拓客方案精选(九篇)

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拓客方案

第1篇：拓客方案范文

全面实施“畅通工程”，提高城市整体形象，规范营运秩序，确保行业稳定，净化经营环境，维护乘客和经营者合法权益，提高城市公共客运交通的服务质量和管理水平，营造并形成规范、管理统一的城市营运市场。

二、主要内容

对全市范围内两轮摩托车非法载客营运行为进行清理整治，取缔市区从事非法载客两轮摩托车；对无证、无牌、乱停、乱靠、乱调头、欠缴规费、技术性能极差的两轮摩托车进行全面清理整治，责令限期整改。

三、工作步骤

（一）宣传发动阶段（3月1日至3月20日）。通过新闻媒体等各种宣传工具，广泛宣传有关城市客运道路运输管理的法律、法规政策，使广大群众了解清理整治非法营运的意义和重要性，动员社会各界充分理解和支持清理整治工作，特别是做好两轮摩托车主的宣传教育工作，使其自觉履行遵守城市客运市场的有关管理规定，确保清理整治工作顺利进行。

（二）集中清理整治阶段（3月21日至6月20日）。组织执法专班，依照《中华人民共和国交通管理条例》、《*省道路运输管理条例》、《*省城市市容环境卫生管理办法》等规定，突出重点，标本兼治，实施全面整治。对证照不全和证照不符，违章、乱停、乱放、乱调头的两轮摩托车，公安交警部门可依据《中华人民共和国交通管理条例》有关法规进行暂扣或重罚；对市区内两轮摩托车载客行为，交通管理部门可依据《*省道路运输管理条例》处3000-5000元罚款；对停靠在市区公交出租车站点及人行道上候客的二轮摩托车，城管部门可依据《*省城市市容和环境卫生管理办法》规定处50元-2000元罚款。

（三）巩固督查阶段（6月21日至2005年6月25日）。及时总结前阶段工作经验，督查清理整治工作实际效果，巩固前阶段工作成绩，坚持专项清理整治与日常管理相结合，形成有效的管理机制和措施，避免两轮摩托车非法载客营运行为出现反弹。

四、工作要求

（一）加强组织领导。成立市清理整治城市两轮摩托车非法营运领导小组。

组长：*

清理整治办公室设在市出租汽车客运联合管理办公室，负责清理整治的日常管理工作*兼任办公室主任，*任办公室副主任。并从市有关部门、单位抽调人员，组建清理整治两轮摩托车联合执法队。

第2篇：拓客方案范文

关键词：椭圆曲线；门限数字签名；可验证

中图分类号：TP309文献标识码：A 文章编号：1009-3044(2008)25-1532-02

A Verifiable Threshold Signature Scheme Based on an Improved Elliptic Curve Digital Signature Algorithm

PENG Qing-jun, LI Xin-ping

(Department of Mathematics, Hunan Institute of Science & Technology, Yueyang 414006, China)

Abstract: Using Pedersen verifiable threshold secret sharing technique, a (t,n) verifiable threshold signature scheme is constructed based on an improved ECSDAin this paper. The scheme is stable, robust and able to resisting chosen-plaintext attack. The security analysis of this scheme is proposed.

Key words: elliptic curve; threshold digital signature; verifiable

1 引言

数字签名[1]是现代密码学和计算机安全的主要研究领域，它主要解决电子文件的签字盖章问题，用于识别电子文件签署者的身份，保证文件的完整性、真实性、可靠性和不可抵赖性。Shamir[2]和Blakley[3]在1979年分别提出了基于Lagrange(t,n)门限秘密共享体制,它一经提出便受到人们的广泛关注，成为信息安全和数据保密的重要手段，在数字签名领域得到广泛应用。Desmedt和Frankel[4]于1990年将数字签名和秘密共享方案相结合提出门限签名的概念。

椭圆曲线密码体制（ECC）被技术界公认为能比RSA等其他公钥加密系统提供更好的加密强度、更快的执行速度和更小的密钥长度[5]。因此，基于ECC的门限签名机制及其应用的研究现已成为信息安全领域的研究热点。

不少门限签名方案都采用Shamir门限秘密共享方案[2]进行秘密共享。但Shamir门限秘密共享方案具有两大缺点：一是不能抵制分享者欺骗，恶意的分享者在秘密的恢复阶段可能会给其他合作者提供假的秘密份额，使得其他合作者无法恢复出正确的秘密；另一个是不能有效的防止分发者欺骗，分发者可能会给某些分享者分发假的秘密份额，使得这些分享者永远都不能正确恢复被分享的秘密。由于可验证的门限秘密共享方案在现实生活中更具有实用性，所以自提出以来，就随之有许多重要成果出现。本文采用Pedersen在文献[6]中提出的可验证秘密共享方案，在一个改进的椭圆曲线签名方案[7]的基础上，构造了一个基于椭圆曲线的可验证(t,n)门限签名方案，并分析了其稳定性与安全性。

2 一种改进的椭圆曲线签名算法

一般的基于ECC的数字签名算法ECDSA需要计算有限域上的逆元，而求逆元的运算复杂而费时，且在方案中密钥分割和合成都是很困难的，所以不能直接运用于门限签名。从ECDSA及其各种变型签名方案出发，文献[7]给出了一个改进的方案：

设系统参数为(Fq,E,P,n,h)，Fq为有限域，E是Fq上的椭圆曲线，P为基点，其阶为大素数n，(k, Pk=kP)为公、私密对，待签名的消息为M。签名算法：

(1)选取随机整数t,1≤t≤n-1，计算tP=(x, y),r=x mod n；

(2)计算e=H(M)，s=t+(er)k mod n；

(3)签名消息为(M,r,s)。

验证算法：

(1)计算e=H(M),u=er mod n；

(2)计算sP-uPk=(x', y'), r'=x' mod n；

(3)当且仅当r'=r，接受签名。

上述改进的方案，其安全性与ECDSA方案是完全一样的。该方案避免了有限域上的求逆运算，因此比ECDSA方案简单，实现速度也略快，更可以方便的进行秘密分享，更适合用于群组签名和门限签名中。

3 基于椭圆曲线的可验证门限签名方案

方案分为两部分：秘密共享过程和门限签名过程。秘密分享过程采用有可信中心的Pedersen可验证秘密共享方案[6]，门限签名过程以上节给出的改进椭圆曲线签名算法为基础，并且有一名非签名成员的签名集成者DC，负责收集和验证签名成员的签名，把消息和最终的签名发送给接收者。下面分四个阶段来描述：

3.1 系统初始化阶段

该方案的安全参数如下：

(1)可信中心CA选取有限域Fq上一条安全的椭圆曲线E(Fq)，保证该椭圆曲线的离散对数问题是难解的。在E(Fq)上选一基点P，P的阶数为p（p为一个大素数）。另外，CA还选择一个单向Hash函数h()。

(2)令组G={U1, U2, … Un}是n个签名者的集合，签名者Ui的身份标识IDi是不等于零的正整数，且不同的签名者Ui具有不同的身份标识IDi，即当i≠j时，IDi≠IDj。

(3)CA随机选取dG∈Fq作为组G的私钥，组G的公钥为YG=dGP∈E(Fq)。CA公开参数Fq, E(Fq), P, p, YG, h()。

3.2 秘密分享与验证阶段

(1)设门限为t，CA随机产生t-1次多项式：

f(x)=a0+a1x+…+at-1xt-1∈Fq(x)分别计算组G中签名者Ui∈G的私钥与公钥为：di=f(IDi), Yi=diP。

(2)CA通过安全信道发送di(i=1, 2, L, n)给Ui∈G，并且公开Yi(i=1, 2, …, n)和Ai=aiP(i=1, 2, …, t-1)。

(3)每个Ui∈G接收到di后，可通过计算：

是否成立并且是椭圆曲线上的点来判断CA分发的di是否为有效密钥。如果成立，则接受CA，否则拒绝CA并公开di。

定理如果等式：

成立，则签名者Ui∈G得到的秘密影子是有效的。

证明：

3.3 门限签名阶段

假设组G={U1,U2,…,Un}中的t个签名者，不妨设为U1,U2,…,Ut对消息M签名并发送给接收者B。签名步骤如下：

(1)首先签名者Ui(i=1,2,…,t)随机选取ki，1≤ki≤p-1，并计算Ki=kiP，然后Ui(i=1,2,L,t)发送Ki给签名合成者DC(Designated Combiner)。

(2)DC通过验证Ki≠Kj(i≠j)是否成立来检查Ui，Uj在步骤(1)是否选择了相同的随机数。如果Ui，Uj选择了相同的随机数，则通知它们重新选取新的随机数并计算Ki；否则DC计算：

(3)签名者Ui(i=1,2,…,t)计算e=h(M), si=ki+erdiCi mod p，其中插值系数：

最后，签名者Ui(i=1,2,…,t)发送si给DC。

(4)DC接收到部分签名消息si后，通过验证如下等式：

siP-Ki=erCiYi

是否成立来验证部分签名消息的有效性。如果所有的部分签名消息si都是有效的，则DC计算：

并且发送签名信息(M,r,s)给接收者B。

3.4 签名验证阶段

接收者B接收到签名消息(M, r, s)后，首先计算e=h(M)，sP-erYG=(x1',y1')，r'=x1' mod p，当且仅当r=r'，接收签名。

不难看出，等式r=r'，是否成立取决于方程sP-erYG=K是否成立。

4 稳定性和安全性分析

在该方案中，当有新成员Ui需要加入时，CA只需要向新成员提供一个公开身份，并计算签名者的私钥发送给他即可，而系统和老成员的相关参数全都不用进行改动。当需要删除成员时，只需要将其ID通知为无效的ID。因而具有较好的稳定性。

如果非群成员的攻击者试图从群公钥YG=dGP那里得到群私钥dG，则他需要解决的是ECDLP，这是行不通的。所以该方案在计算上是安全的。另外，方案通过方程siP-Ki=erCiYi 判断部分签名的有效性，可以发现签名者是否更换分享到的密钥来进行欺骗，当然，只要更换密钥的签名者不超过n-t个，就不会影响到整体签名。所以该方案鲁棒性好。

在抵抗选择明文攻击方面，从方程siP-Ki=erCiYi可以看出，si和待签名消息e=h(M)之间是不存在线性关系的，因而攻击者无法利用已知的对M的签名si，来推导出M'的签名si'。也就是说在di和ki未知的情况下，想找出si和e之间的关系是不可行的，同理，想找出s和e之间的关系也是行不通的。因而，攻击者即使得到了部分签名或者群签名，也无法推断出密钥分量。

在防伪造方面，如果内部攻击者是接收者或DC，试图伪造对消息M'的签名，虽然他可以选取t个随机数ki'用来伪造Ti'，但由于不知道di，他仍然无法伪造si'=ki'+erdiCi mod p，因此伪造签名也是行不通的。

5 结束语

本文在一种改进的椭圆曲线数字签名算法的基础上，采用Pedersen可验证门限秘密共享技术，构造了一个基于椭圆曲线密码体制的（t,n）可验证门限数字签名方案。由于采用了可验证技术，文中给出的签名方案使每个签名参与者可以验证他拥有的子秘密的正确性，从而克服了一般采用Shamir共享技术的门限签名方案的不足。

参考文献：

[1] Rivest R J,Shamir A L. Adleman a method for obtaining digital signature and public-key cryptosystem[J].Communications of the ACM,1978,21(2):120-126.

[2] Shamir A. How to share a secret[J]. Communications of the ACM,1979,22(11):612-613.

[3] Blakley G R. Safe guarding cryptographic keys[C]. In: Proc of the National Computer Conf, AFIPS Conf. proc, AFIPS Press,1979,313-317.

[4] Desmedt Y, Frankel Y. Threshold cryptosystems[C]. In:Brassard Ged Advances in Cryptology-CRYPTO'89 proceedings LectureNotes in Computer Science 435 Berlin: Springer Verlag,1990,307-315.

[5] 徐秋亮,李大兴.椭圆曲线密码体制[J].计算机研究与发展,1999,36(11):1281-1288.

第3篇：拓客方案范文

当下美容院采取了哪些途径进行拓客，这些途径拥有什么优势，又存在什么问题？

低价利诱：这种方式的优势在于，会有吸引一些贪图便宜的顾客，因此会产生一定的效果。但是弊端也是显而易见的，因为低价本身就是自杀的行为。

老客带新客：优势显而易见，因为是熟人介绍，所以信用度最高，成功率自然也很高。但是老顾客一般不会主动带，大多数只能是顺便。

异业联盟：这个在拓客过程中会有一定的影响力和知名度。但问题却出在，没有专门的针对性，经常出现到会1000人，500人是男性，200人是老人，对美容院来说无疑是劳财伤神。

明星会：这种方式可以有效嫁接明星的影响力，提高美容院的知名度和美誉度，但却存在费用过高的问题，成本一般都要在3～5万之间。

派单、发卡等促销活动：这个是最简单的方式，易于操作。但问题是，你店面的位置客流量不一定会很大，而且现在很多美容院都在做，派单的费用成本也不低，顾客质量也无法保证，你无法确保每个接到你的单子的顾客有消费能力。

拓客前需要思考的六个问题

既然目前的拓客途径存在着许多问题，如何能成功的做一场有效拓客，是每一个美容院所迫切想要知道的。要想实现成功拓客，美容院管理者首先要思考拓客的价值和意义，不妨先问自己以下六个问题：

1.为什么要拓客？这个就需要去深层思考顾客为什么会流失。

2.什么时间拓客？思考一下你的美容院什么时间需要拓客。

3.拓哪一类顾客？研究你的现有顾客，思考你的顾客是谁。

4.什么途径拓客？和上面的那个问题一样，是需要你针对美容院发的老顾客进行分析，研究你的顾客在哪里。

5.什么策略拓客？好好调查一下你的顾客需要什么。

6.什么策略留客？基于以上问题的答案老制定你的留客策略。

只有在拓客之前深刻地思考这6个问题，才能实现有目标、有规划、有目的的去拓客，避免盲目拓客风险，避免拓客失败。

八种高效拓客方式

如果上面的六个问题都有了明确答案，就可以根据实际情况，参照使用以下八种具体拓客方式，针对性的进行高效拓客。

方式一：免费卡拓客

根据自身店格与经营定位，吸引相应品质的消费群体；根据年度拓客规划，要持续性、有计划、有选择的派发，避免偏离轨道；要针对目标顾客发放，吸引新客体验特色项目、技术与服务；要选择引起顾客兴趣和关注的项目，保证入门新客都能成交；客源较少时，可集中派发免费卡，短期内产生爆发力；与银行、珠宝商、服装品牌商等商家，资源互换免费派发。

方式二：体验卡拓客

体验卡拓客选择恰当的体验项目很重要，建议选择没有竞争对手或很弱的项目做拓客体验，项目的效果要明显，卖点要突出，对客户有很强的吸引力；选择应时应季的项目，至少要季节性推广3个月，体验后顾客容易续卡，升卡消费。选择口碑良好的品牌厂家合作，保证品质，又借力造势；培养好服务团队，给予顾客最真实、最真诚的产品、技术、服务的体验。体验卡拓客，要的是数量，派单加广告，效果更加倍，派卡要定点派、持续派、专人派，定30天、60天、90天计划。

方式三：贵宾卡拓客

贵宾卡金额较高，要包含特色项目、明星项目和常规项目；贵宾卡顾客要在贵宾房享受尊贵服务，提高顾客消费额度；贵宾卡必须要做好年度发放规划，如老板每月发放15～20张，用于在自身社交圈内培育高端顾客，店长每月发放5张，店员每月发放3张；核心老客户或关系客户，每月发放10～15张，促进老客带新客。

方式四：老顾客拓客

提升服务品质，给最细致、周到的服务，让顾客感动；提升专业技能，给最专业、有效的技术，让顾客满意；借公益扬名，以社会公众价值吸引顾客，让顾客自豪；以利益回馈，用实惠赠送，感恩、巧妙的创造更多惊喜，让顾客喜欢；提升店面形象，营造高雅、尊贵、舒适的环境，让新客信任；营销策划，以诚信、务实的态度取信顾客，让新客接受。

方式五：沙龙会拓客

有主题的聚会，就是沙龙会。以美容院为核心，把共同需求与爱好的顾客组织起来，以共同兴趣“投缘、结缘”建立顾客的信任度和满意度。至少每季度举办一期沙龙会，引导并培育顾客消费需求和消费观念，并与本季主推的产品或项目疗程巧妙结合。沙龙会拓客的核心是文化营销、情感营销，卖的是文化、卖的是情感、卖的是服务，卖的是感觉，产品才会不卖而卖。沙龙会拓客可以成功凝聚会员顾客，吸引其带动新顾客。沙龙会拓客的形式灵活多样，可开展例如讲座式沙龙（如健康养生、抗衰养护、精油配搭、化妆技巧）、美食节沙龙、祈福团沙龙、亲子游沙龙、农庄游沙龙、麦霸沙龙等。

方式六：明星会拓客

借助大众媒体对明星的关注和报道，提高店面知名度。明星造势、媒体传播、会议营销来提高店面品牌公信力，良好的口碑和持续的品牌吸引力，会带来持续不断的客源。会议需要完美展现“企业文化和品牌形象”提高老客忠诚度，给顾客营造“荣誉感、尊贵感、归属感”的情感诉求。以“明星牵动、异业联盟、资源共享”快速开拓新客户，以“明星营销+会议营销”营造成交氛围，提高销售额，以团队协作提升员工整体素质与能力，打造员工凝聚力。

方式七：项目拓客

项目拓客是指，通过一些有吸引力的项目进行拓客，因此项目的选择至关重要。和体验卡拓客一样，要选择应时应季、卖点突出、对顾客有吸引力的项目，同时还要注意选择“后续力强，能持续拉动顾客消费”的项目拓客；选择“不同消费档次的项目”既区分客流，又快速成交；选择“产品品质好、品牌形象好”的厂家联盟合作拓客；选择“快速提高老客消费额度、新客成交率”的好项目。

第4篇：拓客方案范文

一、活动主题

共享“六一”，快乐“玩美”

二、主办及承办

主办单位：校工会、筑梦创客园

承办单位：张勇工作室

二、活动对象

xx职业技术学院在岗青年教职工4至6岁的孩子

三、活动目标

通过开展"六一"系列活动，增加亲子的互动，在游戏中享受画画；团队合作游戏，让小朋友明白团队合作的重要性；室外探宝，让孩儿们在“探”的过程中给孩子们增设更多的障碍，让孩子门发挥自己的智慧，过关斩将，最终抱得“宝贝”归，让孩儿们在创客园度过一个难忘的节日。

四、活动范围

筑梦创客园一楼工作室、走廊、楼前空地、楼间花园等

五、活动方案（3+1）

活动分为三个内容和一个备选：

1.水上画画-神奇的水拓画（亲子互动项目）

2.彩色石头拼图（团队合作项目）

3.室外探宝（个人智慧展示项目）

4.我是手工小能手-制作小眼镜（亲子项目）

六、活动要求

1.亲子活动的参与对象为孩子的爸爸或妈妈，尽量不要请爷爷、奶奶或亲戚代劳，无论工作有多忙，请在一年中唯一的这次活动抽出时间陪陪孩子。由于场地有限，所以每个孩子只允许一位家长陪同参加活动。

第5篇：拓客方案范文

促销现状

在竟争对手众多的市场和消费者选择更加理性多样化的今天。新开设的化妆品专营店没有一定的会员基础大部份是门可罗雀生意冷清。而老化妆品专营店几年下来花大力气累计出来了一大批忠诚顾客也在面临着渐渐流失的困境。为了提高化妆品专营店的经营业绩，化妆品店的老板们都在想方设法塑造拓客之道。如何留住顾客，如何拓展新客户就成为化妆品店生存长久的关键。

然而拓展新客户对大多数化妆品专营店来说都看似简单。普遍做法就是重复的做些促销拓客活动。无非就是第一先向厂商申请人员，费用，物料支持。二印制数百份上千份精美华丽宣传海报，三是策划出详尽促销买赠，特价活动方案。更有甚者请来乐队司仪在门前造势吆喝，哗众取宠。然而现在往大街上一走，一路过来宣传单是满地飞舞，能有几人拿着单页前来捧场！眼见店内张灯结彩热闹非凡，店门外依然车水马龙，人群一丝不为所动。

可以看出：

1：很多化妆品专营店的宣传拓客工作是很盲目。问题是不这样做，竟争对手也会利用这种方式去抢占市场！这就自然出现了千遍一律频繁的像家长便饭一样促销拓客活动。随着这种信息量的不断增多泛滥，导致了消费者的注意力被严重分散，根本就没法记住也没有任何吸引力可言。这也就意味着很多信息的传达是无效的。

2：绝大多数的化妆品专营店在传播信息的过程中喜欢习惯性的去表达自己。XX产品特价XX产品几折XX产品多好，而忽略了其有效性、针对性。忘记拓展客户的本质最重要的是直达消费者的内心，与消费者沟通引起共鸣。这就是为什么有些化妆品专营店一年重复一年的做促销拓客活动，效果却一般。关键是钱也花了劳心又劳力了而且消费者还不买帐。

那么在现有的境况之下，化妆品专营店如何与消费者第一时间才能建立起有效的沟通，增强信赖感。最终达到拓展客户增加销售业绩的目的！

营销大师菲利普科特勒曾提出与消费者沟通(Communication) ，即通过互动，沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。

化妆品专营店是直接面向消费者的终端，起到极其重要的桥梁沟通作用。目前来说一个消费者从刚开始迈进这家店到认可这家店到成为一个忠诚客户是需要一定的时间成本，消费者在重复的购买过程中是经历了一系列的心态曲折变化，哪怕只有一个微小的细节不到位都有可能造成顾客的流失。然而目前的促销拓客方式己经很难再激发起消费者的兴趣。传统的户外广告，媒体广告的成本费用也不是一般的店能承受的起。那么就必须从时间与空间上直接缩短与消费者沟通的距离，加快消费者认可的步伐，快速有效的建立起信任度打开消费者的内心。我们一起来看一下江西省一家化妆品专营店与消费者实际沟通互动的案例：

一知己知彼

考虑到不同的顾客的消费习惯和消费需求是完全不同的，这家化妆品专营店首先对自己本店消费者做一些心理与需求方面调查与分析，发现本店的顾客为20至35岁年龄层次女性居多。她们大部份对于自己的肌肤存在的问题，该使用哪一种产品哪一个品牌是比较模糊的没有一个明确的使用概念，喜欢去尝试一些新奇产品体念，比较感性注重于自己的内心感受。而且已经从最基本的保养上升到更加多元化的方式。化妆成为这部分女性的重要功课，外出化妆的比例占90.7％，并且 66.09%化妆的时间花费在10-30分钟。　　二午后下午茶

根据这些数据，这家化妆品专营店做出了策略调整，改变以往的滔滔不绝的介绍产品，而是更加注重与消费者进行内心沟通，注意去倾听她们内心的真实感受。创造出更加舒缓的外部环境来为其减少购物的压力。于是便孕育而生了午后下午茶。下午茶的时光，如此悠闲精致。红茶、绿茶、精美的瓷器，很多消费者在琳琅满目的商品面前，慵懒的品着玫瑰花瓣的清香，就着若隐若现的旋律手捧最新时尚刊物。时不时的与销售顾问轻松的聊聊，解决好肌肤问题同时再化好一个清新的妆容。愉悦的心情仿佛让整个人都焕然一新，平添了几分购物的享受与乐趣。

三拓客杀手锏

午后下午茶是这家化妆品专营店加强与消费者进行互动沟通，成功留客的首要基本条件。然而更重要的是如何更加快速的拓客引流就必须使出杀手锏。----陌生采单。把店内所有的BA分成几个小组，轮流在大型百货，机关单位等门口进行陌生采单。与陌生顾客沟通的BA们都是经过专业化的流程系统培训过的，每一个动作每个眼神每一句话都是精心专业设计的。

你好，我是XX化妆品店的彩妆老师本周末我们店特地为完美女人准备了一个美妆下午茶，可以针对您的肌肤在10分钟之内DIY一个完美妆容，你可以带上好友免费参加，你的联系方式是13几的？，到时我们会为您安排好座位。您这边是星期6过来还是星期天过来呢？这是我们店的赠品，千万不要错过一个美丽的机会哦

第6篇：拓客方案范文

美发店活动策划方案(一)

1、送剪发卡回馈老顾客

凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡(有效期为1个月)，这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量;

2、烫发0元，倒膜带回家

凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次，

这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量;

3、3人同行，免单一人

店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍

4、联营促销

制作一些免费(或者超低价的感受卡)去赠送给左邻右舍不同行业的单位(例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑)

5、抽奖活动

凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率(免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等)

6、烫染后赠送洗护套装

对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如：

店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊!

7、与大附近大超市、大卖场合作

与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、

8、情人节活动

店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送(例如巧克力+玫瑰花等)

9、分时段促销法

店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费(或者是超低折扣的活动)来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天1015：00剪发一律免费、但洗头费照收(或者剪发只收7元(简单中式冲洗+剪发)这类活动来吸引顾客)通过这样的来赠送闲时的经济效益;

10、造型送大头贴

针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费

美发店活动策划方案(二)

活动主题

迎十一，庆国庆

活动目的

结合中秋节的活动热度，提高美发店的知名度，让美发店的活动热度更上一层，为美发店增加业绩。

活动内容

十一烫染护套餐活动：

基础款：指定烫发+染发+护理，套餐价仅需158元，并增送50元代金券1张。

升级版：烫发+染发+护理，套餐价仅需228元，并增送50元代金券1张。

终极版：烫发+染发+护理，套餐价仅需328元，并增送50元代金券2张。

所有客人十一国庆期间，凡消费满100元，可获赠50元代金券。

十一国庆单项优惠活动：

活动期间美发店内部分单向项目有特价，指定烫发仅需48元，指定染发仅需48元，护理仅需38元，离子烫仅需78元，生化烫仅需78元，数码烫仅需78元。

十一国庆节活动：

活动期间，美发店洗剪吹仅需40元，洗剪吹+一次性造型仅需加15元。

活动期间，凡在昂的造型美发店烫染拉满68元，可以获赠昂的造型或护发产品一套。

客人活动期间单次消费满88元可以返利38元，消费满100元可以减50元。

活动期间，进店的每一位客人可以获得免费设计刘海造型的机会。

活动宣传

国庆的美发店活动虽然有中秋活动的热度打底，但是，老板依旧不能忽视活动宣传，反而要更加努力开拓新客人，让美发店能在活动中迎来更多头回客，在活动后这些头回客能变成回头客。

美发店活动策划方案(三)

活动背景

中秋节是中国的三大传统节日之一。中秋节活动围绕中秋情浓意更浓为美发店的活动主线，突出团圆，礼物，情意等节日特征，力争卖出美发项目高峰，同时带给客人绝佳体验，营造美发店良好口碑。

活动时间

20xx年9月20日~20xx年9月24日

活动内容

活动期间，指定烫发、染发、拉发项目仅需19元。送45天超长效果保型期，保型期内如果客人有不满意的地方，或者是造型变形，可以到美发店免费重做。

历史

大优惠

客人在活动期间，购买昂的造型染烫前护理套装精装版一套，仅需再加50元便可获赠价值280元的烫发或染发一次

客人购买昂的控油平衡洗发水(750ml)仅需218元，且+40元，便可获赠价值220元的烫发或烫发一次。

客人购买昂的控油平衡洗发水(320ml)仅需128元+20元，便可获赠价值180元的烫发或烫发一次。

染烫

升级

中秋节活动期间，会员卡充值满300元可以享受7.5折优惠，再送染发或烫发前护理一次。

会员卡一次性充值满500元，可以享受7.5折优惠，再送染烫后护理三次。

会员卡一次性充值满1000元，可以享受7折优惠，送护理四次，再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。

会员卡一次性充值满20xx元，可以享受6.5折优惠，送昂的造型精装版护理一套，再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。

充值

送送送

活动准备

1. 短信宣传。借助短信群发平台进行活动宣传，将美发店的优惠活动以短信形式通过美发店客人档案库传递给客人。

2. 微信朋友圈宣传。制作中秋节美发店活动海报，客人转发海报至朋友圈并获得50个赞，到店消费可以凭借截图免费享受头部SPA一次。

第7篇：拓客方案范文

蒲先生年龄：49岁，副食个体工商户

王太太年龄：48岁，副食个体工商户

女儿年龄：17岁，成都某高中高三学生

2011年，蒲先生位于成都东郊万年场的老房完成了动迁所有程序，蒲先生一家也因此获得了一笔197万元的动迁款。开展融资理财以前，资金一直以定期存在银行。对于日常收入并不丰厚的蒲家夫妇来说，如何好好利用这笔不小的款项，进一步改善和保障小家庭今后的生活就成为夫妻俩“幸福的烦恼”。

年收入：9万元。均为蒲先生夫妻经营副食小店收入。

资产：成华区房产一套，自住，2001年购买，现房产价值90万元。面包车一辆，购买价格8万元。副食店存货等资产价值5万元。银行定期存款200万元，2012年12月到期。无股票、无理财、无投资。

开支情况：

蒲先生夫妻需个人承担购买养老保险和医疗保险，每月总共支出3000元。家庭生活费2000/月，养车费用（货运居多）1200/月，女儿学习及生活费用1500/月。其他生活类如开支1000/月。

理财目标：

1.为近200万元动迁款寻找投资理财渠道，确保收益率高于银行定期存款。

2.改善家庭生活质量，不想每天为副食店生意累死累活。

根据蒲先生家庭情况，我们为其制作了一个简单的资产负债表和收入支出表：

蒲先生家庭资产负债状况十分优良，无负债，但是我们发现家庭资产的大部分以银行存款形式存在。这就导致了2个问题。一是家庭资产未起到改善生活质量的作用。银行的200万元资金对蒲先生家庭更多来讲只是一个数字。这也难怪蒲先生夫妻经常抱怨：自我感觉很有钱，但是仍然过着紧巴巴的生活，整天为小生意累死累活。二是银行存款收益并不理想。按央行最新一年期定存利率3.5%计算，蒲先生家庭200万元存款资金一年收益仅7万元。

P2P理财方案帮助获得更高收益

2013年初，蒲先生通过《投资客》推荐知道了“邦融P2P融资理财方案“，怀着试一试的心情和邦融理财签订了理财服务协议，通过邦融P2P网络互动平台进行理财项目匹配。借款项目库里有：成都某物流企业法人张总，急需企业资金保证金200万，使用3个月，名下有武侯区桐梓林3套市值600万的全款房产做抵押，邦融理财把张总寻求短期借款的信息与蒲先生的理财项目进行审核后匹配，主持借贷双方在公证处办理借款合同公证，然后到房管局办理了张总名下房产抵押登记手续，蒲先生在取得了该房产他项抵押登记手续后将款项划给张总，张总在办理抵押登记后当日获得200万的借款。解决了燃眉之急，2013年4月，张总如期还款。

蒲先生从这一次的自主理财中获得，3个月的利息收入为9万元。（月息1.5%，年收益18%）

提高家庭幸福度才是理财根本目的

《投资客》理财顾问还认为，蒲先生家庭目前除了社保，尚未购置商业保险。在获得可观的动迁费后，蒲先生夫妇应当购置一定的基础人身保障，以便覆盖家人的重大疾病、意外和补充医疗等保障需求。

此外，有了一定的资产积累之后，蒲先生夫妇不妨增加家人每年的旅游“福利”，从每年的投资理财收益中拿出部分作为旅游基金，特别是随着女儿高中毕业，一家三口每年旅游的机会可以增加一些，强化家庭凝聚力的同时，开拓孩子更宽广的视野。副食店可以考虑雇员帮助经营，这样蒲先生夫妇就有望彻底做一对幸福的“甩手掌柜”。

第8篇：拓客方案范文

部门职责：

1、公司电商运营与销售计划执行，对销售额与ROI负责;围绕销售目标制定可执行的运营方案

2、维持公司在天猫等电商平台的正常运营;按照运营计划实施各个岗位的工作;推广、活动策划、营销等

3、以客户为中心，通过运营带进销售驱动，同时提升产品与品牌影响力、用户与服务体验等

4、数据分析与挖掘，市场行情与用户、竞品分析;为公司新品开发和战略布局提供有效参考

5、建立运营部门内工作流程与制度管理体系、与其它部门协作流程，实现标准化流程管理，以及KPI考核

6、负责网络分销渠道体系的拓展与管理;以及后期其它电商平台开店计划实施与管理

部门目标：

1、销售额：300W/20zz下半年;2000W/20zz年。(20zz年9/10/11/12月销售目标：20W/40W/90W/150W)

2、健康合理的运营结构：投入产出比ROI控制在1:3--1:5;营销10-15%、人员10%、运营25%、毛利50%;转化1%;目标完成率在50—80%;复购率30%;

3、运营体系流程清晰，团队磨合与维稳;打造营销型运营团队;KPI考核合理。

运营链思路：天猫+整合流量渠道—全网分销—自建商城或平台+ O2O + 品牌营销;

培育成长期：20zz下半年;主抓天猫网店运营以活动策划为主、直通车和钻展、推广开始运作，搭建梳理运营团队，制定并优化工作流程标准化SOP规范+KPI考核制度、梳理岗位协作，销售驱动支撑运营;官网建设与初期网站运营与品牌推广;微博微信微淘构建改造、创造用户需求炒作概念，侧重活动策划与事件营销、公益营销等;网店运营初期以美工和客服优先;详情页视觉与文案策划和标题关键字优化为关键;当然前期可能产品和上线进度，天猫审核、以及申报活动都可能会延缓计划进度;主要以实际情况进行预案与应变。

网店运营计划核心(20zz)：

1、运营规划和计划、目标与成本控制预算;组建运营团队、管岗管人、任务落实到人;岗位工作流程标准化SOP规范制定、KPI考核定制;准备工作：仓储物流体系设计、包装等;客服体系;营销推广资源共享与分工;

2、产品定位、风格定位、拍摄图片、天猫上线上新、详情页制作、店铺管理与内功、装修与视觉营销、策划文案;

3、网店推广引流(主抓站内直通车、钻展、淘宝客等持续性)、养词;基础排名优化;关联搭配与套餐优化

4、活动策划、大促策划(开业大促、中秋活动、重阳活动、双11限时购、双12秒杀大促);其它活动：满减/优惠券/+1元换购/新品0元购等

5、站内帮派淘江湖微淘等传播推广体系构建;引流与提升转化率，内容营销为主，主推生态排毒和肠道营养健康

6、站外 SNS与微博品牌推广引流体系;与品牌营销部合作完成品牌传播进度

7、会员等级与积分制方案;会员关怀;用户体验提升;老客户优惠活动

8、分销体系建立与拓展;计划在20zz年12月开始构建拓展分销渠道体系

9、网店上线计划：yjb|ys.com/news9月初天猫上线;11月底铺设淘宝C店1家;12月底分销渠道计划初期10家C店。

10、日常维护管理、网店优化、数据监控分析来调整运营方向(店铺、行业、用户、活动数据等);

11、团队统筹协作与部门协调沟通、供应链的管理梳理(产品、市场、仓储、物流等)

12、电商核心要素：柔性供应链与价格、用户体验、运营推广

第一阶段：准备孕育期(20zz年8月)

1、运营团队准备(运营、美工、客服、仓管、推广、策划);初期美工和客服优先;计划在8月10日前完成;预算人员成本2W/月/6人。岗位工作流程标准化SOP规范制定、KPI考核定制

2、仓储物流准备(制定公司内部的仓储发货流程规范，选择价格服务合适的快递公司，制定全国物流价格表)

3、经营商品准备(根据淘宝指数与巴巴哈卖家工具数据分析;考察市场针对同行竞品分析，做出热销爆品的价格战略方案，初步制定有竞争力的引流款、主推款、活动促销款、利润款等产品方案);选品计划在8月15日前完成

4、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解;主推款、促销款与当季的SKU数配比;PV、UV、转化率、客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。计划在8月18日前完成。

5、运营与营销计划细化(制定店铺开业促销计划，进行站内和站外相结合的推广);计划在8月20日前完成。

6、基础人员的产品知识学习及服务话术培训(目前主要针对客服及仓储物流)

7、天猫上线准备：准备拍摄产品、美工图片处理、产品上传、宝贝标题关键词优化、描述页策划、广告文案、店铺装修等;店铺风格定位与选品;计划在8月28日前完成

8、天猫上线开业准备、预热(制造行业热点话题，通过软文或者其它植入点形式进行品牌宣传以及开业促销宣传，平台如微博、网易、新浪、搜狐等)

第二阶段：开张期、试运营(20zz年9月)

1、店铺装修、描述页优化，塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下深刻的印象;统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等);正式上线;计划9月3日前上线。

2、开业大促活动策划优化与实施，聚划算，0元购(满100送100优惠券);活动总结。

3、中秋大促：提前10天准备。9月9日前完成。

4、网店推广引流开始运作(主抓站内直通车、钻展、淘宝客等持续性)、养词;基础排名优化;关联搭配优化

5、站内帮派淘江湖微淘等传播推广体系构建;引流与提升转化率，内容营销为主，主推生态排毒和肠道营养健康;计划在9月20日前完成人员分工安排和推广计划。

6、数据记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久;如UV、PV、转化率、跳失率等);月度运营计划和总结报表流程;运营表格计划在9月20日前完成。

7、活动小结，总结试运营阶段销售与产品、用户等数据，分析得失，分析不足并优化后期推广和活动计划。

第三阶段：运营成长期(20zz年第四季度)

1、制定成长期内周期性网店推广计划，分阶段的完成目标并分解指标;直通车和钻展为主;开拓淘客渠道。(开始站内站外SNS的推广);计划在10月初完成

2、活动策划、大促策划(开业大促、中秋活动?、重阳活动、双11大促、双12大促);其它活动：满减/优惠券/+1元换购/新品0元购等;各个活动准备期7—10天。

3、钻展10月开始测试，活动海报，并计划在双11前10天完成计划，优化并预案测试;双11主投钻展预算15—20W。

4、根据销售情况，以及淘宝同类目销售情况进行分析，适当的调整主推货品，开始打造爆款计划，选品测试。策划有针对性的活动与关联搭配、特惠套餐，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款。计划在10月20日前完成。

5、直通车养词计划50个;调整优化质量得分、点击与转化率;定向与大词培养，计划在10月中旬完成。

6、站内推广与优化;站外SNS推广计划实施达到引流和品牌提升。计划在10月中旬完成。

7、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性做店铺诊断

8、制定会员等级与积分管理机制，遵循80:20定理，提升VIP会员复购率。计划11月10日前完成。

9、开设或购买一家淘宝C店(待议);店铺定位、人员安排准备、上线、运营计划等;计划在11月22日前完成。

第9篇：拓客方案范文

大多数的行业从业者认为，目前1000美元的检测成本是一个临界点，是企业扩大规模、提前布局的最佳时期，因为此时会有一些先行者、极客、高收入者愿意去尝试，这些先行者会为后面的普及做出一些基础数据积累和先导作用。

驱动更多的人来认识检测，这并不是一两家公司就能完成的事情，还需要其他行业的参与者，所以华大找来了英特尔、阿里巴巴共建精准医疗开放云平台，凝聚IT企业、基因和生命科学机构及公有云服务提供商的医疗云平台――BGI Online。

但关于基因检测最大的争议还将长期存在，主要集中在道德伦理层面，但整个产业发展趋势已经势不可挡，就像尹烨说的，基因检测只是一个人类认识自我的工具，与计算机技术这些无异，任何技术应用都会带来正向和反向两个方面，这个时候就需要道德、法律等来建立健全整个行业的行为规范。

编读飞信：

如今，国内癌症患者接受基因检测已经非常普遍，但是国内患者往往拿到的只是一份基因检测报告，却没有顶尖肿瘤专家的分析和治疗方案的精准制定，很多报告没有意义，是否意味着形式大于内容？

Re：文中提到的白血病，HPV等疾病已经有了完整的治疗方案，但基于基因检测的精准治疗对于不少癌症疾病来说还只是刚刚起步，基因检测之后还需要考虑是否有合适的治疗方案以及靶向药物的治疗。但这并不意味着形式大于实质，基因检测最大的意义在于它能够防患于未然，只是完善整套基因方案仍需要时间。

“微”往来：

【美团和大众点评：道不同而相谋】一个图谋锦上添花，一个急求雪中送炭，这是双方体量不等却能平等换股的基础背景，而大众点评的战略力加上美团的执行力，才是最好的组合。

@小小小灰灰：如今BAT三分天下，互联网公司只能抱团过冬，之前就有滴滴快的合并，58赶集的联姻，新美大的前景如何不好说，但是总比孤军奋战来得胜算大。

【谷歌、推特争夺中国小企业】尽管国际互联网平台看似离我们“很远”，但不妨碍它们的“中国生意”越做越大。

@我等红杏出墙来：谷歌推特的用户数量大，广告的形式也比较灵活，选择与他们合作开拓海外市场倒是一个不错的主意，但是用户对广告本身存在排斥心理，宣传效果还是有待考证。