如何写学习计划精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的如何写学习计划主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：如何写学习计划范文

关键词：中国画；写意花鸟画；绘制技法技巧

中图分类号：J212 文献标识码：A文章编号：1005-5312（2011）17-0195-01

中国的文化底蕴是极其深厚的,而中国的绘画更是源远流长，并以它独有的民族特色为世人所赞叹。中国写意花鸟画是中华民族传统文化的瑰宝，它根植于中国的传统文化，中国写意花鸟画不仅反映着人们对大自然和社会的看法，也体现着人们对哲学思想、宗教和社会的认识，不仅强调对客观物象的描绘，更强调作者的主观创造和情感的抒发。

中国写意花鸟画的表现手法是以线为主的笔墨,它的物质材料是毛笔、水墨和宣纸。这种特殊的工具和材料,与特定的表现手段有着必然的内在联系。如果说西画是体面和色彩的交响,那么中国写意花鸟画就是点线和水墨的协奏,以至“笔墨”成为中国写意花鸟画的一个重要特点。清代画家恽南田曾说：“有笔有墨谓之画。”有无笔墨，成为人们评价中国写意花鸟画优劣的一个重要标志。因此，历代中国画家都非常重视笔法与墨法修养，画论家也都把关于技法的研究放在十分重要的地位。就近代中国画表现技法而论，不外乎工笔与写意。工笔花鸟画中可分为白描与重彩，写意花鸟画中包容了大写意、小写意、兼工带写等等。

对师范学生――作为普通的欣赏者和初学者来说，了解中国写意花鸟画的绘制技巧，有助于提高鉴赏水平和艺术修养，这方面的著作和资料充足，丰富多彩，笔者就多年来从事花鸟画教学和学习研究写意花鸟画的一些体会，谈谈如何学习写意花鸟画的绘制技法。

首先，要解决的是笔墨问题。南齐谢赫的“六法”中，骨法用笔是很关键的，被排在六法的第二位。骨法用笔是画好中国画的首要条件。这是因为中国画的造型，主要是依靠线条，画家不仅用线条去画轮廓，也用它去表现质感、明暗、情调，以及画家自身的个性与情感，而且中国画的线条也有相对独立的美学价值。因此，唐代画家张颜远说：“夫象物必在于形似，形似须全其骨气，骨气形似，皆本于立意而归乎用笔。”他把“形似”“骨气”“立意”等绘画上的种种表现都归功于“用笔”。因此,用笔可分为：中锋、侧锋、逆锋、插笔等。中锋用笔刚劲有力；侧锋用笔浑圆古朴；逆锋用笔变化多端；捻管用笔枯而不燥。因为国画表现手法的基本特点是用线，变化多端的线出自各种不同的用笔之法，通过粗细不等、刚柔相济、急缓有致的线条来充分表现物象的质感与动感。

中国画讲究的是“书画同源”，其中的笔法――线条，体现着艺术家主观的情感与意志，它包含着艺术家瞬间的感觉和主观的情调。中国画笔法的“写”字集中体现了艺术家“心潜于笔端，心自在于造物”的迹化，是个性创造力的直接显现和选择，正如石涛所说：“借笔墨以写天地万物，而陶咏乎我也。

中国画中的墨、笔与水是密切相关的，“笔精墨妙”，要求用笔精致，用墨则应从浓到淡、从淡到浓极尽变化之能事。所以说中国画的造型是用墨画线的。在唐以前，一般是勾勒轮廓之后，填上色彩，用墨的变化不多，唐代王维创破墨山水；王墨创泼墨画法，才把墨的运用提到重要位置。五代荆浩把“墨”列为“六要”之一，与笔法并重. 中国画里，“墨”并不是只看成一种墨色，而是把它看成能够独立完成绘画具有丰富变化的物质，，古人根据墨的特殊作用，创“五墨、六彩”之说。“五墨”即：干、湿、浓、淡、黑”“六彩”是在“五墨”的基础上再加白色，这六彩中“浓”与“淡”是墨度深浅的比较；“干”与“湿”是水分多少的比较；“黑”比“浓”更浓，白指纸上的空白，“黑”与“白”形成对比。宋代诗人刘克庄看了南宋萧照的《水墨凌村野渡图》赋诗赞它“碧绿嫣红照眼来”，说明水墨画也可以使人感到有“碧绿、嫣红”的色调。这种和自然物象保持距离、给人以充分的审美空间余地的创造，是中国画能在世界画坛上独树一帜的主要特征。所以,用墨，是指墨分为五色：浓、淡、干、湿、焦等，在写意花鸟中墨的干、湿、浓、淡运用巧妙与否至关重要。用墨过干则枯燥；过湿则臃肿；过浓则呆滞；过淡则失神采。

解决了笔墨技巧方面的问题之后，还要掌握下笔的轻重，运笔快慢，落墨的浓淡，水分多少等问题，这些都将直接影响画面效果。而这对初学者而言可能掌握起来有一定的难度，这就要求初学者要多看多临摹，多观察，多体会。

总之，笔法、墨法和水法，三者的关系是相辅相成的，黄宾虹说：“古人墨法秒于用水，水墨神化，仍在笔力，笔力有亏，墨无光彩”。笔墨的表现形式是千变万化、万般风貌的。描绘对象不同，笔墨的表现形式也不同。中国画家在不断继承发展中创造了丰富的笔墨技法，而且随着绘画的发展，还会有新的笔墨技法出现，才能适应新的要求，掌握笔墨技法，需要经过长期的艰苦练习，并且要提高各方面的修养，其别要重视书法修养，许多人都认为“书画同源”工画都多善书，“善书者往往善画”。许多著名画家，如金农、吴昌硕等，都学画较晚，却能凭借深厚的书法功力，在绘画上取得卓越成就。

其次，学习写意花鸟画要从传统入手。花鸟画的题材很多，传统、现代，自然、人文都可以作为题材去表现。有一个由简入繁`由易到难的循序渐进过程，初学者多从画梅兰竹菊入手，因为它具有一定的代表性，如画梅，涉及到枝干、花、花蕊点法，与桃花、梨花、杏花很接近，梅花画好了其它花就比较好掌握了。初学者掌握了一定技法后，便要解决好花鸟画的造型问题，也就是说画什么要像什么。以笔写形，力求形神兼备。齐白石老人曾说过：“妙在似与不似之间，太似则媚俗（有如照片），不似乃欺世”。就是说花鸟画中神采是第一位的。再就是写意花鸟的设色问题也很重要。写意花鸟设色除了要忠实客观物象本身色彩外，很多情形下可根据作者的主观意向而设色。如我们用墨画小鸡，而不是把它们画成黄色；有时画竹子不是画成绿色，而是画成朱砂色的等等，都可以从客观既定与主观意向两方面去理解。

第三是写意花鸟画的构图问题。创作一幅好的花鸟画除了笔墨、造型、色彩之外，构图也需要很好地学习。构图在国画里被称作“经营位置”。物象位置经营的恰当与否，决定了一幅画面的优劣。所以构图要明“开合聚散之理”，虚实、宾主变化尤为重要，除传统的“一角占边”、“S”字、“之”字构图之外，还要结合“透视”、“穿插”、“虚实”、“聚散”、“布白”的构图原理，达到完美的统一。

另外，画面上的题款、用印，以及装裱形式都是与写意花鸟画构图息息相关、不容忽视的。

掌握了写意花鸟画的基本技法，还要注意自身的文化修养。一幅完整的写意花鸟画作品不是空洞的技能技巧的堆砌，而是画家自身融情与景在画面的完整呈现，中国画之易学而难懂的道理也正在于此。

参考文献：

[1]黄宾虹、邓实著.美术丛书[M].

第2篇：如何写学习计划范文

首先上课认真听讲，按时完成作业是最基本的要求，其次上课理解好新知识，总结是十分重要的。作文是我学习中的一大弱点，总会不知该如何写是好。从今天起，我要鼓励自己多看有意义的课外书，增加自己的课外知识，结合课内知识，完成完美的篇章。

为了更好地完成学习任务，特制定计划如下

起床：5：30

背英语单词：5：30—6：30

早饭：6：30—7：00

写作业：晚5：30

吃饭：晚6：30

复习当天知识：晚7：00—8：00

休息：晚8：00—8：30

学习英语：晚8：30—9：00

学习语文：晚9：00—9：30

休息睡觉：晚9：30—10：00”

学习计划对于一个学生来讲可是至关重要的。凡事“预则立，不预则废”。也就是说每个人做任何一件事情之前，一定要先制定好目标和计划，有了计划才能达到目标。那么如何制定学习计划呢?

学习计划的组成：学习计划由两部分组成，一部分是笼统对计划的说明，比如这位同学计划的上半部分，一部分是详细的时间安排表，也就是计划的下半部分。一般来讲，笼统的计划说明为每个人确定了一个具体的目标、详细的计划时间表更具有指导性，因此一个有效的学习计划应该是两者的结合。

学习计划制定的过程：

制定一个完整的计划应该包括三个步骤：

确定目标：假如一个火车司机根本不知道自己的目的地，结果会怎样?假如一个战士不知道自己的作战目标和敌人，结果又会怎么样?人的一生就是一个旅程，也是一种战斗。我们必须要确定一个目标，然后才会为它而努力，制定详细的人生计划。在中学阶段，你决定学些什么?学习它又为了做什么呢?你具体的目标是什么?是为了取得好成绩?为了考上重点高中?为了将来挣更多的钱?考虑一下你的目标，写下来。注意：目标一定要写下来，这样才能看得见，感受得到，才能激发人的动力，才能制定出更科学、更合理的目标。

确定时间的安排：学习计划中一定要对各项任务的时间作具体安排。这里应注意，时间安排应紧凑、明确：要劳逸结合，这样才能提高效率，不能单纯打疲劳战；要留有余地，以便根据情况的变化作出调整。

确定具体标准：例如学习化学时要记住多少个方程式，做几道题。学习英语时要背会多少单词。同时也要确定“会”的程度如何，是会背，会读，还是会默写，这些都要有一个明确的标准。

时间的安排是制定计划的关键，下面教你几个充分利用时间的小绝招。

学会积累零碎的时间

自己给自己算一笔账，如果每天积累20分钟，那么一年积累的时间就是：122小时；如果利用每次积累的20分钟背10个单词，那么一年积累的单词数就是：3650个。通过这样的计算，你是不是就不会放过一些零碎的时间了呢?

给自己定一个合理的最后期限

如果一个任务规定是一个月完成，结果人们通常会将这个任务拖到快一个月时再加紧工作，很少有人提前完成。如果一个任务规定是一周完成，人们就会紧张工作，很少有人不能完成任务。如果一个任务没有期限，人们就会拖拉，直到有一天这个任务确定了完成的期限。

制定学习计划时，一定要确定一个时间检验学习的效果。这样你才会努力完成计划，这个学习计划才会效果好。

展示自己的目标

你确定的目标一定要展示出来，这样可以增加你的动力。因为你的目标一旦展示出来就变成了对大家的承诺，而每个人都不想在大家面前丢脸，所以就会努力完成目标，在不知不觉中加大了自控程度。

第3篇：如何写学习计划范文

关键词：英语写作；自主学习；元认知

中图分类号：G712

文献标志码：A

文章编号：1009—4156(2012)06—161—02

一、元认知与自主学习

20世纪70年代，美国心理学家Flavell提出元认知概念。此后，元认知得到学界的普遍关注，学者们从不同角度和层面进行了论述和阐述。研究的焦点是，元认知为静态概念，而认知过程则是动态的，其特征表现为对认知过程的积极监测和调控，监控并调节思维过程或控制自己的认知系统。元认知能力也是认知者对所认知活动的了解和对认知活动的控制或监测(Forrest—Pressley&Waller，1984：2)。在任务执行过程中，认知主体会对认知行为作出计划，监控并评估认知行为(Gourgey，2001：18)。借助元认知能力，认知者可界定认知任务或认知对象本身，选择最有效的任务完成策略，分配资源、学习时间，激活相关知识，关注认知任务的反馈情况，从而改进正在进行或即将进行的认知行为。

20世纪60年代，教育界开展了对学习者终生学习技能和独立思考能力的讨论，由此提出了自主学习的概念。80年代，随着元认知策略的广泛研究，自主学习受到更多的关注。Holec倡导语言教学自主学习，把autonomy诠释为“对自己学习负责的能力”，并把该概念应用到第二语言教学领域。自主学习涉及学习者管理自己的学习行为；确立可行的学习目标，制订系统的学习计划，选择合适的学习方式，监控学习过程和学习行为，切实实施学习计划，发展学习技能和自我检查评估。相对其他外语教学方法而言，外语自主学习的效率更高，收获更大。以学习者为中心的教学理念越来越受到教育界的认可。庞维国认为，自主学习应在宏观教学目标调控下进行，学习者在教师指导下，按照自身条件和需要独立地确立学习目标，选择学习内容和学习方法，自我调控学习活动和过程，从而完成具体学习目标。

二、专业英语写作教学现状

作为外语学习中的一项核心技能，英语写作一直是高校英语专业开设的必修课。其目的是增进学生的书面表达能力，提高综合素质。然而多年来，传统的写作教学一直以教师为中心，课上大量讲解写作理论，分析、点评范文，讲解写作技巧，学生只是被动地听。教师只注重学生的写作结果，课下疲于批改大量的作业。学生写来写去还是不知道怎么提高，写作水平止步不前。结果是，教师虽然花费大量精力，但学生却收效甚微，听课没兴趣，写作没动力。写作课成为“教”和“学”共同的痛。为了改变这种情况，提高教与学的质量，对英语写作的研究和改革越来越多。很多学者认识到，教师在关注教给学生“怎么写”的同时，更应该教给他们“如何写”，教给学生运用学习策略培养自主学习的能力。这才是提高写作水平之根本。

近年来，英语写作教学开始引起各方关注。不仅各高校英语专业都开设相关课程，而且很多学校的公共英语课也开设了专门的写作课程。很多专家学者也从不同的角度致力于英语写作研究，比如，英语写作理论与教学实践的研究、影响英语写作因素的研究、英语写作评估和反馈的研究、英语写作中语篇和词汇研究、基于语料库对英语写作教学的研究以及网络写作教学，等等。也有学者致力于英语写作的教学改革，尝试从新的角度提高英语写作的教学与学习。比如，清华大学杨永林教授根据多年教学积累所开设的“体验英语写作”，在清华乃至全国都有一定的影响。但是，更多的重视并没有改变学生缺少兴趣、写作水平提高不大的现状。在各种考试中，写作仍是许多学生头疼的部分。因此，必须找到一种行之有效的方法，积极促进写作的教学和学习。

三、利用元认知培养学生自主写作能力

元认知的实质是人对认知活动的自我意识以及自我监控。在具体的写作过程中，教师应让学生明确写作受何种因素的影响及各因素之间的关系，并指导学生对于写什么、怎么写、如何评、评什么等产生明晰的自我意识、自我体验、自我监控以及自我评价。从而形成有内在动机的、有计划、有监控、有评价的高效自主写作，提高写作能力。

1　把培养和训练学生的元认知能力与课堂教学相结合。研究证明，元认知能力对英语写作有举足轻重的影响，是培养学习者自主学习的主要方面。但是，元认知能力并不是学习者与生俱来的。因此，在教学中如何培养并训练学生的元认知能力，提高其学习策略应受到教师的高度重视。课堂教学的重点不应该放在如何“教”上，应更重视培养学生的自主学习能力，“授之以渔”。在元认知能力训练中，让学生增强对自己及他人的认知，并根据自己的实际水平及教师所教内容不断调整自己的学习策略。要增强对自己所学知识目标的认知，因为目标是前进的动力。只有对写作目标有清晰的认识，学习者才能不断努力，养成良好的学习习惯。指导学生不断自我质疑，不断反思自己的学习行为，形成创造性学习。有了教师对元认知知识的不断强化与训练，学生才能在学习过程中把元认知自觉或不自觉地运用到写作学习中，一点一滴地提高写作水平。

第4篇：如何写学习计划范文

关键词：主体意识； 语文教学

一、呼唤主体意识的觉醒就要发展学生的人性与个性，使“主体”真正成为语文学习的主人

在语文教学过程中，作为语文教师要循循善诱、因势利导，十分重视学生心灵中需要劳动、需要学习、需要创造的那部分人性。而学生要努力成为学习的主人，就必须自觉地发展自己人性的成份，发展自己心灵深处真善美的成份，力争由自在的人变为自由的人；由蒙昧的人变为理智人。为此大力培养自主学习的精神是极为重要的途径，作为教学活动的合作者、参与者，教师要帮助引导学生在学习活动之前自己能够确定学习目标，制定学习计划，做好具体的学习准备；在学习活动中能够对学习进展，学习方法做出自我监控、自我反馈和自我调节；在学习活动后能够对学习结果进行自我检查、自我总结、自我评价和自我补救。

呼唤主体意识的觉醒使学生成为学习的主人，就必须引导学生多参与教学，即不仅参与学而且参与教，参与的多了，才会增强主体意识。阅读是人的个体行为，需要独立的阅读的时间和空间，需要沉心静气地思考和陶醉其中的涵咏内化，要尊重学生阅读的个性化，给予安静而自由的时空，实现自主阅读。至于作业的留置和批改，写作训练究竟写什么，如何写，教学决策要民主，要尊重学生的发言权，给予相当份额的自由度，教师不要总是越俎代庖，横加干涉。

二、呼唤主体意识的觉醒必须强化学生语文学习的“非认知因素”

非认知因素是指人的智力因素（观察力、记忆力、注意力、思维力等）以外的一切心理因素，主要是指人的动机兴趣、习惯、情绪、态度、意识、毅力、性格等心理因素。语文教学要呼唤主体意识的觉醒，保障和提高语文教学水平还得十分重视学生的非认知因素的培养。即重视学生的情感、态度、价值观的生成。这一点和新课标的要求是一致的：

（1）兴趣是“最好的老师”。经常而细心地观察和发掘学生的兴趣对教育者是重要的。语文教师就是要通过翻新教学内容，更新教学方法，增加活动机会，激发学生的需要和疑问，让学生体验学习成功的乐趣，以巩固学习的动机，改变学习态度。

（2）“学习如果只以兴趣为基础，不可能巩固学生的自制力和意志，因为一切学习并非都是有兴趣的，并且有许多事物必须借助于意志力始能获得”。呼唤主体意识的觉醒，培养学好语文的内驱力──动机是不容忽视的。动机是个体需要和形成主体的意志力的重要因素，教师要通过诱导、激发动机让学生逐步明白语文的重要性，主动、自觉、积极地学习语文。

（3）良好习惯是主体意志力的体现或外化，自觉的主体意识的形成过程，就是语文学习良好习惯的形成过程，语文学习中预习复习的习惯，阅读课外书的习惯，写日记的习惯，查阅工具书、搜集资料、勤于练笔、修改文章的习惯等，对提高语文水平有直接作用。

（4）情感是主体意识生成的催化剂，语文课程标准要求培育学生热爱祖国语言文字的情感及正确理解和运用祖国语文的能力，在语文教学过程中，教师要善于挖掘文本中浓厚的感彩，挖掘语言的美感，并引导学生去体验、鉴赏和运用，使他们从中受到熏陶、感染，从而生感的因子，满腔热情地学好语文。

三、呼唤主体意识的觉醒，教师要真正改变自己的角色，努力争取建立平等互助的师生关系，也是不容漠视的

第5篇：如何写学习计划范文

2022关于养成良好习惯演讲稿范文   敬爱的老师，亲爱的同学们：

  大家好!

  今天我演讲的题目是《好习惯伴我成长》

  爱因斯坦有句名言：”一个人取得的成绩往往取决于性格上的伟大。“而构成我们性格的，正是日常生活中的一个个好习惯。好习惯养成得越多，个人的能力就越强。

  记得一家企业公开招聘管理人才，在应聘者当中，有海外归来的博士，有品牌大学的研究生。但最后总经理却选中了一位在走廊上随手捡起一张废纸的应聘者。后来，有人问这位总经理为什么选中那位不占任何优势的应聘者。这位总经理回答说：”一个有好习惯的员工，就是一座金矿，一定可以为公司创造更多的财富。“

  是的，当一个人养成了良好的习惯，他的人格魅力便会自然得到提升。

  因此，在生活中，我们不妨试着去养成一些好的习惯，比如：习惯于主动打扫卫生，形成爱劳动的习惯;习惯于说声”谢谢“、”你好“、”对不起“，形成以礼待人的好习惯;习惯于每天坚持锻炼，形成健美的体魄;人际交往中习惯于理解、宽容，便能化干戈为玉帛;习惯于提前预习，课后复习，才能形成高效的学习方法;当然，我们更应该习惯于用爱心去面对周围的世界，升华我们的人性。正如著名的教育家叶圣陶所说：只有用行动，才能让”习惯成自然“。

  人们常说：行动养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。这是一切成功人士所具备的特质，所以，就让我们将好习惯的种子埋下，用恒心去浇灌，去成就我们生命的精彩。最后送给大家一个歌谣，希望大家都养成好习惯：小学生上学校，好习惯要记牢。课堂发言要积极，认真听讲不能少。午间阅读要安静，用心看书不吵闹。教学楼内不奔跑，上下楼梯往右靠。只要大家齐努力，学校一定更美好。

  谢谢大家，我们的演讲结束了。

  2022关于养成良好习惯演讲稿范文

  大家早上好！

  同学们，我们都知道：良好的行为习惯会对人的一生产生深远的影响，会让一个人终身受益。

  作为学生的我们要共同构建文明和谐的校园，那就需要我们养成良好的行为习惯。十年树木，百年树人。参天大树，需要从小树苗一天天成长起来。良好的行为习惯也需要我们从现在做起，从身边一点一滴的小事做起。良好道德品质的养成首先体现在基本的行为规范上。如上课专心听讲、积极思考、不懂就问；作业独立完成、讲究质量；午休保持安静、不影响他人；课间文明休息、不追逐吵闹；集体活动整队前往、文明有序；保持教室、校园整洁，不乱扔果皮纸屑等废弃物，见到垃圾随手捡起来；不损坏学校的一花一草一木，不浪费一滴水，一度电；让我们的校园洋溢着与老师、同学相遇时温馨的礼貌声、早读课上朗朗的读书声，课堂上清晰流畅的表达声，优美动听的歌声，课间操中规范有力的脚步声，体育课上雄壮有力的口号声……不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。只要我们每一个人时时刻刻都能从点点滴滴的小事做起，就一定能够养成良好的行为习惯，成为一个文明的人，成为一个有高尚情操的人，成为一个受人尊敬的人。我们的校园，也必将成为一个文明的校园、和谐的校园。

  同学们，我们播下一个动作，将收获一个习惯；播下一个习惯，将收获一个品格；播下一个品格，将收获人的一生。文明已被人们放在心里的一个重要位置，时时刻刻在与文明交谈，千万不要把文明行为习惯看做小事。每个人的举手投足之间都传递着丰富的文明信息，让我们积极行动起来吧，从我做起，从现在做起，从身边的小事做起，人人学规范、个个讲规范、时时守规范，让我们养成良好的行为习惯，携起手来共同创建文明和谐的校园，让我们的双中明天更加美好！

  2022关于养成良好习惯演讲稿范文

  老师们、同学们：

  大家好！

  著名教育家叶圣陶先生说：“教育就是要培养良好的习惯”。许多教学研究统计资料表明，对绝大多数学生来说，学习的好坏，20%与智力因素相关，80%与非智力因素相关。而在信心、习惯、兴趣、性格等主要非智力因素中，习惯又占有重要地位。良好的.学习习惯是提高学业成绩的重要保证，也是一个人成才的重要因素。良好的学习习惯就是学习自觉性强，不需别人提醒，不需他人强制，该学习的时候就一心一意学习，该玩儿的时候就轻轻松松地玩；学习时全神贯注，思想不开小差，即使稍有走神，也能立即调整。培根在谈到习惯时也深有感触地说：“习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人的一生。” 那么，我们应该培养哪些良好的学习习惯呢？下面就为大家介绍几种良好的学习习惯。

  1.专心致志的学习习惯：古人云“目不能两视而明，耳不能两听而聪”。 心理学专家做过对比研究：请来两组知识能力大致相同的学生，让第一组的同学边听故事边做简单的加法习题，而第二组也做同样的两件事，但是两项内容分开进行。同样的时间后，检查加法题的成绩，并请每个人复述听过的故事。结果是：第一组习题与复述的错误率都明显高于第二组。由此看来，一般人不可能同时高质量地做好两项或两项以上的事情，当然武侠小说《射雕英雄传》中能一手画圆，一手画方的周伯通除外。

  2.定时定量的学习习惯：什么是定时定量的学习习惯呢？一是每天必须保证必要的学习时间，二是到了该学习的时候马上学习。人脑也像机器一样，功率是一定的，不可能在极短时间内把大量的学习内容输入到大脑里去，因此，学习需要长流水不断线，需要安排足够的时间。知识必须日积月累，才能武装出聪明的头脑，如果三天打鱼两天晒网，必然事倍功半。俗话说：“不能一口吃个胖子”，“不能一锹挖个井”，讲的都是这个道理。因此说，定时学习这一学习习惯是完成学习计划、是实现目标的前提。

  3.认真思考的学习习惯：认真思考的学习习惯，有利于提高学习质量，有利于培养人的能力，尤其是有利于增强人的发现、发明和创造能力。孔子说：“学而不思则罔，思而不学则殆。” 科学家爱因斯坦在整个科学生涯中，正是凭这种“善于思考”的精神，才提出了划时代的“光量子”概念，创立了相对论。

第6篇：如何写学习计划范文

关键词：课程设置；课程目的；教学内容构建

高职学生这几年的就业形势越来越严峻。各高职院校都把就业指导作为一项系统工程来做，在教学上纷纷开设或准备开设《职业生涯设计》课程。这个学期，本人作为杭州下沙高教园区互聘师资，同时在三所高职院校和一所本科院校担任《大学生职业生涯设计》课程教学。发现各院校在该课程设置、课程目的与教学内容构建、教学时段与课时安排等方面都各不相同。由于该课程的开设尚处在摸索阶段，没有统一的模式。本文将我院近几年来在职业生涯教育方面的实践，包括课程设置、课程目的与教学内容构建、教学时段与课时安排、教学效果分析等介绍给正在进行《职业生涯设计》课程建设的高职院校，并愿与大家共同探索。

一、职业生涯教育课程设置

1、作为独立课程开设

根据本人对杭州15所高职院校的问卷调查获得，有3所高职院校专门作为职业生涯设计课程独立开设；有1所是与心理健康教育合并开设；其余11所都是以讲座的形式，分别在新生入学和毕业前期进行，或只在毕业前期进行；在11所中有9所即将开设。

针对目前各高职院校不同的课程设置，我院是作为一门课程独立开设。理由是：这门课程的教学内容比较多：而且具有系统性，可以引起学生的重视。当然，该课程与《思想品德》课程和《心理健康》教育有重复的部分内容，可以彼此协调，以避免重复开课，造成不必要的资源浪费。也可以从不同的角度进行讲授。

2、作为指定必修课

根据调查结果，有13所高职院校是作为指定必修课，这里包括独立开设的、合并开设的和部分以讲座形式开设的；有1所是作为选修课；有1所在大一、大二的学生中开选修课，毕业前做就业技巧和就业政策的普及教育。

职业生涯设计是人生类发展教育的重要组成部分，应该作为高职院校学生的指定必修课。我院是从2002级学生开始，作为必修课，全面开设职业生涯设计课程。

二、职业生涯教育课程的目的与教学内容构建

1、课程目的

课程的目的主要是帮助学生确定个人的职业目标和发展方向，设计和实施个人的职业生涯规划，激发和调动学生自觉学习、自我发展的内驱力，从根本上提高学生的就业竞争力和职业发展能力。通过教学让学生树立人生是一种经营的理念，每个人都在经营自己的人生。经营人生的三个基本问题：经营什么、何处经营、怎样经营。明确职业生涯设计是经营人生最好的投资，也是最重要的投资；通过了解自己的生活目标、职业价值观、兴趣、能力以及个性特征，对自己进行自我评估，明确该经营什么； 了解职业及职业环境，知道去何处经营，最后确定自己的职业目标及发展方向；通过不断修正与提升职业生涯以形成怎样经营人生的基本模式。最终实现人职匹配，使个人目标与企业、社会目标相吻合，可以使个人资源与企业、社会资源充分地、合理地、有效地进行配置与利用，达到个人利益与企业、社会利益的最大化。获得更多的人生成就感和幸福感。

2、教学内容构建

由于目前高职院校选用的教材有不同的版本，有自编的和选用的。所以在教学内容的构建上也不尽相同。我院根据近几年的教学实践，编写并出版《职业生涯设计——经营自己，你投资什么》教材供学生使用。在课程体系的构建中，本人倾向于从经济学的角度构建整个课程体系。具体内容包括：(1)人生经营需要投资，投资什么，职业生涯设计就是最好的、最重要的投资。帮助学生在树立这样一个理念的基础上，认识大学生涯与职业发展的关系，认识专业与职业发展的关系，了解职业生涯设计的好处，掌握职业生涯设计的步骤和方法。(2)了解自己，认识自我，自我探索。让学生明确自己经营什么，也就是以什么样的方式谋生。通过教学帮助学生了解自己，明确自己想拥有的生活方式、了解自己的价值观、职业兴趣、能力与个性特征后，对自我进行评估。并通过一系列的量表测试，更进一步帮助学生了解自己，并找出自己的职业倾向。(3)了解职业及职业环境。让学生明确自己何处经营。这包含两层意义，一是指人生经营的地点；二是指人生发展的方向。通过了解职业及其要求、了解公司(雇主)的企业文化和价值观、了解市场的准入制度、竞争程度、供需状况等，对环境进行评估。在自我评估和环境评估的基础上，确定自己的职业目标及发展方向，并设计职业通道与行动计划。(4)对职业目标的探索。通过对职业目标的评估和反馈，及时修正、调整和提升自己的职业方向，逐渐向自己的职业目标靠拢。{5)自我提升与职业发展。帮助学生认识情商对职业发展的重要性，注重情商的培养和发展，掌握提高情商的途径和技巧；让学生学会沟通与交流，提高人际沟通与交流的能力；让学生认识压力并进行有效的调适、管理、应对压力；让学生懂得自信、自爱、自尊，并提升自我价值。(6)主要是帮助学生如何跨出职业生涯的第一步。蹦出象牙塔，进入社会，这个过程其实就是一种工作。这份工作做得如何，直接影响到学生今后的职业发展。通过教学，帮助学生了解就业政策和就业技巧，调整就业心态，使学生能够成功的跨出这一步。

这样的结构安排，不仅对学生的就业有直接指导作用，而且对学生一生的职业发展有重大的影响。

三、职业生涯教育课程的教学时段与课时安排

1、教学时段安排

根据目前各高职院校对该课程教学时段的不同安排，本人倾向在大一的下一个学期全面开设该课程。其理由是：(1)学生已经通过一学期的大学生活，基本上熟悉了新的环境，了解了所学专业及专业设置中的相关课程，也适应了大学的学习和生活。同时，也会发现一些问题，如专业不符合自己的兴趣；学习的意愿与初衷有很大的差异；对自己今后的职业选择感到困惑和麻木等等问题。在大一下开设《职业生涯设计》课程正是时候。(2)学生通过自我认识、了解自己，找出自己的职业倾向。根据自己的职业倾向，去了解职业、了解公司和雇主、了解市场等环境，确定自己的职业目标及发展。有了这个前提和基础，可以帮助学生设计职业通道，制订实现职业目标的行动计划。比如，需要参加何种培训，以取得相关的职业资格证书；需要参加何种的社会实践，以获取相关的工作经验积累。举例：某学生的职业目标是去外企做会计。他或她就必须设计职业通道，计划在校期间取得相应的职业资格证书，如会计上岗证；在学历上要通过自考，或毕业后通过专升本获取大学本科学历；在职称上要获得助理会计师的初级职称；在外语水平上要上一个台级，如达到大学英语四级甚至六级的水平；同时要利用假期积累相关工作经验。在大二、大三阶段可以有计划地在学历、职称、知识结构和专业技能、职业相关的工作经历等方面作一些方向性的安排、调整、充实和提高。 (3)让学生从大一就开始写简历，使简历在线。目的是促使学生用行动写简历。因为很多学生都是在毕业找工作时开始写简历，发现写起来很难，一是不知道如何写，二是没有亮点可写。其实，写一份简历要求很多，它要求你真正了解自己、了解职业、了解企业、了解市场等环境。如果每个学生都根据对自我的不断了解，以及不断的进步和成长，反复地修正、调整、更新在线的简历，到毕业时，简历就很有目标了。同时，通过每个学期的行动计划，用实际行动充实、丰富在线简历，使简历在毕业时显得饱满，有很多的“果实”和“亮点”，也比较完整和成熟。同时，学校在毕业前期再请用人单位的人力资源管理负责人或人事、劳动就业部门的专业人员给学生做就业技巧和就业政策方面的讲座。以增加学生的应对能力。随着就业压力的增大，这应该是高职院校对学生进行全程全员就业指导的一种发展方向。

2、教学课时安排

各高职院校对课时的安排，根据调查结果为：作为独立或合并课程开设的，在课时的安排上有20-36课时不等；作为讲座形式在新生和毕业前开设的有8—10课时不等；只在毕业前开设讲座的有6-8课时不等。本人对本课程的课时作了一些安排，建议为30课时左右，对每一部分内容的课时安排可以根据具体内容和要求，以及学生的不同程度作合理的分配和相应的调整。

四、职业生涯教育课程教学效果分析

我院从2002级的学生开始开设《职业生涯设计》课程。对 2002、2003级学生是安排在大三全面授课。开课后学生的反响是这门课程开设得太晚了。于是，我们从新生入手，对2004、 2005级学生从大一就开设《职业生涯设计》课程，给予学生全面的、系统的、个性的职业发展教育与指导。

为了解和评估该课程的教学效果，本人于2005年2月在尚未开设《职业生涯设计》课程的大一年级学生中进行一次问卷调查。使用中文版知觉压力量表(Chinese Perceived Stress Scale，CPSS)： 14条目； 中文健康问卷： 1 2条目； 中文版问题解决评价问卷(Chinese Problem Solving Inventory， CPSI)：共35条目。参加调查的学生248人，其中男生79人，女生?6 9人。调查结果：(1)处于健康危险性压力状态 (H日S)：53．6％(1 33／248)，说明在248人中有1 33人是处于健康危险性压力状态；(2)存在心理障碍：23．8％(59／ 248)，其中，高压力学生中存在心理障碍：32．33％(43／ 133)；低压力学生中存在心理障碍：10．43％(?2／11 5)。说明在248人中有59人是存在心理障碍，其中处于健康危险性压力状态的133人中有43人存在心理障碍；低压力学生115人中存在心理障碍的有1 2人。更说明高压力容易导致心理障碍； (3)高压力学生问题解决能力评分：?09。13±1 3．66；低压力学生问题解决能力评分：98．54±1 5．03。说明学生高压力解决问题的能力较差，低压力解决问题的能力较强。

2005年6月，我们再次对这248人进行问卷调查，结果发现： (1)处于健康危险性压力状态(HRS)：47．99％(119／248)；(2)存在心理障碍：20．56％(57／248)，其中，高压力学生中存在心理障碍：30．25％(36门19)；低压力学生中存在心理障碍：10．07％ (13／129)；(3)高压力学生问题解决能力评分：106．85±10．63；低压力学生问题解决能力评分：95．68±12．93。这些数字的变化让我们非常惊喜，尽管影响压力有诸多因素，但可以肯定的是通过该课程的教学，对学生在压力管理水平、抑郁状况、职业决策自我效能，问题解决能力等方面都有一定的影响，也能从某种角度说明该课程的教学效果显著。当然，还不仅仅表现在这些方面。由于学生明确了自己的职业目标，就能主动的、合理的制定大学期间的学习计划，规划好大学生活；在了解自己和环境的基础上，就能学会选择，在择业时就更有方向性和针对性，就业机会就更多。

职业生涯发展教育作为一个系统工程，开设《职业生涯设计》课程有其重要性，对学生的就业指导和一生的职业发展影响重大。但对该课程如何设置，课程体系如何构建，教学如何组织与实施、如何达到一个预期的目的，还需要一个在实践中逐步探索的过程。

参考文献

1、(英)ShirleyJenner著，秦岩译．大学生求职指南．[M]北京：电子工业出版社，2003

2、(美)Elbert Hubbard著．陈书凯编译．你属于哪种人．[M]北京：机械工业出版社，2003

3、（美)Elwood N．Chapman著．韩经纶．曾辉译．职业生涯发现方案．[M]天津：南开大学出版社，2002 4、杨廷忠，黄丽，吴贞一，中文健康问卷在中国大陆人群，UR障碍筛选的适宜用性研究，中华流行病学杂志，2003，24(9)：769-773-764．

第7篇：如何写学习计划范文

2022精选关于优秀时间简史读后感范文   浩瀚的宇宙、神秘的地球，以及那些目前为止人类尚不足以弄明白的事物总是像磁铁般地吸引着有着强烈好奇心的人们。无论是年少的还是年长的，人们总是去不断的学习，为的是能更好地了解我们周围的各种事物。身为二十一世纪新一代的青年，我们有责任也更有义务去学习、了解、研究我们所处的环境。为此出于强烈的好奇心，利用暑假难得的机会我认真地读了霍金先生写的《时间简史》一书，读完之后掩卷长思，细细的领略其中的哲理，让人耳目一新。

  就我而言，我是一个地地道道的唯物论者，对于那些神怪之类的说法很是反感，而对于能用科学理论解释奇异事物的书刊杂志便很感兴趣。对于霍金先生写的这本《时间简史》便很是有一口气看完的冲动，但是由于自己认知水平有限，不得不一字一句地慢慢理解，可仍然还是有不少地方弄不明白。也难怪就连霍金先生在某一场合也曾说过，能够读懂全书的每一句话的人，就已经够格攻读引力物理博士学位了。虽说只学到了点皮毛，但对自己的知识面还是个很大的扩充并对自己发现问题、分析问题、解决问题的能力也有了不小的提高，这让我不觉得对霍金先生深厚的学术造诣敬佩不已。

  首先，这本书是以普及科学知识为目的的著作，他教会了我们如何正确地看待世界以及我们周围的许许多多的奇异的事情，让我们学会了用科学的眼光来看待事物，而不是遇到难懂的事物就盲目的相信迷信之类的歪理邪说。任何事情的存在都有其存在的意义。就比如人人讨厌的蚊子，我想没有一个人会同意上帝创造蚊子这种生物，但是它又的确是我们地球生物圈中的一分子，肯定有它存在的道理，我们不能因为自我的关系而剥夺另一种生物存在的权利。看待事物要用科学的眼光，同样对待学习我们也要用科学的方法。

  怎么说呢，科学史上的每一个重大发现无不都是科学家们大胆假设小心论证而发现的，因此在学习方面我们也应该贯彻这种思想方法，不仅是在学习计划的制定上而且也应该在学习方法的应用上。一个周全的严密的学习计划对于学习的时间安排是十分合理的，能达到事半功倍的效果，不是有句谚语，“凡事预则立不预则废”。而好的学习方法，将有助你的听课、自学，以及课后的复习、预习，这些对于大学生而言是相当重要的。更重要的是，如果我们能养成这样一种好的习惯，对于将来工作会有相当大的帮助。今后的社会是一个快速发展，信息广泛交流的人才展示平台，而严密的思维逻辑以及科学的做事方法便是其中的两件法宝，可以帮你在茫茫人海中脱颖而出，在人生的舞台上尽情地展现自我，实现自我的人生价值。

  其次，过去我是一个理想主义者，任何事情我都把它想得很完美。因此很长一段时间，我对那些试图证明世界绝对准则的文章很感兴趣。尤其在学习方面体现得相当明显，对于我而言，每学到一个新的知识的时候，都感到莫名的兴奋，因为他们能用很简单的几个公式来指导我们生产和生活方面的种种问题，感到很是神奇，因此对科学家们很是崇拜。但是随着年龄的增长和阅历的丰富，才发现世界远不是我想象得那么简单，几个“公式”就能涵盖。概括的来说，简单中孕育着变化，而变化中又体现着规律。人们总是在不断地，想方设法地去寻找那“隐藏”的规律。

  很幸运的是，某些规律被我们发现了，但更多的还是未知的事物。世界到底有没有绝对准则？还是仅仅是个巧合？所有的问题我们目前尚还不得而知。但是随着时间的推移和人们不断的探索才有可能解开这一个一个的谜团。而对于我们来说，它给我们的启发是，“没有最好，只有更好”。就像是学习，犹如逆水行舟，不进则退。你无法在学习上达到最高峰，因为没有最高峰。你有的只能是不断的去和别人竞争，和自己较劲，唯有此你才能在自己的学习上取得好成绩。同样，工作中也是如此，成功的企业者他们比平常人多的就是一个强烈的竞争意识。在当今激烈的社会环境下，“适者生存”，谁都不想被社会所淘汰，谁都想有所作为，那么竞争就在所难免，这也会不断的促使着社会的快速发展，一举两得。

  再次，就是读完了全书之后，脑中一直萦绕着许许多多的问题。宇宙到底有没有过大爆炸？宇宙到底是否曾经是一个无限小的点？宇宙到底是不是在无限的膨胀还是最后会坍缩，还是最后趋于稳定？宇宙到底在时间上要不要有个开端？宇宙是无限的还是有尽头？到底广义相对论正不正确？人类到底还能在创造出什么样的理论去解决什么样的难题？人类能否发明出时光机回到过去或是来到未来？2222年人类的科技又将会达到什么样的地步？人类最远能到达宇宙的什么地方？黑洞到底是什么样的？难道光速真的就是速度的极限，以致于黑洞成为人类无法逾越的鸿沟？物质的最小部分又是什么？……

  所有的问题接踵而来，让人应接不暇。但是这种种的问号又是那么的有趣，那么的吸引我们的目光，让人浮想联翩。可能这一切一切的问题，你或许现在就能给出一个“满意”的答案，可是谁又能知道，你给出的答案或许就像是从比萨斜塔上落下的那两个不等重的铁球不同时落地的“真理”呢？可能仅仅在当时的情境下被人们所认可，但是随着科技的发展和人类的进步，将会有更多的伽利略站出来，告诉你不是这样的；也会有更多的哈勃望远镜向你展示，原来宇宙真的并不像你想象中的那样，而是真真切切的正如你眼前所视，此时你可能会有所迷惑，到底什么才是真理？没有人能给你一个满意的答案，正如没有人能预测你的未来会怎么，一切都要交给时间。或许在不久的将来，人类就能进行太空旅行，或许仍然在浩瀚的宇宙面前无所适从……

  2022精选关于优秀时间简史读后感范文

  宇宙经过无数次的爆炸走向灭亡；又通过无数次爆炸，留下残核而重生。

  在《时间简史》中，霍金力图以普通人能理解的方式来讲解黑洞、宇宙的起源和命运、黑洞和时间旅行、爆炸与重生等科普知识，完全改变了人们有关物理学、宇宙和时间本身的观念，向人们展现了当代有关宇宙的最重要的科学思想。

  这本书让我联想到很多的事情，世界万物的形成，人类及各种动植物的最初形态-成长-发展-衰亡的过程和轮回；就像草，世界的每个角落都能看到各种小草。它们在冬天会枯萎、发黄甚至死去。但是，每年的春天一到我们又能见到翠绿的草原，正是应验了一句古诗：野火烧不尽，春风吹又生。试想这不也是一种死亡后的重生吗？

  在地球上，我们每个人都只是渺小得如一粒沙子；在整个太阳系中，地球也只不过是千万星球中的一颗；而在宇宙中，太阳系是不是只是渺小的一个，我们人类的位置又是在哪里呢？

  回归到地球上的万物，不管是人还是植物，都会有终结而被取代的一天。因为宇宙是不规律的，正因为宇宙的不规律才有现在的太阳系、现在的地球以及现在的人类和现在的美好生活。浩瀚宇宙，辽阔苍穹，我们何其不只是一粒微尘，一粒各有缺陷，需要互相交融沟通的尘土。而世界上亦没有十全十美，不管是对待自己的还是他们的错误，我们能做的是只是以一颗微尘谦卑的心，给予多一点包容少一点责备，因为我们都是生活在一个不规律的宇宙之中，我们需要互相理解！

  说到宇宙的最初让我回想起我曾经看过的一部短片视频。短片中讲述我们人类所看、所听、所触、所感的都是不复存在的。乍一听，我们可能会觉得此言论是语出惊人，喧哗取宠，但实则不然。

  我们都知道人的所有感官系统都是由大脑所控制的，就像我们看到的、听到的都是由我们的神经系统传播到我们的大脑组织，然后再由我们大脑组织显像出我们看到的以及我们所听到的景象或者声音。试想一下把一个人的大脑组织拿出来，然后把它的听觉系统、视觉系统与我们事先准备好的电脑连接在一起。电脑中的画面出现的同时是不是也在这个大脑的视觉系统中显现出相同的画面？我们再把事先准备好的音乐在电脑中播放，这时候的大脑听觉系统是不是也会同时听到一样的音乐呢？这一切真的令人匪夷所思。继续观察，我们会发现如果我们把与电脑连接的视觉系统、听觉系统切断，此时此刻大脑中还能显现出画面、听到音乐吗？答案非常清楚，不能。而这些清晰的画面和声音的形成正是借助于微量元素的作用。

  宇宙是由微量原子通过迅速的膨胀直到爆炸，再在宇宙中万有引力的作用下，将爆炸后的相同元素的残骸吸引到一起。成千上万次的爆炸和一次次的万有引力作用才造就了今天的宇宙、星系、地球和人类。

  这样，我们不难想象灭亡之后的重生将会更精彩。太阳系如此、地球如此、人类也是如此。但这都是很久之后的事情了。也许等到地球、太阳系结束生命的时候，人类已经找到另外一个可以生存的星球。现在的人类只是整个地球的统治者、占有者和使用者，等到那个时候人类将会成为另一个星球的统治者、甚至整个宇宙的统治者。

  霍金给我展现的这一切，或许有人会认为是危言耸听，但是时间会是一个公平的评判者。然而，短时间内，我们能赖以生存的星球就只有地球，我们无法赶超时间和超越空间，能做的就是珍惜爱护我们现在共同的家园，珍惜拥有的时光和生活，把每天都当成末日来过。那样即使明天就如电影《20xx》中所描述的世界末日的来临，我们也一样能泰然处之。

  最后，联想到我们21世纪的大学生，我们应该庆幸我们赶上了一个好时代，有这样一个好的环境中求学，拓展自己的知识、开阔自己的眼界、活跃自己的思维、培养自己的能力。那么我们又有怎么样的理由在一点点的挫折面前萎靡不振，有怎样的理由在宝贵的时间面前虚度我们的青春？霍金身残志不残，不仅与残疾斗争20年，而且把他高超的智慧奉献于科学研究，以超乎常人的毅力完成了高难度的科学研究。我不能不说，上帝对每个人都是公平的。霍金有身体上的缺陷，可头脑聪明的很！他给科学界的贡献远远超过了一个正常人所付出的。一个人如果身体有了残疾,绝不能让心灵也有残疾。尽管上帝是公平的，但是生活是不公平的，不管你的境遇如何，你只能凭借着依旧热忱的心全力以赴。这些霍金都做到了！而我们就更应该充分利用这么好的条件来努力学习，打破局限，带着自己的思想、自己的见解求知问道。不耻下问，扩展自己的兴趣爱好，提高思想高度。同时逐步走进社会、感受社会、了解社会，提升我们的竞争意识，培养自己多方面思考问题的能力，亦即创新思维的培养。

  一本好书不仅让人获得最新知识，获得科学思想、科学精神、科学态度以及科学方法的熏陶和培养，更主要的是能让读者有所思、所感，《时间简史》就是这样一本让人有所思有所感的好书。而对于这本书的作者霍金先生，我更是被他的人格魅力所折服，他的生平是非常富有传奇性的，在科学成就上，他是有史以来最杰出的科学家之一，他的贡献对于人类的观念有着深远的影响。然而他的贡献竟然是在他被禁锢在轮椅上长达20年之久的情况下做出来的，这才是真正奇迹_—他将不可能变成了可能。身体的不幸让霍金体会到了地狱般的煎熬，然而他却以孜孜不倦的科学精神在自己的地域中缔造了人类的天堂。霍金不仅以他的成就征服了科学界，也以他顽强搏斗的精神征服了世界。

  让我们记住霍金和他的《时间简史》，更让我们铭记自己内心深处的感悟。

  2022精选关于优秀时间简史读后感范文

  我们生存在一个奇妙无比的宇宙中，这浩瀚的宇宙隐藏着许多不为人知的秘密。抬头仰望夜空，那些形似光点的恒星究竟离我们多远？无人知晓，关于宇宙我们又知道什么？这答案或许有朝一日会变得像地球围着太阳公转那么显而易见，我抱着这个问题翻开《时间简史》，一股阅读的渴望顿时涌上心头。在这本书中，从前无法追求到答案的问题现在一道道都迎刃而解了。

  《时间简史》的作者是史蒂芬.霍金，他的代表作还有《霍金演讲录—黑洞.婴儿宇宙及其他》、《果壳中的宇宙》等。他的一生无论在科学上还是在医学上都堪称奇迹。《时间简史》这本书为我们讲述了宇宙中的科学问题，它的主题是人类时空观和宇宙观的变革，以我们现在的科学技术还是无法去理解宇宙的真正含义。只是一味的去猜测宇宙，还自认为自己了解宇宙。其实，宇宙在任何人心中都是十分神秘的，没人能准确无误的说出宇宙中的一切原理的原因。相反，宇宙中的事物也许有一天会为我们这些悬而未决的问题提供答案。时间在策划这些。

  首先，这本书告诉我们看待世间各物事，要用科学去解决，不要去迷信歪理邪说，任何事物在这个世间上，就有一定的价值，不要以“高贵”的眼神去看一切东西。就如苍蝇在食物会传播病毒一样，我想没有一个人会同意上帝创造苍蝇这种生物,但是它又的确是我们地球生物中的一分子,肯定有它存在的道理,我们不能因为自我的关系而剥夺另一种生物存在的权利，不是吗？其次告诉我们看待事物要用科学的眼光,同样对待学习我们也要用科学的方法，这本书写的是关于宇宙中的秘密。告诉了我们科学的最高境界往往是简单易懂的。任何事在努力下都是十分容易完成的，比如，一家公司要招聘人才，出了个题目一加九等于几？有的人说：一加九是十是经营，一加九是一百是贿赂。有的人耍小聪明，说是想让他等于多少就多少。只有一个年轻人回答了十，最后他被雇佣了。这家公司服务的宗旨是不要把简单的事情看得过于复杂，也不要把复杂的事情看得过于简单。

  通过读《时间简史》这本书，让我明白了：在生活中，无论做什么事情都要思考清楚后才可以行动，而且要相信科学，不要相信歪理邪说。让我们记住霍金和他的《时间简史》，更让我们铭记自己内心深处的感悟吧！

  浩瀚的宇宙，神秘的地球，以及人类尚未弄懂的问题，都如磁铁般吸引着我们。无论是大人，还是小孩，都在不断的学习，不断的探索着自己不知道的东西，为的就是能更好的了解周围的事物。21世纪是个发达的世纪，我们就更应该好好地去研究身所处的环境。出于强烈的好奇心，我认真地读了史蒂芬。霍金先生写的[[时间简史]]这本书。里面讲的是一些根据科学原理而得出的推论。起先，我是并不太懂这些内容。但是，合上书本仔细想想，细细地品味其中的哲理，倒也让我耳目一新。首先，这本书以科学的目光来向我们证明，每一个事物的存在都是有理由的，而不能因为某些问题太难懂了，所以就盲目的去相信一些什么歪理邪说，那样是不对的。任何事物的存在都有其存在的意义。就比如说是人人讨厌的蚊子，我想没有一个人是希望老天爷将它创造出来的，可是，它又确实是生活在我们的大千世界，如果有谁想要使蚊子灭绝的，那是根本不符合常理和科学原理的。看待事物要用科学的眼光，同样，对待生活和学习也是如此。每一种发现与发明，都是经过科学家们的研究与探索才得到的。因此，我们在学习方面上也要这样，有一个自己的严密的学习计划，而好的学习计划呢，可以有助于你的听课，复习，这对于一个小学生而言，这是一个很重要的学习过程。如果养成了这样的一个好习惯，那么，在日后的社会上，它就会给你很大的帮助。

  其次，以前，不管在什么课上，我只要懂得了一些知识，或者是明白了一些什么道理。就会以为自己懂得了很多似的，总感到内心有一股莫名的兴奋。但是，随着年龄的增长，时间的推移，我才知道，只认识一些道理或公式是远远不够的，因为在生活中，知道一些平常而又普通的知识的人，数不胜数。我被他们夹在中间，自然是没有什么特别之处，甚至，有些时候会被别人比下去。总的来说，知识不可能只被几个道理所埋没，人们也总是想方设法的去寻找更多的秘密。这个未解之迷解开了，下一个未解之迷又在等着你。而到底最后这个未解之迷有没有被解开。还得靠你自己的努力。就像学习一样“犹如逆水行舟，不进则退”。你无法在学习上做到最好，那是因为学习上根本没有最好，你有的只是和别人较劲，和别人争夺，这样 才能取得好成绩，获得好前程。

第8篇：如何写学习计划范文

趣味的寒假终于到了,但是童鞋们知道语文老师又要布置寒假作业,寒假作业少不了寒假作文的,该如何写呢,下面是小编为大家整理的关于2022年快乐寒假学生优秀作文参考，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

2022年快乐寒假学生优秀作文参考1现在的我们就像是一台机器，每时每刻都被家长操控着。如果有一个自由的假期那该多好啊。于是，我开始畅想我那个无忧无虑的寒假。

要是有一个自由自在的寒假，我一定要把最近热播的综艺节目《爸爸去哪儿》节目组里到过的每一个地方都转一遍。什么灵水村呀，鸡鸣岛呀，沙坡头呀，都是我向往的地方。如果有可能，我选择独自完成行程。

要是有一个自由自在的寒假，我一定会去书店，买下平时我最想看的书。那时，没有人会对我说“该写作业了，别看书了。”“马上就要考试了，多写点练习题才行，看书有什么用?影响复习。”之类的话。那时，我再也不用趁睡觉的时候“窃读”了。我就可以自由自在地读我想看的书了。

要是有一个自由自在的寒假，我还想要开一个小店，卖我喜欢的各种东西。卖不出去也没关系，反正是我自己喜欢的小零食、书箱、装饰品什么的。零食卖不出去我自己吃了，书籍卖不出去我自己看，小饰品卖不出去我装饰自己的房间，美美地体验一把当小老板的滋味。

要是有一个自由自在的寒假，我更想跟朋友去一次KTV唱歌。因为我从来没去过KTV，我很想去那里来疯狂一把。顺便也请教一下学唱歌的朋友，为什么我一唱歌就跑调。

如果有一个自由自在的寒假，我还想干很多事。可是，谁会给我一个自由自在的寒假呢?

2022年快乐寒假学生优秀作文参考2在这个寒假中，我阅读了许多好书，如《钢铁是怎样炼成的》、《新语文读本》《世界名人故事》……其中给我留下印象最深的书还是《钢铁是怎样炼成的》。

《钢铁是怎样炼成的》这本书记叙了保尔·柯察金艰难的成长和辉煌的生命。保尔·柯察金出身贫寒，从小就死了爸爸，妈妈百病缠身。不过他还有一个身强力壮的哥哥，叫阿尔焦姆。保尔为了赚几个卢布养家糊口，不得不到车站食堂去洗盘子。在这漫长的三年里，主人公保尔·柯察金受尽了磨难，吃足了苦头。后来，他因为过度劳累，闯了大祸，被堂倌打得遍体鳞伤。保尔·柯察金再也忍不住了，他一气之下便离开了食堂。

后来，他又干过电工、下手。最后，保尔·柯察金不顾家人的劝告，毅然投靠了，经过自己的不断努力，成了一名政委。可是，在他人生最灿烂的时候，伤寒缠上了他充满活力的身体。由于没有及时治疗，这区区小病竟使他双眼失明，双腿差点残疾。所有的医生看过后都摇摇头，认为这病对于他们来说，已经无能为力了。可是，保尔·柯察金却以惊人得毅力活了下来，因为他心中有一个坚定的信念：一定要写完《暴风雨所诞生的》。从此以后，他更加努力学习，终于写成了小说——《暴风雨所诞生的》，梦想终于成真了!

我合上书，心情久久不能平静：保尔;柯察金的生活条件这么差，可他自强不息、百折不挠，终于实现了自己的梦想。可我——一个在蜜罐里长大的孩子，和保尔;柯察金的生活条件相比，真是一个天上，一个地下呀!平时，我总是衣来伸手，饭来张口，比起保尔;柯察金来，我真是惭愧呀!以后，我要学习保尔;柯察金自强不息、奋斗到底的精神。我相信，只要我坚持不懈，一定会炼成真正的“钢铁”!

2022年快乐寒假学生优秀作文参考3进入初中的第一个学期结束了，努力学习了一个学期，终于迎来了美妙的寒假。

有人说，寒假是枯燥的，是无味的，似乎除了写作业和老套的新年，就没有了其他尤有趣的地方。诶，别那么早下定论，人生处处是乐趣。

我觉得，普遍的放松，就是在楼下和儿时的小伙伴儿追着，跑着玩了。多欢乐啊，像回到了小时候，玩那些稚嫩的游戏。不过，这并不是寒假特有的，不算是特点。

新年算是最盛大的传统节日了吧，听爸爸说，他们儿时的新年特别热闹，什么猜谜大会阿，摔跑，鞭炮，绚丽多彩，让他印象最深刻的就是跑马灯了，跟现在的电影似的，神奇极了。可现在啊，各种空气污染困扰着人们，各种东西都有问题，年味损失了大半。

仿佛这样就只有大自然给予我们快乐了，雪，是小精灵一样的雪，给我们漫长的假期带来了神气和欢乐!雪是白莹莹的，白天下的雪，掉到手心里，还没看清形状，就融化了。夜晚的雪不一样了，一个晚上的沉淀，变成了一个银装素裹的世界。看孩子们多开心啊!丝毫不惧严冬的寒冷，用两只手一点，一点地堆雪人，雪人不一会就做好了，大概会变成一个天使吧?而顽皮的男孩，可不愿堆雪人，攥几个雪球，和同伴玩起了打雪仗。

大自然不知不觉在生活中无私的给予了我们想到的，想不到了，无论怎样，在享受的同时应该对环境好一点，不是吗?

2022年快乐寒假学生优秀作文参考4寒假，这是每个同学最向往，最期待的一个假期之一，每一个同学都会在寒假里做很多的事情，比如出去玩、打篮球和同学玩。还有很多很多。在寒假中，我和同学在一起上课，大家都很快乐，有一次我在上完课回去的时候，看见向棵树的妈妈叫住了我，让我陪向棵树一起过他的.生日，我就答应了，可是向棵树好像完全不知情一样，和我一起走着，他的妈妈，让他一直往前走，别回头，向棵树很不解的走着，终于我们走到了一家必胜客的门前，向棵树跟他妈妈说：”妈妈你带我来这里干嘛。“他妈对他说：”儿子，今天是你的生日，你忘了吗。"向棵树貌似很惊喜的样子，一跳三尺高马上回头，看见了后面为他过生日的同学，很感动的和同学说了说话，和开了玩笑。

我们一起冲进了餐馆，占了位子，让后大家都很快乐的点了餐，餐点好，我们就在哪里等，我们同学们在等餐的过程中大家在一起聊天和玩游戏，终于在愉快的谈话中我们点的食物来了，我大家谁也不客气的吃了起来，我们贪婪的吃着，吃的满脸脏兮兮的，可是大家都非常快乐，愿意把脸弄得脏兮兮的，为了给向棵树过生日，大家很开心。当最后一道菜上来的时候，我们大家为向棵树唱起了生日歌和吃起了蛋糕，我们在一片祥和欢喜的气氛中，最后大家走了，我们也回去了寒假，就是一个快乐有好玩的假期，让每一个同学都很快乐。

2022年快乐寒假学生优秀作文参考5愉快的寒假生活已经开始。虽说这次期末考试我取得了很好的成绩，但也不能骄傲。为了使这个假期生活过得充实一点，我专门制订了寒假学习计划。

NO1多读书，多练笔

在这个假期里，我要多看一些老师推荐的好书，如沈石溪的《狼王梦》、《第七条猎狗》、《斑羚飞渡》等动物小说，曹文轩的《草房子》、《青铜葵花》等，并且要写出读后感。

每天都要在校讯通博客上与博友们进行交流，学习博友优秀作品的同时，也邀请博友到我的小家进行回访，对我的文章进行点评，在吸取博友宝贵经验的同时，使我的写作水平能够得到进一步的提高。

NO2英语学习不间断、数学口算天天练

虽说现在是假期，但是每天早上的英语听读20分钟还是要坚持下去，英语单词平时也要多温习。我认为英语学习就是多听、多读、多说，做到了这三点，那英语学习起来就简单多了。

我的数学口算题卡一直都在坚持做，不要求太多，但是每天20道是必须的，要在规定的时间内完成，还得确保正确率，这也是我数学成绩最好的保障，所以在假期里口算题我还是要坚持去做。

NO3锻炼身体也重要

在学习的同时，锻炼身体也不能被忽视。我计划每天晚上围着小广场跑上五圈，或者和妈妈一起徒步从二区到东区世纪广场走个来回。这次学校的庆元旦长跑比赛，我没有取得名次，还有平时的小感冒也是不断地来“袭击”我，所以锻炼身体很重要，身体才是学习的本钱嘛!

第9篇：如何写学习计划范文

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。家具销售工作该如何写工作计划?以下是小编为大家整理的“2021家具销售工作计划下半年”，欢迎大家阅读，仅供参考。

2021家具销售工作计划下半年根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。

2、商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、商或将拓展的k/a及商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2012年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的__年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在___年04月—8月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

2021家具销售工作计划下半年转眼间又要进入新的一年-20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。

针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。

通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上费(每月不低于1.2万元费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20__奥运会带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。

并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。

2021家具销售工作计划下半年一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线、工作;

2、分析市场状况、，正确作出市场，为库存生产提供科学的依据;

3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

6、营销网络的开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的;

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌：“___”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。

六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。

七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有__城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，__有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。

其它网站也互换了三个广告已经，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右

2021家具销售工作计划下半年一、综述：

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线、工作;

2、分析市场状况、，正确作出市场，为库存生产提供科学的依据;

3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

6、营销网络的开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的;

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌：

“___”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：

现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。

这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播：

报刊媒体方面目前非常弱，只有__城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，__有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。

其它网站也互换了三个广告已经，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

八、关于经销商：

目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。

各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内：_展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。

淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。

做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款，我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。

九、企业文化：

企业文化和销售有关系吗?关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所。他们不快乐，肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么?

十、关于生产：

从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。我要说的是OEM，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。