受欢迎。因为温州老板之间大打价格战，搞恶性竞争，加上其他国家，尤其日本、韩同的鞋商开始大量涌入法国鞋业市场，温州鞋的形象一落千丈，最终被挤出了大商场，沦为地摊货!回过神来的温州人立即组织起来，他们请了很多专家进行营销管理和策划。然而，那些营销专家们即便把鞋降价到了5欧元一双，也无济于事。印制的宣传单也被法国人不屑一顾。同时，日本、韩国的鞋商一占领市场就大肆造谣，说中国鞋是假货，并组成商会，始终牢牢占据着法国市场。几年下来，温州鞋节节败退，由于无法支付房租，很多鞋商被迫搬出大商场，到街上摆起地摊来。此时，中国鞋甚至被一些日本鞋商称为“东亚病鞋”!

今天回国的这个温州人就是最早的一批鞋商，虽然他挣了钱回国，但他很不舒服：“卖鞋子我也挣了不少钱，但我们的鞋子再也无法冲进法同高档商场，还被日本人称为‘东亚病鞋’，真是奇耻大辱!”他的话如磐石般重重地压在王春芳的心上。

当夜，王春芳无法入眠。第二天，她向朋友王平江说出了自己想辞职卖鞋子的想法。正在吃饭的王平江一下子“喷饭”，说：“你比温州人有钱?温州人都做不好，就你能做好?”

然而，好强的王春芳铁了心。随后，她来到巴黎的一家地摊市场考察鞋子。她认真看了这些温州产纯白色运动鞋，其实它们的质量和做工并不比高档商场里的差，高档商场要卖60欧元，而这地摊的中国货就只有6欧元!可是如此实惠的东西，法国人却不买账，这是为什么呢?

她盯着鞋子足足有1个多小时，突然发现，鞋虽然穿着很舒服，但鞋面是纯白色，太平淡了!

几天后，当王春芳向表姐谈起这件事时，表姐说：“这个很简单啊，在鞋上弄个时尚的手绘图案就够个性哦!”

表姐的话让王春芳豁然开朗!当天晚上，王春芳买来一堆颜料，请来一个平时爱涂鸦的女友，两人开始设计：在两只鞋上分别画一只卷毛狮子狗的图案，加上闪粉及闪片，两只小狗看起来熠熠生辉，神气十足!

第二天，王春芳把鞋拿给表姐看。表姐惊呼：“哇，太酷了，简直是件艺术品!能不能请人帮我也绘一双?”说罢王春芳就给表姐绘制了一双更加漂亮的鞋子，表姐很满意。

两天后，14个衣着光鲜的时尚女郎竟找上门来，请王春芳绘制“酷鞋”。原来表姐穿着那双手绘鞋去公司时，大家都说太时尚了，可市面上根本没有卖的。于是，14个时尚女郎就找来了。为了让对方满意，王春芳特意逐个询问了她们的鞋码及爱好等等，并聘请了几位设计师，有针对性地设计了多种个性图案。

3天后，14双精美绝伦的“手绘鞋”摆在了她们的面前。鞋子上面绘制的图案有的是美丽的花草、水果，有的是宠物，有的是“Pasfouler!”(不准践踏)的路牌……

模特们纷纷嚷着要埋单，王春芳坦率地告诉她们，这种运动鞋产自中国温州，每双的成本在9欧元左右。她们每人竟付了90欧元!王春芳连连摆手说：“太多了，我不能收!”一位法国MM说：“你出售的不是鞋子，而是艺术。艺术是无价的!”此时，表姐也鼓励她收下。天哪，仅仅3天时间，她就赚了1134欧元，折合成人民币是1万多元!

开公司为国争光：让中国鞋重回法国高裆市场

第一次小小的成功让王春芳欣喜不已。一天，表姐说：“别人都以为巴黎模特平时只穿欧美顶级品牌的鞋子，其实法国人是时尚之人，他们注重的是鞋子的质量和个性!”听了这话，王春芳不由得灵机一动：“我何不从个性入手，再度让法国人认可中国鞋，夺回失去的市场?”

王春芳上网查阅了大量的资料，并进行了一番市场调查。她发现，在巴黎，最吃香的职业竟是技艺高超的裁缝!他们的收入不仅高得惊人，还特受人们的喜爱和尊重。过去法国人也爱穿“皮尔・卡丹”、“老人头”之类的世界名牌，可是如今，绝大多数巴黎女性都是自己采购布料，让裁缝“量体裁衣”。个性，已越来越成为时尚的风向标。

她突然产生了一个大胆的想法：既然人们如此崇尚个性，我为何不开家手绘鞋店，专门出售个性时尚鞋呢?有了这个想法，王春芳果断地辞掉了工作，专职打造手绘鞋店。

王春芳借了几千欧元，在赛纳河畔著名的“左岸”租了一个面积约30平方米的小店，装修是东方式的，门前悬挂一对大红灯笼。广告词做得也很有个性：“想得到一双只属于你自己的手绘鞋子吗?全世界仅此一双，还犹豫什么?”2000年10月1日，王春芳选择在祖国生日的这一天正式营业。在开业典礼上，她深情地说：“我的后面是一个伟大的国家，我不是一个人在战斗!”

王春芳刚把那批手绘鞋摆上小店的橱窗，立刻就吸引了一大批时髦女郎。一时间，小店里热闹异常。一个女郎问道：“这种手绘图案会不会因水洗而褪色啊?”王春芳说：“这是用一种从植物中提取的特殊纺织颜料在鞋子上作的画，这种天然颜料具有防水功能，无论是机洗还是手洗都不会褪色，而且对人体无害!”刚开业，尽管每双60欧元的标价并不算低，但仅两天时间，展出的

60多双鞋就被抢购一空。因为库存有限，她不得不请人连夜绘制。

有的顾客还会提出一些特殊要求，比如在鞋上面画中国龙、狮子等。有一天，一位法国女演员来到店里说：“我要在鞋上画5个大大的脚趾!”工作人员一听都笑起来。可王春芳却严肃地说：“这是客人的要求，我们的目的就是让鞋个性起来!”后来，这位法国演员穿上这双个性鞋后，走在大街上十分引人注目。

受此启发，王春芳又从电脑里搜寻出大量的个性图片：韩国的七彩珠，美国和日本的卡通图案等等，琳琅满目，应有尽有。为保证独一无二，每种图案用后就从电脑里删除，绝不再给其他人使用。手绘鞋推入市场后，很快成为一种流行时尚，成了大批法国女性的喜爱之物。仅2001年一年，王春芳就赚了20多万欧元。尽管“兼职画工”从最初的8人增加到了30多人，但手绘鞋仍供不应求，经常出现断货现象。这真让王春芳心急如焚!

火热的“手绘鞋”引起了法国高档商店的关注。2002年12月，法国最高档的鞋店“梦之魂”经理HenriRene(亨利・勒内)主动找上门来了!一进门，勒内就拿起一双双鞋仔细看了起来。王春芳知道中国鞋打翻身仗、打开巴黎市场的关键时刻到来了!她对鞋子进行了详细的介绍，并提出了自己的条件：每双鞋上必须印有“中国造”的字样。勒内说：“这鞋不标‘中国造’字样，肯定能卖好价钱，可有了这几个字不仅价格低，而且销售会受影响啊!”然而，王春芳坚持不让步，最后说：“不标中国造，就不给你鞋卖!”最后，勒内妥协了，但进货量从原来的200双减少到了50双。

结果，第三天，勒内就打来了电话：“我要再进200双鞋，并准备和你合作，搞专业店!”原来，手绘鞋一到高档商店，立即被抢购一空，第二天就断货了!而且顾客纷纷要求勒内请来美工师，亲自对鞋进行个性化设计!

其他的法国鞋商接踵而至。2003年6月，王春芳与20多家高档商店签订了供货协议书，就连以前说中国鞋坏话的日本人也来卖起了手绘鞋。渐渐地，中国鞋有了一定的名气。勒内还在法国最大的电视台打出了广告：中国造，手绘鞋!

个性手绘鞋成了龙卷风：“中国玫瑰”一炮走红

由于“手绘鞋”卖的是个性，大批量生产非常困难。如何做大做强?王春芳一直在思考着。有一天，在与表姐闲聊时，表姐说：“你不妨和国内的制鞋厂家联系，把图案从网上发过去，大不了每双鞋加几十元人民币的绘制费。这样就解决了供货问题!”

王春芳觉得表姐的建议可行。2004年10月，她开始和国内的厂家合作。2005年2月，第一批价值300万元人民币的国内货发了过来，美仑美奂的图案让人眼花缭乱。除了自己直接销售外，王春芳还加大广告宣传力度。到2005年底，销售个性手绘鞋的商家已经达到了70多家。

2006年初，在一次酒会上，一位巴黎老板对王春芳说：“中国每年出口到法国的各种鞋子有1亿多双，法兰西人每人一双都穿不完。可是这1亿双鞋子赚取的利润，还没有我们出口到中国的一架‘空中客车’飞机的利润多!这是为什么呢?道理很简单，中国鞋缺少国际认可的知名品牌，有的甚至只能扮演‘地摊货’的角色，文化附加值太低!”他还举例说，像路易・威登(LV)、卡地亚(Cartier)之类产自欧洲的知名手袋，在中国一般标价都在8000～30000元人民币，而且从来不打折。与其说他们出售的是商品，倒不如说是品牌和文化!

在那一瞬间，王春芳意识到了做品牌的重要性。是啊，当今是个讲究品牌的时代，我何不注册一个品牌，再将这个品牌打造成知名名牌!那么，给自己的品牌取什么名字?她陷入了深思。

对，就取名“中国玫瑰”吧!几经周折，王春芳在巴黎完成了“Rose Chinoise”(法文“中国玫瑰”)个性手绘鞋商标的注册，并正式成立了自己的鞋业贸易公司。后来，除了法国，王春芳还和欧洲另外几个国家的鞋类批销商建立了业务联系。目前，王春芳的个性手绘鞋已经风靡比利时、卢森堡、瑞士等国。为树立良好的品牌形象，王春芳的手绘鞋从不打折!因此，“Rose Chinoise”渐渐有了一些知名度。

2006年6月，巴黎郎斯特鞋业公司老板找到王春芳，提出一次性买断“Rose Chinoise”的商标使用权，价格也由开口时的50万欧元一直追加到100万欧元(相当于1000万人民币左右)。尽管这个数字很诱人，但最终王春芳还是回绝了。她说：“虽然现在‘Rose Chinoise’仅仅是一株正在生长的小苗，但总有一天，我会把它培育成一棵参天大树，让它享誉全球!”

王春芳的成功故事告诉我们，商战并不神秘，平凡人也有专家一时意想不到的智慧：千万不能重走老路，要用发散的眼光去看待商场，也许一个小小的改变，就会让你获得意想不到的成功!

第6篇：创业故事范文

苦命的女孩苦命的童年

从小我就出身在一个很苦的家庭，父亲是个残疾人，他只有三根手指头，大姐大我八岁，二姐大我两岁，弟弟比我小六岁，从小我家就受到村里人的欺负。那时家里穷，每天经常为了吃饭的问题而发愁。想想那些日子当时不知是怎么熬过来的，有一天我从外面回来，听到父亲和母亲正在商量说要把我送给远房的舅舅收养。第二天我哭着喊着被舅舅抱走了，就在我抱走的那一瞬间，父亲老泪纵横，不敢看我，转头就进了房。

可三个月后，父亲来接我了，看到我抱着我痛哭涕零的诉说自己：自从你走后，我天天做梦都梦到你，我怎么就那么狠心，把你送给别人啊，这到底是我造的哪门子孽啊，我被接回家了，那一年我5岁。

从我懂事起，我经常看到父亲眼里流露出太多的无奈，那时，真想替他分担所有的一切。我大姐读书很用功，也很懂事，每次从学校回来，她都要抢着干活，我5岁就跟着父亲一起上山下田，到我11岁时，我就收割打稻谷了，家里4亩地，一到秋收季节，都是我一个人踩打谷机，我爸在旁边帮我递禾，然后两人一起把谷子搬回家。大姐也很争气，高中两年就考上了师范大学。大姐考上大学后，父亲觉得好日子要到了，我为了供大姐上大学，更是把大人们要做的活也揽了下来，父亲看到我做起事情来还真的像大人那么一回事，虽然心疼，但还是很开心，常说我这个女儿聪明是聪明，就是不喜欢读书，其实我不是不喜欢读书，而是看到家里那么苦，只想早点帮父亲分担一点，父亲的双手不方便，我也就成了父亲左手右手的依靠了，他不能做的活我都会尽力去替他完成。

也许上天有意弄人，就在家里的日子渐有起色的时候，父亲却病了，是精神上的问题，很多人说是父亲想事情想得太多了，压力太大，他有苦没处诉，有气没处发，憋在心里憋坏了。有一天，我上山砍柴去了，等我回来后，发现父亲不见了。两天后在下游的一只大船底下发现了父亲的尸体，当时那场景，我一辈子都不会忘记，父亲一身肿胀，全身发紫，大家把他捞上河来，抬回家中。

此时家里穷的连买口棺材的钱都没有，有人说火化吧，可我说父亲这一辈子已是够惨的了，我不想让他走后还尸骨无存，于是亲戚们凑了1000块钱，把父亲安葬在了家屋背后的小山上，那年我13岁，父亲55岁。

14岁开始了外出打工的生涯

在我14岁那年，亲戚带我出去外面打工，在工地挑过灰浆，那种活太苦了，肩膀经常肿起来，一个月下来才几十块钱，这样的工作不适合女孩子。15岁去桂林打工，开始给人家做小保姆。那个主人家里开了一家发廊，所以有空的时候就会学着洗头发，慢慢老板看我做得很好就让我做洗头工，我不怎么喜欢剪头发这行，但我清楚知道，这个社会没有手艺想生存很困难,我逼着自己学，看师傅怎样操作，我有时候跑到老乡工地上给他们剪头发。几个月下来,我成了店里的得力助手。

16岁就在一个店里当师傅,我经常看高档师傅剪头发的技巧，很快在那一条街，我的手艺算是上等的了。这样打工2年，在我18岁时，我和大姐借3000块在桂林开了一间小发廊，刚开始的时候，18岁的我看起来太小，有些人很怀疑我的手艺，但剪完他们说比一般的好很多。后来我开始带徒弟，剪头发3块5块的，一天忙到晚，生意越来越好，一个月纯挣2000左右，那个时期能挣这么多钱，已经超过普通工人十倍工资。

就这样干了几年，由于自己本来就不喜欢这个行业，也在一个朋友的劝说下，想去外面看看，就和朋友一起到温州打工去了。为了生活，开始在饭店里当服务员，一个月1000块,我不甘心这样打工，我看温州外地人很多，有些地方看起来不怎样，但开个小小的发廊应该比打工强。我把打工两个月的钱，租了一间10平方米的房子，200块一个月，买了一些简单剪头发的工具，总算把自己安定下来，虽然有一段时间没有剪头发了，但一般的手艺还是有，一个月做下来，可以挣2000左右。这样平静的日子给温州一个男人打破，为了帮助一个社会上的流氓，我用尽自己的全部能力，他姐姐是开五金店的，说你们没有事情做，反正店里也可以卖很多振动棒，就开始做振动棒，开始做出的产品一般，我就想为什么别人可以做出好产品，我为什么不行，我一步一步的改进,产品质量越来越好，生意也越做越大，2年时间我帮助他挣了几十万。可是，没想到接下来的事情让我伤透了心，因为我不能正常生小孩，他想办法让我离开，面对这无情的男人,我只说了一句话：“我怎样让你做起来，就会让你怎样回去。”

想想这几年的感情生活，男人还能依靠吗？振动棒这个行业市场很大，我深深认定了振动棒这个行业，我知道这个行业是有很大的发展潜力的，而我现在差的就是启动资金，也就几万块而已。

本来想自己开厂希望家里人支持，但得到强烈反对，没有办法，看着手里的6000块钱,我拿什么开厂，但我不甘心，难道我这一生就这样完了吗？在房间里哭了几天，除了自己没有任何人能帮我，我一定要绝处逢生，搽干眼泪。我打了几个电话给我以前销售的老客户，问永康一家客户，我说想开振动棒厂，但我没有资金，能不能合伙你6成，我4成，他们清楚我振动棒技术很过硬,肯定能挣钱,所以马上就答应了。

一个女人在外地和人合伙办厂，自然引来了很多闲言闲语，对方老婆对我也多存了几个心眼，有时遇到她看我的眼光，我就知道她心里面在想什么，一个女人，在外无依无靠，我只有把委屈往肚里吞。为了把工厂做大，我付出了常人几倍的努力，大家都知道，做五金干的都是体力活，一支振动棒做下来，大都是三四十斤重，几斤重的榔头每天一敲就是几个小时。这个产品就连很多男人都不愿意去做，嫌它油污和肮脏，做完活后，一双手洗半天也洗不干净，每天穿着的工作服，一年难得换上几次，那段日子，每天总有干不完的活，我经常晚上一个人加班做到10点。一天工作10几个小时，回到住处，腰痛的经常直不起来。

我的努力，却没有得到合伙人的认同，在他们眼里，他们认为他们出钱多，我出钱少，我出卖的只是劳动力而已，他们认为我提了4成是我拣了便宜。这样合伙了10个月，他老婆就想自己单干，按4成算，我也就分得5万块钱左右，很多东西也没有办法去算，这样的结果我知道是迟早的，但我没有想到他们竟提出无理的条件：我分出后永康市场我不能再踏足，他们才把5万块现金分给我。我当然不答应，又不是我提出要分的，凭什么市场我要让给他们。他们很狡猾，于是又想出一招，他们要我拿出多少钱，厂子就归我，他们明明知道我拿不出那么多钱，故意这样刁难我。这样僵持了好几天，最后吵到了派出所才把事情解决，派出所很公道，说他们这样欺侮一个外地女子太不象样，结果我分了4成，是我找来的客户的提成都归我，欠账的客户也得我去要回。

我开始一家一家去客户那要账，一个月时间下来，我要回来了几万，其中有一家欠我16000块，这点钱对我当时来讲是很重要的，而合伙人一心想把我赶出永康市场，散伙的时候就讲过，欠账的客户归我，后来他把我的客户以降价格为诱惑想拉过去，在这种情况下，欠我16000块的那家客户知道机会来了，他提出要求，要我教他们做振动棒产品，欠我的钱他们全部还给我，每个月还给我几千块钱的工资，在没有办法的情况下，我只好委屈求全的答应了他。

这次创业，基本上以失败告终，但给我的教训却让我受益终生。

终于决定自己创业了

2005年8月1号是申鑫振动棒公司成立的日子，我把自己累积的资金全部投入了这次创业中，无论成功与否，我打算拼一把。

因为我们公司是在做组装，材料有了，但对组装技术的要求却是很高的，技术不过关，做出的产品就不合格，我深知这个行业产品质量才是生存之本。如果没好的质量很难得到客户的认可。开始技术都是我自己掌握，产品多做一点，没有什么资金，产品书也没有，经常就是拿价格表和名片出去到附近五金城里跑，附近城市跑，厂里很多事情都是自己抓。对于一个新厂没有任何知名度，也没有资金给别人铺货，可想而之难到什么地步。价格和名气我们没有任何优势，只有一条路就是直销，一家一家的跑，产品给他们试用，感觉好再付钱。很多客户开始都会持怀疑态度，你一个小女人的产品能好到哪里去。很多人开始就是试一下，拿几条样品给老客户用，用过的客户就告诉他们这个产品和以前用的不一样，力气很大，振水泥也比较快，时间也可以用得比较久，客户就一次比一次多进货，就这样我们用质量敲开了市场，我们的产品得到了客户的认可。

但问题又出现，旁边店看到他们好卖，就经常打电话到我厂里要货，看眼前利益就会卖给他们，看长远利益就不能卖。要保证老客户利益，毕竟是他们开始帮我们打开市场，我们厂到现在一直保证一个市场只给一家卖我们产品，除非不卖我们产品，才会再放一家，有了诚信客户就没有后顾之优，商的需求量就越来越大，找上门的客户也越来越多，我们公司的销售额也在第一年突破80万。

现在，我拥有自己的工厂，还有一批很好的员工，我们这里没有员工和老板之分，他们都当是自己厂一样，不需要管束。我们都在一起吃饭，有时候一起逛街，就象一个大家庭，他们看到什么货不多，就知道每天应该做什么产品，需要赶货的时候会一起加班到很晚。我们这里不搞计件，都是包月算工资，到月底那天工资就会给他们，工资比一般的地方要高一些，他们说就算工资和外面一样也愿意给我做。我用自己以前打工时候的心情对待员工，小事情多关心他们，他们谁回家有事情，回厂那天，不管忙不忙都会放他一天假，因为我经常坐车，了解坐一天车太想休息一天，而我一个人女人也用不了多少钱，心也没有那么贪，小事情不喜欢计较，大家开心最好，有些事情他们比我还要担心，所有的员工我都把他们当朋友，我们都在为一个目标而奋斗，因为这个目标和我们所有人的利益挂钩，大家都会去努力把这个事情做好。

要想做强做大只有不断超越自己

2006年对我我来说是个良好的开端，到2007年公司开始稳定发展，一切都步入正规，在保证老客户的同时，致力于发展新客户。为了长远发展，我们只能放弃眼前利益，一直坚持一个地区只要一家商的原则，这样做虽然发展比较慢，但是我们公司保护了商的利益，他们和我们达成了长期的合作，甚至有的商都自己出去跑市场，这或许就是我们坚持下来的结果。一举把生意做到了全国各地。半年的时间销售业绩从100多万提升到了600万，这个结果是出乎我们意料的。我们在感谢自己努力的同时，目前，有上百个商主动找我们公司要做我们的产品，在2008年第五届全球网商大会上我们公司获得内贸30强。

公司从一点点做到现在的规模，就象一个小孩子长大一样，我的一点一滴的心血没有白费,我用最真诚的心对待任何人，经过几年的经营，申鑫振动棒得到客户一致的好评，大家的认可是我最大的鼓舞和动力，我要把申鑫振动棒最大的利益让给消费者，质量就象我的生命一样重要，诚信是申鑫永远不变的宗旨，我要让高质量中档价格打开中国振动棒第一个大品牌，我会一直朝这个目标前进。

第7篇：创业故事范文

从小我就出身在一个很苦的家庭，父亲是个残疾人，他只有三根手指头，大姐大我八岁，二姐大我两岁，弟弟比我小六岁，从小我家就受到村里人的欺负。那时家里穷，每天经常为了吃饭的问题而发愁。想想那些日子当时不知是怎么熬过来的，有一天我从外面回来，听到父亲和母亲正在商量说要把我送给远房的舅舅收养。第二天我哭着喊着被舅舅抱走了，就在我抱走的那一瞬间，父亲老泪纵横，不敢看我，转头就进了房。

可三个月后，父亲来接我了，看到我抱着我痛哭涕零的诉说自己：自从你走后，我天天做梦都梦到你，我怎么就那么狠心，把你送给别人啊，这到底是我造的那门子孽啊，我被接回家了，那一年我5岁。

从我懂事起，我经常看到父亲眼里流露出太多的无奈，那时，真想替他分担所有的一切。我大姐读书很用功，也很懂事，每次从学校回来，她都要抢着活干，我5岁就跟着父亲一起上山下田，到我11岁时，我就收割打稻谷了，家里4亩地，一到秋收季节，都是我一个人踩打谷机，我爸在旁边帮我递禾，然后两人一起把谷子搬回家。大姐也很争气，高中两年就考上了师范大学。大姐考上大学后，父亲觉得好日子要到了，我为了供大姐上大学，更是把大人们要做的活也揽了下来，父亲看到我做事情来还真的象大人那么一回事，虽然心疼，但还是很开心，常说我这个女儿聪明是聪明，就是不喜欢读书，其实我不是不喜欢读书，而是看到家里那么苦，只想早点帮父亲分担一点，父亲的双手不方便，我也就成了父亲左手右手的依靠了，他不能做的活我都会尽力去替他完成。

也许上天有意弄人，就在家里的日子渐有起色的时候，父亲却病了，是精神上的问题，很多人说是父亲想事情想得太多了，压力太大，他有苦没处诉，有气没处发，憋在心里憋坏了。有一天，我上山砍柴去了，等我回来后，发现父亲不见了。两天后在下游的一只大船底下发现了父亲的尸体，当时那场景，我一辈子都不会忘记，父亲一身肿胀，全身发紫，大家把他捞上河来，抬回家中。

此时家里穷的连买口棺材的钱都没有，有人说火化吧，可我说父亲这一辈子已是够惨的了，我不想让他走后还尸骨无存，于是亲戚们凑了1000块钱，把父亲安葬在了家屋背后的小山上，那年我13岁，父亲55岁。

14岁开始了外出打工的生涯

在我14岁那年，亲戚带我出去外面打工,在工地挑过灰浆,那种活太苦了,肩膀经常肿起来,一个月下来才几十块钱,这样的工作不适合女孩子。15岁去桂林打工，开始给人家做小保姆。那个主人家里开了一家发廊,所以有空的时候就会学着洗头发,慢慢老板看我做得很好就让我做洗头工,我不怎么喜欢剪头发这行,但我清楚知道,这个社会没有手艺想生存很困难,我逼着自己学,看师傅怎样操作,我有时候跑到老乡工地上给他们剪头发。几个月下来,我成了店里的得力助手。

16岁就在一个店里当师傅,我经常看高档师傅剪头发的技巧,很快在那一条街，我的手艺算是上等的了。这样打工2年,在我18岁时，我和大姐借3000块在桂林开了一间小发廊，想开始的时候，18岁的我看起来太小，有些人很怀疑我的手艺，但剪完他们说比一般的好很多。后来我开始带徒弟，剪头发3块5块的,一天忙到晚,生意越来越好，一个月纯挣2000左右,那个时期能挣这么多钱,已经超过普通工人十倍工资。

就这样干了几年，由于自己本来就不喜欢这个行业，也在一个朋友的劝说下，想去外面看看，就和朋友一起到温州打工去了。为了生活,开始在饭店里当服务员,一个月1000块,我不甘心这样打工,我看温州外地人很多,有些地方看起来不怎样,但开个小小的发廊应该比打工强。我把打工两个月的钱,租了一间10平方米的房子,200块一个月,买了一些简单剪头发的工具,总算把自己安定下来,虽然有一段时间没有剪头发了,但一般的手艺还是有,一个月做下来,可以挣 2000左右。这样平静的日子给温州一个男人打破,为了帮助一个社会上的流氓,我尽自己全部能力帮他,他姐姐是开五金店,说你们没有事情做,反正店里也可以卖很多振动棒,就开始做振动棒,开始做出的产品一般,我就想为什么别人可以做出好产品,我为什么不行,我一步一步的改进,产品质量越来越好，生意也越做越大,2年时间我帮助他挣了几十万。可是，没想到接下来的事情让我伤透了心，因为我不能正常生小孩，他想办法让我离开，面对这无情的男人,我只说了一句话：“我怎样让你做起来，就会让你怎样回去。”

想想这几年的感情生活,男人还能依靠吗?振动棒这个行业市场很大，我深深认定了振动棒这个行业，我知道这个行业是有很大的发展潜力的，而我现在差的就是启动资金，也就几万块而已。

本来想自己开厂希望家里人支持,但得到强烈反对,没有办法,看着手里6000块钱,我拿什么开厂,但我不甘心,难道我这一生就这样完了吗?在房间里哭了几天,除了自己没有任何人能帮我,我一定要绝处逢生,搽干眼泪。我打了几个电话我以前销售的老客户,问永康一家客户,我说想开振动棒厂,但我没有资金,能不能合伙你6成,我4成,他们清楚我振动棒技术很过硬,肯定能挣钱,所以马上就答应了。

一个女人在外地和人合伙办厂，自然引来了很多闲言闲语，对方老婆对我也多存了几个心眼，有时遇到她看我的眼光，我就知道她心里面在想什么，一个女人，在外无依无靠，我只有把委屈往肚里吞。为了把工厂做大，我付出了常人几倍的努力，大家都知道，做五金干的都是体力活，一支振动棒做下来，大都是三四十斤重，几斤重的榔头每天一敲就是几个小时。这个产品就连很多男人都不愿意去做，嫌它油污和肮脏，做完活后，一双手洗半天也洗不干净，每天穿着的工作服，一年难得换上几次，那段日子，每天总有干不完的活，我经常晚上一个人加班做到10点。一天工作10几个小时，回到住处，腰痛的经常直不起来。

我的努力，却没有得到合伙人的认同，在他们眼里，他们认为他们出钱多，我出钱少，我出卖的只是劳动力而已，他们认为我提了4成是我拣了便宜。这样合伙了 10个月，他老婆就想自己单干，按4成算，我也就分得5万块钱左右，很多东西也没有办法去算，这样的结果我知道迟早会有一天的，但我没有想到他们竟提成无理的条件：我分出后永康市场我不能再踏足，他们才把5万块现金分给我。我当然不答应，又不是我提出要分的，凭什么市场我要让给他们。他们很狡猾，于是又想出一招，他们要我拿出多少钱，厂子就归我，他们明明知道我拿不出那么多钱，故意这样刁难我。这样僵持了好几天，最后吵到了派出所才把事情解决，派出所很公道，说他们这样欺侮一个外地女子太不象样，结果我分了4成，是我找来的客户的提成都归我，欠帐的客户也得我去要回。

我开始一家一家去客户那要帐，一个月时间下来，我要回来了几万，其中有一家欠我16000块，这点钱对我当时来讲是很重要的，而合伙人一心想把我赶出永康市场，散伙的时候就讲过，欠帐的客户归我，后来他把我的客户以降价格为诱惑想拉过去，在这种情况下，欠我16000块的那家客户知道机会来了，他提出要求，要我教他们做振动棒产品，欠我的钱他们全部还给我，每个月还给我几千块钱的工资，在没有办法的情况下，我只好委屈求全的答应了他。

这次创业，基本上以失败告终，但给我的教训确让我受益终生。

终于决定自己创业了

2005年8月1号是申鑫振动棒公司成立的日子,我把自己累积的资金全部投入了这次创业中，无论成功与否，我打算拼一把。

因为我们公司是在做组装，材料有了，但对组装技术的要求确是很高的，技术不过关，做出的产品就不合格，我深知这个行业产品质量才是生存之本。如果没好的质量很难得到客户的认可。开始技术都是我自己掌握，产品多做一点，没有什么资金，产品书也没有，经常就是价格表和名片出去到附近五金城里跑，附近城市跑，厂里很多事情都是自己抓。对于一个新厂没有任何知名度，也没有资金给别人铺货，可想而之难到什么地步。价格和名气我们没有任何优势，只有一条路就是直销，一家一家的跑，产品给他们试用，感觉好在付钱。很多客户开始都会执怀疑态度，你一个小女人的产品能好到那里去。很多人开始就是试一下，拿几条样品给老客户 用，用过的客户就告诉他们这个产品和以前用的不一样，力气很大，振水泥也比较快，时间也可以用得比较久，客户就一次比一次多进货，就这样我们用质量敲开了市场，我们的产品得到了客户的认可。

但问题又出现，旁边店看到他们好卖，就经常打电话到我厂里要货，看眼前利益就会卖给他们，看长远利益就不能卖。要保证老客户利益，毕竟是他们开始帮我们打开市场，我们厂到现在一直保证一个市场只给一家卖我们产品，除非不卖我们产品，才会再放一家，有了诚信客户就没有后顾之优，商的需求量就越来越大，找上门的客户也越来越多，我们公司的销售额也在第一年突破80万。

现在，我拥有自己工厂，还有一批很好的员工，我们这里没有员工和老板之分，他们都当是自己厂一样，不需要管束。我们都在一起吃饭，有时候一起逛街，就象一个大家庭，他们看到什么货不多，就知道每天应该做什么产品，需要赶货的时候会一起加班到很晚。我们这里不搞机件，都是包月算工资，到月底那天工资就会给他们，工资比一般的地方要高一些给他们，他们说就算工资和外面一样也愿意给我做。我用自己以前打工的时候心情对待员工，小事情多关心他们，他们谁回家有事情，回厂那天，不管忙不忙都会放他一天假，因为我经常坐车，了解坐一天车太想休息一天，而我一个人女人也用不了多少钱，心也没有那么贪，小事情不喜欢计较，大家开心最好，有些事情他们比我还要担心，所有的员工我都把他们当朋友，我们都在为一个目标而奋斗，因为这个目标和我们所有人的利益挂钩，大家都会去努力把这个事情做好。

要想做强做大，只有不断超越自已

2006年对我我来说是个良好的开端，到2007年的公司开始稳定发展，一切都步入正规，在保证老客户的同时，致力于发展新客户。为了长远发展，我们只能放弃眼前利益，一直坚持一个地区只要一家商的原则，这样做虽然发展比较慢，但是我们公司保护了商的利益，他们和我们达成了长期的合作，甚至有的商都自己出去跑市场，这或许就是我们坚持下来的结果。一举把生意做到了全国各地。半年的时间销售业绩从100多万提升到了600万，这个结果是出乎我们意料的。我们在感谢自己努力的同时，目前，有上百个商主动找我们公司要做我们的产品.在2008年第五届全球网商大会我们公司获得内贸30强。

公司从一点点做到现在的规模,就象一个小孩子长大一样,我的一点一滴的心血没有白费,我用最真诚的心对待任何人,经过几年的经营,申鑫振动棒得到客户一致的好评,大家的认可是我最大的鼓舞和动力,我要把申鑫振动棒最大的利益让给消费者,质量就象我的生命一样重要,诚信是申鑫永远不变的宗旨,我要让高质量中档价格打开中国振动棒第一个大品牌,我会一直朝这个目标前进。

我经常听到客户说用你的产品我很放心，只要新客户试用过一条振动棒，下次一定会成为我的老客户，从开始对我持有的怀疑到现在的完全信任，他们对我说：你让我佩服，我卖过市场上那么多品牌的振动棒产品，还真没想到质量这么好的产品会是出自你一个毫不起眼小女人之手，产品稳定，耐磨，振力十足，这也是这个行业很难掌握的，你又是怎么做到的呢？我笑着告诉他们说：心态决定我的品质，品质塑造我的专业，我牢记牛根生一句话：小胜凭智，大胜凭德。

更多的时候，我会认识和反省自己的不足之处 ，为了提高自身的业务素质和业务水平，平时只要一有空，我就会跑到附近书店，阅读大量有关销售方面的书籍，因为我认识到，二十一世纪的文盲不是那些没有学历，没有文凭的人，而是那些不思进取，不去学习的人。

第8篇：创业故事范文

在安远县三百山镇“众诚瓜果栽培基地”，笔者见到了6名“80后”的大学生。虽来自五湖四海，但相同的“田园梦”使他们走到了一起，从借款30万元起家，到近百亩的现代农业瓜果栽培基地的形成，五彩斑斓的田园承载着他们的“绿色梦想”。

创业冲破观念壁垒

“现在的条件已经好多了，刚开始创业时，一穷二白，连住的地方也没有，真是苦！”谈到创业难，毕业于河南科技学院园艺专业的朱安成说，他最难忘的是刚刚建基地时，许多亲友不理解：一个大学生带着女友到外地的农村干农活，简直太没出息了。当时精神压力很大。

建设初期，搭建大棚、购种、化肥农药及试验每样都需要大量资金，他们6人分成3伙入股，每股10万元。起初，父母们不太支持。郭帅以前在郑州省城一家公司做种子销售员，每月有3000多元收入，放弃稳定的工作到农村去种地，家里人不理解。郭帅一方面给父母做工作，另一方面四处向亲戚朋友借钱；李华和杜宗涛的父母思想都比较传统，不喜欢自己的孩子念了大学还去种田。但这些年轻人没有动摇，因为这一创业极具挑战性。

6个年轻人抱着“初生牛犊不畏虎” 的精神，引进了“日本小青瓜”、“红春早玉”、“一口茄”、“娃娃菜”等十几个瓜、果品种，一年种3茬至4茬，错开上市高峰，并把销售点定位在广州、深圳等沿海大、中城市，他们把大学5年里学到的知识全都搬了出来，开始了艰辛而漫长的创业路。6人的梦想随第一批种子一起植根入土。育苗锄草、施肥灌溉、测温挂牌、修剪打药……吃的是粗茶淡饭，干的都是农家活，说起专业，说起基地的前途，大家信心十足。李晓艳娇小玲珑，力气最小，每天跟着几个大男生进大棚玩泥巴，常常搞得一身泥一身汗，活像个“村姑”，她却高兴地说：“我现在和土地特别亲，一天不下地，心里就直发痒。”杜宗涛负责观测、记录、统计作物的生长情况。夏季是作物发生病虫害的高峰期，尽管大棚里的温度都快50℃了，但他一点也不敢怠慢，每天来回十几遍地跑，小心翼翼地呵护着这些“绿色宝贝”，一个夏天下来，整个“烤”成了“非洲难民”。

每一个品种从试种到成功上市都得经过气候、水土、营养成分等方面的反复研究和实验，绝不是件容易的事。2007年春天，他们试种的2个大棚“早春红玉”西瓜无缘无故地死了十几株。郭帅立即把解剖图片等相关资料发给河南科技学院的蔬菜教授李新峥和王广印。经过诊断，原来西瓜得了炭疽病，他们及时按照教授的要求，用炭清和叶面肥做激素调整，增强了作物的抗疫抗病性，挽回4万多元经济损失。“我们能有今天，多亏这两位教授的帮助和鼓励。”朱安成说，毕业后，他们一直还保持着紧密的联系，并常常在网上探讨解决栽培技术难题。

花开沃野润心田

功夫不负有心人，通过1年多来的努力，如今，长长的“小青瓜”、红红的“圣女果”、拇指般大小的“一口茄”脱颖而出，荒地里长满了绿油油的蔬菜、大棚里结满了五彩斑斓的果实。而6名大学生齐心协力、吃苦耐劳、经得起失败、敢于挑战现实的创业故事和精神也受到当地百姓的称赞。

据负责跑销售的郭帅介绍，由于基地里生产的全是当地没有的蔬菜、瓜果，而且他们在广州、深圳等地建立了固定的销售市场，这些“绿色食品”以高出当地市场3倍至6倍的价格销往各地，亩均收入近4万元。目前，产品在广东、上海市场供不应求。

第9篇：创业故事范文

而实际呢？一半以上的人只是嘴上喜欢谈创新罢了，他们根本就没有创新，他们只是在不断地重复一种故事模式。那么，为什么口口声声说要创新的人却只是在重复模式呢？

表面上的答案是创新需要一定的能力，他们没有足够的能力来创新。而实际上，深层的答案是――人类天生就讨厌创新！

法国心理学家爱德华・德博诺在他的书《这才是思维》中提到，人类的大脑天生就不喜欢创新，大脑喜欢的是模式。德博诺在书中把人类的大脑比喻成沙滩，新生儿的大脑是没有任何痕迹的沙滩，随着年龄的增长，知识和阅历的增加，人类开始对一些事情做出了基本的反射，就如同在沙滩上形成了痕迹。

我们可以把这些“痕迹”称为模式，即，人类大脑喜欢把一些事情变成模式，然后在后台运行模式就可以了，这样大脑就可以少花力气，可以在后面歇着。

所以这就不难理解，为什么很多人口口声声谈创新，却并没有创新。因为创新很难，难意味着累。累，这跟人类的天性是相反的，让他累他肯定不干！如果不创新他就可以活得很好，那他为什么还要去创新？除非他不创新就活不下去了，他才去动用大脑，思考该如何创新。

意识到这一点以后，我们就要警惕自己大脑的这种天性，因为大脑无时无刻不在想办法让自己休息，让自己舒服。

人的天性就是懒惰，所以大多数人不愿意思考，因为不思考很舒服，思考有点累，大脑不愿意累。不思考，所以就没有见解，没有见解所以就没有创意，没有创意所以就没有好的故事。

呃，没有创意就没有好故事？开什么玩笑！没有创意仍然“可以”有好的故事！没有创意，可以拿别人的创意来生产自己的好故事，甚至是拿别人的好故事来生产自己的好故事！――没错，这就是我们国家文化行业的一个普遍的，正在不断发生的事情，那就是――抄袭！可耻的抄袭！

他们为什么会抄袭呢？因为抄袭符合人的天性啊，人类的天性是懒惰，抄袭这件事比原创一个好的创意省力多了，所以他就抄袭，如果我们国家法律对原创保护不足，对抄袭者惩罚力度不够，那他们会怎么样呢？他们会更疯狂地抄袭。

毕加索有句名言：“好的艺术家模仿皮毛，伟大的艺术家窃取灵魂。”从某种程度上来说，基本没有完全原创的故事。再好的故事，你都可以从中找到它的一些模型，模板。

我们虽然反对抄袭，但是我们在没有能力完全原创出高质量作品的时候，我们可以更好地借用他人作品的灵魂。一个好的作家或者编剧能够有一个非常高质量的见解非常不易，而这个高质量的见解可以让他生产N个好的创意模型，一个好的创意模型可以让他生成N个好的故事。

所以，我们提倡应该尽量形成高质量的见解，虽然这并不容易。下面让我们来看看一些作品的创意模型。

一、用自己的创意模型来生产不同的故事。

案例一：王朔的“创意公司”

仔细看一下，你会发现，王朔的《甲方乙方》和《顽主》其实是出自同一个创意模型，我们可以把这个创意模型称作是“创意公司”的模型，即通过一个提供特殊创意服务的公司来展开故事。

可以说，王朔在用“创意公司”这个模型下了两个蛋，而这两个蛋还非常好看。二十几年后，王朔又用同样的“创意公司”的创意模型，下了另外一个蛋，叫《私人订制》。尽管是出于同一个创意模型，但是《私人订制》却远没有前面两部作品好看。

而从这三个作品来看，它们是出于同一个创意模型，而这个创意模型是出自于王朔的见解，那就是：

每一个人都有一个迫切要实现的理想，而这个理想在现实中却找不到一丁点实现的办法，哪怕是黄粱一梦，他也会感到满足。

即便是朔爷这么厉害的作家，都要用自己的同一个创意模型来生产不同的故事，而且二十多年后还要拿来用。你看，获得一个好的见解多么不易，获得一个好的创意模型多么不易。而一旦你有了自己的好的见解和创意模型，你就可以生产N个好的故事，你可以坐享见解和创意模型带给你的红利，你只需在这个基础上重复那个故事模式就够了。

二、用别人的创意模型来生产自己的故事。

案例二：《疯狂的石头》、《人在逋尽

前面的例子讲的是自己用自己的创意模型来生产不同的故事，下面咱们看看自己用别人的创意模型来生产自己的故事。

《疯狂的石头》是借用了《两杆大烟枪》的创意模型，我们暂且把这个创意模型叫做“贼遇贼”，就是贼遇到贼，结果贼杀了贼的模型。

而再看《人在逋尽罚这个电影不仅仅是借用了1987年的美国电影《飞机、火车和汽车》的创意模型，而且还重复了它的模式。如果你看这两个国产电影之前，没看过那两个国外电影，你会觉得这个故事真好。

但是当你看完了那两个国外的电影再看他们的时候，你就会发现他们是借用了别人的创意模型生成了自己的故事。当然，如果能够把模式运用好，你依然是一个好的模式的重复者。

《两杆大烟枪》的故事模式非常巧妙，线索非常多，如果你不是一个好的模式重复者，给你这个创意模型，你也不会生产出好的故事。所以，在没有好的创意模型的时候，应该熟练地运用好模式。

通过上面的例子我们可以看到，获得一个好的见解和好的创意模型是多么不容易，即便是那些声名赫赫的作家和编剧，他们也会为此苦恼。而当影视这一块的市场足够大的时候，仅有的几个好的创意模型满足不了市场的需求了。

那么接下来发生了什么？那就是同一个模型被重复运用，不断的生成N个故事。流水线作业，作品产品化，创作工厂化，写作流水化。

当一个文化作品，用流水线的方式进行创作的时候，你很难保证它的艺术性，但它同样可以生存，而且可以生存得很好，因为市场需求太大了。

我们可以把这种流水化的生产故事的方式叫做“重复模式”，重复模式，就是创作者能够熟练地运用故事技巧，能很好地设计故事的起承转合，甚至好的模式重复者可以创作出完整性很高，很饱满的故事。

但，因为模式重复者一直都在陷入不停的流水线的创作之中，他没有时间形成自己的见解和创意，或者说没有好的见解和创意。我们可以把这种模式重复者叫做模式工匠，即执行模式的工匠。

任何行业都不缺工匠，缺的是好的工匠；任何行业都缺创意，更缺创意高手。

好的模式工匠与创意高手如何练就？

你是想做一个好的模式工匠还是做一个创意高手？呃，这么问好像不太合适，因为大多数人都愿意做一个创意高手，只是创意高手的门槛要高得多。好的模式工匠，同样门槛也很高，也需要长期的大量的实践才能练就。两者做起来都不容易，要做好都需要一个漫长的过程。只是我们要探讨该从哪些方面入手才能练就：

一、模式工匠

1、大量阅片，拉片，拆解故事结构，学习他们的技巧，储存足够量的故事模型。2、大量长时间的创作实践和练习。

二、创意高手