大学生摆摊总结精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的大学生摆摊总结主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：大学生摆摊总结范文

请看成功案例：农民工老聂500元起步摆摊卖袜子7年存款超过30万；下岗工人罗宏200元起步摆地摊卖牙刷3年买房；推销员陈丽娟摆地摊日赚700元；驾驶员小李摆地摊卖酱油日赚上千（详见教材），你也希望像他们一样吗？他们已经成功了，你也能做到，还在犹豫什么，赶快订购吧！

全套教材资料包括13章，详细内容如下：

一、摆地摊卖什么：①地摊的消费人群；②地摊货有哪些；③几十元本钱卖什么；④几百元本钱卖什么；⑤几千元本钱卖什么；⑥摆地摊春天秋天卖什么；⑦摆地摊夏天卖什么；⑧摆地摊冬天卖什么。

二、地摊有哪些形式类型：①什么是地摊吼货；②什么是地摊推广货；③什么是地摊讲价货；④什么是地摊“游击队”；⑤什么是固定摊贩；⑥什么是流动摊贩；⑦大型流动展棚式；⑧商品展销会（赶会）。

三、摆地摊进货篇：①上哪里进地摊货；②进货时怎样砍价；③怎样选货；④什么货不要进。

四、摆地摊网上进货必看篇：①摆地摊网上进货的坏处；②摆地摊网上进货防骗小技巧；③网上进货支付知识；④网上进货货运知识；⑤如何在网上找到你想要的货；⑥网上进货必注意事项。

五、摆地摊的准备工作：①心理准备；②前期市场考察和踩点工作；③摆不同形式的地摊分别需要准备哪些设备。

六、地摊“游击队”操作指南：①地摊游击队适合在哪些地方摆；②如何与城管周旋以及如何躲避城管；③地摊游击怎样能日进数百元。

七、市场固定摊贩与讲价货操作指南：①寻找市场租赁摊位；②固定摊位怎样能日进数百元；③固定摊位如何长久扎根；④怎样让买主给最高的价格买你的商品。

八、流动摊贩与吼货操作指南：①流动摊贩在哪些地方流动；②地摊推广货怎么卖；③地摊顺口溜。

九、大型流动展棚操作指南：①大型流动展棚如何选址扎根；②大型展棚如何工作；③地摊叫卖词与广告。

十、商品交易会（赶会）如何操作：①怎样参加商品交易会；②商品交易会上怎样卖。

十一、大学生校园地摊操作专篇

十二、都市白领地摊操作专篇

十三、摆地摊经典成功案例：①老聂500元起步摆摊卖袜子7年存款超30万；②下岗工人罗宏200元起步地摊卖牙刷三年买房；③推销员陈丽娟摆地摊日赚700元；④驾驶员小李摆地摊卖酱油日赚上千元。

第2篇：大学生摆摊总结范文

关于大学生三下乡社会实践心得体会

骄阳似火的七月，“三下乡”的钟声在我院已经敲响。为了帮助、引导广大青年学生进一步认真学习和践行科学发展观，使我院广大同学积极投身暑期“三下乡”社会实践活动，发挥专业优势和特长，在实践中受教育、长才干、做贡献，以实际行动为“构建和谐社会”奉献力量。经团省委和学校的统一安排，并根据校团委和院团委有关文件精神指示，我队立足实际，切入社会热点，组织了为期九日的“梦飞扬”赴xx市xx中学暑期社会实践服务队，我十分荣幸地成为为该队的一员，并担任宣传组负责人。这次暑期三下乡活动使我有了一个验证自我的机会，使我无论在能力上或是在心灵上有了一次大的飞跃，也发现自身存在的不足。

为顺利完成此次暑期社会实践活动的任务，我们做了精心的准备。在课程的准备和活动的开展方面，我们与学校取得较好的沟通，了解到当地学生的迫切需要，并针对他们的特点开展特色的课程和活动，以此丰富他们的课余生活。

作为一名宣传组的负责人，我所担当的任务是总领此次三下乡活动的宣传工作。宣传，作为一项宣扬党和国家精神，以及xx大学学生风貌的途径，有着至关重要的作用。在本次暑期社会实践活动中，宣扬科学发展观精神，社会主义新农村精神，通过一系列宣传活动，使精神深入人心，激发学生和当地村民的爱国主义精神和民族自豪感。在本次暑期社会实践活动中，我们深入当地农户，派发传单，宣传本次暑期社会实践活动，宣扬xx人的精神。

在此次社会实践活动中，我积极参加了各种活动，精心为学生准备了历史课，手工课，并担任文艺汇演的主持，在各项活动中不断锻炼自我，提升自我。在本次暑期社会实践活动中，我得到以下一些认识：

1、提高了认识，明确了责任。通过参加社会实践活动，同学们的思想认识水平有了相当程度的提高，深化了我们对新农村的思想。经济落后，一切都免谈。社会应该给予不发达地区以更多的关注，让雨露惠及农村。我们大学生应该加倍努力，为祖国的强大多出力，多流汗，多动脑。实践活动还促进了我们对国情、民情的认识，增强了适应现代化建设的历史使命感和责任感。

2、增长了才干，发现了不足，激发了热情。社会实践活动给广大同学提供了一个学习社会知识和展示自我才华的舞台，通过参加社会实践活动，锻炼了广大同学的才干。同学们一起努力做了很多事情，我们一起做问卷调查，一起上街进行宣传，一起表演节目……在合作中锻炼了我们分工协作的能力，交际能力，组织能力等等。在这次下乡实践活动中我们充分发挥了专业知识在经济活动中的作用，既为地方教育的发展带来了新的思维、新的活力，又培养了我们的吃苦耐劳精神，使书本知识在实践中得到了进一步消化，让大家在实践中学到了很多宝贵的、在书本中无法学到的社会经验。而社会实践，作为一种把理论知识运用于实际的重要形式，又能够很顺利的让我们做到了校外实践与校内实践相结合，达到两方面平衡的发展的理想目标。

3、展示了形象，发扬了学校作风，体现了专业特色。通过参加大学生社会实践活动，充分展示了青年大学生的风采。我们都展现出了良好的精神风貌，不怕苦、不怕累。

三下乡与其带给我不少的锻炼不如说带给我不少的思考的角度，这次三下乡让我真真正正的从管理者的角度在思考着问题，即使很幼稚，很懵懂，但却是让我思维的方式有了重大的转变的。

随着时间的流逝，我们三下乡活动在大家共同努力下圆满结束，大家带着一份感动与思考起程，想想我们分别的那一幕，想想我们与增光学生共同度过的那点点滴滴，想想我们志愿者们留下的足迹，想想这些天来我们所做的每一件事——真的为我的人生增添了不少的经验和收获，它也是这片天空下不灭的回忆，这将成为我人生的一笔财富，值得我永远珍藏。三下乡就是要我们这些热血青年好好利用自己的才能来与实践相结合，让我们实实在在感受乡情，知道自己的责任和使命是什么。并要在实践中肯定自己的价值，并认识自己的不足，这就要求我们更加努力去学习和充实自己，去更好地为以后为人民服务作好准备，这才是我们三下乡的意义。

关于大学生三下乡社会实践心得体会

这个夏天，xx的旗帜悦动在蔚蓝的天空，我们带着惬意、喜悦、青春的气息来到xx区xx镇。开始了我们五天的旅程。时光荏苒，开始还仿佛还在昨日，而没想到，这就已经结束了。下乡行，我们学习成长、磨练斗志；有纠结，有喜悦，有批评，有欢笑；而我们，不枉此行。

“争吵中学习成长”

20xx年x月x日，这一天我记忆的特别清楚。这是我们此次下乡行指导老师给我们开的第一次会议，也开始了我们这一次下乡行的所有前期准备。我们心之蓝队伍，一起奇思妙想，根据项目填报，各抒己见。为下乡行抛出我们的项目。很快，我们准备出了我们的一份满意的项目方案，虽然我们会有争吵，有抱怨，有意见冲突，但也是这些碰撞，凝结成我们汗水的结晶。作为心之蓝的总负责人，所有的项目方案总结进行整理汇报，团队中三人行，必有我师焉。我如今见到这么多人，见贤思齐焉，见不贤而内自省也，作为负责人，我有安排不当的地方，但非常感谢xx队伍的小伙伴们的理解、默契与配合。

做好所有的前期准备后，20xx年x月x日，踏着轻快欢喜的步伐，跟着小伙伴上车出发！经过五个多小时的路程我们成功来到xx区xx镇xx中学。本次下乡行，我们分为了5个部分去完成，它们分别是夏令营，走访，摆摊，汇演，涂鸦。我主要负责的是夏令营课堂这一部分，走访，摆摊，汇演。

“不期而遇，有缘与你相识”

夏令营安排中，我们将同学们分成两个班：文艺汇演班和实验操作班。其中包括了历奇教育，舞蹈课，手工DIY，实验课，活力体育课，线上微课堂，科技发明小大人等兴趣课堂，心脏复苏课堂，这短短的四天，每一次安排课程都要灵活应对每天的变数，但即便这样我们对每个项目都充满激情。

在夏令营课堂中，我不仅作为课程的负责人，也去每一个课堂做协助人员的小老师。我给同学们传授的是口才与表演的课程和杯子歌课程的教学。让同学们敢于去表达自己的想法，敢于表现自己；充分发挥我们的才能，细心、认真地教导学生；在朗诵中带入自己的感情，在表演中带动气氛。

课堂上同学们积极配合，也非常踊跃。我所学的东西能够学以致用，并且得到xx中学的学生们的好评，在这些过程中，我也明白了谆谆教导不如谆谆教诲，授人以渔才可解一生之需。而在这我所在文艺汇演班上，能够遇见这些学生，也是我们的缘分，他们纯朴、可爱、热情好客。在离别之际，跟我诉说会记得我们这些小老师们，有空再找我们，缘分让我们相遇，相知在xx，希望你们以后能够加油，未来的路还很长，一定要努力努力再努力。而这便是我最大的收获。

“资助下乡，我们来了”

带着口号，我们来到xx镇，在摆摊的摊位上，宣传国家资助政策，为他们送上我们的小心意。xx镇上的同学们，街坊们热情的询问着，我们仔细和耐心的向群众解资助政策；在人流较少时，我们进行沿着街道、小巷和店铺去走访，我有幸参加并走访告诉入户的家长和学生们，国家有政策，不用担心上学的烦恼，我们将国家资助和助学贷款政策介绍给需要帮助的人，街坊了解到这些政策：贫困，不会让我们停下求学的脚步，还有资助政策帮助着我们。

“台上一分钟，台下十年功”

从工作的安排，到项目的负责，一切是那么的忙而充实。很快，我们迎来了汇演的这一天，在汇演上，我很荣幸作为本场的主持人，提前租好服装，准备好稿子，一遍一遍的对接、更改与准备；在汇演上灵活应对，没有给自己留下遗憾，还参与朗诵节目《时光，行走》的负责人。朗诵稿中描述了此次下乡的心酸甜苦辣，感动你我，赢得观众的掌声。而这一切的付出是如此的值得。

“一切都是最好的安排”

在人生的道路上，只有播种才会有收获，只有付出才会有好结果。作为一名在校大学生，有很多丰富的知识值得我去学习体会，而这次的三下乡之旅，让我真正的从实践中学习到知识，也把我所学到的知识应用到实践中。进入到农村，体会到和大城市不一样的文化，在下乡的日子里面，我的收获不仅仅仅是调查到的资料，更多的是心灵上的感悟。

第3篇：大学生摆摊总结范文

【关键词】经管类大学生，FPA性格色彩分析，求职

一、现状分析

目前，就业形势越来越严峻，2013年毕业的大学生人数在700万左右，比2012年的680万人数增加20万左右。而2004年，全国才280万毕业大学生，大学生人数不断增多，已经成为近年来需要解决就业岗位的首要考虑因素。在这滔天潮水般涌动着有自己的专业背景或身怀一些工作经验的应聘人潮中，有不少人由于对自身的性格“会错了意”，而对前来的招聘公司“表错了情”，以至于应聘的成功率极低而自己却百思不得其解，又有不少人即使勉强得到一份工作，不就也发现这工作其实并不适合自己，对自己性格的全方位了解是应聘中不可缺少的一部分，因此性格分析在求职中的重要性应引起高度关注。

二、分析过程

1、调查对象：南航金城学院经济系与管理系大二及大三各专业的大学生；

2、分析工具：FPA性格色彩分析理论辅之以图表和调查结果相结合分析；通过乐嘉的FPA性格测试题的检测，集合性格所对应的颜色偏向作以图表显示各个颜色阶层的人数分配比率，同时结合FPA标准，找出性格偏向于求职之间的相互关系和影响程度。

3、调查形式：（1）以班级为单位的集体式问卷调查；（2）摆摊形式的兴趣式调查；（3）宣讲会形式的个别提问调查方式。

4、调查内容：（1）被调查的学生的性格类型：大体分成红，黄，蓝，绿四种；（2）被调查的学生毕业后的就业偏向，包括其自身为自己定位的和根据调查显示适合其性格色彩的的工作；（3）被调查学生的所学专业与其性格所存在的必然联系；经济类专业大多数人得性格色彩应该是偏向红色和蓝色；而相对于管理类专业大多应该是黄色和蓝色性格的人居多。（4）被调查学生的相关意见和建议；针对开展的问卷调查，以及在问题设计上所存在的或多或少的问题，从被调查者的建议和意见中得到反馈，之后加以完善。

5、调查内容反馈：问卷的统一集合，加以整合归纳，辅之以图表和文字说明予以展现。

三、分析结果和与求职的关系

我们此次的研究是针对经济系和管理系进行的，因此此次调查的结果我们分别通过两个系的调查来进行分析。此次参与调查的经济系学生占经济系总人数的20%，管理系参与调查人数共15%。就经济系而言，在参与调查的学生中，红色性格所占比例较多，占总人数的59%而其中国际经济与贸易专业的学生此种性格尤其偏多，占总人数的59%，而他们期望职业与专业的相关度也较低，只有34%的学生希望从事与专业相关的工作。正如红色性格的典型一样，他们对待工作和事业，工作主动，寻找新任务，富有感染力，能够吸引他人参与，激发团队的热情合作心和进取心，重视团队合作的感觉。红色性格适合创业、销售、经常外出出差的职位、文学艺术等创造性工作、娱乐行业，培训业讲师，但是他们不适合从事固定了工作内容和工作环境的工作，如果强迫自己做违反自己性格特点的事情，你总有一天会因为难以忍受和对未来的迷茫而选择离开。而金融学、会计学由于其专业针对性更强，这两个专业的学生54%更倾向于从事与本专业相关的工作。而他们的学生当中，红色性格偏好明显低于国贸专业，只占了总人数的36%。这也决定了他们工作的严谨性与针对性。这两个专业蓝色与黄色性格的学生占了所有调查人数的51%以上。

蓝色性格适合经营管理、咨询业、某行业专家、理论家、评论家、科研、学术工作者、固定教育工作者。大致可分析为：蓝色是稳重与毅力的代表，但是蓝色不喜欢说话和讲话喜欢绕弯子的特点，注定他们不擅长交际和沟通，但是做管理类的工作他们是很有一手的，只要蓝色往那里一坐，所有人心里都觉得踏实。

而管理系的调查分析中，我们可以看到工商管理和市场营销两个专业红黄绿三个性格色彩人数相差无几，而绿色性格的人数相对较少，只有18%。

有这样一个例子，两年前，中智人力资源管理咨询有限公司开始使用FPA作为招聘员工的面试方式之一。“性格没有好坏，”该公司常务副总经理应利说，“但是我们在工作实践中发现，性格在职业规划和团队合作中有某些影响和作用，这是因为每种性格表现出来的沟通方式不一样。性格类的测试不是检验求职者的工作能力，而是想了解他（她）的沟通方式，看看他（她）是否适合这一份工作。另一方面，对于现有团队来说，团队主管会希望新加入的成员与团队的匹配度高一些。如果一个团队里仅有一堆红人，那过于热闹，仅有一堆蓝人则行动力较差，而各种性格有机地配合在一起，这个团队才是一个高效能的团队。”该公司项目总监袁昀十分喜欢启用黄人和红人。“红人的性格是分外向，很容易和人打成一片；而黄人的目标性很强，目标越高越有动力。而绿人实在太……和平，唉！我的团队曾经用过绿人，但最终还是换了岗位。”袁昀带的是销售队伍，她认为绿色性格的人在销售工作中发挥不出作用。由此可见，正确认识自己的性格并寻找适合自己性格的工作是对于团队和公司甚至自己都是非常之重要的。

四、 存在的问题

在我们的调查中发现了以下的问题：1、个别专业的大学生的性格色彩与其专业上的工作方向相差较大。2、部分学生心怡的工作方向与其所学专业的方向背离严重3、许多学生不能明确认识自己的性格所适合的专业与工作等。

性格与岗位的匹配和事业的成功没有绝对的公式。求职者在择业过程中，应该辩证地看待职业选择中的“性格”作用，但人的个性并不能决定他的社会价值与成就水平。当你发现你的性格与职业的匹配度不高时，可以通过个人努力来弥补自身不足。

五、提出建议

第4篇：大学生摆摊总结范文

创新创业高校教育路径分析

近年来，随着高校招生规模不断扩大，毕业生人数呈逐年上升趋势，“毕业即失业”现象频现。在大众创新万众创业的时代背景下，部分大学生开始转变就业思路，不再拘泥于传统的就业模式，而是走上了自主创业之路。因此，高校有必要继续推进大学生创新创业教育，积极鼓励大学生自主创业，把创新创业教育工作落到实处。

一、大学生创新创业教育发展的重要意义

第一，有利于全面提升大学生的综合素质。当代大学生追求个性解放与发展，敢于创新，具有较强的自我意识，追求自我价值的实现。在就业岗位与发展方向的选择方面，具有自己的职业理想与目标追求，希望能够在适合的岗位上施展才华体现其人生价值。而现代大学生创新创业教育与传统的知识教育和技能教育具有本质区别，它更加重视大学生综合素质与能力的发展，重视对大学生进行创新意识与创新能力的培养，加强对大学生进行创新创业能力的培养不仅可以更为有效地普及创业教育知识，更是提高大学生自身素质的现实需要。

第二，有利于快速提升高校毕业生就业率。我国高校毕业生人数连年骤增与并无明显增加的就业岗位之间的矛盾日益凸显，必然会导致我国高校毕业生就业压力增大。面对严峻的就业形势，积极开展大学生创新创业教育，培养大学生创业能力，从而使其树立正确的人生理想与就业观念，对于大学生参与社会竞争具有不容忽视的现实意义。

第三，有利于繁荣社会主义市场经济。随着我国社会主义市场经济的发展，城乡产业结构随着市场经济的需要不断进行着相应调整，就业力市场也面临着前所未有的挑战，具备新技术、新工艺实施、新产品研发等能力以及创新创造能力已经成为一种必备的从业能力。因此，现代高校应重视创新创业教育的开展，重视学生创新创业能力的培养，使大学生更好地适应社会主义市场经济对人才的诸多需求，从而增加就业机会。

二、当前我国大学生创新创业教育的现状及问题

新时期我国高校创新创业教育发展迅速，国家在资金和政策对高校提供多方面的扶持，许多高校已经将创新创业教育列为学校的重要课程来开展。其中包括：举办创新创业大赛，通过多种形式的创新创业大赛培养大学生的创新创业素质和能力，比如“挑战杯”、“大学生职业规划大赛”等，借助课堂教育和课下实践的结合以开展创新创业教育；改革课程教育体系，通过对教育体系的改革，建立健全高校创新创业教育新体系，通过创业实践课程的设立，既增加大学生创新创业基础知识，又培养大学生创新创业意识和能力；在高校建立创业园区或者创新创业孵化基地。高校通过创业园区或者孵化基地为大学生提供资金和平台支持，同时将创新创业实践与社会联系起来，为大学生增加在社会创业中的实战机会。

尽管高校对创新创业的重视程度不断加强，在实际开展创新创业及其教育工作的过程中，仍然存在较多问题，主要表现在以下四方面：

第一，大学生创新创业意识不足。由于基础教育阶段以应试教育为主，学生只要掌握了考试所要求的基础知识就基本完成了学习任务，加之繁重的学习任务，大学生在进入大学前的基础教育阶段往往只关注课本知识，对于实践类及创新类的领域涉足较少，往往在大学教育阶段才逐步开始批判性思维的培养，创新创业意识较为淡薄。

第二，传统观念中对于创新创业理解的偏颇。由于传统文化及观念的影响，大学生进入大学阶段后往往以就业为主要导向，无法就业才创业的观念影响较深；另一方面，大学生往往容易忽视创新，片面地将创业理解为“摆摊”、“开铺子”、“不务正业”等，而始终忽视创新创业与大学生自身的关系。

第三，大学生创新创业培训的缺乏。在传统的高校教育中，往往只重视对大学生通识知识、专业知识及就业技能等的教育及辅导，缺乏对创新创业方面的科学指导，特别是对于创业这一实践性很强的主题，缺乏科学有效的平台及教育途径，从而进一步加深了大学生对创新创业的误读，也在操作层面进一步加大了推进大学生创新创业中的阻力。

第四，大学生创新创业整体氛围不够浓厚。尽管目前国家对大学生创新创业及其教育的鼓励及扶持力度较大，然而近年来进展始终并不明显，其中一个重要的原因就是大多数高校中，鼓励大学生创新创业的氛围仍然不够浓厚，大学校园对于人才的评价标准仍然较为单一，对于创新创业，尤其是创业类人才的鼓励力度尚不明显，将创新创业作为大学人才培养目标之一的校园文化尚未形成。

三、大学生创新创业教育发展的路径分析

第一，利用互联网提升大学生创新创业意识。目前网络已经成为现代大学生更新观念、获取知识、开展学习与交流的重要手段之一，它在一定程度上能够满足大学生的心理需求，具有较强的价值导向作用。基于此，高校应充分利用互联网的优势，加强大学生创业教育宣传，以培养大学生的创业意识。一方面，高校可以充分利用学校的网站、论坛以及手机等先进传播载体，逐步占领创新创业教育的网络阵地。高校可利用互联网拓宽创新创业教育的宣传途径，例如定期开展讲座、创业竞赛等活动提高学校创新创业教育的认知度，从而使学生更为详细地了解、关注、学习并实践创业活动；另一方面，高校可充分利用网络资源积极向学生宣传创新创业成功的案例，以最大限度地激发学生的创业热情。此外可利用互联网创建创新创业教育交流平台，创建社区论坛或与著名的论坛合作，使学生充分交流创业经验、分享创业心得，进而培养学生的创新创业意识和创业素养。

第二，加强创新创业指导师资队伍的构建。在推动大学生创新创业教育的过程中，创新创业指导教师队伍的建设是最为关键的环节。高校应在已有的就业指导教师队伍的基础上，不断加大对就业指导教师的培训，将就业和创业工作更加有机地结合在一起，在指导学生具备一定的就业能力的基础上，加强对学生创业精神和创业能力的培养。另一方面，应逐步建立起专兼职相结合的创业导师团队，在当前“大众创业、万众创新”的大背景下，邀请成功的创业者走进校园，同广大同学分享自己的创业心得，从实践角度指导大学生创新创业。同时，由于创业是一项全面的系统性工程，创业精神的培养不仅包括了创业能力的培养，更应注重心理学、管理学等综合知识的运用，因此，在不断加强技能技巧性培训的基础上，应同时注意对大学生心理学、管理学等领域的综合培训，从而保证大学生创新创业教育多角度全方位的开展。

第5篇：大学生摆摊总结范文

经过一个多月的准备，阅读相关书籍，制作问卷调查表，在8月17日，我从学校赶到房山见参与本次实践的xxx学长，这是来北京上学之后，我第一次走出校门最远的一次，经过预定路线，搭乘地铁，转公交，我终于到达指定地点张坊，到达张坊后，已经是中午12点多了，在张坊稍作停歇了一会儿，见到了 xxx学长，由于时间仓促，他简单地把本次实践的细节给我介绍了一下，本次实践是以填写问卷调查的方式为主，主要调查旅游业的发展给当地居民带来的一些影响!商定目的地定在十渡景区，可由于在张坊等公交车的游客很多，而公交车又迟迟不到，我俩于是搭乘一辆黑的，最后把地点定在了六渡。

司机开着车，在通往十渡景区的公路上狂奔着，坐在后排的我，适度摇下车窗，欣赏着一路上的美景，很快，我们进入了大山，这仿佛让我回到了我的高原老家，这里的山看起来很奇特，与老家那边的山很相似，看着奇特的大山，我似乎对这里的地名产生好奇，为什么十渡的一至五渡没有叫“渡”,而从六渡开始才叫“渡”呢?于是问了下司机，他解释道：“因为佛教的信徒要做到五戒(亦称五关)即不杀生，不偷盗，不邪，不妄语，不饮酒。只有过了这五关才能得以度化。(五渡叫西关上)六波罗蜜又称”六度“,”六到彼岸“,是佛教提出的从生死彼岸到达涅槃彼岸的六种途径。这六种途径是：布施，持戒，忍辱，精进，禅定，智慧，把有缘，应该得度的众生，统统度化了，众生度尽，方证菩提，自利利他。”十渡“是功圆果满的象征。”我听得糊里糊涂。一路上，感觉这里山清水秀，空气比热闹繁华的北京城新鲜多了，这里气候宜人，水质良好，由于拒马河穿境而过，空气相对湿度大，大气质量优良，植被的覆盖率很高，空气质量比繁华的北京城好多了。如此优秀的地方，肯定是一个游人修身养性的好地方。逃离喧嚣的大城市，来这样的地方，是一种释放压力的好选择。就因如此，河边沙滩沙滩面积不小，有很多摆摊设点供游客娱乐消遣的帐篷，一眼望过去，生意还不错，每家摊位都坐得满满的，不尽如此，河里穿着比基尼拿着救生圈在河里戏耍的人也不少，一个多小时后，我们到达指定地点六渡，司机很客气的把我们送到村里面后，我们开正式开始了本次实践。

我和xxx先是走访了xx村，简单了解了一下这里的环境。xx村地处十渡景区的中间地带，是通往十渡的旅游窗口，是十渡风景区的第一中心，在六渡宽阔的水面上，有150米长的橡胶坝，景观优新，形成了碧波水上游乐园，吃住一体化，是游客的好去处。北与石人峰景区相邻，西与孤山寨景区相近，地理位置优越，马路两旁边树木成荫，更是游客青睐的地方，十渡“北方小桂林”之美称就来源于此。六渡柿树烧烤园为全镇一景，位于村东，依托大片柿树林、杨树林，以水为媒、以鱼为媒，建成了集养鱼、垂钓、餐饮、住宿、娱乐休闲于一体的六渡柿树烧烤园，鲟鱼肉味鲜美，营养价值极高，鱼籽更是珍贵佳肴，鲟鱼肉在国际市场上卖到40-60美元/公斤，鲟鱼籽卖到160-200美元/公斤，由于鱼籽黑褐色，素有“黑金子”之美称。在简单走访中，最为吸引我的是本地区兴建的一处袖珍园林，公路两旁栽植了四季常青树种，靠北有柿树采摘旅游观光园，靠东有烧烤一条街，靠南是碧波园，号称十渡“最大水上乐园”.简单了解了这一地区的环境后，我们是应该进入正题，发放问卷调查表了，可是才发现，整整在村里绕了一圈，怎么就没发现有人呢?都去哪里了呢?“应该都午休了吧”,xxx说。愣了半晌，发现前方有一开着小型货车的大叔把车停在了自家门前，准备下货，机会来了，和xxx快步跑上去，先是和大叔侃了几句，本来以为大叔忙着下货没时间理我们的，结果大叔听说我们是大学生，来这里是搞社会实践调查的，很热情的招呼我们坐下，对我们说：“大学生嘛，就要多下农村走走，了解民情，了解社会，锻炼自己，这样才能避免死读书，学傻了。”听了大叔的这番话，我似乎明白了什么，也更加重视了这此难得的社会实践活动。一番轻松愉快的谈论之后，我们把问卷发给了大叔，很高兴的为他解释了问卷中的一些问题，大叔也很仔细的阅读调查问卷，像一位退休的教书先生似得认真地勾答问卷，偶尔还和我们互侃几句，大叔年龄40多岁，高中文凭，自从十渡景区开发起来就没有离开家过，自己买了辆小货车，和老伴一起开了一个小商店，听大叔说，现在家里劳动力有两个，每天可以收入近利润达到200多元，两老有一孩子，毕业后现在一直在北京城打拼，基本上不需要他们的经济支持。谈到旅游开发对景区的影响时，大叔说，近几年十渡景区旅游业的发展，解决了这里大部分无业的劳动力，人们有收入了，基本上以前存在的一些偷、抢等违法行为渐渐没有了，有能力的人们还自己去景区开店，去河边摆摊，收入越来越可观。旅游业的发展不仅改变了十渡景区交通条件，而且正因为景区的通达度的提高，吸引了四面八方的游客来这里休闲娱乐，给这里的人们带来收入的同时，还可以促进各民族之间的交流。但是坏处也不少，很多游客进来后，不太注意保护景区设施，随地丢垃圾的现象很多，伴随游客的增多，做生意的人们恶意的竞争，产生了一些不愉快的资源争夺情况。半个小时后，大叔把填好的问卷给了我们，收好问卷后我俩为了表示感谢，帮大叔把货卸到家里，临走时，大叔说了一句：国家政策越来越好，我们也随之变得越来越幸福，作为大学生的你们，要好好的学习，机会是留给有准备的人的，希望你们珍惜大学时光，努力锻炼自己，将来贡献国家，真正为我们老百姓做点实事!也希望你们有机会再来我们这里。

和大叔了解了相关情况后，我们来到了热闹的河滩，这里人很多，河滩边的小摊点生意很火，整体望过去，环境还是不错，可是还是见了不少白色垃圾，像是新丢的(当然我不知道这些白色垃圾到天黑后会不会有人打扫)，来这里的游客们玩得很尽兴，虽然这是一个休闲的好地方，但这些地方的多条路好像有一段时间没人管理了，路边的标识和栏杆看起来安装的并不牢固，多处出现道路裂痕。

在河滩转了一圈之后，看看表，已经下午十五点整了，时间宝贵，我们立即再次返回六渡村里，寻找村民填问卷，我们来到了一个农家院，和这里的主人寒暄了几句，他们都很支持我们的做法，于是xxx把问卷发到了他们手中，他们边填边和我们聊天，据他们说：开发旅游对村民们的影响不大，主要是国家的政策和自己的努力才使十渡景区经济快速发展起来，家里的土地大都被征用，有的用来种树即退耕还林了，有的用来建房再分配，农民们都不用种地就可以维持生存。然而景区的开发在带来有利的影响外，不理的影响也随之滋生，民风不够纯朴，部分被商业化，安全保障度受到威胁，而且最不利的影响就是贫富差距逐年拉大，有景区的和没景区的地域之间收入差距较明显，相对来说九渡和十渡就比其他地区富裕，有景区的地区人们主要靠开农家院和小旅馆赚取收入，没有景区的地区人们主要靠自己外出打工和国家的好政策了。而年轻人大多不在本地工作，村里年轻人和儿童都很少，大部分是留守老人，在六渡村，有大部分年老体弱的老人，还有的还着孙子，生活够艰辛的。半个小时过后，调查表陆续被填完，我俩收好问卷后，在农家院里买了两瓶水，高兴的离开了。

为了调查人群的丰富性，xxx特意给我几份问卷，让我去找人填，我于是拿着问卷去寻找路人，真好对面有一推着自行车的大姐，我跑过去给她打了声招呼：大姐，你好，我们是大学生，下来做实践调查的，您有时间吗，帮我们填一张调查问卷吧。很遗憾的是那大姐摇了摇头，推着自行车离开了我的视野，我于是有了一种很失败的感受，这时xxx说：“发调查问卷要找准对象，不要找看起来就有点忙的那种人”.我似乎明白了，有增长了点见识。

几个回合转下来，时间过得很快，看看表，已经十六点整了，我俩赶紧收拾好东西，去公交站等车，可是等了半个小时还是没有公交车，这时排队的人越来越多，再等下去情况不妙，于是有两个游客叫上我俩一起拼了一辆黑的，上车之前我把喝完水的瓶子丢在了路边，可上黑的后，xxx却把它剪了上来……司机开着车在通往张坊的路上狂奔着，我于是在欣赏一路如此漂亮的风景的同时，也不由地对此次实践的收获感到骄傲。(乾书网 ciiai.com)

到xx公交站后，发现聚集在那里等公交的人真的很多，xxx让我先回学校，他把剩下的问卷带回老家给熟人填写，于是送我上公交后才离开。车站工作人员还算仁慈，发了一班公交车，一站到六里桥，中途不停，我好不容易才挤上了公交车，很幸运的找了一个座位，就这样，这次实践调查活动结束。

经过一天的十渡景区社会实践调查，了解到的问题不少，先把旅游的发展伴随的不利影响总结如下：

一、十渡景区的开发给村民们带来了可观的收入，但是政府的开发力度不够均衡，富裕地区集中在九渡和十渡，接近张坊的地区还是很穷。

二、景区的公路通达性很好，公交车也不少，但是公交车到站的时间差较长，容易耽误有急事的游客的时间，同时大量黑的的存在而且车速又很快，收费高，造成了很大的安全隐患。

三、景区设施安全隐患较多，游客乱任垃圾的情况较多，伴随游客量的增长对这里的民风民俗也有一定的影响。

四、每个村都有一定数量的留守老人和留守儿童。

第6篇：大学生摆摊总结范文

近年来，随着城市的发展，生活垃圾产量激增，垃圾处理形势严峻。为应对“垃圾围城”危机、贯彻落实《循环经济促进法》，广州市政府制定了《广州市城市生活垃圾分类管理暂行规定》并于xx年4月1日起予以施行。为积极响应市政府做好垃圾分类宣传教育的号召，进一步提高华农学子垃圾分类知晓率和参与率，更进一步树立华农学子善用资源、保护环境的意识，资源环境学院以“校园文化节”为契机，特此举办“分类垃圾桶”模型设计大赛，同时开展“以物易物”“绿商测试”活动。

二、活动目的：

通过举办本次大赛，使学生在参与比赛中充分了解生活垃圾处理的现状，进一步意识到垃圾分类的重要性；使学生从思想观念上得到改变，接受垃圾分类理念，进而转化为自觉行动，进而有效实行和推广垃圾分类；鼓励学生灵活运用所学知识解决生活实际问题，参与到城市垃圾分类行动的建设中，提高大学生的社会责任感；掀起校园善用资源、自觉分类、保护环境的，进一步引起广大师生对资源、环境的关注，推进绿色校园、和谐校园的建设。

三、活动主题：

手拉手善用身边资源，心连心构建绿色校园

四、活动内容：

1.“分类垃圾桶”模型设计大赛

2.“以物易物”

3. 绿商测试”

五、活动对象：

华南农业大学全体学生

六、活动时间：

xx年4月2日—4月24日

七、活动地点：

教四架空层（地点可能会改到行政楼前）

八、主办单位：

共青团华南农业大学委员会

资源环境学院

九、策划承办单位：

资源环境学院团委学生会

赞助单位：

十、活动概述：

1. “分类垃圾桶”模型设计大赛：

·比赛简介：比赛要求同学们自行组队，从结构外观、创意性、可行性等方面出发，设计并制作“分类垃圾桶”模型，最后评选出优秀作品。

·比赛流程：获取报名表→构思设计模型并上交报名表→根据报名表确定进入决赛名单→决赛现场制作并解说展示模型，现场评分→闭幕式颁奖

·作品要求：a.各组自由设计“分类垃圾桶”模型（每组只能设计一款）

b.“分类垃圾桶”可以是置于街道、楼道或房屋内的垃圾桶

c.模型必须体现出垃圾分类的理念，垃圾可按《广州市城市生活垃圾分类管理暂行规定》分类，亦可自行提出分类方法

d.模型可参考网上现有设计，鼓励在设计中加入所学专业的元素

e.模型大小自定，但不宜过小以免评比时展示效果不佳

f.模型材料自定，可以用卡纸、kt板、塑料、金属或废物材料等

·奖项设置：一等奖（一组 100元奖金+奖状+相应综合测评）

二等奖（两组 50元奖金+奖状+相应综合测评）

三等奖（三组 30元奖金+奖状+相应综合测评）

优秀奖（五组奖状+相应综合测评）

2. 以物换物：

·活动简介：同学们可以把对自己无用却有价值的物品放到我们的摊位并填写资料登记，如果有同学看到心仪的物品便可以用另一个对自己无用而对方又愿意交换的物品进行交换。若最终依然有物品没有换出去，原持有者可以领回物品。

3. 绿商测试：

·活动简介：绿商即“绿商指数”的意思，表示人的环保意识的高低。参加测试者随机抽取一份题目，其中主要是日常生活中与环保相关的题目，工作人员现场计算出测试者的绿商并解答相关问题。绿商超过一定分数即可获得小礼品一件。

十一、活动流程：

1. 前期宣传：

4月5日 利用红满堂、学院网站、团委博客、团委微博等媒介对本次科技节系列活动进行宣传，通过团总支把活动信息传达到各团支部。

4月6日 利用校广播站、q群对本次科技节系列活动进行宣传。

4月7日 在芷园门口摆摊，派发宣传单报名表以及现场咨询。

2. 活动开展：

4月15日 比赛截止报名。

4月17日 根据报名表中的模型设计方案进行筛选，确定进入决赛的20组。

4月18日 召开赛前提示会，说明注意事项及进行决赛展示顺序抽签。

4月21日 完成“以物易物”活动第一批交换物的收集。

4月24日 在东区架空层举行模型设计大赛决赛。决赛包括30分钟的现场组装模型及每组5分钟的现场解说展示，现场评选出获奖作品。同时开展“以物易物”“绿商测试”及学院相关资料展示及各专业委员会以往活动优秀成果展示。

3. 决赛当天具体流程：

8:00-8:30 完成布场

8:00-8:30 入围参赛队伍签到

8:30-9:00 评委入席

9:00-9:15 主持人开场白和嘉宾致辞

9:15-9:45 作品组装，评委观看

9:45-11:45 参赛队伍按编号展示，评委评分

11:45-12:00 嘉宾总结或有奖问答

12:00

公布获奖名单

资源环境学院团委学生会

第7篇：大学生摆摊总结范文

丰富我校大学生的校园生活，彰显校园文化。会计学院团委会希望同学们用绚丽的彩笔，画出美丽的校园景色;用别出心裁的创意，记录下快乐的'大学生活;用简洁的色彩，展现出多彩的兴趣爱好。推荐的高校设计比赛方案策划书资料，欢迎参阅。

高校设计比赛方案策划书一

一、活动背景

为了丰富我校大学生的校园生活，彰显校园文化。会计学院团委会希望同学们用绚丽的彩笔，画出美丽的校园景色;用别出心裁的创意，记录下快乐的'大学生活;用简洁的色彩，展现出多彩的兴趣爱好，特举行这次明信片设计大赛的活动。为我校XX周年送上自己的祝福，届时所收集到的明信片都会在11月份的义卖晚会中以义卖的方式进行出售。让我们以献出自己的爱心方式，为母校庆祝生日。

二、活动目的

(1)展示学生们的动手能力，丰富校园生活。(2)庆祝财校xx岁生日。(3)让每一位学生都可以用自己的双手参与到义卖晚会中。

三、活动对象

会计学院14级全体学生

四、活动主题

让我们用爱心，庆贺母校的生日。

五、活动主办方

会计学院团委会实践部

六、活动时间

11月上旬

七、活动流程策划

(1)设计宣传海报，组织人员跑班宣传。(2)会计学院每个班级需安排人员参与设计明信片，每个班至少10封。内容积极向上，主题“美丽的校园景色，丰富的校园生活”。明信片纸张以白卡纸或者铜版纸为主，提倡手绘。明信片背面标注好姓名、班级。(3)于110报告厅，明信片的制作者解说自己的作品。邀请学院各辅导员老师进行审核评比，评选出xx张优秀作品对制作人颁发奖状，并邀请他们携带自己的作品参加11月份的义卖晚会。(4)将xx张明信片在义卖晚会中售出，所得善款全部捐入爱心基金社。

八、活动预算

高校设计比赛方案策划书二

一、活动前言：我们南通大学莫文隋青年志愿者协会从成立以来，一直沿用中国青年志愿者的标志，仍未拥有属于自己的会徽。近年来，随着南通大学的志愿服务事业蓬勃发展，志愿者的社会影响力和认可度的不断攀升，“奉献，友爱，互助，进步”的志愿者精神在南通大学各校区得到了大力弘扬，协会需要一个更能体现莫文隋独特的精神与文化的标志。

二、活动目的：

弘扬“奉献，友爱，互助，进步”志愿者精神，扩大志愿者影响力，增强学生乃至社会各界人士的公益认知;获得更加生动且富有影响力的志愿者标志，提升南通大学志愿者的总体形象，打造属于自己的志愿者品牌文化;加强志愿者之间的凝聚力，发挥志愿者的自主意识，彰显莫文隋志愿者独特的魅力，让志愿者成为南通市一道亮丽的人文风景线;丰富学生课余生活，发挥学生独特创意，给学生提供一个展现自我的平台，使学生的设计天赋，绘画天赋得到淋漓尽致地发挥。

三、活动主题：

阳光路上，志愿同行

四、活动时间：

宣传及网络作品征集时间：4月2日—5月2日;现场活动时间：4月10日;截稿日期：5月4日;评比时间：5月8日至15日。

五、活动对象：

南通大学全体师生

六、策划主办方：

南通大学莫文隋青年志愿者协会

七、活动流程：

略

八、评分细则：

现场同学评分占总分的40%，协会宣传部成员评分占60%。

九、作品要求：

能体现莫文隋志愿精神并使志愿者与我校良好的氛围紧密结合，展示当代大学生的青春活力，富有一定的精神内涵和象征意义;作品可手工绘制，可利用电脑绘图软件进行设计，要求作品清晰，有强烈的视觉冲击和直观整体美感，便于分别记忆，推广传播;投稿人应提供高分辨率矢量图和渲染后的效果图，也可以手绘A4纸规格的文稿一份并附上作品简介，包括设计思路和寓意;来稿时应在作品背面写上“学院，班级，联系方式”，以确保在获奖后可以联系;投稿必须为原创作品，不得抄袭。

十、奖项设置：

一等奖一名，二等奖两名，三等奖八名，鼓励奖若干，所有获奖人员将获得精美礼品一份。

十一、经费预算：略

主题设计大赛活动策划方案5

活动背景：应学院要求，为培养寝室文化的建设以及迎接第五届“特色寝室”活动的评比，特在我班举办我爱我家寝室美化大赛。

活动目的与意义：

1.创建良好的生活环境，是我院学风工作更好开展。

2.提倡文明的生活习惯，促进习惯良性发展。

3.丰富同学们的校园文化生活，让同学们自己设计一个温馨美丽高雅的生活氛围，激发同学们的爱美之情和生活热情。

4.增强舍员们的`互帮互助，团结协作的精神。

活动策划承办者：10级小学数学班班委

参与对象：10级小学数学全班同学

活动时间：20_年4月17日19：00—21:00

活动地点：高职楼

活动前准备：

1.安排一个小组成员负责相关工作的宣传和活动的组织。

2.有个寝室赛前收集寝室照片，并介绍寝室，以ppt形式放映，ppt内容可包括寝室成员个性展、寝室环境展、寝室日常生活点滴、寝室感人事迹介绍、寝室创意活动等等。寝室设计力求美观大方、高雅清新、富有书香气和创意，符合学院要求。

活动流程：

1.主持人宣布活动开始。

2.各寝室选出代表演示ppt并做相关介绍，按寝室轮流进行。

3.演示结束，有同学们自己评选出一二三等将各一个，以及三个并列优秀奖，评审结果由全班民主投票产生，获奖寝室按等级获得相应奖品。被评为一二三等将的寝室将参加学院的评审。

4.活动结束，班干做出工作总结。

注意事项：

1.各寝室长须将工作做到位，带领室友做好相关工作。

2.该活动的负责小组做好各方面的工作。

3.活动中保持良好纪律，活动结束将垃圾带走，保持教师的整洁。

高校设计比赛方案策划书三

一、活动背景

经管学院以学风建设为重点，为了更好展现学院的精神风貌与风采，加强学院的凝聚力和吸引力，培养学生的集体荣誉感，锻炼大家的创造能力，给同学们一个展现才能的机会。经济与管理学院特举办“院徽设计大赛”，向全体理工大学学生征集经管学院院徽设计。

二、活动对象全校学生

三、活动时间_年11月27日—12月7日

四、活动及作品要求

1、作品设计必须结合我院实际，能突出体现我院的`人文精神与办学理念，且应具有较高的辨识度与代表性。

2、作品设计必须具有原创性，如果有抄袭取消参赛资格，作品须寓言深刻，设计新颖，主题鲜明，简洁流畅，造型别致，具有较强的形式美，传播效果好，能适应我院的平面宣传的各种用途。

3、作品图案上必须有本校的中文(长沙理工大学)或英文标识，且具有较高的辨识度。

4、作品必须附有设计说明，能充分体现设计思想与寓意，字数应在100字以内。

5、纸质和电子版作品均可参赛。参赛作品要附上姓名、班级、学号及联系方式。

五、活动流程

1、前期策划宣传_年11月27日开始通过以下方式进行宣传：(1)喷绘、海报宣传。制作活动宣传喷绘、海报，张贴在我院宣传栏(2个喷绘)及我院各宿舍楼宣传板(6张海报)。(2)要求新颖、有吸引力。内容包括比赛报名时间、参赛方式，比赛形式及内容、奖励等相关信息。(3)横幅宣传。(汀香、甘怡)(4)网络宣传。通过我院微博、新浪博客、微博、人人主页等网络传媒工作宣传此次院徽设计大赛，增加其知名度和影响力。(5)短信通知我院各班班长。

2、收集作品纸质作品于_年12月4日12：30-13：30交至文科楼d401办公室。电子版作品(jpg格式)于_年12月3日晚24：00前发送至逾期不候。

3、作品筛选：(1)初选：由总会主席团、宣传部和办公室负责初步筛选。(2)复选：12月5日张贴公示准备进行复选。方式：参赛选手可以采取ppt形式介绍自己的作品，包括作品创作背景、主旨、寓意等(3分钟以内)。再由老师、主席团和专业评委等进行公开评选。时间：_年12月7日地点：文科楼d2074、结果公示最终结果将于_年12月8日公布在各宿舍宣传栏，与经管学院宣传栏、博客。

六、奖项设置

一等奖一名

二等奖两名

三等奖三名

高校设计比赛方案策划书四

一、活动名称：

二、活动主题：

激发灵感，展现创意

三、活动背景：

在春天这么一个富有诗意的季节里，在这些重逢的日子里同学们用不同的方式表达着对室友、同学、朋友再次相见的喜悦。校园里的兄弟协会们也在寻找着适合的机会互相交流学习，同时也计划着怎样表达对即将到来的学弟学妹们的欢迎。懂得关怀的人才能找到温暖，懂得珍惜的人才能找到幸福;懂得知足的人才能找到快乐，懂得感恩的人才能找到爱的真谛。希望通过不一样的活动方式和内容，让大家对英语更加了解。创造一个更加美好的生活氛围。

四、活动组织机构：

主办：佛山职业技术学院思政部

五、活动目的及意义：

也许有太多的话想对他∕她说，但是腼腆的你却说不出口;也许有太多的苦恼想向他∕她诉说;也许你想对自己说些什么，是新来这里的喜悦，是一学期后的感慨。在这里，你可以畅所欲言，将你想说的写下来，让你更加了解自己，了解校园。通过此次活动增进同学之间的.联系、增进自己英语的能力，让更多的人了解我们英语之家协会，关注英语之家协会，号召更多人加入英语之家协会。

六、活动策划：

1、活动时间：20_年4月13日到20_年4月30日

2、报名时间：20_年4月13日到20_年4月16日

3、回收作品时间：20_年4月26日

4、活动对象：全院在校学生

5、举办单位：英语之家

6、活动内容：英语明信片设计大赛

七、作品设计要求：

以电子版形式，手写板，手工版展示

八、活动内容：

(1)明信片内容参赛者自由发挥

(2)评分标准：

1、创意好、整体效果佳(40分)。

2、作品突出主题、能很好地启发观点(25分)。

3、色彩搭配合理、生动逼真(20分)。

九、筹备日程安排：

第8篇：大学生摆摊总结范文

中国移动是一个值得尊重的移动信息专家。“正德厚生臻于至善”是中国移动的核心价值观，体现了中国移动独有的特质，又阐释了中国移动历来的信仰；“创无限通信世界，做信息社会栋梁”是中国移动的企业使命,体现了中国移动通过追求卓越，争做行业先锋的强烈使命感；“成为卓越品质的创造者”是中国移动的愿景。中国移动一直以来都坚持以客户为导向,秉承“沟通从心开始”的企业精神。多年来，业务发展迅猛，用户从无到有，从少到多，更体现了公司奉行诚信经营,心顾客为本的经营原则。

从当初的得到移动公司暑期实践活动的消息再到活动的报名，再经过了参加了紧张的面试，大约了半个多月的时间，我孤注一掷，把希望全压在了这次的移动公司的暑期实践活动上面，本着“不成功便成仁”的心态，终于有幸被移动公司录取，成为了这次暑期实践活动的一员，并分配到了营销部门里面的渠道部分。所谓的渠道，就是连接生产与销售之间的纽带，是移动公司重要的组成部分。主任跟我们介绍说渠道是整个营销部分竞争最激烈的地方，因为这一块牵扯到渠道老板和公司的利益问题。

和我一起被分配到渠道的一共有24名大学生，在月15号那天参加了移动公司精心准备的培训，让我们初步了解了中国移动公司的企业文化还有销售服务方面的礼仪知识，而下午则是安排了公司里面的领导着重介绍了移动公司新推出的业务，比如移动的增值业务。移动公司在增值业务方面一直做的非常出色，这次培训让我亲眼见证了中国移动强大的技术后盾。无线（移动）增值业务就是建立在移动通信网络基础上的，除了语音以外的那些数据服务包括短信、彩信、彩铃、IVR、WAP、KJAVA/BREW、PDA等。让我们多少了解了一些专业的知识，为以后的战演练打基础。公司还让我们自由分成4个小组，起队名，想口号，让我们这些刚见面的伙伴很快便建立了友好的关系。

我们来自不同的地方，于是公司也把我们就近安排给不同的销售经理，跟经理到他们管辖的区域去学习。我们每个人都分配到了自己的工号，方便通过网上营业厅帮助有需求的顾客做业务，而我们用工号做进的业务也成了记录我们工作量的一个标准。我和另外2个学生一起被分配到了区域，距离我家很近，方便了我的工作。

一开始我们的主要工作就是去移动的指定营销点去帮助渠道老板们做新业务的推销。业务不好做，加上有些人觉得移动公司的补贴太低，于是有不少人退出了。在这种情况下更坚定了我要坚持下去的勇气，半途而废的话一切归零。一个人不可能知道所有的事，重要的是他要会学，而且要学会。我一直相信一个人的能力是可以培养的，只要他肯学，就可以学好。可能今天的我什么都不懂，什么都不会，但是我希望能通过这次的实践活动让我学到宝贵的经验，这是在学校里面所学不到的。我相信，这次的实践会是我生命中难忘的一课！我们将会从这次的实践中学到很多东西，但是我们需要自己总结，自己去发现问题然后去解决。一味靠别人教是学不会什么的。我想这就是我们现在的大学生所要具备的另一能力了吧？

实践的中后期，我们开始倾向于向顾客们推荐“充值送冰爽”的业务。我们不仅要在店里面做这个业务，有时候还会在销售经理或者是客户经理的组织和带领下，到一些大集团或者是街口摆摊。经过我们大家的努力，我们临海的“充值送冰爽”的业绩量成为了整个台州市里面做的最好的，市公司还因此表扬了我们。偶尔，我们会被全部召集到公司，临时帮忙做业务，比方说打电话给12580，也比方说帮公司做直邮卡的激活。工作有时候反复而枯燥，但是我学会了苦中作乐，不会抱怨，因为我明白，越是抱怨就越是不会在工作中找到快乐，因而就越是找不到工作的乐趣。

第9篇：大学生摆摊总结范文

真正淘到第一桶金是在四年前，那时满大街的年轻人都在听超薄随身听。我匆忙调查一番市场后，认定这是个值得投资的产品，抓紧时间进了一百台。进价430元，我卖568元，希望幸运的数字能给我带来好运。当时市场上随身听的售价都在600元以上，这个价格应该可以卖得很好。

刚开始的几天，确实很容易就卖出去了几十台。正当我高兴之时，市场上出现了500元以下的好多产品，我的价格优势一下子没有了，当然也没人买我的产品’了。祸不单行，卖出去的几十台，因为质量问题，天天都有人来修理。

不能看着几万块钱全赔进去，着急之余，我冷静地分析了这次投资失败的原因：

1、没有找到真正低价的产品，价格优势不能保持。 2、产品质量没有保证。 3、第一次进货太多，造成产品积压，资金不能快速回笼。

问题找出来了，我迅速制定解决方案：

1、迅速将积压产品出手，不求赚钱，只求尽快收回资金。

2、超薄随身听市场很大，重新选择一家价格有绝对优势，而质量又有所保证的公司进货。

想要将产品尽快卖出去，只有主动出击。我找了一所大学，在门口摆了张桌子就吆喝：“随身听大甩卖。300元一台!”还真见效，出出进进的大学生一下子就围了，上来。因为“300元”这个在当时绝对低廉的价格，带了钱的马上掏钱，没带钱的向同学借钱，还有跑去银行取钱的。我大声告诉他们：“没有售后服务!”你猜他们怎么说?“坏了我们自己修!”这些孩子真是疯了!

第一个问题解决了。不到一个小时，60多台机子卖光，收回了两万块钱。虽然赔了不少，但总算有东山再起的资本了。

紧接着，我考察了大大小小的随身听生产厂家：大公司的产品好，价格高，不是我这样小本钱能做的生意：小公司的价格便宜，但质量实在也是想象不到的次，这样的产品只能给自己招来麻烦，也不能选：真正物美价廉的产品，来自那些为大品牌公司做贴牌生产的企业，它们的自有品牌，物美价廉。

可是，这些公司对我做的要求，一点兴趣都没有。它们以贴牌生产为主，自有品牌的产品很少，做出来后，马上就被关系好的经销商抢走了，哪儿有产品给我啊!

新的难题又出来了，怎么才能搞到产品呢?那段时间我连白头发都急出来了。机会最终还是被我逮住了!在一次朋友聚会上，新认识的一个朋友说他有个同学便是我选择范围中的一家公司的部门经理。听到这个消息，我真是兴奋极了，拉着那个朋友聊到了半夜3点。之后，我和那位朋友南下深圳，几次喝酒、吃饭……我顺利地认识了他的同学，拿到50台质量绝对上乘的超薄随身听，每台价格不到300元。而且，那位部门经理保证，以后我想要多少货，只要他们有，尽量满足我。

回到石家庄后，我赶紧制定销售计划，准备打一场漂漂亮亮的战役。上次在大学门口甩卖的情景出现在我的脑海，何不依葫芦画瓢?

说干就干，依旧是低价策略――380元一台，又一个当时绝无仅有的价格。圈定几所大学后，我和帮手出发了，仅有的50台机子，一会儿就被抢购一空。好在第二批货三天后便发了过来，让这场“甩卖”得以继续。几批货后，我的资金多了。可以大批进货了，也可以在几个销售点同时“甩卖”了。这时，我也把销售点扩张到了所有人流量大的地方，超市、广场、夜市……都取得了不俗的战绩。

经过几次尝试，我发现这种方式比在电子城租用昂贵的柜台销售要好一百倍。我马上退掉了电子城的商位，在写字楼租下一套房子，注册公司。专门在人流量大的地方摆摊卖电子产品。

任何产品都有它的产品周期，当它处于衰退期的时候，就要尽快找到替代品，以保持利润不会衰退。在超薄随身听之后，我的商品跟着时尚潮流已经换了好几代。从短命的CD机到轻便的MP3再到立体概念的MP4，我始终站在电子产品潮流的浪尖上。最关键的是，我打进了生产贴牌产品厂家的圈子，什么货都方便拿。产品不断更新换代，生意经还是一样地念。说了这么多，还是把我的经验总结一些吧，希望对后来者有用：

1、产品要选当下流行的。

2、产品价格要低于市场同类产品平均售价的一半左右，这样才有打价格战的资本。

3、产品的质量要绝对有保证，卖劣质品是自找麻烦。

4、销售方式要灵活，要主动出击。采取低开销的方式，以保证利润的最大化。

5、做短线产品，不要做某公司的，见好就收。