产品营销计划精选(九篇)

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第1篇：产品营销计划范文

一、 招聘目的

为了促进运营部在我司智筑商城运营工作顺利开展，鉴于近期平台微信公众号管理、运营规则制度搭建等业务需要，本着公司“唯才适用”原则，更合理化、科学化找到合适的人才、拟提前储备专业人才，特向公司申请招聘以下岗位人员：新媒体运营、产品运营主管、销售经理共3人，请人力资源部配合做好人员初试工作。

二、 招聘明细

序号

岗位名称

工作内容

人员编制

到岗时间

1

新媒体运营

1、自媒体（微信公众号、官网行业资讯等）今日头条、百度等信息流的传播与管理；

2、包括自媒体/信息流账户搭建，标题、创意优化等；

3、定期整理各类平台监控的数据，分析数据，形成反馈报告，提出建设性的优化方案；

4、市场行情、行业政策、行业动态等信息搜集；

1人

2个月内

2

产品运营主管

1、平台整体的运营规则、交易规则等制度等搭建与完善；

2、竞品的深度研究及分析，制定差异化、竞争力的运营策略，对主流平台的各类机制、规则和逻辑高度熟悉并灵活运用；

3、对产品创意和卖点进行挖掘和提炼，撰写产品广告文案，产品资料等，产品功能性介绍，通过视频、图片、文字等形式向商户介绍产品操作及新功能演示；

4、提出产品功能优化建议，通过功能优化及营销引导提高付费会员意愿及数量；

1人

2个月内

3

销售经理

1、执行公司策略和销售计划，完成销售目标和关键任务；

2、开发区域内客户（房企、建筑企业、钢结构企业、装饰装修公司、政府平台公司、施工队）签订战略合作协议；

3、客户合同签署，账款回收，售后服务工作；

4、市场竞品信息搜集与分析，为部门管理者有效决策提供必要支持；

第2篇：产品营销计划范文

关键词：中国市场石化；产品营销模式转变；意义

中图分类号：[T-9] 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）11-0-01

一、中国石油化工产品销售整体概况

从1998年开始，石油、石化两大集团重组已经经历和发展了很多年，这对于股份公司销售业务而言有着促进性的作用，而且也是一个比较重要的发展时期。在最近几年中，销售系统的各级领导班子和广大干部员工，都以“黄金终端”作为打造中国石油的重要目标和方向，与此同时，将公司的生存与自身挂钩，当在销售过程中，点多、线长、面宽的问题是十分常见的，这就需要销售人员不断去克服和解决，而且管理的难度也比较大，经营风险也较高，随着市场的不断变化，竞争的日益激烈，都会给销售工作带来影响，只有所有人员都能够相互协作，不断努力，在工作过程中认真负责，才能够在思想观念上有所转变，并且从计划经济逐渐向市场经济进行转变，与此同时，产品的销售模式也从分散经营逐渐向集约化、专业化的经营模式进行转变，营销队伍和营销网络也逐渐扩大范围，盈利能力和竞争能力也在此基础上得到较大程度的进步和发展，在这种情况下，上游油气和炼化生产企业在今后的发展过程中更为顺利，股份公司的整体效益也在这种发展进程中得到了最大程度的提升。

销售收入和经济效益的大幅度增长。在2003年的时候，炼油化工两个板块已经达到2627亿元的销售额度，与1999年相比较，增长了35.1个百分点，在公司总销售收入中占有57.8%的比例。成品油销售业务达到33.75亿元的账面利润，每吨油就会有56.87元的盈利，分别比较1999年有了218和96个百分点的增长率，在此基础上，炼油板块实现了最大化的盈利。化工统销业务达到2.4亿元的账面盈利，从而使化工板块实现扭亏为盈。销售企业固定资产总额已经有290亿元的数目，与1999年相比较，形成了3.4倍的增长。销售业务的竞争能力和盈利能力呈现不断上升趋势。

二、中国石化对化工产品销售体制进行的重组与整合

1.成立中国石化化工销售分公司，实行统一销售

2005年5月，中国石化为了能够在新的市场竞争环境中占有一席之地，并且可以与跨国公司相互竞争，在最恰当的时候对原分散化工销售体制进行了全面地调整和完善，在此基础上，成立了集中销售模式的化工销售分公司，从而实现了“六个统一”，即营销策略的统一，市场开拓的统一，物流优化的统一，资源配置的统一，销售业务的统一，品牌战略的统一。重组与整合是中国石化应对国际、国内两个竞争市场而做出的战略调整，内部整合可以突出主业，避免相互之间的竞争，高效调配资源，减少关联交易。重组，一方面要理顺公司的管理体制，另一方面产业上要符合长远的发展战略，包括相互交织的多个层次，除了子公司的整合，也包括专业的整合，管理的整合，以及产业链的整合。在销售领域，通过四大区域销售公司，集中形成“品牌”统销，通过中国石化“品牌”为纽带，将不同子公司生产的产品串起来，这一模式的变革，将更加凸显中国石化品牌，降低营销成本，同时又能加快市场反应速度，提高决策能力和效率。

2.加快发展销售网络建设，扩大网点覆盖面

营销服务网络的建设，便于进一步完善公司营销战略布局，充分发挥网点靠近终端市场的优势，提高营销和服务水平。销售网点通过向上级下采购订单，落实终端客户管理，宣传企业文化，统一管理辖区内仓储设施、虚拟仓库，实施到客户的物流和配送等一系列的直接面向最终客户的业务活动，可以更方便地面对区域内的中小型终端客户实施直销和零售；更好地进行区域市场调研、营销组合和销售策略的落实；更快地为区域内的中小型终端客户执行售前售后服务。

营销服务网络的实施要求有强大的信息支持系统，需要通过连续化，系统化，网络化的计算机情报系统来收集、整理、分析客户信息，从而做出决策。以ERP、物流信息系统、数据仓库等内部信息系统为基础，通过组织再造，整合内部资源，建立适应市场战略、职能完整、交流畅通、运行高效的组织机构；同时以客户服务为中心，加强基于客户互动关系的产品销售与服务，实行业务流程的重构与再造。对外，通过CRM系统信息，细分客户，针对不同客户群体进行市场定位，对同一客户实现“一揽子”服务，即所有业务联系统一由客户经理负责，加速客户响应；对内，通过CRM，可以建立完整的客户数据模型，以此拥有一个统一的、清晰的客户档案，综合各个渠道客户反馈的信息，营销人员可以准确及时地分析判断有一定价值或者具有前瞻性的市场信息，并及时将这些信息传递给生产、研发部门，为新产品研发提供依据，使新产品开发目标更明确，充分发挥销售指导生产、研发的作用。同时，营销人员又可以能够引导市场消费的生产、研发信息，以引导消费并提前获得订单或培育潜在市场。

参考文献：

[1]吴正宏.用两“金”推IT——石化信息化的现状与发展[J].每周电脑报，2000（04）.

[2]天工.中国石化元坝气田建设正式启动[J].天然气工业，2011（08）.

[3]钟实轩.深化改革找油气，为国为民创新业——中国石化集团公司西南石油局、中国石化股份公司西南分公司掠影[J].四川统一战线，2004（09）.

第3篇：产品营销计划范文

化工行业是我国的支柱产业，化工产品在许多领域都有着不可替代的作用，因而得到了广泛的应用。然而受到全球经济一体化的影响，化工行业的竞争也日益激烈，国有化工企业需要在国外企业和国内企业的双重压力下生存和发展，其前景十分堪忧。掌握化工产品的营销技巧，就能够大幅度的提高化工企业的核心竞争力，使其更具有竞争优势。本文将论述化工产品的营销策略和常用的营销技巧，希望对实现化工企业尤其是销售企业的战略目标能够有所帮助。

关键词：

市场环境；化工产品；营销技巧

1我国化工产业的现状

我国是工业大国，其中化工产业近些年有了长足的进步和发展。随着民营资本的持续进入，化工市场的日渐饱和，再加上国外化工企业的强势加入，给我国的化工企业带来了巨大的冲击，企业的生存和发展也面临着极大的挑战。在短期内无法从根本上改变生产企业的工艺技术和产品结构的条件下，化工产品的营销策略变得尤为重要，只有抢占市场先机，寻找优质的合作伙伴，构建成熟的产销链条，才能将产品有效持续地销售出去，企业的连续生产也将得以保证。

2市场环境下化工产品的营销策略

2.1关联营销

关联营销是化工产品销售中较为常用的营销策略，在华东地区，除了超大型客户以外，中小型客户几乎是老板亲自负责生产和采购，其精力不足以做到面面俱到，其他相关人员配备有限，但无论其规模大小，生产所需的原料、辅料都是种类繁多的。作为销售企业，我们应积极与客户沟通交流，了解客户的真实需求，除提供自己的产品外，帮助客户组织相配套的其他原材料，给予客户更多的选择。因属于大规模采购，议价能力必定比客户强。再以合适的价格提供给客户，客户省掉了辛苦谈判的过程，节约了时间和价格成本，使客户产生依赖感，坚定客户的合作信心。

2.2网络营销

互联网技术的飞速发展为网络营销创造了有利的条件，使化工企业在同一时刻可以为更多的客户服务。化工企业应与著名的网络购物平台合作，将产品放到购物网站寄卖，发挥网络信息快捷、丰富的优势，使浏览该网站的消费者都能看到企业产品，接受、认同企业文化，从而打响产品的知名度。若有条件，也可以自建网络平台。为了节约成本，网络租赁也是不错的选择。

2.3绿色营销

绿色营销是近年来新兴的营销手段，通过利用当下最流行的环保课题，让客户了解绿色环保的重要性，向客户推荐更为环保的原材料，藉此推出企业的绿色化工产品，不但响应了国家的环保政策，还树立了良好的企业形象。化工企业应立即着手创建属于企业的核心品牌，既要突出企业的环保理念，又要吸引广大客户的注意力，通过核心品牌的宣传工作让客户看到其他产品的性能和优势，同时积极向客户宣传绿色消费，文明消费，以获得广大客户的认可和支持。

3化工产品营销实战技巧

3.1产品传播技巧

化工企业要想让更多的用户认识和了解产品，首先应做好宣传工作，可以利用网络、电视、公众推广以及购物平台来达到这一目的。在这些新媒体上广告时应注意以下内容：广告形式要言简意赅，广告内容要新颖、奇特，能够牢牢的吸引客户的目光，让客户产生深刻的印象，这样客户才能在有购买需求时第一时间想到企业产品，同时，销售人员也可以携带产成品的样品，与客户面对面交流，使客户有更为直观的认识和了解。企业还可以在网上发起调研活动，搜集社会公众的意见，为产品的宣传工作提供科学的数据。

3.2产品销售技巧

化工企业需要利用现代信息技术的便捷性，及时全面地为客户提品的动态和服务，多与客户进行有效沟通，根据客户的合理要求提升服务质量。对于一些大客户销售，要通过“一对一”服务表现诚意，以获得客户的支持，从而为之后的销售案例丰富内容。建立长期的战略伙伴关系，以客户的基本需求和销售企业能满足需求的条件为基础，签订长期的供需协议，既满足客户的长期需求，也满足供应商的远期销售规划的要求。

3.3市场拓展技巧

要想提高化工产品的销量必然要开拓新的市场，现有的市场已经日趋饱和，客户的购买力也接近了最大值，化工企业必须立刻挖掘潜在客户，才能达到更好的销售业绩。企业可以召开产品会，邀请客户到企业参观，向客户介绍产品的功能和优势，并推出优惠政策，激发客户的购买欲望。销售人员可以在会后拨打各个到场客户的电话，也可以到客户的家中或公司里直接沟通，询问客户的购买意向，为产品销售打好基础。

4结语

在市场环境下化工企业要想获得更好的发展，应该正视产品的营销策略，使所有的销售人员都能灵活运用各个销售技巧，为客户提供细致、周到的服务。化工企业应定期组织销售人员的培训工作，将企业文化渗透其中，以提高企业的凝聚力和向心力。与此同时还应不断研究创新营销策略，在拓展新客户的同时不忘维护老客户，使企业的销售渠道更加宽泛、稳固，企业未来的发展趋势必将势不可挡。

参考文献：

[1]李栋梅.浅谈新形势下市场营销的发展方向[J].现代营销(学苑版)，2012(05).

第4篇：产品营销计划范文

关键词：石化产品；商品类型；市场营销；构建

中图分类号：F713.3 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）06-0-01

有关要素市场中的产品营销问题，似乎并没有得到足够的重视。这也许与营销学产生于商品市场有关，当然也与我国要素产品销售环境有关。然而基于供应链视角来看，随着下游实体产业产能水平的萎缩，其逆向传导给石化企业的信息则是需求量的减少。由此，处于供应链上游的石化企业需要不断拓展它的销售渠道，来维系最小有效规模。

这里需要明确，石化产品的营销体系无法完全模仿普通商品的4PS架构。之所以这样在于，解构石化产品的商品类型发现，其无法采取心理定价模式，且传统促销模式也难以适应该产品的销售形态。由此可见，在讨论要素市场的产品营销问题时，首先需要对其商品类型进行分析。

鉴于以上所述，笔者将就文章主题展开讨论。

一、石化产品的商品类型分析

以下将从核心产品、有形产品、附加产品等三个方面进行商品类型分析。

（一）核心产品方面

在市场营销学理论中，核心产品主要指向石化产品的使用价值。可见，使用价值构成了客户购买石化产品的目的。然而与普通商品的使用价值不同，石化产品作为生产要素必须遵循严格的国家标准，而这一标准化生产形态就使得各石化企业的产品，具有同质性的使用价值。

（二）有形产品方面

有形产品一般是指石化产品的品牌，从而在要素市场上主要起到产品识别的作用。然而，石化生产企业往往是国有企业类型，且民营企业在进入该领域时也将面临较高的行业门槛。因此，该区域要素市场结构以寡头垄断为特征。这样一来，在品牌建设中就存在着较大的机会成本。

（三）附加产品方面

附加产品可以界定为售后服务环节，这已成为实施客户关系管理的重要内容。前面已经指出，石化企业面临着拓展销售渠道的任务。同时，还具有巩固现有销售渠道的重任。因此，借助第一方物流服务来完善附加产品方面，将有助于石化企业的产品销售。

以上借助营销学理论中的产品圈层原理，进行了商品类型分析。从中不难发现，针对石化产品的市场营销体系的构建，应侧重于核心产品和附加产品方面。

二、分析基础上的营销体系构建

根据上文所述并在分析基础上，营销体系的构建可从以下四个方面展开。

（一）产品方面

在优化附加产品方面，石化企业可以实施第一方物流业务，帮助客户方完成产品的运输工作。针对现在下游实体企业产能水平的萎缩现状，可以主动承担客户的产品仓储任务，并根据客户的需求进行及时响应。从产业经济学视角，这样实则将客户锁定在了石化企业的技术路线上了。

（二）价格方面

对于价格策略而言，因石化产品属于大批量供应特点，从而无法模仿普通商品的心理定价模式。为此，可以引入歧视性定价策略。但在这里需要注意一个问题，即应防止客户转售该石化产品。从而，需要采取二级歧视性定价策略。

（三）渠道方面

由于石化产品属于生产要素，一般采取0级渠道。因此，在拓展销售渠道时则需要借鉴当前营销中的创新模式。笔者认为，可以将网络营销模式引入其中。具体而言，企业应借助门户网站的影响力产品信息，并借助网上支付系统来完成B2B的电子商务活动。

（四）权力方面

若要在要素市场上获得合理的市场份额，还需要与政府建立起良性互动关系。这种关系的建立，需要通过石化企业增强组织合法性来获得。即，在生产中满足社会效益和生态效益目标，从而在建立起良好外部形象的基础上获得政府的扶持。

综上所述，以上便构成笔者对文章主题的讨论。诚然，针对本文主题的讨论还可以从其它方面进行，但笔者仍在独特的视角下进行了有益的探讨。

三、案例分析

以汽油为例：该产品是消耗量最大的品种。 汽油的沸点范围（又称馏程）为30 ～ 205℃， 密度为0.70～0.78克/厘米3，商品汽油按该油在汽缸中燃烧时抗爆震燃烧性能的优劣区分，标记为辛烷值70、80、90或更高。号越大，性能越好，汽油主要用作汽车、摩托车、快艇、直升飞机、农林用飞机的燃料。商品汽油中添加有添加剂（如抗爆剂四乙基铅）以改善使用和储存性能。受环保要求，今后将限制芳烃和铅的含量。喷气燃料 主要供喷气式飞机使用。沸点范围为60～280℃或150～315℃（俗称航空汽油）。为适应高空低温高速飞行需要，这类油要求发热量大，在-50C不出现固体结晶。 煤油 沸点范围为180 ～ 310℃ 主要供照明、生活炊事用。要求火焰平稳、光亮而不冒黑烟。目前产量不大。

从以上资料中可知，石化产品在生产中有着严格的标准。从而，在核心产品和有形产品方面不具有建立差异性的优势。然而，该产品具有易烧性和挥发性，因此在储运过程中存在着风险。可见，依托石化企业的专业性售后服务，则能增强客户与企业之间的合作意愿。

四、小结

本文认为，解构石化产品的商品类型发现，其无法采取心理定价模式，且传统促销模式也难以适应该产品的销售形态。而依托石化企业的专业性售后服务，则能增强客户与企业之间的合作意愿。营销体系可以围绕着：产品、价格、渠道、权力等四个方面展开构建。

参考文献：

[1]魏晓丹.论企业市场营销的良性发展[J].现代营销（学苑版），2011（5）.

第5篇：产品营销计划范文

[关键词] 产品差异化 Hotelling模型 博弈 均衡

一、引言

1966年美国经济学家Lancaster.K 将特定产业下所有产品划分为＂垂直差异＂和＂水平差异＂两类，其中＂垂直差异＂是指同类产品由于生产技术、加工工艺以及原材料的不同而表现出来的产品质量级别上的差异,如产品的结构、功能、标准、质量以及性能等方面的差异；而＂水平差异＂是指同一等级的产品由于外观设计、产品包装、营销策略以及客户服务的不同而表现出来的产品特征上的差异,如市场形象等方面的差异。当然组合差异也是存在的，组合差异是指集成了垂直差异和水平差异的不同特性而表现出来的综合差异化特征,如产品功能与外观设计的组合所形成的差异。

在具有寡头垄断特征的汽车产业，企业使自己产品具有明显差异性，是汽车销售市场中的突破点、增长点，这已逐渐成为汽车营销的普遍共识。汽车产业根据汽车结构功能，配置设计等物理性能不同，普遍实行“垂直差异化战略”，即营销学中的“细分市场战略”。如上汽集团根据产品总体规划以及市场定位不同，共划分了8大类汽车品牌（包括大众、通用、荣威、双龙、通用五菱、申沃、汇众和依维柯红岩），而且同一汽车品牌根据不同制造平台、不同特性可分为许多不同“车系”，同一车系根据不同配置（如发动机、排量、变速等）可分为许多不同“车型”。在实行垂直差异化的同时，也开展水平差异化战略，如在汽车营销广告、服务理念、贷款方式、售后服务等等方面追求差异，吸引消费者，加强品牌竞争力。因此，研究产品差异化对汽车定价、汽车营销以及汽车产业发展均具有一定的理论意义和现实意义。

二、产品差异化模型建立和分析

1.产品差异化研究现状。在寡头垄断市场中，两家企业生产同质产品的伯特兰(Bertrand)价格竞争模型发现产品均衡价格等于边际成本,与完全竞争市场结构情形相同,这就是著名的伯特兰悖论.但在实际经济生活中,产品差异化总是存在的,产品差异化可减少顾客对产品价格的敏感度、可以强化企业的非价格竞争手段、产品差异化还可以构筑市场进入壁垒，阻止潜在者进入、产品差异化能够使企业制定比产品边际成本高的价格，从而提高企业市场绩效。

产品差异化研究的最基本模型是Hotelling(1929) 的空间区位模型。Hotelling假定企业可以依次做出决策,位置决策在先,价格决策在后。为了正确选址,企业需要了解在该处所期望的价格。因此,模型需要逆向求解,先以位置作为变量求出价格,然后再求解位置本身。这种方法实际上用的是Selten(1975)的序贯或精炼均衡解的概念。Hotelling模型得出竞争均衡时，生产差异化产品的两个厂商均可以超过边际成本的价格销售其产品,并且产品差异化程度越大，厂商所获得利润越大。D’Aspremont(1979) 等人构造了当运输成本为距离的二次函数时双寡头企业的动态定位定价模型,证明了均衡结果是两个企业最大差异化定位；Neven(1987)综合了Hay(1976)、Prescott and Visscher(1977)等人的研究成果仿真了消费偏好的不确定性对企业选址行为的影响 ;Anderson(1992)等人突破了“同质产品”和“无差异偏好”的局限,基于离散选择理论研究得出在产品其它方面的差异较大的条件下,企业的空间差异将充分地减少 ;Irmen and Thisse(1996) 通过差异化组合研究得出:企业应该将最主要特征最大差异化而将最次要特征最小差异化等。上述多数模型仅对水平差异进行研究，而本文同时考虑产品的垂直差异和水平差异，在Hotelling模型基础上建立双寡头企业定价博弈模型,研究企业产品定价策略问题。

2.模型假设和建立

(1)假设两家生产汽车的寡头企业A和企业B，它们的汽车存在差异，主要体现在汽车质量差异(属于垂直差异)和汽车品牌形象差异(属于水平差异)；

(2)设汽车企业A的产品质量为，汽车企业B的产品质量为(不失一般性,假定>)，垂直差异程度可以用-表示；汽车的水平差异可以用属性空间[0,1]的位置差异来表示，设汽车企业A和汽车企业B在市场上定位分别为(不失一般性,假定

(3)假设汽车企业A的产品价格为PA，汽车企业B的产品价格为PB，双寡头企业的边际成本均为c；

(4)假设市场中的消费者以概率密度1均匀分布于属性空间[0,1],每个消费者只购买一种品牌的汽车并且只购买一辆汽车，设消费者位于位置，为简单记，设单位运输成本t=1，则可以假设消费者效用函数为：

消费者效用函数表示所购买汽车质量越高，效用越大；所购买的汽车价格越高，效用越低；另外表示消费者所购买的汽车与其理想中的汽车的外观设计、售后服务等方面差异所带来的效用损失。

三、博弈均衡分析

令为购买A企业汽车和购买B企业汽车是无差异的消费者，则:

得到：

所以汽车企业A和汽车企业B的销售量分别为：

汽车企业A和汽车企业B的利润函数分别为：

为了使汽车企业A和企业B的利润最大化，由利润函数对价格求一阶偏导数，令一阶偏导数等于零，可以求出两个企业产品价格的反映函数分别为：

将上述两式联立方程组，计算出两产品差异化的汽车企业进行竞争博弈的均衡价格分别为：

均衡利润分别为：

四、产品差异化战略在汽车营销定价中应用

1.从汽车产业价格竞争博弈的两个反映函数可以知道，高质量汽车A价格下降会导致低质量汽车B价格的下降，同样低质量汽车B价格下降会导致高质量汽车A价格的下降。所以汽车产业为了避免陷入“价格竞争－降价－再降价－亏损”的恶性循环之中，价格战要适可而止。汽车企业应该通过技术进步、研究和开发战略，使自己的产品在质量、式样、性能等方面不断提高,不断推出新产品。R&D战略就是提高产品质量、增加产品功能、改善产品外观等行为的过程,也是制造汽车产品差异化过程。当企业掌握尖端技术,率先推出具有较高价值的创新产品时,企业就能赢得竞争优势，就能避免了价格战。

2.当汽车产业价格竞争博弈达到均衡时，从汽车均衡价格表达式可知，高质量企业A汽车价格由边际生产成本(c)和垂直差异所带来的价格提升效应和水平差异所带来的价格提升效应三部分之和，而底质量企业B汽车价格由边际生产成本(c)和垂直差异所带来的价格降低效应和水平差异所带来的价格提升效应三部分之和。当两个企业不存在垂直差异和水平差异时，两个企业汽车均衡销售价格等于边际生产成本，这与伯特兰同质产品价格竞争模型结果完全一致。

3.当汽车产业价格竞争博弈达到均衡时，从两个汽车企业均衡利润表达式可知，高质量汽车企业利润由垂直差异所带来的利润提升效应、水平差异所带来的利润提升效应和混合差异所带来的利润提升效应三部分之和；低质量汽车企业利润由垂直差异所带来的利润减少效应、水平差异所带来的利润提升效应 和混合差异所带来的利润提升效应三部分之和。对于高质量汽车来说，质量差异程度越大，企业利润越大，而水平差异程度对利润呈“U形”影响；对于低质量汽车来说，水平差异程度对其利润也呈“U形”影响；当两个企业不存在垂直差异时，水平差异程度越大，两个企业利润越大；当两个企业不存在垂直差异和水平差异时，两个企业利润为零，这与伯特兰同质产品价格竞争模型结果完全一致。

4.当两个汽车企业质量差异不明显时,企业应该扩大水平差异赢取市场和利润。当产品质量差异不明显时,购买两种产品对于质量偏好型消费者效用是相等得，这时消费者平均效用的大小,取决于品牌偏好型消费者的效用。此时,如果企业通过广告宣传、售后服务等方式树立良好的品牌形象,就可以提高了企业产品价格、增加企业利润。

5.当两个汽车企业水平差异不明显时,企业应该注重汽车质量的提高。当品牌形象对消费者影响不大时,购买两种产品对于品牌偏好型消费者效用是相等得，这时消费者平均效用依赖于质量偏好型消费者的效用。此时,如果企业提高产品质量,就可以吸引质量偏好型消费者,提高产品价格、增加企业的利润。

6.当两个汽车企业质量差异明显同时水平差异也明显时,企业应该最大化主要特征差异（质量差异），而将次要特征差异（水平差异）最小化。这是因为质量差异程度越大，企业获得利润越大，而水平差异程度对利润呈＂U形＂影响，随着两个汽车企业水平差异程度的提高，水平差异所带来的利润提升效应 增大，但是混合差异所带来的利润提升效应 却在减少。所以当两个汽车企业质量差异明显同时水平差异明显时,企业应该最大化质量差异，而将水平差异最小化。

参考文献:

[1]Lancaster kelvin J.A: New Approach to consumer Theory[J].Journal of Political Economy.1966:pp.424-440

[2]Hotelling H: Stability in competition[J].The EconomicJournal,1929,

39:41～57

[3]D’Aspremont C,Gabszewicz J,Thisse F:On Hotelling′s stability in competition[J].Econometrica,1979,47:1145～1150

[4]Neven D.J.Endogenous Sequential Entry in a Spatial Model[J].

International Journal of Industrial Organization,1987,(5):419～434

第6篇：产品营销计划范文

[关键词]苗银；市场定位；加盟；量化分析

[DOI]1013939/jcnkizgsc201704091

本文以研究苗族银饰市场价值为蓝本，期望以创立企业的形式，传播苗族银饰的历史文化价值，引入并利用商业资本，依靠“看不见的手”将苗族银饰品带入现代消费者的生活，将“苗族银饰”做大、做强，力争打造成国内一线品牌。

1产品市场定位

目前，我国银饰品行业快速发展，越来越多的银饰品企业把市场营销行为纳入战略规划。“苗族银饰”必须充分地把握市场，关注消费者的饰品需求，细分金银饰品的大市场，做好细分后的小市场。产品的充分个性化是市场细分成功的关键。“苗族银饰”饰品必须进行差异化品牌定位，细分出蓝海市场。“苗族银饰”饰品要充分张扬自己的个性、独特的历史文化底蕴。因此，品牌传播上要主打专业的“个性化”，吸引消费者的眼球，要让消费者过目不忘。

在这点上可以参照同名称多定位模式，即中高端的产品可以让企业获得利润，低端的产品多种类化甚至多加盟店扩张拉低企业的总体成本。经过调查问卷分析，“苗族银饰”饰品的市场定位为：在天津主要面向20～40岁的女性群体，“苗族银饰”饰品主要体现时尚、精益风格。为了满足目标群体的这种需求，“苗族银饰”项目的品牌核心是“忠于原创、精于时尚”。“苗族银饰”项目饰品靠产品的时尚性吸引消费者，靠产品的精益工艺、原创设计使产品具有收藏价值。

2“苗族银饰”商业模式总体描述

“苗族银饰”饰品可以采用开办“弘扬国粹、民间艺术（苗族银饰）巡回展览”连锁加盟体验店+网络商店的直销商业模式。展示体验店可以让消费者接触到苗族银饰饰品。网络商店，可以24小时地展示并销售产品。专卖体验店和网络商店互相扶助，可以提高“苗族银饰”的市场竞争力。

21加盟连锁专卖体验店的建设选择

（1）店铺选址原则。在店铺开设前需要了解店铺所在地的环境情况。具体应该关注的因素如下：

①该地区是否拥有旺盛消费能力的顾客群体。

②地理环境是否优越。

③交通状况如何。

④是否具涑て诘木营条件。

（2）店面装饰、布置风格设计。“苗族银饰”饰品企业店面的包装主要包括门头的招牌、形象，店内的装饰装潢以及产品的包装设计。企业CI建议使用银色，纯白色的银色，逐渐变成具有一定历史厚重感的深灰纹路的银色。店内色系全部采用黑银或黑白银的对比搭配，这样的极端反差使品牌的视觉个性得以彰显。

门口铺设深色深黑色石材，增加耐用性。营业厅内铺设花岗石，如果必要可适当放置一些具有“苗族”特色的地毯。天花板以木材装饰边缘，同时手绘“苗族银饰”饰品抽象图案。

店面内展示柜的线条要求简洁明快，色彩要和背景的黑银或黑白银相契合。展柜颜色应该“挑衅”背景颜色，以不同色系的彩虹色为体系，配备射灯光源，即彰显产品的年轻时尚，又不会降低“苗族银饰”饰品视觉品质。缴款服务区域和产品展示柜相呼应，灯光明亮，色调应与整体一致，必要时可以添加苗族聚居地的绿色植物。镜子是“苗族银饰”专卖店必备物品。镜子可以方便消费者购买和试戴。店内人员统一着装为专为“苗族银饰”饰品设计改良的黑色视觉系苗族民族服饰裙装。

（3）“苗族银饰”产品陈列原则。“苗族银饰”饰品的店面应该走“混搭”路线，主题陈列形式、岛式排列以及阶梯式陈列互相“混搭”。这种“混搭”一定要带给消费者“货卖堆山”的感觉。

（4）实体店人员设置规划。每个连锁店至少聘店长一名，财务一名。店员要求每15平方米配备一名店员。

（5）商品营销。高质量的产品是核心竞争力。“苗族银饰”饰品若想占有中高档产品的一席之地，高品质的制造工艺可以成为“苗族银饰”饰品的技术性壁垒。

22网上商店建设

顺应我国互联网的快速发展，“苗族银饰”网上商店的主要职能是：

（1）有效地树立“苗族银饰”的品牌。

（2）充分展示“苗族银饰”产品。

（3）网络商店可以成为24小时顾客服务的手段。

除去一般网络商店应有的功能外，“苗族银饰”的网上商店需要有自己的特色。具体来说：

①在网页布局的艺术效果上，应该着重突出苗族银饰本身的文化背景和历史底蕴。可以专门制作苗族银饰锻制技艺的广告片在网页中播放。

②必须具有优秀的内部搜索引擎。依靠用户提出的一些关键字就能筛选出顾客需要的产品。

③随时随地的“购物车”添加功能。

④顾客的超大流量的反馈渠道。方便顾客的意见反馈，提供更良好的售后服务。

3“苗族银饰”产品及定价规划

在产品组合上，可以将“苗族银饰”饰品划分为以下几个系列，如表1所示。

定位产品暂定名称产品规划设计1

高端

产品“苗族银饰”古董系列企业以在民间广泛传承下来一些苗族银饰古董这些不可再制的苗族银饰做成一个系列，古董系列，取名“精粹”系列。这些含银量在90%以上、传承下来的保存完好的苗族银饰古董是企业在举办展览时的重点介绍产品，均标注“此款产品为非卖品”，正常情况下不买卖，但若超高市场价也可销售2

中端

产品“苗族银饰”传统系列此系列命名“国粹”系列，主要是以传统苗族银饰锻制工艺人工锻造出的苗族银饰饰品。含银量在30%～89%不等，款式套系化，在套式内部可随意变换不同戴法，主要满足中等阶层收入女性成套搭配同时求新求变的消费心理3

低端

产品“苗族银饰”大众系列此系列命名“民粹”系列，主要是聘请一些新锐的设计师，创新苗族银饰，让苗族银饰饰品更时尚、更具有现代气息，在此系列的苗族银饰饰品更多元，更多的时候是现代饰品设计师对于苗族银饰饰品的改良之作4

独特

品“苗族银饰”DIY系列，即“纯粹”系列通过网上商店提供的创意平台，消费者可以根据提示，自由地创意自己的饰品款式和图样，网上商店同时提供可以和饰品设计师交流的即时联络工具，由设计师提出专业的修改意见，双向沟通形成苗族银饰样式后，网上约定出货日期，消费者可在约定日期收到自己“制作”的绝无仅有、独一无二的苗族银饰饰品

在产品规划设计基础上，“苗族银饰”产品的定价规划如表2所示。

定名称定价规划设计规划批发价格零售价格规划

及价格政策1“苗族银饰”古董系列高端产品苗族银饰“古董”系列主要采用非卖品，不定价，消费者若购买意向强烈由消费者提出购买意向价格，企业审核形成交易价格的定价策略产品收购价×300%～产品收购价×500%买卖双方议价，底线是批发价×1015%，上不封顶2“苗族银饰”传统系列中端苗族银饰“国粹”系列产品的价格主要是套装价格。此系列主要是套装，部分产品可在套装内自由组合搭配，价格主要是一口价，套装内单件产品无标价成本×500%～成本×3000%批发价×50%，不议价，各连锁店价格统一受总部控制，单店不能随意变动3“苗族银饰”大众系列低端苗族银饰“民粹”系列产品价格整体上低于“国粹”系列产品价格，由设计师提出单件价格，企业决定最终售价成本×150%～成本×3000%批发价×50%，底线是批发价×25%，单店有权利浮动，顾客购买量多也可享受折扣4“苗族银饰”DIY系列，即“纯粹”系列独卖品“纯粹”系列的价格主要由公司决定。因为网上商店独卖，又因为需要消费者、设计师参与制作，为了让网上商店能吸引更多的消费者，主要采用“成本r×（1+50%）+到店（或点）运费=零售价”的定价模式成本价×150%+到店（或点）运费成本价×150%+到店（或点）运费，单店可以留下运费及成本价的50%

4结论和展望

文章初步建立了一整套较为完整的市场营销产品定位方案，但也很遗憾很多问题还有待进一步地深入研究，未来希望可以在进一步的理论研究和实践应用中系统化、完善化。

参考文献：

[瑞典]亚历山大・奥斯特瓦德，[比利时]伊夫・皮尼厄.商业模式新生代[M].北京：机械工业出版社，2011

[2]冉红，何成瑶韩国来华旅游的市场特征及开发方略[J].湖北广播电视大学学报，2007（6）.

[3]张佑印，马耀峰韩国游客来华旅游市场拓展战略研究[J].经济纵横，2007（3）.

[4]郭英之韩国出境旅游市场与中国的营销战略[J].亚太经济，2002（3）.

第7篇：产品营销计划范文

一、肉牛安全与质量追溯概述

食品卫生与安全是关系到人类身体健康、生命安全的大事，也是关系社会稳定的重要方面。自从英国出现首例疯牛病例以后，全世界比以往任何时候都更加重视与关注牛肉的安全与卫生，各个国家都采取了相应的措施，防止食品卫生与安全问题的出现。内蒙古地处我国北部边疆，有着丰富的草场资源和众多肉牛饲养及肉牛产品生产加工企业，但由于企业内部各生产环节之间信息不畅，监管方式落后，无法实现对肉牛产品的可追溯性。为提高肉牛的安全性和实现肉牛安全生产全程可追溯系统的建设，标准化院参与承担了国本文由收集整理家863计划“农业物联网与食品质量安全专项一畜产品生产加工信息化技术验证与应用示范基地”项目，目的是为了提高肉牛的质量安全性和实现肉牛安全生产全程可追溯系统的建设。肉牛安全与质量追溯解决方案主要包括饲养管理、屠宰管理、物流管理、销售、安全与质量信息查询监督和企业信息系统功能等六个方面的内容。

二、肉牛饲养、生产加工及物流销售信息化的技术支撑

在追溯体系中，利用网络技术（internet，3g）、信息自动采集技术，实现肉牛饲养、生产加工及物流销售信息化的关键是实现肉牛安全与质量追溯，数据库技术、空间信息技术（gps、gis）等，而最基础、最核心、最关键的技术是信息自动采集技术（射频识别、条码）。本研究中利用射频识别和商品条码技术对牛个体及牛肉产品进行惟一标识，并将肉牛饲养、生产、加工、销售等各个环节采集到的数据上传至网络数据库中，可达到肉牛生产全过程的质量跟踪与追溯的目的。

三、射频识别技术和商品条码技术在肉牛饲养和生产加工及物流销售信息化中的应用

1.射频识别技术（rfid）在肉牛饲养环节中的应用

肉牛饲养是整个生产过程中周期最长的一个环节，也是肉牛出现质量问题的主要环节，肉牛饲养过程中需将饲料使用、卫生清洁、防疫免疫、饲养环境、检验检疫以及兽药使用等情况的全程记录，为将来的质量与安全追溯提供充分的饲养信息，所以有必要对饲养阶段以下几个方面的信息准确的采集与记录，并及时将数据上报至中心管理平台系统，因此，对肉牛采用rfid标签最为适合。rfid技术与互联网、通讯技术等技术相结合可实现全球范围内物品跟踪与信息共享。本研究中对肉牛标签的epc编码参照《畜禽标识和养殖档案管理办法》（2006年农业部令第67号）规定和epc国际编码规则进行编码，对每一头肉牛进行唯一标识。

2.射频识别技术（rfid）在肉牛屠宰过程中的应用

肉牛屠宰过程是牛肉生产中的一个核心环节，因此在该环节建立屠宰环节追溯子系统十分必要。从屠宰开始，牛肉生产经历了屠宰、排酸、分割、加工、包装和储运等多道工序，其中宰前检疫信息、屠宰分割规范信息以及加工卫生信息等，都是肉牛全程质量安全追溯系统的重要内容。屠宰过程如图1所示。

在待宰牛静养区进行待宰前检验，检疫人员使用pda 识读器读取牛体内rfid标签，将结果标识在对应耳标信息栏中，发回到数据中心。进入屠宰车间之前，还需送宰检验，同样，检疫人员使用pda识读器读取肉牛体内rfid标签，将结果标识在对应耳标信息栏中，发回到数据中心。

屠宰阶段是整个生产过程中最复杂的一个环节，时间短，环节多。屠宰管理子系统，主要负责对屠宰企业的基本信息、肉牛身份识别和分割后对酮体进行标识信息输入，将屠宰过程中产生的屠宰信息输入屠宰子系统，并上报至中心管理平台系统。主要上报信息包括：标识信息、产品信息、入厂信息、车辆信息、宰前检疫信息、畜禽检疫信息、冷却信息、转出信息等。因此，充分地利用rfid电子标签数据存储和重复读写的功能将其与gsl系统追溯码相结合，解决了屠宰生产线相关设备的自动控制、同步检验、数据实时采集的问题，将终端检验转变为严格的过程控制，真正保障了危害分析和关键控制点（hazard analysis critical control point，haccp）的有效性。将rfid技术应用到肉类屠宰加工生产中，利用rfid电子标签对屠宰挂钩的标识，实现对屠宰物的唯一标识；实现对屠宰物的管理方式的变革一变原有的批次管理为真正意义上的单体管理，从而实现肉食品安全信息从收购到屠宰生产、到分销配送的可回溯。该子系统可与“上游”饲养环节的标签管理，“下游”零售环节相结合，实现整个肉食品供应链安全信息的可追溯。

3.射频识别技术（rfid）在物流、销售中的应用

在物流环节，在运输车辆上安装实时监控gps定位系统。对运输车辆行进路线实时监控。货物到货入库，贴有rfid标签的货物经过入库口时，货物的信息会被识读器快速读取，数据传输到数据库，货物经叉车或传送带运放至指定放置，如果需要，系统可以灵活实现与现有数字化仓库的对接。货物分配出库货物经叉车或传送带运出仓库时，货物的信息会被识读器快速读取，数据自动从数据库调出，货物便能装车运输，设备具有多个接口，可以对货物进行实时查询。

四、研究与结论

通过rfid和条码技术优势，将rfid和条码技术与物联网技术相结合，运用到肉牛饲养和生产加工及物流等各个环节，可为企业管理者和消费者以及监管部门提供安全可控乃至个性化的实时在线监测、定位追溯、安全防范、在线升级、决策支持、消费者质量信息查询等管理和服务功能，实现对“万物”的“高效、节能、安全、环保”的“管、控、营”一体化服务。

第8篇：产品营销计划范文

2月4日，农业部在京召开全国春管春耕暨种植业结构调整工作视频会议，安排部署春管春耕及种植结构调整工作。农业部部长韩长赋对会议提出要求，农业部副部长余欣荣出席会议并讲话。

韩长赋指出，一年之计在于春。不误农时抓好春耕生产，对于夺取今年粮食和农业丰收、推进农业供给侧结构性改革，为经济社会发展大局提供有力支撑至关重要。各级农业部门要牢固树立新发展理念，按照中央的部署，以绿色发展为导向，以改革创新为动力，以结构调整为重点，环环紧扣抓落实。要突出抓好春季田管，搞好春耕涓，努力夺取夏粮丰收。要持续推进种植结构调整，提高供给体系的质量和效率，实现优化供给、提质增效、农民增收的目标，巩固发展农业农村经济好形势，以优异的成绩迎接党的胜利召开。

会议强调，春管春播农时紧、任务重、要求高，各地要从全局的高度，充分认识抓好春耕生产的重要性和紧迫性，牢牢把握稳中求进的总基调、供给侧结构性改革的主线和绿色发展的导向，以担当的勇气、创新的思路、务实的作风，全力抓好各项措施落实，坚决打好今年农业稳粮增收、提质增效的第一仗。要统筹兼顾、及早安排，关注农民需求，加强指导服务，有力有序推进春耕生产顺利开展。切实抓好春季麦田管理，运用信息手段，搞好动员发动；强化分类指导，推进关键技术措施落实；发挥经营主体带动作用，提高病虫防控等措施到位；加强部门协同，防范倒春寒和干旱。切实抓好春耕备播，强化政策引导，稳定播种面积；发挥农机作用，提高播种质量；加强农资供应监管，维护农民利益；开展绿色高产高效创建，发挥示范带动作用。

会议要求，要按照稳粮、优经、扩饲的要求，扎实推进种植业结构调整。着力在“调”字上下功夫，压减玉米面积，今年力争调减籽粒玉米面积1000万亩，改种大豆、杂粮、青贮玉米等作物。着力在“提”字上下功夫，优化品种结构，增加适销有效供给，拓展特色高效供给。着力在“联”字上下功夫，推进农牧结合、种养加一体、一二三产业融合，延伸产业链，实现提档升级。着力在“拓”字上下功夫，推行稻田综合种养，推广间套复种高效种植模式，大力发展现代种养业，积极发展农产品加工流通业，建设现代农业产业园。

农业部副部长陈晓华主持会议。黑龙江、河南、湖北、陕西4省农业部门负责作了典型发言。

第9篇：产品营销计划范文

以在整体上掌握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，一个好的房地产营销方案必需有一个好的销售计划书。指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

1.房地产营销计划的内容

制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，房地产市场营销中。市场营销计划包括：

以便管理部分快速浏览。1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述。

产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。2.市场营销现状：提供有关市场。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必需涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销战略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述。内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

市场的规模与增长取决于过去几年的总额，应提供关于所服务的市场的资料。并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销战略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以论述。

4.宏观环境情势

即人口的经济的技术的政治法律的社会文化的趋向。应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势。

三、机会与问题分析