学生季手机销售总结精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的学生季手机销售总结主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：学生季手机销售总结范文

纵观三季比赛，从108到36强，从36到12强，从12到5强及最终的冠军，每一场比赛的参赛项目，我都做了详细的笔录，最后归类总结出来，作为自己参与创业项目的宝贵参考。为什么把别人已经做了的项目还拿来参考呢，原因就是这些参赛的选手是三季比赛历时三年，从全国近40万创业报名选手中硬的，就像在天山的雪峰上长出的雪莲，那就一个字，难，其价值就可见一般了。再有所有参赛的项目，虽隔行如隔山，但隔行不隔理。

下面就是三个赛季中，每季36强共108个项目的分类总结：

1.电子科技产品：移动电源生产，文语通PDA（聋哑用户），生物材料医用项目（导尿管），传染呼吸疾病试剂项目，航模玩具项目（遥控直升机），生物科技项目（奶牛乳房炎治疗），水系统计算处理软件，医疗档案管理软件，贴片熔断器生产，电解制水机（家用），红外感应洁具（节水），台式机基本配置产品（攒机、个性外型基准），硬盘录像机（160G，电视、AV、照片管理）

2.设备制造：供热节能环保装置，商用节能灶具，尾矿处理再开发项目，太阳能中央空调项目，调速电机（机床、起重设备应用）

3.农产品：生态托猪养殖（农户），笼蜂养殖推广（蜜蜂），生猪养殖屠宰项目，农牧畜产品养殖项目（牛）

4.服务类：洗衣皮革护理连锁店，社区美鞋连锁（擦鞋），便利店连锁推广，健康体检会员服务中心（建全国数据库档案），早期肿瘤医疗检验中心，儿童近弱视治疗服务连锁（中医），火锅连锁经营（不上火配方），咖啡连锁推广（客户要求配比），中国健康餐饮品牌连锁推广（中高端、中国的哈根达斯），校园餐饮管理连锁，电动车维修服务连锁，汽车用品服务连锁，殡仪服务连锁（追忆生平），养老院（高端），公寓租赁（家，高端），专业劳务派遣（零售、餐饮），人力资源服务（电子、信息厂家劳务培训派遣），直复式行销企业的专业服务机构，旅游资源开发经营（北京长城），旅游房地产交易项目（分时度假共享产权），礼品团购服务（厂家或机构），通用积分卡，移动客户营销信息平台（折扣信息，网站、手机、呼叫中心来实现）

5.家居消费品：自制陶瓷工艺品连锁店（景德镇瓷器，陶吧），普洱茶推广（品牌+OEM），女性用品店社区连锁，硅胶猫砂产品，整套办公家具推广(品牌+OEM)，沙发连锁经营（品牌+OEM，中低端），木业地板（曲线），铝合金门窗生产，卫浴产品（品牌+OEM），非白色陶瓷卫浴(设计＋OEM)，旅游用品生产项目（户外），体育纪念品发行（奥运，冠军），动漫城（市场、超市招商经营）

6.文化广告类：专列韵母字典（编排出版），户外交通候车亭媒体广告，触摸一体机媒体广告（信息传播），企业网络自助平台（视屏广告制作和投放），高校媒体资源广告开发，车载LED屏户外媒体广告，电动环保车媒体广告

7.培训类：美容美发培训学校，军事拓展培训，大学生职业素质教育培训，中小企业管理培训，高端成人英语培训学校，快消品经销商培训，电子商业实战模拟培训（EMBA、商学院课程）

8.互联网站：Web3.0网络技术开发，综合通信服务网站（IP与电话手机，视屏会议），3G生活网（手机电子会员卡），网络数码冲印，珠宝电子商务网站，医药服务网站（药店、视屏虚拟医院），社区百姓服务网站，知识产权信息服务网站，诚信网（诚信信息采集交易），中产阶级服务会所网（信用认证），出国中介服务网（留学、劳务，视屏信息交流），电影顾问网站（提供短片、经纪、顾问、包装、技术服务），自由职业服务网（设计、撰稿，订单团队），金融产品资讯服务网站（中国的路透社），积分兑换服务网站，解决网（中小企业财税、法律订单服务），企业秘书信息服务网站，加速网（普及电脑知识、软件），广告营销服务网站，同城旅游网，精确交友搜索网站(定时、定点、定性)，百合婚恋婚庆服务门户网站（婚庆监理），GBQ交友网站（18至25年龄），宠物婚姻网站，商业交际网站(高端领导网上会所)，软件销售网站（各类软件），外包软件服务网（外包软件订单服务），运动服务网站（教练、钉场馆），采购服务网站（用商务网站搜集信息（阿里等）＋OEM订单生产），购乐网（团购服务），购物搜索网（搜索全国线上零售商），会员购物网（厂家生产视频监控），综合优惠购物网站（签约会员商家），同城网上购物网站（签约本城商家），商超导购网站（特价打折信息，2次参赛）

我们做一下项目的大概比例分析：电子科技产品类的项目占12％，设备制造类的项目占4％，家居消费品类的项目占12％，农产品类的项目占3％，服务类的项目占21％，文化广告类的项目占6％，培训类的项目占6％，互联网类的项目占33％。从上面的项目拓开来看，三季36强的108个项目，涵盖了产业布局的三大产业，农业、工业制造和服务业，只是在其中创业项目的偏重不同。总体来说，服务业的创业项目比重要远远高于制造业的创业项目。提升和整合产业或行业价值的创业项目，要远远多于真正创造新价值的创业项目。营销渠道中，辅助的、服务的、中介类的创业项目，要远远大于上下游供应的、制造的、销售类的创业项目。

至此，我们要问，选拔出的这三季108强的创业项目，是否代表着中国年轻创业选手的真正创业方向。如果是的，那么我们看一看，这些项目是否体现出了国家目前所倡导的，从中国制造向中国创造转变的产业政策发展方向。无疑，我们从这些创业项目中没有更多的看到代表中国创造的新技术、新发明、新科研，具有核心竞争优势的新创业项目。

第2篇：学生季手机销售总结范文

关键词 翻转课堂 微课 高职 行业英语

中图分类号：G424 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2016.11.046

Abstract At present， the industry of English teaching to teachers in the teaching form， the class to the students' skill training is often inadequate， so that students can really apply， and flip the classroom to impart knowledge through "micro class + self-study before class task order form for students in extra-curricular， and the internalization of knowledge after the teacher and students help to assist in the classroom complete， effective in solving industry English teaching difficulties， improve learning efficiency and effect of the students.

Keywords flipped classroom； micro class； higher vocational； industry English

1 什么是翻D课堂？

翻转课堂起源于美国科罗拉多州落基山林地公园高中的 Jon Bergmann 和 Aaron Sam 这两位化学老师，为了解决耽误了课程的学生的补课问题，他们把录制好的教学视频上传到网络而引发关注。在传统的课堂模式下，学生在课堂里完成对知识点的识记和理解，而更高层次的对知识的应用，分析，评价甚至创造却往往被老师布置成课后作业。根据布鲁姆的教育目标分类学，对知识的记忆和理解在思维能力中处在低层状态， 而传统课堂模式下学生在这一阶段却获得较多来自老师的帮助，而学生在处理对思维能力要求较高的知识点的应用，分析，评价或创造型的任务时，往往又而缺乏老师的指导，导致对知识的掌握处在较浅层的阶段。翻转课堂正是为了解决这个问题。在翻转课堂模式下，学生在家里借助“微课+课前自学任务单”完成对知识点的识记和理解，而课堂则成为老师与学生，学生与学生之间互助、答疑的场所，从而达到更好的学习效果。

2 行业英语教学之困境

目前， 很多高职高专院校只开设普通的公共英语课程，而学生学习公共英语的目的也只是为了应付英语的过级考试。即使有些学校开设了行业英语课程，也往往学时有限，在行业英语的教学上，教师也多采取以讲授为主的单一教学方式。由于行业英语涉及到大量专业词汇，导致教师在授课时主要侧重于对词汇和相关句型的解释，纯粹的填鸭式讲授使得外语基础本来就偏弱的高职学生对行业英语学习提不起兴趣，最终导致行业英语教学流于形式，学生也不能真正学以致用，教学效果不尽人意。

以本院的药学行业英语来说，课程设置由十个板块构成，分别为“中华人民共和国药品管理法”，“OTC简介”，“药品使用说明书”，“药店英语”，“英国药典”，“美国药典”，“中医药简介”“生物和血液制品”，“后GMP人员素质要求”和“食品安全”。课程目标设置为通过学习，学生能掌握和药学行业有关的专业词汇和基本句型，能用英语完成药品销售工作，能在使用工具书和网络工具的基础上读懂药典，药品说明书等行业英语材料并能进行基本的英汉互译，以及能用英语应付基本的本行业涉处业务活动。总而言之，行业英语是公共英语的延展，行业英语教学，除了需要让学生在公共英语学习阶段打好语言基础外，更要注重培养学生实际使用英语处理与本行业相关的业务的能力。

3 基于微课的翻转课堂在行业英语中的实施

3.1 课前学习环节

3.1.1 教学视频的设计

相较于传统的课前预习，即学生自已阅读教材，在翻转课堂中，教师会要求学生阅读教材，相关材料和观看教师提前录制的微课视频， 微课视频的长度应控制在十分钟左右，充分考虑到学生的注意力集中时间范围。视频的形式多种多样，可以是真人录像，也可以是PPT录屏，或结合手写板。最重要的是微课视频的设计能引起学生观看下去的兴趣，以本院校药学行业英语课程的药店英语模块之销售感冒药为例，在设计微课视频时，教师就先在本校药学专业的模拟药店拍摄了一段场景对话表演：一位外国病人来药店买药，与药店销售员由于语言沟通不畅而使得任务以失败告终。在对话中教师故意设计了一些“误解”来制造“笑”果，如外国病人说，I have a cold，被销售人员误解为外国客人很冷，而当外国病人说my nose is running， 又被误解成鼻子要跑了，这样在视频的开端就成功引起了学生的兴趣，学生甚至会产生代入感：如果和外国病人交流的是我，会不会也产生这样的误解？我能不能成功的完成这个交际任务？带着这样的问题，学生便有了兴趣和动机把微课视频看完。另外，视频里教师讲解时声音应清晰明亮，语速适中，对关键的知识点，可以通过色彩，加粗等方式引起学生注意。除此以外，还可以使用动画，游戏加增加趣味性。

3.1.2 设置课前自学任务单

传统的教学中，教师也会给学生布置预习的任务，但课前自主学习与不完全等同于预习，首先，预习只是教师告诉学生从第几页看到第几页，学生预习时是没有任何指导的，上课后教师也不管学生如何预习，按照自己的逻辑讲授新知识。而翻转课堂之前的自主学习是教师布置的具体任务，是教师设计的表单形式的指导学生自主学习的方案。教师会要求学生去看某个微课视频后完成某个练习。在这个阶段，练习的设计应该相对简单，以对知识点的记忆和理解为主，而对知识点的应用，评价，分析，创造这些更高层次的要求则应放在课堂的展示环节和课后。总之，通过 “任务单+微课”的组合有效支持了学生通过自主学习达成教学目标。

3.2 课堂活动环节

由于学生在课前通过观看微课视频完成了对本课的学习，因此在课堂中教师应该把重心放在对学生自学时的疑问的解答，以及提供学生用英语交流和表达的机会。课堂活动可以设置成以“任务驱动”为主，老师将学习内容设计为任务，学生通过小组协作完成任务并展示成果，在这个过程中让学生运用所学知识达到知识的内化。课堂活动包括：确定任务，完成任务，展示成果，反馈评价。

3.2.1 确定任务

教师将学习内容设置成任务，让学生以小组协作的方式完成任务，以培养学生运用英语进行交际的能力为主。同样以销售感冒药为例，上课时教师设置了以下任务：任务（1）要了解病人的症状应该如何询问？（如what seems to be the problem；what symptons do you have）；有哪些常见的感冒症状？请进行回顾与总结（如a sore throat， a cough， runny nose， vomit）。任务（2）给出一系列感冒药的图片或实物，如四季感冒片，感冒灵颗粒，抗病毒口服液，金嗓子含片，感冒软胶囊，止咳糖浆，要求能给出对应的英文表达（tablet， granules，oral solution， lozenge， capsule， syrup），并根据病人描述的某种症状给病人推荐合适的药物；任务（3）解释药效（如This capsule helps relieve your cough）并告知病人某种感冒药的用法和用量（如take two capsules three times a day after meals； take half a teaspoon every five hours before meals）。通过完成这些任务，将课文里关于销售感冒药的过程分解成了三个层次，层层递进又环环相扣，让学生一目了然。

3.2.2 完成任务

学生以小组的方式完成任务，每个小组可以设置6-8位成员，并选出一名组长。教将任务分配给小组，组长负责成员之间的协作，并把责任分配到每个小组成员身上。小组讨论过程中，一方面要针对成员成课前自学过程中遇到的无法解决的问题作出讨论并解答，如果小组没法解决则求助老师；另一方面，小组讨论任务的展示形式并且对组员进行具体分工。

3.2.3 展示成果

课堂展示成果的形式多种多样，可以是口头汇报、表演，对话，游戏，竞赛等等。如在任务（1）的展示中，有一个小组采取了表演的方式，由组长负责在提板上给出某种症状，任意指定某个成员来表演这个症状，题板上的症状不能给其他小组成员看到，然后从其余的六位成员中抽一个同学用英文来描绘这个症状，如果描述正确则该同学和表演的同学各加一分。下一轮再换表演者。这样，除组长外的七位同学轮流表演和描述了咳嗽，流鼻涕，头晕，发冷等近十种症状，这一过程中，学生的积极性被极大的调动起来，整个展示过程中其他小组的成员也在认真观看，大家对症状的英语表达也得到了熟练的掌握。在任务（2）的展示中，有一个小组设计了一个和全班同学互动的游戏“全民来找碴”，游戏有六轮，每一轮当中展示两张图片，图片为药店的货架，右边的图片中有四处药物和左边的图不一样，要求以小组的形式抢答，能找到四处不一致的药物并能用英文说的来的小组加一分。这样的游戏调动了全班学生的积极性，也让教师对学生的想象力赞叹不已。而任务（3）的展示，抽到的小组采取了小组口头报告的方式，成员们将药品外盒的简要说明（包含适应症，用法用量）用手机拍下来导入电脑，然后小组中的每人负责一种药品，用英语口头解释药效，用法与用量。

3.2.4 反馈评价

任务展示结束后，教师再给予评价和反馈，对学生展示过程中所犯的错误进行纠正，对表现较好的小组和个人给予鼓励，对小组未能解决的问题进行解答。此处还可以加入学生自评，小组互评、互写评语等将评价方式多样化，激励学生反思与进步。

4 总结

翻转的英语课堂很大程度上弥补了传统课堂的缺陷，做到了最大限度地发挥学生的主观能动性，提高学生的学习效率及效果。可以说，翻转课堂为 21世纪的信息化教育带来了转机，相信会在行业英语教学中有着广泛的应用前景。

参考文献

[1] 张金磊，王颖，张宝辉.翻转课堂教学模式研究[J].远程教育杂志，2012（4）：46-51.

[2] 崔艳辉，王轶.翻转课堂及其在大学英语教学中的应用[J].中国电化教育，2014.11.116-120.

第3篇：学生季手机销售总结范文

关键词：大学生；消费理念；互联网；理性消费

大学生是网购及实体消费较有代表性的群体，通过研究该群体的消费方式可以帮助我们了解网购与实地消费的优缺点，找到两者优势互补的解决方案，推测两种消费方式未来发展方向，引导大学生理性消费，为践行绿色生活方式及城市消费模式的健康发展积极献策。

一、实体店购物与网络购物的对比

实体店购物对于用户来说体验感较高，消费者可以对商品进行体验，从而选择自己满意的商品。而且在实体店购物交易更安全，实体店资质审核严格保证了交易的安全性。相对于网购，实体店购物交易可以面对面进行，一旦发现商品有质量问题，调换比较容易，消费者维权方便。然而实体店的商品种类较网店少，消费者如果想要购买到满意的商品可能需要花费更多的精力去不同的店铺做商品比较，而且交易方式较复杂，交易花费时间较长。网络购物中商品种类丰富，用户的选择空间较大，搜索功能完善，可快速查找商品，节省时间，交易方式简单，交费无需等待，因为没有店铺房租等费用，商品价格相比实体店便宜很多。但网络购物售后保障可能会存在问题，消费者的权益有时难以得到保障，一旦发现商品有质量问题，消费者在部分店铺退换商品较困难，容易发生纠纷。

二、大学生消费方式调查分析

（一）调查设计为了能够更好、更全面地研究两种购物方式的选择以及给人们带来的影响，本文进行了实地调查。本次调查的对象主要分为三个群体：赤峰学院的在读学生，赤峰学院周边商家以及步行街周边商户和赤峰学院的网络用户群体。首先，对于赤峰学院的在读学生，该调查分别抽样了大一至大四的在读学生，原因在于大学生是网购及实体店消费的重要群体，且每个年级学生由于经历不同对于消费方式有着不同理解，分年级调查可使结论更全面准确；其次，赤峰学院学生多来自外地，购物场所集中在较为熟悉的学校周围和繁华的步行街地段，调查较为便捷；最后，大学生多用网络交流，利用学校交流群组发起讨论可获得更为真实的信息，反馈结果可参考性高。本次调查采用问卷调查、实体店走访调查及网上话题讨论三种方式。问卷主要围绕购物方式、款式、购物时间、季度网购消费金额等方面设计了25个相关问题。

（二）调查结果及分析根据问卷调查以及实地访谈的结果分析（见图1和图2），我们可以发现不同年级的学生消费数额也不同，大一学生的消费额明显较其他年级学生高。同时随着消费额度增加，网购消费金额也随之增加，这反映出网购这种消费方式日益受到人们的欢迎。另一方面，从图中可以看出大一学生明显比大四学生网购花费多。随着科技的发展，网购的功能越来越强大，安全性越来越高，而实体店经营基本处于停滞不前的状态，缺乏销售创新，相较于网购的便捷性和丰富性，其弊端更加明显。所以基于互联网的购物方式越来越受欢迎，越来越受到年轻一族的追捧。从调查结果中可以看出，消费方式的好感度与学生的年级具有一定的关联，年级越低，对于网购的好感度越高，而对实体店购物的好感度明显较低。原因在于，大一学生年龄偏低，更容易接收新鲜事物，而大四学生随着年龄的增长，逐渐成熟，在消费购物上也比较理性，多数情况下会综合考虑问题，消费方式及消费形式更加理性化。通过图3可以看出，在购买商品的种类上，男女生网购存在差异。男生更倾向于电子科技类产品（如手机）、文化办公用品（如图书），而女生更倾向于化妆品、配饰等商品。在服装鞋帽上的花费，男女生都较多。通过调查结果分析，男女生的夏冬两季消费额比春秋两季高。通过对实体店及学生的调查了解到，夏冬两季由于气温原因，服装类及化妆品类商品消费增加。其中冬季网购消费额最高，一方面是因为冬季衣物较贵，网上便宜且款式新颖，另一方面是因为近几年兴起的“双11”，由于时间恰好在冬季转冷时期，且优惠较多，促进了大学生消费，这从侧面说明了网购消费方式的流行，也充分反映出大学生在消费过程中缺乏理性。化妆品类也是现在网购商品的主流，韩流的兴起让国外化妆品进入中国视野。对于追求时尚的大学生而言，国外化妆品格外受欢迎，但实体店往往局限性大，学生很难找到满意的商品，导致更多大学生选择网上购买化妆品。通过实体店走访，我们了解到大部分交易失败的原因是价格问题，而对学生的调查显示，学生不选择实体店的另一个重要原因是款式问题，质量是较少被考虑的问题。从调查结果可以看出，大四学生到大一学生，价格问题一直是学生购物考虑的重点，但是款式逐渐取代质量成为最重要的购物标准，这也是网购逐渐流行的原因之一。综上，实体店消费似乎有被网络消费取代的趋势，但是从调查结果来看，仍旧有许多人喜欢在实体店消费，对网购中可能有的隐患存在顾虑，同时实体店购物具有网络购物不具备的优点。

三、大学生消费方式存在的问题及解决方案

第4篇：学生季手机销售总结范文

香椿芽经久不衰有原因

四大优势无人能及

小小香椿芽，迄今为止已经整整推广了近七个年头。

在连锁加盟行业，项目推陈出新是常见的事。有些项目的生命力只有一二年，有些项目的生命力可能是三五年，常常因为缺乏新意而被读者所淘汰。但是，香椿芽却凭借着特色十足、投资少、见效快、回报高，家庭、房间、阳台均可生产，易经销等诸多优势。同时随着天津红油香椿芽品牌影响力和教学后服务的进一步完善，该项目在读者心目中更是口碑绝佳，一直经久不衰。

有人不解，不就是一个小小的香椿芽项目嘛？它究竟是如何做到长盛不衰，让学员个个赚钱的呢？

首先，从产品优势上来说。香椿芽有着令人惊喜的美味和娇嫩，浓郁的香味深受人们喜爱，是深受人们喜爱的四季佳蔬。李忠老师刻苦钻研，反复实验，终于研发出了一年四季无土栽培生产香椿芽技术。他的香椿芽香味浓郁、口感极佳、鲜嫩无比，成功填补了千年蔬菜领域香椿芽只能春天靠树上发芽生产的空白。近些年来，李老师学生在全国各地生产的香椿芽更是持续热销，其种植前景无比广阔。

其次，从培育优势上来说。无土栽培香椿芽不受季节限制，只要掌握了技术，保证水分的供应，控制好空气的湿度和温度，不需要任何激素、农药、营养液，香椿芽无化肥农药残留，是纯绿色无公害蔬菜。1斤香椿籽可栽培10多盘左右香椿芽，生长周期为两周左右，不占空间，10平方米房间或阳台可连续日产30盘，一盘成本2元左右，市场价十六七元，每盘纯利润10多元，每月就可纯赚八九千元。香椿芽营养也非常丰富，蛋白质、维生素含量在蔬菜中均名列前茅。老中医们都说，香椿芽有清热解毒、润肠健胃、降血脂、降血压等功效。

再次，从经销优势上来说。生产出的成品香椿芽主要销往宾馆、饭店，一般十五天左右即可出售，只需一次推销，留下联系方式，以后接电话送货就可以，但必须在推销之前先读懂李老师根据自己十多年在教学、生产、销售中总结的实践经验，为学员编写的《香椿芽营销大全》。饭店老板看到一盘香椿芽能做十多道菜，每道菜成本只多增加1块钱，却能多卖六七元，既推出了特色菜，又增加了收入。试想，老板还会有理由拒绝吗？

最后，从诚信优势上来说。无土栽培香椿芽技术面授由李老师亲自教学，函授带有教学光盘、技术资料，无论函授、面授包教包会。自该项目推广7年来，无一投诉，一直被广大读者誉为坐地生财的金牌投资项目。正因如此，李忠老师也连续在2009、2010、2011、2012四年中，多次特邀荣登众多杂志封面人物。在杂志社举办的读者节和创业周活动上，李忠老师更是作为创业者专家，为广大读者现身说法，将香椿芽的种植技巧，经营优势，一一公布与众。

成功案例不胜枚举

香椿芽学员喜报频传

通过天津红油香椿芽，实现自己脱贫致富创业梦想的成功学员不胜枚举。很多学员，种植香椿芽一做就是到现在。李老师每年靠提供学员种子赚生产成本与出售的差价钱，所以用李老师的话说：“不了解的学员起初会质疑项目的真实性，怕我收完学费不管售后，其实，我比谁都希望学员们能够成功。他们一成功，就会成为我的长期供货客户，这样才是真正的财富共赢。

河北承德的刘金福，如今已经是第九次从李老师这里引进种子和苗盘。起初，他只在十平方米的自家阳台上进行小规模的种植，后来随着市场需求量的扩大，刘金福的种植面积也随之一路攀升。

据当时的回忆，刘金福告诉记者,他起初对于香椿芽项目还是将信将疑的，但李老师解答耐心，百问不厌，终于打消了他心中的顾虑。当他把种子和苗盘从物流站取回后，按着李老师光盘中所教授的内容演练了几盘后，心中渐渐有了底。他和妻子齐心协力，仅用了两小时就种了四十多盘，以后夫妻俩每天都按李老师资料的技术指导播种三四十盘。三天后，他们先是看到了第一天无土种植的香椿种子发了鲜嫩的小白芽，之后他们每天都能看到陆续长出致富希望的一盘盘鲜嫩的小生命，开始发芽的香椿芽每天都能茁壮地长高一大节，夫妻俩也将所有的希望寄托在了香椿芽上。

转眼过了十四五天，夫妻俩将李老师的《香椿芽营销大全》读了好几遍，令他们没有想到的是，当天上午送过香椿芽的宾馆、饭店，刚过中午就有一大半打电话定货，夫妻俩当晚就在电话里向李老师报喜讯。转天又两次打款进种盘，准备扩大生产，截止到本刊采访时，夫妻俩每天送货由开始的三四十盘，增加到一百多盘。刘金福说，自己做梦也没想到，种植香椿芽会这样赚钱。

相关链接：

天津红油香椿芽种植园具有10年生产、销售、育种、教学经验，函授面授均为880元，总投资包括学费3900元，10平方米房间或阳台，每人每天工作两小时可以生产三四十盘。同时李老师还赠送花椒芽、花生芽等几十种芽苗菜生产技术，包教包会、包吃住。每县、市只教一名学员，望广大读者明辨真伪。

地址：天津红油香椿芽种植园

第5篇：学生季手机销售总结范文

艰难掘得第一桶金

坐在宽敞明亮的副场长办公室里的刘乐平个子不大，身材敦实，皮肤黑中透着健康的红，一看就知道是常年是外面晒出来的，鼻梁上架着的一副眼镜却又透出一股书卷气。没错!今年45岁的他当年可是货真价实的“天之骄子”。1988年，刘乐平从中南林学院林学专业毕业后，被分配到当时的荆州地区林业科学研究所。作为八十年代少有的大学生，再加上工作认真负责，积极肯干，几个月后，他便被提升为所长助理，负责苗木生产、苗圃土地管护等工作。他深知理论是要与实践相结合的，刚踏入工作岗位、满怀朝气的他经常向有经验的老职工、老苗农请教，刻苦钻研，编制出了一套科学化育苗的量化标准，何时打药，何时施肥，何时除草等等，要求职工定量、定时、定额地操作，收到了良好的效果，他总结出来的标准也得到了领导的赞扬，在全所应用推广。

1993年，通过几年的学习和实践积累，不甘寂寞、希望闯出一番事业的刘乐平，凭直觉感到创业的时机已经来了!在当时，林业系统职工工资很低，满怀创业激情的他，将积攒了多年的一万多元钱，全部拿出来独自承包了8亩土地搞花卉种植。他一口气引进了2万多株切花月季(即市场上通常销售的“玫瑰”)，采用自己掌握的全光喷雾育苗技术和扦插技术进行培育。为了节省每一分钱的开支，挖沟、耕田、除草、挑粪等都由他一个人包了。几个月后，他的辛劳付出终于有了回报，满园的鲜花开得娇艳欲滴。然而，看着这些惹人喜爱的鲜花，他却没有半点丰收的喜悦。由于没有市场营销的经验，只知道埋头生产的刘乐平，到这时候才发现怎么把这些娇嫩的鲜花卖出去成了让他十分头疼的问题。花期不等人，他跑遍了荆州大大小小的宾馆、花店，有时为了20块钱，不厌其烦地按照客户的要求制作好插花摆在指定的桌上，甚至晚上跑到电影院门口摆地摊卖花。那段时间他起五更、睡半夜，销售却没有多少起色，最拮据的时候只得找人借钱度日。那段艰难的日子刘乐平并没有详细说，却向记者提到，有一次他把没卖完的花拿回家逗妻子开心：“世界上只有你是最幸福的女人，你看哪个男人比得上我，每天整桶整桶地给你送玫瑰!”刘乐平笑着说：“其实那个时候穷得都揭不开锅了，苦中作乐嘛I”

机会总是垂青有准备的人!1995年，农行荆州市分行一片五十多亩的绿化地总是长势不好，他去看过之后，凭借扎实的专业功底、多年的实践经验以及对绿化苗木种植技术的钻研，很快找到了原因。他对着农行行长拍胸脯保证：“三年之内解决这些问题!”2年之后，经过他精心侍弄的农行小区里，兰叶葳蕤、桂花皎洁，一片生机勃勃，农行行长大为赞赏。“这算是我的第一桶金吧，那个工程赚了有几万块钱!”刘乐平一边回忆一边对记者说道。

整合资源做大做强

创业的机遇总是可遇不可求的。承接农行小区的绿化工程不仅让刘乐平掘到第一桶金，还与行长成了知己。亲眼见识到刘乐平对苗圃管理的轻车熟路，折服于他的专业技术水平，农行行长对他很是信任。1998年，两人合伙在纪山程新村承包了五十亩山林发展苗圃。自认为在花木市场闯荡多年的刘乐平这时自信满满，一开始就大手笔引进了香樟、笔柏、银杏、杜英等四个主打品种。没想到人算不如天算，当年夏天几场特大暴雨将他们的苗圃冲毁了大半，差点赔了本，不过按照他的话说，虽然惨淡经营，但自己又多了一份经历，积累了经验和人脉，这些可是用再多钱也买不来的。2002年，刘乐平所在的林场效益不好，实行分田到户，当时的绿化苗木市场环境不好，许多人不愿意要地，他却对这一块的行情看得很清楚，把别人不要的地都收到了自己名下，将绿化苗圃扩展到了150多亩。随着经营的日渐成熟，市场也逐渐开始红火，他的苗圃产业走上了正常发展的轨道。刘乐平是个肯钻的人，他通过分析市场，发现城市绿化，尤其是小区、广场、企业等对苗木的需求呈现两极分化，大都以高档次、大规格的乔木配以精致、小巧的花卉、灌木等色块苗。根据这个特点，他通过实验探索，总结出了一套大行距定植乔木、其下套种灌木的种植模式一乔灌复合种植模式，以短养长，长短结合，不仅迎合了市场需要，还大大提高了土地利用率，他的这一苗圃种植模式不仅获得了荆门市科技论文二等奖，还被国内《中国绿色时报》、《花木盆景》等报刊广为登载推广。

俗话说，“二流企业卖产品，一流企业卖技术和品牌”。根据刘乐平的设想，下一步他准备对苗圃地进行整合升级，建设小苗繁育中心，自己培育小苗，自产自销，确保品种的优良，打造品牌效应，延长产业链，带动整个林场和周边地区的苗圃种植提档升级，引进新品种、运用新技术、推广新模式，在荆门市重点建设的207国道花卉苗木大长廊中做最耀眼的那颗明珠。

群众致富的带头人

发了家，致了富的刘乐平并没有忘记他长期为之奋斗的林场。“林场职工夹在城市和农村之间，两边的好政策都捞不着，又加上我们林场的特殊情况，地处荆门，却隶属荆州，属于没人疼没人爱的那种，职工们的生活十分困难”，刘乐平说道“我就想着怎么能帮一下他们。”

其实不需要他的帮助，他办苗圃的成功就是最大的号召力，林场职工们在单位的鼓励和“先吃螃蟹”富起来的一些人的带动下，纷纷办起了苗圃。这时的刘乐平通过开展技术咨询和技术服务，扶持典型，利用自己掌握的信息和资源，引导职工调整产业结构，少走他以前走过的弯路，争取做到“当年投入，次年收益”。经过这几年的迅猛发展，到2010年，林场的绿化苗圃发展到了2000多亩，职工每年人均从苗木中获得的收入达3万多元。

不仅局限于林场内部，随着他的名气越来越大，近几年来，周边农民在他的影下，看到了绿色致富的希望，纷纷上门拜他为师，在他的指导下，有上十个以前干其他行业赚了钱的大户转产从事绿化苗木生产，共兴办绿化苗圃3000多亩，为本地群众发展绿色产业起到了良好的示范带动作用。他指导的徒弟杨长华，在沙洋办起了专业苗木合作社，社员达到300多人，苗圃万余亩，年创产值过亿元。

第6篇：学生季手机销售总结范文

我们经过对很多企业的走访也发现，当前一些知名的品牌企业和正在成长中的企业，特别是从事产品营销和品牌推广的企业，一份好的市场调研计划对未来一年的营销工作会起着一个指南针的作用。因此，市场调研跟广告一样，如果能够设定好目标，制定好计划，市场调研将会是营销工作的“火车头”和“离合器”。

而如何才能够制定出有效的具有可操作性和前瞻性的年度市场调研计划呢？ 一、对本年度的营销工作进行客观分析和总结

对于企业来说，在考虑制定年度市场调研计划时需要清楚以下问题：

在即将过去的一年的营销工作中，哪些工作是经过了缜密的市场调查后做出的营销决策，最后实施的策略如何？

哪些工作是需要下一年继续进行的？

下一年营销工作的重心在哪里？

正所谓缅怀过去，展望未来，年底企业将过去一年的营销工作进行盘点，将可以评估出哪些工作需要在下一年通过市场调查来获取相关的决策支持。然后再根据这些工作制定出市场调研的计划。 二、根据下一年的营销策略方向确定调研方向

不同行业和不同产品的生命周期不同，因此就需要在不同的时期采取有针对性的营销策略，在总结即将过去的一年的营销工作的基础上，需要根据产品所处的生命周期确定出未来一年的营销战略方向，例如，对于需要进行市场开拓的企业，就需要确定出下一年重点在哪些区域进行重点开拓，对于本年度拓展了太多的客户下一年需要看看哪些市场信息是必需的，或者哪些工作需要开展市场研究，以对市场进行维护，防御可能出现的竞争。

同时根据年度营销计划确定出相应的研究内容，再综合评估哪些是需要委托外面的市场调查公司来操作，哪些需要自己来做。

例如，西部某生产瓶装纯净水的企业在2002年他们的产品打开了西南和南方市场，同时在2002年下半年新生产出了果汁饮料，于是在2003年他们的营销工作重点将会放在瓶装纯净水西南和南方市场的维护和进一步开拓还有果汁饮料新产品的成功上市两大方面。相应的市场调查计划其实目前就可以予以制定，内容如下：

每一个月都需要从经销的渠道（包括经销商、大卖场、小超市等终端）对瓶装矿泉水进入的区域的竞争品牌的市场占有率、铺货率进行监测，并收集相关品牌的促销信息，并与该品牌进行比较，及时调整营销策略；

2003年3月前需要针对果汁饮料要进入的几大区域市场做消费者消费行为和需求研究，确定哪个区域的风险最低，同时了解了该区域消费者果汁饮料的消费者行为特征后，后面紧接着的广告投入、促销等都才能有的放矢。

同时在2003年夏秋两季需要研究瓶装矿泉水进入的市场区域的消费者的消费现状和对该矿泉水的品牌认知度和品牌价值，为品牌价值的提升和树立消费者品牌忠诚度探询可行策略。

在以上内容中，月度的研究是需要企业的市场人员去了解的，而不同时期的调查则需要委托外面的市场调查公司来做。 三、需要预先做好市场调研年度计划的主题

企业产品不同，面临的市场竞争不同，调研的主题也不同，总体看来，包含以下主题的营销工作需要制定年度市场调研计划：

(一)顾客满意度研究

对于很多市场上品牌繁多并且消费者转移成本较低或者竞争非常激烈的产品和服务，需要认真研究顾客满意度。就好像购买洗发水一样，如果买了A产品消费者觉得不满意，下一次就会转而购买B产品，而消费者所进行的这个行动过程并不会被企业所发现。因此，顾客满意度可以很好的评估出您所提供的产品和服务是否让消费者感觉到实现了您对他（她）的承诺，同时您可以在一年当中看出您的消费者的变动趋势，从而发掘出有价值的顾客群体同时进行细心的维护。顾客满意度是一个连续性的跟踪性调查，因此仅仅靠一次市场研究并不能解决所有问题，因为市场在变，通常会是每个季度或者每半年进行一次，因此，年度的顾客满意度研究计划能够更有效指导企业的顾客忠诚度计划的成功。

（二）广告投放效果研究

很多企业在年底，通常都会大张旗鼓的进行广告投放的计划和制定广告预算，少则几十万，多则上千万甚至上亿，但是并不是所有的广告都能够产生预期的效果，或者说有很多广告投放了纯粹就是白白浪费，很多企业都想知道什么样的广告投放、进行什么样的媒体组合是最有效，这样，除了广告的投放计划外，还相应应该有广告效果评估计划，这一计划应该以本年年底为起点，同时最好是在下一年的广告投放计划前先对今年投放的各类媒体广告综合做一个效果评估，对于明年的广告投放也有参考的作用。通常广告投放都是分阶段的进行，因此投放效果的研究也要穿插在不同的阶段，以减少不必要的广告投入。

（三）市场进入机会研究

要进入到新的市场，就需要综合评估企业的优势、劣势、机会和威胁，做好SWOT分析，这就需要认真深入的研究该区域市场的消费者习惯，竞争对手的现状，销售渠道的现状，分析市场进入的障碍和机会，以为产品的顺利进入找到良好的切入点，降低营销风险。市场进入机会研究的计划就需要结合营销规划中的市场进入时间来制定。

（四）消费者动态和潜在需求研究

对于一些具有品牌地位的企业，需要定期对竞争对手的消费者和自己的消费者进行研究，以摸清消费者动向，挖掘潜在需求，以采取更好的服务策略，并为产品和服务的创新奠定基础。通常普通的快速消费品（例如食品、饮料等）和部分耐用消费品（例如手机、电信服务等）每一年都应该进行一到两次大规模的消费者研究，才能满足营销策略的需要。

（五）细分市场研究

市场竞争的激烈和消费者需求的不同导致企业不可能抓住所有的消费者，因此必然需要市场细分。例如移动通信服务不断发展细分出的家庭主妇、高校学生市场，手机的竞争使一些生产手机的企业专门只做高端的商务人士市场等等。对现有的消费者根据其消费习惯、所处区域和生活形态等进一步细分，是企业进行深度服务和延长产品生命力的策略，因为只有研究好细分市场，企业才能够提供专业化和个性化的服务，而不是眉毛胡子一把抓。企业在年底需要研究本年度消费者的变化情况，确定出未来一年要大力开拓的细分市场，预先制定好的市场调研计划依然是细分市场开拓的先锋队。

（六）品牌价值评估

品牌的概念已经深入人心，要想长期获得消费者的忠诚，塑造产品和服务的品牌是大势所趋，而对于一些多元化发展的企业，经营产品和多元化是会导致品牌价值的成长还是萎缩就需要认真思考了，同时，到底品牌是虚是实，很多企业并没有清晰的思路。因此，分年度进行品牌的价值评估就很有必要。就好像红塔山价值423个亿，但是消费者不见得一直认同红塔山一样，在红塔集团多元化投资的今天，其品牌的综合评估就能够看出红塔的份量，以随时给品牌企业予提醒，塑造出在各方面都比较健全和健康的品牌。

（七）新产品开发

新产品的开发自然更需要关注消费者的需要，一个产品能不能有市场有多大的市场，消费者是可以说了算的，真所谓市场识英雄。新产品开发前，需要将模拟的产品给消费者来进行评价，比如其需求状况，购买可能性，价格接收程度等等，对于下一年度要开发新产品的企业来说，这就需要花点时间在目标消费者身上了。我们曾经针对某日用品生产企业制定过一个产品创新的市场研究计划，在不同的时期请目标消费者来提供新产品的创意，最后再结合企业发部门的研发的产品进行改进，产品推出后，形势一片大好。这都是有效的市场调查计划能够实现的成果。

当然，不仅仅限于以上的领域需要制定科学的市场调研计划，每个企业还要根据自身的实际情况来进行设计。首要原则是简单、实用、明了，同时要纳入市场营销的战略规划和预算的范围之内。 四、制定年度市场调查计划的方法

第7篇：学生季手机销售总结范文

（广州市广播电视大学（国家开放大学（广州）），广州 510091）

（Guangzhou Radio & Television University（National Open University（Guangzhou）），Guangzhou 510091，China）

摘要：本文是从研究开放教育学员的学习特点出发，发现开放教育财务管理（省设课）建设中存在的主要问题，然后结合存在问题研究出适合开放教育学员特点的财务管理建设模式，并且该课程建设模式在实践中得到检验，是一种对开放教育行之有效的财务管理（省设课）建设模式，以该模式建设的财务管理使学员受益匪浅。

Abstract: Starting from the learning characteristics of students in open education, this article finds the main problems in the construction of the open education financial management (the province class). And then combined with the problems, the construction mode of financial management suitable for the characteristics of open education students is researched. After being tested in practice, this construction mode turned out be an effective mode and the financial management based on this mode has benefited the students a lot.

关键词 ： 开放教育；财务管理；实践模式

Key words: open education；financial management；practice mode

中图分类号：G728 文献标识码：A

文章编号：1006-4311（2015）06-0262-03

0 引言

在开放教育领域，学员的多样性，学习目的、需求的多元性、学习形式的灵活性，对开放教育课程建设的要求更高、针对性更强。开放教育的课程建设关系到开放教育的教学质量提高及人才培养目标实现，是开放教育发展的基础，深入研究和探讨开放高等教育课程建设模式，对开放教育的可持续发展，具有重要和深远意义。本文是对开放教育的《财务管理》建设模式研究和实践进行总结，以期对开放教育相关课程建设有一定的启发和导向作用。

1 开放教育学员的学习特点

开放教育的学员一般都是有工作经历的成人学员。由于年龄、心理、生理、环境等方面的差异，开放教育的学员具有与儿童和青少年学生明显不同的学习特征。例如，在心理层面，成人的理解能力较强，但死记硬背较弱势；在生理层面，成人的生理条件随着年龄增加而逐渐退化，对学习会有一定的负面的影响；在社会层面，成人扮演着多元的角色，使得在学习的过程中容易遇到障碍，学习的精力不够集中，学习动力不足等。根据成人的特征，可以分析总结开放教育学员的学习特点主要有以下几点：

1.1 学习自主性、独立性较强 开放教育的学习者和儿童、青少年在学习上存在着显著的差别。因为不同年龄阶段的学习者，所具有的能力也不同。因此，在学习过程中，教师需要根据学生地发言进行相关的学习要求。因为在学习过程中，学员希望得到教师的尊重，平等地与教师交流，自由地发表意见，希望教师有任何教学决定都要与他们进行协商后做出。

1.2 个体生活工作经验对学习活动具有较大影响

个体生活经验的差异就使得儿童、青少年的学习活动与开放教学学员的学习活动存在着较大的差异。对儿童和青少年而言，个体经验都是来自于成人的间接考验，因此也相对不全面，在学习过程中对学习产生影响的直接经验也就相对较少。对于开放教育的学习者，在学习活动中更多地是借助于自己的经验和工作需要来掌握和理解知识，并不是借助教师的传授。

1.3 学习任务与其社会角色和责任密切相关 开放教育学员的学习任务就是由儿童、青少年时期的以身心发展和知识累积为主转变为以完成特定的社会责任、达到一定的社会期望和完成工作的要求为主。对开放教育的学员而言，学习任务就是促使其有效完成需要承担的社会责任，以此提高社会威望的一种方式，也是促进学习成为他们职业生涯或生活状态的一个转折点。因此，这样的学习方式更具有针对性和目的性，而且有较强的学习动机，并且很希望有速成效果。

1.4 学习方式的多样性 开放教育学员在学习方式方面具有自己的倾向和爱好，常见的学习方式有如下四种：

①行动型。有些开放教育的学员倾向于“从做中学”，他们对教师详细的讲授往往会感到不耐烦，所以当教师提问的时候就会不经过思考就会给予答案。他们热心于新事物，喜欢新的体验。在集体学习活动中表现的也很积极、主动，很多情况下都处于领导者的地位。②深思型。这类学员主要表现在回答问题的时候需要很长的考虑时间，经常犹豫不决，很难做出肯定的回答，在回答问题之前需要更多地信息。这类学员还喜欢和他人一起学习，因为这样便于收集更多的观点和信息。③理论型。这类学员在解决问题的时候喜欢先了解基本原理，然后提出假设，并采用循环渐进的手段来解决问题。他们常常用客观的、公正的和逻辑性较强的方法来解决问题，而且还不接受他人的主观判断和众多的不同观点，往往只看重自己的理解。④试验型。这类的学员喜欢尝试和应用新的观点。对于学习内容，一定要经过尝试后才会相信，而且在讨论问题的时候善于用新的更加有效的途径来解决问题。他们总是充满信息、精力充沛，因此就会觉得教师讲的太多，他们认为只有在新的情景下才可以学习到很多知识，他们喜欢显示自己解决问题的方法，但是如果没有机会自己做的时候，就会感觉到很失望。

1.5 学习需要的类型多样 开放教育学员的学习需要可以分为两类，即外部需要和内部需要。内部需要如个人发展与进步的需要、认知兴趣的需要以及得到认同与尊重的需要；外部需要包括社会威望、群体活动等引起的外部期望以及服务于社会组织的需要等。可以概括外：职业提高的需求、社会交往的需要、社会刺激的需要、外部期望的需要、服务于社会组织的需要、认知兴趣的需要等。还有一些学员是为了培养素质、陶冶情操、满足自己的认知需求和兴趣。这类学员以学习充实精神生活，认为学习即享受。

2 开放教育《财务管理》（省开）建设中存在的主要问题

2.1 课程建设的普教化，忽视开放教育学员特色 长时间以来，开放教育一直被认为是学校普通教育的延伸或者补充，在人才培养目标和教学模式上与普通教育相同或相似，这种现象的产生与国家层面对开放教育的定位有很大的关系，主要表现在以下方面：一是对开放教育人才培养目标定位不明确，基本与普通教育相似，而忽视开放教育条件下的学员以能力为本位的学习诉求。二是《财务管理》课程内容相似。基于开放教育的补充或从属地位，在教师聘任、课程内容、教材征订等方面也基本照搬普通高等教育模式。三是教学方法和手段相似。随着学习型社会观点的提倡和深入，开放教育的形式越来越广泛多样，但是在教学方法和手段上绝大多数还是沿用传统讲授的方法，学员在下面听，教师在上面讲，依然是开放教育教学的主导形式，没有的做到真正意义上开放教学。

2.2 《财务管理》课程内容偏重理论，结构不够合理 合理的结构是促进事物朝着预定目标发展的前提条件，如果结构不合理，出现厚此薄彼的现象，事物的发展就会偏离原来的目标。目前，《财务管理》课程内容编排基本还是注重基础的财务理论，这种编排方式强调课程的学科性和理论的系统性，求全、求广、求深，但对符合开放教育需求的实践性、职业性、技能性和参与性的课程内容呈现则比较少，甚至是没有。课程教学大纲等仍以理论教学为主线，实践教学环节被相应的忽视，甚至实践环节只是理论上的存在，在实际实施活动中，根本没有开设，这种课堂学习与实际运用脱节，理论学习不能指导社会生产实践，使《财务管理》课程的效用将大大地打了折扣，导致学员学非所用或用非所学，使开放教育学员的学习变成了应付考试和混文凭，真正到了企业财务管理一线，还是不能完成相应的财务管理工作。

2.3 《财务管理》课程内容相对落后，教材更新较慢，学员学习兴趣不高 开放教育的课程内容相对落后，教材更新较慢，满足不了学员在实际工作所需要的知识和技能，不利于开放教育学员学习积极性的提高。现在不少教育管理机构对开放教育不重视，不少的人对开放不了解，有部分人甚至把开放教育当作是不正规教育形式，是在糊弄学员。由于不重视，因此在课程资源建设、师资力量建设、课程改革等方面根本无法投入更多的人力与物力进行科学研究与创新。在我国，由于开放教育发展时间比短，理论指导实践的不足，与开放教育相关教材体系还不完善，因此在现有《财务管理》教材的编写和选择上，很少有体现开放教育学习特点的开放教育教材，内容相对来陈旧，对于当前的经济环境下企业财务管理出现的新问题，涉及很少，学生不能从《财务管理》课程中得到解决现实问题的方法，从而使《财务管理》课程缺失应有的感召力，再加上《财务管理》课程又有一定的难度，公式较多，计算较为复杂，而开放教育学员的基础又不是太好，接受能力有限，因此对《财务管理》的学习兴趣越来越低，完全是为了应付毕业学分。

2.4 《财务管理》课程教学资源单一，考核方式不够灵活，适应不了学员的多方位学习需求 当前《财务管理》课程的教学资源还主要是文字教材为主，主要是主教材、导学、形成性考核作业和期末复习资料等，充分利用网络和微信等多种媒体的移动学习资源还几乎没有。《财务管理》的仿真虚拟实践软件也比较缺乏，学员的真正实践机会很少。考核方式还是以期末的纸质试卷为主和平时形成的性考核成绩两部分理论考试组成，学员技能的考核和实践方面的考核非常少，考核只注重了死记硬背，对财务知识的灵活运用考核不多。

3 基于开放教育财务管理课程（省开）建设模式构建

3.1 根据专业需求设计财务管理课程资源 财务管理是开放教育工商管理学科中所有专业学生都必须要学习和掌握的课程，但是不同专业学生对财务管理课程的需求也不相同。因此，在课程建设方面就需要对财务管理课程分层次建设，以此满足不同专业学员的需求。目前，开放教育的财务管理课程很多使用的是中央广播电视出版的财务管理学教材，部分学校在工商管理和市场营销、人力资源、物业、物流等省管课程的财务管理课程也是使用中央广播电视大学的财务管理教材，在课程难度上对这些专业的学生来说明显偏大，而不同专业学员采用同一标准的教材，也不符合学员们的实际需求。因此，对于开放大学的财务管理课程建设，可以分为会计专业财务管理课程和其他专业的财务管理课程。对于会计专业要采用国家开放大学的统一财务管理教材，统一参加国家开放大学的考试，而工商管理、市场营销等其他专业财务管理是省设课课程，要结合学员实际和需求尽量去自建财务管理课程资源。在省设课的财务管理课程资源建设中，对工商管理、市场销售、国际贸易、人力资源等非会计专业的学生，只需要了解基本的理财方法和必要的理财技术即可，财务管理基础作为财务管理的入门课程就可满足需要，同时减少较深理论知识，增加好学易懂的经典案例和理财技能指导的内容，这样学员学习也较为容易，因此对课程的学习兴趣也会增加。

3.2 实现开放教育的财务管理课程理论教学与实践的结合 财务管理课程多采用传统的教学模式，主要以教材为基础由教师进行课堂讲授，而一些教师由于缺乏在企业财务管理的实践经验，即使做案例教学也无法将理论基础及应用解释得清楚明白，而开放教育的学员大多都有实际企业工作与管理经历，可能也接触过企业的财务管理实际，因此对教师理论教学感到和企业管理实际不一样，因此学习的动力就会不足，教师也缺乏感染力。此外，单纯由教师讲授的知识往往只会让学员被动接受，不去主动思考所学知识如何使用以及用于企业管理何处，只有将所学财务知识直接用于实践才能更好地理解并加以应用。本人经过多年的开放教育财务管理教学实践和探索，认为从以下方面实现开放教育财务管理课程学习与实践的对接是较为可行的方法，并且效果显著。

①erp沙盘模拟和财务管理模拟实训。ERP沙盘的财务管理模块和财务管理模拟实训平台，作为开放教育财务管理课程实践教学的主要手段是非常有效的。ERP沙盘是模拟企业供、产、销实际中遇到的财务行为，促使学员去思考，怎样顺利完成相应的财务活动，这样结合企业实际的教学，学员容易接受，财务技能也相应的掌握。开发财务管理网上模拟实训平台，也是强化财务管理实践教学的手段，通过模拟设计企业的筹资、投资、营运资金管理、利润的分配、财务分析等财务活动，使学员全面了解企业的财务活动，并且能够独立完成相应财务管理活动。每学期都组织学员进行ERP实训比赛，学员通过实训，使实践技能得到提高。②企业情景模拟实践教学。由于财务管理实训教学软件较少，并且真正到企业实际实践的机会更少，这给财务管理的实践教学带来了一定的困难。因此，在教学过程中，教师要自主设计模拟实践教学的资料。做法就是将一个教学班模拟成为一个公司或者企业，然后根据公司的组织机构将学生分组担任不同的角色进行仿真扮演，通过模拟操作，促使学生熟练掌握企业财务管理的主要活动，提高学生理论结合实际的能力。③深入企业财务部门调研考查，撰写调查报告。开放教育的学员一般都有实际工作岗位，教师可以动员学员到自己企业的财务部门进行调研和考查，和企业的一线财务人员进行交流、取经，体会理论和实际之间的差异，探索用所学理论解决实际问题的技巧，并写出相应的心得体会和调研报告。④在岗实践。开放教育的学员大部分都是有工作的，这就要求学员运用所学的财务管理知识，并且要结合企业实际情况，设计投资、统筹、利润分配以及流动资产管理等具体方案，通过这种方案把理论知识和实践运用有效结合，及时发现工作中的问题，然后进行总结，学员还可以在网上教学时相互交流，有时也作为教学案例在课堂上讨论解决。⑤邀请企业一线财务人员或财务专家到学校进行具体财务管理的实践讲座，以此增强学生感性认识。每个学期可以邀请一些企业财务总监、财务经理或财务主管到学校进行专题讲座，这样可以让学生了解企业录用会计和财务人员的标准，以及对知识和技能的综合素质的要求，这样学生也会有针对性的去提高自己的应聘能力和应对实际财务工作的能力。⑥加强对教师实践经验的培养。开放教育的多数教师都是一直从事课堂教学和研究的，很少有机会到企业进行挂职锻炼，也缺少企业实际财务工作的经验，对于财务管理课程案例的理解多来源于文献资料，因此就会出现在教学过程中照本学科的现象，很难有针对性的引导学生自己思考。教师实践经验的培养是财务管理课程教学的基础，因此学校可以通过鼓励教师到企业挂职锻炼、参与企事业单位的课题研究等方式锻炼自身的财务管理能力，并且丰富教师的财务管理经验。⑦建立实践教学基地。我们可以充分利用学习资源和一些大中型企业和会计事务所建立合作关系，并将这些企业作为开放教育的实践教学基地，以此增加学员的财务管理技能的实际应用能力。由于财务管理涉及到企业资金运作的方方面面，就需要学员从资金筹集、资金储备再到资金投放等进行合理的安排，以此从财务管理实务中去了解和体会，增加对财务活动的感性认识。

3.3 基于开放教育学员特点建设有适应性财务管理课程资源 开放教育的学员一般都是有工作在身，有的还有家庭，大多是在工作之余，家务完成后才有时间学习，因此学习的时间非常有限，很难做到去听面授课和圆满完成书面作业。因此在财务管理课程建设中，要充分利用现代网络和多媒体技术开发课程资源，把财务管理知识和技能网络化，使学习不受时间和空间限制，能够利用电脑、手机等现代通信工具利用点滴的时间进行学习和完成作业。在财务管理课程资源建设中，要注重学习的过程，把考核融入学习过程之中，只要完成学习任务，就算考核合格，不再采用传统的期末集中纸质的考核方式，做到随学随考，学完考过。在课程网络资源中要有学员与教师交流的平台，教师可以随时解答学习中遇到的问题，帮助学习者完成课程学习任务。

4 开放教育财务管理课程（省开）建设的成果

笔者对开放教育的财务管理课程（省开）建设经过几年的探索和实践，已经研究出有效的课程建设模式，并且在已经实施财务管理建设中发挥较好作用，取得了较好建设成果，具体表现在：

一是财务管理课程（省开）课程建设成果获得较多的奖励。财务管理获得中央广播电视大学精品课程和广州市精品课程；财务管理教材获得广州市优秀立体化教材评选二等奖；财务管理网络课程分别获得教育部信息技术中心教育软件评审高教文科组三等奖；广东省教育软件评审高教组一等奖；广州市教育软件评审一等奖；财务管理模拟实训平台获得广东省教育软件评审一等奖和广州市教育软件评审一等奖。二是充分调动开放教育学员对财务管理课程学习的兴趣，提高学生的学习热情。这样也会促使学生到课率大幅提高，特别是《财务管理》网络课程点击数量增加，主帖数量26000多，回帖数量有23000多个，完成网上形成性考核作业100%。学员的成绩合格率提高明显，在2014春季的成绩及格率达到99%。三是理论结合实践的教学模式得到充分应用，克服学习中理论和实践想脱离的现象。因此，就需要教师在每节课后，就组织学生参加与与教学内容相关的实践活动，这样也能够促使学生根据所学的知识进行公司运作的仿真模拟和ERP实训，并且以小组为单位组织学生选择企业进行相应的考察等。四是培养学员勤于思考、善于动脑的好习惯，还要培养学生分析问题和解决问题的能力。在本课程的网上教学中，让学员分角色的对问题进行思考和讨论。让学员涉身处地的发表自己的真实想法，根据学员的回答，了解学员对理论知识掌握情况和动手实践能力的熟练程度。五是极大地丰富了学员的知识，开拓学员视野，以此加深学员对财务管理工作的全面了解和认识。由于财务管理网络课程的使用，为学员的自学提供非常便利的学习平台，又加之财务管理网络课程的内容非常丰富，有理论知识、有实践技能、有操作指南、有考核巩固，使学员边学习，边检验自己知识掌握情况，取得很好的学习效果。本文是对开放教育财务管理课程（省设课）建设模式的研究总结，希望能对开放教育相关课程建设起到抛砖引玉的作用，真正把开放教育的课程资源建设成为适用、有效的课程内容，提升开放教育的教学效。

参考文献：

[1]龚小凤.财务管理课程建设的若干意见[J].三峡大学学报（人文社会科学版），2013，12.

第8篇：学生季手机销售总结范文

健身房的主人刘霄瑾总是很从容，她与先生经常带着可爱的小女儿，一家人身康体健、美好和谐，令人向往。可是，很少有人会想到，这里的主人曾经是耐克、阿迪达斯等国际品牌最早的华南地区经销商，曾经创办了13家店面的多品牌经营的连锁店系统；曾经在上海创办的Gold’s Gym金太阳（后改名为金吉姆）健身俱乐部，是国内最早的国际健身连锁品牌，中体倍力、青鸟俱乐部创办人都曾前去取经，青鸟的李总还曾以会员的身份在那里实地体验学习了半年。事业的巨大转变，给刘霄瑾留下了珍贵的生命体验，让她足可以风淡云轻地面对一切。

当我们坐在Let’s Move工作室旁边的Nature Café里，她是那么放松与自然，偶尔啜一小口面前的单品咖啡，舒展的体态和笑容，聊起自己的起起落落，就像笑谈一部传奇小说。

少年艺术体操冠军，一生与美结缘

天赋使然，9岁的刘霄瑾就被北京石景山体校艺术体操队选中，那是上世纪八十年代，国内的艺术体操刚刚热起来，刘霄瑾与小伙伴们赶上了一个艺术体操发展的上升期。全国每年都会举办中小学生的艺术体操比赛，而刘霄瑾每年参赛，而且年年获得冠军（在1984～1988年北京中小学生艺术体操比赛中，获得团体冠军和个人全能冠军）。童子功虽辛苦，但为她的一生带来很多益处，不仅在身体素质和体态上让人更加青春活力，还影响了一个人意志品格、审美情操的培养与成熟。谈起艺术体操训练对日后生活的影响，刘霄瑾说：“我小时候体质弱，哮喘，练体操后慢慢全好了。在体校时，我们有8个小伙伴一起参加团体操的训练，在一起时间久了之间的感情很深，一直到现在，非常的珍贵。那时的团队合作精神，建立与人良性互动的关系的能力，在我日后的生活中是非常重要的；然后就是不怕苦、不轻言放弃的意志的养成，以及对美感的向往，都是少年生活给我留下的。”小学毕业后，刘霄瑾与队友一同考入北京市重点学校九中的体育班，高中一年级特招进入北京体育学院的竞技体校，从那时起，国内开始流行健美操，竞体毕业进入北京体育大学学习体育教育专业，大学毕业后，直接进入国家体育总局社体中心，参与管理全国的健美与健美操项目的普及并组织比赛。

从亿安体育到“金太阳”的诞生

外表文雅安静的刘霄瑾，也有着青春躁动的一面。上世纪九十年代中期，她离开国家体育总局，在珠海东大电器市场部开始学习市场行销的全套功夫。不久，她遇到了前夫，结婚、生子，同时催生了亿安体育品牌的诞生，投资了华南地区第一个耐克专卖店。很快，经过内部资源整合，汰劣更新，亿安体育发展成为拥有13家专卖店的多品牌经销商。1998年，刘霄瑾赴美国观看世界女足比赛，那一年中国队获得了亚军。为女足高兴之余，她顺带看了看全美健身行业的Idea 年会，考察了美国健身行业的发展。就在这个年会上，种下了一颗种子，为刘霄瑾日后投资健身行业开了头。

Idea年会旁边，是全球最大的连锁健身俱乐部Gold’s Gym举办的年会，受朋友之邀，刘霄瑾也观摩了Gold’s Gym的年会。展会上遇到了当时正在上海筹建Gold’s Gym的一对夫妇，先生在美国开一家连锁餐厅，夫人是上海人，已经在上海静安区找到场地并开始装修，但还有500万～600万元人民币的资金缺口，他们以25%的股份出让吸引刘霄瑾入资，共同经营。有亿安体育做后盾，刘霄瑾决定尝试一下，更何况健身会所的设备、教练和管理技术来自Gold’s Gym总部，她自己又正经是这个专业科班出身。他们合资成立了金太阳上海股份有限公司，成为Gold’s Gym品牌在上海的特许经销商。计划以Gold’s Gym在美国的成熟经营模式，在中国建立连锁健身俱乐部。那时，国内还没有其他的健身连锁俱乐部，刘霄瑾踌躇满志，希望在自己的领域一试身手。

金色阳光下的艰辛与历练

刘霄瑾的资金很快到位，进口的设备也到了，俱乐部也预售了800名会员卡，但是俱乐部却迟迟不能正式开张运营，其实资金缺口远不是500万～600万元人民币。合伙人给不出明确的说法，只能提供一桌子发票和一大堆说不清的糊涂账。刘霄瑾找到Gold’s Gym总部希望通过股权的再次分配重新界定自己的权益，重新制订投资计划，Gold’s Gym总部也建议将她的股份提高。当她拿着Gold’s Gym的建议回来与合作者协商时，对方跑路了，还带着800名会员预售卡的收入。上海外经贸委及相关部门找到刘霄瑾，希望她能接手这个烂摊子，并承诺提供政策上的优惠，因为800名会员中多数是外籍人士，涉及国际影响，俱乐部就这样黄了大家脸上都不好看。刘霄瑾咨询了公关公司，经过一整套危机公关的手法，平息了各方面的意见。追加投资400多万元人民币，将滞留在海关的设备清关，支付装修尾款和前期拖欠的人员工资，2000年12月1日2500平方米的健身会所终于开张了，前期预售的800名会员获得了一年半的免费服务。金太阳正式改名为金吉姆。

直到现在人们一提到上海金吉姆，仍然念念不忘它的装修风格及专业时尚的课程，还觉得那是国内少有的令人难忘的健身空间。但是，洋品牌落地，出现各种水土不服。由于聘请了外籍管理者和教练，每个月人员薪资就高达70万元人民币，而当时的月流水只能维持30万～40万元人民币之间。因为有亿安体育的支持，更重要的是对健身行业的热爱，刘霄瑾坚持着，同时寻找调整的机会。

亿安危机，后院失火，墙倒众人推

有人说，如果人生中必须经历磨难，就让它来得早一些吧！

这句话对于2002年时的刘霄瑾，似乎显得那么的残酷和鲜血淋漓。

2002年母公司亿安科技的变故，牵扯了方方面面，事情又一次落到刘霄瑾的头上，广州的亿安体育也受到了巨大的负面影响，各大体育品牌公司纷纷取消了亿安体育近千万元人民币的信贷额度。这样，亿安体育所面临的只有转让和关门。

与此同时，上海金吉姆也面临着残酷的市场竞争，英国第一大健身连锁品牌Fitness First健身俱乐部进驻上海恒隆广场，高薪挖人，台湾籍销售经理带着整个销售团队，集体跳槽到另一家本土的健身俱乐部。留下来的团队七零八落，本来就难以为继的金吉姆，陷入了无力挽回的深渊。

刘霄瑾只有先处理广州亿安体育的危机。当时，以亿安体育的品牌号召力，整体出售13家连锁店可获得至少上千万的无形资产。但是各大体育品牌公司害怕失去整体市场的控制力，千方阻挠，最后不得不打散出售，最后只获得300万的店铺转让金（顶手费）。

对于上海金吉姆，刘霄瑾没有放弃任何一个转机，从2001年11月开始她就动过转手的念头，2002年下半年开始与中体倍力谈品牌收购条件。2003年8月，32岁的刘霄瑾再次赴美参加Gold’s Gym的年会，却忽略了护照到期的问题，当她抵达机场之后，因护照有效期差3天为由被扣72小时，然后被遣返回国。这还不算完，上海金吉姆所在的物业-九安集团（台湾九鼎集团和上海静安区政府合资公司）因股权纠纷清算楼盘，九安集团以债转股洽商协议直接把上海金吉姆告上法院，要求查封。2003年11月12日，对刘霄瑾是个难忘的日子，金吉姆的大门被法院查封。

天鹅低下高贵的头，从零开始

了结了亿安体育的所有账务，刘霄瑾将全部收入用来偿还金吉姆的债务。她当时的律师曾对她说：“您从天上落到了地上，现在已经落到地下室了。”就在她最困难的时候，她的现任老公接住了她。为了偿清债务，她找了一份新的工作，这是浦东的一家健身俱乐部，这一次，她从最基础的前台做起，接待、清洁、市场推广、日常管理，3年中，她把原来没有搞懂的健身俱乐部的管理细节全部弄明白了。健身俱乐部老板深受感动，如获至宝，他们最终走在一起，组成了新的家庭。

由于市场环境的变化，2005年8月他们决定转让上海的俱乐部，赴澳洲度假。刘霄瑾想好好休息，老公非常体贴，说：“好，我们一起休息，直到你不想休息为止。”从澳洲度假回来，他们回到了北京，在父母身边安顿下来。

轻资产，再出发

2006年，刘霄瑾与原上海金吉姆的技术骨干在北京的高端社区阳光上东的4号楼底商合作开设了国内第一家小型健身工作室，2007年，她获得了工作室所使用的设备-在美国拥有很高知名度的Total Gym在中国的总权，2009年由于工作室租赁合同到期，被迫停止营业，在妥善安排员工与会员后，刘霄瑾休整了一年，随后小女儿的出生给全家带来了新的气象。2010年，她决定按照自己的思路，重新开办一个纯粹的引力健身工作室。

2010年9月，引力工作室进入筹备阶段。

2011年10月10日场地签约，进行装修和人员招聘。

2011年12月4日正式展开教练培训。

这一次，刘霄瑾延续第一家工作室小而精的路线，将工作室的地点依旧设在外籍人士聚居的阳光上东安徒生花园底商，装修风格简洁清馨，视觉效果让人不由得心情愉悦爽朗。经过这么多次的洗礼磨练，刘霄瑾对客人的心理与需求理解得更加透彻，她知道，健身行业最核心的价值是帮助客人建立一套有效的运动方法，让客人在日常生活中真正地运动起来。因此，小型健身工作室设备的选择至关重要，既要省时省力易于收放，又要功能强大效果显著。刘霄瑾选择Total Gym 除了它具备以上特点外，它还有强大的引力训练体系及完整的商业运作模式支持着经营者，层出不穷的训练方法，持续更新的技术使经营者和使用者从不乏味。这与大型的健身俱乐部一成不变形成鲜明的对比。

当前，许多健身俱乐部都面临经营困境。而引力工作室却能平稳经营，它的会员的忠诚度超高，很多人达到上瘾的程度。和庞大生硬的传统健身俱乐部不同，引力工作室看上去都精致漂亮，优质的器材，亲切微笑的员工，免费提供的水果、储物柜、毛巾、发带、手机充电器等微小的服务细节足以温暖所有会员的心。不过，和多数以各种优惠计划吸引会员的健身俱乐部不同，引力工作室的规定其实相当苛刻：

1. 工作室不按月或按年收费，而是按次收费，每种课程有明确的标价；

2. 必需提前预约，如需取消，必须提前24小时，否则仍会扣除该节课时费。这种收费方式，对多数三心二意的健身者起到了非常好的督促作用，那些犹豫要不要去上课的会员，一想到课时费被扣除，为了避免白花钱，就会乖乖来报道。

刘霄瑾正是看到了这样的机会，总结出小而精的健身工作室具有更多的优势，是未来健身行业发展的趋势。

第一，小型工作室更容易在社区中找到适合的场地，离客人的生活更近，带来更多的方便；

第二，很多健身教练希望独立创业，可以有能力加盟这样的连锁品牌；

第三，从培训、装修到日常管理，具备一整套全新的技术和经营管理方法；

第四，Total Gym每年提供最新的研究成果和培训支持，保证走在行业的前端；

第五，订制更加贴近客人需求的将健康送到家，以及企业健康管理服务；

第六，与新媒体结合得更低成本更有效的推广手段等。

第9篇：学生季手机销售总结范文

    但是,如何判断电影产业化改革的成败得失?要不要继续改革?改革还需要解决哪些课题?对这些问题,业内外却有着不同的认识。下面,笔者想就中国电影的现状(包括舆论现状)、前景以及如何更好地在改革中发展,谈几点自己的理解和思考。

    一、两种聚焦

    不管是业界还是业外,一个有目共睹的事实是:电影正在回到社会文化舆论的话题中心。不同于上个世纪的八九十年代,进入新世纪以来,以报纸为代表的平面媒体,不再只是在副刊中间隔性地为电影提供学术性的"影评"篇幅,而是开始高密度地刊登电影的投拍消息、明星花絮、导演行踪;而在以电视为代表的视听媒体中,对电影事件和电影人物的报道也愈来愈占据文化娱乐栏目的首要位置。与此同时,关于电影创作整体动向和导演个人艺术行为的议论分析的声音,也越来越多地来自从事娱乐报道的媒体记者,而少数专家学者的声音在众声喧哗之中已然不复往日的荣耀。的确,从总体而言,电影在经历了一度的边缘化之后,正在重新位移到人们谈论的焦点区域。

    这当然是好现象。

    但是,在引起社会舆论热情关注的同时,电影界也正在遭遇出于种种目的的责难。最近一段时间以来,这些责难似乎集中在了这样一个话题:每年拍摄的这么多国产片为什么不能经常在电影院看到?有的平面媒体和网络媒体甚至用"迷失"、"消失"、"失踪"这样的富于文学性的字眼,作为文章的关键词;而有的报纸则更是赫然以《出得了电影局,进不了电影院》、《银幕"废"电,千部国产片有"影"无踪》作为文章的标题。于是问题就变得严重起来:与若干年前相比,电影是否真的开始迈向繁荣了?改革到底是"好得很"还是"糟得很"?

    笔者认为,对于上述问题,需要进行冷静的思考才能找到答案。

    二、历史中的现实

    让我们先来做一点简单的回顾和对比。中国电影的改革之路,始于1993年。这一年,一些制片单位开始越过中央级或省市级电影发行放映公司,而直接向下一级发行放映机构销售影片。已经维持了数十年的统购统销局面开始被打破,地域性垄断的防线也开始受到了越来越多的冲击。但是,电影发行的初期振荡,并没有很快催发当时电影体制的整体创新,电影界仍处于大变革的前夜。由于长期形成的观念桎梏,上个世纪整个90年代的电影业几乎处于连年滑坡状态,其负面效应甚至延续到了2001年--这一年,连电影频道节目中心拍摄的20来部16毫米胶片电视电影计算在内,全国的故事片产量总共才88部。与影片产量减少相伴而行的是:电影观众人次以每年近10亿的速度下降(而1979年我国电影观众的人次曾经达到过293亿),专业电影院在渐离主营业务的同时数量也不断减少,一贯享受拍片特许权的电影制片厂度日艰难。至此,长期被作为文化事业的电影业,与日益发展壮大的社会主义市场经济之间的不适应性甚至矛盾性,严重凸现了出来。正是在这样一种尴尬的窘境中,根据电影自身的特性,把电影作为产业来管理和经营的观念渐渐明朗起来。

    2000年10月,国家广电总局公布了《外商投资电影院暂行规定》;2001年12月,又公布了新修订的《电影管理条例》。这两个法规性文件,在总结实践和履行引导职能的基础上,对过去一些限制性的政策做了调整,开始从某种程度上显现出开放搞活的胸襟。而政策的部分调整,渐渐使电影的局面有了变化--2002年,尽管整个电影市场票房涨幅不是很大(总票房约9亿元,在前些年的基础上止跌略升),但国产故事片的生产数量却爬升到了100部;其中,由非国营制片单位(社会力量)独立或联合出品的故事片达到34部,较上一年的19部增长了12%。与此同时,全国23个省市以"合纵连横"方式组建的30条院线横空出世。院线制的建立,彻底打破了放映发行跨地区经营的壁垒,有效整合了多种资源,其规模效应在下一年度的票房业绩中很快就有了显现。

    2003年可以说是电影产业化改革初见成效的一年。随着上一年《关于取得〈摄制电影许可证(单片)〉资格认证制度的实施细则(试行)》的制定和实施,影片投资和拍摄进一步向全社会开放。电影作为产业的概念更加明晰,电影的生产和市场活力得到了激发。这一年,尽管经受了"非典"的严峻考验,但国产故事片的产量达到了140部,较上年增加了40部;国内票房达到10亿元,较上年增长了1亿元。

    2004年和2005年,电影的产业化发展更是取得了实质性的突破。随着《电影制片、发行、放映经营资格准入暂行规定》(2003年12月)、《关于加快电影产业发展的若干意见》(2004年1月)、《中外合作摄制电影片管理规定》(2004年7月)、《电影企业经营准入资格暂行规定》(2004年11月)等几个重要文件的相继出台,电影作为产业的概念全面确立。在进一步降低准入门槛、鼓励非公资本(包括境外资本)积极进入的政策环境下,电影的创作生产、影院经营、市场发行等各个方面,形成了活跃的多主体投资局面,从而使得整个行业呈现出迅猛攀升的势头。2004年,国产故事片的产量跃升到212部(其中社会力量独立或联合出品100部,较上年的49部增长了近500%);国内票房达到15亿元,较上年增长50%;电影的主业收入(包括国内票房、电视播映、海外销售)达到36亿元,较上年的22亿元增长66%。而到了2005年,国产故事片产量又上升为260部(其中社会力量独立或联合出品172部,就资金数量论,民营资本和境外资本在全年16亿元制片投资总额中占到了80%);国内票房达到20亿元,同比增长33%;电影的主业收入达到48亿元,同比亦增长33%(参见表1、表2)。

    表1.2000-2005年国产故事片产量统计表 年份    总产量   国有制片厂出品    社会力量独立或联合出品

    (部)    数量(部)百分比  数量(部)     百分比

    2000年    91      68        75%       23            25%

    2001年    88      69        78%       19            22%

    2002年    100     66        66%       34            4%

    2003年    140     91        65%       49            35%

    2004年    212     112       53%       100           47%

    2005年    260     88        34%       172           66%

    表2.2002-2005国内票房及主业总收入情况表

    (单位:亿元人民币) 

    2002年  2003年  2004年  2005年

    国内票房                9      10      15      20

    主业总收入(含票房、  不详     22      36      48

    电视播映、海外销售)

    同样是2005年,国产影片的单片票房最高纪录和国产影片的总票房,继上两年之后第三年超过进口影片;18部影片在24个国际电影节上获得了32个奖项。与此同时,院线制也获得了长足的发展,加入院线的影院数量较院线制建立初期大幅度增加。截止到2005年底,全国的院线数量达到37条,下辖影院达1,243家,银幕总数达2,668块①(参见表3)。

    表3.院线情况统计表         院线数量(条)  所辖影院(家)  银幕总数(块)

    2002年      30                872          1,581

    2004年      36               1,188         2,396

    2005年      37               1,243         2,668

    毫无疑问,从上述简略的回顾和对比当中,我们可以发现一个基本的事实:由于产业化改革的持续推进,近年来的中国电影无论从创作数量还是产业规模,都较以往有了显着的提升。而电影市场上扬的势头,还仍在持续显现之中。据《中国电影报》统计,2006年第一季度,全国电影总票房4.0623亿元,比2005年同期的2.9086亿元增长39.7%,比2004年同期的2.2565亿元增长80%;观众人数比2005年同期增长了21.7%,比2004年同期增长了47%。②而春节后通常被认为是淡季的二、三月份,也通过对营销手段的挖掘,出人意料地呈现"井喷状态"--情人节档期票房达2000万元,比2005年同期增长22%;新开发的三八节档期,票房比2005年同期激增110%,观影人次增长84%。③由此看来,改革,也只有毫不动摇地继续坚持改革,中国电影才能不断获得和保持发展的动力和生机。

    三、市场辨析

    在做了上述历史的审视之后,我们再来对所谓国产电影"市场失踪"问题进行一番辩证的审视。在计划经济的统购统销时代,国产新片一般都由各级发行公司通过统一排片的手段与影院观众见面,唯一不同的只是影片映期或长或短。但随着统购统销局面的彻底打破,影片的制片、发行、放映各方都拥有了自主选择的权利。作为市场主体,制片、发行、放映各方既可以通过在全国范围内以统一档期的形式向影院供片,也可以通过某条院线或某个地区在不同时间段以分销的形式向影院供片,这是遵循市场经济规律的一种必然。由于影片供销方式和市场需求变得日益灵活多样,因此,就会出现有的影片在全国不同步放映甚或只在局部地区放映的情况。这大概就是影迷和关心电影的媒体产生"新片在影院上映数量太少"印象的一个重要原因。但事实上,某部影片未在某个地区上映,并不能说明该片未能进入影院市场。据《中国电影报》的不完全统计,"2005年进入院线放映的国产片增多,全国院线在2005年发行新片180部左右,其中国产新片125部"。④这125部国产新片,有的进入跨地区院线,有的进入局部院线,而院线还不是全国影院的全部。如果按另外至少有40部影片以各种形式进入二级市场统计的话,2005年在影院上映的国产新片数量应该达到165部左右,占当年产量的63%。诚然,近些年确有一部分影片由于艺术质量问题而未能为市场所接纳,也有一部分影片由于缺少后期推广资金或版权纠纷问题暂时没有发行,但就总体而言,大多数国产新片还是以不同的方式进入了影院,因此,所谓绝大多数影片拍摄完成后就扔进了仓库的说法,只是部分媒体从局部角度出发的一种臆断,与事实并不相符。

    在谈到影片是否进入市场的问题时,我们还需辨明一个观念:对于电影产品来说,影院放映虽然是重要的营销渠道,但并不是唯一的营销渠道;其票房收入也并不是衡量一部影片市场成败的唯一标尺。世界电影产业发展到当代,传统的以影院为主的单一盈利模式,越来越为多元盈利模式所取代,影院放映、电视播映、碟带发行、网络点播及其他新媒体开发,共同构筑了电影的多渠道、多层次的立体市场空间,从而也使电影拥有了更多的产出方式。与此同时,影院票房在电影产业综合收入中的比重也处于不断下降的位置。以美国为例,上个世纪50年代,票房占整个美国电影产业总收入的90%,1980年这一数字下降为76%,而到了1990年和1995年又分别下降为32%和30%。在票房比重下降的同时,各项后电影开发的收入则大幅度上升。目前,在美国电影总的产出结构中,非银幕收入已占到80%,形成了典型的"二八结构"。而即使在票房收入这一块中,美国近年来的情况也主要集中于少数影片,即以2004年为例,美国电影市场共投放影片400部左右,其92.14亿美元总票房的90%来源于排在前40名的影片。这也就是说,其他数百部影片在分切剩下的10%票房的同时,更多是依靠影院之外的多种渠道来回收成本或获得盈利。由此可见,在盈利渠道日趋多元的情形下,电影产品的市场效益不能完全凭其是否上影院或影院放映规模、影院观众人次来判定。就我国而言,有的制片方由于投资规模较小,出于节省拷贝印制、宣传推广等后期成本的考虑,采用投放局部影院或直接进入电视播映、音像发行等非银幕市场的方式销售影片,也属正常现象。如果这种方式能够使相当一部分制片方维持投入产出的平衡,或由此获得利润进行扩大再生产,那么,从某种程度上来说也恰恰是我国当代电影产业从总体上走向成熟的表现。 四、乐观的预测

    2005年3月,国内知名投资机构易凯资本在其的一份研究报告中称:中国电影市场当年的产值规模预期能够达到41亿元人民币左右。当易凯资本的CEO王冉将这份报告亲自送到默多克手中时,这位传媒大亨说:"41亿元?这么少?"

    默多克感到吃惊是有道理的。按照中国目前的经济和社会生活发展水平,电影的产业规模还实在是太小。但从默多克此话的背后,我们或许也能读解出中国电影产业还应该有更大的增长空间之意。

    根据国外的经验,当人均GDP接近1万美元时,文化产业将进入高速增长期。当前,我国的文化娱乐消费正呈现出持续增长的态势,而随着产业化改革的进一步深化,中国电影也将获得一个更为乐观的产业前景。从可以预测的角度而言,在未来几年中,中国电影在产出方面是有可能持续增长的。

    (一)银幕放映市场

    银幕市场的票房产出,大部分来自城市中的影院设施。目前,我国有相当一部分影片未能在银幕上获得放映收入,很大程度上也与影院银幕数量太少有关。我国现有影院3,000多家,除37条院线下辖的1,243家影院2,668块银幕外,非院线影院以1家1块银幕计,全国银幕总数大约为3,600块左右。按城市人口比例,我国的银幕数量与美国的30,000多块和韩国的约1,500块相比,尚有非常大的增长空间。从过去的几年看,我国大城市的影院投资正处于方兴未艾阶段,业外民营资金和境外资金正在不断涌入这股投资热潮中(这之中也包括房地产商在商业设施甚至居民住宅区中的影院投资)。在传统影院数量增多的同时,我国的数字影院也呈急速增长之势(参见表4),数量已处世界领先地位。

    表4.数字影院银幕数量增长表(单位:块) 2002年  2003年  2004年  2005年

    34      54     146     211

    而随着经济的发展,这股影院投资热潮可能会很快向中小城市辐射。在影院环境改善和银幕数量增加的情况下,我国近4亿城市人口若每人每年看一次电影,按每次15元计,影院票房也有可能达到60亿元。

    此外,我们也不可忽视农村电影市场的巨大潜力。目前,我国在农村传统的16毫米胶片放映之外,正在大力发展农村数字电影的放映。新研发的dMs系统在试点地区获得了良好的反响和市场效益。随着广电总局和当地政府扶持力度的加大和市场机制的引入,农村电影放映将进一步普及,农民"看电影难"的问题将逐步得到解决。我国现有9亿农村人口,若每人每年看0.5次,按每部5元计,其市场规模也有可能达到20亿元以上。

    (二)非银幕市场

    如前所述,当代世界电影的营销渠道和盈利模式正在日益多元化。随着技术革命和各种新媒体的发展,电影的视听终端不断增多。在家庭电视机接收和录像机放映之外,新的非银幕方式的视听终端至少包括:影碟机、电脑(包括机上DVD和网络下载)、楼宇电视、公交和列车移动电视、航空器电视、酒店VOD点播、手机等。从某种意义上说,视听终端的增多一方面使得电影的消费人群增多了(而不是相反),另一方面也使电影"作为节目"而越来越成为"内容产业"。而当电影一旦成为"内容产业",无疑将为整个行业带来巨大的增值空间。仅以电影的宽频网络下载一项而论,我国现有1.1亿网民,若按一半人有在网上下载看片的习惯,以每部1元每月看两部计,全年也应有11多亿元的收入。⑤在知识保护环境得到改善的前提下,电影的各种新媒体传播收入的前景,可谓未可限量。

    五、必要的正视

    当然,预测还只是预测。尽管中国电影近年来的产业化改革取得了明显的成效,但是,在整个文化娱乐产业中,电影当前还仍然是弱势行业。中国电影更大发展的整体拐点尚未到来。而在迎接这个整体拐点的过程中,笔者认为至少还面临以下一些有待改善或有待解决的问题:

    (一)创作质量

    毫无疑问,在影响人们电影消费欲望的诸种因素中,影片创作质量是一个非常重要的因素。而近年来国产影片在生产数量快速递升的同时,在创作质量上还缺少整体的提升。平庸和劣质的影片屡有出现,甚至占有很大的比例。这些平庸和劣质影片的产生,除了某些制片商的投机行为所致之外,创作观念的陈旧和艺术功力的缺乏也是其中一大原因。与此同时,一些影片虽然在艺术上有一定的探索,但由于主创人员过于沉醉干个人化的生活体验及其影像表述,也使得作品缺少市场竞争力。此种现象,在已经有过多年拍片经历的"后第五代"导演身上显得较为普遍。而问题还在于,对于这些相对年轻的导演来说,他们的影片不仅经常"手法跟不上想法",而且其所表现的内容也常常显得"老气横秋"。在接受《中国电影报》记者的采访时,多次来华的蒙特利尔国际电影节主席沙吉·罗塞克如是说:"在与'第五代'、'第六代'导演接触的过程中,我发现'第六代'拍出来的电影不一定就是年轻时尚的,虽然他们掌握了前卫的表现手法。"⑥应该说,沙吉·罗塞克的批评确实不无道理。

    (二)产品结构

    当前中国电影的整体产品结构,低成本或较小投资影片的数量过多,而投资规模在1000万元以上和票房在1000-1500万元之间的中等片,在产品数量上和整体产值中并没有起到中坚作用。只有中等规模影片在产品结构中的比例逐步扩大,电影的整个产业基础才能得到有效的夯实。如何使中等规模影片在获得良性循环的同时增加生产数量,应该是投资商、发行商、政府主管部门需要共同考虑的一个问题。

    (三)投资体系

    尽管业外民营资本已经开始越来越多地介入电影业,但目前较完善的电影投资体系尚未建立起来。一个完善的电影投资体系,至少应该有风险投资机构和金融贷款的积极介入。而目前,由于版权交易不规范、知识产权状况不佳、数据统计手段匮乏及统计信息不透明(包括偷漏瞒报现象严重)等原因,电影业还较难获得风险投资和金融贷款。而缺少既熟悉融投资业务、又深谙电影行业规律的职业经理人,以及国有电影企业缺少现代企业管理的机制和经验,也是中国电影在突破资金瓶颈时面临的一大问题。

    在政府的资金支持机制方面,目前的一些做法或许也有需要适当改良之处。国家对主旋律重点片、科教片、儿童片、动画片、纪录片、少数民族题材和农村题材影片,通过"政府购买"、评奖、补贴等方式给予资助,当然是必要的和必需的。但是,这些影片在得到政府资助的同时实际上也就具有了全部或部分的公共产品功能,而作为公共产品就有一个如何使社会效益发挥到最大化的问题。因此,在政府资助环节,还应该建立一种效益评估机制,对资助对象的前期预算报表、生产周期计划、目标市场分析以及后期的推广手段和效果,进行较细致和严格的审核,这样才能使资金使用决策进一步科学化,同时也才能更好体现政府公共管理的公平性和导向性。

    (四)知识产权保护

    与以上几个方面相比,知识产权保护问题应该是当下中国电影产业发展中面临的最为严重的问题。作为"内容产业",电影的市场交易说到底是一种版权经济。但是,在电影产业链日益延伸并日益开拓出可观的增值前景的同时,各种形式的未经权利人许可的盗版、盗播行为却呈现愈演愈烈之势。目前国内电视频道(尤其是各级地方频道)所播出的电影节目,绝大多数均属盗播行为。而光盘盗版也屡禁不止,并且极大地冲击了音像市场的合法交易,甚至已经严重威胁到音像企业的生存⑦;电影版权拥有者与音像经营机构业已经初步建立的良性互动关系,正在面临严峻的挑战。至于在各种依靠新技术发展起来的新媒体中,损害影片权利人利益的非法行为更是极为普遍;尤其在网络宽频业务中,肆意盗播和免费下载电影节目可谓触目惊心。上述种种盗版、盗播行为之所以愈演愈烈,一方面自然与提供者和使用者版权意识模糊有关,但更重要的还在于违法成本过低和维权成本过高。作为转变政府职能、改善公共服务的题中应有之义,相关部门尚需加大行政投入和司法力度,建立真正有效的市场监管体系,这样方能为包括电影在内的文化生产提供良好的产业环境。⑧

    注释:

    ①2005年全国电影院线较上一年新增加影院55家,新增银幕272块。据《中国电影报》2006年第2期《解读中国电影市场产业结构之变》一文估算,2005年我国在影院建设上的投资总额应不少于10亿元。

    ②范丽珍《数字解读春季影市》,《中国电影报》2006年第16期。该文所列全国电影总票房,仅限于已加入计算机联网的影院的票房数据,不含未加入"联网"的影院票房和买断影片折算票房。

    ③朱玉卿《水涨船高,增幅喜人--2006年第一季度全国电影市场评述》,《中国电影报》2006年第14期。

    ④刘嘉、丁一岚《解读中国电影市场产业结构之变》,《中国电影报》2006年第2期。

    ⑤根据中华传媒网(academic. mediachina. net)转载的《传播渠道整合趋势下的电影接触情况与评价量表》(作者:张洪忠、许航、何艳)一文调查,北京地区大学生有91.3%通过电影院、电脑、电视等各种渠道在每个月看过至少一部电影,其中,看过1-2部的为22.3%,看过3-5部的为36.3%,看过6-10部的为23.4%,而平均接触率达到5.74部。而通过网络下载方式和使用VCD、DVD方式在电脑上看电影的比例,分别达到46.83%和23.30%。根据这个调查推论,目前中国1562万在校大学生,若平均每人每月在网上看1.5部电影,以每部1元计,此项收入也可达到2亿元以上。

    ⑥《中国电影报》2006年第14期第5版。