服饰市场分析精选(九篇)
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第1篇：服饰市场分析范文
1、10月31日，福建省上市公司股权分置改革工作协调小组在福州召开全省上市公司股改工作座谈会，对全省上市公司股改工作做了全面部署。
2、上市公司股权分置改革取得进展。七匹狼、新大陆、凤竹纺织、冠城大通先后完成了股权分置改革。创兴科技、夏新电子、福耀玻璃、龙溪股份公布了股改方案。2005年完成股改和进入股改工作程序的上市公司8家，占福建省上市公司总数的18%，市值占上市公司总市值的25%。
3、中国休闲食品、成冠集团等福建背景企业在新加坡交易所主板上市；厦港国际、中国龙工等企业在香港联交所主板上市。
4、片仔癀、龙溪股份和厦门钨业年涨幅列闽股前三名。片仔癀年涨幅51.25%，成了全年涨幅最大的一只闽股，也是第一高价股。龙溪股份以50.25%的涨幅夺取了榜眼的位置。厦门钨业涨幅第三，也高达41.07%。
5、福建省高速公路有限公司成功发行20亿企业债券。翔鹭石化企业（厦门）有限公司成功发行10亿元短期融资券。
6、福建水泥债转股首现证券市场，其将债务转变为国有股。福建水泥同意以债权转股权方式将所欠中国建筑材料集团公司的5247.48万元转为公司国有股，转股价格为2.84元/股，共计可转1847.704万股。
7、华映视讯巨资收购厦华电子股权。中华映管视讯（吴江）有限公司收购了厦华电子股份有限公司32.64%的股权。华映视讯的每股受让价为2.56元，总受让价约3.09亿元，受让资金将全部用现金支付。华映视讯收购厦华电子股权后，将成为厦华电子第一大股东。
8、全球第一大啤酒商比利时英博啤酒集团以58.86亿元人民币的代价取得雪津啤酒100%的股权。8月31日，雪津啤酒在福建省产权交易中心挂牌，要约竞价转让39.48%的国有股权，面向全球寻觅战略合作伙伴。英博集团以最高的报价竞走了雪津的国有股权。按有关协议规定，未来两年内，雪津的其他股东也将以同等条件、同等价格将剩余的60.52%股权分两次出让给英博集团。将雪津净资产5亿多元，以超高价出让，近乎是一个“神话”，这一“神话”的背后折射出产权市场的价值发现功能所起的作用。
9、福建三农被上海国家会计学院财务舞弊中心列为2005年度上市公司十大现金舞弊排行榜公司。福建三农被股东及其关联方占用资金30500万元，分别以外埠存款的方式占用15500万元，以短期投资――国债投资的方式占用15000万元，合计占了上一年度经审计净资产的61%。该司的净资产只有5.02亿元，货币资金和短期投资净额却高达4.34亿。
10、中国证监会取消闽发证券有限责任公司证券业务许可并责令关闭。2005年7月20日，闽发证券清算组了公告(第一号)，称根据《中国证监会行政处罚决定书》及《关于委托中国东方资产管理公司成立闽发证券公司清算组的决定》，中国证监会取消闽发证券公司证券业务许可并责令关闭，同时委托中国东方资产管理公司组织成立闽发证券公司清算组。
企业境内上市
一、上市公司概况。
至2005年底，福建省境内上市公司45家（不含已退市的九州集团、海洋集团；迁往上海的运盛实业、天香集团、利嘉股份；迁往浙江的新宇软件），占全国上市公司总数的3.27%，其中A股44家，B股1家；上交所28家，深交所17家。上市公司总数在全国排第10位，位于广东、上海、江苏、浙江、北京、山东、四川、湖北、辽宁之后。按公司注册地分：福州18家、厦门15家、泉州和漳州各3家、三明和南平各2家、龙岩和宁德各1家；按控股的经济成份分：国有资本控股的有25家（其中省属国有控股9家），民营资本控股的20家；按行业分：机械设备仪表业9家，电子信息技术业7家，综合类6家，金属非金属业5家，交通运输仓储和批发零售贸易各3家，纺织服装业3家，建筑房地产业和造纸印刷业各2家，农林牧渔业、电力煤气及水利、石化塑胶塑料、饮料制造和医药生物制品各1家。
二、上市公司经营业绩。
截至10月31日，除*ST花雕外，44家上市公司公布了前三季度报表，有喜也有忧。喜的是总体业绩较2004年同期有所增长，部分绩优闽股成为基金等机构的重仓股；忧的是与全国平均水平相比还存在较大差距，而上市公司之间的差距也很大。44家上市公司中，有新大陆、福建高速、福耀玻璃、建发股份、法拉电子、冠城大通等34家公司盈利，漳州发展、夏新电子、闽灿坤B、实达集团、旭飞投资等10家公司亏损。金龙汽车、片仔癀、厦门钨业、龙溪轴承、厦门港务等5家公司每股收益在0.35元以上。加权平均每股收益0.093元，比去年全年0.084元高出10.7%，但比沪深两市的平均值低了52%；加权平均每股净资产2.49元，比上年全年2.57元缩减了3%；加权平均净资产收益率为0.86%，比沪深两市平均值7.268%低了88%。
截至2006年2月5日，有22家上市公司对2005年业绩进行了预测。预计净利润比上年增长30%以上的公司：片仔癀（100%）、冠城大通（50%-100%）、惠泉啤酒（50%）、厦华电子（50%）、厦门钨业（50%）、新大陆、厦门空港；预计扭亏的公司：*ST新智、中国武夷、ST闽电；预计净利润比上年下降50%以上的公司：闽福发、ST闽闽东（50%-100%）、天宇电气；预计亏损的公司：福建三农、*ST昌源、实达集团、三木集团、漳州发展、夏新电子、闽灿坤B、雄震集团。
2005年福建优势上市公司都具有主营业务突出、行业优势明显、技术水平先进、具有较强的市场竞争力等特点。部分优势企业进入沪深市场指数公司：进入上证180指数成份股的公司有福建高速、福耀玻璃、建发股份、夏新电子、片仔癀；上证50指数成份股公司有福建高速、福耀玻璃；上证红利指数成份股公司有建发股份、法拉电子；深证100指数样本股公司有厦门信达。沪深300指数公司有福建高速、福耀玻璃、建发股份、青山纸业、夏新电子。10月31日举行的福建省证券经济研究会年会上福耀玻璃、厦门钨业、福建高速入选“2004年度福建最具竞争力上市公司”。福耀玻璃连续5年位居福建最具竞争力上市公司榜首，是5年来唯一一家每年入选排行榜的福建上市公司。
从全国经济运行背景和福建省上市公司看，2005年福建上市公司业绩整体继续下滑已在所难免。在近年经济高速增长过程中，产能过剩、竞争压力加剧、宏观调控及供需情况变化，使部分行业利润出现明显回落。从全国上市公司方面来看，2004年下半年以来上市公司盈利增速已经连续5个季度出现下滑。2005年三季度末，上市公司加权每股收益较2004年同期下降8.46%，从4季度国内经济运行情况来看，上市公司全年业绩难以出现太大改观。截至2006年1月11日，两市陆续有426家A股公司了2005年全年业绩预测，从预测分类情况来看情况亦会不乐观。426家公司中续亏公司家数为66家，由2004年盈利转为亏损的公司家数为110家，利润预减家数为71家，10家预告业绩不确定公司中有7家已经在3季度末出现亏损。由此计算，在426家公司中业绩预亏预减公司数量已经达到六成左右。对比2003年、2004年上市公司亏损的A股133家和172家的数字，目前预亏上市公司家数已经超过2003年、2004年。而从2005年三季度季报业绩亏损的A股公司数量达到234家的情况来看，2005年上市公司亏损面扩大已成定局。预计2005年福建省上市公司有9家亏损，净利润比上年下降的将有6家，两个数据均超过上年。
三、股权分置改革。
福建省推出上市公司股权分置改革“路线图”。10月31日省上市公司股改座谈会提出，除厦门市辖区内13家上市公司外，要求大部分公司在一年内完成股改，少数公司两年内完成，具体分三批进行：除七匹狼、新大陆外，28家公司将分三批进行股改。第一类是股改条件较为成熟的凤竹纺织等7家上市公司，要抓紧聘请保荐机构，抓紧制定和实施股改方案，争取在2006年3月底之前完成股改工作；第二类是实施股改需要加大力度创造条件的15家上市公司，要尽快理出存在的主要问题，研究解决办法加以解决，积极创新股改方案，争取在2006年底之前完成股改工作；第三类是实施股改需要花大力气、特别困难的福建三农、实达集团、ST闽闽东、*ST新智、*ST花雕、*ST昌源等6家企业，要把实施股权分置改革和解决历史遗留问题结合起来，争取通过股改较好地解决历史遗留问题，提升企业的可持续经营能力，争取在2007年6月底前完成股改。
完成股改和进入股改程序公司的方案。6月29日，七匹狼公司成为福建省首家股改试点上市公司，并推出向流通股股东10送3对价方案；11月1日，新大陆成为福建省第一家通过股改方案的主板上市公司，其股改方案主要内容为向流通股股东每10股送3.7股对价，成为福建省目前对价最高的公司；12月5日，凤竹纺织通过股改方案，流通股股东每10股获得2.5股及1.5元现金；12月23日，冠城大通通过股改方案，对价水平为每10股送1股，控股股东还作了保持业绩增长、增持股份等承诺；12月20日，创兴科技公布对价水平为10送3股股改方案，成为厦门市第一家进行股改的公司；夏新电子股改方案为向流通股股东每10股送3.5股；福耀玻璃股改的对价水平为每10股送1股，控股股东还作了保持业绩增长等承诺；龙溪股份是福建省首家推出股改方案的国有控股公司，其对价为10股送3股，非流通股东在减持和分红上做出了相应的承诺。
企业境外上市
据不完全统计，截止2005年底，福建背景企业和本地企业境外上市累计50多家，位居全国第二位。2005年度有8家企业成功地在境外上市，募集资金约17.2亿人民币。其中， 成冠集团现代科技股份有限公司以红筹的形式于2005年4月22日于新加坡交易所主板上市，注册地在百慕达，发行与缴足资本2600万元港币，总部设在龙岩市。集团主要业务是生产和分销有光聚酯切片，半消光聚酯切片和水溶性聚酯切片，主要客户是中国的化纤制造商和纺织品制造商。
中国休闲食品集团以红筹的形式于2005年8月26日在新加坡交易所主板上市，注册地在百慕达，发行与缴足资本21,284,080美元。在晋江及天津设有厂房，每年可生产 5 万公吨的果冻产品，还生产其他棉花糖及糖果产品。公司在中国 30 座城市有超过 7000 个零售点，旗下的产品品牌有“蜡笔小新”及“阳光城市”。
中国鸿星体育有限公司于2005年4月21日以百慕大群岛为注册地组成新公司。11月14日以红筹的形式成功在新加坡交易所主板挂牌上市交易，募集资金约4800万元新币，折合人民币约2亿元，是第一家晋江鞋品牌在海外上市的公司。
中国龙工控股有限公司以红筹形式于2005年11月17日成功在香港联交所主板上市。公司注册于开曼群岛，由李新炎持有55%及其太太持有45%股份。此次发行股票筹集近5亿港元的资金，将主要用于扩大公司的生产能力以及新产品的研发，其中的1.4亿港元已注入龙岩，用于龙工（福建）机械有限公司的扩产。该司由李新炎于1993年开始在龙岩创办龙岩工程机械厂，到如今企业已成为一家大型企业集团和国际化的公司，主要生产销售装载机，2005年产量已突破1.4万台，净利润约2.25亿元。
厦门国际港务股份有限公司于2005年12月19日以H股的形式在香港联交所上市。该司总共发行9.867亿股H股。按发售价每股H股1.38港元计算，市盈率15.6倍，集资13.62亿港元。扣除应就全球发售支付的承销费用及开支，再扣除按照本次募集资金额的10%上交全国社会保障基金后，集资净额约为11.35亿港元。筹集资金将用作下列用途：约4.5亿元人民币用作兴建位于厦门市海沧港区的新泊位，包括第1、4及5号泊位；约4.5亿元人民币用作偿还贷款；余额用作一般营运资金。
发行企业债券
福建省高速公路有限公司于6月10至20日成功发行20亿企业债券。债券期限为10年期，票面利率为5.05%，每年付息一次，到期一次偿还本金。债券发行所募集资金将用于京福国道主干线邵武至三明段、国道319线龙岩至长汀段的建设。
厦门市路桥建设投资总公司发行债券规模获批准。12月，国家发改委批准了该司发行企业债券规模8亿元，是被批准的全国6家交通企业之一，所发债券融资主要用于厦门翔安隧道等项目建设。
福建省首只企业短期融资券成功发行。12月28日，翔鹭石化企业（厦门）有限公司短期融资券在国内银行间市场发行并融资10亿元。该短期融资券由兴业银行主承销。翔鹭石化短期融资券期限65天，每张面值100元，采用贴现发行，到期按面值兑付。该融资券可以在国内货币市场上挂牌出让，价格随行就市，流动性比较好。发行短期融资券的利率要低得多，如目前一年期贷款利率高达5.58%，而一年期融资券的发行利率仅在2.9%～3.5%之间。
产权市场发展
2005年福建省产权交易市场交易额创历史新高，增值幅度大。全年通过产权交易机构共成交项目150项，成交额71.97亿元，比上年增长76%；增值48.63 亿元，增值率212.3%。其中通过省产权交易中心成交63项，成交额达68亿元，增值率达250.4%，增值48.6 亿元。
闽沪合作发展产权市场取得进展。7月12日，省产权交易中心与上海联合产权交易所签订了合作协议。双方以加强区域性产权市场合作发展，促进跨区域的项目并购和资本的合理流动为合作目的，对合作形式和定位、合作内容等约定达成共识。
第2篇：服饰市场分析范文
一、试点省市碳市场总量和覆盖范围基本情况
从表1可以看出，7个试点地区碳市场年排放配额总量约为12亿吨CO2，其中广东碳市场排放配额总量最多，约为3.88亿吨CO2；其次是湖北碳市场，其配额总量约为3.24亿吨CO2；深圳碳市场排放配额总量最小，约为3000万吨CO2。
碳市场总量占各试点地区排放总量的比例不同，约为40―60%，这与各试点碳市场纳入行业、企业及其排放特征不同密切相关。据估算，广东、天津碳市场总量占比最高，约为当地排放量的60%；湖北次之，约为湖北省排放总量的45%；深圳、北京、上海、重庆碳市场总量均约为当地排放总量的40%。
表2为试点省市碳市场覆盖范围。从温室气体种类看，除重庆外，其他6个试点地区碳市场仅纳入二氧化碳作为控排气体；重庆却纳入了《京都议定书》规定的全部6种温室气体，这虽表明了重庆碳市场控制温室气体排放的决心，但也增加了碳市场的管控难度。
从排放源看，各试点省市碳市场均将直接排放源和间接排放源（净购入用于生产的电力或热力蕴涵的排放）作为管控对象；重庆碳市场还增加了移动排放源，深圳碳市场也计划纳入移动排放源―交通行业，而其他试点碳市场目前仅纳入固定排放源。
就覆盖行业来说，各试点碳市场除以重工业和制造业为主外，还呈现出鲜明的地方特色。例如，由于北京、上海和深圳产业结构中第三产业比例高，第三产业对GDP贡献大，因此，三地的碳市场纳入了服务业和大型公共建筑，上海碳市场还覆盖了航空、机场和港口行业。
对于纳入控排企业的排放门槛而言，各地略有不同。湖北排放门槛最高，即2010和2011年年综合能耗在6万吨标煤及以上（排放量在12万吨CO2及以上）的企业必须参加碳交易，这与湖北省高排放大型企业多有关；上海、广东、天津、重庆碳市场的控排企业排放门槛定在特定时期排放量为2万吨CO2及以上；北京定在2009―2011年直接排放量为1万吨CO2及以上；深圳相对最低，为年排放量3000 吨CO2当量以上的工业企业。
二、试点碳市场总量和覆盖范围特点
（一）总量目标设定遵循“强度与总量双降” 和“存量与增量双控”原则
一般而言，碳市场总量与地区能源消费结构、能源消费总量和消费强度、经济发展水平、纳入行业和排放量以及地区减排目标、GDP增速目标密切相关。各试点省市在设定总量时，不仅考虑了要满足碳排放强度逐年降低和碳排放总量增幅逐年降低的“双降”要求，还考虑了要满足试点省市经济发展的需求。与此同时，除重庆未把企业新增排放纳入管控外，其他试点碳市场还考虑了排放存量和增量双控的原则；即各试点碳市场都将某一基准年之前的碳排量作为排放存量，进行严格控制；将基准年之后新增设施排放量作为排放增量，对排放增量采取比存量更严格的方式加以控制，从而实现碳市场总量控制目标。
（二）覆盖范围设定基本遵循“抓大放小”原则
各试点碳市场均纳入了试点省市的重点排放单位。例如，广东、天津纳入了钢铁、水泥、化工、电力、石化、油气开采等重点排放行业企业，其排放总量约占试点地区排放总量的60%左右；其他试点地区碳市场除纳入上述行业企业外，还纳入了服务业、制造业等当地排放较大的行业，碳市场总量占试点地区排放总量的40%左右，基本遵循了“抓大放小”的原则。
（三）总量目标设定方法相似
各试点碳市场均采用“自上而下”与“自下而上”相结合的方法设定碳市场总量。“自上而下”法是按照碳排放强度逐年降低和碳排放总量增幅逐年降低的要求，结合各地区的经济发展水平制定的碳市场总量。“自下而上”法是根据强制参加碳交易的重点排放企事业单位的年排放量总和估算的碳市场总量。各试点碳市场均采用这两种方法，并在综合考虑地区经济发展要求和温室气体控排目标的基础上设定了碳市场总量。
另外，天津、湖北、重庆碳市场还根据企事业单位温室气体历史排放、经济发展和能源消费等情况，利用模型测算了当地和碳市场排放总量，用于辅助设定碳市场总量，进一步提高碳市场排放总量目标设定的科学性和可操作性。
第3篇：服饰市场分析范文
自己独特的定位。只有定位准确，才能在竞争中取胜。
关键词：定位 策略
1、市场定位概述
1.1 定位的含义
市场营销学大师菲利普科特勒对定位定义为：公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客中确定与众不同的有价值的地位。从它的目的出发可将其诠释为：定位是企业确定自身品牌的特定形象与个性，并传递给消费者选择该品牌的理由，使消费者趋向于偏爱自身品牌，最终占据有效的细分市场空间的一种战略思路和活动。
1.2 市场定位在市场营销中的重要性
(1)市场定位能创造差异。(2)市场定位是制定各种营销策略的前提和依据。(3)市场定位形成竞争优势。
2、家乐福的市场定位
2.1 家乐福的简介
家乐福成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。家乐福于1995年进入中国, 已成功地进入了中国的25个城市。
2.2 家乐福的定位策略
2.2.1确定目标市场
家乐福大型超市的目标顾客琐定为大中城市的中产阶级家庭。家乐福在进入中国所作的分析报告指出，中国今天高收入阶层的消费结构类似于法国的20世纪60年代，中国最大的消费群体是新生的中产阶级，人数大约为1.5亿，年收入在1500-3000美元之间，30岁以下的人占中国人口的53%,容易接受新产品，这是家乐福发展的顾客基础。
2.2.2确定市场定位点
(1)家乐福的定位点决策。家乐福自己制定的形象宣传口号是“开心购物家乐福”，确定的经营理念是：一次购足、超低售价、货品新鲜、自选购物和免费停车。这五个理念中真正比较有优势的是超低售价和货品新鲜的集合，其他因素是大型超市的共同特征，因此，家乐福确定的定位点是让顾客获得更大价值。
(2)家乐福定位点描述。家乐福大型超市的属性定位是超低价格，利益定位是使顾客获得更多的价值，价值定位于开心购物。这一定位点的选择是与目标顾客的购买心理和竞争对手是相吻合的。从目标顾客方面看，关注的是购买的价值，这可以从两方面实现：一是增加产品价值，二是降低价格。
2.2.3实现定位战略
(1)业态。家乐福目前经营的四种零售业态：大型超市、超级市场、折扣店和便利店。在中国主要是大型超市。
1995年12月家乐福首次进驻中国内地，在中国市场急风暴雨式的扩张，在进入期，家乐福首选大型超市。因为大型超市具有较强的客户凝聚功能，投入产出的速度比建立中小型门店快，还能在当地建立起自己的产品采购供应链，能有力地拉动当地的市场消费能力。
(2)选址。首先是,商圈覆盖状况和消费能力,“家乐福”法语意为十字路口,因此家乐福在选择店址时,一般以人口密集、交通流量大的十字路口为依托,通过计算周围地区的交通便利状况来划定商圈范围大小,在通过计算商圈内居民的年龄结构、文化层次、可支配收入的情况来划定普通销售区域和重要销售区域，最后决定大卖场的店址。
(3)商品。商品样样俱全零售业中,家乐福最早提出了“一站式购物”的概念,所谓“一站式购物”就是顾客来一次就能购足所需物品。1)一个店铺里什么都卖。家乐福采取“高堆贱卖”和“一个店铺里什么都卖”的原则，为顾客提供了超全、超值的商品。其目的就是最大限度地满足各个层次顾客的需要。2)齐全的商品品牌。家乐福要让顾客一次购足就得品种齐全，就品牌或知名度而言，既要有全国性的商品和地方性的商品,也要有超市的自有品牌,家乐福中国分店内,大到国际品牌,小到国品牌,全都应有尽有。3)家乐福的商品特色。①家乐福自有品牌战略。家乐福推出800种自有品牌,在市场上具有较强性价比和竞争力，低于同类商品价格20—-40%。②家乐福的“棒”商品策略。“棒”商品首先是质量合格，然后是进货价格必须低廉。通常是家乐福主动寻找符合条件的供应商，让供应商为商场特制相关商品。每家家乐福基本上都有3.8万种商品，其中，“棒”商品有1000多种。家乐福把这些商品的价格竞争空间压到最窄，有效地阻止了同行竞争者的进入。
(4)定价。 1)成本导向定价法。成本导向定价法既保证了卖场能够赢利，也缓和了与对手的对抗。采用这一定价法，家乐福的商品价格一般是以成本价加上固定毛利率形成的。 2)竞争导向定价法。家乐福的竞争导向定价法在其新店经营的前期用的比较多，家乐福的承诺是“如您发现五公里内有同类超市相同产品价格低于本店，我们将补偿你五倍的差额。”3)低价渗透。低价渗透是产品以较低的价格占领最大市场份额的价格竞争策略。家乐福进入某一市场时会首先采用低价策略，把目标顾客定为工薪阶层，重点推介的商品为购买频率较高的家庭日用品，吸引大量的顾客前来购买，并且通过这些顾客的口碑传播，使家乐福提高知名度。
(5)促销。家乐福的促销主要分为：长期促销和短期促销。家乐福在长期促销方面采取的主要措施有：方便顾客，延长营业时间；停车免费，加油打折；每天都有特价商品销售；不满意就退货；高价商品贱卖；设置5件以下商品收银台，节约小件顾客的结帐时间；大件商品免费送货上门；商品自动查询服务等。短期促销采用节日降价、限时降价、免费品尝等手段。家乐福倡导“开心购物”的理念。
3、结语
家乐福在世界范围内的成功给我们很多启示，它对市场的调查研究，从而对市场的定位，进行业态、选址、商品、定价，促销这一系列的策略，在中国，家乐福通过定位，进行差异化道路，形成自己的特色，树立了品牌，而我国的零售业要学习这些，走出自己的特色在竞争中取得胜利。
参考文献
[1] 朱甫主编.沃尔玛与家乐福.中国经济出版社,2006年出版.
第4篇：服饰市场分析范文
［关键词］油田；技术服务市场；重点板块市场
［中图分类号］F416.22 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2011）6-0114-03
1 油田技术服务市场现状
随着原油消费需求快速增长,全球及中国油田勘探开发迎来了空前的繁荣。2009年全球油气勘探开发投资达3660亿美元,新增钻井82019口；2009年我国三大油企E&P合计投资达到2232亿元；新增钻井量24739口,新增油气井进尺5162万米。在石油公司勘探开发投资中,用于油田技术服务的占70%~80%,这使得油田技术服务公司的业务和收入持续保持增长。斯伦贝谢、哈利伯顿、贝克休斯三大境外油服公司的平均净利润率由 2002 年的-1.7%上升到 2008年15.3%,国内油服领域上市企业利润率也超过17.44%。
按照油田技术服务投资占E&P投资的70%~80%,设备投资占20%~30%计算,2009年我国三大石油巨头的E&P投资合计2232亿元,当年国内油田技术服务的市场为1600亿~1800 亿元。尽管2008年经济危机对全球包括中国油田技术服务市场造成了一定影响,但考虑到经济的快速复苏和我国正处于工业化加速发展时期的现状,油田技术服务行业在未来2~3年必将走出低谷并迎来新一轮的发展。预计2013年我国油田技术服务市场将达3028亿元,2010―2013年均复合增长率为14.11%(见图1)。
2 钻井液技术服务市场现状
钻井液是钻探过程中孔内使用的循环冲洗介质,是油井的命脉,被比喻为石油钻井的“血液”。我国钻井液技术服务行业的快速发展起源于20世纪70年代,经过20世纪80年代的发展以后,钻井液材料技术已逐渐进入稳定期。20世纪90年代后期开始,钻井液的主要功能从维护井壁稳定、保证安全钻进,发展到如何利用钻井液这一手段来达到保护油气层、多产油的目的,行业技术进一步升级。
从工程结算角度,钻井液技术服务的市场份额占石油勘探开发投资的5%~8%。伴随着全球及中国经济的复苏,三大石油公司将长期保持较高的新增钻井量和进尺水平,为钻井液技术服务行业的发展奠定基础。初步预计,2013年中国钻井液技术服务市场规模将达到270亿元,2010―2013年均复合增长率达到17.37%(见图2)。
目前,中石油、中石化和中海油三大公司控制着我国绝大多数的石油和天然气油井,而其油井开采过程中的钻井液的配制及技术服务也一般都由其专门部门负责。我国钻井液技术服务行业集中度较高,前十位钻井液技术服务企业市场集中度约为55%。全国范围内从事钻井液技术服务的重点企业包括长城钻探工程有限公司钻井液公司、中石油渤海钻探工程公司、中海油田服务股份有限公司、胜利油田钻井工程技术公司、大庆钻探工程公司、中石油川庆钻探工程有限公司、四川仁智油田技术服务股份有限公司等。目前,仁智油服是国内民营最大的钻井液技术服务企业。
随着我国油田钻井技术和钻井液处理剂技术的发展,对油田化学品的需求日益增多。国内油田化学品尽管起步较晚,但后期发展十分迅猛。1995年,国内油田化学品用量为102.9万吨,市场规模仅19.14亿元,而到2009年,全行业使用量已达到147万吨,市场规模到达53.83亿元。15年间,油田化学品的使用量增加了42%以上,市场规模增长超过180%。其中,钻井用化学品用量最大,占油田化学品总用量的45%~50%,采油用化学品技术含量高,占总消量的30%以上。
3 油田环保技术服务市场现状
近年来,随着油田开发进程的加快,油田废水和固体废弃物日益增多,针对油田废弃物的处理,我国从1983年陆续颁布了《石油天然气开采业污染防治技术政策》、《石油开发工业水污染物排放标准》、《油田采出水处理设计规范》等相关政策,严格控制油田废钻井液、岩屑和采出水等的处理及排放,促进油田的可持续性发展。
随着循环经济的不断发展及节能减排工作的持续深入,我国各油气田企业逐年加大了对油田污染物处理的力度,钻井废钻井液全部纳入污水处理站进行集中处理,多个油田实现了含油采出水的“零外排”,如大庆油田、长庆油田等。2009年,全国各大油田累计形成污水处理站300多座。采油地层水平均回注率达到90%左右,废泥浆的产生也得到了较好处理。依据石油专业工程定额标准确定的我国历年油田环保技术服务投资额如下：
在油田环保技术服务领域,由于油田环保最大的成本产生于污染物的运输,因此,污水处理站的选址通常要求紧临矿区。因此,各环保企业大多都按照各油气田的需要零散地建立站点,导致目前全国尚未形成规模化的跨区域经营油田环保技术服务企业,市场高度分散,行业区域性特征明显。
4 油田特种设备检维修技术服务市场现状
在油田特种设备检维修技术服务领域,主要服务内容为钻具检维修和油气集输设施的检测,最常用到的检测方法为无损检测和完整性检测。
目前,我国油气管道工程建设进入了飞速发展的阶段,已建成投入运营的长输油气管道6万多千米,从2001年以来平均每年建设的油气管道超过5500千米,其发展速度和技术水平已跨入了世界先进行列。但近年来,国内油气管道趋于老化,腐蚀严重,我国因跑油、停输、污染、抢修等造成的损失,每年都以亿元计算。为此,国家制定了《石油天然气管道安全监督与管理暂行规定》,明确指出主干线油气输送管道3~5年必须进行管道在线检测。
另外,近年来,随着钻具应用数量的增多,钻具的寿命和稳定性也越来越受到各油田和钻井工程队的关注,针对此,《石油钻具的管理与使用》(SY/T 5369―1994标准)及中石化、中石油内部制定的《钻具配套、使用与维护技术规范》对钻具应符合的技术标准、检维修对象、检测方法及检维修周期等也作出了明确规定,并重点明确了纯钻时间超过3600小时应对钻具进行一次壁厚检测,钻具经历卡钻、断裂等事故应及时对钻具进行一次探伤,钻具分级、检测后管理单位应出具正规检测报告等重要内容,充分确保了钻具井下作业的经济性和安全性。
依据国家相关标准及石油专业工程相关定额标准确定的我国油田特种设备检维修技术服务市场规模如下：
在油田特种设备检测维护领域,钻具检维修方面,大多数油田目前依然保留了各自的检测队伍,基本不对外承接业务。油气集输设施的检测市场相对开放,系统交叉性特征也较为明显。全国范围内从事油田特种设备检维修技术服务的企业包括中国特种设备检测研究院、中国石化集团胜利石油管理局下属检测机构等。
5 防腐工程技术服务市场现状
第5篇：服饰市场分析范文
为了增加实践经验，我到了服装厂进行实习，短短的半个月中，使我经历了很多，成长了很多.在这半个月的实习中，经历很正规的职业培训，很正式的和人去工作现场，(我的身份是助理)，第一次出差(身份变为了专家，指导老师)，第一例领到了工资，虽然只有不到一千元……
服装厂简介：工厂主要是按订单的须求生产的，服装样式由专业的设计师设计，服装涉及多方面的。工厂主要由当地人和民工组成。工厂总工人数大约二百人。从事服装生产的大约占总数的一半，剩余人分别从事：采购、设计、检查、仓库、销售、会计等多个部门。工厂着重于下一季度的服装生产。主要在内地市场销售，有时会涉及外国的订单。目前前境不容乐观，工厂内、外部都存在很多的隐患。
实习主要内容：由于种种关系，本人在实习期间跟随相关的采购人员进行学习，主要学习采购相关
方面的知识。1、调查各大原料厂的相关背景，供应物料的质量和价格状况。进行对比，选择合理的原料供应商。2、熟悉不同原料的差易，学会判断和检测物料的质量。3、处理好各方面的人际关系，因未来发展铺路。4、合理选择原料的供应商，订立合同关系，学习相关的合同法律知识。5、有时会涉及到仓库管理的相关方面，认识到怎样合理地进行采购。
个人心得体会：一、认识到采购的主要内容：1、接受采购要求或采购指示。2、选择和管理供应商。一个好的供应商是确保供应物料的质量、价格和交货期的关键。3、订货。4、订货跟踪。指订单发出后的进度检查、监控、联系等日常工作，目的是为防止到货延误或出现数量、质量上的差错。5、货到验收。二、认识到采购物料的各方面的轻重和不同物料的采购管理策略组合。三、认识到人际关系的重要，特别是工厂与工厂之间的供应和销售关系，正确查找合适的合作关系。四、认识到仓库的管理对合理的采购具有重要的作用。
本人看法：可分为四点。一、从资本集约度分析。工厂大部分工序都是由人来完成，在流程中人力和设备不能有机结合，严重降低生产效率。本人认为运作管理人员应考虑哪些任务由人完成、哪些任务由机器完成的问题。二、从资源柔性分析。所谓资源柔性是指一个生产运作系统能否灵活对应产品品种变化和产量变化的能力。在本工厂中，不论在设备柔性还是在人员柔性方面都有所决乏。特别是在一条生产线上生产不同种类时，难以在较短时间内从一个品种变换到另一个品种。生产工人大部分都不能执行较宽范围内的多种工作任务，不能在任务的多个环节和流程中进行调配。
三、从顾客参与分析。它的形式通常是让顾客参与产品设计。工厂正是由于设计方面的问题导致产品销售的不佳。建议工厂以顾客化产品为竞争重点，允许顾客提出自己对产品构成、配置等方面的要求，即允许顾客参与产品设计中来。在当今市场竞争越来越激烈的环境下，工厂一方面要不断地降低产品的成本，另一方面也必须不断地提供适合顾客要求和口味的产品，而顾客参与这种形式，有可能给企业带来两方面的益处。四、从资金预算分析。
第6篇：服饰市场分析范文
关键词：外部性政府行为外部性
股票市场作为重要投融资市场，在当代经济发展中起到十分重要的作用，为西方维持高福利政策做出了重要贡献。从投融资双方的力量对比来说，大型上市公司占绝对优势，向政府寻租力量高于广大股民，交易成本（投融资双方在讨价还价时的成本）要低于广大股民。所以如果完全由市场来调节股票市场，上市公司将产生负的外部性，这样就不能达到帕雷托最优，因此政府实施干预政策来挽救市场失灵是学者和各国政府的共识。但政府以什么身份来参预，政府不作为时，是否能够挽救市场失灵，会不会造成政府行为的外部性，从而使付出的社会总成本高于完全由市场调节造成的成本呢？关于政府行为的外部性，西方理论界已经作了大量的探讨。
政府行为外部性理论的形成及演变
（一）外部性理论的产生和发展
新古典经济学创始人马歇尔首次提出外部性，福利经济学的创始人庇古在其著作《福利经济学》中阐述了外部性的理论。庇古认为，由于社会边际成本和私人边际成本不同，所以如果完全依靠市场机制则无法实现资源的最优配置。因此，政府通过征收“庇古”税可以解决因外部性引起非帕雷托最优问题，从而为国家干预经济提供理论依据。
新制度经济学著名代表科斯在《社会成本问题》提出了与庇古解决外部性不同的思路。科斯第一定理认为在交易成本为零的情况下，权利的初始界定不重要；第二定理认为，当交易成本为正时，产权的初始界定有利于提高效率。
（二）政府行为外部性理论形成
20世纪60年代以来，随着国家干预经济逐渐暴露出来的弊病，以布坎南等为代表的公共选择学派开始反击新古典经济学对市场失灵的攻击。 布坎南和塔洛克((1962)在多次提到公共行为所产生的外部性时，将强制性税收归为这一范畴。1966年，威廉姆斯(williams)对地方政府之间相互施加于对方的外部性进行了分析。迈金和布朗尼首先对政府行为外部性分类问题作了系统分析。他们认为，“公共部门的外部性未必一定是非效率的”，即政府行为外部性同样可分为正外部性和负外部性。美国经济学家罗纳德•迈金(roland n. mckean)和瑞士学者杰奎里尼•布朗尼(jacquelene m. browning)在《政府与非盈利部门的外部性》一文中，首先明确提出了政府行为外部性的概念，并且把政府行为外部性看作是与市场部门外部性（市场失灵）相同的东西。市场部门定义的外部性同样适用于政府部门，虽然政府行为外部性更加难以测量，但理论上可以认为这些行为同样会产生外部性，通过对政府运作的考察，发现政府行为外部性影响的确存在。
我国政府行为在证券市场产生的外部性分析
我国股票市场成立14多年以来，一直存在广大股民的成本收益不对等现象。上市公司（大股东控制）接连不断出现抽血行为，严重损害了广大投资者的利益，给广大投资者造成了负的外部性。究其原因主要有以下几个方面：
首先中国证券市场在设立之初的目的就是为国有企业解困、卸包袱。当一批问题国企轻易地被允许进入股市圈钱、并肆意挥霍投资者奉上的资金时，就注定了中国上市公司社会成本远远高于私人成本，而这部分成本又由广大投资者来承担。
其次，上市公司上市之初，只需要证监会或其他主管部门审核批准，监管当局主要按自己设定的规范做出是否准予上市的最终决定，不需要听取其他方面的意见，这样公司上市后就更不考虑资本市场真正运营状况。
再次，监管者执行规则不到位，上市公司信息披露不透明、不规范。另外，政府管理部门在复杂的市场环境改革中，没有任何经验可循，只能摸着石头过河，这样就造成了实验结果的不确定性，客观上造成政府行为负的外部性。
可见，政府行为的完全倾斜或者政府行为的随意性，使得本来为了挽救市场失灵而制定的政策，最后却可能加重了市场失灵。
正如斯密德所说，与技术性外部性和金钱性外部性是在既定的交易规则和产权控制下发生、并直接改变参与者之间的成本或收益不同，政治性外部性并不直接作用于参与者的成本或收益，而是通过公共选择改变游戏规则或产权控制而间接改变所有参与方的成本或收益。在证券市场的改革中，有些论断诸如20%的蓝筹股代表了60%的市场价值，股市改革成功与否主要取决于这些企业的表现，那剩下的投资者的投资就将被政府部门的政策推向绝境。
如果市场最后真的如这些官员和学者所说，政治行为就改变了“原先自由和责任的形式”，导致技术性外部性或金钱性外部性的转移，从而把原先外部性的成本转嫁到另外一些行为主体身上，而对于这些行为主体来说，该“成本原本是收入或用途”。那些投资与剩下80%的企业由于政府行为而承担了远远超过私人成本的社会成本，与此同时，原先承受外部性成本的那些行为主体却从“自由和责任的形式”的改变中得到了收益。如一些大型上市公司获得了更多的有政府行为带来的股票溢价价值。政治通过合法的方式改变了技术性外部性和金钱性外部性的作用对象，从而改变了外部性造成的成本收益组合。正是从这个意义上来说，“政府或公共选择是一个过程，通过这一过程，金钱性的外部性或技术性的外部性以合法的形式与偷窃和战争相区别”。从中国股市目前状况来看，政府就是通过政府行为导致了外部性，从而在广大投资者和融资者之间进行合法的资产转移，使得融资者以较小的成本获得较大的收入。
政府行为外部性的解决方法探讨
目前，我国证券管理者必须避免在股票市场上出现既当裁判员又当运动员的情况。从市场角度出发，以“裁判员”的身份协调大股东和小股东之间的矛盾，从而避免因政策倾斜力度过大而造成的不良后果。 此外政府如要避免产生负的外部性，就必须在制定相关政策时做到以下几点 ：
首先，必须公正。没有公正就会使弱势群体在大企业寻租成本较低的状况下，承担更多的成本，而得不到任何收益。其次，要以诚信为本。诚信建设涉及资本市场的各个方面。具体而言，诚信建设关键在于政府诚信、上市公司诚信以及中介机构的诚信，一个诚信的社会、一个诚信的资本市场必须要有一个庞大的诚信的中介机构群体为前提。
所以说，政府首先应该在资本市场做好制度性建设，解决目前存在的制度性矛盾，做好规范性管理，保证信息披露公开透明，制定好各项游戏规则，然后以身作则，按规则办事，不直接参与市场各个博弈方的利益，避免引起更大的负的外部性。只有这样，从根本上解决中国证券市场长期存在的问题，从而达到净化证券市场，促进证券市场向良性方向发展的目的。
参考文献：
第7篇：服饰市场分析范文
Abstract： Through load test results analysis of several types of composite foundation， this paper expounded to adopt appropriate composite foundation and construction techniques， according to accurate engineering geological and hydrogeological conditions and building characteristics when conducting composite foundation design， so as to reach the desired effect.
关键词： 复合地基；振冲法；素硅桩法；地基承载力特征值
Key words： composite foundation；vibroflotation；prime Silicon pile；characteristic value of subgrade bearing capacity
中图分类号：TU4 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）36-0037-03
1 复合地基的实用性
由于现代建筑物的荷载都很大，使用要求又很高，有时天然地基承载力满足不了设计要求，而使用桩基工程造价又太高，不经济。复合地基作为地基处理的一种方法，能够满足设计要求，而且工程造价又较低，显示出很大的优越性。
2 术语解释
2.1 复合地基：部分土体被增强或被置换形成增强体，由增强体和周围地基同承担荷载的地基。
2.2 地基承载力特征值：由载荷试验测定的地基土压力变形曲线线性变形段内规定的变形所对应的压力值，其最大值为比例界限值。
2.3 振冲法：在振冲器水平振动和高压水的共同作用下，使松砂土层振密，或在软弱土层中成孔，然后回填碎石等粗粒料形成桩柱，并和原地基土组成复合地基的地基处理方法。
2．4 素硅桩法：成孔机械在软弱土层中成孔，然后填入素混凝土，不加钢筋形成桩柱，并由桩、桩间土和褥垫层一起组成复合地基的地基处理方法。
3 载荷试验实例分析
3.1 振冲法应用实例：长春市长瑞汽车冲压件有限公司联合厂房。
3.1.1 工程概况 该厂房位于长春市朝阳工业园区，为多跨排架结构。由于该场地土质较差，设计采用振冲桩复合地基，振冲桩桩径为1.1m，桩长8.0m，桩间距1.6m，桩端位于第⑤层粉质粘土层上，基础底面位于第②层粉质粘土层上，设计复合地基承载力特征值为240kPa。
3．1.2 地质情况见表1。
3.1.3 载荷试验结果见表2。
3.1.4 检测结果分析。
3.1.4.1 振冲法适用范围。根据规范，振冲法适用于处理砂土、粉土、粉质粘土、素填土和杂填土等地基。对于处理不排水抗剪强度不小于20kPa的饱和粘性土，应在施工前通过现场试验确定其适用性。对于粘性土地基振冲法主要起到置换作用。
3.1.4.2 施工编号为84、112、21、35号复合地基承载力不满足设计要求的原因：
a、地质方面原因：从地质情况看，地下水位为1.8m左右，第②层粉质粘土为饱和、软塑至流塑状态，且土的灵敏度又较高（易发生触变），浅部土质疏松，侧限压力小，从而导致不易振密桩体。
b、设计方面原因：桩端没在相对较硬土层上。即使是砂石桩，桩端也应在相对硬的土层上，桩长应按相对硬层埋深确定。该场地土为高压缩性土，变形较大，桩端没有较好的持力层，桩长为8.0m时，不能满足建筑物允许变形。
c、施工方面原因：由于桩径较大，填料级配选择不当，振冲器功率又较小，桩体不易振密。用N63.5动力触探验证N63.5=2-3击，可见其密实性很差。
3.1.4.3 采取处理的方法。针对桩体密实性差这一特点，经专家论证采用对桩体进行夯实的方法，效果显著。夯实后的复合地基承载力经载荷试验检测满足设计要求。
3.2 素砼桩法应用实例：中央储备粮长春直属库
3.2.1 工程概况 中央储备粮长春直属库位于长春市大屯镇东南，该粮库筒仓下为筏板基础，埋深3.0m，筏板下采用灌注素硅桩的复合地基。该桩桩长6.0m，桩径500mm，桩距1.5m，采用振动式沉管桩机成孔，桩端位于第⑥层粉质粘土上，设计复合地基承载力特征值为260kPa。
3.2.2 地质情况见表3。
3.2.3 载荷试验结果见表4。
3.2.4 检测结果分析。
3.2.4.1 素砼灌注桩的适用范围。素砼灌注桩与CFG桩相似，根据规范其适用于处理粘性土、粉土、砂土和己自重固结的素填土等地基。对淤泥质土应按地区经验或通过现场试验确定其适用性。
3.2.4.2 承载力不满足设计要求的原因：
a、地质方面原因：由于基坑开挖一3m后地基土处于卸载状态，上覆土压力减小，地下水位此时接近基底标高，且该场地第④层粉质粘土粉质含量较高，导致土的灵敏度较高，在振动力的作用下易发生触变形成超孔隙水压力，对刚形成的桩产生剪力，桩越密剪力越大，同时土体本身的抗剪强度也降低很多。
该工程桩身完整性检测发现，该批桩90%为断桩，且大部分为两处断桩，断桩部位为土质较软处（第④层粉质粘土中），经开挖得到证实。用静力触探发现土的承载力比施工前降低许多。这就证明了上述分析是正确的。
b、设计方面原因：在这种地质条件下，桩距又较小，不应采用振动式机械成孔，应采用长螺旋钻孔，以避免对土进行扰动，形成超孔隙水压力。
c、施工方面原因：不应采取依次施工的方法进行，应采取跳打的方法，待完成的桩身硅有一定强度后，再施工相邻桩这样孔隙水压力就不会剪断桩身。
3.2.4.3 采取处理的方法：由于该批桩90%为断桩，且桩距又较小，地基土被扰动程度严重，经有关专家论证决定废除该批桩，改用300mm×300mm混凝土预制方桩。
3.3 无砂硅高压注浆桩法应用实例：吉发广场D座
3.3．1 工程概况 该建筑物主体24层，裙楼2-5层，设一层地下室，框架剪力墙结构。基底埋深为地面下一6.0m，
基础持力层为第③层粉质粘土，该层土承载力特征值为165kPa，经深宽修正后也不满足设计要求，故采用无砂硅高压注浆桩复合地基，桩端为第⑥层粘土，复合地基承载力特征值为520kPa。
3.3.2 地质情况见表5。
3.3.3 载荷试验结果见表6。
3.3.4 检测结果分析。该场地复合地基承载力能够满足设计要求的原因除土质条件较好外，其它原因如下：
①有详细、准确的岩土工程地质报告：勘察单位根据建筑物的类型、结构特点、荷载大小、基础埋深等情况为设计人员提供了合理、经济的基础方案。
②设计人员采取了与地质情况相适应的复合地基：采取了对桩周土不扰动的长螺旋钻孔高压注浆的方法。
③施工工艺符合规范要求：严格按规范施工。
有了准确的地质报告、合理的设计、严格的施工，故达到了预期的效果，为建筑单位节省了时间与费用。
4 综合分析
通过对以上三个场地的复合地基静载荷试验分析，我们知道不同类型复合地基有不同的适用范围，同一类型的复合地基由于采取的施工工艺不同，对承载力的影响很大。我认为采取复合地基处理方案时应注意以下几个方面：
①任何复合地基都有其适用范围，对不成熟的复合地基在施工前应通过静载试验确定其适用性。
②根据岩土工程勘察报告分析该场地是否适合采用复合地基。
③当该场地可采取复合地基时，则应根据建筑物的类型、特点、荷载大小、基础埋深等条件确定采取最适合本工程的复合地基。
④根据所采用的复合地基，选择科学、合理的施工工艺。
⑤应严格执行该种复合地基的施工操作规程。
⑥地区经验也不可忽视。
我们在实际工作中若能做到以上几点，我想我们所采用的复合地基将能达到预期效果，承载力能够满足设计要求。
参考文献：
[1]吉林建筑工程学院勘测公司提供的复合地基静载试验
报告.
第8篇：服饰市场分析范文
关键词：服装销售;市场营销;消费心理
在市场经济发展中，促进消费成为企业和商家实现自身利益的必要手段，而市场营销即是企业实现自身利益的主要途径。服装是人们日常生活中的消耗品，服装市场的发展也验证了人民生活水平的发展。在当今社会，服装市场营销该以怎样的思路和方法进一步促进企业销售目标的达成，成为每个销售人员都必须思考的问题。
1.服装市场营销的发展概述
1.1 服装市场营销的理论
服装市场营销的理论基础与广义的市场营销是相同的，即实现产品、价格和地点的统一，并用适当的方法销售给尽可能多的顾客以实现销售行为的经济价值。但服装市场营销理论又具有其与众不同的特点，即服装市场的“客户需要”并不一定是来源于客户的，即时尚领头者可能引导着客户的需要走向;另外，客户的需要有着十分明显的群体特征。
1.2 服装市场营销的策略
与其他产品营销策略不同的是，服装市场营销很容易通过现实展示而达到营销目的，这包括橱窗中的模特展示和各地举办的大大小小的服装秀。可以说，服装营销的产品展示是服装市场营销的主要策略，也是最有效果的策略。也正是服装展示过程，使消费者对服装产生相应的兴趣和需求，因此，不同的服装展示方式所带来的销售结果也是不一样的。
1.3 探讨服装市场营销中消费心理特点的意义
消费心理指的是人们在消费过程中表现出来的心理特征和心理活动，除了在消费当时所产生的心理状态之外，还包括消费者的兴趣、习惯、价值观、性格和气质等。消费心理很大程度上影响着消费者对产品的态度，成为“买”与“不买”的关键。如今的服装市场已经进入了白热化的阶段，消费者在购买时的心理状态完全决定了服装销售的成功与否，因此，探讨服装市场营销中的消费心理特点，对服装市场营销的发展以及销售策略的选择来说是十分重要的。
2.服装市场营销中的消费心理特点
2.1 消费心理的年龄特征十分明显
年龄并不是心理特征的要素之一，但是年龄却决定了一个人的价值观和世界观以及审美观念，因此，年龄也决定了消费者对服装消费的态度，这是服装市场营销中消费心理的重要特征之一。不同年龄层的人对服装消费有着完全不同的认识和解释，这一点在我国大众消费者中尤其明显。出生于60年代的人群，因为儿童时期没有十分丰富的物质资源，必须勤俭，因此这个年龄层的大众人群对服装消费的基本心理是“够用就好”，这些消费者对服装的材质要求很高，因为结实耐用的服装材料能够减少他们在服装这一项上的花销;而对于出生于70年代和80年代的人群来说，服装不仅仅是衣服，更是他们社会地位和职业的象征，因此，这个年龄层的人对服装消费的基本心理是“符合我的社会形象”，他们很难接受标新立异的服装，又对服装有着较高的审美要求。
2.2 从众和标新立异的心理
服装消费者的个人性格特征和所受的教育以及对审美的理解，决定了消费者在购买时的基本态度，其中有两种十分明显的心理特征值得我们讨论，即从众和标新立异。从众是大众心理学的主要研究方向，研究的主要目的在于得出人们为什么要从众以及从众心理的社会反映。在服装市场营销中，一款衣服或裤子卖得好，实际上就体现出了消费者的从众行为。大多数消费者认为“大家都买的东西肯定有它的价值”，因此倾向于购买那些具有“卖得好”的特征的服装，认为那是符合消费潮流的消费行为;而另外一些顾客则比较讨厌“卖得好”的服装，他们在穿着搭配方面力求标新立异，以凸显自己在生活品位或者审美观点上的与众不同。实际上，无论是从众心理还是标新立异的心理，都是消费者们在着装和穿搭过程中追求潮流的象征，前者代表了“不出错”的审美标准，后者则象征着“求新求异”的潮流趋势。
2.3 极简主义与时尚心理
消费者的消费基本观念决定了购买方向和购买过程，因此，消费观念成为最具有特色的消费心理之一，在服装营销中，存在着两种消费观念值得我们注意。在现代社会，服装不仅是人们遮蔽身体的工具，还是人们彰显自己的社会身份的方式，从穿着搭配划分人群，成为现代人们人际交往的手段之一。很多消费者力求通过服装穿搭凸显自己独特的审美观或者艺术范儿，即追求时尚，这是服装消费中很普遍的一种心理特征，拥有这种心理特征的消费者会根据自己的穿搭风格随时添置衣物，并且不在意衣物的质量，只求价格和样式能满足穿搭的需要;而另一类消费者在日常消费中以“环保”和“简约”为中心，即现代社会所提倡的“极简主义”风格。这些消费者对服装的要求是既要满足自己的审美需求，又要符合简约环保的要求，他们经常有目标地购置衣物，并对衣物的质量和款式有极高的要求，反而对服装的价格要求不高。
3.迎合服装市场营销中消费心理特点的营销手段
3.1 重视品牌形象的塑造
对于服装市场营销来说，品牌形象就相当于服装设计和销售所针对的人群，因此，在营销过程中应特别重视品牌形象的塑造。以大学生服装消费为例，企业应该定期调研他们对于产品的意见与建议，虚心接受他们所提出的合理要求，这样可以为服装品牌树立良好的形象。大学生群体的特点是追求快、新、奇，只要抓住他们的心理，让他们感受到品牌文化与他们的个性需求相匹配，就会增加他们对品牌的忠诚度。美特斯・邦威的目标顾客是以20岁～25岁为主的年轻人，这个品牌的形象代言人是以周杰伦、潘玮柏等港台明星为主的一群备受大学生喜欢的公众人物，因此，这个服装品牌也赢得了大学生消费群体的高度认同。
3.2 重视多渠道的宣传以带动潮流趋势
现在是信息的社会，大量的媒体广告每天都充斥在人们的生活中，让人们在潜意识中对品牌产生印象，甚至直接产生忠诚度，同样，对服装潮流的接受和认同也可以借助现代宣传渠道来实现。以今年秋冬的服装流行色：酒红、墨绿为例，无论是服装和时尚类杂志还是公交、地铁广告上的服装主打颜色都是这两种，人们在耳濡目染中就默认了这两种颜色是秋季服装的“潮流”，进而引发了很多人的购买行为。企业可以利用目标消费人群经常接触的广告网络进行服装宣传，为本企业所进行的服装设计“造势”，成为消费者眼中“潮流”的代表，以此满足消费者的消费心理，扩大营销影响力。
3.3 区分不同的风格以满足不同人群的消费心理需求
考虑到由消费者的消费态度所引发的不同消费行为，在进行服装市场营销时，有必要区分不同风格，让每种风格的喜爱者都可以在店面中找到适合自己的服装，这也是利用消费者对服装消费的不同理解以促进消费的一种营销方式。企业在服装卖场中设立服装销售区域的时候，可以在不同的楼层分别设置服装销售区，每个区的装修风格可以大不相同，不同的配饰一搭配不同风格的衣服。另外，还可以将一个大品牌细分成不同的子品牌，每个有不同的风格适应不同的人群，像艾格女装就分为艾格周末（Etam weekend）和艾格（Etam）以及艾格运动（ES）三部分，艾格周末和艾格运动，就比较适合以极简主义为消费观念的人群。
结语
综上所述，目前的服装市场发展需要企业把握消费者的消费心理以获得营销战役的胜利，在服装市场营销中，消费者的心理有着十分明显的特征，不同的消费心理特征使消费者对服装购买形成了完全不同的观念，展示出了完全不同的消费需要，进而形成了对服装的不同消费模式。服装市场营销在把握消费者心理特征的基础上，可以从品牌形象塑造、潮流趋势的带动和同品牌产品不同风格的划分三个方面来进行市场营销，以取得更加明显的营销效果。
参考文献：
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[2]王秀.基于女性消费者心理的我国服装市场营销策略分析[J].对外经贸，2014（2）：225-227
[3]张政.消费心理透视与市场营销管理探讨[J].现代经济信息，2014（4）：108-120
[4]孙肇伦.消费心理认同对市场营销效率的影响探究[J].商业时代，2013（1）：330-332
第9篇：服饰市场分析范文
1月，价格变化最大的是硅片领域，囤货比较严重，惜售现象普遍，导致单晶市场上游涨下游跌，硅料和硅片价格也有所上涨。多晶硅片需求量加大，下游电池和组件的价格也有小幅度的上涨，多晶230组件和多晶156电池交易相对活跃，但利润空间还在受到挤压。单晶125硅片目前有价无市，但2.3-2.5瓦的单晶125低效电池比较热销。由于西方圣诞节假期结束，终端市场有略微的起色，主要市场仍然在意大利。
2月初，上下游价格普遍上涨，多晶硅和硅片的价格一路看涨，多晶硅由春节前的人民币630元直涨到春节后的680元每公斤。单晶硅片125由年前的人民币17.5元／片直跳到18.5元／片，单晶硅片156也有提升。多晶硅片156比较紧缺，需求拉动价格上涨。在上游价格的驱动下，下游电池片价格也被带动上涨。但到月中，上游价格继续攀升，但下游电池和组件价格基本没有变化。多晶硅价格涨到90美金／公斤左右，国内和国外硅料价格同步上涨。硅片持续涨价，多晶硅片156市场价在人民币29元／片，但仍有上涨空间。单晶硅片156的市场价也达到了人民币32元／片。月底此种情况仍未得到有效解决，上游价格继续疯长，下游组件需求疲软。硅料大厂基本现货报价人民币每公斤750-780元，但组件价格却有松动，小厂报价1.62-1.66美金每瓦，大厂均在1.72-1.76美金／瓦之间，国外组件现货价格在1.76-1.80美元／瓦左右，但单晶组件采购价控制在1.63-1.69美元／瓦左右。
3月由于意大利调整补贴政策，上下游价格全面下跌，包括之前被认为支持力最强的原生多晶硅料也在大幅度降价。意大利作为今年行情最好的终端市场，其补贴的削减也立刻引起了全行业的震荡。欧洲买家对中国组件积极压价，而中国组件大厂也传出库存超量的负面新闻，多家厂商迫于压力开始抛售电池，一向坚挺的硅片和硅料价格也开始松动，单晶硅片125出现了人民币17元／片的低价，电池每瓦下降了人民币2毛以上。组件销售停滞，欧洲客商观望心态异常强烈。但月中的日本地震使原本清晰的下降趋势骤然减缓，由于日本是传统的化学品大厂，地震对半导体前段以及多晶硅原料供应方面的影响程度需要一段时间的评估，所以多晶硅价格依然运行平稳。而多晶硅价格的转挺也导致了价格稳中有降的硅片毛利进一步被摊薄。电池环节由于产能规模较大，价格继续呈现下降趋势，而组件的销售却未见起色，国内组件大厂的报价也跌破1.2欧元／瓦，使下游厂商压力巨大。到月底，上游多晶硅价格上涨动力不足，下降意愿也不强烈，电池片和硅片企业利润有限，而终端市场需求也明显不足。
4月，清明节后上游多晶硅底部略有抬高，低价位资源成交较为活跃。硅料价格的支撑使硅片价格前期相对稳定，成本和库存的压力不大也使大厂不愿过多低价走货，下游采购量较小。但随后关于意大利政策的最新草案传言纷纷，使部分硅片电池片的价格混乱下滑，部分厂家采取电池片限产的措施，加之江浙地区梅雨时节来临，会对电池片的质量有所影响，对于电池片库存压力较大的厂家而言唯有维持低价出货方可减轻库存压力。而组件依然在低价区徘徊。月底，虽然欧洲方面已有部分需求释放，但价格均维持在较低水平。硅料价格明显下滑，硅片电池片价格因此出现混乱下滑的趋势，组件方面也因为没有有效需求的支持价格一跌再跌。直到意大利的补贴计划出台，同意将现有的补贴延长3个月至8月31日，才使一直持观望态度的投资商在短期内释放了现有项目的需求，但此消息不会引发太阳能产业任何新的投资。
5月光伏各产品价格持续下调，而且碍于今年产能扩张较大，市场仍在处于窄幅度震荡。上游硅料价格明显下挫，硅料的主流报价为530～580元人民币／公斤。硅片价格也都有不同程度的下跌。电池在上下游的双重压力下价格继续低迷，组件价格持续走低，商家都在期待国际需求陆续释放以减缓目前市场压力。
我国太阳能光伏产业发展迅猛，而且很多企业的投资规模都不大，一条光伏组件生产线仅100多万元人民币。五金、服装、电子化工、印染、化纤和织造的各行各业。那时的组件是卖方市场，且毛利可达30％左右，着实让许多企业尝到了“一夜暴富”的。但如今由于各国光伏补贴政策等因素的影响，光伏市场疲软，光伏产品常常面临有价无市的尴尬境地。下游产业链压力加大，组件的毛利只有10％－15％，让部分小企业面临无单可接的困境，很多寻求短期效益的光伏企业捉襟见肘。
现在，光伏市场暂时进入买方市场的阶段，买方比以往任何时候都变得挑剔。
由于光伏产品不可能短期内就可以发现质量问题，太阳能光伏产品的寿命一般在25年，通常需要6至8年的观察时间。也就是说，这样一个漫长的“潜伏期”使一些不良企业有机可乘。从6月1日开始，国家质检总局又将启动全国范围的太阳能电子组件质量大检查，清理并淘汰产品质量不过关的厂商。据说此次大检查可能会延续一个季度甚至半年的时间，可知2012年太阳能光伏产业格局的重大变革势不可挡。光伏产品的质量问题主要体现在安全和功率保证两方面，但国内尚未形成质量控制体系。据了解，光伏组件的质量问题已非个案，国外系统商已有过多次成批量的退货。可见，在市场法则面前，质量第一的观念永远不会过时。质量就是企业的生命线，如果说产品质量出了问题，可能首先就在竞争当中败下阵来。
