决胜制高点精选(九篇)

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第1篇：决胜制高点范文

据专家分析，从目前到2020年期间，大学生就业仍面临最严峻的形势，大学生就业市场寒流暗通，就业形式不容乐观。如果每个大学生清楚地知道自己应该具备哪些能力，未来从事的工作岗位需要什么样的素质，并有意识地进行自我培养，就能真正提升自己的能力与素质，较快的实现从学生到职业人的迅速转换。

一、学生角色与职业人的根本区别

（一）二者所承担的责任不同

从承担社会责任来看，高职毕业学生需要实现从“要”到“给”的转变。大学生在学校以学习、探索、掌握科学技术为主要任务，在行为上甚至可以试错，因为试错修正的过程也是成长的需要。但是，成为了职业人就要以特定的身份去履行自己的职责，要通过自己的能力为社会和他人服务，在纪律上必须学会服从组织、服从上级和与人合作，在岗位上不容试错，一旦犯错必须承担经济或社会责任。

（二）二者所拥有的权利不同

从所拥有的权利来看，毕业生实现从“索取”到“贡献”的转变。学生时代主要是接受外界的给予，依法接受教育并取得经济生活的保障或资助。而职业人则是要依法行使职权，运用自己的技能为社会或他人提供劳动服务，同时取得一定的报酬，否则你什么也“得”不到，无法生存。

（三）二者所面对的环境不同

从所面对的生活环境来看，大学生身处象牙塔般花园式的校园里，过的是“寝室―教室―运动场―图书馆―食堂”五点一线的简单而悠闲自得的生活，有浓厚的文化气息和亲切的人文关怀；而在职场将身处快速的生活节奏、紧张的工作环境、单一的活动空间，给自己增加了无形的工作压力和心理负担。

（四）二者所面对的人际关系不同

从所对的人际关系来看，在校主要是简单、单纯而真诚的同学关系、师生关系，如果与同学不能融洽相处，仍然可以保持自己的个性；如果你不喜欢那个老师，你可以不去听他的课。但身处职场将面对是是上下级关系、师徒关系和同事关系，必须要处理好这些关系，否则就会被出局，这此关系的处理相对于学校复杂的多，毕业生面要长时间的适应。

（五）二者面对的文化氛围不同

从不同的文化氛围来看，校园文化和企业文化的最大的区别就是严谨。校园文化崇尚个性，注重对学生进行有针对性的个性化培养，而职场对职业人的要求却是规范、严谨、统一。大学生可弹性安排学习时间，有较长的节假休息日，少许逃课以说服教育为主，以知识为导向，在学术上鼓励多元观点，师生可以相互讨论甚至争论；但作为职业人必须按照规定上下班时间，节假日很少，工作任务急又重；老板一切以经济利益为导向，多数老板比较独断，对讨论并不感兴趣。

为此，高职实习生只有充分的认识学生角色与职业角色的根本区别，正视步入职场后的角色转变，才能使自己尽快适应社会，谋求快速的发展。

二、大学生完成职业人角色转化的建议

大学毕业生初入职场，面对角色差别和环境诸多的不适应，必须端正认识，转变观念，改良行为，充分挖掘自身的潜力，尽快适应角色转变。通过对实习生访谈总结出如下建议。

（一）要善于建立和谐的人际关系

走上工作岗位后，人际交往能力的发挥是适应环境的关键。在职场中有三种人际关系是必然要产生而且要处理好的，那就是上下级关系、“师徒”关系和同事关系。所谓“上下级关系”处理方面，要在领导者面关尽量展现自己两个方面的优点：一个方面是要让领导感沉自己“好用”，就是服从领导安排，工作中不斤斤计较，撵轻怕重，能按时、按质、按量完成工作任务。另一方面就是要让领导感觉自己“能用”，就是能迅速理解领导的意图，在工作中充分发挥自己的主动性和创造性，完成的工作质量超出领导的预期。所谓“师徒”关系处理方面，要尽量向师傅展现自己两个方面的能力：一个方面是要让师傅认为自己“好教”，就是服从安排，虚心好学，主动干重活、脏活和累活，表现出自己的实干和谦逊。另一方面就是让师傅感觉自己“能教”，就是要表现出对长辈的尊敬和对新技能的心领神会，能更出色的完成任务，且不“抢功”，尽力体现师傅的价值。所谓“同事关系”，要尽可能在同事面前展示自己两个方面的特点：一是让你的同事觉得你“好交”，就是让你的同事觉得你待人诚恳，为人朴实，与人为善。另一方面，让你的同事觉得你“能交”，就是让你的同事觉得你诚实守信，是一个值得托付和信任的人，与你合作共事感到非常的愉快。

（二）要守时担当，尽快适应企业管理

实习生在实践期间要准时上班，最好每天要提前五分钟以上的时间到达工作场所，以做好一天的工作准备，全身心地投入工作，在这个期间最忌讳的事就是姗姗来迟。遵守时间是用人单位考察一个人很重要的部分，因为他与你的承诺有关系，当你找到一个职位实习的岗位并决定前去工作，在报到的那一刻起你就已经承诺了要“遵守劳动纪律”，尽管没有人要求你在这个方面签署任何协议，但事实上你已经做出了承诺，那就是“我一定会按照一个职业人要求我自己，完成岗位要求的工作”，“准时上班”是其中重要的一项。而提前一些时间到工作场所可以让你更从容地处理一些需要准备的事情，从容地迎接你的同事，愉快地开始一天的工作。同时，还需要深入了解工作单位的其他纪律要求，你的岗位职责、办公室其他同事的工作内容及个人风格等方面的事情，以便尽快融入这个新的集体。

（三）要爱岗敬业，善于从小事做起

曾有几位知名的企业HR说过：“职场不可能人人都是精英，我们需要的是大量敬业忠实，善于从细节做事的员工”。“真诚地关心工作环境的每一个人，愿意为每一位同事创造一个清洁、和谐的工作环境和人际环境”是每一个人的愿望，但是，在现实生活中意愿和行动常常是两码事，很少有人能够真正做得到。作为实习学生，你会发现不会有人要求你一定这样做，但是，你会发现你做到和没有做到是不一样的。在办公室中从小事情做起，很多时候要从倒水、扫地之类的小事情做起。你会发现，一个懂得关爱别人、愿意付出的人会受到别人的尊重和欢迎。无论你做什么都是在用行动告诉别人你是一个怎样的人，你想别人如何评价你，就将这种想法变成目标并落实到行动中，从小事做起，尽你自己的最大努力完成你的工作，你会得到不一样的回馈和收获。

（四）要获得成长，主动寻求帮助

即使是一个成熟的职业人也会在工作中遇到困难，作为实习生在工作中遇到困难再正常不过的事，一个人的成长也是在不断面对困难，战胜困难的过程中完成的。我们提但是大家要独立处理问题和完成工作，但是，实习过程中需要注意的是在遇到困难时不要为了显示自己的独立而耽误工作，在我们独立工作完不成工作任务的时候，要寻求有效地帮助，以提高工作效率。我们会发现在这个时候有的人会怕别人说“我”笨而不敢求助于人，结果严重地影响的整体工作的进度和自己工作质量，所以随时寻求帮助，顺利完成任务，在完成任务的过程中学习和成长自己是大学生职位实践过程中自我成长的重要任务。

（五）尊重每一个人，不参与办公室政治

有人的地方就有人际关系，有人的地方就会有矛盾，你工作的办公室也一样，在错综复杂的人际关系中很难分清楚是非曲直。毕业生缺乏处世经验，有时一上班会发现办公室里分成几个小帮派，千万别急着给自己归堆。你需要做到的是：第一认真负责地完成自己的本职工作，随时寻求他人在工作上的支持，同时也支持别人做好工作，虚心向每一个人学习；第二重每一个人和每一件事，欣赏一切可以欣赏的人和事；第三在与别人沟通时保持谦虚、认真、坦诚的态度，对别人给予充分的理解，但要认识到理解并不等于随声附和，不去附和任何的负面评价；第四让不好的消息到此为止。不传播任何关于人际关系的负面消息；第五以辩证的心态看待事物，以开放的心态接纳消息，以欣赏的心态看待别人。

第2篇：决胜制高点范文

但事实是丰田杯决赛李世石亮剑，张栩1比2败北。张栩落败固然有状态的原因，如2005至2006年张栩相继丢掉本因坊和名人，但更值得一提的是李世石下出了近几年少见的执白名局，其价值远远超过决赛胜负本身。李世石亮剑一击绝杀，以最简洁、最精确的直线攻击演绎围棋的胜，其凌厉绝伦当今棋坛无人可出其右。赛后马晓春感叹：“纵观棋坛，最强还是大小李”，而日本新晋名人・本因坊高尾绅路则说：“见识了世界最高水平的围棋”。

1月6日第一局

1月6日，第3届丰田杯决赛三番棋首局比赛在日本东京的NEW OTANY酒店进行，结果张栩九段弈至第298手半目战胜了李世石几段。

这一局李世石执黑先行，而且一直到中盘牢牢掌握了主动。大约到150手时，黑棋盘面领先10目以上。张栩似乎意识到李世石的长项，避免与之激烈接触，并细剖棋局以官子决胜负。

这局棋是在中盘的战斗向白棋倾斜。赵汉乘九段认为：李世百的第137手退守一步使优势转细，进而成为断送好局的败因。朴志恩六段亦认为李世石在中央处理得不够慎重。进入后盘形势一直很细，而且双方都走了最佳的官子，不过李世石在中央的一步退让也让出了这局棋的运气，最终张栩以幸运地半目先声夺人。

李世石被称为“日本棋手克星”，因为在国际大赛对日本棋手保持了21连胜，现在这一连胜纪录被阻止了。赛前李世石的夺冠呼声更高，因为2006年李世石鸿运当头，正在猛烈赶超李昌镐，而张栩显然遭遇了流年不利。但首局的结果却是张栩把李世石逼到了赛点。

李世石的首局失利，给韩国棋坛投下了一团阴影，因为2006年岁首丢掉三星杯后，韩国棋坛恶运连连，如果2007岁首李世石不能卫冕丰田杯，噩梦很有可能重演如昨。

而张棚的首局胜利，无疑会唤起日本棋坛的无限期待。张栩如果最终获冠，其价值不仅仅是张栩压了李世石一头，随之日本棋坛也会扬眉吐气，一搔多年之痒。

第3届丰田杯决赛第二局比赛8日进行。

1月8日第二局

这一局李世石执白第180手中盘战胜张栩，把前两局的比分扳成1比1。

6日的首局比赛，李世石把优势棋输出去半日，这个结果显然让李世石倍感郁闷。李世石的特点是没有敌意下不出好棋，所以一到大赛大胜负，他的眼神就会射出豹子般锐利的光芒。李世石的另一特点是对执黑没有信心，执白则能下出好棋。

李世石第二局的表现可以形容为凌厉绝伦，在网上讲解的李载雄五段感叹说：李世石九段一且下出势头，就无与伦比地强。

这一局张栩的败因是对白48的打入攻击不够严厉，结果黑棋在此埋下暗伤，而李世石午休后直击要害的第122手，只能说是李世石下出了势头，此后棋局一泻千里，黑棋只有成就白棋的完胜局。不过李载雄五段耐人寻味地指出：张栩几段有时在胜负处不够敏感。

前两局打平后，9日迎来决胜局，决赛双方会重新猜先。

1月9日决胜局

决胜局李世石执白第188手叶1盘战胜张栩，蝉联了两届丰田杯冠军。

决赛前两局张栩和李世石执白各胜一场，决胜局重新猜先，结果李世石“幸运”猜得白棋。在第二局李世石执白取得完胜后，决胜局的猜先多少成为了焦点。

决胜局前16手和第二局相同，张栩从第17手变招，以下的进行双方互不相让，但白28手失误，此手应走图一中1、3定型为佳。随后李世石在左边的战斗得利，多少挽回局势，但依然是黑棋厚，白棋薄的局面。黑棋的优势来源于图二，黑1紧紧抓住了白的弱点，至23，黑的优势扩大了。

第3篇：决胜制高点范文

第一，渠道的掌控和管理。

销售渠道好比是自来水之管路，水要想流到指定的地方，必须预先铺设水管，或曲或直，或多或少，依要求而定。企业的产品销售也同理，要想实现产品可观的销量来获取最大化的利润，须在有合适的产品和合理的价格后，搞好渠道的建设与管理。传统的销售渠道模式在计划经济条件下，发挥过应有的作用，但越来越不适应现代企业竞争的需要，传统的模式一般为厂家—一批—二批—三批—终端—消费者，环节长且繁冗，不灵活。利润被各个环节分配，不利企业对资源的重新整合，适应不了现代企业竞争变化的需要。现在大多数企业已经摈弃这种传统的销售渠道模式。而是采取扁平化的渠道模式。渠道扁平化意味着厂家倾向直销，渠道表现为短宽，销售环节减少，产品从生产厂家到消费者之间的距离缩短，客观上也提高了消费频次。利润不会出现各层分配的现象，更利于企业集中各方资源深度开发渠道，在深度和广度上下功夫，扩大产品销量。更利于企业灵活制定不同的营销策略达到最终的营销意图。

笔者曾服务过国内某大型冷饮和饮料企业，在饮料东北市场的开发过程中，充分发挥批发商的服务配送作用，但适时引入了直销机制，销售渠道向扁平化方向发展，对具有战略意义的制高点如网吧，游乐场，酒吧，迪厅等采取了公司直营的策略，不但销量大大增加，而且从侧面配合了批发商的正面销售，配合得十分默契。这些制高点经营成熟后交批发商进行配送，达到事半功倍的效果。当然具体到某个市场，某个品种，某个区域这些都可以因地制宜灵活运用，如就某个单品采取扁平化渠道销售策略，成熟后再纳入规范的销售体系中都是好的范例。所以现在市场上厂家的直营送货车，各种营业所越来越多就不难理解了。

另方面，在做好渠道扁平化的同时，应适时做好向深度开发，充分下沉，精耕细作二三线市场也是十分重要的。

第二，对终端的掌控和管理。

产品销售渠道问题梳理好后，接下来就是关于终端的控制和管理，好比自来水的管路已按要求铺设完毕，下步是在哪里能接到水的问题，市场上终端是消费者获得消费产品的重要途径和场所，是实现最终消费的场所，产品在终端被消费者购买后，所有权实现了最终的改变，实现了厂家的意图和目的，十分重要。企业销量的提高途径不外乎有以下几个途径：一是消费者主观愿意去购买，二是消费者有足够的购买能力，最后是消费者在哪里能买得到，即终端的问题。随着产品竞争的加剧，厂家一起把目光投向了这个重要场所。“终端制胜，决胜终端”概括得十分准确。那么如何实现对终端的有效掌控和管理，以实现销量和利润的最大化呢？

首先，把对终端有效的掌控和管理做为业务人员的核心业务技能来培养和打造。好的营销业绩需要优秀的营销人才或团队来完成，不断打造业务人员的这种核心业务技能，对每个企业都是十分重要的。

其次，建立终端拜访机制，量化工作目标，完善各种表单体系，如走访记录，促销记录，铺货统计等等，集中做好终端的管理与维护，核心工作就是做好终端产品陈列展示和生动化。其中，拜访工作可以采取个体拜访，协同拜访，综合拜访等；产品陈列展示和生动化是我们走访终端的重中之重。我们把这一过程称之为“理货”包括摆放，擦拭，整理等具体工作。另外，还应加强与终端的联系和沟通，以建立良好的客情关系。

再次，加强对业务人员在终端工作的核检力度。有令不行，朝令夕改对营销执行来说是大忌。在完善业务人员表单体系建设的同时，不应忽视对其工作的核检力度，会起到良好的综合效果。

第4篇：决胜制高点范文

简历“减肥”，这是今年大学生求职的新趋势。试试在简历的写法上来一些花样翻新吧，即使没有了形式上的“重装上阵”，内容上的“矩阵革命”也照样可以让你夺人眼球。

笔者凭着多年来做职业顾问的经验，为大家介绍两招“险中求胜”的另类简历。

一语道破——广告体简历

什么是广告体简历？就是仿造平面广告的格式(不是“豆腐干”式的分类广告，更不是电线杆子上的“牛皮癣”，而是报刊杂志上大品牌的形象广告)写简历：用一句标题突出你的求职优势，占页面的四分之三，其他诸如个人情况、学习实践经验等等，一律小字排在后面——千万别怕别人看不见，在用人单位看来，绝大部分新人没什么分别，“以教取人”或者“以校取人”都是没有理由的理由。只要你的标题能“抓人”，你就有可能得到面试的机会。

思维突破：求职就是把自己推销给用人单位，写简历就好像为自己做广告。不要以为自己没有名校背景、缺少实践经验就一定“卖不出好价钱”。也不要担心广告式简历不被人信任，现行的广告规范是数代行销大师经验的结晶，只要用得妙，“卖个好价钱”是小菜一碟。

决胜一击：标题要精，集中优势兵力，重拳出击，单点突破。

战术详解：所谓标题“精”，是指要在用人单位的要求与你的优势之间，选择一个最佳“卖点”，再用一句精炼的话表达出来。这句话可以文绉绉的，也可以是大白话，但一定要说到点子上，而且不能太长。

所谓“单点突破”，是指只能选择一个点或面说，就好像海飞丝只说去头屑，而潘婷只说滋养头发一样，切不可因为难以取舍而说得太多或说得太复杂，这样只能使你在招聘人员的眼里变得面目模糊，缺少明确的利益点。

技术要点：仔细研究用人单位的要求，针对每一个职位做专门的简历，侧重点要有所变化，把缩减页数省下的钱花在打印上。

通关秘笈：广告式简历的BUG在于专业性强，一般的人难以把握。我提供的升级补丁：标题想出来后请中文系的同学润色一下，整体完成后请广告系或市场营销系的同学提点建议。不过最终还是要相信自己，毕竟最了解你的人还是自己。

无事生非——解决问题式的简历

我所看过的最精彩的简历，是一份申请某著名公司市场部企划文案的“另类”简历。求职者只有大专学历，没有名校背景，工作经验不足一年，也不是广告或市场营销专业的毕业生，但求职者最终凭借这份“另类”简历在众多求职者中脱颖而出。

这是一份典型的解决问题式的简历。求职者凭借良好的文字功底和对市场部工作的了解，将这个职位所需要的能力素质、知识技能，所面对的问题和他自己的答案浓缩成十几个成语，罗列在简历上，然后请美术设计把每一个字都去掉一笔，再在简历的最后写上“来一笔”，取“笔”意思的一语双关。整份简历只用了一页A4的纸和另外寥寥几句简单的个人情况，却表达了求职者对市场部企划文案工作的了解和实际解决问题的能力，成为他致胜的关键。

思维突破：所有的职场新人，不管有无名校背景，是不是学生干部，对于用人单位而言，都是没有经验的毕业生，都需要一段时间的培养。此时，如果求职者能突出自己实际操作能力，就能抢占求职的制高点。

决胜一击：自问自答，一手挑起事端，一手力挽狂澜。

战术详解：自己提出问题——这个问题必须是工作中经常遇到、但对于新人而言却是难以解决的。答案一是要具体，有实用价值，不要像写论文那样纠缠理论问题(新人通病)；二要简洁明了，记住招聘者看一份简历的时间平均只有1分30秒，所以要控制在100个字之内；最重要的是独辟蹊径，以显示与他人的不同(当然首先要言之有理)，一定不要有陈腐之见，否则反而显得你解决实际问题能力的不足，起了反效果。

技术要点：问题和答案的选择，一定要深思熟虑。可以和有工作经验的前辈商量，也可上网查一查目标企业在整个行业中的发展重点。此外，应届毕业生在进行毕业论文选题时不妨就开始考虑这一问题。

通关秘笈：对于学理工的新人，解决问题式的简历最大的BUG在于问题可能过于专业，筛选简历的人事小姐“不感冒”。我提供的升级补丁：想方设法了解目标职位的主管或者总经理，把简历直接寄给他。这个办法好处多多，不但减少了中间环节，而且表示你有诚意，有办法，有胆识。

第5篇：决胜制高点范文

有专家指出，这种专业性品牌价值评估，厨卫品牌“露脸”的次数并不多，华帝作为厨卫企业跻身百强，一方面对中国厨卫行业品牌缺位的局面有所改观，另一方面，也证实了厨卫领域强势品牌企业的存在。

华帝凭借在燃气灶、抽油烟机方面的卓越表现成功入围，是中国厨卫界的典范。在同业竞技中，无论是技术研发实力还是品牌建设都彰显了一定功底。秉承“科技、时尚、品质”的生产理念，截至2005年，华帝灶具销量指数居高不下，产品经连续十年获得国内销量第一，而烟机及嵌入式消毒柜也纷纷登上销量冠军宝座。在产品双双夺金的背景下，华帝股份又传出消息，其产品年销售额成功突破10亿元人民币大关。

品牌个性是产生持久性差异品牌的根源，可以说持久的差异性战略是一流品牌得以生存的必须土壤。华帝深刻认识到这一点，当诸多厨卫企业停留在单纯的价格营销、产品营销、单一性品牌推广时，华帝率先通过“1+2助学工程”将渠道建设与公益事业相结合，开创了中国厨卫领域营销模式的先河，至此，华帝厨卫“公益品牌”的形象开始扎根市场。同时，华帝又借助十运火炬技术优势成功“掘金”体育营销，华帝差异化的营销策略标志着中国厨卫企业开始从单一的营销模式向国际化营销转移，这也是华帝品牌信仰的有力支撑。

当然，品牌建设是一个不断积累的过程，中国厨卫企业不乏实力、技术，但至今却未有企业等上国际舞台，这也暴露了厨卫企业品牌缺失这跟软肋。面对华帝品牌建设与产品创新领域取得的成绩，有业内人士曾这样评价华帝，在行为上，华帝正在扛起品牌建设的大旗；在形象上，华帝也越来越具备行业领跑者的独特气质了。不可否认，厨卫品牌的长治久安需要不断的制造出新的需求趋势把对手抛在脑后，华帝就在营销道路上扮演着这个角色。

作为厨卫界首个扛起“品牌建设”大旗的企业，华帝又开始在品牌建设方面加速领跑了。

第6篇：决胜制高点范文

在国内企业的成功模式中，前两种居多。其弊端也如影随行：如果过于关注机遇，往往忽略了规范化的营销管理，从而造成企业没有长久动力，仅仅是昙花一现；如果过度偏于营销驱动，往往忽略了产品力的打造，从而逐渐失去消费者和商的信赖。实际上，整合将是未来发展的主流模式。作为整合战略，需要通过战略、产品、推广、资本、人才等多种资源整合，最终达到“连点成线、连线成面、做面成局”。

结果是检验成功的最佳标准。通过整合模式，绿树食品公司借助口香茶系列产品，从竞争丛林中脱颖而出，创建了休闲食品的一个“蓝海”产业。

“蓝海”战略

市场只有一个，而提供同样商品与服务的企业却多如牛毛。因此，必须超越同质化，找到全新的、无竞争的“蓝海”产品。这就需要企业关注三个方面，即市场趋势、消费动向和历史文化。

看市场趋势：健康营养是主流方向。真正的快速发展不仅在于速度，还在于方向。只有引领市场趋势，才能决胜未来。近年来，休闲食品消费增长速度很快。有信息显示，我国休闲食品的市场规模近年呈几何级的增长，高出食品市场平均增长率的20个百分点。另外，休闲食品在主要超市、重点商场食品经营比重中已占10％以上，名列第一，销售额已占5％以上，名列第三，仅次于冷冻食品和保健滋补品。目前，由于过多摄取高热量、高脂肪的食品以及运动不够等原因造成的肥胖症已成为关注的焦点，因此，开发健康、功能性休闲食品将是市场趋势。

看消费动向：好吃、健康，还要便于购买。“消费者满意”才是市场营销的核心。据有关调查显示，休闲食品越来越需要贴近人们的饮食习惯：要适口，便于咀嚼，利于下咽和消化；也要满足求新、求变的心态：还要有健康功效，消费者对休闲食品的功能性也有一定需求。另外，休闲食品的销售需要具有消费方便性，随时随地可以买到。

看历史文化：茶文化源远流长，人们认可。在“速度经济”时代，谁更快地找到了文化的杠杆，并进行整合，谁就能抢占市场制高点。中国有很多文化，而中国茶叶更是中国文化的一张经典名片。目前，中国茶叶已经传遍全球，茶叶的作用，不需要过度传播，人们大多比较了解和认可。但是，随着生活节奏的加快，烦琐的泡茶过程使大多数人对喝茶望而却步，更有大量味觉灵敏的女性和儿童，因惧怕茶叶的苦涩，甚至从不喝茶。喝茶需求存在，而现实产品却没有满足这个市场。

也正是抓住了这些趋势，叶阳将产品命名为“口香茶”。口香茶是什么?口香茶就是天然茶叶与多种营养素经超微粉碎混合干压而成的无糖茶片类休闲食品。口香茶口感好，口味多，全面补充茶营养，还能满足由内而外清新口气等消费需求，同时糖尿病人也可放心食用。另外，它方便食用，随时随地都可以吃，解决了喝茶的烦琐。从这些角度看，口香茶从一开始就找到了“蓝海”市场。

渠道管理

这是“快鱼吃慢鱼”时代，速度决定成败。因此，必须快速占据市场制高点。以“茶叶嚼着吃，吃了还想吃”为核心概念，绿树食品公司在渠道方面进行了精耕细作。其实，渠道建设可以分为两部分，一是中间渠道，即经销商，二是终端消费者。

经销商：服务伙伴

为了获取方方面面的意见，绿树食品公司以恳谈会的形式与经销商进行沟通，站在合作双方的角度来考虑问题，从而实现战略同盟的长期稳固。同时，还将选举成立“口香茶市场营销委员会”，营销委员会的职责是：不断地提出更合理可行的市场推广方案，同时也履行市场监督职责，一旦有违规行为，不管是谁，都通过营销委员会裁决。

绿树食品公司开通了400客服专线，在帮助经销商解答消费者的咨询及处理投诉的同时，还在绿树食品公司网站开设口香茶经销商专栏。经销商推广口香茶，口香茶也努力推广经销商，相互推助。另外，通过经销商专栏，也可以建立一个知识共享、携手共进的平台。

绿树食品公司根据市场的实际情况，将成立专门的培训部门，有步骤地对经销商的销售人员开展各种培训工作，包括销售技巧、产品展示、促销执行、团购操作等多方面内容。

其中，最关键的是，绿树食品公司实施的是全程营销模式，经销商主要负责渠道管理，而各种促销、推广等都由企业负责。这样，保证了市场运作的专业性、深入性。

终端：四面布局

绿树食品公司的渠道规划呈现出网状布局，其中包括4个方面。(1)基本渠道：国内外大型卖场、连锁超市、连锁便利店、其他便利店、食品批发市场等。(2)特殊渠道：药店、茶叶店、歌厅、迪厅、酒吧、网吧、茶馆、咖啡厅、旅游景点、机场、车站、码头等特殊渠道。比如，网吧数量越来越多，去网吧的多是青少年，他们正是口香茶的目标购买人群。再如，歌厅、迪厅、酒吧、茶馆、咖啡厅是现在都市人休闲放松的场所，口香茶和其他休闲食品相比，不但具备休闲消费的功能，更具有保健作用，因此有更大的市场。(3)新兴渠道：公司网站、商业网站、电视电话销售、团购、礼品等渠道。绿树食品公司已经建立自己了的网站，在网上提供订货及送货服务，实现网上销售。另外，还会与一些购物网站合作，扩大销售。(4)国外市场：日本、韩国、东盟、欧盟、美国等。口香茶全面启动市场时，将同时进入国内和国际两个巨大的市场。

品牌智慧

在进入品牌快速道时，还需要在“快营销”中娴熟地运用品牌推广手段，从而形成尖锋力量。除了产品力外，口香茶还整合了各种品牌推广策略，比如广告、公关，甚至终端也做到品牌化，以此实现火箭式推进和破局。

电视广告：“经纬”结合，歌曲动情

广告大师奥格威说：每一则广告都要为品牌印象的积累服务。为此，绿树食品公司一开始就占据传播的制高点――央视平台。要想形成全面、精准的传播覆盖，占据消费者的心智，就要“经纬”结合。实际上，央视广告就是“经线”，而各省级卫视就是“纬线”。对此，绿树食品公司采取两线作战策略，既在央视隆重登场，也在省级卫视鸣锣开道。据悉，他们还将度身定制一个口香茶冠名的电视综艺节目，在各省播出。

广告的效果是要看其形，听其声、进而动其情。看，看的是广告的画面、色彩、人物、物品、标识；听，听的是广告的画面解说、旁白、节奏、音乐、情，则主要集中于戏剧性的情节、气氛与情感。为此，绿树食品公司更创造了广告歌，从而让消费者入境、动情。

户外广告：大手笔，大形象

一个产品要打开市场，必须赢得渠道成员的认可和支持。户外广告以其大形象作用，不仅树立经销商的信心，也吸引消费者。口香茶的户外广告策略是

在北京、上海各承包一列地铁，包装成口香茶专列：在各城市主要广场设立户外广告、灯箱；在一些大型卖场入口及卖场内设置广告牌、灯箱广告；在各旅游景点设置路牌、灯箱、擎天柱等。

媒体公关：覆盖主流，多角度传播

公关新闻要解决电视广告、平面广告不能解决的沟通问题。在广告里不能说的，在公关新闻中可以说。公关新闻不是广告，但它却更容易让消费者信服。绿树食品公司的公关新闻也从不同的侧面、不同的角度介绍口香茶的企业、品牌、产品，诠释绿树食品公司的经营理念、品牌主张、产品特性等。参与推广的媒体不仅包括《新食品》、《大食品》、《糖烟酒周刊》、《中国食品报》、《中国经营报》、《中国质量报》等平面媒体，还包括各大门户网站、行业相关网站。

公关活动：公益推动，塑健康形象

绿树食品公司将以举办公益活动的方式来关心消费者，引导社会关注，争取获得消费者对口香茶产品的好感。同时，绿树食品公司还以实际的优惠促销活动，让利给消费者，让消费者实实在在地感受口香茶产品的关爱。据悉，公司还将成立口香茶俱乐部。

终端动销：实现三化，抢占心智

历来战争，始于炮火覆盖，终于“巷战”。现代营销战也如此，始于传播，终于终端动销战，谁占据了销售最后一公里――终端，谁就可以进入消费者的心智。(1)终端媒体化：充分考虑货位的分布，在各大型卖场设立堆头，占领店堂的有效陈列位置，在顾客可视距离内增加有效陈列数量，张贴产品宣传资料，吸引顾客购买。这更像一个媒体。(2)终端娱乐化：终端保持各种促销活动不断，做到全国性促销与区域性促销相结合，节假日促销和平常日促销相结合。此外，还举行专门针对少年儿童、年轻白领、糖尿病患者等人群的多种促销活动。以此使终端更具有娱乐性。(3)终端专业化：有了线上和线下开展的各类活动，就有了“高空”和“地面”的火力支援，接下来就该看一线销售人员的战斗力了。因此，绿树食品公司加强了对终端销售人员的培训，与经销商共同推进市场。在这部分，每个单项的策略，表面上看都是解决具体问题的战术，但却可以在推行过程中起到“牵一发而动全身”的战略作用。因此，这些战术更是战略性战术。

布局未来

面对未来，叶阳提出了“24625计划”，即在两年内布局400个城市，招收600个经销商，铺货到2万个终端，达到5个亿的销售额。

第7篇：决胜制高点范文

据悉，11日-17日期间，广州联通联合各大合作伙伴，推出论・飞凡、骑・飞凡、赢・飞凡、创・飞凡、看・飞凡、购・飞凡等7大主题系列活动，云计算论坛、骑摩拜单车赢流量、UP计划3.0峰会、互联网创新产品及创客专属套餐、百家营业厅全新升级WOTV高清直播间、会员专属“high购节”等活动精彩绽放！

论・飞凡 业内大咖共话云安全

11月11日下午，作为“广东联通第一届电商节”系列活动之一，广东联通首届电商云安全高峰论坛在广州塔开幕。此次论坛汇聚了电商协会、信息安全协会、电商企业、互联网金融企业、云计算服务商、信息安全服务提供商等众多单位，重点针对电商、互联网金融的云安全领域进行专题演讲及交流。

广州联通充分展示“通信云安全服务能力”和传递“安全即服务（Security as a Service）”的理念，携手合作伙伴提供一系列云安全解决方案，通过对公有云、私有云的安全加固，助力电商、互联网金融等客户抵御日益猖獗的DDoS攻击，为企业的网络安全保驾护航。

在云安全服务领域，联通以自身上游、软件、硬件优势为依托，从基础设施、计算和存储、网络、数据、应用和内容等方面，打造出可信赖的安全服务保障体系，并已获得可信云认证、安全等保三级等资质。本次论坛，广州联通全方位提供异常流量清洗、云安全等保、防Ddos攻击、抗DNS攻击和优盾电商云安全等解决方案，并推出自主研发的云安全服务产品――flowbox异常流量分析和自助封堵服务平台。

赢・飞凡 UP计划3.0助电商企业腾飞

11月14日，广州联通借本届电商节契机，重磅推出了“UP计划3.0”，聚焦“互联网+”时代企业最为关心的大数据分析、后向流量两大产品，积极探索“互联网+企业”与运营商之间的合作契机。这是对此前推出的“UP计划1.0”和“UP计划2.0”的全面升级，于今年“双十一”期间正式启动并全面开放。广州联通将携手合作伙伴，整合运营、宣传、营销等各种资源，助力电商企业实现效率UP！销量UP！品牌UP！

作为通信基础运营商，广州联通在大数据领域具有全面性、多维性、中立性和完整性。通过多维度数据的交叉关联，可以创造更多的新数据和新价值。顺应市场需求，联通推出了全新的大数据应用产品，包括沃风云榜、沃指数、慧眼地图、征信产品、精准营销、能力开放平台等。此外，中国联通还打造了超过3000个节点的大数据平台集群，成为规模位居国内前列的云架构大数据平台。

在后向流量方面，广州联通为有流量需求的企业、用户提供更优质高效的流量服务：面向企业提供后向流量统付业务，面向用户提供流量包订购、流量充值业务。为保证后向流量业务的精准到位，广州联通不断提高一站式业务能力：聚合能力，一点接入三网流量、前后向流量一体化；管理能力，自主批充流量能力，实时报表清单导出；服务能力，快速响应结算机制，接口稳定订购畅通。

创・飞凡 互联创新产品让创客无忧

作为广东联通首届电商节系列活动子活动之一，11月15日，广州联通携手众多合作企业，正式多款运营商创新产品。此次跨界深度整合型创新产品的推出，标志着通信运营商与互联网企业合作的进一步深化，不仅重新定义了运营商传统业务模式，还彻底打开了互联网创新领域的合作渠道。

广州联通一直遵循“新领域・新模式・新价值”的创新理念，不断拓展互联网业务蓝海。据悉，目前，广州联通创新业务已涵盖商业地产、大数据营销、移动广告等11大领域，并已推出多种互联网创新产品。借首届电商节契机，广州联通精选WOTV、知信、即时推、果盘乐游、微站、流量商店等6种产品进行深度推广。会现场，广州联通还就新型业务与多家公司达成共识并签订战略合作协议。

此外，广州联通携手创客街等国内知名孵化器，了运营商首款深度定制的创业共赢套餐――“创客套餐”。据悉，该套餐不仅包含超值话费充值返现及超大流量服务，还有创客独享的创新业务大礼包，实现了传统语音业务与互联网新型业务的融合。

骑・飞凡 橙色风暴席卷羊城

第8篇：决胜制高点范文

新时代孕育新机遇，新事业赋予新使命。下面是小编收集整理的公文材料写作七、八字对偶过渡句200例，希望能帮助到大家。

 

1.越是艰险越向前，越是逆境越昂扬。

2赢得发展主动权，掌握未来制高点。

3.发展实绩有温度，民生答卷有厚度。

4.聚精会神干事业，踏踏实实抓落实。

5.大潮涌动新时代，中流击水敢弄潮。

6.用奋斗礼赞时代，用拼搏定义未来。

7.从点滴小事做起，从微末细节抓起。

8.全局之中有重点，重点之中有难点。

9.调查研究隔层纸，政策执行隔座山。

10对内抱成一个团，对外打响一张牌。

11.攻城拔寨的气概，排山倒海的气势。

12.细火慢炖得真味，日月雕琢成山河。

13.敢死拼命3个月，大干冲刺90天。

14.干别人没干过的，做别人做不了的。

15.坚定信心不疑虑，把定方向不动摇。

16.做实干家是本分，做宣传家是本领。

17.一步一动抓建设，一招一式强本领。

18.办法总比困难多，方法总比问题多。

19.翻篇归零加油干，争分夺秒抓攻坚。

20.对内抱成一个团，对外打响一张牌。

21.攻城拔寨的气概，排山倒海的气势。

22.紧盯目标不放松，全力以赴抓落实。

23.平时不练硬功夫，战时必然一场空。

24.平时决心千万条，敢上战场第一条。

25.保持战斗的激情，准备冲锋的状态。

26.用上劲体现本分，用对劲考验本事。

27.善担当体现能力，敢担当彰显责任。

28.一茬接着一茬干，一茬更比一茬强。

29.闯出一片新天地，实现一番新作为。

30.不透支组织信任，不透支百姓期盼。

31.在思想上真转变，在行动上真落实。

32.英雄出则时代亮，英雄聚则民族强。

33.同舟共济战时艰，守望相助正当时。

34.响鼓要用重锤敲，好钢要用烈火炼。

35.夜里想了千条路，白天醒来走老路。

36.以实干为主基调，以拼搏为新动力。

37.有信心就有勇气，有信心就有力量。

38.发挥主观能动性，增强客观预见性。

39.对大局了然于胸，对大势洞若观火。

40.实现梦想的阶梯，走向未来的桥梁。

41.困难挫折腾细浪，斗争担当走泥丸。

42.抢占发展制高点，培育经济增长点。

43.对党忠诚的基石，安放初心的底座。

44.咬定目标不放松，正视不足补短板。

45.最动人者人性美，最可贵者民族魂。

46.忠诚是为政之魂，担当是成事之要。

47.嫩竹做不了扁担，嫩肩挑不起重担。

48.梦想从学习开始，事业靠本领成就。

49.千斤重担大家挑、众志成城无难事。

50.盘根错节见利器，大事难事看担当。

51.只有夕阳的产品，没有夕阳的产业。

52.浩荡东风今又起，筑梦伟业正当时。

53.越开放越有机遇，越封闭越没机遇。

54.一个声音喊到底、一心一意干到底。

55.不负重托绘蓝图，履行使命谋发展。

56.砥砺奋进铸华章，继往开来启新程。

57.刨根问底查原因、深度复盘寻规律。

58.三步并作两步走，两天并作一天干。

59.凝聚最广泛力量，营造最强大气场。

60.催生发展新动能，开辟发展新境界。

61.在实践中出本领，在实践中求真知。

62.莫言满路生荆棘，直挂云帆济沧海。

63.用知识开创新局，用创新破解难题。

64.成名每在穷苦日，败事多因得志时。

65.翻开现象看本质，跳出工作看工作。

66.把激情燃烧起来，把活力迸发出来。

67.带出一支好队伍，带出一方好风气。

68.闯出一片新天地、实现一番新作为。

69.紧盯目标不放松，全力以赴抓落实。

70.对标任务奋力赶，一锤一凿努力敲。

71.咬定青山不放松，紧盯目标抓落实。

72.滩险行舟势不同，风狂浪急见英雄。

73.咬紧牙关加把劲，只争朝夕加油干。

74.个个都是答卷人，人人都是受益者。

75.用行动书写担当，用实干彰显作为。

76.推动思想大解放，开展全员大学习。

77.畏难不前事竞难，迎难而上无难事。

78.发扬战斗的精神，接受战斗的考验。

79.把力量聚得更强，把底色擦得更亮。

80.登高望远抓机遇，勇立潮头敢担当。

81.看得见的是美景，看不见的是艰辛。

82.有压力更有动力，有挑战更有机遇。

83.聚精会神谋转型，心无旁骛抓落实。

84.不给自己留遗憾，不给后任留隐患。

85.冲锋陷阵一时易，持之以恒最难得。

86.善战者求之于势，势至者譬如破竹。

87.事业是干出来的，成绩是拼出来的。

88.牢记嘱托再出发，奋楫潮头担使命。

89.既不能草木皆兵，更不能掉以轻心。

90.事非经过不知难，荣耀背后是艰辛。

91.一马当先带头干，步调一致抓落实。

92.思想上积极主动，行动上全力以赴。

93.历史进入关键期，发展进入攻坚期。

94.有志始知蓬莱近，无为总觉咫尺远。

95.有境界自成高格，经考验方见本色。

96.观念不变原地转，观念一变天地宽。

97.做难事必有所得，挑难事必有作为。

98.千斤重担一起挑，人人身上有指标。

99.低调务实不张扬，埋头苦干谱新篇。

100.凝聚出彩正能量，谱写出彩新篇章。

101.需要“催化剂”“动力源”，需要“定心丸”“护身符”。

102.变“要”为“我要干”，变“推着干”为“争着干”。

103.“小资源”撬动“大发展”，“老资源”迸发“新活力”。

104.准确把握“时”与“势”，清醒认识“艰”与“险”。

105.破除“慢半拍”的习惯，强化“快一步”的担当。

106.心无旁骛厚植“里子”，潜心静气甘做“实功”。

107.警惕“松口气”的心态，克服“差不多”的情绪。

108.品味到“真理的味道”，触摸到“信仰的真谛”。

109.迅速拉开“领跑距离”，早日形成“压倒优势”。

110.管党治党的“实干家”，清正廉洁的“领头雁”。

111.敢挑“最重的担子”，敢啃“最难啃的骨头”。

112.向“最高峰”发起冲锋，向“最极限”发起攻坚。

113.必须拿出“拼”的意识，必须保持“进”的姿态。

114.磨砺能力的“金刚钻”，练就干事的“铁肩膀”。

115.责任落实不留“空白”，压力传导不留“空档”。

116.破除头脑中的“围墙”，跳出思维定势的束缚。

117.创新资源的“强磁场”，创新成果的“原产地”。

118.接过历史的“接力棒”，走进时代的“大考场”。

119.在危机中捕捉机遇，在困难中突破险境。

120.发展实绩更有“温度”，惠民答卷更有“厚度”。

121.字典里无“困难”之字，口头上无“障碍”之语。

122.同甘共苦，和衷共济;同心协力、同频共振。

123.精神不朽，奋斗不止;风雨无阻，踏浪歌行。

124.军不思战，国之大患;将不深谋，国无前途。

125.百舸争流，奋楫者先;千帆竞发，勇进者胜。

126.坚定信心，一鼓作气;靶向攻坚、奋力冲刺。

127.精诚所至，金石为开;众人划桨，不怕浪高。

128.刚骨在身，立地顶天;刚骨不存，烂泥一摊。

129.心之所向，素履以往;生如逆旅，一苇以航。

130.军地同心、其利断金;军地联动、战无不胜。

131.不下猛药，无以去疴;不施重典，无以治乱。

132.项目为零，一切为零;项目落空，发展落空。

133.心中有戒，则不越规;心中无戒，则必逾矩。

134.对症下药，是为良方;因地制宜，是为良策。

135.成功不会一蹴而就，前路不是一马平川。

136.讲规矩才能干成事，守规矩才会不出事。

137.大发展需要大战略，大战略需要大手笔。

138.发展的干劲起来了，发展的热度升温了。

139.燃旺胸中的一团火，深挖事业的一眼泉。

140.守好自己的责任田，做好自己的分内事。

141.战场是最好的课堂，实践是最好的老师。

142.实训是十年磨一剑，实战是一朝试锋芒。

143.单打独斗事倍功半，联合作战事半功倍。

144.流血流汗不留遗憾，任劳任怨绝不认输。

145.决胜阶段最为关键，冲锋时刻愈需奋勇。

146.信心不垮希望就在，斗志坚毅胜利可期。

147.变跟跑者为领跑者，变追随者为主导者。

148.人民是力量的源泉，英雄是群众的化身。

149.抓发展必须抓项目，抓项目就是抓发展。

150.扶贫是最大的民生，脱贫是最大的责任。

151.既要捆住手脚当官，更要放开手脚干事。

152.约谈是督战和加压，约谈是信任和加油。

153.产业是发展的基石，项目是发展的引擎。

154.以奋斗让人生出彩，以奋斗让青春闪光。

155.逢山开路需有斧凿，遇水架桥当有绳索。

156.不在困难面前低头，不在挑战面前退缩。

157.问题是时代的声音，挑战是时代的命题。

158.精神脊梁昂然挺立，精神状态活力迸发。

159.激情澎湃干事创业，击水中流敢于担当。

160.在事业上有新突破、在改革中有新作为。

161.明知有困难也要上，明知有风险也要冒。

162.以奋斗让人生出彩，以奋斗让青春闪光。

163.从差距中看到潜力，从差距中寻找出路。

164.改革是开放的动力，开放是改革的闸门。

165.强基固本全力攻坚，凝魂聚气奋力冲刺。

166.看得见的惠民之举，摸得着的利民之措。

167.困难常常伴生希望，挑战往往蕴含机遇。

168.高标准才有高质量，严要求才能出精品。

169.激情澎湃干事创业，击水中流敢于担当。

170.投降退缩没有出路，敢打敢拼才有未来。

171.积极态度指向彼岸，消极态度直抵暗礁。

172.青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华。

173.劳动热情充分迸发、创造智慧充分涌流。

174.把压力转化为动力，把重任转化为责任。

175.于青萍之末晓风起，于微澜之间知浪成。

176.一丝不苟钻研战争，一门心思准备打仗。

177.再高的山也在脚下，再远的路也有终点。

178.山以险峻成其巍峨，海以奔涌成其壮阔。

179.相互托举成就彼此，忠于本我勇攀高峰。

180.千锤百炼的钢最硬, 风吹雨打的松最挺。

181.走上急难险重岗位，冲到改革攻坚一线。

182.既要务虚又要务实，既要动手又要动脑。

183.心中高悬法纪明镜，胸有为官做事尺度。

184.青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华。

185.稳定是发展的基石，行稳是致远的前提。

186.把形势估得更复杂，把挑战看得更严峻。

187.落实既是一种态度，落实更是一种能力。

188.在逆境中强身健体，在困境中化危为机。

189.初心使命根植于心，责任担当高举于顶。

190.自信自豪而不自满、争苦争累而不争功。

191.从差距中看到潜力，从差距中寻找出路。

192.改革是开放的动力，开放是改革的闸门。

193.善于洞察发现问题，精于研究分析问题。

194.招大引强捷报频传，招才引智亮点纷呈。

195.打起十二分的精神，做好十二分的准备。

196.关键时刻冲得上去，危难关头豁得出来。

197.既当改革的促进派，又当改革的实干家。

198.一路走来一路成长，一路过关一路胜利。

199.新时代孕育新机遇，新事业赋予新使命。

第9篇：决胜制高点范文

[关键词]明道;蓄德;谋势;职业经理人

[中图分类号]F270[文献标识码]A[文章编号]1672-2426(2010)08-0053-02

随着中国经济的快速发展，越来越多的企业希望聘用到德才兼备的职业经理人,帮助企业做大做强。越来越多的职业经理人也希望能够在职场中找准自己的位置,一试身手,大展宏图。那么职业经理人如何才能获得成功呢?中国古典文化哲学中所倡导的“明道”、“蓄德”、“谋势”三大理念,很有借鉴意义,值得现代人认真揣摩。

一、“明道”

何谓“明道”?“明道”即指了解事物发展的一般规律,懂得尊重规律,知道如何“有所为有所不为”。中国古代哲学强调“天道自然”。老子曰:“道常无名,朴虽小,天下莫能臣也。”就是说,道是永恒的,没有名称,全身浑朴,虽然小,但天下谁也不能使其臣服。这就是在强调万事万物都有其内在的规律可以遵循,任何人都不能抗拒规律,而只能尊重它、服从它。同理可见,在现代社会,职业经理人也要谙熟企业生存与发展的一般规律,适应这些基本规律,按规律做事。那么,企业生存与发展的规律有哪些呢?

规律一:变为常态。作为社会经济发展微观组织的企业,通常要在社会整体经济发展态势的影响和制约下,开辟自己的发展道路。改革开放30年,中国的许多企业大都经历了一个由小到大,由弱到强的发展过程。伴随着企业规模的日益扩大及市场竞争的日趋激烈,企业需要不断地因时而变,不断地生成新的经营、管理模式。变是绝对的,不变是相对的,变是常态,变是企业生存发展之根本。因此,职业经理人要审时度势,敏锐、快捷地捕捉最新的市场信息,及时地为企业制定应变之策,稍有懈怠,就可能贻误商机。职业经理人要居安思危,要深谙祸福相依之理。在事业发展非常顺利时,要时刻提醒自己“高处不胜寒”;当事业发展处于低潮时,不可自怨自艾,要学越王勾践卧薪尝胆,休养生息,提升自我,捕捉新的战机。总之,洞悉这一规律,胸中有数,即可明察秋毫,高瞻远瞩,运筹帷幄,决胜千里,胜不骄,败不馁。

规律二:循法而治。中国传统文化虽偏重德治,但也强调“法治”。韩非子曰:“设法度以齐民,信赏罚以尽能。”法家认为人性本恶,需要制度的约束。设立法律制度,规范民众行为,制定奖罚制度,激发民众才能,这是治理国家的根本。这一思想,在现代社会,仍然被管理者们奉为至理名言。对于企业管理而言,制度是根本,是依据,因此,聪明的职业经理人首先要在企业中建立一套完善的、行之有效的规章管理制度,以此规范员工的行为,使大家有法可依、有章可循,强化员工的秩序意识,培养员工对企业文化的认同感。可以说,当今中国企业在制度建设上问题很多,还有很长的路要走。例如有的企业规章制度不健全、不完善,权责模糊,管理无法到位;有的企业不善于及时更新管理模式,进行制度创新。市场环境发生变化,企业管理经营模式却不能因时而变,从而使一些企业丧失了重要的发展契机;还有的企业有章不循,甚至有些经理人自身就无法抗拒人情风、人情网的诱惑,在企业内部形成了一批享有“法”外特权的特殊人物,亲我者近之、疏我者远之。公平原则被破坏了,企业内部就会出现消极、离心现象。因此,建立一个权责明确、选贤任能、赏罚分明的企业管理制度,循法而治,仍然是企业管理者对企业实施科学管理的重中之重。

规律三:开源与节流并重。讲究节俭,在任何时代都是美德。古人云:“治人事天莫若啬。”其“啬”就是节省、节俭之意。就是说,无论是管理人,还是对待自然,都需要节俭,因为这符合自然规律。节俭可以培育美德,更能积蓄力量,可以无往而不胜。治国讲节俭,可以长治久安,治理企业也是这个道理。讲究“节俭”,即要求经理人重视节省生产经营的成本,在大刀阔斧开拓市场的同时,千万不要忘记减少浪费,降低开销。节俭不是吝啬。吝啬的实质是当用的不用、不当省的也要省;节俭的实质是当用则用,当省则省。实践证明,只有那些巧于开源,善于节流,注重理财的经理人,才能获得最终的成功。

二、蓄德

蓄德即指一个人要时刻注意培养好的品性,积累德行。企业经理人要懂得先做人,后做事,做人不成功,做事也不会成功的道理。那么,何谓好的品性呢?中国古代哲学所倡导的“七善论”可以成为我们反观自己的一面镜子。

一善为“居善地”,就是要求人们生活在一个适合于自己和他人的地方,摆正自己在生活中的位置。职业经理人中不乏有远大理想、抱负、有卓越才能、有工作热情的人,但个人的努力要与角色要求相匹配,这是人生需要把握的一个尺度。有较高的角色认知水平的职业经理人,能够摆正自己在职场生活中的位置,上不“功高盖主”,下不“唯我独尊”,诚心诚意、尽力履行自己的角色职责,这样才能与老板、下属和谐相处,得到他们的信任和尊重。

二善为“心善渊”,即指思想深刻、心地纯净为善。职业经理人是企业的栋梁,是企业的核心人物,其思维活动的深邃、广博程度直接影响着企业的战略目标的确定及整个企业的管理水平。深刻、渊博不等于复杂、狡诈,心地纯净的人才能进入“宁静致远”的境界,心无旁骛地思考企业发展的核心问题。

三善指“与善仁”,即指与人交往要有仁爱之心,仁者爱人,“仁义”二字为立身之本。经理人内化了“仁爱”之理念,以“仁德”之心对待下属,方能让企业产生向心力与凝聚力。融资不如容人,容人先要容心。容心之根本在于管理人要真诚地尊重每一个员工,让他们感受到集体的温暖,产生强烈的归属感,热爱这个企业,并发自内心地愿意为企业发展效力。所以,“为富也要为仁”,此为做人做事的基石。

四善为“言善信”,此言的意思是言行一致,守信用、重然诺为“善”。信用是维系市场经济运行的一条纽带,诚信是企业亘古不变的经商之道。诚信为本,信誉第一,杜绝假冒伪劣产品,为消费者提供“放心产品”、最佳服务是企业最高的经营理念。任何违背这一“善念”、“善行”的做法都可能给企业发展造成无法弥补的损失,使企业丧失社会公信度。因此,职业经理人应有自己的人格操守,无论是对老板、对下属、对消费者都要讲究“诚信为本”,将诚信视为自己的生命线。

五善为“正善治”,此“善”要求正人先正己,不能正己,焉能正人?管理不好自己的人是没有能力管理别人的。管理别人难,管理自己更难。在企业,管理者的行为就是标尺、就是榜样,如果管理者不能率先执行企业的规章制度,那么,下属肯定会将之视为一纸有名无实的空文;如果管理者私欲膨胀、处处图谋个人利益,那么,下属肯定也会变本加厉地、不择手段地追求名利;如果经理人自身主观、自负,不善于倾听他人意见,那么下属也会我行我素,虚与应付;如果管理者奸诈诡谲,谎话连篇,那么下属也会更加圆滑虚伪,管理起来将会更加困难。

六善为“事善能”,指在做事时,要善于利用有才能的人,“借人智者”为“上智者”,善于利用别人智慧的人是最聪明的人。经理人不能事事与下属争功,与下属一争高低,相反,要善于发现人才,充分挖掘每一个人的聪明才智。一般而言,企业聘用的职业经理人通常具有较为严格的专业背景与较为丰富的行业管理经验,但个人的力量毕竟是有限的,“一头狮子领着一群绵羊”的企业并不是最优秀的企业。经理人是领导者,要调动各个方面的积极性,发挥每一个人的主动性、创造性,共同为企业发展出谋划策,当所有人才的智力资源都得到了有效开发和利用的时候,企业就会兴旺发达。

七善为“动善时”,即指在行动时要善于抓住时机。“良机”的发现需要眼光,抓住良机,乘机起事,需要魄力。头脑敏捷、清晰,有战略眼光的职业经理人通常能够对形势作出准确的判断,顺应时代潮流,综合天时、地利、人和等各种客观条件,促使形势向有利于自己发展的方向转变。关键时刻的任何犹豫都可能功亏一篑。当今社会,经济活动中的机会很多,抓住机会,当机立断,即为“善”。

三、谋势

所谓谋势,即指要谋求一种先声夺人、颇具威慑力的、克敌制胜的态势。孙子曰:“激水之疾,至于漂石者,势也。”就是说,湍急的流水以飞快的速度奔泻,以至能把石头漂移,这是由于水势强大的缘故。所以,企业要在竞争中取胜,首先要找到压倒别人的“势”。商场如战场,某些企业凭借雄厚的资金、充足的人力与领先的技术资源,营造了声势浩大的竞争优势。别的企业害怕与之正面交锋,或知难而退,或握手言和,因而,这些企业就可以“不战而屈人之兵”,这就是企业的“不战而胜”之势。经理人的一个重要职责就是要善于分析、利用、造就企业的优势,以势壮声威,并获得最终的胜利。

谋势首先要度势,即要善于分析形势、权衡利弊、随机应变。市场是瞬息万变的,消费者的消费需求、消费爱好、消费热点在变化,竞争对手的战略方向与经济实力在变化。古人云:知己知彼、百战不殆。及时了解对方,获得准确的市场信息,这对企业制定应变策略至关重要,现代商战也是信息战,商业机密在瞬间就可以决定企业的生死存亡,因而一定要高度重视经济信息、商业秘密的重要价值,切不可疏忽大意。

其次要造势。孙子曰:“故善战之人,如转圆石于千仞之山者,势也。”这就是说,善于指挥作战的人所造成的态势如同在高山上转动圆石滚下,可以形成一种不可阻挡的力量,这就是势。有利的态势是一种巨大的无形的力量,乘势破敌,易如反掌。在现代商战中,经理人也需要带领企业占据制高点,造就一种高山滚石、锐不可当之势。