学习经验总结精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的学习经验总结主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：学习经验总结范文

珍惜时间。高三的时间是有限的，我们的目标是要用有限的时间，做出尽可能多的“有用工”。所以耗费时间的事情，一定要想好值不值得去做。

珍惜自己。时间无论怎样重要都是为人服务的，所以不要为了节约时间而做出伤害自己的事情。在此举出两例供大家参考：不吃早饭、晚上过度熬夜（超过12点）。

张弛有度。周末一定不要安排得太紧，要给自己一些休息的时间，因为休息是为了更好地学习。

电视和电脑。完全拒绝电视和电脑不太可行，可以用，但是时间不要太长。另外切忌将看电视和用电脑划进休息时间内，它们也是耗费人大量精力的事物。

时间表。最好有个时间表，虽然不是必需的，但让自己保持一个规律的生活很重要。

心态调整（平静），这一点是重中之重，可谓是高三最重要的几件事之一。学习前这一步是必需的，没有一个良好的心态意味着无法全身心投入到学习中，意味着效率的低下。关于心态调整每个人都有自己的方法，我这里只是想给出我自己的：专注地先去做一些题（一般是物理题，因为喜欢），一旦进入到了自己的做题节奏中，心态就会自动地调整好。

还是心态调整（别分心），上一条中说的是学习前的心态调整。事实上平常生活中也要注意心态调整，身边不要放太多让自己分心的东西，也不要做那些让自己分精力太多的事情，例如谈恋爱。

继续心态调整（树立目标），这一条说的是对自己高三心态的。学习要明确自己的目的，也就是“我学习到底是为了什么”。明确了目的，学习自然就有了动力。

焦虑是高三学生的头号大敌，所以家长还是不要太逼迫孩子，学生自己则要为自己创造一个相对放松的心境，焦虑会导致紧张，紧张则直接引向失败，学生要保持对自己心态状况的关注，以便于随时调整。

三、学习方法的宏观调控

学习策略。先提高一门课程的成绩，然后以点带面。我自己比较喜欢物理，所以我一上高三，目标就是把物理成绩先提上去。经过一个学期的努力，我的物理终于到达了年级第一的水平，有了这份自信和经验，再投入到其他科目的奋斗中，成绩自然而然就跟了上来。

家教与课外班。我个人认为，到了高三，在外面补课是需要的，因为有经验的老师会帮学生节省很多时间，少走很多弯路。一对一的家教针对性会更强。课外班会更系统。所以高三学生要早早想好，自己的哪一科需要什么样的课外辅助，这样才能事半功倍。

竞赛是提高学生能力的好机会，我是建议学有余力的学生去参加竞赛的。不过如果认为自己的基础还不太扎实，那还是不要去为竞赛花费太多的精力了。

成绩的提高需要一个过程，所以在这个过程中不要太着急给自己一个定位，而是要充满信心地去提高自己，充实自己。在高三的一年中，成绩大幅上升是完全可能的，所以不要害怕，要勇敢地去拼搏。

两段假期：还没上高三的暑假、两学期之间的寒假，这两段假期的利用是非常重要的，因为这是高三中为数不多的可以自我掌控的大段连续的时间，我利用了寒假这段时间来弥补生物弱科，提升了自己的实力。但这对学生的自学能力要求高，如果不能掌控自己，也可以紧跟老师复习，因为学校一般在假期都有补课。

四、学习当中的几个具体问题

关于粗心大意，很多人在犯了错误后会用粗心这样的理由来为自己开脱，我认为这种行为在高三是不可取的。因为在我看来，考试中所暴露出来的问题，都是由于基础知识的不牢靠以及能力的缺乏造成的，所谓的粗心，其实只是基础的不扎实而已。我的物理学好了以后，考试基本上没有下过115，我的同学中，在自己拿手的科目上也是绝少失误。这都是对基础的重视换来的回报。所以在高三的学习中，一定要注重对基础的落实。

关于偏科，我个人的看法是这样的：偏科不可怕，偏科也可以转化为一种学习策略。在高三里，全面发展的好学生固然很多，但因为某一两科很好而名列前茅的人也大有人在。虽然高考看的是总分，可是一科的优势，很有可能带来很大的心理优势，从而带动学习的积极性，也能提高总分。所以偏科不要紧，但一定要让自己的强项更强，最好达到顶尖的水平，为自己巩固心理优势。

回归课本很重要。很多人反映说回归课本没什么用，其实那是错的。课本上有很多琐碎的知识点，而这些点是辅导书中很难概括的一些东西，回归课本是对基础的巩固，是很重要的一个过程。

学习中的反思。反思是学习必经的一个过程，反思有助于掌握知识和总结缺漏。要善于对自己的错题进行反思总结。

题目中是有一定的规律性存在的，对于这种规律，要主动地去试着把握。对于老师总结的一些规律，也要善于归纳总结。

每个人都有自己的学习方法，要自己摸索出适合自己的方法（高效、低耗），要多尝试一些不同的方法。

对于作业，我是有选择地去做的，因为我是个不太爱做作业的孩子。能跟得上老师尽量跟，跟不上的就不要太拼命地去跟了，要有自己的节奏。老师的节奏体现在作业上，若只是为了完成作业而去写那些东西，还不如自己保持自己的节奏，完成自己的任务就好。

有些人反映说学到了后面就忘记了前面的东西，这点你放心，高三老师会带着你翻来覆去地去复习和整合知识。若真的还有这种情况，那说明你不适合跟着老师走，可以放慢脚步，进入自己的节奏，反正只要学到了东西就成。

与家长的沟通。高三是学生承受巨大压力的一年，此时与家长的沟通显得尤为重要，同学们要主动地和家长沟通心情与学习状况，以便让家长们更好地成为同学们助力。

逆反。逆反是青春期的特点，但到了高三，最好让自己的逆反情绪先平静下来，因为这段时间是关键时刻，此时的逆反很有可能会造成严重的后果。家长们则尽量要顺着孩子，不要太干扰他们的学习生活。

课外书可以看，但要少看，尤其是小说，能不看就不看（太耗费精力）。

手机如果使用不当，会是学习成绩的“第一杀手”。所以平时最好不要将手机带在身上，太耗费精力了。

第2篇：学习经验总结范文

一、高度重视。

11月24日，我校在接到教育局该通知后，杨校长迅速责成教务处将《农村中学的高品位与高质量》一文在网上下载下来，经整理后，打印成册，教师人手一份。

二、积极学习。

11月25日，杨校长召开了班子成员会，在班子成员内组织学习了该文。11月27日，在教职工例会上，杨校长带领全体教职工学习该文，并要求每个教师下去后认真阅读该文，写一份1000字以上的心得体会。

三、认真讨论。

11月27日下午，在杨校长的倡导下，全体教师以教研组为单位，认真就该文进行了热烈的讨论。讨论情况（摘录）如下：

杨春雨：营造书香校园，是学校发展的必行之事。教师一旦喜欢上读书，就会不断地从书中汲取生命必需的精神营养，从而丰盈自己的思想与智慧。这样，在其教书育人的时候，就会因为拥有较高的思想境界与文化品位而受到学生的欢迎；学生的高度认可，又会使教师生成继续努力读书的内在动力。这样，就进入到了良性发展的轨道之中。而教师的发展，带来的必然是学校的发展。

胡小聪：厉山三中所创造出来的经验，给中国中小学教育带来了一股特别新奇之风，他们教育改革中所呈示出来的一往无前的精神，给当今教育一个巨大的思想撞击。

郑清红：厉山三中学习外面的经验，不是纯然地“拿来”，即使借鉴，也是敢于批判与舍弃，大胆地进行了创新性探索，从而形成了属于他们自己的独具特色的“立体合作”课堂教学模式，这值得所有学校学习。

王云力：厉山三中的马校长真正地爱上了教育，他的心境变了，他的思想境界超过了一般的校长。

王海艳：马校长经常走出去学习，他看到的、听到的，远远多于其他老师。作为我们教师，也应该经常走出去，多学习人家的好的经验，多学习人家好的做法，因为，老师们在这样的场合，可以学到在学校里学不到的东西。即使到外地看看人文景观和自然，也是一种赏心悦目的学习，它可能让教师从学习中感受到别样的幸福，收获另样的文化。

张艳：厉山三中通过“立体合作”课堂教学模式的打造，让他们的课堂回归到原本状态，通过课堂模式的变革将课堂还给学生，诠释了“让每个孩子成功”的办学思想。

李明朝：厉山三中不但关注学生的学科成绩，而且特别关注学生道德品质和身心素质，这是让每个老师都为之赞叹的。

第3篇：学习经验总结范文

时光荏苒，转眼间一个学期又结束了，回顾一个学期的教学生活有欢乐也有烦恼，有收获也有失落。现结合本学期做如下总结

一、教学活动

1、备课方面

为了能上好每节课，我上网查阅大量的资料，力求吃透教材，找准重、难点。做到提前备课，认真写好教案。

2、上课方面

上好课的前提是做好课前准备，每节课前我都做好上机准备，检查机器有无异常，确保学生人手一台机器。上课运动多种教学方法，力争尽最大可能调动学生的学习热情，注重培养学生的创新能力和审美能力，注重培养学生举一反三的能力。课后认真反思，及时做好教学后记，总结自己教学中存在的不足。

二、学习生活

积极参加学校组织的政治、业务学习。利用业余时间认真参加继续教育学习和自身业务学习，丰富自身的业务知识以便更好地为教育教学服务。认真做好微机室的日常管理工作，及时丰富个人网页内容。

三、今后打算

1、加强自身基本功训练，课上注重对学生能力的培养。

2、关注学困生，激发学困生的学习兴趣，使他们整体操作水平上一个新的台阶。

3、加强机房管理和计算机使用道德规范的培养。

4、利用各种教学法，激发学生的学习兴趣和参与热情。

第4篇：学习经验总结范文

为使大一新生以良好的姿态开始和适应大学学习和生活，引导他们跨越迷惘的鸿沟，为之提供必要的学习信息与经验，了解他们在学习过程中的不明白之处，并给予有效的建议，以在学年伊始边拥有良好的学习风貌和氛围，使我院的学风建设上一个新台阶，我部于2010年9月29日特开展了此项活动。

活动结束后，综合各班的反馈，我部了解到各位老师和学姐学长们对09级新生来讲就象一场及时雨，给他们带去了信心与希望。他们都表示对未来的大学生活已有了充分的准备，他们将不断的努力，向所有优秀的师长看齐。

本次活动结束后，很多班级都写了心得、体会，从中也可了解到他们目前的心态以及从本次活动中感悟到的诸多种种，我部将将此些文章发到我部博客上，供大家阅读。

另外，我部针对此次活动，评出了一、二、三等奖。获奖班级分别是：一等奖：a0931，二等奖：b0933、b0951，三等奖：b0914、a0911、b0931。

虽然成绩显著，但也存在着一些问题。例如：有写班级嘉宾过多，而且有些嘉宾兼去几个班。我部在以后的工作中将不段改进，以期做的更好！

第5篇：学习经验总结范文

安徽省濉溪中学 王昌伟

一切理论都来源于实践，高于实践并且服务于实践。没有实践的理论是无源之水，无根之木，无果之花。实践活动也必须以科学理论为方向指导。没有理论指导的实践必然是盲目的，低效的。由此可见他们之间是对立统一，相辅相成，缺一不可的关系。同时，理论和实践之间的关系并不是在一轮相互关系中就可以完成且一成不变的，他们之间必然要有循环往复，不断提升的过程。没有理论指导的实践是盲目低效的，而只注重理论不懂得从实际出发，因地制宜地与实际情况相结合的理论必然起不到对实践的指导作用，甚至会阻碍实践的顺利进行。这样的理论必然会被历史所淘汰。对于教育教学，理论与实践之间的相互关系，尤其是理论与实践之间循环往复，不断提升的关系更应给予特别的注意，否则一成不变地看待理论与实践之间的关系必然会给教育教学事业带来巨大的危害，在这方面本人深有体会。

本人毕业从教以来一直坚持用所学教育教学理论为指导，从事教学实践活动。相信自己书本中所学的教学理论是不容置疑的放之四海而皆准的道理，因而在教学实践中毫不犹疑地贯彻实施，结果却使自己在教学实践中碰到了诸多挫折，走了不少的弯路！

事情是这样的，本人毕业于英语教育专业，所学知识告诉自己语境教学是语言教育教学的最有效方式，相信语境教学对学生最基本的各项语言能力，即听、说、读、写的能力的培养是再好不过的教学方法。因此，从开始教学的第一天起就全部使用英语口语进行课堂教学，以期在浓厚的语言环境中逐步培养学生的语言感悟能力、听说读写等各项基本能力。然而经过一段时间的努力之后，虽则自己十分尽心，学生也很是配合，然而效果却并不尽如人意，甚至一度有学生逐步对英语学习失去了兴趣，我感到茫然和困惑起来。针对这些情况，我及时地与学生进行了沟通和交流，认真地自我反思发现了事情的根源所在：原来在我所执教的这所学校里，绝大部分的学生来自偏远落后的农村地区。他们英语基础差，底子薄，平时学的又都是“聋哑”英语，因此对我的全部英语口语教学根本无法适应，虽一时感到新鲜，但渐渐感到吃力和困惑起来。以前虽然他们的英语基础差，可是老师用汉语进行教学，多少还是可以听懂一些的，可是现在老师用英语上课他们根本就听不懂在说些什么，云里雾里，简直就像听天书一样！对于这些，我及时进行反思和总结，发现自己犯了典型的教条主义错误，使得理论指导脱离了教学实际，给自己的教学同时也给学生的学习带来的一定的不利影响。虽然出发点是好的，但却没能够与学生实际相结合，没能使理论知识与当地实际相结合，使得理论指导完全脱离了当地实际。单纯地从僵化的课本理论出发，从个人的主观愿望出发是必然要遭受挫折和失败的。于是我认真地总结自己的经验教训，及时做了调整，从学生的实际出发，因地制宜地采用相关的教学方式方法和理论，并在教学实践中不断地完善和发展，总结出了一套适合当地实际情况的英语教学方法，完成理论和实践的又一个循环和提升的过程，从而稳住了阵脚并逐步在教学上打开了局面，为今后的长远教学打下了坚实的基础。我具体的做法是这样的：我认为自己的语境教学这一点是没有问题的，问题是我在具体教学中的做法有点过激，应该有一个过度和缓冲的过程才行。于是我改变了单纯用英语口语进行教学的模式，改成以汉语教学为主，英语教学为辅并尽量使用课本中学生学过的或生活中大家比较熟悉的英语单词和句子来进行教学的模式。事实证明这样效果很好。

理论是在实践中形成的，也必然要在不断的实践中发展，只有在不停的循环往复过程中形成的理论和认识才是科学的能够指导实践顺利进行的理论,才是我们所追求的理论。通过这件事我充分认识到理论与实践之间的特殊的微妙的关系，写下来与大家共勉。

第6篇：学习经验总结范文

他们在刚接触简单的数学知识。怎样让孩子们更快的适应学校生活和数学教学，并对数学产生浓厚的兴趣，我在不断的总结和反思。以下是为大家整理的学前班教育心得经验总结资料，提供参考，欢迎你的阅读。

学前班教育心得经验总结一

本学期我担任学前(2)班的数学老师，我对他们有一个良好的心态，特别是极个别差生，我总不放弃对他们的要求，总是耐心辅导，手把手的教。让每个孩子都有很大的进步。他们在刚接触简单的数学知识。怎样让孩子们更快的适应学校生活和数学教学，并对数学产生浓厚的兴趣，我在不断的总结和反思。

根据性格特征培养学生自主探索的能力。重视以学生的已有知识经验和生活经验为基础，提供学生熟悉的情景，帮助学生理解并能掌握数学知识。在对学生接触的过程中了解到学生对故事和游戏非常感兴趣，于是我在课堂中增加了以游戏和故事的形式来引入课堂中，并与课文中的知识结合起来，激发学生的学习兴趣，是学生了解现实生活中的数学，感受数学与日常生活的密切联系。

幼儿进学校时都是兴高采烈，充满奇思异想的，教师提出问题时，他们马上就会七嘴八舌，各抒己见，教师要求他们举手回答，他们又都争先恐后地举起小手。可见孩子都有一定的问题意思和自我表现欲望。一直以来，课堂上的提问是教师才有的“专利”。教师问，幼儿答，似乎天经地义。而教师的提问是按照自己对教材的理解、自己的思路和意愿来设计的，在这种接受性的学习方式中，幼儿失去了提问的权利，也失去了质疑和深层次的思考，最终失去了发现问题、解决问题的能力。所以，我觉得在活动中，教师先要摆正自己的角色位置，尊重幼儿，把幼儿当作活动的主体，要变“满堂灌”为师生互动。如：我在教幼儿学习10以内的数字后，为了帮助幼儿比较数字之间的相互关系，我准备了许多秋天的果实，首先我让小朋友进行分类，然后让孩子比较出谁最多?谁最少?谁比谁多?谁比谁少等。孩子都能把自己观察到的说出来，最重要的是给每个孩子一个机会，认真对待幼儿的每一个问题。不管这个问题是对是错，我都要认真对待，及时给予鼓励和表扬，这对他今后敢提问奠定一些基础。

总之，在课堂教学中，教师应在幼儿力所能及的范围内，让幼儿多动、多说、多看、多问、多表现、多思考，让他们自己“跳起来摘自己想要的果子”，尽量多给幼儿一点思考的时间和活动的余地，把提问的权利还给幼儿!

学前班教育心得经验总结二

在开学初，我根据学前班课程的教学目标和本班实际情况，科学地制定出适应学生发展的教学计划。努力钻研教材，并系统地、有目的地制定出各科教学计划，认真备课、准备教具，让学生在开心愉快的氛围中学习知识。

一、为人师表树榜样

教师被誉为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。因此，我在政治思想上，一贯以高标准严格要求自己，爱岗敬业，遵守幼儿园的各种规章制度，树立为人师表的形象，并且不断学习，与时俱进，以高度的责任心对待幼儿园中的教育形式，关注每一个幼儿和幼儿的每一个细节，以积极的情感态度和幼儿应对。

二、精益求精为保教

在日常教学中，我能根据主题目标、幼儿的发展需求选择适合的活动，制订周计划及日计划，并及时调整教学内容，严格按照计划开展活动，完成教育教学任务。在活动中让孩子自主地学习，并对孩子的自主学xxx行了研究和实践，努力探索孩子自主学习所需要的条件和因素，总结教师在实践中，促进孩子自主学习所应具备的教育理念和教育策略，从而切切实实地促进孩子的自主学习能力的发展。小组教学和个别教育相结合，让教师和幼儿、幼儿与同伴之间有更多的交流和对话。现在的孩子都是独生子女，家长都非常宠爱，养成了孩子的一些不良行为，为此，我在日常的教学活动中，不仅仅局限于知识的传授，更注重于培养幼儿的良好品质。

三、数学教学方面

了解到学生已经基本熟悉数字表示以及一些最基本的加减计算法，根据本学期的课程要求，主要让学生懂得比较物体的高矮、长短、多少，再进一步学习下数的加减，以及添加一些趣味性强的游戏课题，根据这些课题特点，我在教学中采用了探索在前讲解在后的教学形式，大大激发了学生的学习积极性和主动性。

总之，在课堂教学中，我都在学生力所能及的范围内，让学生多动、多说、多看、多问、多表现、多思考，对极个别后进生，也能做到耐心辅导，手把手教。当然，在本学期的课堂教学中也会出现不同程度的缺点，在以后的学习工作中，我会正视这些缺点，争取把教学工作做得更加完善。

学前班教育心得经验总结三

学前班数学教育的主要任务是教师通过组织同学们开展丰富的活动来拓展，整理其在生活中获得的有关数学方面的经验，掌握粗浅的数学知识，培养小同学们对数学的兴趣和初步运用数学知识认识事物的能力，为入小学打好必要的基础。

一、教材分析

通过数学活动，培养小同学们的认识能力，通过提供充分的条件，为同学们设计多种活动引导他们运用各种感官观察和了解数与数的相互联系，从而培养他们发现问题，提出问题、解决问题的能力。学前班数学教育的内容主要有分类、数的分解、排序和对应等数学基础知识，10以内数的意义，学习4内的加减，(20以内的加法、减法、连加连减及加减混合，由于对同学们而言，有一定的难度，老师建议重点讲解暂时不将新课)有关的几何形体和事物的时间(如认识钟表)、空间关系的粗浅知识以及简单的测量活动等。

二、教学目的要求

1、在教学过程中，小同学们在老师的引导下能结合生活中的实际经验，

区分和理解一些事物的相互关系，通过自己的操作并理解、分析和概括出数的意义及数字的相互联系，并能准确地进行加减运算。

2、在活动中培养学生的多种能力：观察力、想象力、思维力以及语言表达能力。

三、学生基本情况分析

由于来园学习时间及入园前的基础存在差异，孟凡越和常心怡两位小同学的数学基础与张零予相比要强些，所以老师准备对张零予同学在教学进度上稍微放慢一点，以便其能跟上前两位小同学，总之老师因材施教带领同学们认真开展数学活动，使每个孩子都来原来的基础上有所进步。

四、教学措施

学前班数学学习是一种主动积极的活动，能根据自己的兴趣和需要来对周围环境中的事物进行观察、操作，同时展开联想、想象、比较、分析等内在的思维活动，所以数学教学活动中老师准备让数学知识与同学们的日常生活紧密结合起来，并通过游戏的方法培养同学们对数学的学习兴趣，并创造和提供一定条件帮助他们合理的运用所掌握的数学知识，将其转化为认识事物的能力。

五、综合计划

第7篇：学习经验总结范文

近日，“5G能源柜”产品成功中标江苏铁塔一体化备电设备（基站伴侣）采购项目，获得超千万的设备订单。此次中标彰显了南通分公司在践行公司持续改革创新、高质量发展战略中迈出了坚实的一步。

标前周密谋划－运筹帷幄

运筹帷幄，才能决胜千里。项目投标工作部署会上，“5G能源柜”投标小组正式成立，分公司党支部书记亲自挂帅、勇当先锋，汇集分公司业务骨干，确定投标节点，分工协作，各业务界面通力配合，攻坚“5G能源柜”市场。

标中过程管控－万无一失

过程管控，方能万无一失。早前，南通分公司党支部统筹部署，出台项目投标激励政策，扩大表彰范围，全面营造聚焦客户、深耕市场的氛围，众多技术、业务骨干克服重重困难，撸起袖子“研读标书、搭建架构、精益求精”，一审修改、二审修改，三审修改......推敲每一个细节，确保万无一失。为拓展新产品市场奠定了坚实的基础。

标后总结经验－征程再起

第8篇：学习经验总结范文

关键词：研究性学习；教学模式；研究方法

所谓研究性学习教学模式，是指在教学中学生在教师的指导下，以类似科学研究的方式进行学习，掌握规律，获取知识，了解社会，应用相关知识寻求原因，解决实际问题而采用的教学模式，即为更好地指导研究性学习，具体教学中以问题、自主和探究为主线，进而培养学生的质疑能力、自主能力、探究能力和创新能力的一种教学模式。在这种教学模式下，教师与学生的角色发生了根本性的变化，教师是教育者也是学习者，教师由知识的传授者逐渐转变为学生发展的促进者，教师由知识的输出者逐渐转变为学生自主学习的指导者，学生由回答者转变为质疑者，由听课者转变为参与者，由被动接受者转变为学习的主体。在教学实践中，主要以教育调查法、行动研究法、内容分析法和经验总结法进行分析和研究。

一、教育调查法

教育调查法是研究者有目的、有计划地搜集有关研究对象的现状及其历史材料，深入了解教育实际情况，弄清事实，借以发现存在的问题、探索教育规范而采取的系统的步骤和方法。教育调查法的特点有以下几个：第一，教育调查法是一种间接地研究当前教育现状的方法，不像观察法那样直接用感官去感知现实；第二，教育调查法可以在自然的过程中收集材料，而不必像实验法那样控制实验对象；第三，教育调查法一般以教育现状为研究对象，而不是以教育史实为研究对象。

二、行动研究法

《国际教育百科全书》把行动研究定义为“由社会情境（教育情境）的参与者，为提高对所从事的社会或教育实践的理性认识，为加深对实践活动及其依赖背景的理解所进行的反思研究”。行动研究的主体是实践活动的参与者，研究的对象是正在从事的社会实践，研究的目的是处理实践中急待解决的实际问题，研究过程的核心是“反思”。

在教育教学中，行动研究法主要是指在教育情境中，研究人员和实际工作者结合起来解决某一实际问题以提高教师素质的一种方法。教育教学过程是一个复杂、多变的动态过程。教师在日常的学校生活和真实的课堂教学环境中，结合自身学科教学内容，挖掘研究性学习链接点，配合教学进度，积极开展研究性、探究性学习，并不断对自己的教学问题进行诊断、思考和探究，通过制订计划、实践、观察、反思等来解决教学中的问题，以提高行动质量和效益，从而以更有效的方式开展研究性学习。换句话说，就是“在教学中研究，在研究中教学”，真正做到“教学相长”，提高自身素质，促进教学工作的优化，达到研究和行动的良性结合。行动研究法的特点有以下几个：第一，反思性。反思是行动研究的本质属性。它不再把理论与实践看作可以相互分离的孤立过程，而是以反思为中介，在行动过程中将两者统一起来，在理论与实践的互动中寻求实践和理论的发展。第二，民主化。在研究过程中所有的研究参与者都是合作伙伴关系，密切配合、平等交流和共同协作的关系。第三，开放性。行动研究所关注的是社会实践中的独特问题、独特事件，它随时根据实际情况的变化不断修改和调整研究方案，而不过分看重研究过程控制的严格性和研究计划的严密性，强调研究过程的动态性和灵活性。

三、内容分析法

内容分析法，就是对传播内容作客观而系统的量化，并加以描述的一种研究方法。内容分析法的特征表现在传播内容的明显性、客观性，分析过程的系统性和分析结果的量化性上。教育和教学活动，也是一种信息的传播过程，也可以利用内容分析法，对教育文献、语文课本、课堂讲授、视听教材、直观教具、学生反映、学生练习、学生考试等问题进行研究分析，探索规律，形成理论。

四、经验总结法

经验总结法是在不受控制的自然形态下，依据教育实践所提供的事实，分析概括教育现象，使之上升到教育理论高度的一种方法。教育经验来自教育实践活动。教师的业务素质直接关系到教育教学质量的提高。每个教师只有结合自己的教学时间有意识、有目的地、科学地总结自己的经验，掌握教育教学规律，并把它上升到理论的高度，才能不断提高教师的业务水平，不断改进教育教学方法，提高观察事物的敏锐力和判断力，只有这样才能在教学上取得良好的效果，才能在更广泛的范围内指导教育教学实践。在总结经验时，要树立正确的指导思想，对于典型要用的立场和观点进行分析判断，分清正确与错误、现象与本质、必然与偶然。经验一定要观点鲜明、正确，既有先进性、科学性，又有代表性和普遍意义。运用此方法可以把课题研究实践过程中的经验进行汇总整理，分类编辑成册，并撰写研究报告。

参考文献：

[1]邹尚智.研究性学习理论与实践[M].北京：高等教育出版社，2003.

[2]高吉魁.语文新课程研究性学习[M].北京：高等教育出版社，2005.

第9篇：学习经验总结范文

工作总结能帮助归纳、回顾以往的经历做工作总结的过程,实际上就是对过往工作经历的一个回顾。亲爱的读者，小编为您准备了一些销售经验总结范文，请笑纳!

销售经验总结范文1进入福满花园项目已有一年了。20__年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之处，现将20__年工作情景总结如下：

1、销售人员培训

销售部于20__年_月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。

2、客户来访统计

__年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有必须影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。

3、销售文件档案管理

在20__年_月__日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到20__年__月_日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。

4、销控管理和统计

销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开应对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情景。

5、销售现场管理

按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的进取性。

6、__年工作存在问题

虽然__年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自我知识面的不足之处;户型更改的过程也明白了自我对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自我的工作本事需要加强提高。首先就是工作的进取性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在__年要改正，学会自我去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作本事也是需要提高的一个重点。

我相信在新的一年里，经过大家的努力，我们会做得更好。期望__年的销售成绩比__年的成绩更上一个台阶。

销售经验总结范文2当每一次卖出一件珠宝，留下的是成就感，和收获，每一次坚守在岗位上，是努力是坚持，因为明白总有一天我能够得到机会，有可能成功，有机会成功，一年的努力收获的总是喜悦因为我取得的成绩我自豪，没有辜负自我的努力，同时也不会骄傲自满，常言道骄兵必败，这个道理还是清楚的。

进入了珠宝行业领域，让我对珠宝有了深刻的谅解，对于珠宝的品质和一些功能性质都已经掌握到了心中，在销售的过程中因为自我对珠宝的了解，让我在销售过程中，能够更好的与客户沟通，能够自如的与客户畅谈，让客户产生购买的欲望，有购买的心思，得到客户的认可，相信这是我工作的结果。

在工作中因为明白要努力工作，明白如何去工作，深入理解珠宝，成为了一个“专家”对于珠宝的一些特性和一些作用已经能够随口说出，这让我能够更好的掌握自我的工作，让我能够更好的去做好自我的工作，因为客户觉得我说的有道理，觉得我做的是对的，所以就对我十分认同，对我也十分感激，愿意与我一齐努力，愿意给我机会，相信我，我所说的相关的珠宝知识已经让客户收益匪浅，令客户有很多的收获，这是利人利己的事情，当然客户也十分喜欢这样的人，使得我销售的进展不错，收获也不错。

同时我清楚的明白来到珠宝店的客户需要的是我们的尊重和礼貌，店里的员工素质十分重要有时候会反应一个珠宝店的形象，这是一种文化的继承，是公司的传统，这也会从我们的工作中一点点流出，来到珠宝店的客户，不差钱，可是却对礼貌礼仪很重视，因为不管如何任何人都不会喜欢一个倨傲的人，愿意接近恭敬有礼的人所以我一向记着这一条，每次对每一个客户都礼数周全，虽然不会卑躬屈膝，可是该有的尊重和礼貌却不会缺少一样，因为我自我清楚和明白，也了解，这就让我有了更多的机会和时间去做更多的事情，做更多的工作，完成工作任务。

同时我对自我有一个要求，那就是，必须要认真努力，必须要时刻坚持一颗向上的心，有人说我好强，因为我不愿成为一个落后的人，宁可苦些，走在前头，也不愿成为一个落后的人，时刻谨记一点不进则退，可是也不会毛毛躁躁，因为很多客户并不喜欢那种做事没有章法的人，所以我对自我一向都严格要求，努力做好认真努力坚持完成每一天的任务。对自我的学习从没有放下，虽然早就毕业，可是却明白学习才能让我走的更远，看的更广。

销售经验总结范文3总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多题目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他业务员和同行学习，__年自我计划在往年工作得失的基础上扬长避短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)确保完玉成年销售任务，平时进取搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数目，质量和本身的服务态度方面，仔细的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度，仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系，其实不断开发新的客户。

(六)努力做好每件事情，坚持再坚持!

最终，想对销售进程中出现的题目回纳以下：

(一)仓库的库存量不够。固然库存表上标注了每款产品最低库存量，可是实际却不贴合，有很多产品乃至已断货。在库存未几的情景下，提议仓库及时与生产联系下单，或与销售联系提示下单，飞单的情景大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对这类现象，采购职员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样往与供给商解决，而是希看销售职员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度下降。(这类现象十分严重)[由Www.QunZou.Com整理]

(三)质检与采购对供给商退货的处理。很多分歧格的产品，由于时间拖延，最终在必不得以的情景下一挑再挑，并当做合格产品销售，这样对我们“寻求高品质”的信念是十分不吻合的。常常有拿出往的东西由于质量题目让销售职员十分难堪。

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或提示。有很多已回款的业务，财务在几个月以后才告知销售职员，期间销售职员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好!

(五)各部分之间不调和。为了自我的工作方便，常常不会太关心他人，不会斟酌给他人带来的.麻烦。有时候由于一句话或一点小事情就能够解决了，可是却让销售职员走了很多弯路。

(六)发货及派车题目。

(七)新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自我分内的事情，并进取帮忙他人。也希看公司存在的一些题目能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会弥漫着幸福的笑脸。

__年即将过去，在这将近一年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。

销售经验总结范文41、我是__年2月份到公司的，__年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，可是请教了经理跟同事后，之后慢慢的我能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事都比以前有了一个较大幅度的提高!

2、自__年5月份月底到此刻，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情景大概如下:

1)财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司。应收账款，我把好关。督促销售员及时收回账款!财务方面，因为之前没接触过。还是有很多地方不懂。可是我会虚心讨教，把工作做得更出色!

2)至于仓库的治理，天天认真登记出库情景，铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货。造成断货的现象，这点我会细心。避免再有零库存订货的发生!

3)帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈。接下订单!(当然。价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表此刻电话，还有qq上~!因为之前在国内部担任助理时。与客户的沟通得到了锻炼。此刻跟客户交流已经不成问题了!可是前几天因为我粗心。客户要货，我忘记跟销售员说。导致送货不及时。客户不满足!接下来的日子。我会尽量避免此类事情的发生。

4)认真负责自我的本职工作，协助上司交代完成的工作!

3、以下是存在的问题

1)总公司仓库期望能把严点。自办事处开办以来，那边发货频频出现差错。已经提议多次了。之后稍微了有了好转。可是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号!

2)返修货不及时。给客户留下不好的印象。感觉我们的售后服务做得不到位!

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上头的数上看我们基本的访问客户工作没有做好。

以上是我的总结。有不对之处，还望上级领导指点!

销售经验总结范文5大家好，我是内贸部销售助理沙周_，下头请允许我在此向大家对我的工作做一个简单的总结。不足之处，还请各位领导多多指教。

我于20__年2月份加入公司，先后经历了办公室助理，业务部到销售助理的岗位调动。我十分感激公司为我供给的发展平台，也十分感激公司对我的培养，还有各位前辈对我的帮忙，感激你们给我历练的机会，助我成长。从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认为市场意识也是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素质，更应当成为每一个海乐园家人的信念。作为一个办公室助理，我们要详细掌握公司的企业文化和销售历史及发展规划，认真热情接待来访人员，以展示公司热情，真诚的价值观。代表公司参加市级以上活动时，要注意仪表仪态，提前做好会议及活动准备，并进取与参会人员沟通交流。为荣誉而战，不抛弃，不放弃。从2月份以来我已经代表公司参加大小活动达十余次，每次活动我都进取参加，并获得了活动举办方的认可。让我印象最深刻的3月份潍坊展销会，虽然我们是临危受命，并没有过多的经验和准备，可是我们还是经过自我的努力超越了去年的销售业绩，并且让我们的展品成为会场的焦点，会后潍坊日报，齐鲁晚报等多家媒体都进行了相关报道。我十分感激领导对我的信任，并且经过这次经历也让我个人独立性有了很大提高，同时也很感激同事对我的帮忙，感激饶哥在重感冒的情景下依然坚持按时送我去会场，并一向协助我到活动结束。