海外贸易论文精选(九篇)

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第1篇：海外贸易论文范文

一、加工贸易渠道销售网络的影响因素及类型

(一)加工贸易主体对销售网络的影响

加工贸易主体不同,其销售网络的形式不同。内资加工贸易企业的销售多通过外贸公司、出售给海外中间商、深加工结转等方式完成。通过外贸公司实现销售的情况又可以分为两类,一类是外贸公司接单以后委托加工贸易企业生产,另一类是没有进出口权的加工贸易企业接单后,找外贸公司作。对于外商投资的加工贸易企业,其销售方式主要是境外接单境内生产。

(二)企业规模对销售网络的影响

企业规模大小对销售网络的影响主要表现在:大型加工贸易企业能够拥有自己的销售网络,尤其是外方是大型跨国公司的外商投资企业,这些企业未到中国之前,就在国际市场拥有一席之地,进入中国只是其全球发展战略的一个部分。这种销售网络更多地体现在公司的内部交易上。中小企业受制于资金限制,则可能更多地依赖中间商来实现销售。

(三)产品用途对销售网络的影响

根据产品的用途,加工贸易企业的产品可以分为面向大众消费者的生活消费品和面向生产者的生产消费品。如果生产的是面向生产者的生产消费品,加工贸易企业的销售比较容易通过与下游企业之间形成战略伙伴关系来实现,因此此类加工贸易销售网络的建设从寻找下游企业开始,国际市场供求信息对其开拓国际市场至关重要。对已经拥有买家的企业,提高产品质量、加强售后服务、降低产品价格是维护这种战略伙伴关系的主要措施。我们在调查中了解到,有的企业为了保持买卖双方的信任关系,甚至不愿意拥有自己的品牌。

如果生产的是面向大众消费者的生活消费品,加工贸易企业的销售就要通过一般的商业流通渠道来实现,流通环节包括生产商、批发商、零售商和消费者,这个环节越长,生产商获得的利润越少,但是生产商要想通过缩短流通环节增加利润,往往需要大量的资金支持。企业首先要创立自己的品牌,加大宣传力度,让消费者对产品有所了解。此类企业也需要在提高产品质量、加强售后服务和降低生产成本上面下工夫。

二、我国加工贸易海外销售的现状与评价

(一)加工贸易企业的出口市场分布

加工贸易企业出口主要面向三类市场:原材料主要采购国,母公司及下属子公司所在国———通过母公司内部交易实现,其他国际市场,即除原材料主要采购国和母公司及下属子公司所在国以外的第三方市场。根据调查问卷的结果,加工贸易产品主要出口市场是第三方市场,接受此项调查的企业中有94.2%认为其他国际市场是主要出口市场,而选择返销原材料主要采购国和母公司内部贸易的企业比例只有20%左右(参见表1)。这种分布的原因在于我国加工贸易的主体以来自港澳、日本、韩国、中国台湾、东盟等亚洲国家和地区的外商为主,这些国家和地区内部的市场狭小,他们在我国开展加工贸易的目的是利用我国廉价的劳动力,以保证其产品在欧美等市场的竞争能力。欧美等西方发达国家是这些企业的目标市场。

内资企业和外资企业在出口市场的分布上,基本相同,但内资企业没有母公司内部贸易,出口市场多样化比率低于外资企业。

表1接受调查企业出口的主要市场

资料来源:根据课题组企业问卷调查计算整理。

(二)加工贸易企业销售渠道的总体状况

在问卷列出的6种海外销售渠道中,利用海外母公司的销售渠道和出口给海外批发商是最主要的两种渠道。接受调查的企业中,46.5%的企业利用海外母公司的销售渠道,31.6%的企业将产品出口给海外批发商,选择其他四种渠道的企业比例都在20%以下,其中利用中国外贸公司的销售渠道的企业最少,只占接受此项调查企业的8.6%(参见表2)。显然,在通过海外母公司和原材料外方提供者的销售渠道进行出口的情况下,整个产品的经营网络极有可能控制在母公司和原材料外方提供者手中;出口给海外批发商和零售商则意味着有相当大部分的利润留给了中间商。而在利用中国外贸公司的销售渠道和出口给海外生产商的情况下,经营网络和利润极有可能由国内加工贸易企业控制和掌握。利用这

两类渠道的企业比重非常低,意味着我国加工贸易企业在销售方面严重受制于母公司和中间商,加工贸易带来的利润也相应地掌握在他们手里。

表2接受调查企业的海外销售渠道

企业数比重

A.利用海外母公司的销售渠道27546.5%

B.原材料的外方提供者11419.3%

C.出口给海外生产商7512.7%

D.出口给海外批发商18731.6%

E.直接出售给海外零售商7112.0%

F.利用中国外贸公司的销售渠道518.6%

接受此项调查的企业591130.8%

资料来源:根据课题组企业问卷调查计算整理。

(三)内资企业的销售渠道

对于内资企业,由于没有外资介入,因此可以将利用海外母公司的销售渠道排除。表3的数据显示,出口给海外批发商是内资企业最主要的销售渠道,利用该渠道的内资企业比重为63.4%,其余4种销售渠道的企业分布基本相同,直接出口给海外零售商的企业比重较大,为19.5%,销售给原材料外方提供者的企业比重最低,为15.4%。内资企业中,国有企业出口给海外批发商的比重高达76%,说明国有企业在销售上比较依赖海外批发商。一般地,交易环节越多,生产企业所能获得的利润越少,因此对于国有企业,如何减少流通环节,是提高利润的重要手段,尤其是那些以生产大众消费品为主的企业。集体企业将产品出口给海外批发商的比重虽然也是最高的,但总体上分布比较平均。与国有企业相比,将产品返销给原材料外方提供者、直接出口给海外零售商和利用中国外贸公司销售渠道的集体企业比重较高。集体企业的销售渠道相对来说更具多样性。国有企业对某一渠道的依赖,使得其销售容易受到市场变化的影响。

表3接受调查的内资企业的销售渠道分布

资料来源:根据课题组企业问卷调查整理。

(四)外商投资企业的销售渠道

表4的数据显示,55.5%的外商投资企业利用母公司的销售渠道出口,25.2%的外商投资企业利用原材料外方

提供者的销售渠道,24.5%的外商投资企业将产品出口给海外批发商,其他三种销售渠道的企业比重都很低,其中利用中国外贸公司的销售渠道的外商投资企业比重最低,只有6.4%。

在各种形式的外商投资企业中,中方控股的合资企业对母公司销售渠道的依赖程度最低,只有27.9%的企业利用母公司的销售渠道出口,利用原材料外方提供者的销售渠道和出口给海外批发商的中方控股合资企业的比重都高于这一比例,分别为60.5%和38.4%;中外合作企业对母公司销售渠道的依赖也低于外方控股的合资企业和外商独资企业,这可以部分地说明外方投资者在中方控股的合资企业和中外合作企业中对销售渠道的控制相对有限。另外,相对于外方控股的合资企业和外商独资企业,中外合作企业和中方控股的合资企业利用中国外贸公司的销售渠道的比重较高,分别为11.8%和8.1%,也可以说明外方对这两类外商投资企业销售渠道的控制相对较低。

(五)外方投资者不同,其销售渠道分布存在明显差异

对于大型跨国公司来说,利用母公司的销售渠道是其最主要的销售途径,68.9%的企业是利用母公司的销售渠道出口的,选择其他5种渠道的企业比重都低于20%,其中出口给海外生产商的比重最低,反映出大型跨国公司全球生产和销售的特性及实力。个人投资者利用海外母公司销售渠道的比重最低,只有28.9%。出口给海外批发商是个人投资者最普遍采用的销售方式,说明个人投资者在经营网络方面比较倚重海外中间商。中小企业利用母公司销售渠道的比例也很高,为52.3%,但低于大型跨国公司。

表4接受调查的外资企业的销售渠道分布

资料来源:根据课题组企业问卷调查计算整理。

相应地,中小企业出口给海外生产商、批发商和零售商的比重要高于大型跨国公司。除其他情况外,中小企业利用中国外贸公司的销售渠道的比重最高,7.5%的中小企业利用此渠道进行销售。另外,中小企业销售渠道多样化的程度要高于大型跨国公司和个人投资者。(参见表5)

表5按外方投资者分,接受调查的外商投资企业的销售渠道分布

资料来源:根据课题组企业问卷调查计算整理。

(六)企业产品品牌的使用情况

企业产品品牌对企业建立自己的销售渠道至关重要。总的来说,加工贸易企业主要使用海外订货商(或其指定)的品牌,这类企业占接受此项调查企业的49.9%,使用自己品牌的企业占36.1%,使用母公司品牌的企业占30.6%,使用国内订货商(或其指定)品牌的企业只有4.8%。(参见表6),从数据上看,使用自己品牌的企业比重并不很低,但如果不考虑使用多种品牌的情况,且将使用海外母公司品牌、海外订货商(或其指定)品牌和国内订货商(或其指定)品牌看作是一体,则没有自己品牌的企业占61.2%,而拥有自己品牌的企业只有28.8%。

表6接受调查企业产品的品牌

企业数比重

A.用海外母公司的品牌17730.6%

B.用海外订货商（或其指定）的品牌28949.9%

C.用国内订货商（或其指定）的品牌284.8%

D.用自己的品牌20936.1%

接受此项调查的企业579121.4%

资料来源:根据课题组企业问卷调查计算整理。

三、我国加工贸易企业开拓销售渠道的障碍

根据调查,绝大多数企业都愿意拥有自己的海外销售渠道,也有一些企业认为是否拥有自己的海外销售渠道要视企业的发展状况而定,只有少数企业不希望拥有自己的海外销售渠道。如表7所示,68.8%的企业希望拥有自己的销售渠道;25.3%的企业要根据企业的发展情况而定,只有5.8%的企业不希望拥有自己的销售渠道。这说明加工贸易企业有良好的发展自己销售渠道的意愿,但是现实中存在一些障碍,阻碍了加工贸易企业在开拓自己销售渠道方面的努力。

表7接受调查企业是否希望拥有自己的海外销售渠道

企业数比重

A.是40268.8%

B.否345.8%

C.不一定，要视企业的发展情况而定14825.3%

接受此项调查的企业584100.0%

资料来源:根据课题组企业问卷调查计算整理。

(一)资金问题是企业开拓海外营销渠道最主要的障碍

加工贸易企业开拓海外市场,除了要有价廉物美的产品外,还要投资大量的资金,进行宣传。由于资金限制,只有那些资金实力雄厚的大企业,才有发展海外营销网络的基础。就外商投资企业而言,外方投资者以中小企业和个人投资者居多,接受调查的外商投资企业中,外方投资者约65%属于中小企业和个人投资者,资金问题成为限制这些企业开拓海外营销网络的最主要的制约因素。根据问卷调查的结果,43%的企业认为发展海外营销网络的成本太高,企业资金有限(参见表8)。

表8接受调查企业认为发展海外营销网络的制约因素

企业数比重

A.成本太高，企业资金有限22243.0%

B.国际市场供给饱和，新品牌难以进入8015.5%

C.企业不能及时获得国际市场供求信息11622.5%

D.缺乏发展自己营销渠道意识6312.2%

E.合作（或合资）外方限制本公司发展自己的海外影响网络6813.2%

F.其他468.9%

接受此项调查的企业516115.3%

资料来源:根据课题组企业问卷调查计算整理。

(二)企业无法及时获得国际市场供求信息

表8的数据显示,无法获得国际市场供求信息是影响企业开拓海外营销网络的另一个重要因素,22.5%的企业认为不能及时获得国际市场供求信息制约企业海外营销网络的发展。这说明信息传播的渠道需要进一步拓宽。

(三)企业在创建自己品牌过程中存在障碍

产品流通过程中,品牌的影响很大。拥有知名品牌的产品往往意味着稳定的市场份额。加工贸易企业开拓自己的销售渠道,一个重要的环节是树立自己的品牌,尤其是内资加工贸易企业。根据调查,使用自己品牌的企业比例相对较低。原因是多方面的,其中自己品牌知名度低和无力投资作广告是最主要的两个原因。如表9所示,分别有38.8%和26.9%认为自己品牌知名度低和无力投资作广告是企业使用自己品牌的障碍。这两个原因之间是关联的,广告和品牌之间相互影响,好的品牌必然是堆积在大量的广告之上,如果一个企业无力为自己的产品作宣传,就很难树立知名品牌,尤其是那些大众消费品。因此,企业不使用自己品牌最根本的原因在于资金短缺。另外,18.6%的企业认为没有必要形成自己的品牌,这些企业多数是给国际知名品牌代工,只要与这些知名公司保持良好的伙伴关系,就不担心产品的销路。知识产权得不到应有的保护也是原

因之一,但比重相对较低,只有11.2%的企业认为知识产权保护问题是使用自己品牌的障碍。可能的原因在于,加工贸易企业的产品多数用于出口,且出口渠道比较固定,国内对知识产权保护的力度对其销售影响不大。

(四)企业电脑化经营相对滞后

随着网络的发展,企业的网络建设对开拓营销网络的影响越来越明显。如果企业能够充分利用网络获得快速、

表9接受调查企业认为使用自己品牌的障碍

企业数比重

A.知识产权得不到应有的保护6111.2%

B.无力大量投资做广告14726.9%

C.自己品牌知名度太低，影响销路与价格21238.8%

D.没必要形成自己的品牌10218.6%

E.其他17632.2%

接受此项调查的企业547127.6%

资料来源:根据课题组企业问卷调查计算整理。

低廉的信息,就可能有机会迈向国际市场,尤其是中小企业,完善的网络在一定程度上能帮助其参与国际行销。发展电子商务的基础是电脑化经营和管理。这对于大企业来说比较容易实现,但对于中小企业则存在一定的困难。中国台湾一项调查报告显示,台湾“52.46%的中小型制造业表示在推展业务电脑化方面遇到困难”(《制造业经营实况调查报告》，网上资料)。这个数据对了解中小型加工贸易企业电脑化的情况很有帮助。

(五)缺乏优秀的营销人才

建立营销网络,人才是关键。根据台湾对本地中小型制造业的一项调查显示,面对激烈竞争的环境,优秀行销人才的缺乏,以及行销研究(商业分析与市场预测)人才不足是中小型制造业在行销方面所遭遇的最主要的困难之一。大陆的情况也是如此。在表8中,选择其他选项的企业中多数表示人才不足阻碍了其发展海外营销网络。

四、改进的建议

由于我国加工贸易是以引进外商投资的形式发展起来,内资加工贸易企业的发展相对薄弱,因此加工贸易企业的销售渠道被海外接单人和中间商控制具有一定的客观性。但是,这并不意味着这种状况是合理的。前面提到加工贸易的销售渠道控制在海外接单人和中间商手里,容易造成加工贸易企业利润水平低,缺乏自主性。为了改变这种状况,国家和企业应共同努力,开拓自己的销售渠道。

(一)企业应建立符合实际情况的营销策略

拥有自己的销售渠道对加工贸易企业稳定发展意义重大,但不管是制造企业,还是贸易企业,加工贸易企业在开拓销售渠道时,必须建立符合实际情况和自身发展状况的营销策略,否则欲速则不达。对于大型的制造企业,在资金充足的情况下,可以在进行代工的同时尝试树立自己的品牌,积极开拓自己的营销渠道;对于中小型制造企业,资金和销售人员储备相对不足,营销策略的重点应在提高产品质量、加强售后服务和新产品开发等方面,同时积累资金和行销人员储备,逐步将企业做大做强;对于贸易企业,营销渠道的竞争意味着服务的竞争,只有提供更好、高附加价值的服务,才能巩固与老客户的长期关系,开拓新客户。

(二)加强工贸结合,帮助内资制造企业开拓市场

前面提到,加工贸易领域工贸结合的方式有两种,一种是贸易企业接收海外订单后,在国内寻找合适的制造企业进行生产;另一种是制造企业接到订单后,因没有进出口权,必须找一家贸易企业做。前者多是内资加工贸易企业结合的方式。是内资制造企业发展加工贸易的主要渠道;后者则是外资加工生产企业与贸易企业结合的方式。随着我国进出口经营权的逐步放开,贸易企业的这种纯业务势必降低。对于贸易企业来说,未来的发展方向应是第一种方式。贸易企业接单,寻找合适的制造企业生产,可以充分发挥贸易企业和制造企业的优势,增强内资加工贸易企业的竞争力。许多开展加工贸易的内资制造企业是中小企业,在海外业务方面缺乏竞争力,而贸易企业熟悉海外市场,但自身没有制造能力,两者的有机结合可以有力地促进内资加工贸易的发展。

目前这种形式的工贸结合规模太小。我国加工贸易企业多数是外商投资企业,内资制造企业的数量非常少。其主要原因有二:一是国内贸易企业的功能没有充分地发挥,根据问卷调查,只有17.9%的内资企业利用贸易企业的销售渠道;二是内资制造企业产品的质量无法满足客户的要求,这也是加工贸易国内采购比率低的重要原因。因此,要扩大工贸结合的规模,就需要贸易企业和制造企业共同努力,不断提升产品质量和服务质量。政府有关部门也可以采取适当的奖励措施,鼓励贸易企业在海外市场积极寻找订单。

(三)改善投资环境,变海外接单为国内接单

我国加工贸易企业多数是外商投资企业,其加工贸易业务多采用海外接单、国内生产的方式。销售渠道为海外接单人和中间商掌握,使得加工贸易企业的利润空间狭小,发展受到制约,尤其是对中外合资的加工贸易企业,中方的利益受到一定的损害。对此,政府应进一步改善投资环境,吸引外方将生产环节转移到国内的同时,将其营销环节也转移过来,变海外接单为国内接单。进一步改善投资环境包括继续给予加工贸易企业优惠的税收政策,加强知识产权保护,改进主管部门的管理等多方面。

变海外接单为国内接单以后,不但可以提高加工贸易企业的利润水平,有利于加工贸易企业的发展,而且可以在国内培养一批营销管理人才,解决我国行销人才缺乏的问题。另外,鉴于在所有形式的外方投资者中,中小企业利用中国贸易企业销售渠道的比重最高,因此在吸引外资进入加工贸易领域时,政策应适当向中小企业倾斜。

(四)政府应在资金、信息、网络建设方面给予支持

第2篇：海外贸易论文范文

关键词：宋代；海南；贸易

宋代是海南发展的重要时期，海南靠着自己独特的优越的自然条件，不仅仅和大陆之间经济贸易十分密切，更主要是在东西海上贸易中据有愈来愈重要的地位，成为海内外的交通枢纽。

第一，海南与国内贸易的发展。《正德琼台志》载：宋神宗元丰五年（1082），广西漕臣奏章中指出：“雷化州与琼岛对境而发船。请引于广州舶司，约五千里，乞今广西濒海郡县土著商一人，载米谷牛酒黄鱼及非舶司赋取之物，兑至广州，请引诏孙迥洋度行之。”《宋史·张鉴传》亦载，当时张鉴在广州时，“有亲故谪琼州，每以奉米附商舶寄赡之”。这表明海南与大陆贸易往来频繁。海南与内地的贸易往来主要是海南有他们需要的消费品，宋代赵汝适在《诸蕃志》卷下《志物》“海南条”中记载者海南有沉香、蓬莱香、鹧鸪斑香、笺香、生香、丁香、槟榔、叶子、吉贝、芋麻、褚皮、赤白藤、花蔓、黎模、青桂木、花梨木、海梅脂、琼枝菜、海漆、革麦、高良姜、鱼镖、黄蜡、石蟹等。这些货物多出自黎恫，先是周边地区的省民用盐、铁、鱼、米等与黎人贸易，继而转卖给其他商贾。由于大量香药流入大陆，故宋时琼州知州朱初平在奏章中强调，广州，是外国香客及海南旅客所聚之地，因此，他建议政府应在广州设市，以便“和买”流入广州之各类香药[1]。

同时，槟榔和吉贝也是海南输往内地的大宗商品，时仅“海南贩之（槟榔），琼管收其征，岁计居十之五。广州税务收槟榔税，岁数万缗。推是，则诸处所收，与人之所取，不可胜计矣”[2]海南每年要交槟榔税为“居十之五”，同样，宋代王象之在《舆地纪胜》卷124《广南西路·琼州》载：“岁过闽广者不知其几千百万也”，以致“非槟榔之利，不能为此一州也”。宋赵汝适在《诸蕃志》卷下《志物》“海南条”中也载，海南“惟槟榔、吉贝独盛，泉商兴贩，大率仰此”。可见，当时香料、槟榔及吉贝在海南对外输出上占据十分重要的地位。

第二，海南海外贸易的发展。到了宋代，海南海外贸易获得巨大的发展。宋代，海南岛与南海诸国地理相近，贸易便利：“若夫浮海而南，近则占城诸蕃，远则接于六合之外矣。”[3]也就说，海南在宋代有着优越的地理位置，与东南亚国家有着很好贸易基础，宋代著名学者楼钥在《攻媿集》卷3《送万耕道帅琼管》中写道：“势须致此少休息，乘风径集番禺东。”，可见，海南在宋代已经成为南海贸易的中转站。庄方往任知琼州时，皇上告诫他：“琼管以四州之壤岭立海中，实与番禺相为引重，大船蝙献深，赖以为归，摩符不轻畀也……（你）必能习知南海之俗，往其辑宁蛮蜒，劳抚贾胡，以称联选侯之意。”[4]

宋代海南的海外贸易，首先表现为中国大陆和南海诸国的转口贸易，“在岛东南部和南部，如陵水军田坡、番人坡、移辈，三亚市藤桥、天涯海角、崖城、梅山等地，不断发现唐宋文物。其中有波斯人珊瑚墓葬上百座，一粤、闽、浙、赣等地出产的陶瓷、北宋铜钱等。”[5]可见，当时有很多闽粤等地的陶瓷和铜钱被转运到海南，尤其是铜钱，在大陆严禁的情况下，经由海南转口就更加隐秘和便利，此后明清时期有很多的走私贸易也大多走这条路。除了转口贸易之外，海南本地很多物产也向海外出口。海外一些国家也因闻海南马种适宜作战打斗而专程到海南大批购买马匹。宋乾道中占城国王曾派人到海南买马，得到数十匹，次年再来买，“人徒甚盛”[6]淳熙二年（1175）秋，占城国王“遣六百人，海舟三十艘，至海南买马”。[7]足见占城对海南马需求之急切。除采购商品外，也有来补充淡水的。如在昌化县的白马井，宋代赵汝适在《诸蕃志》卷下《志物》“海南条”中“泉味甘美，商舶回日，汲载以供日用”。

为适应海外贸易发展的需要，在宋代海南出现了市舶机构，掌管市舶事务。据徐松辑《宋会要辑稿》第86册《职官44之29--30》载：南宋孝宗乾道九年（1173）七月，提举黄良心曾上言欲“创置广南路提举市舶司，主管官一员，专一觉察市舶之弊，并催赶回舶抽解，于琼州置司”，但被朝廷否决，“更不施行”。另据《诸蕃志》卷下《志物》“海南条”载，宋时海南的“琼山、澄迈、临高、文昌、乐会，皆有市舶”。《宋史·食货志》记载：海南对于往来于海南的商船的收税情况，琼管曾奏“海南收税，较船之丈尺，谓之‘格纳’。其法分三等，有所较无几，而输钱多寡十倍。”

总之，海南在宋代的贸易得到重要发展，不但促进海南的经济文化的发展，而且也加强了海南与国内外联系，同时也凸显海南在南海贸易的重要地位。

参考文献：

[1]芦苇，历史上海南在国内外贸易中的地位和作用，广东社会科学，1989（4）.

[2]黄纯艳，宋代海外贸易史 [M]，北京：社会科学文献出版社，2003.

[3]邓敏锐，明清海南岛对外贸易研究[M]，暨南大学2006年硕士论文.

第3篇：海外贸易论文范文

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    1月14日:学生与导师见面选题和开题

    1月15日-3月25日学生写作,提交提纲,初稿,导师修改并将完成情况向系里汇报

    3月31号前根据导师的修改意见完成第二稿交导师修改

    4月7号前完成定稿并按照要求打印装订成册.打印3份,交系里2份

    4月8号-4月13号准备答辩,原则上采用英语答辩

    2007年4月14号论文答辩,原则上采用英语答辩

    5:论文成绩评定:采用5级记分制,及优秀,良好,中等,及格和不及格五等.其中优秀没,良好等次的人数分别按不高于15%,20%的比例评定.终结成绩必须经指导老师学院毕业论文指导小组认定.

    6:特别说明:

    毕业论文写作是严肃的事情.严禁抄袭剽窃他人论文.一经发现此次论文成绩判为0分.

    三、 论文选题方向:

    1、商务英语教学改革的方向,途径,课程设置等

    2、商务英语教学在新形势下的影响和意义;

    3、我国贸易的现状及其发展方向

    4、商务英文翻译技巧;

    5、江西招商引资探讨及其对策

    6.WTO保护期过后对我国的影响;

    四、 论文设计与拟定的程序:1、指导教师的帮助下,根据本指导书提供的选题范围,从中选择论文方向,确定题目。(注:选择其他的题目,需与指导教师商议确定)

    2、 搜寻与本人论文题目相关的资料,文献,形成论文大纲,注意论文结构安排的合理性。

    3、 论文结构:包括题目,中英文摘要和关键词,目录和正文. 详见后面附件

    附件1:

    外语系英语专业(高职)毕业论文选题(商英专业)

    1. 《商务英语课程设置的探讨》

    2. 《跨文化因素对英汉翻译的影响》

    3. 《商务英语的特点及翻译技巧》

    4. 《商务英语函电在对外贸易中的作用》

    5. 《单证员在国际贸易中的地位》

    6. 《商务英语函电翻译技巧》

    7. 《商务谈判中英语的重要性》

    8. 《浅谈出口结汇风险的防范》

    9. 《中国退税制度的改革及其影响》

    10. 《商标名称的翻译与策略》

    11. 《外贸企业信用风险管理与控制》

    12. 《2007年外资银行在我国本土注册探讨》

    13. 《我国利用国际贷款/国际援助现状分析》

    14. 《WTO与我国反倾销探讨》

    15. 《我国对外直接投资之现状》

    16. 《内陆地区对外贸易发展策略研究》

    17. 《中印两国两国对外贸易战略分析》

    18. 《人民币升值对我国出口贸易的影响》

    19. 《浅谈商务英语写作时避免修饰语错位的方法》

    20. 《商务函电翻译的用词技巧》

    21. 《外商直接在华投资探讨》

    22. 《社会文化迁移对中国式英语的影响》

    23. 《我国外贸出口品牌战略的实施与研究》

    24. 《商务英语专业口语课程教学探讨》

    25. 《入世对我国农产品贸易的影响与对策研究》

    26. 《应对经济全球化,加快我国企业跨国经营》

    27. 《英语写作中常见中式英语分析》

    28. 《入世商务英语写作的研究》

    29. 《制单工作在国际结算中的地位》

    30. 《关税壁垒与非关税壁垒探讨》

    31. 《浅谈实质利益谈判法》

    32. 《国际电子商务发展面临的新问题》

    33. 《商务英语写作中的错误与商务英语写作教学之间的关系》

    34. 《清算所在期货市场上的地位》

    35. 《跨国公司在华扩张模式透析》

    36. 《汉译英中遇到新词语的译法问题》

    37. 英汉互译中词义的不对应(文化意义、风格意义、修辞意义等)

    38. 我国市场经济国家地位与反倾销

    39. 如何防范信用证诈骗

    40. 我国中小企业开拓国际市场之探讨

    41. "10+1"自由贸易区未来前景展望

    42. 汉语中新词汇的翻译技巧

    43. 商务英语的特征与翻译

    44. 珠江三角洲外贸现状及存在的问题

    45. 南昌现利用外资纵谈

    46. 广州/深圳等地区三资企业结构分析

    47. 浅谈广州等地区外贸企业的困境与出路

    48. 浅谈广州等地区出口产品结构的市场分布

    49. 商务英语专业毕业生就业岗位之探讨

    50. 单证员跟单员等资格证书现状思考

    51. 礼仪在商务谈判中的作用

    52. 跨国公司的本土化经营战略及其实施

    53. 中国在亚洲区域合作中的地位和作用

    54. 延长我国加工贸易国内价值链问题探析

    55. 中国贸易的现状和前景

    56. 我国西部地区引进外资问题研究

    57. 人民币业务对外开放之探讨

    58. 浅谈涉外合同英语特色

    59. 海外投资与出口贸易的相互关系

    60. 文化和地理因素对外商在中国直接投资的影响

    61. 绿色壁垒对关税壁垒的替代效应研究

    62. 新贸易保护主义的政策调整与我国贸易发展

    63. 贸易磨檫及其解决机制研究

    64. UCP600-信用证领域的新规则探讨

    65. 论<<联合国国际货物销售合同公约>>的适用范围及总则

    66. 浅谈<<联合国国际货物销售合同公约>>下卖方的知识产权担保义务

    67. 我国纺织业出口竞争秩序现状分析与对策探讨

    68. 浅谈来料加工与进料加工的利弊

    69. 经纪佣金商或场内经纪人在期货交易中的地位

    70. 浅谈商检证书在国际贸易中的作用

    附件2 开题报告格式

    商务学院

    高职毕业设计(论文)开题报告

    题目名称: 中国家庭企业管理创新研究

    题目性质:     研究论文          

    学生姓名:      XXX        

    专    业:     工商管理       

    学    院:     XXXX        

    年    级:       04级          

    指导教师:      XXX          

    一、    选题背景

    随着我国经济的高速发展,以家族企业为主的民营企业也得到了快速发展和壮大,在国民经济中发挥了越来越重要的作用。但是,与此同时,我国的家族企业也暴露出越来越多的问题,如家长式的管理方法、企业基础管理制度不健全和后续发展无力等诸多问题。这些问题不仅制约着我国家族企业的发展壮大,而且严重影响到我国经济的健康快速的发展,因此,研究我国现阶段家族企业如何进行管理创新,以最大限度地调动家族企业员工的积极性,从而实现家族企业生产要素优化配置,促进家族企业持续发展已显得尤为紧迫。

    二、研究的基本内容,拟解决的主要问题、研究步骤、方法

    本文从我国家族企业的实际情况出发,以管理创新的理论为指导,对我国家族企业如何进行行之有效的管理创新进行深入地研究。首先评述了国内外学者对家族企业管管理创新含义的不同看法,提出了家族企业管理创新的含义、构成要素及内在机理,认为我国家族企业进行管理创新的有效性在于有利于更好地实现家族企业的经营目标,有利于充公调动企业员工尤其非家族成员的积极性和创造性。

    其次,分析了我国现阶段家族企业管理创新的现状及存在的问题,指出了我国家族企业管理模式存在诸多不足,如在管理创新过程中仍然存在家长式决策、缺乏战略管理和基础薄弱等诸多问题,所有这些在客观上要求创建一种新的管理模式以促进家族企业健康快速发展。

    再次,要创建一种适合我国家族企业实情的管理模式,就必须全面准确地把握好我国家族企业所面临的外部环境。因此,本文指出了我国家族企业开展管理创新面临着外部环境的特殊性和复杂性。

    三、研究工作进度

    1、教师报题(2006.11.1----11.15)

    2、网上公布毕业设计题目和指导教师(2006.11.20)

    3、学生选题(2006.11.20---12. 15)

    4、落实任务(学生与导师见面,交电子邮箱地址)(2006.12. 1---12. 25)

    5、学生上交开题报告(纸字稿)(2006.12.25----2007.1.15)

    6、中期论文检查(交电子稿)   (2007.4月1日前)

    7、论文上交(纸字稿附电子稿)(2007.4.15----2007.5.1)

    8、07届毕业设计答辩(评定学生成绩)(2007.6月初)

    9、07届优秀论文评定(2007.6.15)

    10、07届优秀论文汇报会(2007.6下旬)

    四、主要参考文献

    [1]顾文静,温州民营企业实行委托---制的障碍分析,经济管理。2002.2

    [2]甘德安,中国家族企业研究,中国社会科学出版社,2002年版

    [3]苒明杰,管理创新,上海译文出版社,1997年版

第4篇：海外贸易论文范文

关键词：人力资本 需求 供给 外贸人才

我国外贸人才的需求分析

图1是1992-2012年中国进出口贸易总额走势图，从中可以看出，2002年以前我国的进出口贸易处于起步阶段，发展相对缓慢。从2002年开始，许多企业采用收购、兼并等方式来拓宽其在海外的业务范围，从2005年联想集团正式宣布完成对IBM全球个人电脑业务的收购，此外，中国海洋石油、京东方、TCL、上汽、中化集团等大量的海外并购案例集中涌现，我国企业正逐渐步入国际化发展的轨道。

2008年的美国次贷危机及全球经济增长减速，对我国的内需及出口的国际竞争力造成了不小的冲击，但海关总署统计数据显示：2008年我国进出口总值25616.32亿美元，同比增加17.8%；2009年进出口总额较前期虽有下降，但仍高于2007年。2010年全年我国外贸进出口总值29727.6亿美元，比2009年同期增长了34.7%；2012年我国外贸进出口总值38667.6亿美元，同比增长6.2%，这也突显出外贸行业在国民经济体系中的重要地位（张嘉为等，2009；傅苏颖，2013）。从长远发展的角度看，随着世界经济全球化的发展，外贸行业的前景是很乐观的，我国的贸易依存度不断提高，外需成为拉动经济增长最重要的因素之一，这种状况和发展，客观上需要更多的外贸人才参与到对外经贸业务中。特别是一些沿海发达城市，最为突出的是以上海为龙头的长三角地区，该地区随着产业经济链国际化程度的逐步提高和外贸的不断发展，其对外贸人才的需求也与日俱增，根据国内知名的HR供应商―前程无忧公司提供的数据显示，外贸行业需求职位，包括跟单员、外贸业务员、采购员到涉外律师、商务谈判人员等各种职位，位居职业需求排行榜的前列，各类外贸人才供需缺口仍然突出（潘晨光，2010），如表1所示。

根据前程无忧公司公布的2011年1月至12月外贸行业人才职位需求量（见表2），利用t表示时间，设为自变量；Y表示需求量，设为因变量，对数据进行线性回归分析。表3是相关系数的结果，从表3中可以看出，Pearson相关系数为0.924，单尾显著性检验的概率ρ值小于0.05，所以自变量与因变量之间具有较强的相关性。

图2是回归标准化的正态P-P图，图中给出了观察值的残差分布与假设的正态分布比较，可以看出标准化的残差散点分布在直线上或靠近直线，这说明标准化残差是呈正态分布的。表4给出线性回归方程中的参数和常数项的估计值，其中常数项系数为4.828，回归系数为0.276，线性回归参数的标准误差为0.036，标准化回归系数为0.924，回归系数T检验的t统计量观察值为7.670，T检验的概率ρ小于0.05，所以可认为回归系数有显著意义，即得出线性回归方程：

Y=0.276t+4.828

利用上式可对2012年度外贸行业人才职位需求量进行预测。该线形拟合公式对2012年外贸行业人才职位需求情况进行预测，得到表5的数据。

我国的对外贸易正处在一个快速发展的黄金时期，对外贸人才的需求量与日俱增，这不但体现在对其的数量要求上，更体现在对其更高的质量要求上。从企业角度出发，其所聘用的外贸人员不但要具备良好的专业知识，更注重其有一定的实务操作经验，同时还要熟练地进行外语沟通，当然还要持有国家颁发的资格证书（吴丹辉，2012）。

我国外贸人才的供给分析

（一）外贸人才供给总量不足

随着我国外贸体制改革的进一步深入，越来越多的企业被批准直接从事对外贸易，这就要求企业的经贸人员不仅具有日常工作所需的听、说、写、译的外语能力，还应懂得国际外贸知识、国际贸易谈判规则、国际经济法律、营销技术及基本的产品专业知识等。随着越来越多的企业与中东、非洲的贸易的不断增加，精通小语种的外贸人才日渐紧俏。尤其是随着近几年国际贸易争端的不断频发，那些有能力解决国际贸易纠纷的实务型人才则更为抢手。

（二）外贸人才能力素质结构偏低

越来越多的外贸企业期望的是较高级的复合型、应用型人才，而我国高校普遍存在“重理论、轻实践”的现象，对理论课程的教学环节比重过大，忽视了一些重要的实务性课程和实践环节，这也造成了学生动手实践能力偏低，虽然近年来很多高校也开始注重调整实践环节的比重，但这些都仍处于初级阶段，未能真正落到实处，这导致学生实践能力和操作能力不足，大部分高校的国际贸易专业的学生很难全面、系统的体验进出口业务操作流程，尤其是缺乏有关审核、填报相关单据、报关和商业风险的防范等方面的实践经验，在这种学历教育模式下所培养出来的人才不能满足经济发展对复合型应用型人才的需求。

外贸行业属于知识、经验、智力高度密集的行业，外贸人才需要具备的基本能力有以下几个方面：一是扎实的理论知识。外贸人才应该具有良好专业理论知识，要通晓相关的外贸政策、外贸规则与惯例，进出易程序等。由于交易双方处在不同国籍，因此外贸从业人员要熟悉国际贸易法，通晓国际经济、政治法律、社会文化等情况。另外，要具备较高的电子商务知识以及必要的风险管理知识。二是良好的职业素养。外贸人才要有认真负责的态度和高度的敬业精神，要加强自身的职业修养，注重自己的言谈举止符合国际礼仪，面对激烈的市场竞争，要保持清醒的头脑，思维敏锐，要敢于开拓新路子、新局面，同时要有良好的业务决策和组织能力。三是良好的沟通交流能力。外贸人才的沟通交流能力主要是指语言交流能力和跨文化交流能力，精通外语，尤其是在技术引进、对外贸易、海外投资、跨国经营等领域，是否具有良好的听、说、读写能力是至关重要的。此外，国际贸易人才还要有开放的思想和全球化的观念，具有跨文化沟通的能力，尊重外国的及风俗习惯。

我国外贸人才培养对策和建议

（一）培养目标的明确化和课程设置的宽泛化

高等院校应根据自身的发展实际，明确国际贸易人才培养的目的，建立多层次人才培养目标体系，避免趋同化现象。综合型重点高校要侧重培养研究型与创新型的复合高级人才，加强对国际贸易理论，国际贸易法规、WTO规则、贸易救济、跨国投资经营等方面的研究，一般本科和高职院校则侧重培养针对不同行业进出口岗位的实务操作型人才。高校国际贸易类专业的课程设置应更加宽泛，实现跨学科、跨领域的知识开放性，在课程设置时，应多加注重经济、管理、法律等学科的融合，尤其与法学课程的结合，强化国际经济、贸易、法律和国家文化知识在课程体系中的地位。应让学生在学习专业理论的同时，积极增加专业实践教学的投入和研究，注重专业的实践能力的培养，不断充实国际化的教学内容，培养学生参与国际交往、国际竞争的能力，以适应市场对人才的需要，培养复合应用型人才。

（二）积极开展外贸人才培养的市场营销

在市场经济条件下，高等院校要以市场需求为导向培养人才，而国际经贸相关用人单位是高等院校提供的产品的使用者，现在多数用人单位仍不愿意承担大学生就业后的“在岗培训” 的费用，招聘中要求具有工作经验，因此对刚刚走向社会的毕业生来说无疑提高了就业门槛。高等院校要从提高教育竞争力，优化学生个人职业前途出发，积极开展市场营销活动，高校可利用自身的资源优势，在专业特长领域内，准确定位，建设自己的专业化品牌，加强与企业间的合作，探索校企人才合作模式，积极提供给学生更多的与企业直接对话的机会，如可以把“在岗培训”转移到学校里面完成，使学生所学专业知识与实践相结合，并在实践环节得到延伸和巩固，最终实现外贸人才培养资源的优化配置，提高人才培养的信度与质量，为我国从贸易大国转变为贸易强国做出贡献。

参考文献：

1.刘宏，赵晓敏.中国对外直接投资的现状与问题研究[J].国际贸易，2012（11）

2.中国人民银行货币政策分析小组.中国货币政策执行报告[N].金融时报，2013-8-3（5）

3.尹德先.加快中国企业对外直接投资的战略研究[D].上海社会科学院，2012

4.张嘉为，齐晓楠，张.全球金融危机对我国进出口贸易的影响分析[J].管理评论，2009（2）

5.傅苏颖.四因素致进出口未达预期目标 2013年或好转[N].证券日报，2013-1-11（A02）

第5篇：海外贸易论文范文

[论文关键词]反倾销机电产品非关税壁垒

[论文摘要]在我国出口总额中占第一位的机电产品出口，目前正日益受到国外反倾销投诉的困扰。本文从多角度分析了这一问题产生的原因，并提出机电产品出口企业必须提高创新能力，加快国际化进程，加强行业协作的对策建议。

机电产品贸易集货物贸易、技术贸易和服务贸易于一体，是衡量一个国家对外贸易竞争力的重要标志。我国机电产品出口自1995年超过纺织品贸易出口额成为第一大类出口商品以来，已连续12年位居我国对外贸易榜首，为我国对外贸易做出了突出贡献。尤其是加入世界贸易组织以来，机电产品贸易取得了突飞猛进的发展。但随着贸易量的增大，机电产品出口遭遇反倾销诉讼日益成为困扰企业发展的问题。本文分析了反倾销投诉产生的原因，并提出相应的针对企业的对策建议。

一、机电产品出口现状及特点

2006年我国机电产品出口达到5494亿美元，进口达到4278亿美元，占全国外贸进出口总额的56．7％，比上年同期提高2．4个百分点。因同期世界主要机电产品贸易国家和地区增速均小于我国，如美国机电产品贸易增长12％左右，德国增长9％左右，日本增长不到7％，2006年全年我国机电产品出口超过日本，上升到世界第三，位于德国和美国之后；全年进口超过德国上升到世界第二，位于美国之后。

机电产品的出口在保持总量快速增长的同时，产品结构也在明显改善：出口商品结构继续向技术含量高、附加值较大的产品优化，大宗重点商品带动出口增长，商品新增长点不断涌现。2006年1～11月，技术含量和附加值较高的机电仪器产品和设备进出口较快增长，其中主要产品如运输工具、仪器仪表、电器与电子产品、机械及设备均有良好表现，贸易额增幅分别达到42％、22．8％、30．3％和20．5％，较上年同期净增1731．1亿美元。2006年1～11月，出口额最大的机电产品依次是自动数据处理设备、通信设备、家电和消费类电子、电子元器件和电工器材等。从具体产品看，手机出口增长3．5亿部，增长73％；液晶彩电出口1346万台，增长105％；光缆出口2．7万吨，增长99％；笔记本电脑出口4649万台，增长26％。在出口企业中，国有企业所占比例仍然很小，出口增长较缓，而外商投资企业和民营企业出口所占比例继续扩大，外商投资企业仍是出口主体。在地域分布上，与我国对外贸易发展不平衡类似，机电产品出口也呈现出地区间发展的不平衡，机电产品出口额9o％以上集中在东部沿海地区，广大中西部地区只占了很少的份额。

二、机电产品遭受反倾销的原因分析

我国出口的机电产品遭到国外反倾销指控的原因是多方面的，既有国际经济政治因素的影响，也有国内企业自身的不足；除了经济因素，还有法律因素的制约。

(一)新贸易保护主义盛行

由于近几年全球经济的低迷，新贸易保护主义势力抬头。在WTO的框架下，其成员国的关税不断降低，非关税壁垒，特别是其中的反倾销措施就成为贸易保护的主要手段。各国在反倾销实践中普遍存在歧视外国进口产品，偏袒本国工业的倾向。为了保护其本国产品的国内市场，一些国家频繁地运用反倾销手段来限制国外产品进口。他们打着保护公平贸易，使国际贸易不受掠夺性倾销危害的旗号，实质目的却在于保护国内工业，而且实际执行过程中又有许多有利于国内申诉方，不利于国外出口商的规定，所以反倾销法已成为贸易保护主义的工具，以保护公平竞争之名，行贸易保护之实。

(二)产品成本的确定问题

根据我国加入世贸组织议定书中第15条规定，我国以“非市场经济国家”的身份加入wro，加人世贸组织15年内，外国对我国产品进行反倾销调查仍可沿用“非市场经济国家标准”。所以，尽管我国机电业早已形成较为规范的市场，但欧美国家一直将我国视为“非市场经济国家”。在对我国企业进行反倾销调查时，认为由于存在政府干预企业生产经营活动以及对企业进行出口补贴等因素，对产品的“正常价值”以“替代国”或“参照国”国内市场交易过程中的正常市场价值作为代替标准，从而使我国的产品失去劳动力低廉而形成的价格优势。

(三)反倾销产生的连锁反应

从国际贸易的角度分析，甲国某产品在乙国被裁定为倾销成立，很有可能全部或部分失去乙国市场，第三国会认为，退出乙国市场的甲国产品可能会进入并冲击本国市场，于是第三国也对甲国的该产品进行反倾销调查，连锁反应使得我国产品在一国遭遇反倾销指控时，其他国家也相继提出诉讼，极大影响了我国产品的出口。例如欧盟于1992年对我国生产的彩电提出反倾销调查后，1993年墨西哥、1996年阿根廷、2003年5月美国也先后启动了对我国彩电的反倾销调查。

(四)我国外贸体制和政策存在弊端

随着外贸经营权的放开，目前我国有进出口经营权的各种类型企业超过2o万家，其中“三资企业”占90％以上。国家缺乏在宏观上的有秩序管理，造成出口秩序混乱，引发低价竞销。随着外贸经营权的下放，中央和地方经营出口业务的企业急剧增加，各单位千方百计地扩大出口，竞相压价，压低价格后出口创汇指标出现的缺口则通过出口数的扩大来弥补，而出口量的增加又导致出口价格的进一步下降，如此形成恶性循环。对转口贸易缺乏有效的管理，使港澳台地区有的厂商利用我国内地原产地证，躲避外国的反倾销和配额限制，也增加了我国内地产品被反倾销诉讼的机率。

(五)产品出口市场过分集中

从目前我国机电产品出口贸易流向来看，绝大多数机电产品跨国流动贸易都集中在北美、欧洲。从经济全球化的角度来看，机电产品贸易在一定程度上表现为在地域分布上的相对集中。我国约有75％的出口产品(含香港转口)集中在西欧和北美。当出口产品在进口国当地市场所占份额超过2o％时，就容易遭到反倾销调查。

(六)企业反倾销应诉不力

反倾销调查并不意味着倾销成立，而拒绝应诉无疑等于默认倾销的事实。在我国机电产品的出口中，有些案件完全有机会通过法律途径和积极应诉赢得反倾销诉讼的胜利从而保护企业及我国机电行业的利益。然而在面对国际反倾销调查时，许多国内企业因缺乏自我保护意识，对反倾销危害的认识不足以及对反倾销的应诉经验不足等原因不愿应诉，最终导致产品被征收高额反倾销税。

三、出口企业的对策建议

(一)调整结构，提高自主创新能力

加强自主创新，是“十一五”规划中我国必须坚持的六个立足点之一，更是机电业创立自己的优秀品牌、增加产品附加值含量、提升产品竞争力、有力节制国际市场对我国机电产品反倾销的有效手段。我国目前的自主创新能力薄弱，特别是企业核心竞争力不强。与发达国家相比，产业竞争能力的最大差距就是缺乏创新能力和具有自主知识产权的核心技术。据统计，在我国企业中，只有25％的企业有研究中心，当今世界的国际竞争中，竞争要素已经发生了重要变化，决定产业竞争优势的主要因素已经从过去的自然资源条件和廉价劳动力，转向创新能力、技术和管理优势。因此，必须抓住时机，大力增强自主创新能力，走新型工业化道路，使经济增长方式实现从资源依赖型向创新型驱动的转变。

(二)加快国际化进程，曲线进入国际市场．

国际化是企业发展过程必须经历的一个环节。经过多年的发展，我国机电行业在规模、管理等方面已经具备了很强的国际竞争力，具有实施国际化战略的条件，跨国经营将成为我国企业参与国际竞争的重要手段。通过对外直接投资、兼并收购当地企业等方式，在全球范围内建立生产、研发、销售体系，把资源配置延伸到国外，从而将出口转化为企业内部的贸易，有效地规避反倾销。近年来，我国机电行业中的彩电业就加快了海外投资并购的步伐：如’IEL并购法国汤姆逊公司和德国施奈德公司；海尔在美国、康佳在印度、长虹在俄罗斯建厂等。海外设厂规避反倾销风险，曲线进入国际市场是国内企业应对反倾销的一种重要策略。

第6篇：海外贸易论文范文

宋朝以后的各朝疆域都较宋时的中国大大拓广，可耕地面积明显增加。同时，人口经历锐减再恢复的漫长时期。例如，元朝终其全期人口未见恢复到宋的历史高度。明朝中期之后中国的人口才重新超过南宋时的规模(图一)。由于明的疆域大大超过南宋，所以人均的可耕地一般而言应大大高于南宋。而且，明朝中期以后，土豆、玉米、红薯、花生等土地节省型(land-saving)作物已在中国普遍栽种，有助于减少人口对土地的压力。

公正地说，与明清两朝的统治者不同，元朝统治者承继的是一个横跨欧亚的帝国，因而主观上不但重视陆上贸易和海外贸易，而且重视手工业生产。但是从要素禀赋的变化看，元朝的人口锐减和土地锐增这种逆向变化会使土地和劳动反而从劳动密集型部门流向土地密集型部门，使中国很难自发向工商社会演进。难怪元朝统治者需要掠夺工匠，将他们当奴隶使用，或强迫他们轮流到官府服役。相对于宋朝基于自愿和商品经济原则之上的城市工商业的发展，元朝要靠对工匠的强制来发展工商业，自然是一种大倒退(陈智超、乔幼梅，1998，pp．696—697；漆侠，1999上册，p.34)。同时，鉴于存在大批因长期战乱而荒芜废耕的土地，元统治者执行一条重农主义政策(黄仁宇，2002，p.174)，用军屯和民屯的办法恢复农业生产。军屯的用意在于能迅速将大批年富力强的兵士转化为农业劳动力。“民屯的劳动力一部分来自招募，一部分来自移民；也有相当一部分是被强制编为‘屯田人户’的‘中产之民”’(陈智超、乔幼梅，1998，p.614)。这样做，虽使农业生产得到恢复，却导致人口，特别是作为城市中坚的中产之民流向农村，流向商品经济落后的北方。元统治者对民间经济的剥削和恐怖统治也是历代少见的(黄仁宇，2002，p.179)。所以，元朝统治者在主观上没有限制海外贸易，对城市的工商业则通过官府的直接控制，一心想予以扩大。但是元朝的要素禀赋以及所形成的社会—经济制度与政策，都十分不利于市场机制的自我发育和完善，因而十分不利于中国走出农本社会。

明朝的要素禀赋使人口有极大的回旋余地，同样十分不利于中国社会向工商社会演进，而且政府的政策对工商城市的进一步发育也十分不利。例如，“明初曾由政府组织迁民。从苏、松、嘉、湖、杭前往临濠，从山西迁民于北直隶、山东、河南等，是几次最大的行动。尔后官方移民渐少，人口自发流动依然继续，犹以‘人稠地狭’的江西、浙江、福建以及苏、松等地区输出人口为多”(陈智超、乔幼梅，1998， p.25)。尤其将江南居民或强迫，或自愿迁往农村，必然推延中国这块最富庶，最有活力的地区向工商社会演进。虽然明朝中期后随着人口的增长，江南一带人口压力上升，中国社会再次产生向工商社会过渡的内在冲动。然而，明朝长期实行海禁，社会—经济体系十分封闭，海外贸易重新纳入了朝贡体系，使明朝向工商社会演变的条件要较宋朝更为欠缺。

海外贸易是由政府垄断还是有民间参与，决定了为何地理大发现时代的海洋霸主葡萄牙和西班牙先后走向没落，最终为英国取而代之。这是因为海外贸易本质上是一个高风险和高回报率的经济活动，需要很多的制度创新和技术创新。例如造船技术和航海技术必须有重大的突破才能克服远洋过程中的各种困难。另外，海外贸易所需资金十分庞大，周转的速度十分缓慢，有时长达几年，而且包含极大的自然或人为的风险。为了解决融资的困难并帮助化解投资风险，股份制和股份有限公司便应运而生，并带动其他金融制度的诞生和完善。这种股份有限制度正是市场机制的重要内核。如果没有海外贸易巨额利润的刺激和各行各业民间力量的积极参与，技术创新和制度创新是不可想象的，也是无法持续的。工业革命在市场机制能自由运转的英国发生，而不是在王权高于市场的葡萄牙和西班牙发生，并不是偶然的。由于葡萄牙和西班牙的海外贸易由王室垄断，既无助于市场机制的发育，特别是金融制度的演进，又无助于民间经济力量的培植。一旦王室对外贸失去兴趣，外贸因无成熟的民间力量的支撑而很快凋零(陈志武，2003)。所以，在实行海禁的条件下，中国向工商社会的演进是走不多远的。

到了明朝中期后，虽然人口稠密，耕地稀缺的江南一带又有向工商社会演变的内在压力，但是这种人口压力会不会最后冲破海禁和理学的束缚，使中国融入当时方兴未艾的早期全球化进程，今天已不得而知。因为这个过程再次为中国地理禀赋的巨大变化而中断。满族入关使中国人口再次锐减的同时(图一)，极大地开拓和巩固了中国的北方、西北和西南疆域，特别是农耕条件良好的东北疆域，并巩固了对台湾的主权。这种人地比例的变化使重农主义有了再次实行的客观基础和内在动力。值得注意的是，正是在中国最有希望向工商社会演进的江南一带，清朝的统治遇到最激烈的抵抗，因而镇压也特别残酷。例如，著名的“扬州十日”、“嘉定三屠”，以及对昆山、江阴、苏州、嘉兴、宁都、海宁的屠杀，清军杀死总数达好几十万的人口，江南这块土地的元气无疑受到极大的摧残。

明清之后，中国的许多历史名城仍在。然而它们逐渐退化，既失去国际贸易的机会，又因全国分工水平的下降而失去发展工商的机会。即使宋朝时一度成为工商兼外贸型的城市，例如开封和杭州，此时也已经退化成地方行政中心，并不能为中国社会提供内生增长所需的新思想、新制度和新技术。中国社会丧失了内生增长的重要源泉。

清朝早期的几个皇帝虽然被不少人歌颂为明君，其实他们并没有远见卓识为中国带来新的制度和思想，也没有敏锐的目光看到主动参与全球化浪潮的必要性。他们的千秋功业只是使中国的疆域大为扩大，并将北方的蛮族变成了中华民族的有机组成部分而消除了中国北疆威胁，使在垂死之前获得一次难得的回光返照。清朝后期人口压力再次升高时，世界的格局已经俨然形成，中国和欧洲先进国家的差距也已显著拉大。等到19世纪40年代中国被迫打开国门时，中国社会已经烂熟，全国上下对已经发生了剧烈变化的外部世界几乎失去了辨识和沟通的能力。

由于华北平原的存在，中原一带自古便能支撑巨大的人口。所以中国虽较中东古文明的崛起时间要晚得多，但比起较不利于农耕的周边地区来，还是较早地出现了有文字、城市等为特征的农业文明。这种较先进的文明一直成功地控制中原这一核心农业区。人口压力一般通过向西、向北、向东北，特别是向南的周边地区的迁移获得舒解。这种周边存在广大未开发土地以供移民的地理环境，使中国的文明日益壮大，并在古希腊文明衰败之后，在长达1400年间，在实用技术方面领先于世界。但是，这种环境又使中国文明容易产生内在的惰性，因为不需太多的社会变革便能靠重复繁殖而自我延续。同时，这种地理环境形成的皇权至上的政治结构，也十分不利于对真理的彻底探索和科学传统的形成。

中国的主要各朝都面临边患，唯有宋朝既未能像汉朝之驱走匈奴，唐朝之降服突厥，又不像清兵入关，短时间便征服全境，使明朝的中国无从获得制度创新的机会。南北宋与辽、金、西夏，以及蒙古等国前后对峙将近300年之久。这些所谓‘蛮族’建立的国家，其实早已吸收汉族文明中的许多东西，与匈奴、突厥相比，自然更为先进。这种长期而剑拔弩张的南北对峙，既给中国的传统体制带来严重的挑战，也带来探索新的社会—经济形态和发展途径的难得机会，使地理禀赋的改变对社会—经济形态的深刻影响有比较充分的时间获得体现。

果然，宋朝不但达到历代最高的城市化水平，城市形态也有很大的突破，由军事—政治中心演变为工商和外贸中心。市民的人身自由、迁徙自由、经商自由和外贸自由也较前朝为高。期间中国出现和农业并无直接关系，但对工商、军事和外贸的发展至关重要的科学发明。这说明，疆域相对人口的不利变化，使宋朝更有内在的压力和动力寻找农业之外的谋生机会，特别是工商和海外贸易的机会。

然而毕竟这是一种前无古人的社会试验，并不能像今天的发展中国家那样，有工业革命以后发达国家现成的榜样和启示，因而可以自觉地作制度设计和政策选择以克服地理环境的限制。所以，尽管宋朝比中国的其他朝代更有机会开创一个新的时代，但实际上宋朝并没有完成这一任务便结束了自己的政治生命。主要原因之一竟是拥有先进武器的宋朝未能找出防止北部游牧民族南侵的有效方法。

和继起的各朝相比，或和世界同期国家相比，宋朝确实代表中国在人类活动的主要领域处于领先地位的时期。但是，宋朝距离工业革命的必要条件仍很遥远。我在引言中曾指出，除科学革命的前提外，还要有五大条件。对比这些条件，可以说，宋朝的地理禀赋较不利于中国继续因循守旧地走农本道路，因而有利于中国寻找新的生存、发展之路。当时中国也在形成以工商和外贸为导向的城市体系，出于税收的压力，政府给予民间较大的海外贸易的空间。在这三个条件上，宋朝似乎比后来的朝代更接近工业革命的必要条件。但在社会制度和意识形态方面，宋朝仍面临许多障碍；在确保自身安全的问题上，则存在致命的弱点。例如，对逐渐勃兴的市民文化，传统儒学以禁锢人性的理学作回答。对日益壮大的民间经济力量，宋朝政府中以王安石为代表的改革派则强调法家的富国强兵理想，采取的措施重在恢复农本社会和建立政府对经济的垄断。这说明，即使宋朝能确保自己的安全，要冲出农本社会还面临传统制度和意识形态方面的许多阻力。然而，最不利的是，当时的欧洲尚处于中世纪的黑暗之中，科学革命尚未开始。即使宋朝有通过外贸吸收外来知识的愿望和内在动力，也无从分享要300年之后才会发生的科学革命成果。地理禀赋使中国自古以来没有机会分享古希腊的科学传统。所以，要宋朝独立地发生科学革命是不可能的，事实上也没有发生。宋朝发生的是实用技术的突飞猛进。

难怪李约瑟要感慨，为何科学革命只发生于欧洲，而不是中国或印度。上文指出，由于地理禀赋的原因，古希腊这样超前的城邦文明只发生于巴尔干半岛。包括希腊在内的欧洲公元后不久便沉沦于中世纪的黑暗，使中国走到了世界的前列。欧洲于15世纪末重新发现古希腊的智慧与科学传统，中国便再次失去了对世界的领先。所以，对李约瑟之谜的回答似乎可以总结如下：首先，中东的古文明远远早于包括中国文明在内的其他文明。在希腊文明崛起后，西方文明在科学和技术方面更走到世界的前列。古希腊文明和罗马文明在公元2世纪左右衰败后，至西方于16世纪重新发现古希腊智慧的整个1400年期间，是中国领先世界的时候。

但是，中国失去领先地位是一件事，衰败得如此迅速则是另一回事。原因在于继宋而起的各朝正好使土地和人口的比例发生极大的逆转。结果是人口的空间分布由宋朝比较发达的劳动密集型部门带来的相对集中退化为宋朝以后由于土地密集型部门的再次崛起必然造成的相对广布。成为对比的是，1500年后，缺乏腹地的西欧国家将眼光转向海洋和新大陆，以寻求新的生存空间。面对陌生的海洋、陌生的大陆、陌生的文明，这种新的发展途径既有可能带来暴利，也面临巨大的风险，急需新的知识、新的技术和求真的精神，才能征服未知的世界。因此，西欧有强大的动力复活古希腊的科学传统，使之发扬光大。此时，中国却因获得广大的新边疆而重新回到传统的沿陆路扩散人口的老路上去。这条路中国几千年来已经驾轻就熟，对社会组织和技术并不构成太多的挑战，却造成人口在空间上的分布越来越散。在当时的基础设施下，日益散布的人口之间的社会联系必然削弱，导致社会分工和城市化水平的日益下降，使中国严重丧失城市的积聚效应和内生增长的源泉。结果，连实用技术的发明也日趋沉寂。

发生于1776年的工业革命引起全球化的大大加速。全球化的实质是通过全球范围内的国际分工和贸易，利用专业化带来的比较利益和规模经济促进经济的发展。以英国为代表的一些民族，在亚当·斯密、李嘉图等杰出经济学家的指引下，比较自觉地遵从这种发展模式，大大提高了生产效率，创造发明层出不穷，影响遍及全球。这说明，这场革命后地理禀赋对社会形态的演进的影响大大减小，因为再没有一个民族能继续传统的生产方式而不受惩罚。然而，由于惯性的原因，至今囿于地理环境的局限而不能自拔的民族处处皆是。

令人高兴的是，自1978年来，中国主动通过政治—经济制度的变革，使经济和社会日益变得自由、开放、充满活力，并使中国的东部沿海成为世界分工链的重要部分。然而，对中国通过什么途径实现现代化仍存在不同的观点。中国因此面临如下的两难问题。是进一步改革社会—经济制度，以便让东部沿海获得更多的制度创新的空间，使之更快地攀登全球分工链的较高部位；还是出于对粮食安全、社会稳定、城市居民的承受能力，以及中西部地区的收入差距等等的过多忧虑，对进一步的社会—经济制度的变革疑虑重重。换言之，究竟是通过彻底融人世界经济，在社会—经济体制上和世界全面接轨，以求实现自身的工业化和现代化，还是拒绝彻底走出农本社会，限制农民进城定居，力保粮食自给，以发展小城镇和农村工业化为途径，力求避免彻底融入全球经济的争论并没有结束。

在笔者看来，前者不但能使东部地区沿着世界分工链更快上升，还能使中西部分享东部繁荣；后者只会使中国重陷低水平的、重复的分工怪圈。这一争论对中国能否顺利完成赶超世界先进民族的任务，并在完成赶超任务之后能否再次像宋朝那样成为具有原创能力，并能占据世界分工链上端的民族，是至关重要的。在这个意义上，今天研究宋朝社会转型失败的历史教训，对有悠久的自给自足和孤立、清高传统的中国来说，仍然有着重要的意义。

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第7篇：海外贸易论文范文

[论文摘要]中国和巴基斯坦是山水相依的友好邻邦，两国间无论是在政治、经济还是军事上，均有着密切而友好的合作关系。在当前这场金融海啸的袭击下，脆弱的巴基斯坦经济正逐步走向崩溃的边缘。面对这一情况，中国应该采取切实有效的措施协助巴基斯坦走出当前的困境，并以此为契机进一步扩大和深化双边的经济合作，实现双方的互利共赢。

由美国次贷危机所引发、扩散而成的全球金融海啸，已经席卷全球。在这场金融海啸的袭击下，不少国家面临经济崩盘的危险。巴基斯坦就是深受其害的国家之一。由于国内局势的长期动荡，经济实力的薄弱，巴基斯坦正面临着极为严峻的经济形势。

一、受金融海啸冲击的巴基斯坦经济

2008-2009财年伊始，巴基斯坦经济就开局不利。前四个月（2008年7月至10月），巴基斯坦进出口贸易总额达到348.5亿美元，其中出口67.6亿美元，与上财年同期相比增长16.6%，进口142.8亿美元，同比增长24.9%，贸易逆差达75.2亿美元，同比增长33.3%。[1]从而严重恶化了巴基斯坦的金融形势。受贸易逆差影响，本财年头两个月，巴经常账户赤字高达25.72亿美元，比上一财年增加63.72%。同时，巴基斯坦政府正面临严重的债务偿还能力的压力。据巴基斯坦国家银行（央行）日前公布的最新数据显示，截至9月27日，巴基斯坦外汇储备仅为81.35亿美元，其中，巴央行外汇储备为46.86亿美元，外汇储备除去相关国际债务外，只剩下不到30亿美元，仅够支付一个月的进口费用。鉴于上述严峻情况，全球知名信用评级机构---标准普尔评级服务公司最近将巴基斯坦主权信用等级下调为“垃圾”级别，其中，长期外币债务等级由“B”下调为“CCC+”，长期本币债务等级由“B-”下调为“BB-”，短期主权信用等级由“B”下调为“C”。这意味着巴政府债务偿还能力正面临巨大压力，如果商业、金融、经济条件恶化，且外部援助和贷款等资金不能及时到位，其拖欠债务的可能性将更大。

由于外贸赤字扩大、卢比下滑、外汇储备萎缩，加上人们对西方金融危机的担心，巴基斯坦股票交易量创11年低点。与此同时，受金融海啸的冲击，国内消费者购买力下滑，巴基斯坦的房地产市场也迅速萎缩。尽管目前房价降幅已高达25%，但购房者仍在犹豫和观望。[2]另据最新资料显示，巴基斯坦卢比已贬值21%，通货膨胀达到24.64%。[3] 受全球金融危机和巴国内安全形势影响，巴基斯坦的经济形势正步入严冬，面临着崩溃的危险。

二、互利共赢：进一步加强中巴经济合作

从目前巴基斯坦的经济状况来看，单凭其一己之力显然难以走出困境，走向经济崩溃边缘的巴基斯坦亟需外界的援助。中巴两国一直以来，无论是政治、经济还是军事，都保持着密切而良好的合作。在当前两国均面临这场破坏力巨大的金融海啸冲击的情况下，进一步加强中巴两国之间的经济合作，无疑是实现双方互利共赢的重要途径。

中国经过改革开发以来近30年的高速增长，经济实力已大大增强。从目前情况来看，尽管中国也受到金融海啸的波及，但由于中国庞大的经济规模、丰富的外汇储备、广阔的内需市场和作为新兴市场与世界经济联系的相对较少，仍然具备一定的抵抗金融海啸的能力，甚至还有一定的余力来协助其他国家共同应对这场金融海啸。但是中国毕竟也身处这场金融海啸所波及的范围之内，自然也无法做到独善其身。这其中，作为拉动中国经济快速增长的动力之一的中国对外贸易就受到了极大冲击。作为中国外贸产品重要市场的欧美等国，经济已经陷入萧条，消费者的消费信心和消费能力受到重创。外贸市场的萎缩，对于中国的制造业形成了剧烈冲击。另一方面，受国际金融形势动荡和中国国内劳动力成本、原材料价格上升等因素的影响，外商对中国的投资也大幅缩水，中国所面临的经济形势也愈益严峻。而这种严峻的经济形势反过来又进一步对国内民众的消费能力和消费信心造成影响，导致消费拉动经济增长的动力不足。一旦出现拉动中国经济高速增长的“三架马车”中的两架---外贸出口和国内需求萎缩的局面，中国经济的前景将令人堪忧。因此，在目前这种处境之下，中国除了应积极采取措施扩大内需市场，尤其是广阔的农村市场之外，也应该将目光投向外部市场，进一步加大“走出去”的步伐，积极扩大海外市场，谋求内外两个市场的合力，来确保中国经济的持续快速增长。而在中国应该积极开拓的海外市场当中， 巴基斯坦是一个值得合作的伙伴。

尽管从目前来看，巴基斯坦受到了这场金融海啸的严重冲击，经济萧条，市场萎缩，但巴基斯坦毕竟是一个拥有1.3亿人口的大国，加上国内建设相对落后，商品、服务、技术以及资本等市场还处于起步阶段，因此从长远来看，巴基斯坦市场潜力巨大。另一方面，虽然从20世纪50年代初起，中国和巴基斯坦两国就建立了贸易关系，开始了贸易往来，但从当前总体情况来看，中巴经济合作的层次还比较低。在产业合作的大多数领域，两国还停留在人员的交流和讨论阶段，具体的合作计划还很少，进入实质性合作的更少。在投资合作方面，中国对巴基斯坦的投资数额与中国的庞大经济规模相比而言数额还太小，而且中国对巴基斯坦为数不多的投资还集中于制造业，对其它领域的投资则非常少；而巴基斯坦由于相对缺乏发展资金，今后相当一段时期不具备增加投资的能力。因此中国和巴基斯坦的经济合作现状与两国之间的合作潜力相比较是不相称的。

中巴两国之间开展深入而广泛的经济合作不仅有着地缘上的先天优势，而且两国在资源、经济结构和发展水平方面还有着一定的差异性和互补性。特别是在机械设备制造、纺织工业、矿产资源开发、能源电信、投资和科技等领域，中巴两国有着相当大的合作和发展空间。未来两国如果能以这场金融海啸所带来的危机为契机，通过中国对巴基斯坦的外汇资本援助，协助其走出当前的经济困境，进一步扩大和深入两国间的经济合作，有效结合中国的资本、技术、人才优势和巴基斯坦的能源、市场潜力，将对于无论是中国还是巴基斯坦来说，都是非常有利的。

而经济上的更紧密合作，将对中巴两国之间的政治、军事合作和文化交流，以及两国间的互信起到十分重要的稳定和促进作用。对中国而言，一个经济上稳定而健康并与中国保持政治、军事上友好合作的巴基斯坦在南亚地区的存在，是中国所十分乐见的，也是符合中国在南亚地区的战略利益的。

参考文献

[1]中国驻巴基斯坦使馆经商处：《巴基斯坦本财年前四个月贸易逆差为75亿美元增幅达33%》

pk.mofcom.gov.cn/aarticle/jmxw/200811/20081105888247.html，2008-11-12

[2] 中国驻巴基斯坦使馆经商处：《巴基斯坦房地产市场已受到全球金融危机波及》，pk.mofcom.gov.cn/aarticle/jmxw/200811/20081105873302.html，2008-11-05

第8篇：海外贸易论文范文

论文关键词 国际贸易 知识产权 战略对策

一、知识产权在企业国际贸易中的作用

（一）积极作用

在知识经济时代，智力资源丰缺盈余程度将成为企业在国际分工与国际贸易的决定性因素。豍知识的生产成为企业在国际贸易中提高竞争力的手段的同时也将成为企业贸易的主要形式。在当前的国际贸易中，含有知识产权的产品与服务所占比重越来越大，知识产权与货物贸易及服务贸易的关系日趋紧密。货物贸易和服务贸易所涉及的商标权、外观设计权和专利权、版权、广告、地理标志等，一方面能够极大地提升商品和服务价值，另一方面也导致了大量的知识产权纠纷。豎

一种经济现象的持续与发展需要法律制度的支持。知识产权制度的建立，促进了知识经济时代的发展，加强了知识产权的国际贸易的可行性。某种意义上，可以认为，知识产权制度的建立，使得当今企业的国际贸易成为可能。豏由于知识产权保护会对企业的国际贸易有着重大的影响，因此，可以说，只有一个国家的知识产权保护的程度得到提高，这个国家的企业国际贸易的发展水平才会同时提高。

在经济、法律与科技的共同作用下产生的知识产权制度是一种鞭策和调整的利益机制。“知识”也是一种资源，这种特殊资源的归属问题也相应得到解决。为了使特定的智力成果发挥了“知识”的价值，而将知识产权设为法定的专有权。这不仅使权利人拥有了充分的利益，而且还提高了人们进行创新活动的积极性。通过法律机制，知识产品取得了一定的权利，某些无形的知识产品则变身成为受法律保护的合法利益。总的来说，知识产权法律制度是知识的使用和扩散、知识的产业化乃至国际化的重要条件。

（二）消极作用

知识产权制度的建立，保障了企业国际贸易的秩序，这使众多的企业在国际贸易中获益。但事实上，国际贸易的秩序实质上是发达国家企业的国际贸易秩序，发达国家企业在此获益颇多，而发展中国家以及不发达国家的企业却饱受剥削，尤其是中国企业。

为了能够快速地与世界的经济秩序融为一体，中国果断地加入了世界贸易组织。为此，中国既要承担因融入全球化经济所带来的经济风险，也应当享有在世界贸易组织之下的法律规则的保护。而在当今的法律规则制度中，最主要的法律规则的保护是享受知识产权制度的保护。然而，中国步入WTO不久，自2005年1月起发生的多起涉外知识产权纠纷却使中国陷入了知识产权危机。如英特尔起诉中国某企业生产的语音卡侵犯其专利，又如日本的三洋在电池专利方面与深圳比亚迪产生了纠纷等等。当越来越多的中国企业以及中国产品在全球市场上扮演重要角色的时候，知识产权危机给这一全球化进程蒙上了一层阴影。

二、我国企业对外贸易中的知识产权保护现状

（一）立法方面

为了更好地保护知识产权，我国做了一系列改进。1982年的《商标法》、1984年的《专利法》以及1990年的《著作权法》都为此奠定了法律基础。到20世纪90年代中期，我国相继加入了《保护工业产权巴黎公约》、《与贸易有关的知识产权协定》、《保护文学和艺术作品尼泊尔公约》、《保护音响制作者防止非法复制公约》等一系列知识产权国际公约后，我国为了实现对国际公约的承诺，对国内的法律进行了一定程度的修改，在1993年颁布了《反不正当竞争法》，使我国的知识产权立法水平有所提高。于2001年加入世界贸易组织，对三大法律及其实施细则均按照WTO的承诺和要求进行了进一步的修改，并于2004年对《对外贸易法》进行了修改。另外，2008年又新增了《反垄断法》。据此，如果权利人随意乱用知识产权，就会与商品市场上的限制竞争行为相同，由反垄断法来进行调整。

配合知识产权立法，最高人民法院也相继出台了若干司法解释，对涉及知识产权的审判工作做出指导，如《关于审理著作权民事纠纷案件适用法律若干问题的解释》、《关于审理专利纠纷案件适用法律问题的若干规定》、《关于审理商标民事纠纷案件适用法律若干问题的解释》等，协助人民法院审理知识产权案件。

（二）政策方面

我国对于知识产权的政策，方向明确、层次清晰，尤其在国家正式启动知识产权战略以来，更是对知识产权给予了前所未有的重视。比如，在2006年颁布了《2006年中国保护知识产权行动计划》，确切地指出了当年的保护知识产权工作的计划，顾全大局的同时抓住了重点，科学合理，可操作性强。

另外，为了加强国际贸易中的知识产权保护，商务部已经提出逐步建立和完善知识产权保护制度。考虑到我国仍处于社会主义初级阶段，此制度必须是与我国国际贸易发展阶段相适应的具有中国特色的。到2020年，我国与国际贸易有关的知识产权战略要达到的主要目标是：（1）建立系统、完善的国际贸易中的知识产权保护体系；（2）加强对外合作，参与制定多、双边国际规则，切实有效地维护我国国家利益和知识产权人利益。

三、我国企业知识产权应对战略

（一）专利对策

政府在推进企业专利战略方面扮演着一个十分重要的角色。企业专利战略是介于区域战略与行业专利战略的中介，也是整个国家专利战略实施的基础。政府从宏观角度加强战略协调方面的指导具有重要作用。具体来说，政府在推进企业专利战略实施方面的功能和使命主要包括：第一，启动国家专利战略工程，为企业全面、有效实施专利战略提供切实可行的宏观指导。第二，完善专利政策和法律法规体系，为企业专利战略实施提供政策导向和制度保障。第三，加大专利保护宣传力度。第四，加强企业技术创新的支持和扶持力度。第五，为企业和公众搭建公共信息平台，强化专利信息网络基础设施服务建设。第六，培训企业专利技术管理人才，为企业专利管理和战略服务。

企业需要尽快树立专利竞争观念、专利战略意识和专利经营意识，密切追踪国内外专利战略特别是跨国公司专利战略发展动态，加紧制定和实施专利战略。我国企业的整体经济能力和技术开发能力都比较薄弱，可以在专利战略实施模式上，采取追随战术，在紧密跟踪国内外专利发展动态的基础上，通过引进技术、消化吸收，围绕基本专利技术开发外围专利，创设自己的专利战略防御系统，突破跨国公司的专利壁垒。同时，还要加强专利实施、重视专利文献和情报分析、完善专利激励机制、构建自己的技术标准和加强企业的专利管理。由于打破以国外跨国公司为突出代表的专利权的封锁是我国企业对外贸易中需要高度重视和关注的问题，企业特别需要注意以下四方面：第一，高度重视国际贸易领域专利权问题，摸清情况，有的放矢；第二，重视海外专利申请；第三，遇到专利法律纠纷时果断采取适当对策；第四，重视定牌加工（OEM）中的专利处理对策。

（二）商标对策

目前，企业市场竞争，不仅仅表现为技术之间的竞争，同时也表现为品牌之间的竞争。商标是企业信誉和企业形象的载体，尤其是勤勤恳恳逐步培养起来的驰名商标，则成为了企业参与全球市场竞争的锐利武器。正是由于商标在现代市场竞争中的重要地位和作用，国外跨国公司不仅在目标市场国家和地区申请了大量的专利，而且申请注册了大量商标。这种做法值得我国企业借鉴。在此基础上还要加强商标管理，包括商标的注册、使用、商标文件资料的保管、商标标识印刷、商标投资管理、权利维护等内容。同时还要保护企业的海外商标权，主要涉及海外商标确权、防止他人在海外抢注商标、打击在海外侵犯我国企业商标权的行为等等。

根据国际经验，实施商标的国际化经营战略、打造具有自主知识产权的国际品牌，是美国、日本、韩国等国家的企业向国外市场渗透并最终取得国际市场竞争优势的重要经验。比如在日本的家用电器、电子、汽车行业，松下、本田、三菱、东芝、索尼等品牌早已经是全球家喻户晓的驰名商标。这些品牌的国际化经营，从市场营销学的角度看是由于需求的国际转移，因为需求的国际转移为品牌的国际化提供了内在动力和条件。在这样的情况下，我国企业应该抓住机会，启动国际化经营战略，这也是我国企业在与国外跨国公司较量中必须学会的本领。

另外，还要选择好正确的商标战略模式。企业的战略存在不同的模式，而且对具有不同技术和经济实力的企业来说，在战略模式的选择上也不尽相同。如就拥有驰名商标的企业来说，利用商标手段获得竞争优势的商标战略、联合商标战略和防御商标战略是其中的重要模式。就品牌定位和使用模式来说，个别商标战略、统一商标战略就分别适用于不同的市场定位的企业。在新产品市场上，也存在不同的商标战略模式。因此，选择正确的商标战略模式非常重要。

（三）知识产权纠纷对策

从我国企业的整体实力出发，综合评价我国企业对外贸易中具有的知识产权的实力，可以得出：我国企业的自主知识产权研发仍处于国际贸易的劣势当中，受国际知识产权贸易的消极影响大于积极影响。因此，必须加快我国企业的知识产权开发和利用，同时在当前的知识产权国际规则中保护我国企业的利益并尽可能寻找突破口。

为了加快我国企业的知识产权开发和利用，首先需要改善我国外贸企业的法律环境，加快知识产权立法空白，提高司法和行政效率，使法律、法规的内容具体化。其次，应该引导我国外贸企业注重知识产权的创新。再次，需要加强我国外贸企业知识产权资源的整合。

为了保护我国企业的利益，首先要努力参与国际标准化的制定。主要途径有两条：一是企业自身实力的发展和在国际市场上地位的提升，二是政府和外交途径的解决。其次，需要加快我国外贸企业的自主创新。自主创新的方式有三种：原始创新、集成创新和引进先进技术上的消化、吸收与再创新。再次，在我国外贸企业的知识产权发展中，要加强政府的主导作用，增加企业和政府的战略互动。最后，要采取适当方式加强对外知识产权贸易的管理、指导、咨询和培训。

为了切实落实对对外知识产权贸易的管理、指导、咨询和培训，需要注意一下几个方面：一是做好出口企业的准备，建立产业专利情报服务网并搜集专利情报进行专利分析；二是积极参加国际标准的制定和修改；三是构建我国的“专利策略联盟”；四是出口企业应规避国外知识产权陷阱，避免侵犯他人的知识产权；五是出口企业应有效利用专利文献，规避国外知识产权陷阱。

（四）跨国知识产权诉讼的应对

当企业在外贸活动中发生知识产权纠纷特别是侵权纠纷时，应当采取正确的态度予以解决，积极应诉，主动维护自身权利。可以提出反诉，证明原告权利瑕疵或无效。由于争议性质的各不相同，可以见招拆招，有时可以证明所谓的“损害”并不存在，必要时也可以证明“国内产业”并不存在。也可以利用中止程序，使原告无法任意操纵和控制并行诉讼制度，同时为被告自己赢得充分的应诉准备时间和节省精力与费用。豖应该有效地利用知识产权法的规定，比如运用专利无效程序、专利权的保护范围和“先用权”的规定绕过其他企业的专利等等。而当我方确实侵权时，则不要在诉讼中硬顶，为了防止浪费时间和金钱，有时候也要见机行事，小心看准合适的时机与对方进行和解，否则可能出现的最不利的结果。

第9篇：海外贸易论文范文

[关键词] 国际保理 融资 信用管理 外汇风险

国际保理起源于国际贸易，是为贸易赊销方式提供的一种集销售账务管理、应收账款收取、信用风险担保和贸易资金融通为一体的综合性金融服务。其基本做法是银行或专门的保理公司与供应商签订保理合同，将供应商对某债务人的贸易合同项下的应收账款债权予以受让，并在此基础上向供应商提供销售账务管理、应收账款收取、信用风险担保或融资中二项或者二项以上的服务。近20 年来，随着经济全球化和卖方市场向买方市场的转变，作为一种灵活、安全、高效的交易结算方式，国际保理得到了广泛运用和迅速发展，2006 年全球保理业务量达到11342.88 亿欧元。国际保理在我国起步较晚，发展缓慢。中国银行于1992 年第一家正式推出保理业务，其后国内多家商业银行在拓展保理业务方面都进行了积极尝试， 但从整体上看，还处在起步阶段，无论是业务规模、服务水平和配套政策等都与发达国家有很大差距。随着国际市场和我国对外贸易的发展，国际保理对企业在国际贸易中的优势逐渐凸现出来。本文针对国际保理对中小外贸企业发展的适用性作些分析。

一、我国中小外贸企业发展现状

单从统计数字上看，中国目前在外贸方面是一个超级大国，是紧随美国和德国之后的第三大出口国，中小外贸企业占了我国出口总额60%的比例。但是对中小外贸企业而言，实际情况或许并没有数字反映的那么乐观。中小企业普遍实力较小，抗风险能力弱，在对外贸易方面缺乏经验。中小外贸企业目前面临以下几个方面的窘境：一是注册资金少，根据国家有关政策，生产企业注册资金50万元以上、流通企业注册资金100万元以上，即可申请进出口权，由于自身实力不强，国家宏观经济政策调控，融资非常困难；二是业务发展不稳定，波动性大，在人民币不断升值，成本增加，利润空间变小的贸易条件下，中小外贸企业举步维艰；三是中小企业多是技术含量较低的劳动密集型企业，缺乏比较优势，在激烈的国际市场竞争中，采用赊销的方式进行货款结算成为常态，而企业本身又没有对买方进行信用调查及追账的能力，大量应收海外账款被拖欠，赚的钱比账面上少得多。在此贸易背景下，中小外贸企业的发展受到了极大的制约，这将对我国的社会稳定、经济发展造成不利影响。

二、国际保理对中小外贸企业的作用分析

1.国际保理与中小外贸企业融资

中小外贸企业在外部融资方面先天不足，当企业面临流动资金缺口，又缺乏有效的传统融资手段时，国际保理就会对企业产生巨大的吸引力。对出口商来说，国际保理的优势之一在于能向卖方提供无追索权的、手续简便的贸易融资，为客户提供无担保的融资服务。利用国际保理，中小外贸企业可以把由于赊销而形成的应收账款有条件地转让给保理商，借此先回收部分账款(通常不高于80％)。从而有效地弥补流动资金缺口，加快资金周转，提高资金营运效率，改善财务状况，增强了资产负债表的吸引力，在一定程度上有利于其进一步融资。

2.国际保理与中小外贸企业信用管理

随着买方市场的形成，企业间的竞争已经由最初的价格、质量上的竞争过渡到了销售方式的竞争。然而大量中小外贸企业在进行信用销售时，却遭遇了前所未有的信用风险和信用损失。据国家商务部的保守估算，中国企业被拖欠的海外欠账早已经超过1000亿美元，并且每年以150亿美元左右的速度增加。中小外贸企业由于其自身的特点，决定了其很难像大型企业那样开展非常有效的信用管理。首先，中小企业的风险意识普遍不强，缺乏甄别客户资信状况的能力;其次，精力和财力有限，很难有专门的专业人员去进行货款的跟踪及欠款的追缴。那么应如何构建中小外贸企业信用管理体系呢? 通过国际保理业务就可以借助外部力量来解决中小外贸企业信用风险管理问题。当出口商与保理商订立保理业务协议，保理商首先进行销售分户账管理，收到出口商提交的销售发票后，在电脑中设立有关分户账，并输入必要信息和数据，实行自动化账务处理。然后保理商对进口商的债务逐一核对，预先评估信用额度。在执行保理合同的过程中，保理商要根据每个进口商的资信变化情况定期或经常为每个进口商核准或调整信用额度。凡在信用额度内的销售债权称为已核准应收账款，保理商对已核准应收账款提供买方信用担保的服务。对因进口商无力支付而导致的坏账，保理商在已核准应收账款的范围内承担赔偿责任。最后，保理商对企业的应收账款负责向客户进行提醒和催收。当客户未能按时缴纳货款，此时完全由保理商负责欠款的追收。保理商有专门的收账人员，以及专业的收账知识，并有专门部门处理相关的法律事项，解决此类事物有其专长。如果因贸易争端以外的因素使得客户拒绝付款，那么无论保理商是否从客户处取得欠款，在应收账款到期日后90 天内，保理商都会将核准信用额度内的余款交与企业。

在国际保理业务中，调查买方资信、管理销售账户、追收债款这些工作均由保理商负责完成，出口商只根据销售额支付一定的手续费，这部分费用是随着实际的销售量的变动而变动的，从而整体上降低了经营成本，克服中小外贸企业自身的缺陷。

3.国际保理与中小外贸企业规避外汇风险

当前出口企业赊销日益增加， 应收账款和坏账也随之增加，在人民币升值的情况下， 出口应收账款的远期结汇会产生汇兑损失。根据估算， 全球记账付款的平均期限为90天， 这意味着为期90 天的应收账款面临外汇汇率下降而造成的汇兑损失。因此，防范因赊销引发的应收账款的外汇风险显得十分必要。而国际保理业务保障了出口商的收汇的安全与及时，只要出口商在保理商核定的信用额度内履行合同，保理商就承担了100%的买方信用风险；保理商在收到出口商提供的发票和货物提单时， 可根据出口商的需要预付发票金额80% 的货款，使出口商获得无追索权的融资。国际保理一方面能解决出口商因赊销引起的现金流量不足的问题， 另一方面可以部分化解因远期结汇带来的外汇风险。将信贷风险和汇价风险都转嫁给了保理商。

三、中小外贸企业应用国际保理应注意的风险及规避

国际保理对企业并不是完美无缺、毫无风险，保理商承担信用担保责任的前提条件是进口商没有提出争议，出口商严格遵守保理合同的有关规定。出口商获得了保理商对进口商的信用额度，并不意味着风险全部消除。保理商在核准信用额度后通常要承担核准额度内的债务人的信用风险，但在面临尚未发生但比较确定的风险时，保理商有权根据相关情况的变化以适当的方式单方面降低或撤销信用额度。除此之外，出口商还要面临保理商的信用风险、进口保理商诚信不足的风险、保理商或进口商利用虚假贸易纠纷进行欺诈等风险。为了规避国际保理的风险，中小外贸企业采用国际保理进行贸易结算时，还应做好以下几点：

1.拟定严密、严格并符合国际惯例的买卖合同条款，全面切实地履行买卖合同

实务中，进口商的争议通常是针对货物的种类、质量、数量、和交货期限等提出，因此制定严密的有关条款对防止贸易纠纷极为关键。在与进口商订立合同时，应详细注明进口商抗辩、索赔的法律文件。如在货物的种类、质量、数量方面发生争议时，进口商要提供合同规定的进口国的商检机构或国际商检机构出具的检验证明。

2.严格在进口商的信用额度内发货

保理商在所核准的信用额度内承担信用担保，对超过信用额度的金额，不负担保责任。因此出口商发货应严格控制在进口商的信用额度内。如果进口保理商核准的是循环额度，出口商应掌握好发货节奏，把已发运的货物金额控制在信用额度之内。当前一笔应收账款未收回或者出现争议未能及时解决时，就不要再发运新的一批货物。

3.与保理商保持经常联系，及时获取最新信息

为了防止保理商对信用额度的取消或缩减，出口商可以在买卖合同及发票上注明“货权在货款全额支付前仍属于卖方所有”，这样就可以避免在进口商拒付或保理商缩减或撤销信用额度时货款两空的局面。同时出口商要与保理商保持经常联系，及时获取最新信息。在收到保理商缩减或撤销信用额度时应切实做好有关协助工作，停运在途货物、尽可能的减少损失。

4.选择信誉卓著的出口保理商

因为信誉卓著的出口保理商资信好，海外机构多，账务管理严格，财力雄厚；其次，富有经验的出口保理商知道如何选择进口保理商并与之合作。从而规避保理商的信用风险、进口保理商诚信不足的风险、保理商或进口商利用虚假贸易纠纷进行欺诈等风险。

参考文献 转贴于

[1]干佳敏《保理对中小企业发展的适用性分析》[j].《市场周刊》，2006（8）