竞价培训总结精选(九篇)

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第1篇：竞价培训总结范文

截止今年10月底：建设工程共招标60项（招标率达到100%），招标总造价34622.62万元，节约投资3569.09万元,节约率约10.3%；政府采购13项,采购预算908.89万，节约资金260.67万元；土地招、拍、挂和产权交易20项，成交额9.7835亿元，增值率35.77%；公共资源交易12项，交易总额600多万元，增值200多万元。

一、围绕中心，在规范服务平建设上求突破

中心紧扣全县经济社会发展主旋律，进一步解放思想，振奋精神，不断加强中心效能和作风建设，全面推进高效、透明、廉洁的服务型政府建设，积极营造“服务发展、服务民生、服务基层”的招投标统一平。我们结合工作实际，不断拓宽思路，探索新方法，使招标采购宣传教育工作充分体现时代性，加强媒体宣传，扩大社会影响，努力推进招标采购宣传工作。一是从维护业主利益的角度，采用“面对面”的形式将招标采购的相关法规和政策进行深入透彻的讲解，使其对招标采购在理性和感性方面有了一个全方位的体验，从而改变了他们对招标采购的看法。二是印制“工作流程”和“办事指南”等手册。放置在招标大厅的显目位置，让参加交易的各方主体能够更加了解中心的工作流程，主动配合中心工作。

二、创新机制，在规范交易服务方式上求突破

积极探索我县招标采购事业的新规律、新特点，充分发挥自身职能优势，我们努力做到了“六心”即接待热心、学习用心、工作细心、释疑耐心、服务诚心、办事公心，进一步提升了中心综合服务能力，努力实现“服务效能大提速”，塑造“公开透明、公平有序、公正规范、诚实守信”的招投标阳光平；达到了“五强化，五形成”即：强化服务理念，形成服务社会氛围；强化服务能力，形成便捷高效的办事效率；强化服务功能，形成公平透明的服务平；强化服务秩序，形成积极有序的服务环境；强化诚信服务，形成有诺必践的中心良好形象。

三、规范管理，在严格招标采购程序上求突破

在纪检监察、采购、监管等部门的监督指导下，中心按照“管理科学、职责明确、运行流畅、分工负责”的招投标交易模式，不断完善公共资源交易服务程序和规则，努力使招标采购的整个操作过程在制度框架下规范运作。

一是建立了人民监督员制度。为了进一步加强政府采购工作的外部监督机制，规范采购活动，中心建立了人民监督员制度。人民监督员制度是引入社会力量监察、督促中心各部门工作效能，以弥补行政监督、纪律监督及内部监督不足，从而形成相互联系、相互促进、相得益彰的监督信息快捷沟通反馈渠道的一种有效手段。人民监督员由县行政区域内的本界市、县人大代表、政协委员、党代表组成。几年来，通过采用随机抽取的方式，邀请人民监督员对采购项目的前期论证、参数确定、招标公告、招标文件、评标专家抽取、开标、评标、定标进行全过程监督，有效的减少了政府采购过程不规范行为的发生，使社会充分了解政府采购的运作模式、工作程序和实际效果，树立了政府采购优良形象。

二是建立了联席会议制度和“双专家”会审制度。1、联席会议制度。联席会议由县纪委监察局、检察院、审计局、监管办、财政局采管办、县招标投标中心等相关职能部门组成。负责贯彻落实、研究部署、协调解决全县招标采购制度和运作中存在的问题。在政府采购方式审批之前，先由财政局采购办牵头召开政府采购联席会议，研究对实施采购的项目提出采购原则、采购方式及其他事项，并将会议内容记入会议纪要中，作为审批采购方式的依据之一。联席会议制度不仅为我们工作的开展提供了保障，也增加了中心与其他部门之间的理解和信任。2、“双专家”制度。采管办在审批采购方式之前，要求采购单位向联席会议各成员单位提交经采购单位自己邀请的专家论证审核好的供应商资格要求、采购需求和技术参数，再由采管办邀请该领域专家对由采购单位提供的供应商资格要求、采购需求和技术参数进行审核。待专家出具意见书后，召开政府采购联席会议，邀请采购单位、“双专家”（业主方专家和采购办方专家）出席会议。会议根据法律、法规规定以及“双专家”提出的意见进行讨论，并出具会议纪要。联席会议还要求采购单位根据会议纪要和专家意见书进行修改，并将修改好的采购需求、技术参数等相关资料提供给中心，进行上网公示三个工作日，向社会各方征询意见，如无意见，方可进行方式审批。通过联席会议和“双专家”制度，限制了许多业主的倾向性意见，减少了排斥潜在供应商、技术参数量身定做等许多有损政府采购公平性的不合理条款，使供应商得到了公平竞争的空间。

三是编制政府采购规范文本。在总结自己的实践经验基础上，搜集外地在货物、服务、工程招标文件方面的优秀做法，大胆创新，研究编制了采购文件规范文本（《公开招标文件》、《竞争性谈判文件》。同时会同相关专家、律师、业务主管部门、监管部门对每份示范采购文件内容、条款进行交流讨论论证，对其中容易出现歧义的章节和内容进行统一和规范，对招标文件中的字句进行仔细的推敲，使用规范性术语，避免使用含义模糊或容易产生歧义的词语，使采购文件具有指导性和示范性。至目前为止，我们会同相关部门和人员对政府采购示范文本作了四次进一步修订。通过统一采购文件，使条款前后不统一、带有歧视性条款、用语不规范等编制采购文件的通病得到了有效的抑制，既提高了政府采购的效率，又提升了政府采购的形象。

四是建立了中心内部审核、讨论制度。为了能让全体职工认真落实中心规章制度，明确各自职责，提高工作质量和效率，减少工作失误和错误，保障中心工作的顺利开展，制定了中心内部审核、讨论制度。凡有须中心出具的材料（如招标公告、招标文件及其他资料），必须经承办部室讨论或提交中心全体工作人员进行讨论，与会人员经过讨论形成统一认识并作会议纪要（会议纪要需经与会人员签字确认）。项目经办人根据会议纪要进行修改，修改后再提交对应的审核人审核，确认无错误后方可对外。中心内部审核分成三部份。①部室审核：参与人员为项目经办人及所在部室审核责任人；②不同部室工作衔接、审核：参与人员为项目经办人及所对应业务部室的衔接受理人或审核责任人；③中心讨论会＋审核责任人审核。中心讨论会参加人员为各部室全体工作人员。

五是规范开、评标过程工作人员的行为。政府采购工作最终需要人来执行，如何规范政府采购开、评标过程中工作人员的行为，确保政府采购操作的规范，防止违规行为的发生已成为我们工作考虑的重点。为了提倡协作，相互配合，取长补短，发挥群体优势，避免违规行为的发生，我们规定每个项目在开标之前将开标程序及主持人的一言一行形成书面材料，经中心全体人员讨论通过，开标时工作人员按书面要求执行，主持人不得随意更改和变通，确保开标过程的严肃性。规定开、评标过程工作人员分工明确，不得随意串岗，评标区和开标区的联系必须在现场监管人员的陪同下进行，保证评标过程公平、公正地进行。

六是总结经验，提高工作质量和业务水平。成功固然有方法，失败必然有原因，对失败的原因加以分析、总结，才能避免下次重蹈覆辙。在每个采购项目完成后，要求工作人员必须写出项目书面总结，把项目实施的全过程存在的不足进行分析，总结出自己体会及得失，分析问题，提出解决方法，不断提高政府采购工作质量和自身的业务水平。

七是推行了“二次竞价”。“二次竞价”是指采购单位在协议定点范围内选择所需的产品，并在监管办、采管办及县招投标中心监督指导下，在县招投标中心场所内操作，向符合条件的随机抽取的三家以上供应商发起询价，供应商在协议价（即最高限价）基础上进行竞价，并按报价孰低和供货孰优原则确定成交供应商及成交价格的行为。通过半年多的实施以来，节约率达到了22%，使采供双方高兴而来，满意而归。

八是探索配置新方式，公共资源业务多元发展

到目前为止已进行市场化配置的公共资源项目主要有以下几方面：（1）城市公共资源的专营权和经营权。如户外广告经营权、电视广告经营权等；（2）公共设施物业管理。如城区临时摊位招租、河道卫生保洁等；（3）公有资产资源。如公有房产拍卖、公车处置拍卖、公房出租等；（4）自然资源。如矿产经营权出让、山林经营权承包等。我们主要采取三种方式：招标、拍卖、公开挂牌竞价。招标和拍卖按照国家有关法律规定进行。公开挂牌竞价方式是县招标投标中心比较有特色的配置方式，具体做法是确定项目工作方案、公告、进行市场推介、缴纳保证金、选定公开挂牌竞价时间和地点、挂牌、现场公开竞价确定受让方。通过把公共资源项目进行公开竞价，做到"公平、公开、公正"，并且不断规范化操作，形成"阳光交易"，使买方对项目的情况了解清楚，对在中心这个规范的有形市场的交易结果的合法性放心。

四、加强教育培训，在招标采购工作人员综合素质上求突破

招标采购工作人员的政治素质和业务水平决定着政府采购活动是否公平、公正。我们通过经常性、针对性、科学性的教育培训，着力造就一支“想干事、会干事、干成事、不出事”的干部职工队伍，为招标采购工作服务能力不断提高提供有力支撑。首先，以已建立的预防职务犯罪工作机制为基础，邀请纪委监察局、检察院领导来中心采用“以案析法”的形式，选择典型职务犯罪案件，剖析犯罪原因、规律，剖析招标采购工作中可能存在的腐败或不廉洁隐患。要求全体干部职工深刻反省，进一步端正思想、提高认识，防微杜渐、抵制诱惑，坚守岗位、扎实工作，确保中心各项工作目标顺利推进。其次，采用“三结合”方式，加强学习培训。一是采取向书本学与向实践学相结合。结合中心实际工作情况，认真组织与工作紧密相联系的市场经济知识、法律知识和政府采购相关业务知识的学习，大力支持和鼓励工作人员参与各类学历、职称、职业资格考试；二是走出去学与请进来学相结合。为开拓视野，借鉴外地好的经验和做法，中心加强与外地公共资源交易机构的交流，取长补短，先后赴宁波、温岭、等地学习取经，接待三门、临海、玉环等兄弟单位来中心考察；通过强化各项业务的交流取经和接受指导督促，进一步提高了中心干部职工业务素质及岗位操作能力；三是培训学与自学相结合。努力为全体工作人员创造各种形式的培训学习机会，多次派员参加省采管处、省发改委、市招标办举办的各类业务培训班学习，进一步提高全体员工的业务素质、服务水平和解决实际问题的能力。通过学习培训，全体工作人员思想得到了进一步深化，政治素质和业务水平明显提高，应用操作能力显著增强，造就了一批政治素质过硬，具备多方面专业知识，且适应招标采购工作新形势的工作人员。

工作思路

中心将紧紧围绕县委、县政府的总体目标和工作部署，以确保招标采购交易活动“公开、公平、公正”为目标，以规范招投标交易为抓手，强化服务职能，创新工作方法，改进工作作风，整体推进招标采购交易服务工作再上新阶。

(一)、继续做好招投标日常工作，加强招投标市场管理。严格遵守信息公开原则；严格履行项目备案报批制度；严把招标信息审查关；大力推广“办事公开、办事程序公开、办事结果公开，接受纪检监督和群众监督”的办事制度。

(二)建章立制，规范公共资源交易。一是制定交易管理办法和操作规程。为了完善交易程序，确保政府公共资源市场化配置的公开、公平、公正。我们将严格按照《中华人民共和国招标投标法》、《行政、事业国有产权转让管理暂行办法》等有关文件规定，对政府公共资源市场化配置的各个环节进行严格的规范，做到程序公开、工作有序，确保政府公共资源市场化配置实现阳光下的操作。并结合工作实践中探索出的市场交易规律，总结经验，制定《县公共资源交易管理实施办法》和《县公共资源交易操作规程》等管理制度。二是编制公共资源交易规范文本。根据几年来的运作情况，我们将借鉴其他兄弟县市的先进做法，会同相关专家、律师、业务主管部门、监管部门研究编制公共资源交易规范文本（《县政府公共资源拍卖文件》、《县政府公共资源挂牌文件》《县政府公共资源竞价文件》）和相关表格。三是完善工作流程。（1）在公共资源交易方式审批之前，由财政局牵头召开公共资源交易联席会议（联席会议由县纪委监察局、检察院、审计局、监管办、财政局、中心等相关职能部门组成，负责贯彻落实、研究部署、协调解决全县公共资源交易制度和运作中存在的问题），对公共资源交易项目转让方提出的权属证明、交易方式、起始价设立以及与第三方因各种原因存在争议没有解决等其他事项研讨，形成会议纪要，作为审批交易方式的依据之一；（2）转让方根据会议要求提供向财政局相关材料进行方式审批；（3）中心根据审批表以及委托协议进行操作：①根据示范文本编制相关交易文件；②交易文本备案前必须经过中心内部讨论，还须要求转让方予以确认；③邀请所有竞买人和转让方参加交易大会；主持人必须根据事先确定好的程序和语言进行主持④纪委、财政局、监管办进行现场监管，同时邀请公证处进行公证，重大的项目还须邀请人民监督员进行监督评议。

（三)求实创新，拓展公共资源交易范围。按照能进则进，应进尽进的原则，进一步深化我县公共资源市场化配置调研，分类做好对符合公开交易项目的进场交易准备工作，力争吸纳更多的政府公共资源配置项目到招投标中心交易平交易，用市场的手段提高公共资源配置的效率效益，实现阳光交易，有效遏止腐败。不断扩大平影响力，树立中心在社会公众中的良好形象。

第2篇：竞价培训总结范文

电力企业面临市场经济挑战与机遇随着科学技术的进步和社会经济的发展，自然垄断行业已出现多个竞争者或替代行业的竞争对手，而逐渐失去其自然垄断的地位。近几年的电力体制改革，无疑给电力事业的发展带来机遇，电业发展的勃勃生机，使电力供应矛盾日趋缓和，电力由卖方市场过渡到买方市场，初步形成了电力市场经济。

国家实行厂网分开，发电企业竞价上网，发电企业作为公司制改革，成为独立法人，将自主决策、自主经营、自负盈亏，承担市场风险。作为发电企业，这些风险来自于原料煤炭成本的质量风险；对机组负荷的预测、调停引起的负荷波动造成的电量风险；电力的扩建、再建引起的投资回报风险；竞价上网的竞价报价风险；进入其它领域的投资风险等。一个成功运作的企业，采用适合于市场经济开放式的科学先进的管理模式无疑是减少风险的最有效途径之一。

加入世贸组织后，我国将进一步开放国内市场，放宽市场准入条件和领域，一些资金雄厚、技术实力强的跨国公司将进入我国市场，市场经济的效益准则提醒我们，最大的竞争无疑会挑战自然垄断行业。但世界经济的全球化和国际经济的合作与交换，已渗透到世界每一个角落，随着发展中国家的经济不断发展，对电力的需求同样越来越迫切，而电力行业的资本密集、资金密集、技术密集的特性，又给我们电力以特有的优势，给走向国际经济战略创造出无限的商机，由此，面对加入WTO的形势，电力企业加快管理的现代化、国际化进程已迫在眉睫，采用先进的国际通用的管理手段和方法是电力企业的理想选择。

二、建立国际标准化管理的必要性

1.电厂质量管理与ISO9001质量管理体系国际标准

ISO9000族标准，是世界上发达国家企业管理的先进经验总结和智慧集成，由此发展成为一种先进的管理模式和国际标准，是宝贵的财富和软件，被120多个国家所认可、推广和运用。它把企业引入规范化、法治化的管理，其管理思想遵循多年来国际质量管理专家总结出的质量管理八项原则：以顾客为关注焦点、领导作用、全员参与、过程方法、管理的系统方法、持续改进、基于事实的决策方法以及与互利供方的关系。在质量管理体系方面，采用"过程方法"的结构和内容，适用于所有产品类别和各种类型的组织，管理的系统方法符合PDCA循环方法，质量管理体系的有效运行宗旨，是使产品的质量管理得到提高和过程受控，并获得待续改进，满足顾客要求和法律法规要求。

为适应电力体制改革和提高企业管理水平的需要，很多发电企业按国际通用标准建立了企业管理体系，并通过认证注册。目前，依据IS09001、IS014001、和GB／T28001／OHSAS标准建立的质量、环境和职业健康安全一体化管理体系(简称一体化管理体系)，已在发电企业中成为发展趋势。其目的是通过优化整合资源、提升管理水平、增加效率效益、持续改进业绩，不断满足顾客、社会、员工及其他相关方要求，增强企业竞争能力，树立良好的现代企业形象。一体化管理体系的建立标志着我国发电企业管理，开始步入新的发展阶段。

2.发电企业可以建立或推行那些国际标准

发电企业属于特殊的行业，业务流程比较复杂，不同于一般的工业制造业及服务业。那么ISO9001质量管理体系标准能适合发电企业的质量管理吗？答案是肯定的。

ISO9001标准将产品的最终质量视为所有工作过程质量的输出，因而标准对所有与质量有关的工作过程进行控制，将影响质量的人员、设备、材料、工作方法、工作环境都列入质量体系的控制范围。对有关质量的各环节的管理如同天网恢恢，疏而不漏，持续提供规范且稳定的、符合程序要求的服务。同时，ISO9001质量管理体系是一个动态的、具备防错与纠错功能的、保证质量管理水平螺旋式不断上升的体系。该体系着眼于差错的预防，但并不苛求每一项工作都不出错。如果出了错，通过系统性的溯源，可以找出原因，并实施有效的纠正，防止差错的重复发生。管理体系要求的内部质量审核（自行检查）和管理评审（自我评价）也使该管理体系具备自我诊断功能，因此，有效的ISO9001质量管理体系可以让发电企业的管理者、股东、相关方和员工都看得见企业管理的进步。

下面列出与电力企业管理相关或建议推行实施的国际管理标准：

1ISO9001质量管理体系（规范企业的质量管理，提供系统化、标准化、程序化的工作管理方法）

2ISO14001环境管理体系（规范发电企业生产过程的环境管理，以及水电能源、办公资源等节能降耗的管理方法，降低企业的运营成本）

3OHSAS18001职业健康安全管理体系（规范员工的身体健康和安全保护管理，提供科学的、系统化的管理方法）

4ISO10015质量管理培训指南（提供科学的、系统的管理方法指导企业开展内部培训工作，使培训取得实效，提升员工的工作技能、任职能力和综合素质）

企业可以根据自身的实际管理需要，资源水平等因素，采取阶段渐进或同时推行几个管理标准。

3.目前我国电力企业通过国际ISO标准认证的状况

第3篇：竞价培训总结范文

[关键词]电子商务 网络化采购 招标采购网

中图分类号：F293.3 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）08-0326-01

1 电子商务采购是一种适应时展的网络化采购模式

随着互联网的迅猛发展，电子商务应运而生，而且发展迅猛，并对企业传统采购模式带来了重大冲击和挑战，进而引发企业采购模式发生了根本性的变革。电子商务是指交易双方利用现代开放的互联网络，按照一定的标准所进行的各类商业活动，也就是网上采购，即通过建立电子商务交易平台，采购信息，然后通过网上询价、比价、竞价、确定供应商，最终实现网上订货的过程。电子商务采购具有公开、透明、快捷和低成本等特点，能够有效地避免采购过程中的腐败和风险，提高采购效率，降低采购成本，是一种适应时展的网络化采购模式。

2 电子商务采购的主要功能

2.1 网上询价功能

即采购方在网上编制询价方案，向供应商询价信息或招标公告，供应商在网上对询价信息进行报价，积极参与投标、竞标报价。

2.2 网上比价功能

即采购方在网上对各供应商的报价或标书进行比较，对网上采购积累的同类物资所有供应商的历史报价进行对比，经过比价、还价环节，确定最终采购价格。

2.3 供需双方信息资源共享功能

通过电子商务交易平台，采购方物资需求动态信息，为供应商提供大量的商务信息供应商其产品信息和库存资源等信息，为物资采购人员提供决策信息，更为采购方减少储备资金占用、降低物资采购成本提供条件。最终实现供需双方信息共享，实现双赢。

2.4 供应商管理功能

首先，在以供过于求、买方市场为常态的市场经济条件下，供应商的商业信誉参差不齐，必须实行供应商会员制的办法，对纷繁众多供应商群体进行资格筛选审查。只有通过资格认证的企业才可进入电子商务网站，这不仅有利于降低物资采购的风险，而且有利于提高企业参与市场竞争的能力。其次，对供应商实行动态考核评价管理方式，即采购方在网上对网络交易中供应商的质量、价格、交货期、售后服务等方面情况进行动态考核评价，为下一次物资采购决策提供参考依据。

2.5 采购数据分析

即采购方可以在网上对物资采购计划、询价、竞价等相关信息进行方便查询，对需采购物资的历史报价记录、历史订单进行对比分析，通过招标采购网提供的数据报表功能定期对历史采购情况进行统计分析，网上采购数据分析内容，对采购方的采购决策具有较大的参考价值。

3 电子商务网络平台的建立

现代企业要发展电子商务采购模式，首先要根据自己的实际情况建设物资采购电子商务网站。应用电子商务采购模式。主要涵盖：产品目录管理、供应商管理、采购计划管理、采购过程管理（包括询价、竞价、招标等采购方式）、订单/合同管理、采购数据分析、信息、短信通知等多个模块，形成一套相对完备的电子商务系统。

4 推广使用网络化招标采购的具体步骤

4.1 转变观念，提高认识

电子商务系统的应用和推广往往需要一个思想转变过程，在系统初始化和学习适应阶段，对使用者来说，改变旧有管理模式和操作习惯是个非常艰难并痛苦的过程。但是必须要经历这场变革，只有转变观念，提高认识，才能排除各种内外的阻力，一旦适应了新的流程和操作习惯，全面实施电子商务采购模式后，采购管理将实现一次巨大的飞跃，物资管理将更加精细化、科学化，将为企业带来巨大的效益。

4.2 加强教育培训，提高人员素质。

电子商务是新生事物，急需普及相关知识与技术，必须加强相应的教育培训，可以采用“送出去”和“请进来”相结合的办法。首先，选择文化素质高的人员送出去培训，回来后成为业务带头人和职工培训能手。其次，邀请招标采购网的运维人员来企业授课，面对面交流，解决实际工作问题，讲解信息系统的使用方法，保证采购网络的全面有效运作。

在加强采购人员培训的同时，还需加强供应商的思想培训，刚实行网上采购时，供应商报价情况并不是很好。为提高供应商参与网上报价的积极性，需要向供应商宣传介绍电子商务的采集信息、公平竞争的优点，说明电子商务是社会发展的必然结果，另外从政策上规定采购信息必须在网上，从而为网络化招标采购的全面应用打下了良好的基础。

4.3 实行重点测试、逐步推进的战略方案

网络化招标采购系统的成功应用需要采购方与供应方共同参与，首先，选择一些信誉业绩良好的供应商推荐给招标采购网，成为招标采购网会员单位，采购方也可以共享招标采购网的合格供应商资源库。然后，选择一些批次的物资进行实际采购，由于招标采购网系统设计的采购方式比较多，分别对其进行重点试用、分析研究，从而总结出各种采购方式的不同特点，针对不同物资类型，寻找最为适用的采购方式，最终既要体现公平公正的采购原则，又要实现降本增效保供应的最终目的，同时还要有利于实际工作的可操作性，努力提高工作效率。

4.4 实现全面推广应用阶段

经过试用期，全面推广应用的条件基本具备后，企业将全面实施电子商务采购模式，实现100%的网上采购。

5 应用网络化招标采购取得的成效

5.1 扩大供应商范围，降低采购成本

由于网络化招标采购面对的是整个互联网市场，可以突破传统采购模式的局限，扩大了比价范围，从货比三家发展为货比多家，加大了竞争范围和力度，既能大幅度降低采购成本，也能有效地保证采购质量和售后服务。其次，将投标的静态报价转换为动态报价，允许供应商在公平竞争的环境中多次报价，使竞争更完全、更充分。以我公司为例，实施网上采购一年多来，采购商品的价格平均降幅一般为20%左右，最高时可达到40%。

5.2 实现采购业务操作程序化

实现电子商务采购模式，采购业务操作必须按照软件规定的流程进行，改变了以前各采购员根据自己的不同习惯进行的采购询价模式，规范采购行为，减少采购过程中的随意性，实现物资管理工作的标准化、规范化、自动化。

5.3 降低采购费用，提高采购效率

通过互联网实时传递询价、报价和比价结果，并且通过短信、邮件信息等形式询价、招标、中标等信息，大幅度提高供需之间的联系频度与速度，大量减少了出差、电话、传真等沟通方式，使供需双方能够方便、快捷的达成交易，在提高采购效率的同时也节省了采购费用。原来完成一项物资询价需要6到7天，而且整个过程繁琐，现在正常询价两天就够了。

5.4 提高采购的透明度

由于网上采购的流程全部公开，整个采购过程完全置于公众的监督之下，可以实现对物资采购操作过程与结果的实时监控，避免采购中的暗箱操作和人为干扰，使物资采购工作能够公正、透明、高效、有序地运行，真正实现物资的“网络化采购”。

第4篇：竞价培训总结范文

济南是山东省的省会是一个经济大城市，人口总数大约700万，环境优美，气候宜人、经济发达。根据了解不管是口腔保健意识还是口腔健康水平，整体偏差。中国青少年龋齿率平均高达80%以上、成年人牙周病患率平均高达90以上、老年人牙齿保有率少于40%(60岁以上，八个牙齿以上)。目前国内这么多人都存在口腔问题，但是极大一部分人还是对口腔问题不够重视，还未得到及时的治疗。所以牙科是一个非常有潜力的项目。

济南市人口多但是牙科医疗专业机构较少，其中主要是以医院附设牙科为主，济南其他的医院无法形成规模的优势、利润化的优势。

第二市场需求

随着当代社会的发展人们生活水平的不断提高，口腔问题也逐渐严重，目前我国约有50%的人口患龋齿，平均每人2颗龋齿;5岁儿童乳牙龋齿高达80%;7岁以上人口80%患有各种口腔疾病。根据中华口腔学会会长张震康教授说：目前中国内地有25亿颗龋齿，6亿颗错合畸形牙，10亿牙周病患者。所以开设牙科门诊是可行的。

竞争对手：其中主要的牙科医疗专业机构为3家(济南贝斯特口腔医院，圣贝国际牙科，济南鹏爱[曹博士]口腔美容中心)，其余的都均为附设牙科，相对于一个人口大城市省会，竞争力是比较小的。

经营项目：其中牙科专业机构3家经营的项目都比较完善(牙齿填充、根管治疗、牙体修复、义齿修复、牙齿清洁、牙齿美容、牙周医疗、整畸治疗、牙种植、外科治疗等)。

经营手段：主要是以网络为主，百度竞价为左5右8，相对竞争比较小，还有线下广告等等。

我们预期定位：经营的项目要完善、以网络为主与线下广告结合、以济南人群平均消费水平为标准设计各项目价格。

竞争对手规模：济南贝斯特口腔医院，圣贝国际牙科，济南鹏爱[曹博士]口腔美容中心，根据网上了解，三家都上千平米。(详情还需现场考察)

竞争对手优势：竞争对手由于较早在济南开设医院，有了一点的知名度和口碑，其中牙科医疗专业机构3家都超过上千平方的面积，有着良好的医疗环境和齐全的设备。

竞争对手劣势：其中专业的牙科医疗机构3家中由于规模大投资大，相应的治疗费用相对比较大，形成了一种类是于高端的消费，难以满足更多消费者的需求。其余医院附设牙科由于经营的项目不够完善，难以满足更多消费者的需求。

第三门诊规模

实用面积：门诊部：140平方米。候诊室：25平方米。办公、财务室：25平方米。技工室25平方米。贵宾室30平方米。网络部35平方米：合计：280平方米

第四医疗内容

牙齿填充、根管治疗、牙体修复、义齿修复、牙齿清洁、牙齿美容、牙周医疗、整畸治疗、牙种植、外科治疗等。

第五医疗设备

口腔诊设备分为：牙科综合治疗设备，牙科种植设备，牙科诊断设备，牙科影像设备，牙科技工设备，牙科消毒设备，牙科X光设备，牙科激光设备，牙科治疗设备。

1、牙科综合治疗设备

牙科治疗椅、全自动牙科综合治疗台、涡轮手机、各种功率空气压缩机、医师座椅、护士座椅、台式电动呀钻机、微型电动牙钻机、气动牙钻机、内置式或独立式的负压抽吸排污装置。

2、牙科种植设备

种牙机、种植义齿器械、种植体、种植机、中钉机、取模机。

3、牙科诊断设备

根管长度测量仪、牙髓活性测试。

4、牙科影像设备

放大镜、显微镜、微型口腔摄像机、口腔内窥镜数码相机。

5、牙科技工设备

技工电钻机、技工工作台、压合机、技工震荡器、灌模震荡机。

6、牙科消毒设备

恒温电烤箱、高温高压蒸汽消毒炉、高温消毒烘干机、紫外线及臭氧照射灯、超声波清洗器、牙科手机消毒器、超声波清洗器、电热恒温箱、手机清洗注油机。

7、牙科X光设备

口内牙片机、头位测量仪、曲面断层X光机、全自动洗片机、自动洗片机、X线胶片机、齿科CT机。

8、牙科激光设备

低功率激光机、水激光系统、牙齿美白激光系统、口腔激光综合治疗仪。

9、牙科治疗设备

光固化机、超声波洁牙机、喷粉洁牙机、银汞调合机、根管扩大仪。

设备台数口腔诊所开业设备器械购置清单处标明，预期价格20万左右。(详细设备后期制定)

第六人员

医师2名，接诊1名，护士2名，网络部：主管1名，竞价1名，推广编辑3名，咨询3名。共计12人。不足之处后期制定。

第七投入

.房屋及执照租金：50万/年 装修：15万 设备投入：45万

市场开发、公关广告费：10万 流动资金：20万 共计：140万

第八投资收益预计：

牙科是一个比较热门的，每个人一般情况都是存在牙齿的问题，由于济南是个人口大城市，加之网络的推广，每天到院5左右人事极为正常的。

(据济南市场了解洗牙一次150~200，补牙150~400，做颗牙齿20xx以上，牙齿矫正估计1万不等，其余项目估计几百上千不等，据以上各点推测出保守预计人均消费20xx左右)

每天预计5人到院治疗，并且以每年百分十的增长速度增长

(以上红色价格存在波动)

通过以上的数据预计两年内可收回成本。

第九市场营销策略与计划

市场营销策略：

人群定位：各阶段年龄出现牙齿问题的人群

市场定位：中端收入常住人口为主，实力消费团体客户为辅。

价格定位：中价高质

本地化：以济南为中心，消费群体以济南本地和外来务工人群

市场整合思路：整合营销、地面营销、公益营销、事件营销、节日营销。

推广大体方向：医院目标人群：城区中端消费人群，先城区后向周边村镇富裕社保开通人群延伸。

市区基本宣传：社区义诊、传单宣传、报纸、电视、短信广告。

年度工作安排 ：

前期：明确各各工作岗位职责，增强对各个岗位专业知识的了解以及服务的意识。

线上：针对各大搜索引擎的优化、以及竞价广告投入。线上对于品牌百科及相关品牌词进行维护。前期了解对手数据以及竞价投入情况，尽快掌握市场动态，以达到合理控制线上推广费用成本。

线下：针对学校、社区等目标市场进行了宣传、义诊、健康普查等一系列线下营销活动增强各年龄段对牙齿的保护意识。今年重点是进行更深入的市场推广及营销工作，依据当地实际情况进行线下广告投放。抢占市场份额。提升业绩! 后期以济南为中心向周边城市农村延伸。

1、年度任务：

①打造稳定团结奋进的营销工作团队;

②建立全区性地面稳定的营销网络渠道;

2、阶段划分：

①工作整合期：03 月、04 月、05 月;

②业绩提升期：06 月、07 月、08 月;

③整体维护期：09 月、10 月、11 月;

④年度总结期：12 月、01 月、02 月。(以上日期可根据实际情况变动)

活动安排：

节日循环：

一月：元旦迎新

二月：春节拜年

三月：三八女生

四月：4.7日世界卫生日

五月：五一劳动

六月：六一儿童

七月：建党爱国

八月：拥军爱民

九月：高校新生

十月：十一国庆

11月：院内建设

12月：会员回馈(以上节假日可商定，具体活动经讨论分析制定)

品牌推广：1.通过互联网加大品牌宣传力度

2.在各大活动等促销及义诊。在活动过程中，整合相关媒体，制造新闻点 事件报道 进一步提高牙科品牌知名度。

3. 在相关广告载体医院及特色治疗项目介绍。

4. 店内推广，搞好医患关系，维护好新老顾客对医院的信任度，提升级医院品牌。对医护进行相关的医患沟通培训，使客人有归属感;培训沟通技巧，吸引更多“熟人介绍”客人来院，医生方面多做沟通，扩大对患者的消费开发。

营销计划：

(1)常规营销-义诊、口腔科普宣讲：

义诊：

每月进行2到4次现场义诊，根据对象的不同，准备相关资料，并对义诊结果进行统计、归纳、上报。

口腔科普保健宣讲：

主要以学校为主，积极与校方联系，利用卫生课请资深专业医师对学生的口腔健康知识，青少年期间牙齿常见病的预防进行授课;

同时不定期进小区进行口腔保健展板展示，让更多的人了解口腔问题，

社区公关活动：

义诊咨询活动、家庭走访、各种联谊活动、文艺晚会、

节日庆祝活动、社区公益活动。通过与群众的“零距离”交流，

塑造医院的良好形象，提高医院的知名度。

(2)特殊节日：

(爱牙日、教师节等)提前策划，做好相关活动准备及促销项目。同时联系相关媒体，进行事件营销报道，提升医院整体形象。

广告投放： 有选择性投放 有效传播!

报纸

定位健康类板块：品牌宣传结合新闻软文，公益活动宣传、口腔科普宣传、特色促销活动广告

通过每年的节假日加大宣传力度

节假日定位：医院特别专业介绍，打折活动介绍等等(具体后期商定)

费用(待定)

网络营销：

通过自身网站和第三方网站等等进行推广

推广原则：

1. 广告先后：地面广告是医院品牌推广最先考虑的问题，一是因地面广告的“有限性”与“排他性”,二是因地面广告的“直接性”与“重复性”,所以“谁占领地面广告，谁就占领地面先机”.

2. 整体先推：先推整体品牌，后推科室特色。

3.整合为重：团结一切可以团结的力量 利用一切可以利用的资源!

4. 广告为辅：新闻事情炒作，媒体公共关系利用

5. 营销强化：营销成本基本是人力加材料成本，从DM及义诊宣传中，可以肯定其效果，所以强化营销发展，就是需要加强人员配制与团队管理

第5篇：竞价培训总结范文

【关键词】移动计算 智能电网 电力系统 场景应用 分析与展望

近年来，云计算、移动互联网等新兴行业迅猛发展，尤其是移动计算技术，在多个应用领域中都崭露头角，成为移动互联网服务的新热点。移动计算技术是为了能够随时随地交换和处理信息而提出的，与智能电网的优化管理有着极高的契合度，通过将特定的领域延伸到移动终端，可突破传统企业信息化限制，实现精益化的办公与管理，提升智能电网的工作效率。

文献[2]详细介绍了移动应用技术引入智能电网后所带来影响，并针对信息安全问题，提出了可信的智能电网移动应用安全架构。文献[3]通过讨论移动云计算的架构和服务模型，针对移动云计算主要应用场景中的突出问题提出了相的解决方案。文献[4]从形式抽象的角度阐述了移动计算的本质，并综合评价了典型的移动计算方法与模型。文献[5]对电力企业中的移动应用平台提出了初步的构思和规划，并给出了典型应用场景的详细设计。

本文首先从移动计算的基础概念出发，重点总结了移动计算在电力行业中的典型场景应用，并结合移动计算所具有的特点和智能电网未来的需求与发展目标，对移动计算在未来的可能应用领域与应用场景进行了分析与展望。

1 移动计算概述

移动计算以其特有的融合力，给行业信息化带来了全新的变革。

国内外学者对于移动计算技术给出了多种定义与理解，其中较为通用的含义是：使用移动通信和便携设备，让用户随时随地使用互联网服务。

2 移动计算在电力行业中的应用

电力系统有地理分布广、地处偏僻、设备分散等特点，导致纸质媒介下信息交互迟滞，移动计算技术可以有效弥补此缺陷，已经获得了一定的应用。

2.1 移动作业

基于无线融合技术，建立电力企业基础数据与移动设备的连接通道，工作人员通过安全身份认证方式接入服务器，交互信息。在此基础上，利用智能化的移动手持设备完成线路、设备的巡检与抄表、应急处理等多项任务。最后，利用移动网络接入到后台应用系统，后台系统对采集和记录的信息进行有效的整合与分类，便于巡检人员随时随地查询巡检、维修记录与分析报告，高效完成后续的管理工作。

2.2 用电信息采集

通过在发、输、变、配电站的关键位置装配无线传感器、无线监控设备，再结合相应的信息传输与处理技术，自动采集用电信息，对电力系统运行状态进行实时监控和分析。如对变电站中变压器的各相电流、电压、功率等关键参数进行实时监测。

2.3 电力移动办公

出于保密性的要求，传统办公管理系统只能够在电力企业局域网中才能使用，限制了办公自由度。移动计算技术可以与企业现有的各类应用软件无缝集成，实现电力移动办公，满足外出人员移动访问后台系统的需求.保证应急方案及时下达，实现办公环境无差异化，保障业务的持续高效运行。

3 移动计算未来应用领域和场景介绍

3.1 移动购电业务

施行电改政策以来，我国已经逐步实现了政企分开、厂网分开、主辅分开。发电侧已实行竞价上网模式。电网只收取相应的过网费，用户可根据各个发电厂商的报价，对自己的供电商进行自主选择。因此，通过移动计算技术建立一个用户与供电商选择与交流的平台可大力推进电力改革的进度。在该平台上，不仅涵盖各个供电商的基本信息，还能播报供电商实时电价的变化情况。用户可根据该平台所提供的数据，直接进行自主选择。

3.2 移动需求侧管理

随着智能电网的不断发展，智能家居将逐步步入人们的生活，智能电网下的需求侧管理机制也将发生转变。通过二维码等方式将智能家居的信息录入移动应用终端，以此来和用户之间建立持续的信息交换。用户可根据实时电价的高低以及自己的实际需求，对家居进行远程开关或功率调节控制，从而实现需求侧管理优化。

3.3 电力行业移动培训

电力培训质量直接影响了人员正式上岗的进度。通过结合互联网和移动计算技术，引入移动学习培训，用系统化的思维解析安全技能教育的各要素，重构安全技能素质教育体系，建立开放的培训平台，在传统培训模式的基础上，提供一种互补培训模式，提升人才培训质量。

4 展望与分析

未来，随着移动计算技术的不断成熟，移动计算技术的应用将会延伸到电力产业的各个领域。但是由于移动网络和移动终端自身的开放性，将不可避免地为电力系统引入更多的安全风险。因此，不仅需要保证移动终端的可信度，将智能电网的移动应用与普通应用隔离开来，创建独有的集散环境，还需要保证移动应用足够可控。使得移动终端的身份认证、接入有统一化的管理。

5 结语

随着移动互联网的蓬勃发展，移动计算技术以本身特有的融合力，为信息化管理带来了新的变革。本文从移动计算的概念入手，着重介绍了移动计算技术在电力产业中的应用，包括移动作业、移动办公、移动营销等。结合智能电网的特点及其未来发展方向，阐述了移动计算技术未来在电力产业中可能的应用场景，并就移动计算技术在未来发展中可能存在的安全与可靠性问题进行了分析与展望。

综上可知，移动计算技术在电力产业中还存在许多潜力大、可行性高的应用领域，这将成为推进智能电网建设的又一重要策略。

参考文献

[1]袁满.移动计算[M].哈尔滨：哈尔滨工业大学出版社，2015.

[2]徐震，刘韧，于爱民，等.智能电网中的移动应用安全技术[J].电力系统自动化，2012，36（16）：82-87.

[3]邓茹月，覃川，谢显中.移动云计算的应用现状及存在问题分析[J].重庆邮电大学学报（自然科学版），2012，24（06）：716-723.

[4]魏峻，冯玉琳.移动计算形式理论分析与研究[J].计算机研究与发展，2000，37（02）：129-139.

[5]李隽，杨晶晶，齐志刚，等.电力企业中的移动应用场景研究[C].中国电机工程学会年会，2012.

作者单位

第6篇：竞价培训总结范文

关键词：建设工程施工；监理工作

随着经济的快速发展，建设工程监理已经逐步成为建设工程中最关键的内容，被社会各界广泛关注。可见，随着建设监理市场不断发展和完善，只有随时结合建设工程监理所出现的问题提出具有针对性的、建设性的合理化建议，才能推动我国的建设工程监理事业走上科学、规范、合理的发展道路。

1 目前我国建设工程监理存在的主要问题

在抓好建设工程质量，提高经济效益的过程中，建设工程监理起着非常重要的作用，它是建设工程建设中最关键的一部分。目前，我国建设市场各项制度和法规仍然处在不断完善和发展的过程中，在建设工程监理的各项环节中依然存在着许多的问题，如，部分地方市场监理不规范，市场秩序混乱，人员素质低下，施工安全监理机制不健全等。

1.1 监理市场行为不规范

目前，在建设工程项目的监理工作中经常出现转包、挂靠他方监理资质等监理业务承揽方式不规范的现象，致使工程监理所应有的作用不能够完全发挥出来，在很大程度上，使得工程监理在广大群众心目中的权威性、严肃性受到了损害。此外，地方政府出现自身利益的需要，经常出现行业性和区域性保护现象，如，某些地方政府部门通过资质注册的方式来垄断当地建设工程监理市场、制约外地监理企业到本地发展，刻意保护当地的工程监理企业。可见，这种地方色彩的保护行为严重地违背了最基本的市场竞争规律，使得当地建设工程监理市场失去了规范性。

1.2 监理工作不规范

我国的建设工程监理企业监理水平普度偏低，监理工作不规范现象严重，在很大程度上制约着各地基础建设项目的健康发展。主要表现在以下几个方面：

一是监理制度落实不到位。有些建设工程施工现场虽然设有监理制度，但在具体施工过程中，根本没有得到落实，出现“真空地带”。二是建设工程企业自身管理混乱，制度不完善，人员、机构权责不清晰，监理分工不明确，推诿扯皮现象严重。三是大部分建设工程监理企业缺乏创新。企业工作理念没有得到理性的贯彻，在专业技术陈旧保守，缺乏科学的创新。四是监理企业观念落后，市场竞争意识淡薄。在多数的工程监理企业中，员工缺乏对服务的根本性认识，没有将“用户至上、用心服务”的理念运用到工作当中去，其服务意识、服务观念亟待提高。五是作为工程监理的主体，监理工程师不具备专业的水平，很多监理工程师都是兼职或者“半路出家”、“土八路出身”，专业技术水平有待提高。

1.3 监理服务不规范

由前文所述可知，基于监理市场不规范，缺乏行之有效的监管制度，在建设工程监理市场中，监理企业盲目攀比，恶性竞争，虽然，国家对监理单位的服务收费有着明确规定，但由于监理市场激烈竞争，大打价格战，各监理企业的收费标准都普遍低于国家规定的标准。但是，各监理企业在相互竞价，盲目竞标的同时，确忽略了一个最重要、最基本的要求―质量。由于工程监理企业自身的不规范，加上竞标价格过低，成本不足严重影响正常的监理工作开展。此外，监理企业通常都缺少专业的技术设备，其服务质量也难以得到保证。

2解决建设工程施工监理过程中存在问题的措施

2.1 完善行业法规制度

“不以规矩，不成方圆”，一个科学、合理、健康、有序发展的建设监理行业必须是建立在完善的行业法规、规章制度基础之上。使得建设监理行业能够“有章可循、有法可依”。目前，我国的建设监理行业发展并不十分规范，相关部门应广泛调研，认真总结和思考，逐步淘汰哪些已不适应监理行业发展需要的法规、政策，建立和健全能够推动建设监理行业健康、快速发展的监理法规制度，确保我国的建设工程监理行业能够得到良性发展。

2.2 提供优质的监理服务

恶性竞价，盲目攀比的监理市场竞争行为，导致我国的监理行业出现低收费的特殊现象，这样的收费标准很难有效保障工程监理的工作质量和效率，同时，造成大量的高素质人才流失。所以，监理企业应当从用户服务满意度为根本出发点，适度提高收费价格，使其能够始终保持在一个合理的水平上。建设监理企业坚持“服务就是生命”、“用户的利益高于一切”的服务理念，才能够为客户提供优质、高效的监理服务，同时，也使得自身的管理水平得到大幅度提升。

2.3 提升人员素质、能力

“人是社会的主体”，人员素质的高低对监理企业来说，至关重要。提高人员素质主要包括思想道德素质和专业技术素质。主要包括四个方面：

一是严把职业资质认证关。建设监理工作的自身特点就要求工程监理人员有着较强的专业技术和工程管理知识。所以，政府有关部门，应当严把职业资格认证关，严防技术专业不达标的人员进入监理企业。

二是注重实践经验的积累。监理工程师在日常工作中，应养成“勤思善考”的习惯，对工程发现的问题经常性地讨论、总结。在建设工程的各道工序开工前，监理工程师应结合以往的经验和工程特点，向施工管理方提出相关施工注意事项以及保障措施，并在工程建设的前、中、后期反复检查。

三是严格考核和培训。监理工程师在注重提高自身技术同时，也要大力加强在经济、管理及法律知识的学习和培训，使其能够成为管理与技术兼备的复合型人才，真正担负起监理的重任。

四是应加强提高工程监理人员的职业道德素质。监理企业应当时常开展职业道德培训，使监理人员心中树立起风险法律意识和职业道德意识，使其在既不能，随意向承包商索要钱财，也要防止同承包商共同造假，“监守自盗”的现象发生。

3.4 提高企业管理水平

提高企业的管理水平，应当开展监理企业的标准化管理工作。监理企业在工作内容和组织形式实行标准化管理后，因为监理内容实行了量化的衡量标准已成为监理建设工程施工主要参考依据，所以，建设工程在施工过程中，每一项细小环节都必须达到设计规范和要求。标准化管理下的工程监理会要求业主方、施工方同监理方在施工期间时常进行交流、沟通，以及时应对在施工过程中所出现的各种意想不到的现象，防止工程延期、监理不到位的现象发生。监理企业实行标准化管理后，对监理人员做好工程日志和监理汇总有着严格的要求，通过工作中总结出来的经验来进一步提升建设工程监理企业的标准化管理水平[6]。

4 结束语

当前我国的建设工程监理还是存在很多问题，需要解决这些问题的良策，以便减少矛盾发生的可能性。由于建设市场还是在不断的发展之中，只有满足业主的最根本需求，才能获取最大的利益，进而让工程监理朝向健康、全面的方向发展。作为一个行业，工程监理能够为社会的稳定做出了很大的贡献，但是现有的制度措施也在某种程度上限制了它的进一步发展。面对这样两难的抉择，只有从内心深处关心工程监理的发展，才能解决这个紧急的问题。无论发展如何，都要坚守国家相关的法律措施，将工程监理的分工和作业进一步完善和规划好，只要履行好自己的职责和义务，就能够处理好工程监理的各种协调性关系。如今科技发展迅速，只有有针对性的解决目前存在的问题，就可以在正确的政策引领下让建设工程监理有更加长远的发展。

参考文献：

[1]张喜君.建设工程施工质量控制措施[J].民营科技；2008，（03）.

第7篇：竞价培训总结范文

关键词：浅谈；发电厂；运行班组；管理

发电厂运行班组的管理工作总结起来包括了安全生产、经济运行、培训以及文明生产等方面的管理工作，在运行班组管理过程中，我们需要从各个方面不断加强管理体制建设，确保运行过程的高效安全。

1. 班组安全生产管理

发电厂在日常管理和运行过程中，很重要的一个问题就是安全管理问题，因为在发电厂运行管理过程中一旦出现安全问题，那么不但会造成企业的经济利益丧失，同时可能造成非常严重的后果。发电厂在安全运行管理过程中，一定要制定严格的管理制度，避免出现违章情况，在班组内部全面推行安全质量标准化工作，不断地完善和健全安全规章制度建设，从而确保发电厂运行过程中的安全管理。在安全运行管理过程中，班组员是管理过程中的重要组成监督人员，因此一定要做好岗位职责的工作。

班组是个人比较关注的安全生产问题，也是企业、部门安全生产制度向个人的推行者，每个人都是安全工作的主体，要扎实做好事故预想、风险控制、工作交接等基本的工作，那么才能够确保整个电厂的安全运行管理。作为班组长，在日常的安全管理工作开展过程中，一定要保持冷静的态度和清晰的头脑，做好整个班组成员的工作监督和检查，对于容易出现问题的地方，一定要亲自去不定时地进行监督检查。在班组管理过程中，一定要对现场的安全生产过程进行有效管理和监督，让擅长的人去做擅长的工作，做好班组内部的工作分工安排，从而提高班组的工作效率，做到安全在我心，坚决贯彻执行两票三制，做好电厂运行过程中的安全生产管理。

2.班组经济运行管理

发电厂是高能耗单位，节能降耗是企业可持续发展利用的有效途径，发电厂在进行安全生产的过程中，首先需要知道自己是一个企业，而企业的目的就是为了获利，那么在运行过程中，一定要提高能源利用效率，降低生产成本，从而不断地提高企业的获利水平。在企业工作开展过程中，需要重视节能工作的深入开展，提升生产指标，科学管理，实抓实干，切实做好班组内的经济运行管理，企业是由一个一个班组组成的，那么在企业生产过程中，每个班组都保证自己处于高效率的安全生产运行过程中，那么整个企业就处于高效率的安全生产运行管理过程中。作为班组主要从以下几方面做好经济运行管理。

2.1抢发、满发、多发电量

发电厂的获利能力就是通过发电来赚取经济利益，那么在企业经营过程中，企业的获利能力在很大程度上是取决于企业的发电量水平。因此在班组内部，就需要不断地提高本班组的发电水平，争取抢发、满发、多发电量。在企业内部争做先锋模范代表，从而鼓励其他班组，互相之间形成良好的竞争和合作关系，让自己在电厂中享有较高的声誉。在进行发电量的抢发、满发、多发的过程中，一方面可以通过降低班组内的单位发电量成本来争取多发电量，另一方面就是通过提高电量的品质，比如稳定、安全等从而以较多的优势去参与电网的竞价。

2.2企业牵头，值长带头，全员参加

在整个班组内部，要想实现好的运行管理，那么必须要有一个大的优良的环境作为支撑，那么这个大的优良的环境就是指企业自身，企业内部开展优良发电，安全运行管理实施的策略，从而带动值长参与，提高其参与度和热情，那么在班组运行管理过程中，值长带头，就可以鼓励全员参加，一方面提高竞争水平，一方面班组内部员工之间又形成竞争合作关系，从而实现企业牵头，值长带头，全员参加的运行管理机制。

3.班组培训管理

企业员工在电厂运行管理过程中，如果只是固守陈规，那么在电厂不断地发展改革过程中，很容易就被淘汰，甚至影响企业的发展，因此在企业发展过程中，需要不断地提高员工的专业素质和综合素质，加强企业内部员工素质培训和教育，发电厂运行队伍的培训基本上是以小组开展，那么员工培训任务就是进行班组培训管理。在班组培训过程，需要制定长期的、合理的、系统的工作计划和培训内容，不断地提高员工的专业技能素质，同时也要加强对员工安全工作意识的培养，使得其在工作过程中，将安全放在第一位，从而保护自己，保证电厂的安全运行管理。

在当前的发电厂班组员工培训过程中，对于一些员工，尤其是一些老员工，认为我不需要知道这些理论知识，我只要看到问题可以解决就可以了，但是他并不知道如果没有正确的理论指导，那么很多操作都是危险的、错误的、不安全的，虽然在这次的操作过程中没有出现问题，但是时间久了，可能就会出现问题。因此对于这类员工，一定要加强理论知识指导，在班组内部，形成技术员工和知识员工之间的互相培养，通常老员工技术好，理论知识欠缺，新员工理论知识丰富，但是技术上相对缺乏经验，因此新老员工之间互相形成合作培养关系，从而提高整个班组的员工素质。

4.班组文明管理

文明生产管理是班组管理中最轻的一个环节，但也是非常容易出现问题的环节，下面我总结了一下在班组文明管理过程中，需要注意的一些事项。

第一，班组管理者必须站在企业和部门的高度上看问题，实现管理过程，监督自己的班组，起到承上启下的作用。第二，班组管理者及时地发现上级制度的不足和漏洞，从而在班组内部制定相应的管理措施和制度，从而及时地发现问题，解决问题。第三，班组内部应该定期开展政治学习、工会活动学习，企业内部树新风，摒弃恶习，在思想上帮助员工提高安全管理运行。

5.结束语

电厂管理过程中，班组作为一个最基本也是最重要的单元，对于企业发展有着重要的影响，那么企业在经营过程中，要想提高企业的获利能力，那么就必须从班组做起，做好班组安全生产、经济运行、培训以及文明生产等方面的管理，从而提高发电厂的运行管理效率。

参考文献：

[1]于德营.浅谈发电厂运行班组管理[J].河南科技，2013（12）：215.

第8篇：竞价培训总结范文

关键词：电力企业：改革；管理

中图分类号：F407文献标识码： A

引言：在进入到了二十一世纪之后，我国电力工业取得了快速发展，我国已经逐步成为了电力强国，电力企业在从传统企业向着现代企业逐步转型。但是，依然是有着一部分管理问题存在于电力企业中，本文主要是对其进行分析和总结。

1.持续创新电力企业管理水平实践

1.1企业信息化建设工作成绩显著

在目前阶段，电力行业大多数的企业利用网络进行信息处理和辅助管理，同时也有着不少企业还实现了异地管理、集团化管理和移动办公，企业管理软件被广泛应用，并且逐渐向应用网络化、流程自动化、系统集成化的方向发展。电力企业己经建立了由集团公司统一管控的安全生产管理信息平台，强化了集团总部的监管深度和管控能力，从而实现了动态管理和远程管理，使企业管理从传统的粗放、自发的经验管理走向标准化、集中化、信息化管理，从而向着智能化的管理发展。

1.2人力资源管理逐步转变为以“人”为中心

不少的电力企业应用绩效考核等现代人力资源管理工具，初步实现了从人事管理到人力资源管理创新的转变。通过积极开展绩效管理和业务流程优化与再造，电力企业有效促进了企业整体绩效的提升，从而促进了创新型人才成长，以人为本的科学发展观也慢慢的渗入到了企业管理当中。

1.3注重资源节约与环保型企业建设

电力企业在坚持适度超前发展的过程中，同时也承担着重大的国家使命。近年来，煤炭市场风石变幻，金融危机影响严重，从而导致发电企业普遍陷入困境;单边调价又致使电网企业举步维艰。抓好节能减排工作，既是电力企业完成“十一五”国家规划的社会责任，又是降成本、增效益的重要手段。

1.4财务管理、全面风险管理成为管理创新的新亮点

一些大的电力集团企业的财务管理体系不断完善，管理范围逐步向融资、投资、税务筹划等职能拓展。同时还有一些企业还专门设立了投融资部门、资金结算中心，以满足企业财务管理应对风险的需要。

1.5电力企业文化建设取得丰硕成果

很多的电力企业着力推进企业价值观体系建设，围绕企业宗旨、目标和发展战略定位企业精神、企业使命等核心价值观，之后细化成为企业管理各个环节的具体理念，使广大员工在思想上理解、感情上认同，成为一种思维方式、行为习惯，并且已经转化为企业的人才观、质量观、安全观以及品牌观等，从而形成了较为完备的理念和价值体系。广大电力企业努力构建各具特色的文化管理模式，通过加强企业文化管理体系建设，使企业的文化战略运行机制不断的完善。

2.持续创新电力企业管理水平措施

2.1要正确把握企业管理创新的主要方向

主要是有着六个方面的表现：第一是要树立企业的公民意识，加强对环境保护以及资源管理开发利用。第二是要加强技术创新，从而提升科技创新的水平。第三是转变依靠规模制胜的理念，注重价值增长，构建竞争优势;第四是拓展全球视野，研究国际规则，实施国际化战略。第五是加强信息化建设，推行数字化管理，提高企业运营效率。第六是创新人力资源管理，健全激励机制，实现企业与员工共同成长。应该说，这个六个方面也是我国电力企业在管理上的主要差距所在，每一个方面的突破，都将会为电力企业发展产生推动的作用。

2.2要高度重视电力企业风险管理

当前，我国新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化深入推进，能源和电力需求持续增长，环境污染、产能过剩等问题日益突出；新能源快速发展，能源转型和结构优化对电网发展提出新的要求；电力企业改革发展备受社会关注，电网发展、安全质量、科技创新、管理提升、队伍建设还面临艰巨任务。

电力行业面临的形式依然是很严峻，并且企业的风险也在不断的加大。

2.3要加强企业文化建设

要进一步加强企业软实力建设，制定和完善符合行业特点的企业文化建设规划，对企业核心文化内涵进行有效的构建，逐步普及、深化、规范企业文化建设，在一定的程度上形成企业核心价值观。把企业文化价值观融入到企业精神之中、经营管理理念之中、各项管理制度之中以及员工的行为规范中，进一步的提高企业凝聚力。

2.4要进一步加强质量管理

把抓好卓越绩效管理为主要的中心，把质量管理过程中的各项基础工作一定要扎实做好。积极鼓励企业参与竞争，对持续改进的目标进行实现。大力推进群众性质量管理创新活动和QC小组活动，围绕技术创新、管理创新等着力提高企业管理效率。

2.5

要进一步加强人才队伍建设

要制定和完善人才发展战略，并且建立科学的人才培养、引进、使用以及管理机制，对激励机制要进行完善以及约束。要培养高层次人才、创新型人才、高素质职业经理人才，全面提高企业经营管理者的素质。加强技工以及技师队伍建设，并且开展更有针对性的岗位技能培训，对员工的技能和工作能力进行提高，要坚持以人为本，将企业的发展规划和员工的计划进行有机的结合，从而来促进企业和员工的一同发展。

2.6要加强管理优秀成果的总结推广应用

在电力企业的共同努力之下，近年来，在管理创新方面已经是取得了丰硕的成果，积累了很多的宝贵经验。这对于提高电力行业企业管理水平有着重要意义，要通过各种方式进行总结推广，不断总结完善管理创新成果，将管理创新成果的创新性、实践性、效益性体现实际工作中，较好地解决公司经营发展中出现的新情况、新问题，推动公司发展进程。

3.实现电力行业可持续发展而奋斗

当前，电力企业面临着深化电力改革的艰巨任务。面对新形势新任务，电力企业要以对国家和事业高度负责的精神，支持改革、推动改革，积极探索、勇于创新，推动公司和电网科学发展。主要要做到以下几点：

一要发展混合所有制经济，重组整合上市资源，具备条件的要加快上市并推进整体上市，提高国有资本控制力和运营效率。

二要完善现代企业制度。不断创新体制机制，加快建立科学的治理架构，统筹当前与长远发展，降低用工成本。

三要积极推动电力改革。要深化电力改革，从国情出发，遵循电力发展规律，以确保安全为前提，以满足经济社会发展需要为首要任务，严格政府监管、社会监督、企业自律，实现提高效率、改善服务、科学发展的目标。

四要加快建设全国统一电力市场。要坚持市场化方向，以建立市场规则、健全电价体系为重点，放开两头、监管中间，在发电侧竞价售电，在用电侧竞价购电，构建统一开放、竞争有序的全国电力市场体系。

结束语：根据一些资料的分析，在今后的几年，依然是全球经济化以及我国经济面临着比较多的困难时期，保增长、扩内需、促发展与转变经济发展方式，同时也是我国经济发展的重要任务，因此，电力企业都要以对国家和事业高度负责的精神，改革创新，为促进社会经济的快速平稳发展做出努力，

参考文献：

[1]孙玉才.持续创新 全面提升电力企业管理水平[J].中国电力企业管理.2013,12（24）：104-107

[2]赵丹阳,赵微.提升电力企业人力资源管理水平的建议[J].黑龙江科技信息.2009,12（24）：120-125

第9篇：竞价培训总结范文

一类：大宗商品、个人日常用品

这类商品包括：衣服、鞋子、背包、玩具、自行车、图书、音像制品、美容用品、配饰、手机…，像这样通常属于小件的商品，而且人们非常熟悉，对其性能很了解，他们不必要花太多时间去进行对比，便宜、方便和视觉乐趣成了她们的主要动力，因此她们更多的会选择一些熟知的像商场、超级市场一样的商品零售店快速选购。

所以我建议这类商品的主要网络营销渠道应放在一些大型的B2B、B2C平台。比如国内著名的阿里巴巴、淘宝网、当当网、百度有啊、卓越网、京东商城、上品折扣网、易趣网、我爱打折网、拍拍网、橡果购物、百货网、名品导购、新蛋数码商城…，这类网络购物平台全国著名的有近百家，这里就不一一列举了。

我们可以在上面开店，门槛很低，谁都可以进去;也可以成为他们的供货商，当然门槛相对来说更高一些。首先要保证商品的质量，其次是价格优势，然后是物流配送等。因为全国同类商品的供应商有很多，怎样比别人更有优势，这是我们应该思考的问题。

二类：服务行业—商品服务、个人消费服务

这类服务产品包括：教育培训、机票车票预订、医疗美容、酒店旅馆、旅行社、财经保险、广告服务、房地产、婚介所、影楼、职业介绍、咨询服务、网络游戏…这类通常属于家庭、集体的纯服务性质的消费，而且对用户来说重要性比较强，因为之前看不见摸不着，所以对其性质和过程比较重视。他们通常会选择比较知名、价格合理的服务机构，而且会特别重视社会上对某个服务主体的评价和看法。因此他们更多的会去互联网上寻找关于某种服务的信息。比如：北京哪家美容院最好?怎样贷款?北大青鸟怎么样?

所以我建议这类的产品服务主要的网络营销渠道应该放在自身的网站、搜索引擎和目录网站上。尽量的把自身的网站做得更专业、更加的人性化的同时以搜索引擎营销(SEM)为主要手段。包括：网站的搜索引擎优化(SEO)、竞价排名等。

让尽可能多的搜索引擎收录我们，尽可能的让我们的相关信息在在搜索结果靠前。由于这些行业的好处在于信息比较灵活，相关关键词较多，此类信息90%以上都是通过搜索引擎查找得到，很利于搜索优化。做到花钱少、效率高很重要…

主要的搜索引擎、目录站有：百度、Google、Yahoo、msn、yodao、ASK、Bing、Netscape…

三类：家庭、公司企业用的设备、大件物品.

包括：家电设备、礼品、太阳能设备、打印设备、办公用品、原材料、五金建材、设备加工、汽车、农副产品、健身器材、办公系统、软件程序、安全防控设备、电子机械…这些产品综合性比较强，一般属于某个集体所有，(来源：经典网络整合营销)而且用户一般对产品的性能不太了解。所以这样一来，价格不是用户考虑的主要因素，相比而言经久耐用、好用、性能良好就成了其考察的主要方向。

所以建议此类商品应该充分结合互联网上和自建的B2B、B2C平台，搜索引擎，行业联盟网站做网络营销渠道策略。充分结合很重要。而且自己的网上平台看上去一定要专业!

这类的平台还比如：国美电器、苏宁电器、中国鲜花礼品网、云网、汽车之家、招商加盟网、赶集网、大旗网、机电之家、新浪、搜狐等相关行业门户型网站。

最后，做好相应的渠道策略的同时可以借助相关网络营销推广手段，这些手段都可以应用到各种不同类型的产品网络宣传上。主要的网络营销推广手段包括：搜索引擎推广、广告lian盟推广、即时通讯营销、口碑推广、博客营销、播客推广、事件营销、E-mail推广…综合成本、效果，搜索引擎推广优势最为显著，更为直接的带来定订单。