网站建设营销方案精选(九篇)

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第1篇：网站建设营销方案范文

近两年，梁伟文先生又将敏锐的眼光转至自动售卖咖啡机的营运上，而其的自动售卖咖啡机因价格相对便宜，吸引不少电影院、机场、商场的青睐，他又顺应市场需求推出租、售自动售卖咖啡机业务，让人们在繁忙的工作之余，方便、快捷地享受咖啡迷人的幽香。在未来，他还预想着在澳门开设营销类培训班……虽毕业仅仅5年时间，但他却积累了广袤的人脉资源和丰富的社会经验，相信在他的努力下，定会迎接更加美好的明天。

创办网站：坚持、执着

梁伟文先生祖籍广东，在澳门接受了系统的教育，大学是在上海就读人力资源专业。毕业前夕，看到很多同学为找工作而苦恼，而当时澳门还未出现一个专门的人才网站，因此他瞄准这一市场空缺，打算和同学创办一个人才网站――“澳门人才网”，为大学生就业提供谘询和职位，而这一想法很快得到同学的认可，为澳门的毕业生提供就业平台。

创办澳门人才网之初，很多琐碎、繁琐的事务，而当时正值毕业典礼，梁伟文先生连领毕业证的时间都没有，还是委托同学帮他一起领取，而他则将全部时间放在筹建澳门人才网的各项具体工作上。最初，加入澳门人才网的共有六人，而其中四人在网站发展的过程中，认为人才网在营运上可能亏本，于是半年内，这四个人陆续离开，只剩下梁伟文先生和另一个同学。看到之前一起入伙的同伴纷纷离开，梁伟文先生没有灰心，他们相信澳门人才网的前景是光明的。两个人在珠海租了办公室，并各自找到一份正式工作，白天全职工作，晚上兼职从事人才网的工作，一直这样坚持下来。

大凡创业之人在创业之初，都面临着一定的考验与风险，梁伟文他们也不例外，澳门人才网建立起来之后，几乎每个月都亏本，但他们没有放弃，他们坚持自己的道路，更相信不久的将来，人才网会取得盈利。有心人，天不负。半年之后，随着网络经济的好转，越来越多的澳门毕业生和企业了解到了澳门人才网，并选择它作为求职的一个良好平台，澳门人才网也逐步走上正轨。

之后，梁伟文先生与伙伴将澳门人才网卖掉，获得了创业之后的第一桶金，更加坚定了接下来的创业路。2010年，他与弟弟一起创办了澳门易付宝一人有限公司，主要经营自动贩卖咖啡机等。因为之前有过网站筹办、发展、营运的经验，梁伟文先生对网站建设驾轻就熟，主要负责策划、招商方面。经过一年的发展，澳门易付宝一人有限公司在网站建设、营运方面均呈现自己的特色。

梁伟文先生在临近毕业前夕，就思考自己创业，并和同伴们一起创办澳门人才网，在同伴迟疑时一直坚持自己的想法，锲而不舍，令澳门人才网最终得到大家的认可，点击量越来越高，很多澳门学生将澳门人才网作为择业的桥梁和媒介。无疑，他是成功的，但成功之后并没有过分愉悦，而是思考下一步的计划与方向。机会往往青睐有准备的人，也正因为梁伟文先生不断努力、准备充分，才会迎接一个个机会并成功把握机会。

转型发展：创新、思辨

如今，梁伟文先生将主要精力放在自动售卖咖啡机的推广与运营上，谈及为何选择自动售卖咖啡机作为主营项目时，梁伟文先生说：“在去天津一次旅行中参加展会，看到有这种自动售卖咖啡机展示，工作人员现场示范自动售卖咖啡机，只要投币，就可以享受一杯热腾腾的咖啡，我感觉很方便、快捷，于是便思考这一品牌，并将这一品牌不断推广。”而梁伟文先生的这款自动售卖咖啡机产自韩国，市面上有其它品牌的咖啡机，据他介绍，在香港也有自动售卖咖啡机，产自欧洲，相对而言价格较高，一般5万多一台，这对于加盟商或创业者而言是笔不小的费用，一旦投入这种自动售卖咖啡机，成本回收时间相对较长，这对加盟商或创业者是个考验。

而相对在香港市场流通的自动售卖咖啡机，梁伟文先生的这种自动售卖咖啡机市面价格不到2万澳门币，便宜很多，也利于加盟商或创业者接受。在详细了解这种自动售卖咖啡机各项性能、技术之后，梁伟文先生决定韩国东具自动售卖咖啡机，如今，他已是东具自动售卖咖啡机澳门、珠海总，并将东具自动售卖咖啡机推广至商场、机场、统计局、消费者委员会、各大网吧。

据梁伟文先生介绍，东具自动售卖咖啡机使用方便，只需将硬币或纸币投入即可，而这款机器最大的特色是可以识别澳门币和人民币，并配有找零功能，十分方便、快捷。“下一步，我们希望与珠海公交卡、澳门的澳门通合作，直接刷卡即可购买咖啡，进一步将程序优化。”梁伟文先生介绍说。

同时针对不同地点，使用东具自动售卖咖啡机购买咖啡的价格也不一样，一般是5―10元一杯，价格相对比较低廉，也利于消费者选择购买。梁伟文先生针对公司使用和与场地合作方式，推广这种自动售卖咖啡机，分别为购买机器方式、租机器方式和合作营运方式。

针对直接购买自动售卖咖啡机的客户，梁伟文先生提供原材料，如咖啡豆、咖啡伴侣；而针对租自动售卖咖啡机的客户，每个月需提供一定的租金，一旦租满一年，这台自动售卖咖啡机即归客户所有；而与场地合作营运的方案即是梁伟文先生提供自动售卖咖啡机，由公共场所经营，并从每月出售的咖啡数量中，抽取一定提成给予这些公共场所作为回报。同时，经营这款自动售卖咖啡机，后期服务尤其重要，而梁伟文先生亦十分注重咖啡机的售后服务，并设立一个团队专门从事自动售卖咖啡机的清洁、维护、维修。“一般每三天派专业人员去指定地点，进行咖啡机的清洗与维护，并确保原材料的充足和持续供应。”梁伟文先生如是说。

经过初步的市场考察与运营，梁伟文先生更坚定了从事自动售卖咖啡机的决心，而近期，他准备在网络招商，希望更多感兴趣的商能够加盟、合作。

后记

近期，梁伟文先生还计划推广营销培训服务，“澳门地方小，营销方面的培训几乎没有，我想把自己在营销方面的经验分享给别人。”他说，“我希望把好的项目、好的东西推广出去，并教人们如何推广、如何赚钱，我保证前来学习的人，学了之后一定会赚钱，如果赚不到钱，我就不收取他们学费。”同时，梁伟文先生不断补充自身知识，他将赴山西学习营销方面的知识，希望自己在营销方面的知识更扎实，更希望将自己所学如数教授给初学者。他言，不论今后客户盈利与否，都不停止贡献自身价值。他给客户提供的是持续、永久服务，更希望客户能够通过自身努力并结合营销技巧，获取成功。

闲暇时间，梁伟文先生喜欢打篮球、喝咖啡。在咖啡的香醇中，他品味到不一样的人生――创新、思辨、发展，才是立足市场的基石。而他也不断将创新带入经营领域，将发展引入未来规划。如此，他的人生更加烁烁生辉；如此，他的创业路也更加精彩纷呈，不愧为一名有勇有谋的创业者！

（汤佳佳廖群严）