日销售总结精选(九篇)
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第1篇：日销售总结范文
关键词：直销管理；销售报表；日销售数据；月销售报表
企业开展经营管理活动过程中，销售是不可或缺的环节，完成销售后，可对经营成果进行分析及总结，从而对利润进行计算。也就是说，销售报表在其中发挥重要作用。直销属于新型销售模式，与传统销售方法虽然具有一定差异，但是在销售管理报表上存在较大相似性，如日报表、周报表、年度报表等。对于初入职场的销售人员来说，开展报表管理，能够清楚了解其销售动向，并对其开展行之有效的管理。对直销管理中报表内容、作用及运用情况进行分析，具有现实意义。
一、销售报表的主要内容
所谓“销售报表”，是指可作为拟定营销计划的基本依据，同时也是企业管理者向销售人员发出相应销售任务的主要根据。在销售报表中，能够反馈出多项内容，如产品营销数量、主要销售结构等，同时也能反映出各个阶段销售费用的占比，从而对其变化进行深入探究，为制定营销方案提供依据[1]。与此同时，对营销方案的执行状况进行了解；当然。也有这种情况，部分销售报表主要是为了分析市场行情，基本上与财务会计不发生关系，如市场分布报表、产品市场占有情况报表等；如果企业比较关注销售利润，则会制定出与利润密切相关的报表，包括利润预测报表、利润变化报表等，这些均可对企业决策产生一定的帮助；若从直销销售管理人员方面来看，则需要对销售数据进行深入研究及分析，不仅要对月销售情况进行了解，还要具体细化到日销售报表中。即使是日报表，同样包括很多种类。如销售日报表、累计日报表等。
二、销售报表的作用
（一）日销售数据的实时监控与分析
基于上述分析，认为透过相对简洁的日销售报表，可对销售人员日销售数据进行掌握，并对区域内每天产品销售状况进行反馈。与此同时，将销售报表细化到每日销售情况中不，可对销售危急进行及时预警，并采取必要措施进行干预，减少风险及成本支出。从销售管理人员个人角度来看，制定日销售报表，并对相关数据进行分析，可发挥以下几方面作用：
1.掌握销售进度：通过日销售报表中所反馈的数据，能够及时对区域内销售进度进行了解，同时对区域内累计销售量进行分析，详细计算产品销售完成比例；
2.实时监控销量：通过对区域内当天产品销售量进行分析，可明确销售情况，并以此为根据，制作月度销售量反馈表，从而对区域内产品销量进行实时监控，方便出现问题时进行及时整改[2]。
3.控制销售明细：通过日销量报表中的内容反馈，能够对多项产品种类的每日销量进行明确，并等级累计出货量，从而对销售明细进行有效控制。
4.跟进问题区域：结合区域内产品销售比重，对各项占比进行计算，从而帮助销售人员及时对销售明细、进度进行检查，保证异常状况能够及时被发现，从而对问题区域的销售情况进行跟进。
（二）月度销售数据分析
除了对日销售数据进行分析之外，要详细分析月度数据，从而及时发现区域内产品销售存在的问题，并采取科学方法进行整改。与此同时，月度销售数据的分析工作还能对产品销售数量进行明确，并对销售整体质量开展相应考核，对销售人员业绩完成情况进行客观评价。从实践情况来看，月度数据报表分析同样也可发挥四方面作用。其一，对区域内月度整体销售情况进行了解，并计算销售金额，明确同期增长或减少情况。其二，帮助分析销售结构的科学性及合理性。其三，对当月销售情况进行了解后，指导下月销售重点。其四，排除干扰因素的影响，公正客观的对销售人员的业绩进行评估与评价。
三、直销管理中的销售报表运用的实例分析
（一）销售日报表的运用
如何正确利用销售相关报表，是现阶段研究直销管理不可忽视的重要因素，同时也是企业完成营销计划的关键[3]。根据实践工作情况，以日销售报表为例，通过实例分析，对销售日报表、累计销售日报表情况进行分析。对于销售日报表而言，主要目的是为了使销售管理层对每天区域内产品小时情况进行掌握，从而最大程度了解大区销售状况。日销售报表见表1。
通过表1可以看出，对比发现，3个区域不同类型产品总体销量在一定差异，但是三个区域不同产品总销量无明显差异。从中可对相对弱势区域进行跟进，并分析其落后的原因，从而对计算平均水平，为制定销售方案提供依据。上表中数据仅仅是三个区域1天的销量，如果将一整个月的销量进行对比，即可发现很多问题。对问题进行分析，如天气原因、交通原因、节假日因素等，能够明确销量，并对月度销售是否稳步向前进行了解。若天气良好，但是并未增加出货量，要对原因进行分析，从而制定最佳的管理及协
调方法[4]。
（二）累计销售日报表的运用
制定累计销售日报表的主要目的在于及时掌握当月累计销量状况，并对每项产品的累计销量进行计算，掌握产品所占的比例。累计销售日报表可见表2。
从表2中可以看出以下几个方面问题：首先，从销售弱势区域看，区域3销售完成比重不仅低于时间进度，同时也与整体完成水平存在较大差异，因此整体完成率较差。截止月底，整体完成率仅为30%。其次，整体完成率为51.25%，且从单项产品可以看出，区域1每个类型产品的销量及完成比例均比较超前。但是，区域1中产品B的销量较小，提示其应该加大产品B的研究力度。最后，从产品C整月销量来看，其出货比例一直比较少，应对其库存情况进行及时了解，掌握是否存在库存积压现象。与此同时，通过表2中数据，对是否加大产品C促销力度或开展专项活动进行明确。通过上述分析认为，对销售日报表、累计销售日报表应用情况进行分析，能够掌握各区域实际销售情况，对数据加以分析，可清晰显示整体销售状况，寻找销售不足及问题，从而提出对应整改措施，保证多种产品的销量能够齐头并进。
四、结束语
综上所述，销售活动的最根本目的是充分调动销售人员工作积极性，并发挥其主观能动性，使其能够主动参与到销售管理工作中来，促进企业营销环节的进步。销售报表不仅能够明确销售人员的主要动向，同时也能通过报表中所反馈的内容对其开展有效管理。为此，如何在繁杂的数据中对直销销售人员的销售情况进行集中反馈，是企业应该重点关注的问题。对销售报表进行分析，能够为未来工作提供帮助，在实际工作中应做出大胆分析，并保证相关预测具有预见性，真正发挥报表作用，为企业经营决策提供依据。当然，报表毕竟反映的是既往数据，不可一味相信，而是要根据实际情况做出合理调整。
参考文献：
[1]赵桥.面向汽车产业链协同SaaS平台的报表定制与管理系统研发[D].西南交通大学，2016.
[2]赵钢.M（中国）精密机械贸易有限公司目录直销管理模式研究[D].吉林大学，2015.
[3]陈妮，蔡香香.浅议直销中税收管理存在的问题及对策――基于《直销管理条例》的思考[J].天府新论，2015，06（02）：86-87.
第2篇：日销售总结范文
2、划分店铺区域并规划顾客行动线和视动线，重点陈列区、辅助陈列区、特殊陈列区、特卖区和展示区，合理搭配，主辅配衬并相互呼应，增加顾客逛店的趣味和层次性。
3、遵循陈列规则，灵活运用陈列道具，分区分层分模块分组依次陈列，注重形象展示区和强势货架、黄金仓位的利用。
4、陈列初步完成后，模拟顾客从门店门口向店内走动，审视陈列各区域的合理性协调性，包括主推产品是否当眼、色彩搭配和形式是否具有美感。
5、根据当日销售状况和顾客反应，动态调整陈列，注重陈列对顾客注意力的吸引和销售的拉动。
第3篇：日销售总结范文
据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：
一、现场特价销售：
主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。
二、堆头、端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三、上刊
一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。
四、返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。
同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。
我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：
一、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。
二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。
三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。
四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。
五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。
在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。
按照总公司的部署和安排，郯城国大仁和堂郯东中店于12月9日—11日举行了药品促销活动，在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下，本次促销活动取得了较好的成绩，并一定程度了扩大了国大仁和堂药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下：
一、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础。
1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把DM单分到每一位职工手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。
2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。
3、专门组织职工讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。
4、营造良好服务环境。组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了POP宣传海报。针对70多个特价药品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了70多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。
二、本次活动取得的效果
12月9日销售2、9万，12月10日销售4、1万，12月11日销售5、8万。
三、本次活动心得体会
1、从12月5日—12月8日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平时能增加营业额30%左右就算成功。因为天气等原因我们感到信心不足，没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。
2、活动前短信宣传、全市医保一卡通在12月10日全市联网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。
3、DM单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担心预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。
第4篇：日销售总结范文
大多数经销商在库存管理中都或多或少地存在以下问题：
1．仓务管理的基础薄弱。主要是账目设立不规范，记录手段落后，难以适应现在的密频次、多品种和小批量的物流水平要求，甚至出现混乱现象。
2．由于库管岗位敏感，经销商多是亲戚朋友助阵，导致人员业务素质与技能较为落后，加上专业培训不够，更成为提升库存管理水平的瓶颈。
3。有的仓库面积不大，基础设施落后，加上各仓储功能区域规划不当，货物存放混乱，不但吞吐效率低，而且仓损严重；
4．由于库存基本账目管理都存在问题，更谈不上基于物流数据的定量分析了，这导致经销商订货多是拍脑袋，常常陷入“多(积压――资金占有和存货损耗)”与“不足(断货――错失市场销售机会)”的麻烦；
5．有些经销商往往被厂家花里胡哨的促销策略和激励政策“忽悠”了，经不住诱惑，为了眼前的利益，不顾市场变化、竞争和自身能力，一味贪多，结果嚼不烂，消化不了，造成“肠梗阻”；
6．更有些经销商耍小聪明，钻许多厂家“降价保仓”政策的空子，故意利用库存账目混乱，玩数字游戏，骗取厂家的补芹，引起厂家不满，有的导致厂商合作关系破裂，结果因小失大。
事实上，我们可以针对经销商在库存管理中出现的这些问题进行分析，总结出订货与库存管理的方法，这样才能真正改善和解决经销商经营中的实际问题。
库存控制与订货方法
首先，科学的库存控制和订货管理足经销商优化库存管理的关键。通过合理地没立不同品种的安全库存量、订货点、进货量、进货周期等指标，优化库存产品结构，从而走出“多”与“不足”的困境，使有限的库存资金和资源能重点配置在最能带来效益的商品品种上。
下面介绍两种具体的管理方法：
一般固定库存控制与订货管理法
将每个品种最低安全库存量固定为其平均日出货量的2倍，冉加上经销商一般的训货问隔和在途的运输时间内的销售量，就是该品种的正常库存控制量。
公式是：合理的正常库存控制数=日销量平均数×(订单问隔天数+运输途中天数)十日最低安全库存量；
订货点为：日销最平均数×运输途中天数+最低安全库存量。
假定某产品的A品种每日正常出库量为120件，即其最低安全保底库存量为240件。如果经销商习惯每6天向厂家报一次订货，而路途运输时间是3天，那么合理的正常库存控制数应该是：120×(6+3)+240=1320件订货点为：120×3+240=600件，电即当该品种的库存量低于600件时，应当及时订货，本次订货量应为720件，这样就能保证在六天的订货周期内可以避免出现“多”与“不足”的现象(具体最低安全库存量、订货点、订货量和正常库存控制量的关系详见图l中的左图所示）。
动态库存控制与订货管理法
在现实的市场销售中，经销商发现：不同产品品种在不同的销售阶段的出货是不稳定的，静态固定的库存控制法还是无法保证热销的品种能逐渐增加库存量、淡销的品种能逐步减少库存虽，所以接下来我们介绍稍微复杂一点的动态库存控制与订货管理法。
1．ABC分类库仔管理。
根据著名的帕雷拉法则(二八管理法则)，往往仪占销量20%的商品，却占了销售利润的80％，我们把这类商品分类命名为A类商品；其次占销量的40％～60％的商品，销售利润占15％，我们把这类商品命名为B类商品；而占销量的：30％～40%的商品，销售利润却只占5％，我们把这类商品命名为C类商品。
虽然不同的行业、不同的市场情况并不一定就是上述的比例，但我们依然可以参考这种方法将商品进行ABC分类库存管理。
在进货资金、库存数量和库存摆放等方面，我们要确保A类商品不能断货。同时还要根据不同品种的销售变化情况，及时进行ABC分类的动态凋整，确保热销和淡销产品库存结构优化。
2．不同类型品种安全库存量的设立和动态调整。
一般地，A类产品品种的安全库存量应该设立高一点，B类品种安全库存量次之，而C类品种的安全库存量则可以设立得相划低些。
如A类产品设立为3天的平均出货量，B类为2天的平均出货量，C类则为1天。由于各类产品的销售情况是变化的，建议l至2周即对ABC分类进行一次调整，并重新设立各品种的最低安全库存量。
3．在此基础上，设立各类产品的最高库存控制数量，计算各类产品相应的订货点与订货量。
(1)各类品种的正常库存控制量的计算公式是：日销量平均数×(订货间隔天数+运输途中天数)+日最低安全库存量：合理的正常库存控制数；
(2)订货点为：日销量平均数×运输途中天数+最低安全库存量。
(3)订货量为：日销量平均数×订货间隔天数(订货周期)
4．日常库存控制的关键是要在分析以往销售数据的基础上，合理设立最低安全库存量，及时发现订货点和科学地决定订货数量。实际操作中，具体要注意以下要点：
(1)原有各品种出货数据的定期动态分析，计算每类每种产品的平均出库量和波动量。
(2)根据上周期内各品种的实际出货数量，调整各品种的ABC分类，确定每种货品的最低安全库存量标准。
(3)根据订货间隔时间(周期)和在途运输时间，计算每个品种的订货点和每次订货量。
(4)建立库存控制账目，及时登录和核销，随时监控各类货物的实际库存量，到了订货点时，及时订货补充库存。
(5)遇到厂家促销和阶段性热销情况，应在正常订货量上进行叠加修正增量，确保不断货。
5．具体案例说明。
接着上面一般固定库存控制与订货管理法中列举的例子，现在采用动态法进行控制。假定该经销商每半个月检核一次库存，重新设立ABC分类，其中A、B、C类品种的最低安全库存量分别设定为3天、2天和1天的日均出货量，假定在途运输的3天时间不变，则该品种的动态控制为表1所列：
第一次，该品种被核定为A类产品，应保持3天日均出货量的最低安全库存量，最高库存控制量为l440件，订货点为720件，订货量为720件；在第二次动态分类时，由于热销势头有所减缓，日均出货量降为60件，该产品被定义为B类产品，则其最低安全库存量为2天的日均出货量120件，最高库存控制量为600件，订货点也调整为300件，订货量也减少为360件；第三次，该产品的销售进一步下滑，日均销量降为30件，被定义为C类产品，其各项库存控制指标也相应调整下来了，如图1所示。
后来，该经销商及时采取了有效的促销策略，使得该产品的销售形势有所改善，其日均出货量上升为70件，在第四次ABC分类中，被调整为B类产品了，这时其各项库存控制指标也相应提高了：
由此可以看出，采用动态库存控制与订货管理法后，库存量和品种结构会随着产品的不同销售表现及时调整，销售见旺，其库存水平和订货量也较高；如销售渐淡，则其库存水平和订货量也会逐渐调低，从而有效地降低了库存风险，将有限的资金集中在销量较好的产品品种上!
日常仓务管理方法
以上是经销商在库存控制和订货管理方面的一些实用方法介绍。除此之外，仓库的规划和日常仓务管理也非常重要。
首先是仓库面积、各品类排列顺序和堆放位置的合理规划，应本着“先进先出、出入方便”等基本仓管原则，安排ABC类产品的合理存放，如图2所示。
其次是库存账目要健全和规范。随着货物的进出及时记录核销，真正做到日计日结、日清日高。
第5篇：日销售总结范文
1， 督促销售人员的工作;
2， 销售计划的制定;
3， 定期的销售总结;
4， 销售团队的管理;
5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定：
a,开发客户的数量;
b,拜访客户的数量;
c,客户的跟进;
d, 销售指标的完成;
6, 销售人员的计划及总结;
7, 上下级的沟通、
8, 制定不定期的沙龙活动、
7， 销售人员的素质和专业培训。
8， 销售策略的运用;
9， 对于反对意见的处理;
10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等.
销售总监的工作计划：
第一.督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助上级做好市场危机公关处理。
9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.
第二.销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三.销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1. 分区域进行
2. 销售活动的制定
3. 大客户的开发以及维护
4. 潜在客户的开发工作
5. 应收帐款的回收问题
6. 问题处理意见等。
第四.定期的销售总结：
第6篇：日销售总结范文
“服装销售持续下降，日销售仅仅2万元，已经落后于平均进度10个百分点，不管用什么办法必须在一周之内进入牛市（使销售回升）”，果断刚直的店长甩出一番话。哎！这可不是件容易的事：新店开业刚刚半年（笔者所在是一家大型连锁企业，新店是指在一个县级市开设的大卖场，面积1万平方米），确实立足未稳，并且竞争对手在当地颇有影响，十几年的垄断经营锻造了一个不可动摇的地位，其面积、品种等方面都是我们数倍的优势。更加让我们头疼的是我们面临一个从未接触过的农村市场，其消费习惯和市场状况都没有可借鉴的经验，全凭摸索。但有什么办法，经营不好我们自然难逃其咎…… 初步反省
无论如何办法总是有的，三个臭皮匠顶个诸葛亮，立即召开紧急会议讨论解决方案，参加会议的是订货部和卖场的几个老部下，我们一直配合得不错。
我喜欢干脆利落单刀直入，首先声明不能单纯考虑外部原因，因为竞争对手和市场现状都是我们无法改变的，多从内部找找原因。虽然都不是什么行家，但最起码的问题还能看到，经过一番论证开始有了眉目：
1、我们所在的这个县级市场，农民、城区人口和外来人口的比例大约是6：3：1，农村消费占很大比例，但农民购物多集中在传统节日，平时购买力不大。外来人口因为受非典影响急剧减少，仅凭3成的城区人口无法达到足够的客流。
2、老百姓对竞争对手的认可程度是我们没有想到的，如何增强消费者对我们服装经营的认知程度将是个难题。
3、前期没有可借鉴的操作经验，顾客成分的变化使我们摸不准顾客的消费习惯，顾客喜欢什么样的衣服我们心里没底。
4、大卖场经营服装虽然价格便宜（特价品多），但是缺少形象和档次，大多数衣服给顾客的感觉没个性，款式陈旧，因此和专卖店以及竞争对手比起来缺乏吸引力。
5、我们的服装采购并没有形成大采购模式，主要还是依赖于单独的供货商经营，因此款式雷同现象比较严重，这种现象造成顾客的选购难度增加，交易量下降。
6、我们的经营品类虽然齐全，如：男女正装、童装、男女休闲装、裤装、精品服装等。但仅仅1000平米的面积，各品类规模都比较小，无法体现优势。
7、供货商配送距离较远，相互间的交流太少，造成新品引进、退货、促销等支持不够。
8、促销需要费用，但费用最难争取，因为卖场经营毛利低，节约费用是立足的根本。 深入探讨
以上问题看起来真的错综复杂，即使逐项解决也得半年时间，比如扩大宣传，吸引农民进城购物，扩大卖场在消费者心目中的影响力；做市场调查，了解顾客的需求；加强与供货商的配合和沟通，争取更多的支持……
但是我们却再没有时间，服装的进度已经落后于平均进度10%，并且因为服装，我们已经落后于其他分店的销售，整个超市的业绩都收到了影响，必须立即解决目前的问题，否则我、和各位战友要面临下岗的问题了。
必须找到关键问题，找出杠杆解，从现在起将服装的经营进行提升，必须进入牛市！！！ 经过深入探讨，我们找到了所面临的三个主要问题：
1、客流。燃眉之急，没有客流，销售更无从谈起；
2、认可度。让消费者明白我们的优势，知道我们是卖什么服装至关重要，向消费者清晰地传达我们的经营定位。
3、销售额。通过促进销售进入良性循环。
这三个问题又是相辅相成，单纯解决其一可能都不会有好的效果，如何将这三点有机的融合成了我们本次会议的核心问题。 发掘方案
问题已经相当明了，如何通过短时间的运作将服装拉入牛市，就是找到最终的杠杆解。
如何吸引客流……当然是通过一种活动……
如何提高认知度……当然是一种活动……
如何促进销售……当然……
大家进入了状态，我不断强调着原则：必须将这三点有机结合，必须效果明显，必须考虑最少的投入方案（节约成本是大卖场永恒不变的主题），不能有副作用，不能只考虑眼前，要保证从现在起进入良性发展。
我们从来相信诸葛亮不如“三个臭皮匠”，方案真的开始慢慢明了。
本次活动的目标顾客应当是3成的城区人口……
主题应当明确我们的经营定位，并且内容也要宣传我们的经营定位……
活动要采用参与性强的方式，即拉动客流，又体现活动效果，而且我们要通过这次活动了解消费者的喜好和购买习惯……
内容不可落入俗套，避免被竞争对手模仿，也有利于提升我们的企业形象……
要慎重选择赠品，既不浪费又能体现价值，具备吸引力……
城区人口更加注重时尚，只要时尚应当是比较好的卖点，我们可以让消费者来了解我们的服装到底有多时尚，我们的服装以休闲款式最为突出，完全可以体现时尚概念……
有了……，我们可以拿出几种款式让消费者评选，选出最佳“时尚、个性、休闲”款式，然后再免费赠送小礼品，消费者不仅可以通过参与活动获得乐趣，而且在无形之中我们突出了优势，提高了消费者对我们服装的认知度，同时免费参与降低了商业炒作的幅面影响，提升了我们的形象……
如果再加上特价品、赠品的配合，嗯！本次活动有成功的可能！！！ 营销组合
经过更加细致的研究讨论，整套方案逐步清晰的显现在我们面前，看起来应当是一套不错的方案：
一、活动时间：2003年5月10日——18日，时间九天，其中包含两个周六周日。
二、活动主题：直面休闲个性，引领衣着风尚——##超市夏季服装会
三、活动范围：整个服装区域
四、活动内容：
1、我喜欢、我选择——免费对您所喜欢的个性服装进行投票，将有机会获得大奖
在服装区各以“休闲（休闲装）、时尚（女装）、个性（男装）”为主题，每日提供5个候选品种，顾客根据自己的判断选出最休闲的、时尚的、个性的三种款式，填写选票投入票箱。我们将以当日销售排名为标准，如果顾客的选择与销售量第一的商品相吻合，就可以获得我们的纪念礼品：价值0.5元的卡通口杯一只
投票结果第二天分别在服务中心及服装区以海报形势张贴，顾客可以在第二天进行兑奖并且可以继续参加第二轮投票。
在活动最后一天，我们将所有正确的选票集中进行抽奖，参与者更有可能获得意外惊喜。
2、我拥有、我快乐——购买服装可以获得时尚礼品
购服装满48元以上即可或赠时尚礼品：丝袜、方巾、吊带背心、口杯等。平均价值4元，赠品由个厂家提供部分赞助。
五、促销宣传：
1、通过字幕广告宣传活动内容。费用500元/天，预计3天1500元。
2、印制DM：将选票和促销宣传的DM合二为一，16K纸张，白色套红印刷，选票占1/4，存根占3/4，存根上印刷活动内容介绍。预计使用5万张，费用1500元。
3、设计专门符合主题的POP：分别以休闲、时尚、个性制作吊旗，高度1.2米，宽度0.2米。费用5元/条，预计100条。
4、制作候选商品指示牌，分散放置于卖场内的候选商品上，一是方便顾客选择，二是更加突出候选商品，促进其销量。费用预计150元。
5、制作中奖商品展示台，专门突出陈列上一轮个性商品，主要还是通过视觉提醒消费者关注这些款式。费用预计0元，（用旧展台）
六、效果预计：
客流会随着活动时间逐步增大，预计参加本次活动的人数将达到3万人。服装的日销量将在5天内增长40%。 顾客通过参与活动对卖场的宣传效果将会是1：6倍，如果有3万人参加活动的话，将会有18万人了解这次活动，这会为超市带来持续的客流。参加活动的顾客满意度预计是90%，超市的形象将得到提升，并且这些顾客将更有可能成为我们的忠实顾客。
七、费用预计：
宣传费用合计：3650元。
纪念品费用：1500元
赠品补充费用：2000元
合计：7150元 实施方案
方案出来了，抓紧时间上报审批，理所当然，我们所策划的活动方案很快得到批准，费用低当然是一方面，更重要的是我们让领导相信本次活动意义非浅，是多少钱也买不到的。但是也提出疑问，价值0.5元的口杯能够激发消费者的参与欲望？确实，我们心里也真的没底……
我们深知，如此少的投入必须要得到良好的实施，否则活动的效果可能会化为乌有，因此我们召开卖场员工讨论会，专题讨论如何加强卖场服务，如何在活动期间更好的引导顾客提高销售。
并且专门组织学习本次活动的内容，做到每一位员工都能够知道本次活动的目的、意义还有操作方法和注意事项。
所有相关人员积极反映活动进展和顾客意见，以便及时做出调整。 效果评估
终于……2003年5月10日活动正式开始，正如我们所预计的，消费者表现出了极高的参与积极性，到18日统计的结果，共有4万人参加了本次投票活动，送出礼品5千份（价值2500元）。
虽然投票有点繁琐，赠品价值有点低得可怜，但消费者并不在乎，因为他们把这次投票当作检验自己眼光的一次机会，投中了欢天喜地，投不中再接再厉。
免费参与的活动占了主流，我们不仅降低了商业炒作的铜臭味，拉近了消费者的距离，应当说在一定程度上提升了企业的整体形象。
突出陈列的个性商品向消费者传达了我们服装的经营特色，最大限度的贴近了活动主题“直面休闲个性，引领衣着风尚”，时尚、个性、休闲成了这段时间的流行词。
投票结果给我们提供了一份宝贵的调查数据，只要略加整理和分析，就可以了解顾客的需求和购买习惯。
当然，经济指标也很重要，服装日销售提高到原来的两倍，活动影响力持续存在，到2003年5月底，服装销售比平均进度拉近了1个百分点，供应商因此格外关注我们门店的销售，并且愿意赞助下一次促销活动。
最令人高兴的是本次活动让竞争对手望尘莫及，活动9天时间内，竞争对手竟然没有拿出任何的促销方案跟进，眼睁睁看着我们夺走了消费者的心。
虽然本次活动超出预算花了8150元，但是比起我们的收获真的可以忽略不计，活动的成功使我们更加清楚，促销并非必须用钱砸出来，成功与否关键在于活动的意义和消费者的参与性，总结起来一次成功的促销应当具备以下条件：
1、了解市场，知道自己应当做什么，不应当做什么。
2、目的明确，不可贪大，便于营销方案的策划和组合。
3、理念清晰，盲目进行的促销活动往往会葬送自己的经营思路。
4、针对目标顾客，不要一搞活动就想把所有消费者一网打尽，这样往往劳而无获。
5、参与性强，单纯的让利既俗套，又容易被竞争对手模仿，而且不利于企业形象的提升。
6、严密的组织，好的促销方案并不代表一定成功，实施者的素质和准备工作也是至关重要的。
第7篇：日销售总结范文
为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无章可循的状况，特制定2018年下半工作计划。
一、早班：按店规规定穿工作装上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不超出五分钟），后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面（橱窗模特、灯模三日一换）。后二人轮流站于店前处迎宾。
为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。
注意要点：因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流（但不能影响销售）、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。
二、午间交接：下午班店员xx点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。
三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。
销售灯光卫生样面
至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。
注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，必须注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。
四、月末盘存：每月底后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。
五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。
20XX服装店长下半年工作计划（二）
为了更好的开展2018年下半年工作，特制定以下工作计划：
一、清点货品，做到心中有数
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
（1）做到每位员工均了解公司制度，
（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
第8篇：日销售总结范文
一、成品油销售情况
今年销售任务为39600吨，其中：汽油3384吨；柴油36216吨。直至6月30日止，共销售成品油18581.176吨，占全年任务的46.92%，其中：汽油销售1717.615吨，占全年销售任务的50.76%；柴油16863.899吨，占全年销售任务的46.56%，未达到时间过半任务未过半的目标，其主要原因有以下几点：
1、公司制定的目标偏高，今年的销售任务是根据“限量”时期的销量基础上来定的，比20xx年增加50.17%。
2、同行业竞争激烈。临近许多加油站以降低价格、送水、送手套、打折扣等手段促销，许多司机被表面眼前利益套住，错失进我站加油的几率。
3、我站的销售量与20xx年同期相比虽有较大增长，但从上表中可以看出，从4月份开始销量逐次下滑。受到新高速通车的影响，北边许多货车逐渐走新高速，路程短，往返时间快，无论是经济上还是时间上都得到了很大的便利。现在几乎每日销量保持在10万升上下。下半年及以后的销售形势将会更加严竣，据说2013年九江二桥通车，对我站的销售来说无疑是“雪上加霜”，思想汇报专题困难重重，柴油销售将会不同日而喻。
二、夯实基础工作，助推管理水平提升
一是抓安全保春运。由于2月份春运车流的迅猛增长，我站提前做好了应对措施，加强现场管理，管理员坚持到现场监督指导，做到人员调配及时，保障了现场成品油销售的安全及稳定。加强安全知识的学习，形式多样的开展“七想七不干”、查找身边“十大薄弱环节”等工作，有力地提高了员工的安全意识，使安全工作得以常态化监督。通过重新梳理修订各类应急预案，强化各类预案演练，半年来组织各项演练10次，月月有演练，全面提高了我站应急处置能力，为安全保驾护航，确保了我站半年来未发生安全、环保等级事故。
二是抓服务树形象。我站紧紧围绕“打造一流高速公路成品油销售企业”为目标，以“创先争优为民服务”活动为载体，结合“日常考评”为抓手，不断强化员工的服务意识和技能。员工的精神面貌得到大幅提升，文明用语的使用，双手递发票、找零钱，礼貌送客等服务景象随处可见，活动效果显著。“为民服务”活动虽已结束，但服务没有停止，我们将继续巩固活动成果，使其内化为我们员工的自觉行为。不断充实、完善考评内容，杜绝管理盲点。日常考评以现场和调取录像方式，促使员工按照加油八步法进行规范操作，并从员工的发饰、服装和举止礼仪等细微处进行严格规范，范文TOP100让最好的服务落到实处，以良好的服务吸引顾客。
第9篇：日销售总结范文
各位尊敬的领导、同事们：
大家好，很荣幸能在此做这份述职报告。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，告别不平凡的201*，回首这一年更多的应该是充满感激的一年。回顾这一年的工作历程，感受特深的是：遇到的人，遇到的事，对我都有大大小小的影响和帮助。从职361度工作的过程中，更加成熟、自信，这一切离不开领导的信任，离不开家人的支持。离不开是团队的精神。80后的我扮演多个角色：一个尽职的终端店长、一个孝顺的女儿、一个体贴的妻子、一个合格的妈妈.或许在同龄人中我不是最优秀的，但是我绝对是用心去对待和接纳!希望来年好的方面能再接再厉，劣的方面填补残缺，争取更大的表现。
在这一年的时间里,能够按照公司的规章制度去执行,努力的完成公司每个月所下达的任务,并很好的配合公司及销售代表的工作!公司下达目标是：1265000元整。全年总业绩完成了1266671元整。
201*年度，通过团队的不懈努力，业绩突出时并获取得5.1销售黄金周“佳节之星奖”。
新的一年我的计划也分为以下几点作为主要讲述：
1、人员管理：严格监管员工制度的执行情况，对新进员工进行产品知识，企业文化的了解培训，激励员工互相探讨销售技巧及相关工作知识;煅练随机应变的能力，面对有些顾客的刻意为难处理迟疑，努力让顾客满意而归，又维护本店形象。增强凝聚力，提高战斗力，加大团队竞争力，发挥其特长。
2、货品管理：进出仓数目清晰，留意市场趋势，根据市场须求量补货确保店内存货合理，及分析本地区市场行情变化，向商品组及时沟通。
3、销售管理：陈列灵活分配与应用，通过，活动物资展示;气候变化的更改陈列;按公司规定的陈列标准，建立和提升品牌形象，有效提供消费者信息，吸引顾客，促进销售。。其次，指导店铺店员以专业品牌化水准销售货品，提供优质的服务态度，实现顾客满意服务，妥善处理顾客合理要求，与顾客建立良好关系，维护老顾客，开发新顾客!
4、财务管理及信息管理：通过不断了解竞争品牌信息，了解顾客购物心理，所谓知己知彼，方能百战百胜，不断完善自己，改进工作。妥善保管钱财，细心最重要，防偷，防假币，与收银交接清楚，做到及时性和准确性。
本店位于本镇繁华地段品牌商业街，，周边品牌店相互竞争大，按平时日销售成交量分析，节日有促销活动的时段成交量比平时增60%左右，建议公司摧出多元化活动，促使人流效应，增加销售交易。