眼镜店活动精选(九篇)

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第1篇：眼镜店活动范文

一、“活动了”就等于“建构了”？

生动活泼、主动而富有个性的学习活动，对于学生经历数学学习过程、获得数学发展具有重要意义，然而如果只把焦点注重于活动的热闹与否，学生参与的积极性上，难免会出现脱离概念本质、远离数学意义的尴尬。

教学“三角形稳定性”这一课，为了让学生体验三角形稳定性和平行四边形的易变形，教师给每个学习小组准备了用钉子连接木棒后组成的三角形、平行四边形学具。学生组内配合，用力拉（推）学具，气氛十分热闹。三角形怎么拉也不动，平行四边形轻易就能拉（推）动，两者对比明显，学生印象十分深刻，觉得学习效果十分理想。可是，当练习中出现楼梯扶手中平行四边形形状的图形时，许多学生也认为它具有稳定性，原因是“这个图形很结实，为了安全，怎么拉（推）都不会动的”。原来，学生从活动中得到的“经验”是：凡是使劲拉（推），物体形状不变的就具有稳定性，拉（推）得动就不具稳定性。显然，与三角形稳定性的概念本质“三角形三条边长度确定，其大小、形状也就确定”的活动经验要求相悖。如果把活动修正成让学生用三根小棒围成不同的三角形，引导学生观察交流，体验出所围成的三角形，“除了姿势不同外，形状和大小完全一样”这一稳定性概念的本质，就可以有效地避免理解歧义。

要知道，学生的数学活动经验是在参与数学活动过程的基础上获得的，有什么样的数学活动，学生就能得到相应的数学活动经验。只有符合数学本质的数学活动，才能在对话交流与深刻反思等作用下，使得原初经验得到改造和提升，完成数学活动经验从低层次理解到高层次建构的生长。

二、“经历了”就等于“获得了”？

数学活动经验必须以数学活动经历为基础，但学生经历或参与了数学活动，并不意味着他们就能获得充足的数学活动经验。数学活动经验有别于日常生活经验，必须是指向教学目标的学习活动的结果，往往需要在类似的数学活动中反复经历，在思维的碰撞、抉择、重新定向中才能获得。

教学“可能性”时，需要让学生经历摸球活动，体会游戏规则的公平性。课前调查中了解到，不少学生把游戏规则的公平理解为：红黄两种颜色的球的个数相等，在游戏规则公平前提下，游戏的结果应该是摸到两种球的个数完全相等。这个认识误区正是教学中难点所在。如果仅仅靠让学生在课堂上经历“哪种颜色球摸到次数多，哪种颜色球摸到次数少”的操作过程，而缺少有效的提炼总结，经历便只是一种形式，最终得到的只能是缺失数学意义的不完整的基本活动经验。因为摸球的本身并不具备多少数学意义，只有数学思维的深度介入才使其具有数学意义。

因此，教学中更需要注意两个方面：一是经历活动体验前的预测。“现在，红球和黄球的个数一样多了，你觉得摸球的结果会怎样呢？”“两种球摸到的次数应该相等；两种球摸到的次数应该差不多；……”“在规则公平的情况下，摸球的结果到底会怎样呢？实践出真知，大家分组动手试一试。”学生进行摸球活动，教师巡视。二是经历体验后的数据分析总结。“观察各小组的活动记录，大家有什么发现？”“有的摸到红球次数多一些，有的摸到黄球次数多一些，也有相等的；我觉得公平只是表明了摸到的可能性相同，摸球的结果并不一定每次都是一样多的；……”“看来，游戏规则的公平，只是表示双方赢的机会均等，即理论上来说是相等的，实际操作中更多的时候是差不多。假如我们把各组的结果都汇总起来又会有什么发现呢？”……活动经历并不等同于活动经验。这种经历摸球活动后，指导学生对各组内数据的比较及对各组数据汇总后再审视的分析方法，提升了数学思维含量，有利于将数学经历中悟到的感性经验上升到理性认识，对于学生获得真正意义的数学活动经验显得尤其重要。

三、“亲历的”就等于“唯一的”？

有的老师认为，既然是活动经验，那就一定是学生亲历所得。其实不然，亲历，是获得数学活动经验的重要方式，但却不是唯一的方式。小学生获得数学活动经验的途径，与其“具体形象思维为主，从具体形象思维向抽象逻辑思维过渡”的思维特点相符合，即在主要参与具体活动中获得直接经验的同时，也应当寻求在直接经验无法获得时，以观察经验等作为“替代性经验”来弥补直接经验的不足。戴尔的经验之塔告诉我们：“替代性经验”与“直接性经验”同样重要。

教学“圆的面积”时，学生通过操作，把圆先后平均分成了4份、8份、16份、32份……分的份数越多，每一份小扇形就越接近“小三角形”，拼成的图就越接近“长方形”。而真实的数学活动结果是不是这样？由于手工操作越来越难，却得不到具体直观图形的验证。在学生能想象却不能肯定的情况下，教师恰到好处地播放课件，形象直观演示出“化曲为直”的动态变化过程。学生在观察过程中获得了生动的观察经验等替代性经验，一致得出了每一份小扇形 “就是小三角形”，拼成的图“就是长方形”的结论，验证了想象、推理的结果，满足了心理需求，获得了极大的情感体验，充实了数学活动经验的具体内容。

又如在解决：“有一台插秧机的作业宽度是2.1米，按每小时行进6千米的速度计算，每小时可以插秧多少平方千米？”的问题时，对于没有见过插秧机工作的学生，很难理解“作业宽度”的含义。如果条件许可，教师可以组织学生去实际观察插秧机播种的场景，也可以播放视频或者制作课件进行演示，从而使学生积累关于“作业宽度”的经验；甚至有老师给学生做这样的演示：把黑板看作是一块待插秧的地，将一枝粉笔横卧看成是插秧机，随着“开始插秧”的指令，粉笔慢慢地前进，黑板上渐渐出现了长方形的粉笔经过的痕迹，老师引导学生理解：“粉笔的长相当于粉笔画出部分的宽度，也就是插秧机的作业宽度。”学生在愉悦的气氛中理解了作业宽度。

由此可见，适时运用现代教育技术手段，或者因地制宜，充分整合动手操作、板书演示等各种教学手段，让学生在观察、模仿、想象等替代性经验中获得类似于身临其境的亲历体验，可以有效促进学生获得广泛的、丰富的、完整的数学活动经验。

四、“积累了”就等于“提升了”？

数学学习一个明显的特点是具有累积性，后一阶段的学习是建立在学生已有知识经验基础之上的，是对前一阶段知识经验的深化与发展。因此，如果仅仅满足于学习过程中某一感性层面的粗浅的生活经验或活动经验的获得，那是远远不够的，需要通过一定的教学手段，引导学生对活动过程进行总结、反思与提升，揭示出感性经验背后的理性、抽象的数学经验，真正把感性经验提升到理性经验，让学生学习思考的数学。

教学“分数的意义”时，引导学生把一张正方形纸，用折一折的方法，表示出其中的1/2。学生凭借已有的经验，折出了多种方法，如图（1）～图（4）：

对于这些折法，许多老师觉得关于1/2的活动经验积累已经足够多了。事实上，如果仅停留在这几种具体折法上，学生获得的还只是表面的生活的经验。可以引导学生进一步观察、比较：“比一比这四种折法，你能找出它们有什么共同的地方？”让学生深入思考，交流得出“这些折痕都经过了正方形的中心点”，然后让学生再次动手验证：“那你觉得沿正方形的中心点对折，每一份都会是正方形的1/2吗？”学生由此又探索出新的折法，如图（5）、图（6），从而把学生个别的、肤浅的实践经验提升为普遍的、抽象的理性经验，使学生认识到“只要沿正方形的中心点对折，其中的一份可以用1/2来表示”这一具有广泛意义的数学概念。

这种重思考、重探究的方法性活动经验，是对学生既有经验的筛选、整理、优化和提升，能够有效实现数学经验的改造和重组，以帮助学生生成新的经验，促进学生的活动经验上升到更高水平，使模糊的变得清晰，片面的变得完善，错误的变得正确，零散的变得结构化，为学生的数学学习上升到数学思想境界搭建了必要的桥梁。

总之，教师要从有利于促进学生主动建构数学的高度出发，注意适时积累和提升学生的数学活动经验，引领学生经历“数学化”的过程，让学生由表及里获取理性的数学经验，使学生的数学学习成为学科的数学、理性的数学、有意义有价值的数学，进而促进学生主动、可持续的数学发展。

第2篇：眼镜店活动范文

关键词：电力企业；经济活动分析；指标；内容；基本方法；改善途径

近年来，电力企业加快了自身改革的步伐，在电力企业管理工作中，经营决策在企业中发挥着越来越重要的作用。而经济活动分析作为企业经营决策的重要依据，因此通过对电力企业经营过程和经营成果进行全面的分析和研究，利用电力企业经济活动分析，为企业的经营决策提供重要的依据，及时对电力企业经营活动过程中存在的偏差进行纠正，以便于更好的实现对电力企业合法权益的维护，为企业经济效益目标的实现奠定良好的基础。

一、电力企业经济活动体系与指标

在电力日常经营活动中，主要采用对比分析法、盈亏分析法、因素分析法和趋势分析法来进行经济活动分析，通常都是会在每月的月底来对本月的经济活动进行分析，在具体经济活动分析过程中会涉及到安全部门、财务部门和调度部门。而且需要构建电力企业经济评价指标体系，从而确保经济活动分析的顺利开展。

1、电力企业经济评价指标体系

在电力企业进行经济评价指标体系构建过程中，通常都会采用两种方法，一种是通过构建一套全面、复杂的指标体系，另一种是从企业自身条件出发，然后从多种指标中挑选适宜企业发展且具有代表性的几项指标来构建指标体系。在具体实施过程中，第一种指标体系结构具有庞大性和冗杂性，操作上具有一定的难度，但一旦该系统构建成功，则会对企业的发展起到非常重要的推动作用。第二种指标体系操作性较强，而且具有较强的针对性，与企业的发展具有较好的契合性，而且实施起来难度不大，因此在实际经济评价指标体系构建时多会选择第二种方法。

2、电力企业经济活动相关评价指标

生产安全指标，主要包括变电过程中发生的事故、配电过程中发生的事故、供电可靠率、电压合格率、一类责任障碍、电力设备运行健康状况等；营销指标，主要包括电力企业供电量、用电户用电量、线损所支出的资金、售点单价、用电户电费缴纳情况、电费余额等；财务指标，主要包括电力企业内部的利润、企业内的固定资产、企业可变动成本、企业员工福利费用、材料费、企业盈利能力等。生产指标，主要包括电力报装率、电力接电率、电网负荷率等；劳动生产率指标，主要包括企业中所有员工的劳动生产率等；多种经营指标，主要包括企业缴税金额、企业生产经营总产值、完成工资额等。

二、经济活动分析的组织形式和基本要求

1、经济活动分析的组织

在电力企业经济活动分析过程中，需要构建完善的网络系统，因此需要遵守统一领导及分级重审的原则，针对各部门分管的业务来进行有效的分析，并提供具体的分析材料。电力企业经济活动分析需要在电力企业公司领导的领导下进行，电力企业经营部门来组织，相关职能部门进行分工协作，通过成立经济活动分析小组，并对相关责任人进行明确。

2、经济活动分析的形式

电力企业经济活动分析开展过程中，通常以两种形式进行，即书面分析和会议分析，而且需要建立健全经济活动分析制度，同时要对会议召开时间、参加人员及会议中要分析的内容进行明确，针对于经济活动分析中内容和侧重点的不同，电力企业经济活动分析可能是全方位的分析，也可以是专题分析。

3、经济活动分析的基本要求

（1）领导重视

由于经济活动分析能够进一步提高企业经营管理水平，对提高企业经济效益具有积极的作用，因此需要电力企业领导要对经济活动分析给予充分的重视，需要将经济活动分析作为常态化工作来抓，通过定期开展经济活动分析，而且企业领导来亲自对经济活动分析进行主持，抓好各项准备工作，对分析的进程进行控制，而且对分析时所形成的决议的执行情况要进行监督检查。

（2）持之以恒

要把资料的准备、分析报告的编写、会议决议的执行与检查等工作组织好，并落实岗位责任制。

（3）持续改进

任何一次经济活动分析的开展都需要具有一定的目的性和针对性，而且所分析的问题也在具有一定的深度和广度，这样参与经济活动分析的人员才能从中受到启发，从而进一步对企业经营管理进行改善，确保企业经济效益的提高。

三、电力企业进行经济活动分析的常见内容

1、对宏观层面上的经济环境进行分析，比如说国家政策、宏观调控以及地区生产总值等经济因素可能给电力企业带来的影响进行分析

2、电力企业总的经营状况的分析

3、电力营销方面的分析

在电力企业经济活动中，电力营销具有非常重要的地位，而且会对电力企业经济带来较大的影响。在电力营销分析中，主要是对企业售电量和用电单价等方面进行分析，负责电力管理的部门，需要根据电力企业的经营目标，全面对电力市场的变化及营销指标数据进行分析和研究，从而对一定时间内电力企业营销状况进行掌握，从而更好的对市场的变化进行掌握，并针对企业经营的实际状况来对企业未来发展规划进行制定。

4、电力企业成本和费用分析

在对电力企业成本和费用进行分析时，主要以购电量、购电价格和固定成本等分析为主，通过对这些与成本和费用有关的内容进行具体的分析，从而为电力企业经济活动提供必要的依据，有效的提高电力企业的经济效益。

5、电力企业生产资源利用率的分析

在电力企业生产资源利用率的分析中，其所包括的内容主要以安全生产情况分析、电网运行与设备情况分析等为主，通过对这些情况的分析，从而更好的对电力企业的经济活动进行了解，从而有效的提高电力企业经营管理水平。

6、电力企业财务分析

在对电力企业经济活动进行分析的过程中，财务也是对企业经济影响较大的部分。财务分析主要以企业成本及相关费用分析、企业财务与资产分析为主。在企业成本与相关费用分析过程中，可以通过对用电户购电价格分析、用电户购电量分析、企业供电固定成本分析等所显示出来的数据信息，对电力企业的经济活动进行系统全面的分析。而在企业财务与资产分析方面，主要包括企业盈利能力分析、企业资金流动情况分析、企业还债能力分析等。另外，在对企业财务状况进行分析过程中，还涉及到企业内部利润的变化情况。

四、电力企业经济活动分析的基本方法

在电力企业经营过程中，通过建立一定的经济指标，然后对电力企业一定时间内的经营状况进行全面、彻底的研究和分析，及时找出电力企业生产经营过程中存在的问题，并找出切实可行的解决对策，以便于更好的提高电力企业生产经营效率，为电力企业经济效益的提升奠定良好的基础。在电力企业经济活动分析时，通常采用的基本分析方法大致包括以下几种：1、因素分析法。对经济指标变动组成因素的分析，即单个因素的变化对总量的影响给予定量的描述。2、对比分析法。通过把有关指标进行对比来分析企业经济状况的分析方法。3、比率分析法。是把有关指标进行对比，用比率来反映指标之间的关系。包括相关指标比率分析法，如将资金指标同销售指标、利润指标进行对比，可求出资金周转率、资金利润率，以便更深入地提示企业财务状况和经营成果。4、趋势分析法。是将一个企业连续几年的生产、销售、财务等技术经济指标进行比较，观察这些指标的变化情况，用以提示这些指标在分析期间增减变化的性质和趋势，判断生产经营成果的好坏和财务状况的优劣。5、敏感性分析方法。是指对分析对象因其相关因素指标变动而发生的变化进行衡量，从而为决策者权衡如何通过控制影响因素的变化而使目标变量处于最有利的状态提供依据。6、成本、业务量、利润分析法。据成本、业务量、利润之间的相互关系，测算、分析三者之间变量关系的方法。这种方法在规划、预测和经济活动分析中得到广泛运用。7、盈亏平衡分析法。该分析法实质上是量、本、利分析的特例。即利润为零时，其他各因素间的关系。

五、改善电力企业经济活动分析的有效途径

1、改善分析方法

在电力企业经济活动分析时，由于其涉及内容较多，因此在具体分析过程中，需要坚持统一的规律及辩证统一的观点来对经济活动分析中存在的问题进行解决，有效的提高整个分经济活动分析过程中的科学性和合理解性。具体分析时需要遵循定期分析结合不定期分析，单项与综合分析相统一，事前和事后分析并存，定性分析与定量分析结合等原则，只有这样才，才能通过经济活动分析更好的掌握市场发展的客观规律，对市场发展趋势进行预测，以便于针对市场的变化情况来及时调整企业发展方案并制定相应的对策。

2、加强分析质量

为了能够更好的提高电力企业经济活动分析的质量，则需要充分把握所处的经营环境，通过收集大量资料，并对其进行归类，从而针对企业经营过程中存在的问题制定相应的措施。同时在电力企业经济活动分析过程中，对于分析中重点和难点问题需要重点分析，并采取有效的措施来确保重点和难点问题分析的充分性。另外还需要重点分析主要经济指标，确保能够对经济运行规律更准确的进行掌握，从而制定出具有针对性的对策。

3、创新分析方法

电力企业需要进一步对经济活动分析方法进行创新，从而有效的提高电力企业经济活动分析的活力，以便于更好的确保实现企业生产经营管理的目标。

六、结束语

在当前市场经济环境下，电力企业面临的环境发生了较大的变化，这就需要进一步强化对企业内部和外部经济活动的分析，从而找出企业经营过程中存在的问题，并采切具有针对性的措施加以解决。而且通过分析中得到的数据，能够更好的对企业发展状况进行掌握，更好的推动电力企业健康、有序的发展。

参考文献

[1]付淑洁，周健，曾鸣.电力市场环境下电力企业经济活动分析及综合计划管理[J].电力技术经济，2013，8（25）.

第3篇：眼镜店活动范文

关键词：防火防静电自动效率移动加油车辆

中图分类号：S379文献标识码： A

1概述

长期以来，我国矿山行业的劳动效率远远低于发达国家，其中辅助运输方式的落后是制约矿井生产能力的重要因素，为提高运输效率，减少运输环节，简化运输系统，近年来，我国大多数煤矿采用柴油动力单轨吊作为采区辅助运输工具，代替原有的地轨+小绞车运输，有效解决了影响矿井运输效率的主要问题，虽然单轨吊机车具备安装快捷、运输效率高，爬坡能力、适应性强等优点，但在日常使用中仍然暴露出维修不便、空气污染等现实问题，而随着矿井生产水平及生产工作面、掘进迎头的不断延伸，机车加油困难、油脂运送安全保护不全等问题逐渐凸显，成为制约单轨吊高效运输的主要因素。

2问题提出

新矿集团协庄煤矿辅助运输系统覆盖三个生产水平，各类运输车辆广泛应用其中，发挥了重要作用，在投入单轨吊运输后，矿井使用锚杆专用车运送柴油、机油、液压油等油脂，而由于矿井井下运输系统战线长、分布广，给井下油脂运输、现场加油带来了众多困难。一是油脂运输过程中安全隐患多，出现突发事故时，无法有效实施救援，且无保护措施，无法对突发事故进行有效预防；二是传统锚杆专用车车体开放，使油脂运输途中，盗用、丢失等现象时有发生；三是运油车到达现场后，需将油桶吊出车外，再使用手动加油器加油，操作繁琐，且占用一名工人进行加油作业；四是加油时条件限制多，受现场影响，加油时必须在换装站等消防设施齐全的地方进行，给加油工作带来了很大不便。以上问题的存在，影响运输安全，且严重制约单轨吊运输效率。

3方案实施

首先，根据井下运输巷道现状，设计用平盘车作为自动加油车底盘，同时为合理利用储存空间，保证加油车最大限度的盛放柴油，在平盘车的基础上加工制造专用储油罐，并将储油罐通过三根槽钢可靠固定在平盘车上，该储油罐满载时能同时盛放三桶柴油，相对于原来的移动加油车，运量提高1/3；同时，为实现移动加油车的防静电功能，还在储油罐下方覆盖绝缘、阻燃、防静电挡板，

根据井下加油过程中存在的问题，我们与井下单轨吊司机、维修工进行了沟通，工人一致反映原来的移动加油车使用油抽子作为加油工具，可靠性不高，经常因油抽子高度不足造成加油无法顺利进行，为解决这一问题，我们在储油罐上加装风力马达及油泵，当需要加油时，将风力马达接在井下加油点的防尘管路上，风压使马达转动，带动油泵使油罐内的柴油加注在单轨吊柴油机箱内，彻底实现自动加油功能，经过测算，加满整箱柴油，新型移动加油车用时仅半分钟，大大提高加油效率。

为实现移动加油车的自动防火功能，经过调研，在移动加油车上安装超温、烟雾保护自动灭火器，当环境温度超过80℃或周围有烟雾时，灭火器会自动喷射，达到灭火的功能，同时为增大灭火效果，扩展灭火范围，决定在移动加油车上同时安装三组灭火器，每组灭火器均装备360°全方位旋转喷头，最大限度的提高灭火效率，保证运输安全。

4主要研究、试验内容及技术创新点

4.1研究的主要内容

4.1.1可实现加油车火灾事故的提前有效防护。

4.1.2可实现加油车的自动防火、防静电功能。

4.1.3可实现车辆的自动加油功能。

4.2 主要创新点

4.2.1研究井下加油车的防火、防静电功能，实现加油车的全程防护，消除火灾隐患，提高油脂运输安全系数。

4.2.2研究井下加油车的自动加油功能，减少人力资源占用，实现全地段无条件加油，提高加油效率。

5 取得效益

5.1 社会效益：

5.1.1 新型自动防静电、防火移动加油车的研究与应用，极大提高了井下油脂运送时的安全系数，杜绝了因消防措施不到位造成的火灾事故，为矿井安全生产提供可靠保障。

5.1.2 同时，该加油车的机械加油功能，颠覆传统的手动加油模式，利用井下随处可见的防尘管路即可实现油脂的自动输送，而加油所用的软管相较原来的油抽子，实用性强，加油范围大，不管机车停放位置有多高，均能可靠地将柴油输送到油箱内，提高了加油效率，为矿井生产带来了便利。

5.1.3 加油车利用风力进行加油，实现无尘化操作，提高油脂品质，降低因油品污染造成的设备损耗，提高设备运行可靠性，实现安全高效运输。

5.2 经济效益：

5.2.1 自动防火、防静电流动加油车投入使用后，单轨吊司机自己即可完成加油任务，不再需要加油车跟车工进行配合，每个地点减少岗位工1人，每年可节约工资40万元。

5.2.2 加油车的机械加油功能，相较于手动加油，避免了加油过程中因操作失误造成的柴油浪费，加油车投用后，对比从前，八部单轨吊机车每月可节省1吨柴油，创造经济效益8.4万元。

自动灭火、防静电移动加油车研究应用后，可创造经济效益48.4万元。

第4篇：眼镜店活动范文

【关键词】农村小学;经典诵读;内容;策略;评价

【中图分类号】G427 【文献标识码】A 【文章编号】1009-5071(2012)04-0098-02

教育部2009年工作要点明确提出：“规范校园语言文字，规范学生汉字书写。开展中华经典诵读活动。”《语文课程标准》中也指出“诵读优秀诗文，提高欣赏品位和审美情趣”、“培育学生热爱祖国语文的思想感情”和“重视提高学生的品德修养，使学生逐步形成健全的人格。”同时，许多教育学家也认为，所谓“道德”、“品行”、“性情”、“气质”等重要的人格因素，是很难“教”的，至少是不能用一般的知识教育的方式来教的。这种有关“德性”的成长，是在一种“陶冶”、“熏习”、或者“耳濡目染”、“潜移默化”中培养出来的。

1 在农村小学开展经典文化诵读的必要性

在经典诵读活动正被国内越来越多的城市学校接受并得到广泛推广的情况下，在我国农村小学，此项活动才处于萌芽状态。对教育资源匮乏的农村而言，开展经典诵读可以有效的弥补农村学生课外阅读资源的不足，在很大程度上填补农村家庭教育的空白。同时经典文化有助于学生认识人生，继承中华民族的优秀文化传统和勤劳善良的美德，形成科学的世界观、人生观和价值观，通过诵读，使之内化在学生的思想和行为中，形成一种良好的校园文化，有利于抵御各种消极、颓废文化对学生的侵袭，也有利于充分发挥环境育人的积极作用，对于丰富农村学校德育内容，加强农村学生思想道德建设和公民道德建设，培养他们的人文素养，具有重要的现实意义。从长远来看，在农村地区，随着经典诵读活动的长期开展和一代代具有文化气息的新人走出校园，必将对社会产生一种良性熏染，而这种熏染更有力量抵制经济社会所带来的各种不良思潮和颓废意识，对构建和谐社会，实现人才兴国战略也有着非同寻常的作用。

2 文化经典诵读对学生成长的重要作用

2.1 传承文化。通过诵读活动的开展，使学生感受到民族文化源远流长，儒家思想博大精深，从经典工作中去汲取民族精神源头活水，修复文化传承的断层缺乏，让少年儿童接受实实在在的“中国人”教育。

2.2 陶冶情操。与圣贤为友，与经典同行，美心善文，佳言懿行。熟读成诵，潜移默化，养育开朗豁达的性情、自信自强的人格、和善诚信的品质。

2.3 提高素养。在诵读熟背中增大识字量，扩大阅读量，增加诗文诵量。学生在诵读中增强语感，感受文言精华，奠定语文基础，在记忆的黄金时代，增强经典储备，从而扎下语文水平厚实功底。

2.4 开发潜能。反复诵读，提高学生的注意力、记忆力和思维能力，养成良好的读书习惯，促进学习态度的端正，求知热情的激发。

2.5 推进素质教育。读经典、培心灵，汲取营养，开发心智，使学生道德、文化、智能等方面的素质得到全面提升。

3 在农村小学开展经典诵读的内容和策略

农村小学由于教师数量不足，师资水平有限，教师工作量繁重等各种客观原因，要保证开展经典诵读活动的有效性，要坚持内容上与语文课程有机整合，策略上不加重师生与家长的负担。

小学语文教材中选编的诗文都是历代名篇佳作，不仅内涵丰富，而且具有很高的审美价值和很强的艺术感染力。首先读懂教材中的经典。以教材中的经典为载体，教会学生学习经典的方法，并运用所学方法读懂经典，运用经典。其次结合教材补充经典。小学语文教材按单元主题来编排，针对每一单元的内容，任课教师可以灵活地将传统诗文中表现相关单元主题的经典名篇等进行整理后形成诵读教材。通过将语文教学和经典诵读有机整合，既提高了诵读效率，有利于教师自主开发教材，也使经典诵读活动更容易纳入学校常规教育教学。

农村小学开展经典文化诵读必须坚持“诵读活动与课程实施相结合”、“诵读活动与德育相结合”、“诵读活动与校园活动相结合的原则”，在“不加重学生课业负担，不加重家长经济负担，不加重教师工作量”的前提下，我们在实践中总结出了以下几种行之有效的策略。

(1)每日一读。每天早晨安排10分钟时间，进行经典诵读。或学习新的篇章，或温习旧的内容，由学生自主，教师指导。

(2)每周一课。各年级每周安排一节课的时间，以班级为单位，进行集体诵读。各班利用网络资源下载经典诵读的音频或视频资料，帮助学生正音断句，务求读音正确、流利，直达到熟读成诵的水平。

(3)师生、亲子同读。要求老师、家长与学生同步诵读相同的内容。一是为学生做出表率，同读同悟，教学相长；二是为学生解疑释惑，扶助学生的学习，进一步增进师生关系、亲子关系。

(4)与其他活动相结合。经典诵读要与竞赛、演讲、辩论、抄录、歌咏、绘画、手抄报等学习形式结合起来，增加诵读的趣味性，切忌一成不变，枯燥乏味，把诵读变成了“苦读”。

第5篇：眼镜店活动范文

[关键词] 活动式自粘性俯卧垫；经皮肾镜取石术；护理；应用效果

[中图分类号] R693.4 [文献标识码] A [文章编号] 1673-7210（2012）10（a）-0100-03

经皮肾镜取石术（PCNL）中摆放的相关性研究较多，且研究均显示，不同摆放对患者的多项指标均有明显的影响，不佳的对于手术的顺利进行及患者的舒适度均极为不利。因此要做到术中对患者的有效摆放，使其既满足患者的舒适度，又利于暴露术野，使手术顺利进行[1]。活动式自粘性俯卧垫是我科自制的用于调整患者的工具，其主要用于PCNL患者俯卧位时的摆放。本文中笔者即就活动式自粘性俯卧垫在PCNL护理中的应用效果进行观察，具体情况如下：

1 资料与方法

1.1 一般资料

选取2009年6月～2011年12月于我院进行PCNL手术治疗的90例患者为对照组，同期选取90例患者为观察组。对照组中，男59例，女31例；年龄21～71岁，平均（47.2±3.7）岁；结石直径2.0～5.9 cm，平均（2.7±0.5）cm；其中，单发42例，多发48例；左侧41例，右侧39例，双侧10例。观察组中，男58例，女32例；年龄22～72岁，平均（47.4±3.6）岁；结石直径1.9～5.9 cm，平均（2.8±0.6）cm；单发41例，多发49例；左侧42例，右侧39例，双侧9例。两组患者的年龄、性别比、结石直径、病灶部位等情况比较，差异无统计学意义（P > 0.05），具有可比性。

1.2 方法

两组患者均采用PCNL进行治疗，两组患者均由本科室经验丰富的医师进行手术治疗，且麻醉方法比较差异无统计学意义。在此基础上，对照组采用常规的俯卧位或侧卧位进行手术。观察组则采用我院自制的活动式自粘性俯卧垫进行摆放，患者首先取平卧位，然后进行麻醉，然后取膀胱结石位，根据患者的体形，调整好俯卧垫棉枕间宽度，将4个棉枕与底垫相互粘贴，制作成适合患者体形的俯卧垫，放置俯卧垫于手术床上，在自粘性俯卧垫上铺盖一张大单，以利于调整患者时提拉省力，同时防止患者体液污染俯卧垫。患者俯卧后，调整患者，避免双乳、会阴、眼及耳廓处受压，用软枕垫高患侧肾区，暴露术野，安置好患者的四肢，以免受压，活动式自粘性俯卧垫具体如图1～3。然后将两组患者的手术时间，患者舒适度，并发症发生率，麻醉前，麻醉后10 min，术中30、60、120 min的呼吸循环指标、血清皮质醇、血糖水平进行统计及比较。

1.3 评价标准

患者的舒适度评估由患者于术后48 h内进行问卷调查的方式反馈，以患者主诉无肢体、腰背部的酸胀不适为舒适度较高，以患者主诉存在轻微的肢体、腰背部酸胀不适为舒适度一般，以患者主诉存在较为明显的肢体、腰背部酸胀不适甚至疼痛为舒适度较差。

1.4 统计学方法

将文中的数据采用SPSS 14.0软件包进行统计学处理，其中计量资料包括年龄、结石直径、手术时间和围术期的呼吸循环指标、血清皮质醇、血糖水平等数据采用均数±标准差（x±s）表示，进行t检验；计数资料为两组患者的性别比、发病部位、患者舒适度、并发症发生率等计数资料采用百分率表示，组间对比采用χ2检验。以P < 0.05为差异有统计学意义。

2 结果

2.1 两组患者手术时间、患者舒适度、并发症发生率比较

观察组的手术时间短于对照组，舒适度较高者比例高于对照组，并发症发生率低于对照组（均P < 0.05）。见表1。

2.2 两组患者麻醉前，麻醉后10 min，术中30、60、120 min的呼吸循环指标、血清皮质醇、血糖水平比较

麻醉前两组患者的呼吸循环指标中舒张压（DBP）、收缩压（SBP）、中心静脉压（CVP）、心率（HR）等指标及血清皮质醇、血糖水平比较差异均无统计学意义（均P > 0.05），而麻醉后10 min，术中30、60、120 min观察组的DBP、SBP、CVP、HR等指标及血清皮质醇、血糖水平较麻醉前波动幅度均小于对照组，两组麻醉及术中不同时间段指标比较差异均有统计学意义（均P < 0.05），见表2。

3 讨论

PCNL中患者的摆放不仅对患者的舒适度有较大的影响，且对于术野的暴露也有重要的相关性，另外本术式中需要变化，且这种变化中对于患者的呼吸循环系统的影响均极为不利，易造成回心血量的大幅度减小，影响到全身的血供等，表现出血压等情况的波动幅度较大，而常规应用的俯卧垫对于不同体型的患者具有针对性较差的情况，尤其对于体型较小的患者，其更易造成腹部的压迫[2-3]，而这对于俯卧位患者的呼吸极为不利，表现出呼吸频率等方面的异常，这对于血氧饱和度的不良影响较为明显[4]。另外，当患者不适时，其不适感明显的同时，患者的不良应激反应程度也更为明显，在血清皮质醇及血糖方面表现出异常的升高，且这种升高幅度的大小可以反映其应激程度的大小，当患者处于相对舒适的时，这种应激程度较小，表现出血清皮质醇和血糖波动幅度较小的情况[5-6]。

活动式自粘性俯卧垫是本科室设计制作的俯卧垫，其具有可调节的优点，而这对于不同体型的患者而言较有针对性，可根据不同患者的体型进行针对性的调整，解决了以往俯卧垫不可调，不适用于较大或较小体型的患者缺点，而其对于减少护理人员的工作量也有着积极的作用，在术中的调整方面更具简便性。

文中笔者就活动式自粘性俯卧垫在PCNL护理中的应用效果进行研究，通过与传统的术式进行比较发现，采用活动式自粘性俯卧垫后手术时间明显缩短，患者术后的舒适度和并发症发生率也得到有效改善，对于患者的呼吸循环指标的研究演示，其波动幅度较小，说明循环和呼吸方面的不良影响较小，而血清皮质醇及血糖的研究进一步肯定了应用此俯卧垫患者在应激程度方面的减小，也从一个侧面反映了其对患者的适用性和舒适性。

综上所述，笔者认为活动式自粘性俯卧垫可显著改善PCNL患者的舒适度，降低术中对患者呼吸循环和应激方面的影响。

[参考文献]

[1] 王宝嘉，张晓波，廖春花.老年患者MPCNL术中改变所致循环波动的防治[J].实用预防医学，2010，17（2）：311-313.

[2] 郑艳红，苏茜茜，朱建龙，等.不同手术在经皮肾镜碎石取石术中的应用研究[J].浙江创伤外科，2011，16（5）：611-612.

[3] Karami H，Rezaei A，Mohammadhosseini M，et al. Ultrasonography-guided percutaneous nephrolithotomy in the flank position versus fluoroscopy-guided percutaneous nephrolithotomy in the prone position： a comparative study [J]. J Endourol，2010，24（8）：1357-1361.

[4] 李英，江广学，李建梅，等.经皮肾镜碎石术的选择和摆置对手术的影响[J].微创医学，2011，6（3）：250-252.

[5] 潘铁军，彭健，叶章群，等.腰肋悬空仰卧位的建立及在经皮肾镜碎石术中的临床研究[J].临床外科杂志，2010，18（9）：619-621.

第6篇：眼镜店活动范文

关键词：自动报警；探测区域；高层建筑

中图分类号：TU892 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2015）24-0022-02

1 火灾自动报警系统的组成

1.1 火灾报警探测器

火灾报警探测器是整个火灾自动报警系统的最前端是直接与火灾现场接触的元件，是火灾自动报警系统的基础。

目前，火灾报警探测器种类繁多，功能各异，据统计已近20种。探测器的分类主要按所装的敏感元件类型来划分，大体可分为四大类，即感烟式火灾探测器，感温式火灾探测器、光电式火灾探测器及可燃气体火灾探测器。

1.1.1 感烟式火灾探测器

当火灾发生时，常常伴有大量的烟雾，利用烟雾检测元件检测并发出报警信号的装置即为感烟式探测器。感烟式探测器按敏感元件的类型可分为离子感烟探测器与光电感烟探测器。离子感烟探测器由放有放射源镅241及有关电路的内外电离室组成。

1.1.2 感温式火灾探测器

感温式火灾探测器可分为定温式、差动式、分布式和定温差动式等型式。定温式探测器的敏感元件采用双金属片、低熔点合金等构件，当温度到达一定值时，低熔点合金熔化或双金属片变形弯曲，触动有关电路，将信号传送到自动报警装置。差动式感温探测器常采用膜片气室与双金属片作为敏感元件。当发生火灾时，周围气温集聚升高，单位时间内气温升高到某一数值时，差动感温探测器动作发出信号。差动式感温探测器常安装在平时环境温度变化不大的场所，以免误动作。为了提高差动式感温探测器的可靠性及稳定性，在探测器中，常同时安装差动与定温两种元件，这种感温探测器就称为定温差动式感温探测器。分布式及热敏半导体式感温探测器在超高层建筑中较少采用，此处不再详述。

1.1.3 光电火灾探测器

光电式火灾探测器与光电式感烟探测器不同。光电式感烟探测器是集烟器，必须有烟雾吸入才起作用，器件的光源是内置式，是设备本身带来的。而光电式火灾探测器是由于火灾发出的红外线或紫外线作用于探测器的光导电池或紫外光电子管，从而发出电信号实现火灾报警的。

1.1.4 可燃气体火灾报警探测器

可燃气体火灾报警探测器用于超高层建筑中有可能产生可燃性气体的房间或场所。敏感元件采用气敏半导体元件，用以检测空气中可燃气体的浓度并发出报警信号。

1.2 自动报警装置

自动报警装置一般分为区域报警器和集中报警器。区域报警器接收探测器发出的电信号，然后以声音、光以及数字显示出火灾发生的区域或者是房间的号码，并通过火灾通讯线把火灾信号传递给消防控制中心内的集中报警控制器。区域火灾报警器内设有控制各种消防设备的输出电接点，可以与其他消防设施联动以便达到自动报警和灭火的功能。区域报警器设有镉镍电池组为探测器提供需用的直流电源，平时由充电设备向电池组浮充，市电停供时应接至自动应急电源母线上。

集中火灾报警控制器与区域火灾报警控制器的工作原理基本相同，它能接收区域报警器或探测器发来的火灾信号，通过声光以及数字显示出火灾发生的区域（楼层）。集中报警控制器一般还设有对外的专用火灾电话机，专门用来与消防部门紧急联系。在大型的商业性楼宇中，消防中心除与市级消防站设有直通电话外，还应有电话直通消防水泵间、消防电梯机房和变配电房等处。在各层的消防电梯候梯厅附近应设有电话插座，以供消防队员临时接驳与消防控制中心通话用。

区域报警器和集中报警器一般都具有记录火灾发生时刻的功能，即探测器动作时使报警装置上的电钟停走以记忆火灾发生时刻。

在需要设置自动报警的建筑物中，若警戒区域较小时，可只设区域报警装置，报警装置的输出回路数视警戒区域大小及布置而定。有的区域报警器或集中报警器上面带有模拟指示板，当探测器动作并输入信号后，模拟板上相应的信号灯闪亮，指示出建筑模拟图上的那个部位发生火情，值班室便一目了然，有利于迅速判明火灾部位并及时加以处理。

2 火灾自动报警系统方案设计

广西电网高层综合办公楼共有51层，每层需设探测器（均带地址编码）约为50个，其余带地址编码的手动报警按钮及各种联动模块共10左右。故由此可估算出每层各报警及联动设备占用的地址编码约为60个；地下室部分，共三层地下室，每层地下室共有两个防火分区，每个防火分区内的探测器及带地址编码的手动报警按钮和各种联动模块共180个左右。根据本工程选用的JB-QT-GST9000型火灾报警控制器的技术指标，即每回路的最大地址编码点为242个，依据预留20%以上容量的原则，本工程的火灾自动报警系统拟上部（地下室以上）每三层设一报警回路，地下室每个防火分区设一报警回路。故从火灾报警控制器引出的报警回路共有23路。火灾自动报警系统局部示意图，如图1所示。

2.1 消防电话控制系统设计方案

消防电话控制系统是建筑物内部各防火分区（场所）与消防控制中心以及消防控制中心与城市消防应急中心之间进行通讯的专用电话控制系统，该系统设置有直通室外的外线报警电话。本工程为特级保护对象，各避难层每隔20 m设置一个带电话塞孔的手动报警按钮，消防电话控制系统依靠GST-LD-8304型消防电话接口来实现。消防电话控制系统局部示意图，如图2所示。

2.2 消防广播控制系统设计方案

发生火灾时通过消防控制中心的广播分配盘（型号为GST-GBFB-200）遥控开启扩音机，将火灾疏散层（一般为着火层及其的上下两层）的扬声器和公共广播扩音机强制转入火灾应急广播状态，并采用传声器播音广播疏散建筑内的人员到安全区域（如避难层、天面及一层室外等）。消防广播控制系统局部示意图，如图3所示。

3 结 语

通过对广西电网高层办公楼火灾自动报警系统设计方案的分析得出，越是大规模的建筑单体，所需设置的报警探测器、手动报警按钮、声光报警器等报警设备也就越多。为了简化设计的线路，最大的保障火灾自动报警系统的稳定性，我们一般采用总线制的报警系统方式。采用总线制的连接方式布线简单、连接方便、维护容易、设备线路成本低，目前普遍采用。

第7篇：眼镜店活动范文

四（2）班 欧阳嘉荣

和诸葛亮学智慧——读《三国演义》有感

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红。一看这词就知道是四大名著之《三国演义》。

它讲述的是东汉末年蜀、魏、吴三国之间的事。书上一共有39个故事。其中有3个故事我很感兴趣分别是：孔明草船巧借箭、空城巧计退仲达和死孔明吓活仲达。诸葛亮的智慧让我佩服，使我钦佩。

孔明草船巧借箭主要讲了：周瑜妒忌诸葛亮聪明，甚至想除掉他。但必须要找一个好借口才可以。他想了很长时间，于是他请来诸葛亮说：“我们和操曹的水战马上就要开始了，在水中弓箭是最厉害的武器，可我们的箭不够，你十天之内要造出十万支箭，不然就要斩首。”诸葛亮告诉他三天就可以了。诸葛亮向鲁肃借了二十条船，又让士兵在每条船上扎了多个稻草人在船的两边。第三天晚上雾很大，诸葛亮让二十条船向北岸曹军的营地划去，接近操营时诸葛亮让士兵擂响战鼓，曹操以为周瑜来了，可雾大看不清，他就让士兵射箭。不一会稻草人的身上就有了很多箭，远远不止十万支。我真佩服诸葛亮，他知天文地理，能把这些运用到在现实中。

空城巧计退仲达主要讲了：诸葛亮下令全军退回汉中。然后带着五千士兵来西城搬草粮。可刚到西城，司马懿领了十五万大军进攻西城！诸葛亮登上城楼，看见魏军往西城杀来，他低头沉思了一会儿，让把城门全打开，每个城门前要有二十个士兵扫地。他带了两个童子上楼悠闲自得的弹琴，司马懿来到城下看见诸葛亮在城上弹琴，自己来了也没反应，他深知诸葛亮行事谨慎，认为城里有埋伏：“让我进去，我才不上当呢！”于是他带着军队退了回去。看见魏军走了，诸葛亮终于舒了一口气。这点我们要向诸葛亮学习遇事不惊慌。

死孔明吓活仲达主要讲了：诸葛亮死后，司马懿听说后，高兴极了，急忙带着军队追杀蜀军。魏军刚进入蜀军的营地，就听见四周一阵鼓声，蜀军把魏军包围了。司马懿惊慌是错时看见“诸葛亮来了”。司马懿吓惨了，原来诸葛亮没死，又中了他的计。他赶紧跑出了蜀军的包围圈，逃走了。其实一切都是诸葛亮生前的计策，刚才的诸葛亮是木头做的。所以说诸葛亮确实是个了不起的人物。死诸葛吓跑活仲达，一直传到今天。死人用生前的智慧吓跑了活人，太了不起了！

第8篇：眼镜店活动范文

电动汽车制造商特斯拉提供了一个答案，它今年在汽车行业引领的风潮，就如当年苹果之于传统手机行业。

作为传统汽车行业的入侵者，特斯拉并非将新能源与传统汽车制造简单结合。资料显示，其最畅销的Model S车型，车体和内部设备极具设计感，中控台由一块触摸显示屏占据，集成了车辆行驶调节、导航、电话、上网等所有软件功能。

特斯拉的创始人伊隆-马斯克（Elon Musk）有过硅谷的创业和投资经验，显然他已把硅谷的思维和科技公司的运行法则带到汽车行业了。由此，他被美国媒体认为是下一个“乔布斯”，特斯拉也被视为“汽车业的苹果”。

产业总在这些狂人的作用下改变。不管是乔布斯还是马斯克，他们的创新精神与创业之道，一直被互联网世界连接的多个角落揣摩，甚至“学以致用”。

这其中也包括中国眼镜行业角落的一个人——何坊。

何坊何方神圣？本名何丰源，做过诗人，以何拜伦这个笔名出过诗集；多年从事咨询策划业，是国内著名咨询策划机构析易国际/蜥蜴团队的“长官”，帮助三十余个企业在美国、韩国、香港等地上市；一直没离开过实业，早年供职于哈慈集团，任副总裁，后在实力传媒集团担任中国区IMC（整合行销推广）总监。他现在的一个新身份是北京美丽兄弟科技有限公司董事长兼CEO，负责运营国内眼镜行业的一个专业品牌——美丽岛。

美丽岛的眼镜虽不及谷歌眼镜（Google Project Glass）成为划时代产品，但对于银发的中老年朋友，也绝对是一款带去全新视觉体验的眼镜。它的专业名称叫“渐进多焦点眼镜”，简称“多焦镜”。这种眼镜，一只镜片上可同时拥有看远距、中等距及近距所需的不同光度，近视、散光都可应用。如老花眼的人戴着，可远视也可近看，一镜顶俩镜。

这么好的眼镜，目前在中国市场的普及率只有0.2%。何坊的理想，简言之，就是要让这款被业内同行忽视的多焦镜成为行业主流。

如何实现？接下来可以看看，一个做咨询策划，又谙熟本土销售的人士，如何突破0.2%的市场普及率，将多焦镜市场规模放大？

市场切入：为何选择老花镜

中国的眼镜行业是个不大不小的行业。香港贸易发展局今年3月的一个行业报告显示，2012年中国眼镜行业的总产值310亿元，这是一个相对保守的统计数字。

而在眼镜店的销售构成中，近视镜占50%，太阳镜占30%多，隐形眼镜和护理产品占10%左右，老花镜仅占5%。如果算上网络销售，考虑到网络购物以年轻人为主，网售产品以太阳镜、隐形眼镜和近视镜为主，那么5%这个数字，对老花镜来说，还是个稍显夸大的市场份额。以310亿元的行业总产值来算，老花镜这个细分市场的份额顶多15亿元。

15亿元的市场，就算一家通吃也只能成就一家中型规模的企业，为何美丽岛要选择老花镜这个缝隙市场？

美丽岛首先看好的是多焦镜的市场成长空间。在欧洲，青少年戴眼镜的非常少，上岁数的戴眼镜的比较多；而中国和日本是年轻人戴眼镜特别多。何坊说，多焦镜在发达国家是个普及的技术，可以用在青少年的近视镜，也可用在老年人的老花镜，其普及率，在欧美国家是46%以上，在法国和日本接近90%，在中国只有0.2%。

数字对比之间的差距，意味着什么？“欧洲的人口老龄化问题突出，保守估计，假定多焦镜46%的普及率里，有1/3的普及对象是老年人，那老年群体就为多焦镜拿下了眼镜市场15%的份额；而在中国，老花镜市场只占眼镜市场5%的份额，也就欧洲15%份额的1/3。但是，多焦镜如果完全替代老花镜，其普及率从0.2%将提升至5%，就是增长25倍，老花镜市场的份额将从15亿增长至375亿；如果普及率增长至40%以上，向欧美看齐，那将增长200倍，创造出3000亿级的市场空间。”而现在眼镜行业的规模才300多亿，千亿级的空间，这相当完全创新了一个眼镜市场。

“这就是做这个行业的机会所在，并且是这个行业的唯一机会。”何坊指出。

而从行业现状来看，传统眼镜店的生意现在都被互联网大量地抢走，像隐形眼镜、太阳镜这样的标准化产品在网上很容易买到。近视镜是最主要的市场，其消费主体是学生。而年轻人肌肉有弹性，眼睛本身的调节性非常好，戴近视眼镜都不用测瞳高瞳距，也不用测精准的度数，就是度数差50度，眼镜配过来第二天就适应了。这导致年轻人买近视镜在网上买就容易实现。所以青少年眼镜市场也被互联网抢走，尤其是低端眼镜市场。

“所以现在传统的主流眼镜店，日子很难过，要论出路，还必须是多焦镜。因为多焦镜的配验难度十数倍于近视镜，互联网根本无法解决；另外，因为成本问题，多焦镜的价格高，少则上千多则数万元，讲究消费体验的人才去配。”何坊分析。

开店：轻资产，重本质

多焦镜作为国际上一种成熟的高技术含量产品，美丽岛采用的是全球采购。这一点也是学习“苹果”。

“苹果的触摸屏是从三星采购的，它自己不生产触摸屏。苹果的所有核心技术全部是采购过来的，再整合成一个全新的产品。把手机变成了智能终端，提供大量的APP应用，才是苹果的真正创新。”何坊说。

如果说多焦镜是“硬件”，那么，美丽岛的终端店——美丽岛视光中心，就是包含美丽岛诸多“软件”应用和创新的终端集成。它把自己定位为消费者的“私人视光顾问”，为消费者量身定制多焦镜。

美丽岛视光机构副总裁张云伟表示：“眼镜与人的健康密切相关，每个人的视力状况都千差万别，只有量身定制才能保证眼镜的舒适度和美观度。在美丽岛视光中心配镜，消费者的用眼习惯、年龄、脸型、肤色、职业等情况都会被考虑在内，只有这样才能充分保证所定制的每一副眼镜都清晰、舒服、合适、美观。”

但美丽岛眼镜店的运营模式，与传统眼镜店的差异不止于此。传统眼镜店的运营模式会面临库存压力大、占用现金多、加盟成本高、渠道拓展慢等问题，同样美丽岛也是一个眼镜店，也必然会遇到这些问题，不同的是，何坊认为“问题就是答案，障碍就是桥梁。”只要看到了问题就一定会有解决方案，而他的解决方案就是创新商业模式，用他的话说“如果不创造新模式，永远都会面对老问题。”

传统眼镜店更多的是渠道品牌，比如宝岛眼镜店，会卖多个品牌的眼镜，像苏宁和国美这样的卖场销售多品牌电器一样。一般一个100平米左右的传统眼镜标准店，里面要摆3000副以上的眼镜。美丽岛却是品牌专卖店，“里面95%卖的是美丽岛的产品”，一个标准店，里面也就放100多副镜架；但一个标准店里边会配制四个验光室，而传统眼镜店，再大最多也只配一个验光室。

美丽岛把每个终端店都当成终端展示体验店，消费者在这里验光、选择镜架后，数据和订单会传给美丽岛的全国定制中心，产品定制最终在这里完成。由此，美丽岛的库存可集约于全国定制中心，库存分散带来的资金占用问题通过这种方式也得到很好的解决。

在美丽岛眼镜店内见不到一个销售或导购人员，这也是颇让人惊奇的。何坊的理念是“没有验光师，就没有眼镜的未来。”因为眼镜行业是半医半商的行业，“医”字体现在验光上，要求极高。在欧美，一个合格的验光师要医学专科（中国本科）读四年，视光专科再读四年，完后再还需要一年的临床视光经验，才有验光、开处方配眼镜的资格。验光的流程也非常复杂，比如两个消费者，验光测出的眼睛数据都一样，但两人的工作不一样，眼睛使用习惯不一样，验光师最后给出的配镜处方也会不一样。所以验光师需要大量的时间与消费者沟通。

“眼镜行业的本质是什么？是卖镜片，而不是卖镜架；消费者的体验，排第一位的是镜片，然后才是镜架的款式。”何坊说。中国传统眼镜店是卖镜架为主，导致大量的消费者选择镜架；而美丽岛重点都放在验光上，7—ELEVEN日方创始人铃木敏一句名言诠释了美丽岛回归眼镜行业本质的思考路径，他讲：“所有人走进店铺，看到的都是既有的商品，而新的需求就潜伏在这之外。”

在美丽岛，验光师被称为“视光顾问”，其提供的服务与传统眼镜店形成了三重PK：

一是产品VS服务。传统眼镜店卖镜架、镜片，而美丽岛把服务当成重点；

二是眼镜店VS视光中心。传统眼镜店还处于卖产品的经营层次，美丽岛的视光中心已经是在为消费者提供一个视光的整体解决方案了；

三是验光师VS视光顾问。传统眼镜店，验光师给消费者验一下光就完了，根本不会去了解消费者的生活习惯；美丽岛的视光顾问，对消费者的视力情况和生活习惯等等，就会有一个全面的了解。

在店面扩张上，美丽岛采取的是“双直营”的渠道扩张模式。何谓“双直营”？其一是指美丽岛自己开的直营店，其二是指商开的直营店。传统眼镜店的扩张，单店加盟是主流，但美丽岛处于多焦镜的市场教育阶段，需要借助商的力量从整个区域来做市场教育和推广，单店加盟未免零碎，于是采取区域制。不过，为了避免渠道管控和利益分割上的混乱，商们只能在自己的区域内自己开直营店，不能再往下找和加盟。

凡客诚品董事长陈年说：“创业就是无中生有。”截止2012年12月，美丽岛视光中心遍布北、上、广、深一线城市及各大中城市，成功入驻几十家高档商场。

没有老顾客，永远都是新公司

在国内，美丽岛是第一家以“一对一的私人视光顾问”模式，提供专属的视力服务的机构。它的“3PsO配镜服务”，开创性地将过去简单只针对眼部的验光服务，提升到涵括“脸部美学测型”和“脑部数据精量”整套配镜服务，在保证客户获得基于眼部验光的“准确度”的前提下，更是让消费者获得了基于脸部的“美观度”和基于脑部的“舒适度”，让消费者在美丽岛获得前所未有的配镜体验。

这种服务是长久而固定的。在配镜后，美丽岛的客服人员以及当初为消费者验光的视光顾问都会定期对客户进行一对一的跟踪与回访，调查客户的佩戴情况，然后收集整理这些信息数据，以便随时根据客户的需求而进行产品和服务的调整。而消费者在购买了美丽岛的第一副眼镜后，就自动成为其会员，除了享受打折优惠外，美丽岛还会为客户建立“免费终身视光档案”，主动邀请客户做“免费视力复查”，持续记录客户视力状况并让客户知晓。

所有会员的配镜资料汇集成美丽岛的数据库，如果某位客户需要另配眼镜，那么美丽岛就可以基于既有的客户配镜数据，为其提供更快速更便捷的服务。客户中心在美丽岛组织架构中是一级单元，与销售中心等部门同列。

何坊说：“如果一个企业没有老顾客，那永远都是一家新公司。”会员制的一个好处，就是将新客户转化成忠诚的老客户，而老客户的维护成本相对新客户来说要低得多。根据美丽岛内部数据统计，2012年约有14.5%的营业额来自于美丽岛老客户的二次消费。

会员重购，对美丽岛的门店经营有什么具体意义呢？

“换镜率（配眼镜后换眼镜的周期）日本是一年，按国家眼镜行业协会的统计中国是一年半。因为美丽岛的客单价稍微高一点，我们定两年换一副眼镜。假定美丽岛在省会城市的门店，每家店有3000个会员，那么从第三年开始，就算这3000个会员里只有1/3要换镜，也就是1000人要重复配镜，按我们平均客单价3000元来算，这1000人换镜就能为这个门店带来300万的年收入。如果这种重购能不断形成，那盈利水平将相当可观，因为都是老客户重复消费创造的，这里面几乎没有推广费用。”何坊说。

“而且，重复购买的时候一定是往上买，买更好的镜片更好的镜架，大多数趋势是这样的。比如我买车，刚开始买了宝马三系。据宝马统计，21%的宝马的消费者会再次购买宝马车。我再买宝马的时候还能再买三系吗？肯定他想买五系，甚至奔七系买。所以，会员第二购买的时候，如果是大量的会员重购，一定对销售额以及利润的贡献更大。”

“如果一个店一年的销售额是300万，那纯利至少200万。这是什么概念？什么公司都能上市了。”何坊说，这才是美丽岛真正的战略。

当然，这也是美丽岛当前最大的挑战，即一方面要迅速实现大规模定制，另一方面要增加会员，并赢得会员的持久忠诚和更多的转介绍。这将是美丽岛成功占领未来的关键。

应对“三不”挑战

多焦镜作为国内眼镜行业的一个新品类，美丽岛在市场推广过程中面临三大营销挑战：

第一个是“不知道”，即在国内没多少人知道多焦镜，这是最大的问题。美丽岛目前只是个创业型小公司，一己之力根本解决不了这个问题，只能依靠中央电视台这样的大众媒体宣讲多焦镜的专业知识以及整个眼镜行业一起使劲才能解决。

第二个是“不精准”，在大众媒体上投放广告，大部分会浪费掉。精准的营销方式将有望通过新媒体工具来实现，马化腾缔造的微信王国颠覆了传统通讯行业，这也让美丽岛看到了新媒体在开发精准客户和会员重构方面所隐藏的消费势能。

第三个是“不相信”。即使消费者知道了多焦镜这个品类，也未必相信美丽岛这个品牌。

上面这三大问题，实际上也是多焦镜行业都得面对的问题。“一个小公司要解决整个行业都担负的问题，就得想方法，而且上帝不会交给你一个无法解决的问题。”何坊说

美丽岛到任何城市做推广，一般都会在大众媒体上做宣传。这些宣传让更多的人知道了这件事，更多的眼镜店开始配制多焦镜，并在店内做宣传推广多焦镜。这一方面推动了多焦镜总体销量的暴增，另一方面，因为多焦镜的配镜要求极高，那些以配近视镜为主的眼镜店，他们的验光师在配多焦镜时技能是欠缺的，由此产生许多售后问题，既给企业增加了大量成本，也给多焦镜带来负面口碑。

为了提升行业的整体服务水平，美丽岛专门申请建设了一个“视光顾问”公众微信平台，只谈多焦镜的验光问题和销售技能，对全国的验光师开放。这实际上是将全国的验光师集中起来做培训，能配多焦镜的验光师多了，自然会影响这个市场。这个微信平台每天发一两篇内容，方便验光师吸收学习，成本也低。“我把它叫高效低成本沟通。”何坊说。

精准营销问题上，美丽岛已经签了两家互联网公司去做精准投放。中国有10万以上粉丝的博客，这些博客的粉丝，40岁以上的大概有500万人。美丽岛要影响的是这500万人中45-50岁的这一目标人群。

基于精准营销，美丽岛也针对特殊人群推出细分产品，如今年5月的辉动高尔夫镜片。中国大概有300万人经常打高尔夫，美国远远超过这个数量，而且美国的高尔夫球场数倍于中国。高尔夫人群用眼是过度的，打高尔夫一打一天，眼睛盯着球走，有一段时间会面对着太阳，对眼睛的损害是非常严重的，所以他们需要更专业的产品。有意思的是，刚开始，辉动高尔夫镜片是美丽岛的供应商供货给美国市场研发的，后来美丽岛将它转化到国内市场。

同样，为了解决“精准”和“相信”的问题，美丽岛新成立了辉动事业部和大客户事业部，并专门定制了两辆高级高配的验光车。这两个事业部类似直销部门，一个专门组织全国的高尔夫群体，另一个专门到工会、老干部活动中心、老年大学这样有目标人群的地方搞活动，现场讲解，直接把验光车开去给这些人验光，验完后一人发一张折扣券去店内体验、消费。

“这种做法突破了眼镜店的覆盖半径，是传统眼镜店没有的。能不能成不知道，但是最重要的要去尝试。”何坊说。

从烧钱到烧香

今年9月，美丽岛A轮融资计划，获得天图资本独家6000万人民币的战略投资。天图资本是一家专注于消费领域的投资公司，已经投资了周黑鸭、德州扒鸡、慈铭体检等60家企业。

获得投资后，美丽岛底气十足，玩法也不同。美丽岛的五年计划中，头两年烧钱打基础，基础量做出来了，后三年再将业绩做上去。

操盘手何坊明后两年安排的事情，就是两个字——“烧钱”。“烧钱的本质是培养市场。京东烧钱是培养消费者网上购物的习惯，是在为国家做贡献，帮助产业升级。虽然我们做实业，我一样烧钱。”

美丽岛烧钱，烧两个指标：第一，以省为单位的营业额要烧上来；第二，以店为单位的会员数量要烧上来。营业额和会员数量是相辅相成的，“会员数量只要一烧上来，两年以后这家公司永远死不了了。”为此，美丽岛调整了客单价，并制定了KPI考核措施，以及奖励政策。

“这种玩法像互联网，跟传统眼镜玩法完全不一样。互联网追求流量和追求营业收入，把这两个数做起来就立住了，立住了你就赚钱了。等我们把这两个数做起来的时候，全国多焦镜品牌中美丽岛肯定第一。我们会员数量也第一的时候，谁来跟我们竞争？”何坊信心十足。

操盘美丽岛后，何坊将自己定位成一位眼镜行业的“蛋糕师”，既开创多焦镜这个行业，做大行业蛋糕，同时让美丽岛成为行业领导者。

第9篇：眼镜店活动范文

18岁开第一家眼镜店，44岁有了236家店，全部都是直营的；

身材又瘦又小，却掌管着河南省最大、全国三甲的眼镜零售企业。

数伏天的郑州闷热，经三路财富广场宝视达总部，张鸿林的出现，让记者感觉似乎不那么热了：这位1968年平顶山生人、宝视达1+1、1+2眼镜等多项专利发明者、河南省最大的眼镜连锁零售企业掌门人、身家几个亿的老板，竟然出人意料地瘦弱。

可44岁的他一张嘴说话，气场就不一样了。“我喜欢专注做事，执著和定力是成功的需要。短板理论在我这里这样理解，不做那块最短的，做就把那块长的做到最长，做就做专家。”他说，60后已经成为民营企业顶梁柱，这一代人见证了改革30年，为国家做出巨大贡献。而他的人生目标是，让人人享有看得清的幸福。

从小显露的经商天赋

用张鸿林的话说，宝视达就像他的孩子，倾注了他全部的心血。

从一个乡下小伙子到在眼镜业弄拳使腿并且得心应手的老总，这个角色的转换是惊人的，却也是顺理成章的。因为，他实在是一个极具经商天赋的男人。

说起小时候的事，张鸿林很是得意。

小学四年级暑假，别的孩子都是疯跑疯玩，他却去卖冰棍。赚的钱他买来鸡子养，养大了母鸡归家里，公鸡卖了钱归自己。然后，再用赚的钱买兔子养，他的“资金”像滚雪球一样越来越多。

钱多了，他就早起骑车四下里收鸡子，0.95元收来，1.20元卖出，每天带着几十斤的鸡子，骑车100多公里，他赚差价。经商的乐趣让小小的他丝毫不觉得累，反而不断激发着他更多的商业灵感。鸡笼子他舍不得花钱买，看看别人的样本，然后自己动手做。收鸡子的时候，他懂得抖尽鸡子身上的土以减掉不必要的分量；卖出之前，他知道不能楞填鸡食，而是喂软和的麸子和水，既不填食充分量，也不亏分量，还能保持小鸡的活力，小鸡的死亡率很低，结果他的鸡子卖得很好，钱自然也赚到了。

少时张鸿林的机灵是出了名的。亲戚四邻都知道他数学好，脑子灵光，算账又快又准。一到赶会，就有人“借”他，让他帮着在集会上卖烟酒、卖百货，甚至卖农机具。五年级的时候，他一人卖一车农机具，都不出差错的。

他很会卖东西，而且能做到眼观六路，小小年纪，卖东西的时候只丢过一瓶酒，再也没丢过任何东西。

旺盛的财富欲望，使得他17岁就外出打工了。因为他发誓要在城市生活，学会一门手艺。打工之初，他在集会上卖家具，因为瘦小，累得够呛。精明的他后来瞄上了配眼镜。他找上门去学徒，人家不收，他就决定不要工资只要求管一顿饭。结果，半年他就学会了。接着他又要求做前台销售，半年后他已经对这行胸有成竹了。

1987年10月1日，18岁的张鸿林自己开了一家眼镜店，开店伊始，他就能自己制作闪光近视镜，而别的眼镜店，需要拿到北京去做。“生意好得不行，顾客人头攒动，咱手里是干不完的活儿啊!”现在的张鸿林说起想当年，依然是一脸的滋润。

第二年，他就开了第二家店，前店60平米，后厂30平米，在当时的平顶山是最好的眼镜店，最先推出电子验光，生意照样很好，顾客不断。

记者觉得，像张鸿林这样的人，不发都是不可能的。

总是先人一步

在眼镜经营方面，张鸿林总是先人一步，因此也总是承受争议。

张鸿林的经商天赋，体现在他总有超前的眼光。别人卖玻璃镜片的时候他开始卖树脂的，被指卖的是塑料货。别人开始卖树脂镜片的时候，他又开始卖隐形眼镜；都卖隐形了，他又开始卖渐进多焦了。他喜欢引领行业潮流，他总是关注着眼镜业的未来。

如今，多焦眼镜他是全亚洲卖得最好的。渐进多焦最初是为老年人设计的，专门解决近视眼与老花眼之间的纠结。张鸿林呢，将这个技术还创造性地运用在年轻人降低视觉疲劳方面。而且，在他和已有150年历史、全球最大的视光企业之一的法国依视路13年前合作伊始，他就从理论上提出了这个概念，因而他是中国“青少年渐进”第一人。他说，好视力要训练，好眼睛要保健，视功能是可以通过训练而改变的。之后的几十家视力复健店，就是他基于这种指导思想，创新推出的区别于传统眼镜店的独特模式。

张鸿林的经商天赋，还体现在他总有独特的营销策略。远的不说，就说今年4月份他刚刚玩过的“价格天注定”，就HOLD住了消费者和业界同行。出人意料的是，宝视达的天价，不是奢侈高端之意，而是以日期来决定商品价格，月份决定十位数，日子则是个位数，4月13日眼镜价格就是41.3元。活动从4月1日起至5月26日持续8周，此间，消费者们可以在周五之外的任意一天预订，于周五到店购买。而8个周五指定价位分别为46元、41.3元、42元、42.7元、54元、51.1元、51.8元、52.5元，价格竟然都低于60元，自然也远远低于其他眼镜店。

可以用平时价格的一折或者两折购买眼镜，而且可选择款式很多，质量还有保障，“三包”期为90天，期间出现镜片破裂、膜层脱落等问题都给予更换或退货；“四保”即品质保证、技术保证、满意保证、价格保证。消费者何乐而不为呢！