产品策略精选(九篇)

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第1篇：产品策略范文

关键词：农产品营销市场细分

市场细分是农产品买方市场的必然产物

我国农产品市场处于超饱和状态改革开放以来，我国农业综合生产能力大大提高，市场上农产品琳琅满目，品种繁多，显示出一片繁荣的景象，农产品全面供过于求的局面已形成，出于一种“超饱和”状态。据国家统计局2001年的调查，我国118种主要农产品已全部供过于求，粮食自给能力大幅增强，并出现粮价持续走低及大量库存的现象，棉花产出受替代品生产发展和纺织品出口受阻的影响，市场需求一直疲软，一些需求收入弹性小的农产品严重过剩，农产品出现“卖难”。这已严重挫伤了生产者和经营者的积极性，很多农户感到竞争越来越激烈，消费者越来越难满足，市场销售越来越困难，不少农户经营失败，这个问题如果不能很好地解决，将会危及到农业生产的健康发展。

饱和市场有空白

饱和是指在农产品市场的某一坐标点上，特定消费者的需求在一定时间内得到较好满足，空白则是指整个农产品市场的需求无时无刻不处在发展变化之中，不断产生新的显性或者隐性的需求点。农产品市场的“饱和”是相对的，而空白是绝对的，消费者的需求没有穷尽，农产品市场的开掘也没有穷尽。从表面上看，农产品市场似乎已经达到了一定的“饱和度”，实际上，随着生活质量的改善和生活水平的提高，广大消费者对农产品的需求产生了多层次、多元化、多变量的新趋势，在农产品市场熙熙攘攘、密密麻麻的表层下，还存在着巨大的虚拟空间。只是显性的需求比较容易捕捉和发现，而那些处在隐藏状态的潜需求，往往容易被人忽视，然而与显性需求相比，隐性需求往往有更大的市场空间。从这个意义上说，农业发展的过程，就是不断地消灭空白市场，不断接近市场饱和的过程。农产品优化市场定位的过程，就是按照一定的思路在对消费者群进行重新组合的基础上，逐渐适应特定消费者群的优势需求，与特定消费者群的优势需求逐渐磨合、培育消费者情结的过程。

通过市场细分发现市场空白点

空白点是存在的，但是空白点在哪里呢？如何去发现这些空白点呢？这就要进行市场细分。所谓市场细分是指根据消费者需求的差异性，将市场细分为若干个具有类似需求的消费者群的过程。市场细分后每一个消费者群就是一个细分市场，也称为“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是由具有类似需求的消费者构成的群体。分属不同细分市场的消费者对同一产品需求存在着明显的差别，而属于同一细分市场的消费者，他们的需求极其相似。农产品消费者群是一个处在变化发展中的运动体。这个人数众多的庞大群体，广泛分布在社会的方方面面，形成一个个主体部分各自独立，边缘部分相互交叉的特定消费者群。或是按年龄划分，或是按收入划分。这些具有不同群体优势需求的农产品消费者，构成了需求多元化、多层次、多变量的农产品市场，成了不同农产品销售的市场基础。广大农户为了求得生存和发展，在竞争激烈的市场上站稳脚跟，就必须通过市场调研，根据消费者的需要与欲望、购买行为、购买习惯等方面的差异性，通过市场细分，发现市场机会。这样,生存与发展就有了目标，利润与效益就有了保障。

由此看来，市场细分是农户营销战略的一个核心内容，是决定农户营销成败的一个关键性问题。近年来不少农产品生产者从市场细分入手，挖掘农产品市场扩容的潜质，“分化瓦解”消费者群的，在新消费者群的“再造”和“新生”中，营造、开拓出新的农产品市场。按照市场细分原则进行专业分工以后，才能有效进入市场。这是入世后发展农业的大势所趋，进而增加农民收入的必由之路。

农产品市场细分是农业发展和农民致富的有效措施

进行农产品市场细分，有利于发现市场营销机会市场机会是已经出现在市场但尚未加以满足的需求。运用市场细分手段，农户不仅可以找到对自己有利的目标市场，推出相应的产品，并根据目标市场的变化情况，不断改进老产品，开发新产品，开拓新市场。北方一些农民把鸡蛋的蛋黄和蛋清分开卖，拆零拆出了大市场。爱吃蛋黄的消费者买蛋黄，爱吃蛋清的消费者买蛋清，各有所爱，各得其便。消费者得到了实惠，卖方也赚到了以前赚不到的钱。

进行农产品市场细分，能有效地制定最优营销策略市场细分是市场营销组合策略运用的前提。即农产品生产经营者要想实施市场营销组合策略，首先必须对市场进行细分，确定目标市场。因为任何一个优化的市场营销组合策略的制定，都是针对所要进入的目标市场。离开目标市场，制定市场营销策略就会无的放矢，这样的市场营销方案是不可行的，更谈不上优化。如近几年我国苹果生产连年获得丰收，市场相对饱和，市场销售不畅，价格下跌，果农一筹莫展。然而在这种情况下，美国的华盛顿州苹果却在北京、上海、广州等城市登陆，在强劲的宣传攻势下，占领了中国的苹果市场。分析其成功的原因，除了对营销环境的充分了解，优化的市场营销组合战略，成熟的营销战略操作机构之外，正确的市场细分和目标市场选择起了非常重要的作用。

进行农产品市场细分，有利于农户扬长避短，发挥优势每一个农户的经营能力对整体市场来说，都是极为有限的。所以，农户必须将整体市场细分，确定自己的目标市场，把自己的优势集中到目标市场上。否则，农户就会丧失优势，从而在激烈的市场竞争中遭到失败。

进行农产品市场细分，有利于开发新产品，满足消费者多样化的需求当众多的生产者奉行市场细分战略，那些尚未满足的消费需要就会逐一成为不同生产者的一个又一个的市场机会，新产品层出不穷，市场上产品的种类、花色、品种增多，人们生活的质量也相应的提高。

细分市场中正确选择目标市场

选择目标市场是农户进入市场时应认真关注的问题。目标市场是经营者希望开拓和占领的一类消费者，这一类消费者具有大体相近的需求。通过对具有不同需求的消费者群做有针对性的挑选，可以发现那些需求尚未得到满足的或不甚满足的消费者，然后再根据自己的生产能力、管理能力、销售能力去开拓和占领。一个理想的目标市场必须具备三个基本条件：一是要有足够的销售量，即一定要有尚未满足的现实需求和潜在需求。这个问题对于一般小型农户来讲问题不大，而对于规模较大的农产品生产者来讲就显得非常重要。二是经营者必须有能力满足这个市场需求。三是在这个市场中必须具有竞争的优势，即没有或很少有竞争，或者有竞争但不激烈，经营者有足够的实力击败竞争对手。这样一个市场就可以选作自己的目标市场。确定目标市场又称为市场定位，是农户选择某一细分市场作为营销对象的决策活动。选择目标市场一般包括三个步骤：估计目标市场的需求

目标市场的需求是指在既定的市场环境中，某一类消费者购买某种产品的总额。这种市场需求数量的变化取决于消费者对某种产品的喜好程度、购买能力和经营者的营销努力程度。如果某种产品确实为消费者所喜爱，并且消费者的购买能力不断提高，经营者的营销策略正确，就有可能增加需求数量。估计目标市场需求时既要估计现实的购买数量，也要对潜在增长的购买数量进行估计，从而，测算出最大市场需求量。农户要根据所掌握的最大市场需求量来决定是否选择这个市场作为目标市场。

要认真分析自己的竞争优势

市场竞争可能有多种情况，如品牌、质量、价格、服务方式、人际关系等诸多方面的竞争。但从总的方面来说可以分为两种基本类型：一是在同样条件下比竞争者定价低；一是提供满足消费者的特种需要的服务，从而抵销价格高的不利影响。农户在与市场同类竞争者的比较中，分析自己何处为长，何处为短，尽量扬长避短，或者以长补短，从而超越竞争者占领目标市场。

选择市场定位的战略

这是指农户在生产经营活动中要根据各目标市场的情况，结合自己的条件确定竞争原则。通常可分为三种：第一种是“针锋相对式”的定位，即把经营产品定在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一细分市场。例如，有些农户在市场上看别人经营什么，自己也选择经营什么，实行这种定位战略要求经营者具备资源、产品成本、质量等方面的优势，否则，在竞争上可能失败。第二种是“填空补缺式”的定位，即农户不去模仿别人的经营方向，而是寻找新的、尚未被别人占领，但又为消费者所重视的经营项目，采取填补市场空位的战略。例如有的农户发现在肉鸡销售中大企业占有优势，自己就选择经营饲养“农家鸡”，并采取活鸡现场屠宰销售的方式，填补大企业不能经营的这一“空白”。第三种是“另辟蹊径式”的定位，即经营者在意识到自己无力与同行业有实力的竞争者抗衡时，可根据自己的条件选择相对优势来竞争。例如，有的经营蔬菜的农户既缺乏进入超级市场的批量和资金，又缺乏运输能力，就利用区域集市，或者与企事业伙食单位联系，甚至走街串巷，避开大市场的竞争，将蔬菜销售给不能经常到市场购买的消费者。

选择农产品目标市场须走出“合成谬误”误区

多数谬误的含义

选择目标市场的目的是为了使产品有销路。问题是:并非凡有销路的市场都一定能成为企业理想的目标市场,如果出现多数谬误,农户就不可能实现预期的营销目标,还可能导致挫折和失败。多数谬误是指过多的农户都把同一个细分市场作为自己的目标市场,从而造成某一种产品的供给远远超过市场需求。在这种情况下,这些农户共同经营同一种产品,实际上就是共同争夺同一产品有限的消费者群。结果造成社会劳动和资源的浪费,也不能满足本来有条件满足的其他市场需求,大大提高了农户的机会成本,影响农户的经济效益,甚至造成农户的营销失败。在现实的经济生活中,多数谬误屡屡发生。

多数谬误产生的原因分析

从农户市场营销实践来看,多数谬误的原因是:

第一，农户均将市场容量最大、利润潜量最大的市场作为目标市场。许多农户只盯着市场的需求潜量和诱人的利润。认为只要市场有需求,重视产品质量,价格合理,加上推销工作,就一定能够扩大销售量,提高市场占有率,从而取得最大的利润。结果,竞争者太多,形成同步共振，造成损失。

第二，企业经营者在指导思想上急功近利,只考虑农户的目前利益,避难就易,而看不到长远利益，使经营陷入困境。这种情况是农户把最容易进入的市场作为目标市场。有些农户看到某些农产品畅销,而且投资小,见效快,市场容易进入,便增加了投资冲动。如果一户因育果树苗发了财,就户户育,村村育,乡乡育,最后只能是果树苗当柴烧。类似事例,不胜枚举。更为严重的是现在仍有许多农户还在重蹈复辙。

第三，抵挡不住市场一时走俏的诱惑。市场细分，确定目标消费群，只能在自己的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追求所谓的“热”。俗话说：“庄稼活，不用学，人家咋做咱咋做。”这是一种盲从思想，很多农民正是在这种习惯思维的引导下急功近利，盲目发展，看到人家赚了钱也挤同一条赚钱道，自觉不自觉地扩大同类农产品的种植面积，结果谁也赚不了钱，这样的“合成谬误”我们已屡见不鲜并深受其害。

第四，对已经确定的目标市场缺乏精细的了解。信息不同于独得之密的情报，它确是宝贵资源，但却是共有资源。当你从传媒得知某地某货奇缺价昂而进行生产时，你将和四面八方获知同一信息采取统一举措的各个众多农户在市场上发生碰撞，奇缺变为过剩，抢购的俏货转眼之间变成卖不出去滞销货。一哄而上很难称为市场失灵，到可以称为市场过敏了。

第2篇：产品策略范文

产品的输赢尽管原因各异，但是往往决定于最初的策略选择和制定，只有确定了正确的战略才可能寻找正确的战术手段。在制定经营战略前首先商要有明确的自身定位，多问几个我是谁，我能干什么，我要干什么。大多数中小型商具有以下资源：区域的市场操作经验，当地的地政关系，相对成熟的销售网络，一定的资金实力和营销队伍，和精通个别医药保健品的营销模式。在产品时应该注意以下几点：商因为实力有限以及产品期限的原因不便于进行长线产品操作；商尽管是从市场中打拼出来的，但是面对变幻莫测的医药市场，缺乏专业的企化能力，绝大多数做不到洞察入微和营销创新，因此不要轻易染指自己不熟悉的产品，更不要盲目的吵做新的概念和培育新的市场；在经营产品的过程中可以通过利益和风险结合的方式吸引更多的合作伙伴；在经营中采用跟进策略，既产品跟进，概念跟进，而营销模式采用差异化实现市场操作的最终成功。营销模式的确定是现代营销理论中产品、价格、渠道、推广等四个基本要素的巧妙组合，细节是天使也是魔鬼，精微之处见高下。下面以发生在我们身边的真实案例来阐述策略在产品过程中的具体运用。

2001年初次创业的广东的扬一彪先生在准备巨能大败毒时向我们进行咨询。当时广东治疗性病的产品中西尔安大败毒胶囊是绝对领导品牌，它的成功引发了其他厂家的跟风仿制，其时市场上大败毒产品不下十几个，扬一彪对该产品信心不足犹豫不决。我为他分析：西尔安大败毒的成功使对大败毒产品在消费者和渠道商的心目中知名度、任知度和可信度极高，由于其采用“专柜+广告”的营销模式尽管自身取得了完美的成功，但是由于牺牲了消费者的购买便利，会使广告有一定的流失，其他品牌的大败毒采用差异化策略通过进入商业渠道的方式填补了一些空白点，尽管不可能取代它，却也有一定的斩获。扬一彪先生还想采用逐步蚕食的策略，象西尔安那样在局部区域采用“专柜+广告”的营销模式徐图扩大。考虑到他的资金和人员以及操作能力的不足，被我否决了。后来我们制定了如下策略：采用差异化渠道策略和价格策略，不操作具体市场，在各地级市场寻找具有商业通路优势的二级商，双方以底价结算，扬一彪仅负责市场管理和市场支持。本着突出大败毒通用名淡化品牌名的原则，重新设计包装；在价格上控制终端零售价使其低于西尔安大败毒（其他产品零售价和西尔安一样），并给予零售商更大的利益空间。按着这个策略执行，很快就见到了实效，很多目标商原来经营其他厂家的大败毒产品，拥有固定的销售网络，但在巨能大败毒更大的利益空间的感召下放弃了原来的产品转而热捧巨能大败毒，出于同样的原因，很多批发商和零售药店也把利润更合理的巨能大败毒作为主推品种。在几乎没有什么投入的前提下，不到两个月，巨能大败毒就在广东省打开了局面，每个月可以销量超过了300件。

初战告捷，扬同志信心暴棚牛气十足，准备进行更大的飞跃。这次他买断了一家药厂的儿亲感冒片，作为该产品的全国总。他说，这个产品的内在成分和著名品牌感康的完全一样，克隆大败毒的成功经验，就可以迅速在全国打开局面并建立覆盖全国的销售网络，以后开发后续产品利用现成网络就可以达到利益倍增，并进而成为影响全国的产品商和开放商。我提出了相反的观点：感康虽然是目前感冒药中的强势品牌，产品效果口碑不错，但它在品牌传播过程中宣传的是产品商品名而不是通用名。所以尽管感康知名度很高，普通消费者对其通用名和其组方成分并不了解。快克、泰克等感冒药和其组方完全一样，却没有能够从感康的畅销中获益。因此推广儿亲感冒片无力可借，如同推广一个新产品，这完全不符合跟进策略的初衷。扬一彪坚持了自己的观点，投入几十万买断了该产品，开始了风风火火的市场运做。利用原有的网络，产品迅速覆盖了广东市场，同时通过媒体广告和会展等形式进行全国招商。结果差强人意，全国招商应者寥寥，大败而归；而通过网络分销下去的产品在零售终端遭遇了冷漠，最后终端和分销商纷纷退货，全部投入颗粒无收。随之而来，在经营理念和责任划分等方面的分歧导致了他合作体系的破裂，扬一彪先生从终点又回到了起点。

第3篇：产品策略范文

高品质化策略

随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行”优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。

低成本化策略

价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行”低成本低价格一策略。领先新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入，提高产出率;要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。

大市场化策略

农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。

多品种化策略

农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路。各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。

反季节化策略

因农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的盾带来的季节差价，蕴藏着巨大的商机。要开发和利用好这一商机，关键是要实行”反季节供给高差价赚取”策略。实行反季节供给，主要有三条途径：一是实行设施化种养，使产品提前上市;二是通过储藏保鲜，延长农产品销售期，变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售;三是开发适应不同季节生产的品种，实行多品种错季生产上市。实施产品市场营销策略。要在分析预测市场预期价格的基础上，搞好投入――产出效益分析，争取好的收益。

嫩乳化策略

人们的消费习惯正在悄悄变化，粮食当蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黄豆要吃青毛豆，蚕豆要吃青蚕豆，猪要吃乳猪，鸡要吃仔鸡，市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向，这方面发展潜力很大。

土特化策略

改革开放以来，各地从国外引进不少农业新品种，其产量高，但与国内的土特产品相比，品质。口味较差，一些洋品种已不能适应市场追求优质化的需求，大掉身价。人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然野味。热衷土特产品，蔬菜要吃野菜，市场要求搞好地方传统土特产品的开发，发展品质优良。风味独特的土特产品，发展野生动物。野生蔬菜，以特优质产品抢占市场，开拓市场，不断适应变化着的市场需求。

加工化策略

发展农产品加工，既是满足产品市场营销的需要，也是提高农产品附加值的需要，也是提高农产品附加值的需要，发展以食品工业为主的农产品加工是世界农业发展的新方向。新潮流。世界发达国家农产品的加工品占其生产总量的90%，加工后增值2～3倍;我国加工品只占其总量的25%，增值25%，增值此30%;我国农产品加工潜力巨大。

标准化策略

我国农产品在国内外市场上面临着国外农产品的强大竞争，为了提高竞争力，必须加快建立农业标准化体系，实行农产品的标准化生产经营。制定完善一批农产品产前。产中。产后的标准，形成农产品的标准化体系，以标准化的农产品争创名牌，抢占市场。

第4篇：产品策略范文

权健董事长束昱辉在会上称，这是权健耗费巨资投入的又一新兴产业，将会为疲软的现状注入一剂强心剂。

何为本草女人香

2003年底，束昱辉在天津成立了权健自然医学科技发展有限公司，同时，在全国设立多家自然医学健康服务中心，主要以治疗末病(即癌症等疑难疾病)和未病(即亚健康人群，非必须药物治疗疾病)的经营方式，对自然医学进行普及和推广工作。

成立至今，束昱辉发现，企业的产品结构存在着偏向的问题，过去过于重视保健品，忽视了产品线的完整性。何不沿袭权健自然医学的方向，打造一款内外结合的美容产品呢?束昱辉的脑中不时浮现这样的想法。

束昱辉凭借多年的中医经验，在反复思考与验证后，他大胆地提出，将亘古中医秘方和东方文化生活元素相结合，将中华养生和美颜绝学相结合，将内调身体和外养容颜相结合，将天然植物和高科技萃取相结合，开启中草药美容养颜的新时代。

经过几个月时间的研发、设计、生产，本草女人香系列就这样诞生了。

据了解，本草女人香是专门为现代都市女性设计的，产品的使用定位于集养生、休闲、养颜为一体的反璞归真的美容场所。换句话说，本草女人香是专为美容院打造的一款产品。主要针对既希望于拥有美丽容颜，又向往洗涤身心疲惫，苦于找不到两全其美解决办法而奔波于尘世生活的25－45岁女性。

据权建的研发专家介绍，本草女人香虽然沿用中医文化的理念，但却采用了内调、外用、理疗的立体方案。内调包括饮食的合理搭配、保健品的服用，外用为权健自主研发的化妆品，理疗则是专业理疗师运用其产品进行针对性的经络梳理，三者结合的调理方案打造现代魅力女性。

产品推动商业模式

值得一提的是，本草女人香不仅让权健丰富了产品，也丰富了权健的商业模式。

权健要求每一位加盟本草女人香的经销商，必须将店铺设立在市中心，而且对装修风格也有相应的要求；需要结合西方的张扬和中式的内敛，体现现代时尚和古典优雅的完美相融，使之大气而不浮夸，天然而不俗气，能与本草女人香的品牌文化相得益彰。

据权健经销商周小姐透露，本草女人香的加盟费是3万元，首次需向公司交纳20万元的产品费用，公司按相应折扣，会返给经销商价值50万元的产品，加上当地门面租金、装修费用等等，前期至少得投资100万左右，是权健为高端消费群体设计的美容场所。毫无疑问，这是直销界中前期投资费用较高的模式之一。权健市场部经理孟令国向记者解释到，费用这么高有几个原因：一是源于产品的研发技术，二是源于会所的装修设计。他告诉记者，本草女人香的会所是全国统一由一流设计专家亲自设计，能将各种元素恰如其分地运用其间，在为女性美化自我的同时，带来全新视觉和感觉的体验，也是对原有固定美容理念的完全颠覆，因而费用较高也在情理之中。

在会上，权健市场运营部宋子慕、资深讲师姚遥也为经销商深入讲解了如何运作本草女人香，以及公司增设了哪些奖励机制。

此外，束昱辉也向经销商表示：“本草女人香系列是权健集团今年重点打造的新项目，标志着中国传统美容养颜理念被更好的传承发扬，标志着权健集团进入跨越式发展阶段，也标志着权健集团事业的明天更加美好!”

据悉，权健为了加速占领市场，在本草女人香的上市后，公司除了召开大型招商会着力宣传外，还在中央三套《梦想剧场》栏目花高价购买了黄金时间段，以表演的方式打造其品牌效应。

市场反应

无疑，权健在推出本草女人香的同时，也在调整权健的运营策略，那么，市场又是如何反应的呢?

权健重庆经销商李贵生也坦言，公司研发本草女人香是为快速拓展市场做准备，由于前期的高额投资，必然带来后期消费的增高，这也让很多经销商有点为难。不过，他也解释称，本草女人香运用了中医秘方，和末病、未病的自然医学原理相似，也是公司加速发展市场做出的重要战略。

李贵生告诉记者，权健着力发展市场还是以治疗末病、未病方向为主，公司也在和许多诊所洽谈，打算达成战略合作伙伴关系，推动权健的发展。在西南市场中，重庆市垫江县医院、重庆市开县医院、四川自贡医院等3家医院已与权健签定了合作合同。

大连经销商解丽丽表示，目前本草女人香才开始在全国范围内启动，也算是公司别出心裁的新举措。可以说，这是一个全新的市场，前景非常光明。

第5篇：产品策略范文

[关键词]林产品 营销 差异化发展

中图分类号：D412.6 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）10-0130-01

引言

在林产品市场已经充分开放、统配林产品的比重变得微不足道的今天，营销环节在整个林产品再生产中的作用也就越来越大。营销市场存在各种不同的营销方案，最成功的营销案例背后必定有成熟的营销理念做支撑。林产品营销的差异化发展是当今社会主义市场经济发展的必要需求，搞好林产品营销的差异化发展也就成了理顺林产品再生产过程中各种矛盾和关系的核心，成了林业深化改革的一个关键性问题。

一、突出企业品牌形象差异化

在全球化的商战背景下，林产品企业未来的竞争归根结底是品牌竞争。因此，塑造品牌个性使林产品具有良好的可识别性成为了林产品品牌差异化的要求，是最具有操作价值的杠杆支点。这就是那些竞争资源越来越相近的林产品企业都在努力打造各自的品牌，甚至努力把品牌国际化的重要原因。因为品牌本身就是企业、商品（或服务）的个性化识别符号，这么做就是在利用品牌制造一种差异。

为塑造真正源远流长的林产品品牌，林产品企业应站在战略的高度越过策略层面来看待品牌，研究企业究竟应该采取单品牌、多品牌还是家族品牌的方式，还要进行合理的规划与管理。品牌定位包括形象定位、行业定位、层次定位等诸多方面。在品牌塑造过程中，品牌个性是重要的环节，这包括品牌内核与品牌形象，而品牌内核包括品牌理念、品牌主张、品牌宗旨、品牌价值等方面，这是品牌管理的一条脉络与线索，更指导了企业日常的品牌建设。总体来说，林产品品牌形象的塑造包括以下几个方面：一是林产品品牌视觉系统。二是林产品社会形象。三是林产品品牌信誉差异化。四是品牌文化塑造。

二、企业要做好服务差异化

在林产品同质化普遍存在的今天，很难突出有形产品的差别，这时竞争成功的关键往往取决于服务的数量与质量。利用服务制造差异化，最大的优势就在于服务质量的无可挑剔，因为核心产品的质量在一定时期、一定阶段可以达到巅峰，而服务作为林产品的延伸则没有终点，是高深莫测的卖点。服务一个曾经不被重视的环节，现在已成为林产品的重要组成部分，因为林产品本身就包括核心产品、形式产品和附加产品，其中附加产品就是指服务。

服务差异化的提高需要从售前、售中和售后三个阶段来体现。林产品售前服务包括林产品定位、价格咨询和产品质量等。林产品售前服务差异化的提高需要林产品企业着眼于提供个性化的售前实时咨询、提高产品体验和测评服务。售中服务差异化的提高需要重点关注完成林产品交易的速度。其中，林产品物流的配送速度是提升服务差异化的关键。林产品售后服务差异化需要关注林产品保修和理赔流程等。提高售后服务差异化可以加强消费者对林产品企业的信任度，消除疑虑，提高重复购买率。最后，重视服务的诚信。

三、企业要做好定价差异化

林产品企业在选择定价策略时需要从消费者的角度出发优化消费者的成本。为了强化消费者的购买欲望，提升顾客的感知价值，必须实行差异化的定价策略，降低顾客成本和转化顾客成本。降低顾客成本包括货币成本和精神成本。转化顾客成本是指成本无法降低的前提下对消费者不同成本之间的转换，比如把时间成本换成货币成本。具体的定价策略主要包括两种：差别定价、动态定价和折扣定价。

差别定价就是歧视定价法，在对相同或相似的产品进行销售时，根据消费者的不同制定不同的价格。林产品企业在实施差别定价的时候需要辅助运用其他策略来帮助差别定价法，比如捆绑定价和个性化的服务实现产品差别化。动态定价就是根据产品生命周期、顾客需求和竞争者的情况来动态变化林产品的价格。比如刚刚上市的林产品制定高价，成熟和衰退阶段就降低价格。折扣定价是最基础和普遍的定价方法，对某些热销的林产品进行折扣定价可以增加企业林产品的关注度和点击率。牺牲一部分商品的短期利益可以获得规模和占有率的提升。

四、重视消费终端的宣传

终端对林产品企业来说是实现产品价格和价值的交换场所，是产品从厂家到消费者手中的最后一个环节，谁控制了终端，谁就控制了渠道。在新零售业态下，企业营销的差异化战略要重视消费终端的宣传，当然，前提条件是必须把营销各环节的工作做好，如质量、渠道建设、品牌效益、广告宣传等。如果没有这些基础，“终端拦截”也就成了无源之水、空中楼阁。这就像踢足球，防守到位，控制好中场，运球成功，然后传球顺利，前锋的临门一脚才有可能成功。

在林产品营销的差异化过程中，我们要对终端宣传的策略足够重视，应该做到以下三个方面：（1）用质量说话。（2）以奇取胜。（3）走感情路线。做好硬终端的同时，林产品营销的差异化也要重视软终端的建设，两手都抓好，才能真正有效。这主要表现在以下几个方面：（1）提升促销人员素质；（2）树立良好的营业员口碑；（3）加强与营业人员的沟通；（4）处理好投诉意见。

五、结束语

随着我国经济环境的变化、成本的增加，林产品企业面临许多的机遇和挑战。在新的背景下，林产品营销的差异化已经成为林产品企业的主要营销方向，它有效促进了我国众多林产品企业的发展，更好的繁荣林产品市场，满足人民对林产品的需求。

参考文献

[1] 郑贵军.基于市场导向的林产品营销策略研究[D].中南林业科技大学，2007.

第6篇：产品策略范文

理性购买3步走

一般来说，无论购买何种理财产品，都要坚持以下方法步骤。

了解自己

个人投资者在购买理财产品前要先了解自己的财务状况、风险偏好、风险承受能力和预期收益、流动性要求等，选择适合的产品。

明白自己的理财目标 不同的理财目标决定了购买不同种类的理财产品，即要知道购买理财产品，是要达到短期收益还是较长期的稳健回报。一般说来，短期银行理财产品流动性好，但收益率低，适合短线投资人群；中长期银行理财产品流动性较差，但收益率相对较高，是定期存款的良好替代。

明白自己承受的风险底线 保守型的投资者倾向于选择保证收益类理财产品，因为适合自己性格的产品才能让自己最安心。而风险偏好型的人，可以选择一些预期收益高但风险也大的理财产品，如保本浮动收益或非保本浮动收益类产品。

明白资金的最长闲置时间 只有确定了自己的钱有多长时间闲置，才能正确选择各种时间长短不一的理财产品。一般来说，银行有权在提前终止日单方面主动决定提前终止，但是投资者一般没有这样的权利。所以购买理财产品，一定要明白自己的钱能闲置的最长时间是多长。

了解产品

仔细阅读理财产品说明书，基本清楚产品的项信息。

弄清收益率 要弄清理财产品收益率是年化收益率还是累积收益率，是税前收益率还是税后收益率。要注意保证收益类产品与存款的不同。保证收益类理财产品一般都会有附加条件，而附加条件所带来的风险完全由客户承担。不要把预期收益错当实际收益，预期收益是银行认为在正常的市场走势下获得的收益，银行并没有保证支付义务。某些银行为了使预期收益显得好看，其理财产品说明书上还将整个产品存续期的总收益写上，比如说一个2年期的产品收益率为16%，那么其年收益率约为8%，在选择银行理财产品时要多留意预期收益或年收益率之类的关键字眼。还应该注意：最终收益应该是产品投资收益扣除管理费、托管费等费用后的收益。

看清产品投资对象 资金将投放于哪个市场，具体投资于什么金融产品，这些决定了该产品风险的大小及收益是否顺利实现。如果是挂钩型产品，应分析所挂钩市场或产品的表现，挂钩方向与区间是否与目前市场预期相符合，是否具有实现的可能。

明确产品流动性 从2008年下半年开始，手握现金、保持流动性已成为最热门的现金管理策略，而这一思路也渗入了银行理财产品领域。对个人投资者来说，理财产品的期限一般不宜过长，建议投资者认真考虑流动性问题，例如是否享有提前赎回权等。

精确匹配

在购买理财产品前，可向银行详细询问产品的相关特性，并配合银行工作人员完成风险承受能力测评，根据测评结果选择自身风险承受能力之内的理财产品。

收益风险匹配 建议初次购买理财产品的客户，尤其是中老年客户，可以先考虑保证收益类产品。对于风险承受能力较差的资金，比如要用来购置房产的资金同样也只适宜购买保证收益类产品。

有很多投资者在衡量银行理财产品是否值得购买时，往往只片面地看其预期收益率，挑选高预期收益的产品。但实际上高收益往往意味着高风险。即便是投资理财银行产品，投资者还要学会止损，当出现亏损，特别是大幅亏损时，千万不要贪图所谓的手续费便宜等因素，无休止地进行展期，因为很多例子说明，不少理财产品在展期内亏损幅度反而进一步加剧。

流动性匹配 对流动性要求较高的投资者可以选择开放式产品和期限较短产品，对流动性要求不太高的投资者可以选择期限较长的产品。另外，对流动性要求较高的客户还可以选择含有某些条款的产品，如含有提前赎回条款、可质押贷款条款的产品，通过提前赎回、质押贷款等方式获得流动性。此外，“滚动型产品”每期的投资期限一般较短，投资者在产品到期后，可以选择将资金购买下一期产品，也可以选择将资金提出，也比较适合对流动性要求较高的投资者。

购买策略

在购买银行理财产品时，还可以参考以下策略。

多层次打理资产

所谓多层次投资，就是将闲置资金进行有效率的划分，分需求进行投资，这样可以有效地分散风险、保全资产。首先，将要花掉的钱，如未来6个月的生活费，可以购买银行超短期理财产品，获取比活期存款高的收益率。其次，把暂时不用的钱，放在投资中期理财产品上。目前不少3～6个月的理财产品收益率为4.5%～5%，而且不少产品可以滚动投资，既保持了较灵活的流动性，又获得了高于定存的收益率。而且，一旦股市出现投资机会，也可以随时进行转换。最后，将长期不用的钱放进理财账户，可以将这些钱购买1年期以上的理财产品，或者投资风险高一些的结构化理财产品、涉股类理财产品等。

看银行买产品

银行理财产品同质化严重，但是各家银行发行理财产品仍有着自己的侧重点。

中外资行各有优势 外资银行人民币存款较少，在人民币市场的投资能力较弱，相对来说，做一些固定收益类产品是有限的。而外资银行所做的结构性产品，多数是境外标的，可以构建更多的期权和对冲方式，在结构性产品上具有一定优势。

城商行预期收益略高 城市商业银行的投资方向与国有银行和股份制银行相同，都是投资国债、票据等。投资方向、认购期、投资金额都相同的产品，预期收益率比大型银行高0.4%～0.8%。点差主要来自城商行的信用风险，投资者可适当把握。

可适当延长投资期限

第7篇：产品策略范文

【关键词】工布江达县；旅游产品；开发策略

工布江达县是自治区辖区范围内的一个行政县，旅游资源种类齐全、特色突出，但是该地区目前的旅游创收能力与拥有同质旅游资源的其他旅游目的地相比，还有提升的空间。通过对工布江达县旅游资源的分析，可以明确近期旅游产品的开发思路，为该地区提高市场占有率，最终实现旅游业的可持续发展奠定基础。

一、工布江达县旅游资源特色

（一）自然旅游资源

1. 地质地貌景观。工布江达县地质形成期较长，主要的断裂与褶皱构造包括错高断层、朗布朗村北逆断层、色拉性质不明断层等。年代久远的地层和强烈的新构造运动造就了工布江达县峰峦叠嶂、地形高差悬殊、岩石破碎以及支流发育差异大的地形地貌特征，为区内开展特色旅游奠定了基础。

2. 泉水景观。工布江达县分布着大量的泉水景观，包括冷泉和温泉两种。这些泉水资源不仅水质优良，而且具有一定的医疗效用。例如位于318国道旁的珍珠神泉呈帘状，经过岩石的多层过滤，泉水清冽异常，含有多种微量元素，可消除眼部疲劳，同时兼有退烧作用。除此之外，松多温泉富含多种矿物质和微量元素，对脚气、皮癣、胃病都有一定的疗效。这些泉水的医疗保健作用为旅游市场的开拓起到了一定的促进作用。

3.岛屿景观。扎西岛面积约4000平方米，与周边的山水交相辉映，是工布江达县岛屿景观的代表。扎西岛上绿荫遮天、奇峰罗列，随处可见参天古树和满地的怪石。除此之外，三大奇观的传说和藏传佛教寺庙的存在也给扎西岛增添了神秘色彩，吸引旅游者游憩和朝拜。扎西岛周边零星分布着同质的岛屿景观，这些小型岛屿基本处于待开发状态，其原真性保存较完整，可以作为未来各湖泊景区综合开发中的重要元素。

4.高原湖泊景观。工布江达县拥有各类湖泊400余个，多数湖泊水质洁净、环境幽雅，与周边的雪峰、森林、冰川相映成画，风景秀丽宜人。其中巴松错风景区的湖泊资源最典型，是东部最大的淡水堰塞湖，被藏传佛教宁玛派尊为神湖。除此之外，辖区内还有很多资源禀赋较高的亟待开发的湖泊，如仲错、新错、三色湖、普钢落错、鱼错麦结母错等。这些湖泊虽然体量较小，但是原生态特征明显，具备开发综合性旅游风景区的条件。

5.气候景观。受地理位置以及印度洋暖湿气流的影响，工布江达县属于高原温带半湿润季风气候类型。辖区内水系发达，气候相对温和湿润，极具避暑功能。同时，工布江达县原始森林广布，负氧离子含量丰富，加上地处林芝西大门这一区位优势，因此是旅游者克服或降低高原反应的国内低海拔旅游目的地的首选。

（二）人文旅游资源

1.古遗址。工布江达县现存古遗址众多，最具代表性的是阿沛庄园和太昭古城。阿沛庄园建于十九世纪初，期间遭到破坏，现存约80平方米的石木结构建筑，已列入自治区文物保护单位；太昭古城的前身是太昭宗，是川藏古道的重要驿站，不但是历史上藏、汉、回、尼泊尔等地的商人聚集区，而且是重要的商业、文化、外贸、军事、交通要塞。除此之外，辖区内还有百户镇斯立嘉钟遗址、格萨尔王三十勇士寺遗址、多青棍巴遗址和兴赤赞布王宫遗址等，这些都是工布江达县宝贵的历史文化旅游资源。

2. 岩画和壁画。工布江达县有岩画和壁画多处，再现了百姓的思想变迁和历史的发展演变。如矗立在太昭古城内的万善同归碑记载着嘉庆三年，驻太昭的内地官兵捐资维修茶马古道的历史；刻有“太山石敢当”的石碑反映了当地居民禁压不祥的习俗，来自山东泰安传说的碑文展示了汉藏之间的文化融合；唐蕃古道上藏经山的六字真言和摩崖石刻上波密宗长的画像显现了当时百姓对藏传佛教的信仰；阿沛管家庄园内的王公遗族壁画色彩艳丽，人物神态自然，壁画上留存着既非汉文又非藏文、梵文的奇异文字，具有极高的欣赏价值和科考价值。

3. 古建筑。阿沛管家庄园和秀巴千年古堡是工布江达县最具代表性的古建筑。阿沛管家庄园是全国政协副主席阿沛・管家白玛才旺所居住的庄园，是林芝地区仅存的保存完好的碉房结构。该庄园以石木结构为主，室内壁画精美，极具工布建筑风格，已列入自治区文物保护单位；秀巴千年古堡群现存5座古堡，这些古堡工艺精湛、造型优美，充分展示了人民醇熟的建筑工艺，是尼洋河风光带中重要的旅游景点之一。

4. 传闻轶事。工布江达县历史悠久，流传着丰富的民间传说故事，这些神话传说依附于辖区内的自然景观和人文景观，充实了其文化内涵，增强了旅游资源的吸引力。其中广泛流传的有湖心岛三大奇观传说、格萨尔王神话、扎西和卓玛的故事等。工布江达县的民间故事反映了当地居民过去的生活风貌和精神寄托，是辖区内居民宝贵的精神财富。对传闻轶事的挖掘和利用有助于提升旅游宣传效果，增强景观吸引力。

二、定量评价

虽然旅游产品的开发决策是以旅游资源的分析评价为前提，但是大量事实证明，单纯依靠定性方法进行旅游资源的分析，难以为旅游目的地制定出行之有效的产品开发策略，由此可见，只有在定性分析的基础上再进行定量评价，才能最大程度的保障旅游产品开发策略的科学性。

根据上述评价指标可计算出所有单体旅游资源的综合分。依据分值对所调查的全部旅游资源进行分类，确定工布江达县的单体旅游资源共计94个，其中属于五级单体资源的有4个，四级有21个，三级有44个，二级有21个。

三、产品设计

由以上分析可知，种类齐全、级别较高是工布江达县旅游资源的特点。依据地区旅游业的总体规划和工布江达县的区域经济发展战略，建议工布江达县优先开发高原风光旅游产品和休闲度假旅游产品。

（一）高原风光旅游产品

1. 产品现状。米拉山口、松多温泉、林则野生猕猴区、白唇鹿自然保护区、邦杰塘草原是高原风光旅游产品开发的主要对象，目前相关旅游资源基本处于原生状态、保存完整，但是由于分布密度不均，因此产品组合困难，不易形成主题鲜明的旅游景区。

2. 发展思路。通过整合旅游资源、完善基础设施、实施捆绑营销、重视观光主题等方式提升工布江达县的旅游知名度和美誉度，促使旅游者延长游览时间，逐步实现旅游业的联动效应。

3. 产品设计。（1）松多乡旅游综合服务区。松多乡位于拉萨至工布江达县城的中间地带，距离工布江达县城110公里。由于拉萨到工布江达县需要近6小时的车程，路途漫长且单调，因此建议将松多乡做为中长线旅游者的公路交通节点，增加星级酒店的数量，提高服务水平，以此作为旅游者服务站，另外要适度增设家庭旅馆的床位，以满足旅游高峰期的住宿需求。（2）米拉山口。要提升米拉山口的旅游氛围，整顿景区环境。建议设立专门的旅游纪念品销售区，并通过招标形式选取优质商户，景区管理方应通过合同形式引导并约束商户的行为，以便更好的为旅游者提供完美的购物服务；其次，规范公共区域内张显民族文化特点的物品的摆放标准，景区管理方应专设机构负责定期整理并向旅游者讲解其文化内涵，从而加强旅游者对工布江达县民族文化的了解；第三，继续推进米拉山口至邦杰塘草原的道路改造工程，增设游步路，适度栽种观赏植物，以此满足不同出行方式的旅游者的观光需求。（3）松多温泉。在对温泉进行规划设计的过程中，第一要体现野与奢的结合。“野”意在山村、乡野，以最具旅游审美识别的野趣营造自然情调；“奢”意在奢华，是最具生活品味与文化优越感的服务体验。松多温泉兼备以上两种潜质，通过专项旅游产品策划，松多温泉有可能成为国内同类旅游产品的典范；第二要体现共享与私密的结合。通过发掘与梳理景区空间形态特征，建立生动有序的开放性空间系统，使之既能保障公共区域的交通便捷性，又能实现景观的完整性和连续性。与此同时，可以将特色资源所在的区域设置为重点旅游项目的所在地，并以此作为旅游规划的基本模块进行整体空间布局。（4）林则野生猕猴区。由于野生猕猴的活动时间和活动地点不定，而人工投食往往固定时间进行，因此缺乏观赏性和参与性，所以对林则野生猕猴区进行产品开发时不主张采用传统的投食方式。建议根据猕猴的生活习性，在猴群易于聚集的区域设置游步观赏通道，并在合适地点设置猕猴食物出售商店，限制旅游者对猕猴食物的购买量和投食量，以免造成对猕猴原始生活习性的改变。

（二）休闲度假旅游产品

1.产品现状。可以利用的旅游资源有木巴、错高、新措、桑阿、中措、扎拉沟、三色湖、多扎吉森岩等，其中木巴旅游度假区的建设已基本完成，并在周边区域内具有相当的知名度。但是为了更好的发挥旅游资源的效用，相关的景区需要丰富旅游项目的丰度，增加基础设施的投入力度。

2.发展思路。首先，在满足旅游者休闲度假的同时，需要增加人文体验项目，丰富晚间娱乐活动内容；其次，由于内地旅游者不可能完全适应高原环境，因此运动能量的释放效果会受到一定程度的影响，从而使旅游体验无法实现最大化；其次，景区内不但要优化路况，而且要满足旅游者对交通工具的多样性和舒适性的需求，因此应尽可能避免使用机动车辆，适度增加马车、马帮等形式；第三，加强景区景点间的对接，如在各景区的交通节点上增加住宿以及餐饮设施，满足游旅游者补充体能的需求。

3. 产品设计。（1）木巴旅游度假区。为了保护旅游资源的原真性，旅游者进入木巴景区的核心旅游区时必须配备符合生态旅游要求的交通工具。因此，景区需要为社会车辆划定专门的行驶路线，禁止此类车辆进入湖区，以此确保尾气对环境的污染降到最低，同时保证景区内的交通秩序和游客安全，当然，为使旅游者乘坐交通工具具有连续性，需要在社会车辆集中停靠的区域增加景区专用车辆的班次。修建游船码头，设置售票厅和租赁站，方便旅游者陆地步行与水上游舟之间的切换。这里需要强调的是，水上观光时需配置符合国际环保标准的游艇、帆船、牛皮筏或其他污染较小的水上交通工具。修建旅游商业区、餐饮服务区，增设住宿设施。上述建筑应融入藏式建筑元素，建设高度原则上不超过3层。其中，在商业区客流量集中的位置要设置手工艺品专卖店，方便向旅游者展示工布江达县的地域风情；在餐饮服务区应提供地域餐饮和中外名吃，以满足旅游者的多元化需求；在酒店设施中要设置藏医药保健中心，在完善旅游接待功能的同时，便于向旅游者展示藏医药学的神奇作用。修建木巴旅游度假区管理局、工布江达县自然保护区管理站和木巴国家森林公园管理局的综合办公楼，成立安全救援中心。在事故易发地带配置车辆、快艇、马匹以及专用消防器材，以此应对突发事件。（2）错高旅游度假区。首先要完善基础设施建设。具体来说，要根据旅游者的审美视角，在错高村提供导游、餐饮、旅游交通、旅游住宿等服务，在麦措木村、久巴村、扎拉村等沿线村落设置小型的游客服务中心或藏民客栈。重点整修错高村至扎拉村的渣石路、局部铺设湿地木栈道，增加卫生设施；其次要完善扎拉至错高村的漂流产品。利用错高村附近的河流资源，疏通河道，建设码头，配置牛皮船、橡皮艇、独木舟等水上交通工具，实现水上观光、湿地考察和水上运动等多种功能。（3）桑阿高尔夫旅游度假区。在措久村与热奔羌村以北、桑阿弄巴河谷地建设工布度假山庄，开发藏式康体休闲中心，同时，在热奔羌村的河谷滩修建18洞高尔夫球场，作为旅游度假区的配套项目。该高尔夫球场应以高原山地为特色，努力将其打造成“世界屋脊”上的“第一杆”。近期应重点完成高尔夫球场的可行性研究、申报和审批工作。（4）新错湿地旅游区。本区域适合开展徒步、骑马、露营、科考、摄影、生态教育等旅游项目。建议保持原有景观面貌，重点完善旅游配套服务功能，修建结巴村至新错的骑马观光廊道，整治沿线卫生状况，增加休憩设施，提供野营设备。

四、结语

旅游产品开发策略是旅游目的地扩大市场占有率的基础，直接影响旅游目的地的竞争力和知名度。由此可见，旅游资源的定性分析和定量分析决定旅游产品的开发效果，旅游产品的开发效果决定旅游产业的发展速度。

参考文献

[1] 北京第二外国语学院旅游发展研究院.工布江达县旅游业发展总体规划[R].2009.

[2] 李晓光.旅游景区管理[M].北京：科学出版社，2006.

第8篇：产品策略范文

1 品牌与品牌营销相关理论

随着煤炭产品的同质化，产品已不再是企业竞争中的惟一因素，建立品牌则显得越来越重要。在中国煤炭产品市场的发展过程中，品牌正在受到消费者更多的关注，成为企业可持续发展的重要资源。它意味着一种产品具有先进的科学的标准、可靠的质量和优良的服务。品牌同时体现着企业的经营理念，品牌的形象来源于消费者对它的认同。因此，开发、塑造和管理好品牌是企业形象和产品价值人格化的体现。品牌对企业具有重要的价值性，具体表现在：（1）品牌具有差异性，虽然品牌的内涵现在已经大大增加，但是作为区别的标志，品牌的差异性特点是永存的；（2）品牌具有增值性，品牌可以带来超过产品实际价值的附加价值；（3）品牌具有延展性，品牌可使其优势延伸到其它产品和服务领域。

1.1 品牌的定义

现代营销学定义，品牌就是消费者的价值印象或特征，是消费者对品牌能为自身带来的好处和利益的一种价值特征，是消费者在选择购买商品时的价值指标。一个优异的品牌可表达如下六个方面含义：属性、利益、价值、文化、个性、使用者。其中，品牌最持久的含义是它的价值、文化和个性，它们构成了品牌的基础。

一个企业之所以需要品牌，说到底是为了满足自身的利益和价值，由于商品技术的复杂性、高技术的不断推出以及伪劣产品充斥市场，消费者在本身商品知识有限的情况下，不具备凭借感观来判断产品好坏的条件，所以品牌就成为消费者找到能够代表自身利益和价值的商品最重要的工具。

1.2 品牌营销的定义

品牌营销是指企业经营者和产品经销商对决定品牌竞争力的各种因素进行系统投入，使品牌成为对市场有较大控制能力及对竞争对手有较强影响作用的工具。

（1）品牌营销的基础：建立在市场定位和产品定位基础之上的品牌定位；

（2）品牌营销体系的核心是消费者；

（3）产品、渠道和价格是品牌营销体系的三个基本要素；

（4）以整合营销传播为指导进行营销沟通。

2 国内煤炭产品品牌营销存在的问题

既然在今天的竞争中，品牌非常重要，那么中国煤炭行业目前品牌营销的现状如何呢？我个人认为在管理思想与操作体系上还是有严重的问题，这些问题主要是三个方面

2.1 品牌战略没有成为企业的核心战略

尽管我们很多企业都在谈论着品牌，但是，对品牌的重要性认识不足，只是把品牌作为销售工具，没有把品牌作为企业的核心发展战略来考虑。企业存在的三个现象，让我们感到品牌并没有成为企业发展的核心策略：

第一，没有把品牌战略作为一个核心的目标，大部分企业甚至没有一个基本的品牌目标。产品的销售量是每个企业的硬指标，是每一个销售公司经理和销售人员的核心目标，但是品牌战略和品牌的标准，几乎没有任何的检查和有效的管理和控制，更没有作为目标，清晰地提出来。

第二，对品牌的投入明显不够。

第三，没有以品牌战略和品牌价值标准为核心，这决定策略的取舍。

2.2 品牌策略比较零散

尽管品牌战略提了很多年，但是，我们发现各个企业基本上没有很完善系统的品牌策略，品牌策略本身是高度零散化的，没有一个中长期的品牌发展规划，没有一个确定的能够长期执行的品牌战略。而在汽车品牌发展的历史上，绝大数成功品牌，主要是依靠一个持续稳定的塑造品牌的某一个关键价值点，而逐步被消费者所接受，才形成品牌价值特征的。

2.3 以企业为导向的品牌理论

实践上存在两种导向的品牌理论，一种是以企业为导向的品牌理论，是企业对消费者的承诺，这种承诺是企业认为的一种品牌个性或价值；另外一种是以消费者为导向的品牌理论，是消费者对一个产品或者品牌，能够给自身带来的利益或者价值的特征。

而目前大部分企业对品牌的认识仅仅停留在企业导向的层次上，没有的品牌价值特征的清晰的设计，往往总是愿意用广告词，或者所谓的广告语的替代品牌的价值特征。

3 国内煤炭产品品牌营销策略探析

在经历了从计划经济到市场经济的阵痛之后，未来中国煤炭产品将何去何从，如何来提高产品销量。为此，我们必须制定出符合国内现状的品牌营销策略。

3.1 以消费者作为品牌营销工作的中心

品牌是一个以消费者为中心的概念，没有消费者，就没有品牌。品牌的价值体现在品牌与消费者的关系之中。在消费者心目中，品牌不仅代表着产品的品质，还可以是一种仪式，一种偶像，一种社会地位，或一位关怀自己的朋友，因而成为人们直接的消费对象。营销学理论的纵深发展过程，就是对消费者不断关注的过程，其中导致“以消费者为中心”营销理念的一个根本性、标志性的转变，就是从4PS向4CS的转变。如图1所示：

4Cs营销理论的确立真正奠定了“以消费者为导向”的品牌传播理论基础，也正式宣告了“消费者导向”时代的到来。所以，目前国内汽车品牌营销的首要任务，就是要改变企业对品牌的认识，以消费者作为品牌营销工作的中心。

3.2 打造服务品牌

第9篇：产品策略范文

［关键词］农村文化产品；品牌形象；品牌策略

［中图分类号］F303.3 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2011）5-0045-01

1 打造农村文化产品品牌的意义

1.1 满足日益增长的精神文化需要

随着我国改革开放30多年来,我们国家发生了翻天覆地的变化。农村的发展也一改往日面貌，尤其是农村经济的发展,使一部分农民由以前的“面朝黄土背朝天”的生活方式中解放了出来,虽然正在朝着工业、服务业方向发展,但是质朴的农村文化滋润和哺育了中华大地的儿女,是我们民族精神的根。因为有了空闲时间,人们开始寻求更多的精神和文化的需求。

1.2 农村文化市场发展前景广阔

农村市场化的文化消费贫乏,与城市文化产业发展相比存在严重的不平衡。人们对精神文化生活需求的愿望、意识日益加深,文化消费已成为生活开支不可或缺的部分。

现代城市加速扩张的危机日益明显,“城市病”日趋严重,向自然回归、远离都市、重返乡村,已成为当今世界城市发展的一个趋势。在这样的现实背景下,加速发展乡村文化不仅是解决城乡矛盾的路径之一,而且是保证民族文化在全球化浪潮中不至泯灭的战略举措。进行农村文化体制改革、形成产业链和集约化发展等措施发展农村文化产业势在必行。

1.3 发展农村文化产品招商引资效益可观

利用乡村文化资源优势,改变乡村经济社会发展格局,把丰富多彩的乡村文化资源转变为文化资本。在农村,有些乡镇(街道)、行政村由于交通、资源等限制,招商引资的效果往往不是很理想。农村文化产业却很少受上述因素影响,它以其独特性能避开与大工业的竞争,有效地促进农村经济的发展。还能开拓出新的职业和岗位,进而使农民在离土不离乡、甚至是不离土的情况下,改变自己的经济状况、生活条件。

2 农村文化产品品牌发展现状

2.1 文化产品数量偏少

经济发展加快、生活条件改善,但是精神文化产品的数量在我国农村严重缺乏。首先是公共资源不足,大多数公共文化设施处于瘫痪或半瘫痪的状态,有些地方即便勉强维持了乡镇文化站所机构,乡镇文化干部主要从事诸如“税费征收、计划生育、社会治安、招商引资”等“中心”工作。其次是登记在册的农村文化行业少。仅限于书店、音像、文印社、网吧等。电影院、民间演出队更是凤毛麟角。再者在一些地方民间工艺品制作、传统的民间文艺已是明日黄花,更有甚者有些已经失传。

2.2 文化产品品位较低

注册行业少,产品种类就少,没有形成一定的规模。不能吸引更多的投资商和消费者,相应产品的档次与品位就较低。文化经营单位大都零零落落散布在集镇各处,大多提供最基础的文化服务,只有简单的供给关系,如提供文化产品的音像销售、出租业,出版物经营业,承担简单印刷的文印社、印刷厂。

2.3 经营管理水平不足

缺乏先进的文化产业管理思想与管理模式,市场运作与营销策略上经验不足。由于思想意识不强,在产品上,农村市场的文化产品有些缺乏健康内容，具有时代气息的产品少之又少,而且那些廉价劣质的文化产品不但不能给农民带来精神的享受,反而使更多的人深受其害；在宣传上,经营管理者一是不注重宣传,二是不懂得宣传。做宣传的话只是在破旧的墙上、电线杆上留下姓名、电话,让亲戚朋友介绍生意是最常用的“广告”形式。

3 精心打造农村文化产品品牌

3.1 基于消费者利益的定位

农村文化产品有其独特的地域与历史属性,它能给消费者一种回归自然、质朴、纯真的感觉。农村文化产品主要是以民间特色文化资源为根基的文化产业,具有鲜明的特色。随着人们精神需求的多元化和个性化,文化产业市场已经由原来的“大众”市场变为“小众”市场,依据这种感觉寻求在市场和消费者心目中的最佳位置,以满足农村消费者渴望得到精神需求的要求,满足城镇消费者寻求返璞归真的精神享受的定位准则,来定位农村文化产品。

3.2 建立个性化的识别系统

在众多数量的文化产品中,农村文化产品最显著的市场特征就是其独有的地域民间文化,这种民间文化把其文化产品从众多的文化产品中区分出来,形成一种独具特色的民间风格,这就是农村文化产品的理念识别。

理念只是我们的思想,要想让思想付诸行动,那么作为文化产品,主要是将其产品的内容,打造成精品才是最好的行为识别。只有精品才能把积极、健康向上的精神产品传播给日益渴望的人们,形成良好的口碑,永远继承发扬下去。

由于文化市场上的商品非常丰富,形象鲜明,个性突出的视觉识别在很大程度上决定了消费者的取舍。农村文化产品不但要有自己的品牌,更要有自己的品牌标识,要有代表个性特征的标准字、标准颜色、宣传画册、包装等。这样一个立体文化产品形象就会出现在消费者面前,给消费者一个强有力的视觉冲击力。

3.3 基于消费成本的定价

社会主义初级阶段文化需求的层次性,决定了大众文化消费应该成为市场的主体,由于文化产品的消费者不同于日常消费品的消费者,人们处于一种可消费与不可消费者之间,因此提供大量方便消费者欣赏文化作品的条件,价格要定位于大众文化消费者,如果价格不能满足大多消费者的消费水平,那就达不到文化传播的目的,品牌的打造就无从谈起。

3.4 建立整合营销传播体系

第一,整合媒体,广泛宣传。农村文化产品这一特定的符号需要通过适合它的媒体传播出去,才能达到应有的效果。针对消费者的特点,最开始应在当地电视、广播、报纸上做广告与软文宣传。利用当地的户外广告墙、路标、灯箱等做户外广告。可采取逐渐扩散的原则,在当地具有一定知名度后,向外辐射到周边地区,再通过口碑传播向外扩散,随后在国内及国外的各种媒体上做宣传。第二,公关宣传,树立形象。良好品牌形象的塑造和公共关系是分不开的。农村文化产品的公共活动,可以通过组织各种展销会、研讨会、交易会、文化节等,有效传播本地形象。定期组织有影响力的公益活动,可以加速品牌传播。并在活动期间邀请国内外有影响力的新闻媒体和名人参观、访问,进一步树立整体形象。第三,网络传播,互联世界。利用互联网,建立专门的特色网站,通过这一平台把农村文化产品传播出去,让更多的人知道它、了解它。还可以加入国内外各大搜索网站,让世界各地的人通过特色搜索找到它。还可以进行个性化服务,如一些手工艺术品,可以采取网上定制、网上交流、树立独特的品牌形象。可以进行网上点播,如一些地方特色的文艺节目、曲艺节目等,加大宣传面。

3.5 建立健全品牌管理制度

充分认识发展农村文化产业的重要地位和作用,建立一支强有力的政府管理队伍,并制定强有力的政策给予支持。针对农村文化产品的特点,在品牌管理上我们要采取法律武器对品牌进行商标注册；制订严密的品牌运营计划,在品牌的发展过程中,要对市场变化、市场占有率、等做实时调查,及时调整策略,维护品牌健康平稳的发展。

参考文献：