个人嘉奖申报材料精选(九篇)
前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的个人嘉奖申报材料主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。
第1篇：个人嘉奖申报材料范文
六十华诞怀初心，影像筑梦创辉煌。第十一届中国摄影金像奖适逢摄协60周年华诞，因此别具意义。金像奖历来是传递中国摄影正能量的重要链条，自1989年首届金像奖以来，为中国摄影界推出、表彰和鼓励了一批又一批优秀的摄影家。
新特点、新举措
根据中央和中国文联的要求，对本届金像奖的表述改为“经党和国家荣誉表彰工作机构批准，由中国文学艺术界联合会和中国摄影家协会联合主办的摄影领域全国性最高个人成就奖，是中国文学艺术界联合会举办的十二个常设全国性文艺奖活动之一”。
为了更加公平、公正和严谨地评选本届金像奖，充分推荐业内优秀人才，自2016年3月开始，中国摄影家协会组联部根据《关于全国性文艺评奖制度改革的意见》和印发的《全国性文艺评奖改革方案》以及中国文联《全国性文艺评奖管理办法》的规定和要求，先后面向主席团、专业委员会、团体会员、业界专家、法律界人士等征求意见近100人次，采纳了多方面意见，确定了新的《中国摄影金像奖章程》，在此基础上，拟定了《第十一届中国摄影金像奖评选工作方案》报中国文联审批并获同意。根据新的《中国摄影金像奖章程》精神，确定了《第十一届中国摄影金像奖申报启事》，并于今年7月13日正式。
根据文艺评奖改革的总体思路，本届金像奖大幅压缩奖项数量，力求奖项设置更加科学，评奖数量更加合理，评奖标准更加严格，评奖程序更加规范，监督保障措施更加完善，品牌效应更加凸显，对摄影工作者的激励更加有力，对创作生产的导向更加鲜明，推出更多人民群众喜爱的优秀作品和优秀人才。本届影金像奖共设立三个子项，分别为纪录摄影类9名、艺术摄影类8名、商业摄影类3名，总额不超过20名。本届金像奖不再设立摄影理论奖、摄影传播奖及终身成就奖。对照第十届金像奖的奖项设置，可以看出有很大变化，奖项名额总数由93名调整为20名；奖项设置由5个子项及11个分项，调整为不超过20名。
另外，本届金像奖在申报资格方面有若干细则的要求，重要的变化有以下几方面：每位申报参评者只允许选报一个子项；往届金像奖获得者再次申报参评，需间隔三届后方可报送；所提交的所有作品和有关业绩材料必须是在上次获奖以后取得的，且必须在创作理念、题材、风格、技术和方法等方面具有突出的成就。
金像奖申报条件的独特与严苛，也充分体现了这个奖项的分量。
坚持导向、水平、正气、动力的评选
自面向社会公开征稿以来，本届金像奖的征稿得到了全国影友、团体会员单位、各全国性摄影组织、媒体机构等的大力支持，至9月10日截稿为止，共收到200位摄影界人士提交的申报材料，其中纪录摄影类101人，艺术摄影类90人，商业摄影类9人。全国20个省、市、自治区，新疆建设兵团共有147人申报参评，全国性产、行业，全国性摄影团体、媒体机构以及中国摄协各专委会、业务部室、直属单位等共推荐53人申报参评。
在发表北京文艺座谈会重要讲话精神即将两周年之际，2016年9月18日至21日，第十一届中国摄影金像奖评选工作在北京举行。
在评委预备会上，中国文联党组成员、副主席李前光和中国摄协主席、分党组书记王瑶分别讲话。李前光在讲话中回顾了金像奖的发展历程和本届金像奖诸多改革的意义，并提出两点希望：一是希望本次金像奖的评选成为贯彻落实文艺座谈会重要讲话精神的具体实践；二是希望以此次评选为契机，推动业界行风建设和协会评选工作的科学规范。他指出，金像奖是中国文联十二个常设奖项之一，影响重大，要求独特，金像奖不仅要评作品，还要看论文、人品和贡献，推出的是摄影界德艺双馨的艺术家。
王瑶表示，在讲话中指出衡量一个时代的文艺成就最终要看作品。金像奖评选就是要引导摄影界创作导向、不断推作品出人才的一项举措。希望评委们第一要评出导向，把好政治关。第二要评出水平，把好专业关。评委要严格按照规定和程序进行评选，既要独立判断，又要充分讨论、发表见解，反复斟酌。第三要评出正气，把好公正关，每一位评委都要珍视权利，不投“人情票”，不打“利益分”，要始终坚持风清气正。第四要评出推动摄影事业繁荣发展的前行动力。
本届金像奖在评委会的构成上也进行了创新与尝试。本届评委会委员在182名金像奖评委库中抽选产生，是根据中国文联相关文件要求，并报中国文联批准，汇集了各方面专家、学者组成的。《关于十一届中国摄影金像奖抽签确定评委的方案》指出，根据《中国摄影金像奖评委库建立实施规范》第十二条的有关规定，评委会主任一般由中国文联和中国摄协从评委库成员中指定，其他评委应在中国文联、中国摄协有关部门的监督下从评委库中根据评审工作需要、专业分类等要素分组随机差额抽选，形成当届金像奖评委提名名单。
此外，本届评委中第一次参与金像奖评选的人数达到了14人，占总人数的三分之二。评选延用各类别评委一评到底的原则，各类别评委对本类别的评选结果负责。
本着金像奖为个人成就奖这一首要特点，本届金像奖延用以往方式，根据作品、论文、个人品行、影响与贡献四个类别分别打分，其中，摄影作品占55%，专业论文占15%，个人品行占15%，影响与贡献占15%。
申报人不乏名家大腕
经过艰苦的三轮作品甄选与业绩材料评审两部分，以及随后的网上公示期，本届金像奖的20位获奖者最终确定。金像奖的揭晓不仅是对优秀摄影家的鼓励与嘉奖，也是优秀作品的面世与展示，更是一场对摄影界现实生态的汇报与检验。本届金像奖的获得者，尤其是纪录类别，都是数十年在自己的拍摄领域默默深耕，比如车刚的“33年人物影像”、张兆增的“中国煤炭30年冰与火”、侯贺良的“飞跃齐鲁30年”。另外，杨麾的“嘉陵江码头”时间跨度40余年，原瑞伦的组照“我的四十年铁路影像”记录了中国铁路40多年的发展变迁，还有钱捍的“中国四胞胎”，焦波的“俺爹俺娘”以及“家乡80年代”都是超长时间地持续关注身边的生活。据评选后统计，本届纪录类获奖者平均年龄61岁，从影年限平均超过30年。
评委总结会上，评委们也提出了很多建设性的建议。有的评委认为一些很好的作品百里挑一进入复选，却因为一些硬伤最后被遗憾淘汰，还有一些是因为不符合参评标准，因此在规则的制定上应该更细致，包括在作品的呈现细节上应更细致和规范，可以考虑制定相应的细则，并在下届的征稿期内请业内专家对规则进行解读、宣讲、普及。另外，在收稿环节应把好第一关，以便在正式评选前做出相应的调整与弥补。
纪录类评选组组长刘宇总结了本次评选，此次参评纪录类的名家大腕占很大比重，很多人都是长期在某个领域用相机记录历史的摄影家，他们的作品汇总起来就是共和国近三四十年的发展历程，但是在表达方式上稍显单一，他们的教育与从业背景决定了作品有一定的趋同性。另外的纪录类评委提出本届9位获奖者的整体年龄偏大，缺少年轻的新人参与，摄协有义务去基层宣讲金像奖的意义，让更多的优秀摄影师了解金像奖，参与其中。刘宇同时肯定了纪录类评委们的职业素养与合作精神，本组评委里有很多资深的老同志，在整个评选过程中发现了很多“暗礁”与“险滩”，充分体现出了专业水准。
针对本届的单幅与组照规定，有的评委认为一些摄影家一生只拍单幅，这样的硬性规定有可能限制摄影家的创作。
充满诚意的金像论坛
11月5日的本届金像论坛上，汤辉、周梅生、程玉杨、张兆增、于文国等五位获奖者与观众互动，每位嘉宾都在大屏幕的演示中，充分展示了自己的创作成果与心路历程。
商业摄影师汤辉曾数次参评金像奖，他多年活跃于商业摄影第一线，并积极参与奥运等公益影像的拍摄工作，斩获本届商业类金像奖亦是实至名归。论坛主持人、著名风光摄影师、第九届金像奖获得者王建军评价汤辉的作品具有当代气质，充分呈现出中国商业摄影师的独有气质，同时具有社会责任感，持续向公众传播正能量。这也体现了金像奖对摄影家整体素质的考察与权衡。
自称学者型摄影师的周梅生，认为中华大地是文化的沃土，世界遗产的拍摄理念是他在多年的拍摄中逐渐有所感悟并自然形成的，文献性、学术性、艺术性兼顾。对于听众问到他从金像奖评委到金像奖参评者身份的变化，他相信这次金像奖是在中央和中国文联指导下制定的新规则，会是一次风清气正的评选，也重申了自己获奖感言中的“研究艺术规律比追逐时尚潮流更重要，探索内在精神比获奖争风更重要”。
本届获奖者每个人都有着鲜明的创作特色，程玉杨从多年的新闻摄影领域转到艺术创作的新空间，他坦言是因为数字相机的频繁换代促使他彻底离开了新闻摄影，另外对于专业与业余身份的思考也让他再次在摄影创作上再次出发。正是一个职业摄影师的不断思变和特立独行让他最终获得了金像奖的肯定。
作为煤炭行业协会的记者，张兆增坚守自己的本行30余年，用摄影见证了作为资源消耗大国支柱的煤炭行业的兴衰，看似平淡的画面经过他的讲解，每一幅图片背后都讲述着中国社会发展中的真实故事，折射出的是整个社会的变迁，也印证了纪实摄影的力量所在。在论坛上，他说明年就退休了，金像奖给了他莫大的鼓励，他要继续用摄影关注“冰与火的煤炭行业”的第四个10年。
被誉为“草根记者”的于文国在纪实摄影领域深耕数十年，他从自己多年的拍摄经验出发，通过5个自己摄影创作的小人物形象，深层次地与影友交流。他认为纪实摄影的美首先是真实的美，但不能单纯记录，不仅要抓住眼球，还要留住眼球，进而引起更多思考。
在当晚的金像奖评委面对面环节，中摄协副主席、主持人王文澜诙谐而充满哲理的开场白，道出了参评与评选的关系，引起了全场听众的兴趣。纪录类评委、安徽摄影家协会主席陈志勇首先提倡全国的摄影人多多参与金像奖，因为整理过往作品本身就是对自己摄影创作的再发现与再思考的过程。好作品的传播也需要高品质，他同时对参评作品应有的素质做了详细的细节指导，尤其是金像奖的参评，有的组照就因为其中一张照片的瑕疵而落选，有的则因为肖像权的不明晰而无缘金像奖。李泛以第八届获奖者和本届艺术类评委的双重身份，用PPT演示的方式，深入浅出地引导摄影人走近金像奖，并总结了若干参评的实战建议，涵盖类别选择、题材确定、编辑制作、心理期待等诸多细节。商业类评委梁达明曾三获金像提名奖、并获得第七届金像奖，他根据自己多年的经验，认为辉煌之后更应该有冷静的思考，每届的金像奖应有导向性，会引导全国摄影人的创作，同时也是下一届参评的重要参照。他鼓励大家要勇于参评，不应该论资排辈，更不要自我束缚。尤其是商业摄影类别，本届只有九位参评人投稿，与目前的商业摄影现状是不相符的。他还提议是否考虑设置新人奖。
艺术节期间，历届金像奖创作奖获奖者作品展也同时举行，展现出中国摄影金像奖的历史与整体风貌。
第2篇：个人嘉奖申报材料范文
接通了上海凌宏先生的电话，我只能凭着声音在脑海中试图勾勒出这样一个“传道授业解惑”的师者形象。一半是因为他在母校华中师范大学里所学的是教育学专业，一半是因为他先后担任宝洁公司（Proctor & Gamble)和狮王啤酒（Lion Nathan Beer & Beverage）中国销售队伍的总教头。但是金鼎奖“杰出销售培训经理”得主凌宏特别强调他更应该是一个企业教练（Coorporate coach），着重提高员工的销售业绩。
这样一个coach的提法引起了我的强烈兴趣，她让我不由自主地想起了一个词：神奇！南斯拉夫教练米卢带给我们的惊喜显然还没有散去，而凌宏在中国营销界的最高奖项“金鼎奖”中问鼎“杰出销售培训经理奖”，身负着指引中国营销人走上世界舞台的重任，其实力不可小窥！
作为中国营销界规格最高的专业奖项，金鼎奖以其权威性、全面性、公益性、严格性和影响深远著称，素有中国营销界“诺贝尔奖”的美誉。
权威性：金鼎奖的评委汇集了的诸多知名高校教授、博导、新闻界专业人士及业内人士；其由多位博士设计调试安装完成的先进标准、高效科学合理的评估模型和标准化的操作程序的构建保证评选过程及结果的公正性、公开性和科学性；而国际营销界多位重量级人物的与会大大提高了本次大会的国际参与度。
全面性：强大的名牌企业参评阵容与广泛分布各行各业的参评人员共同研讨有关营销人素质、营销观念、营销工具及模式等多项议题。
公益性：作为一个不收参评费的公益性奖项，金鼎奖旨在对近20年来的中国市场营销的经验成果的一次梳理和总结；金鼎奖的贡献之一就是组委会通过大量的样本采集所建立的一套“中西合璧”中国营销人实绩评测体系可作为企业管理绩效考核与管理的参本，是中国营销理论和实务完美结合的典例。
持续影响力：盛大的颁奖大会还仅仅是一个开端；随后，各主流媒体强势推进：除了《销售与市场》杂志将推出纪录获奖者案例及专家演讲的特刊《中国营销英雄》以外；众多企业、营销专家合力打造《中国营销报告》以及一系列“走出去请进来”营销外交活动，使金鼎奖超越了个人荣誉和业内盛典的角色，充分融进了中国营销事业的伟大进程。
严格性：在逾2000人的候选者中最后确定23人获得“杰出销售总经理”等七个奖项，其严格性可见一般。本次金鼎奖的评委之一，中山大学国际营销学教授、博导卢泰宏教授谈到这一点时说，因为是第二次举办金鼎奖，所以评委的评选工作较第一次更为严谨，主要分为四个步鄹：
首先，初评参评资料，根据事实性的指标确定入围者；其次，参评者所在公司及其个人提供详细的正确的评估资料；第三，根据同行的信息反映，核实参评者所提供资料的真实性及有效性；第四，评委根据上述所收集得到的详细资料确定复选名单，综合评定进行打分，最后将奖项颁予最佳人选。金鼎奖为业内人士设立了一个公平竞争的平台，完成了营销人在市场中多重身份的角色扮演，通过媒体的全程跟进及详尽的报道将营销人才专业化、国际化提到了一个全社会都来关注的高度。一年一度的金鼎奖已经成为5000万营销人不懈努力并为之争取的荣誉和目标，也为促进营销人才合理高效的流动提供了更多更广的机会。
谈到获奖，凌宏感到非常高兴的是，“金鼎奖”会议主持者特别把“杰出销售培训经理奖”独立出来，作为与“杰出区域销售经理奖”，“杰出销售总经理奖”，“杰出企划经理奖” 、“杰出销售员奖”并列的奖项，这是中国营销与国际接轨的显著进步。凌宏是本次金鼎奖外企营销人员的优秀代表，在中国加入WTO后的今天，将有越来越多的外企优秀人士涌现到营销人才激烈竞争的局势中来，中国营销界将迎来一个百家争鸣的盛大的局面！
销售培训是中国营销领域的一个潜力极大的细分市场。卢教授对于这一行业的发展充满了信心，但是针对市场参差不齐的需求状况，培训师必须积极行动起来，提高培训效果，提供高质高效的顾客服务，从而确立企业对于策略合作伙伴，零售商和广大消费者的超值形象。供需严重失衡是国内工商管理培训的现状。逾千万的大中小企业中高层管理者及现场的操作人员的需求者与每年的培训量不足需求量的1％（未考核质量的情况下）的供给者的之间的矛盾尖锐。相比于国外企业，中国企业对于培训的支出也少的可怜不及国外同期的支出的十分之一。
对于是否要采用培训的问题，多数企业还持观望态度，对培训队伍不敢委以大任。很多大型企业虽把拥有专门的培训部门并能持续地为员工提供合理的稳定的培训项目作为衡量企业整体素质提高的重要指标之一，但只有少数的一部分可以达到这一目标。随着我国经济的发展，企业培训得到了相应的发展，体现在培训项目从最初的基础培训（上岗培训）逐步拓展到了专业技术培训、技能培训、素质培训、体能培训、观念培训等更广的领域。面对加入WTO之后的机遇与挑战，培训已经成为一种赶超竞争对手以及吸引并留住最优秀员工的重要战略，成为企业对未来的一笔不可或缺的投资。 业内人士曾有这样一个精彩的论断：培训工程就好比防洪工程，投进去一两个亿，看不出太大的效果，仿佛只是花钱，创造不了直接的经济效益，但如果省了这笔钱，随着泥沙越堆越多，河床越来越高，一旦洪峰来了，造成决堤，损失的可能是几百个亿、上千个亿。当然，培训工程不能是豆腐渣工程，空有一个不实用的虚架子，不但起不到效果，还赔上了时间成本和机会成本。培训队伍的重要性不言而喻。
中国专业的培训师面对的是任重道远但却极其紧迫的形势。
凌宏就是这样一位工程师，他所从事的工作没有完全直接的经济效益可以衡量，但却对企业整体素质及核心能力的提高乃至销售业绩的提高都有着至关重要的作用。
一、从理想主义者到现实主义者的神奇转变
1986年的夏天，凌宏以湖南省株洲市文科状元的身份被国家教委直属的重点院校湖北武汉华中师范大学提前录取，成为教育学专业的一名学生。怀抱着振兴民族文化及提高全民素质的理想，从本科到研究生七年寒窗，凌宏一直兢兢业业，刻苦钻研，成绩斐然，与导师合著的论文曾经刊登在国家一级刊物《教育研究》上。照这个方向发展下去，我国的教育界本该出现一颗冉冉升起的新星，但是凌宏清醒地认识到九十年代初的中国，纯粹的教育改革仍然没有现实的、成熟的土壤可以依存，大谈空泛的理论只能导致失败，对于个人的发展也十分不利。用凌宏自己的话来说是因为“不甘寂寞”，所以选择“下海”投身于商业领域；此时的凌宏在心里已经有了一个明确的理念，从选择宝洁销售部的第一天起，凌宏就把这样的理念深深地印在了自己的脑海：全面提高所在企业营销人员的整体素质，从而达到超越个人能力的局限并为提升团队销售业绩作出更大的贡献。用松下幸之助的话来说，我们是生产人，其次才是生产产品。培训就是这样一种不会间断的生产过程：首先，选择合适的员工并使他们具备上岗的基本技能；其次，对员工进行耳濡目染的企业文化的锤炼，使他们认同企业的经营理念，做到志同道合“志”就是远景——个人远景和企业远景相同，“道”就是企业文化与个人价值观的吻合；最后，帮助员工积极的为企业创造价值并在实践的过程中更持续更迅速更有效的掌握、探索、积累相关知识与技能。
凌宏就是用这样的理念取得了一个又一个的成功、培养出一批又一批的销售精英时，如今置身于学校教育领域之外的凌宏，依然在销售培训领域体味到了“桃李满天下”的芬芳，从另一个独特的角度诠释着几代中国教育界孜孜以求的“教育改革”之主题。
二、神奇速度！
1994年的夏天，凌宏经过宝洁公司严格的筛选，正式开始了他的销售培训生涯，并在五个年头的时间里，开拓出了一个崭新的局面。5年时间，在一个人一生的职业发展中，只能算是个很短的过程，然而凌宏的成功之处在于他将国外先进的销售知识经验技巧成功地移植到我国本土的市场中来。首先，他是中国文化和中国教育培养出来的杰出人才。在广州宝洁，在狮王上海总部，他为每个营销环节的人员考虑不同的培训方案，包括实地销售经理和主管，分销商和批发商，前线推广人员，促销小姐主管和一般的促销小姐。他深入实地，了解公司分销商和批发商的生意状况、盈利模式以及业务流程；因为了解中国市场，所以无论是哪种类型的销售培训课程，都适用于目标群体，并能收到立竿见影的效果。其次，语言能力更是他的优势。可能你难以想象，指领狮王啤酒全国超过千人销售队伍的凌宏，在读研究生之前还是一个内心虽非常积极活跃、却有些内向不善于表达自己的人。事情的转机出现在那一年的夏天，为了创办一个学习英语的学生社团，激发本校学生学习英语的热情和兴趣，凌宏作为这个非正式团体的组建者，主动地与来自美国耶鲁等大学的外籍英语教师积极地交流，在与外教建立良好关系的过程中，浓厚而又纯正的西方文化象一股新鲜的血液注入了到凌宏体内，并且对他的整个人生产生了持续的影响力，此时不仅是他的表达能力，还有他的思维方式、个性都有了极大的改观。研究生三年时间，他在英语方面取得了长足进步，使他这样一个非英语专业的学生在毕业时可以凭借其优异的外语成绩，获得好几份去外资企业工作的机会。例如，他可以选择成为ABB公司重要工程外籍专家的现场翻译；也本可以成为高露洁公司在本地招收的第一位人事培训经理。但是他最终选择了宝洁销售部，因为他需要宝洁这个世界一流的“商学院”来开启和强化他的商业头脑。事实证明，他的选择是对的，宝洁的经历是他职业生涯中最大的财富。
1、宝洁神奇五连跳
凌宏在宝洁的五个年头，经历了五次飞跃，几乎是每年迈一大步。
第一步，作为广州基地的管理培训生，负责去各个士多店拜访零售商，他在这段短短的时间里掌握了粤语；很快，他升为大店队伍的主管；
第二步，负责管理珠江三角洲顺德、番禺两个城市三家分销商（月销量近百万）的所有宝洁产品的销售业务。这一阶段，凌宏所管理的销售地区，铺货率从80％上升到95％，是当年宝洁业绩最好的地面之一。
第三步，开始从事项目管理工作。宝洁要为全国范围内100多家分销商引入、安装、培训和验收DBS分销商业务管理系统，作为销售经理的最优秀代表，凌宏被宝洁公司选拔成为DBS（distributor business system）项目培训队伍的主要领导者。他负责组织编写、及时更新DBS学院培训资料，主持10多个DBS学院培训项目的培训课程的实施，经由他们培训的宝洁销售经理和分销商经理及DBS操作员达到了400余人。这一年，采用DBS系统的分销商们得到了销售额提高的高回报率，他们的支持使得宝洁的地盘迅速地扩大，凌宏也从中受益匪浅：这位DBS学院的总培训师在项目实施的过程中，接受了项目管理的最新理念，被繁琐的系统调试以及业务改进过程改造成了“分销商业务管理系统专家”，从而帮助凌宏把销售培训理论与实战绩效紧密地结合到了他的销售培训体系中来。
第四步，凌宏出任华中市场河南地区的销售经理，负责管理与领导宝洁在当地的业务。由于凌宏熟知DBS系统的原理及操作过程，在帮助分销商攻城掠地、逐鹿中原的过程中，许多解决问题的过程被大大的简化了。他还想出许多创新的点子。例如，把郑州分销商传统的市区办公室移到了郊外仓库，实现当场开单、当场提货。这一年宝洁在河南地区的销售额超过两个亿，比上年同期足足翻了一倍，一跃成为全国销售冠军和销量增长冠军。
第五步，由于出色的业绩，凌宏调入宝洁公司广州总部，担任销售招聘、培训与发展项目经理一职，负责宝洁传统的销售学院，同时开始进行IDS(integrated distributor system)系统的设计和测试。这是一种提升，更是一种荣誉。IDS系统是对宝洁原有的传统的分销商业务流程的整合，以制订出适用于全国的标准的解决方案，同时帮助原有DBS客户系统升级到IDS，将原有的零碎的业务流程向核心的业务流程靠拢。他所负责的方案包括三个部分：生意计划、销售覆盖以及人力资源（有关销售人员工资的与奖金的评估）。现在的凌宏可谓轻车熟路，仅用了很少时间就完成了IDS项目的前期设计任务，为该项目的成功立下了战功。
2、砺剑为狮王， 神奇夺大奖
在宝洁完成五连跳的凌宏，被公司授予股权和高额一次性房产，职业前景一片光明。人们正在猜测他又要转战于哪个战场或是他的销售额又要增加几倍，意想不到的是，1999年的夏天，凌宏作为全国销售培训经理加盟狮王啤酒。对于这次选择的原因，凌宏更多地谈到了他那位留在宝洁发展的爱妻。因为他在结婚时曾经应允过她，婚后要生活在一起并好好地照顾她。如此一来，他主动放弃在宝洁创下的基业以及丰厚的报酬以及在海外培训的宝贵机会，毅然选择在上海重新开始。凌宏在形容这一点时，用了一个词“你无法想象”。是的，除了凌宏，谁都无法想象！俗话说：成功男人的背后必有个伟大的女人。在人们的心中，这个女人的形象多半是“只问家事、埋头邻里”。凌宏的妻子是当时他在宝洁公司的同事，两人一个部门，一见钟情，三个月恋爱，八个月结婚的神奇速度，在当时的宝洁传为一段佳话。谁都知道，身为宝洁精英，凌宏的妻子向人们展示了伟大女人的另外一种形象。两人相携相守，共闯上海滩，这份情意与事业结合得多么成功!
移师狮王，凌宏也有另一种的想法，他决心把他在销售和销售培训方面的经验成功迁移拓展到过去从未涉足的啤酒饮料行业和酒店餐饮娱乐业；他想尝试新的机会，同时也选择面对新的挑战!
辗转于两个最为优秀的团队之间，凌宏深深领略到了两种迥然不同的企业文化的冲击。宝洁公司提倡的是一种强烈的美国式精英文化，正因为人人都是精英，所以采用高度规范化的事务性管理可以最大程度地消除这种个体间的差异，却淡化了个人的主动性和创造性。狮王啤酒传递的却是一种平易粗犷的澳洲风味。在这里，凌宏将自己在这些年的所学发挥到了极致。他开始潜心研究年度培训策略、计划以及管理预算的制订；将多年来所从事的销售人员的培训教材系统化、归类细分，在此基础上，完成了“狮王中国实地辅导”系统，创立了“狮王中国批发商学院”、“狮王中国零售商学院”、“狮王中国管理学院”体系。仅仅用了两年的时间，凌宏就把相关的抽象的理论一一归类完善，并且量化到整个狮王啤酒供应链体系中去，充实了供应链各个环节的理论支持与实践考核的内容，完成了“狮王啤酒大学”的初步构建。
从1999年7月进入狮王中国，凌宏用半年的时间策划完成了针对快速消费品市场的销售培训策略与计划。2000年一开始，就启动了狮王中国全年的销售调整及销售培训的计划。首先，狮王大刀阔斧地重组了中国的销售结构，精简了原来重叠的机构，实现了高档品牌和主流品牌的合并，形成了一支销售队伍同时销售多种品牌和档次的全新格局。随后，凌宏征求多方意见，确定了基本有保障的销售培训费用预算和合理额度的培训时间划分。如果全年销售培训预算不变，那么因为采用价格高昂的外资专业销售培训咨询公司的减少，每位销售员获得培训的机会将会大大增加。在这种前提下，凌宏又制订出精细的销售培训项目计划，即面向全体销售人员，实施狮王中国“销售学院一级”的培训项目；面向中高级主管，实施“专业销售技巧”（Professional Selling Skills)和“专业辅导技巧”(Professional Sales Coaching)的培训项目；同时两者均接受常规的“实地运作、黄金标准及其辅导”培训项目。为了谋求销售队伍和销售培训队伍共同发展的最佳途径，凌宏组建了一支特殊的队伍叫做“内部培训师”，由销售培训部的4位培训专员与与各大区的销售经理组成，独立主持和合作讲授着全球经典销售培训课程“专业销售技巧”(PSS)。凌宏用这种“整合”的概念达到了“四两拔千斤”的效果，同时促进了大量啤酒销售精英的快速成长。9个月之后，50多名啤酒销售精英脱颖而出，他们中的优秀经理又继续得到“专业辅导技巧”（PSC)的培训，从而完成了狮王中国销售队伍培训的基本过程。
以上还只是凌宏为推进“销售培训”概念在狮王中国所进行的造势工程。凌宏接着把目光投向了一线销售尖兵。2001年2月，以凌宏为首的销售培训部组织了狮王中国有史以来的第一次真正意义上的全国性“促销小姐培训师培训”，25 名来自全国10个大区的促销小姐主管和餐饮销售主管接受了一套全新的促销小姐培训模块的讲师训练。他们和大区经理一起制定了各个城市的促销小姐全年培训计划，从而突破性地提高了啤酒销售独特的促销小姐队伍的整体培训能力。
从2001年4月开始，在狮王高层的大力支持和直接参与下，凌宏将销售培训部的培训专员和公司其它相关部门的内部培训师们一起推到了狮王中国“销售学院一级”（Lion Nathan China Sales College I)系列课程的历史舞台上。由此，整个狮王中国第一支跨部门的培训师队伍诞生了！她的诞生，极大地加强了狮王啤酒在对销售人员培训方面的力量，使得销售队伍能够最大限度地获得公司各方面的资源，并因此提高全体销售队伍的自身素质及其服务质量，增强了销售人员必胜的信心。
三、神奇教练！
凌宏在长达7年的教育学的研究与学习过程中，积累了丰厚的理论知识；在宝洁五年的强化磨炼中，又成长为一个具备实践操作经验的专业人才。这些都是一个成功的coorporate coach所需具备的基本条件。用中国自己的话来说，教练教练，又教又练。两个简单的字眼却涵盖了销售培训这一行的工作性质。销售培训首先是个“教”的过程，传授销售培训课程、推广适用教材，让受训者“知道”。但是“知道”不等于“做到”，还必须对受训者实行相关“训练”，透过一种成人学习的方法达到其改变行为的目的，从而提升受训者绩效表现的能力。一教一练，督促、帮助受训者不断练习直至形成行为习惯。
在培训界，流行着知易行难的说法。企业所采取的培训方法，很多时候还停留在教育的水平上，忽视了训练的实际目的。对于这种特点，凌宏更为看重销售培训所带来销售业绩的考核。他首创的“狮王中国实地辅导”系统（Field Coaching System)，在销售培训和销售业绩之间建立起一种可评估的量化关系。这背后的深层含义在于，销售培训不仅要完成促使员工自身增值的任务，而且还保证销售培训所培养出来的优秀人才能够得到及时的有效的使用，从而反过来促使员工积极地为企业创造价值。这是一个理性化的过程。
作为联系公司管理层与一线销售人员的纽带，凌宏所领导的团队负责向销售人员传递公司的核心价值、本部门所有实际工作的准则，同时又及时向管理层反馈销售活动的进行情况、一线销售员的心态以及销售成果与预期目标之间的偏颇。这首先要求销售培训自身队伍建设的高效性及完善性。凌宏拥有最适合培训行业的教育学硕士学位，仍然通过亲身销售管理实践和宝洁销售培训经历，不断探索学习与发展的主题。他不断完善及充实自身能力，注重收集国内外专业信息，不断了解最新动向，加入ASTD（美国培训与发展协会）与众位营销人及培训界同行共同探讨E-learning的运用及其技术；领导团队成员维持良好的学习状态及自我学习能力。凌宏和团队成员一起实地工作，演示给他们正确的销售培训程序和方法，再指导下属逐步改进；注意举一反三，启发团队成员的思想，提升他们在销售培训专业的职业操守。“强将手下无弱兵”，4人团队在引导狮王近千人的销售队伍掌握一流的销售理论和技能的过程中，取得了长足的进步。
除了专业素质及水平，凌宏深知培训教练的鼓励监督对于受训者成长的重要性，积极倡导在销售培训部以及相关部门建立一种相互合作、有效监督、互动式的的协作氛围。在IT部门的支持下，“销售实地辅导运作数据库”(Field Coaching Database)全面启动，保证了由电脑帮助销售管理和决策系统的科学性，在支持销售队伍和跟进评估销售培训的效果等方面都取得了突破性的进展。销售培训部可以根据系统反馈跟进受训者知识与技能的掌握情况，及时引导他们朝更为高效的销售技巧及方法发展。凌宏提议设立新的“销售人员月度奖金制度”，将培训效果的贯彻实施与受训者个人的经济效益联系在一起；而狮王特色的“月度一对一制度”（monthly one on one)，则鼓励销售培训教练和受训者加强彼此之间的相互沟通，提高了整个受训者队伍的战斗力。
为了让不同层次不同职别的销售人员都能深刻理解先进的销售理论继而贯彻实施世界一流的专业销售技巧，凌宏独创了一套销售培训方案，针对每一个营销环节的人员的具体销售情景，将培训课程的差异性及实战性，相关性及可推广性提到了重要的位置上来。他每月定期和大区经理进行沟通，根据当月销售安排对课程进行调整，随时改进“销售实战培训”的数据库案例。必要时，凌宏会在公司季度的管理会议及月度的大区销售经理会议上，演示相关销售培训课程来促使公司高层达成关于销售培训方面的共识。在各种管理大会，员工大会，客户大会及新产品推广会上，凌宏与狮王公司最高层领导肩并肩站在一起，用两种不同的语言传递着他们坚信的营销策略与战术部署。
“coorperate coach”的凌宏还是一个不折不扣的文化使者。他先后受聘于宝洁公司、狮王中国啤酒，都是首屈一指的外资企业，有着浓郁的企业文化。身为专业的销售培训人才，在不同的企业以及不同的行业中，凌宏传播的首先是一种销售文化。他曾说过：啤酒是一种文化，也是一种生活方式。销售啤酒，不仅是将产品卖给顾客，而且也是带给人们享受和价值。以此来建设中国土生土长的销售队伍，这是凌宏成功的重要原因之一。
在困境面前，凌宏总会说：It Can Be Done 。这源于自信和不断挑战自我，超越目标的心态！ 四、路漫漫其修远兮
凌宏是这样描述他参加“金鼎奖”的评选的全过程的：
“从《销售与市场》杂志的杰出中国营销人金鼎奖项的设置中，我惊喜地发现：为销售培训经理们争口气的日子来了！
从我在公司简单地准备好一套申报材料，请有关领导签字并盖上狮王啤酒的图章的那一刻起，就知道有戏了。
预料之中，先是进入复选，提交进一步资料，然后是专家组从杭州电话通知我获奖的好消息，一切都如我所愿。
10月25号那天，在从未有过的兴奋中参加了金鼎奖隆重的有中外营销大师主持和颁奖的典礼，真有点踌躇满志的感觉。
接下来的两天，又在《中国营销论坛》上吸取不同行业和不同国籍的营销观点和理念，和所有到场的专家及同行拍照。
捧着沉甸甸的奖座回到家里，与在宝洁公司工作的爱妻分享了荣膺这项全国大奖的快乐，网上再一搜索，嘿，上网了！
获奖之后，冷静了下来，对于中国销售培训经理这个群体以及今后的工作和职业发展规划又有了更多的思考。”
“美国有全国培训与发展协会，中国也已有市场营销学会，但我要倡议创建一个“中国销售培训师协会”的分会！”
凌宏的“志在必得”缘于他对销售培训这一领域的不懈付出及执著追求！
这是一个该为凌宏喝彩的时刻！
