银行经验交流材料精选(九篇)

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第1篇：银行经验交流材料范文

一、探索培训模式，注重培训效果

一是创新培训理念，从源头上保障培训预期培训效果的实现。教育培训注重科学性和实效性，从中支的工作实际出发，学习运用理论指导解决实际工作中的问题。切实从提高专业水平和工作水平的培训工作定位，针对培训是各项业务可持续发展的根本保证，培训是激励，培训是福利，只有工作出色，才能获得更多、更好的培训机会等工作理念，并通过相关制度办法和渠道向全行灌输，提高各单位做好培训工作的自觉性和员工参加培训的积极性；

二是创新培训模式，努力建立工作学习化，学习工作化的员工学习培训氛围和制度。坚持培训与干部使用相结合的原则，坚持统一规划、分级实施的原则，坚持综合培训与专业培训相结合的原则，要求各专业部门和支行根据各项业务的特点，因业务制宜，找准培训切入点，灵活采取多种形式和方式，只求实效，不拘形式，充分利用我市个大专院校的培训资源，采取校企结合的集中办班的培训方式，开展新知识，新业务、新技能培训，促使员工学习人民银行新的业务知识，提升专业知识水平和业务操作技能；充分利用我行的传统资源，采取由支行领导和中支离退老干部作报告等讲座交流的方式，进行爱岗敬业教育和政治理论、形式任务、廉政教育；充分利用兄弟单位先进资源，采取外出考察的方式，提高领导者的管理理论水平和实际工作执行能力、组织协调能力和履职能力。

三是提高兼职内训师授课课酬标准，加强师资力量管理和授课考核，实行课酬与授课效果挂钩，以推动内部培训质量的逐步提高。

二、保障培训运行，完善培训方法

一是积极探索新时期银行培训工作的新路子，梳理过去相关规章制度，在建章建制上做了大量工作。对原有的培训管理制度进行重新整合、修改，进一步完善和强化了培训工作机制，规范了培训管理流程，进一步规范和完善教育经费的管理，切实提高了教育经费的使用效益；实行培训专管员制度，完善培训工作的组织支撑，提高了全行培训计划的执行效率和力度；完善内训师管理制度，提高知识内部共享水平。初步形成了一支素质较高、结构合理的内训师队伍。

二是培训计划建立在业务需求和员工需求的基础上，并做好培训计划的执行和培训效果的跟踪。在培训项目的实施中，认真做到主办部门、培训对象、培训内容、培训时间、师资设备、培训效果的六个落实，从流程上保证培训的质量和效果。

三是抓重点，培训工作有声有色。根据上级行关于培训的工作部署及统一安排，我行坚持积极主动、精心组织、扎实有序地开展了员工转岗培训工作，确保转岗人员稳定和业务的平稳过渡，为优化人力资源配置，提高柜面服务效率，提供了有力的支持。培训计划的制定在保证业务需要的同时，尽可能以人为本。对学员的管理，尽可能网络化，建立健全培训班相关管理制度，引入激励约束机制，注重细节，实施人性化管理，确保了我行的**名员工转岗培训稳定、有序开展。

四是制定和完善培训专管员工作办法和工作流程，建立起培训需求、跟踪、反馈、修正等管理活动的工作机制，提高了对员工需求的反应速度和反应能力。建立对专业部门培训效果的定期评估制度，定期对分行本部各专业部门的培训效果以问卷或访谈的形式进行调查，并将调查结果向有关部门及时反馈，以及时修正培训偏差，提高培训效果。

三、干部教育培训工作存在的问题和难点

我行的干部教育培训工作虽然取得了一定的成绩，但仍然面临着一些问题和困难，制约了工作的进一步深入，这些问题主要是：一是基层行参加高层次培训的机会有限，干部思路难以开阔，视野难以拓宽；二是辖内各省的常规技能培训相对缺乏交流，整体业务培训存在效率不高，资源浪费等问题；三是具有较高理论水平和丰富实践经验的师资力量不足，目前的各类培训多数是应付当前工作需要，满足不了干部对高深层次知识的需求。

第2篇：银行经验交流材料范文

桂台经贸合作的对策研究

1．加强高新技术和电子信息产业的合作。根据台湾产业转移的特点，承接二次甚至三次的产业转移。广西目前产业的量非常大，面非常广，要从元器件或者有益的产业入手。现在国际的产业转移，很多东西不是在向中国转移，而是向越南、泰国这些国家转移，主要是看重了这些国家的劳动力资源优势。产业的转移不但要看到劳动力资源的优势，还要看到市场、配套、治理的优势。中国在这些方面可能是其他国家所不及的，像内蒙、广西等地区的成本就比别的地方低。要重点放在运用上。广西是一个农业大省，加工业的大省，旅游业的大省，可以把信息技术运用在这些产业。利用信息技术的渗透性，产生新的盈利产业应该是广西和台湾合作的一个很好的地方。加强并支持创业投资，由于很多信息技术不断在融合，可以广泛运用在不同领域，运用到一个领域就会形成一个新的产品。就是加强国民经济和社会信息化的建设，越是落后的地方，越要优先重视发展信息化。只有重视发展信息化才可以实现跨越式的发展。

2．建立桂台科技工业园。假设广西或者台湾能够在北部湾地区的南宁或者钦州建成一个类似苏州工业园区的项目，结合广西本地的资源，中国还有东南亚一带的资源，引进包括台湾在内的资金、技术和人才，将会是一个更大的发展空间。广西与台湾气候条件、地理位置接近，人文关系密切，经济上也有很强的互补性。台湾在越南西贡投资的新村工业园区，就是一个成功的典型。台湾和广西建立工业园区，是促进桂台经贸合作的重要思路。

3．研发机构推动产业创新。台湾与广西的产业要更多发展起来，不仅要产业升级变成经济增长的动力，关键是形成群聚。政府要发展几个重要的产业聚集，形成产业聚集以后，对产业承接一定会有非常大的帮助。物流的发展包含基础建设，其对技术很注重，台湾发展物流产业有非常多的经验和技术，将会在未来产业发展当中扮演重要角色。最后是人才的发展。要迈向产业移转，必须要有产学研的合作。台湾工业技术研究院有非常多的研究机构，愿意用这些资源与台湾企业做一些非常密切的产业移转合作，实现共同发展，包含转移广西的部分。

4．发挥政府角色重要性。如何借台资西进的契机积极发展广西的产业，这是一项具体而复杂的工作。那么，作为政府在其中应该扮演什么样的角色呢？广西政府要做承接产业的分析，看承接的哪个产业对广西的经济发展最好，哪一类产品对广西的发展最有优势，都必须做一个可行性的研究。目前台湾产业向大陆转移有两个新动向，一是大量投资新服务业，二是投资产业不断升级，从劳动密集型转向资金技术密集型，还出现了产业链升级。广西的优势是原材料及劳动力丰富，还有连接东盟的区位优势。政府在承接产业的时候应该有所选择，通过一个产业的关联图来分析。台湾的轻工业、电子业等产业当中有各类的产品，广西应该发展具有相对国际竞争力的产品，特别是要考虑在东盟国家的竞争力。比如说，中国在机电类上具有优势，东盟在电子元件上有优势，因此广西确定发展产品时应该考虑形成跟东盟国家的互补。在承接产业上，也应该对一个具体的产品做一个分析。广西有较丰富的天然资源与人文条件，但发展基础薄弱，台湾经济发达，正因为两地区发展程度有差别，互补的可能性会更大。问题在于广西必须积极优化投资环境，改善生活环境，同时疏通各种渠道，让外界充分了解广西，才能产生互惠互利的效果。

进一步深化桂台经贸合作的思考

1．机制上相互保障，建立起规范化、长期性的交流合作机制。重点建立和完善银行监管合作机制。签署相关协议，解决两岸金融机构互设分支机构问题，将防范和化解银行业风险作为首要任务，不断总结和探索适应台资银行特点的监管方式，加强监管经验交流，共同提高监管水平，共同维护两岸金融市场的稳定与发展，促进桂台金融往来的良性互动发展。加强地方税收资讯交流及税收征管经验交流、对纳税服务工作的研究，提供两地企业税收政策辅导咨询服务，开辟便捷的税收服务通道，保持稳定的交流机制，使广西对台投资企业和在桂台资企业进一步了解双方税收特点，更好地进行经营管理。加强一般旅游投诉处理、旅游突发事件或重大纠纷应急处理之间的协作，严格按照法律规定追究属地旅游企业及旅游从业人员相关法律责任。

2．加快项目用地审批，增强台商投资信心。在外商投资项目用地的审批上，应开设并努力完善土地审批绿色通道，优先审批外商投资项目用地及配套设施用地，尤其是科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少的项目，更要优先给予安排用地指标，简化报批流程，提高用地报批效率。同时要做好耕地占补平衡工作，及时协调征地拆迁中的矛盾，大力宣传土地法律法规、用地报批程序和服务重点项目的举措，强化项目业主依法用地意识，确保项目合法用地、顺利用地。

3．加快工业园区基础设施配套建设步伐，增强产业配套能力，进一步改善投资环境。在工业园区建设中，应坚持以科学发展观为统领，强化工业园区的载体和平台作用，创新工业园区的管理模式。可以通过安排财政资金支持，或引进境外资金或社会资金，鼓励有实力的投资者以各种方式参与工业园区基础设施开发建设，加快以道路、水、电、通讯为主体的基础设施、能源供应、环保、物流、通关等公共配套设施建设，并推行园区公共服务项目市场化运作、企业化管理，在基础配套设施、物流、生产要素方面创造良好条件，进一步改善投资环境，增强工业园区的竞争力和吸引力。应重点支持发展速度快、承接项目多、发展前景好、产业规划合理、基础设施和配套设施建设力度大的园区建设，迅速提升广西工业园区的规模和档次。

4．优化投资和贸易结构，加强产业对接，建立面向国际市场的区域产业分工体系。在优化贸易结构方面，桂台应进一步互相开拓进出口贸易市场，加快调整贸易结构，增加台湾高端产品进口，满足日益增大的高新技术及高附加值产品需求量，促进桂台贸易结构持续优化。对建设两岸共同市场先行区的重点区域、重点机制、重点产业进行选择并提出对策思路。在构建两岸共同市场机制选择上应积极探索桂台经贸合作政策机制、民间磋商机制和政府合作机制，在产业选择上，农业应建好“广西农业合作试验区”，工业应大力推进桂台三大主导产业集群，旅游业应建立海峡旅游共同市场先行区，金融业应建立两岸人民币和新台币计价结算试验区。

第3篇：银行经验交流材料范文

以十八届四中全会精神为指针，进一步加强科学管理，努力办好家长学校，提高家庭教育水平，促进家校联系;广开社会育人渠道，坚持学校教育、家庭教育、社会教育三者有机结合，互相补充，协调发展;融思想性、知识性、实践性于一体，积极构建家庭、学校、社会一体化的教育体系，依靠全体教师的努力及全体家长的支持，全面推进素质教育，促进孩子的健康成长和全面发展。

二、工作目标

1.学校整体形象提高来促进学校家庭教育工作的提升。

2.开展主动与家长沟通的家访活动。

3.把脉家长的需要。为家长解决在教育孩子方面的困惑，找出原因，引导家长找到最好的教育策略，实现教育的最优化。

4.开辟多种渠道，夯实家长学校的管理。

5.采用多种形式，丰富家长学校的活动。

三、具体要求与措施

(一)抓好组织领导，切实提高全体教师及家长的家教理论水平。

1.组织落实。健全组织机构，成立年级、学校家长学校委员会，每学期召开一次到二次家长委员会的会议，研究当前家庭教育，学校教育，社会教育的动态，商讨办好家长学校的措施和方案，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。

2.学校定期组织领导班子及教师队伍学习家庭教育的理论及方法途径，研究相应的教育内容，针对各年级学生心理特点，开展授课活动，及时听取家长意见，不断改进工作。

3.借助《家教园地》和学校网络平台，开辟名人家教和专家谈家教等专栏，帮助家长了解当前家庭教育面临的新情况、新问题，明确新形势下家庭教育的重要性，了解当今的孩子有哪些迫切的需要，从而从孩子的需要出发，从家庭教育的实际出发，加强学习、更新教育观念，提高家庭教育的水平。

(二)抓常规管理，切实提高家长学校的办学质量。

1.充分发挥各年级组的作用，把工作做实、做细。每个年级组定期授课，并针对各个时期的集中问题进行分解总结，指导好家长积极配合学校的教育教学和对孩子的教育工作。各年级组组长为本年级家长委员会主任，另配备由家长推举产生的12名家长委员会委员，其中主任、副主任各一人，其余为委员;班主任担任家长学校的辅导员，下班班主任积极配合做好家长学校的各项工作，各司其职，认真授课，做好课后小结，注意搜集学员意见并及时向领导小组反映。

每学期每班授课不少于二次，并通过各种方式，如讲座、观看视频、座谈会、交流发言等。普及家庭教育的科学知识，指导家长为孩子创造一个学习型、宽松、和谐的家庭环境，以利于孩子身心全面发展。

2.开展好家长和家庭教育专题征文的评选活动，最大限度地引导家长学习教育理论及心理学的教育观点，配合学校共同实现科学育人。为了进一步调动家长的积极性，充分发挥其引导、指导、教育孩子的作用，开展好家长和家庭教育专题、经验征文的评选活动，评选比例为班级学生人数的5%左右，通过评选优秀家长活动推动我校的教育格局建设。

3. 开展多种形式教育活动，丰富家长学校内容

(1)充分利用多媒体辅助教学和网络教育手段，组织家长点击学校的教育教学网站，帮助家长深入仔细地了解学校。

(2)聘请家庭教育获得成功，具有丰富经验的家长到校为家长学员们传经送宝，进行经验介绍。

(3)举行年级的家长开放半日活动，组织家长共同参与学校或班级的有关教学活动，引导家长配合学校共同教育好孩子，使孩子养成良好的学习行为习惯。

(4)开展学习型家庭的创建活动，努力营造书香家庭，为孩子创造良好的学习氛围。

4. 强化家校联系工作

教师应主动走向学生，走向家庭，走向家长，以教师强烈的工作责任心赢得家长的信任，进一步提高家访的质量和效果。将下列类型的家庭作为家访工作的重点来抓：(1)外来民工子女。这些家长无暇顾及教育子女的义务，老师家访找不到，家长学校活动没时间，对这样的家长要采用电话或书信的形式联系，强化家庭教育的意识和责任。(2)单亲家庭子女。这类家长多数在心理上有一定障碍，与之交往时把尊重对方、理解对方作为前提，教师要明确提出科学、阳光培育孩子的家教方法。(3)经济困难家庭、学习有障碍的同学。对这样的家庭，班主任要向学校反映情况，以便给予援助，帮助学生树立自强自立，拼搏向上的精神。

5.进一步做好家长学校的资料积累工作。做到六有，即：有家长学校，有家长学校组织网络，有教材，有教学计划，有讲师队伍，有家长学校工作计划、记录、总结。各种表格齐全。档案资料规范。

(三)切实加强指导管理，提高办学水平

1.充分发挥家长学校和家长委员的监督参与职能，家长学校领导小组成员和家长委员会要经常开会，分析新形势下学校管理存在的问题，探讨交流相关对策。

2.根据不同年段的学生安排具体的教学内容，做到有计划，有序列地进行，使教学内容序列化，系统化。并且要求认真备课，力求课上得精彩、实用。

3.家长学校采用灵活多样的教学方法。如讲座、经验交流、问卷调查、致家长的公开信等多种方式。

4.办好校刊《家校园地》，每月一期，人手一份，架起家桥之间的桥梁。在家长中广泛征集家庭教育经验论文，并评奖择优刊登在《家校园地》上，并积极向各专刊推荐。

四、具体安排

一、二月份：1.做好2015年度家长学校的工作总结;2.认真做好2016年度家长学校工作计划;3.各年级组(班)做好2015学年度第一学期家长学校授课、家长会各项资料的整理、上报、存档;4.发放《家校园地》校刊，精心布置寒假工作，积极组织开展文明礼仪教育和社会实践活动。

三月份：1.留守学生的关爱活动。2.一年级学生的家长半日开放活动。

四月份：组织开展一次学生社会实践活动，印发《家校园地》。

五月份：1.结合51国际劳动节、母亲节和516国际家庭日，组织开展我爱我家征文比赛活动;2. 召开六年级学生家长会，针对六年级学生学习、青春期教育、升学等问题进行集中授课。其他年级组组织召开一次家长会，着重结合期中检测情况进行家庭教育指导。

六月份：1.做好家长学校学员培训检测工作，并进行学期工作总结。2.各年级组织开展优秀家长、好家长评选。 3.六年级学生考前心理辅导讲座。

七、八月份：1.做好各班级家长学校的学年度考核工作和暑假安排，发放《家校园地》;2.整理家长学校学年度档案资料的存档工作;3.积极筹备新学年的各项准备工作;4.学校做好校级评选表彰，同时择优推荐参加县级评选。

九月份：1.组织好新学年开学各项工作;2.筹建一年级家长学校委员会，召开一年级家长学校委员会会议，讨论家长学校有关问题;3. 家长学校开学典礼，组织开展新学年家长学校第一次授课活动，重点是养成教育、家长如何配合、教师的任务，使学生迈好入学的第一步。4.在家长的配合下，组织一年级新生教育教学常规训练(开学前)。

十月份：1. 组织开展我爱家乡手抄报评选活动;2.组织学生参加语言文字社会调查实践活动。3.举办家长学校第一次集中授课活动。

十一月份：1.召开各年级班家长会; 2.发放《家校园地》;3.组织开展一次家访活动。

十二月份：1.举办第二届校园阳光体育艺术节，邀请部分学生家长参与;2.认真做好2016年度家长学校工作总结;3.在分析总结本年度家长学校工作的基础上，思考2017年度家长学校工作计划。

2016年幼儿园家长学校工作计划

一、指导思想：

《幼儿园教育指导纲要》指出：家庭是幼儿园的重要合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。可见，教育好幼儿既是幼儿园的任务，也是家庭的责任。而幼儿园教育的成功与否，在很大程度上取决于幼儿园与家庭的联系，取决于家庭能否与幼儿园配合共同教育好幼儿。因此，我园努力以《36岁儿童学习与发展指南》为指导，以幼儿园园务工作计划为导向，通过多途径的沟通交流方式及开展一系列丰富多彩的活动，将幼儿园教育、家庭教育与社会教育结合起来，让家长全面了解幼儿园的保教工作，了解幼儿教育目的、内容与方法，帮助家长转变教育观念，形成1+1〉2的教育合力。

二、工作目标：

1、进一步健全家委会管理机构，参与园所管理。

2、探索创新家园互动的有效策略，增强教师为家长服务的意识和与家长沟通的艺术性，构建民主、和谐的家园关系 。

3、充分挖掘与利用家庭、社区教育资源，为幼儿教育服务。

三、具体措施：

(一)进一步健全家委会管理机构，参与园所管理

1、幼儿园要建立家长委员会管理机构，成立新一届家长委员会，园长为会长，教研组长、保健老师和各班级家长委员会代表均为园部家委会成员。

2、建立家委会QQ群。要求班级家委会成员与成员之间，成员与班主任教师之间建立QQ群，园级家委会成员与园长之间建立QQ群，充分发挥家长委员会的桥梁作用，参与管理和督查幼儿园各方面的工作，提高办园质量。

3、园级家委会每学期两次活动，通过丰富多彩的活动，研究当前家庭教育、学校教育、社会教育的动态，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，随机对幼儿园卫生、安全、食堂工作、教育教学、家长工作等方面工作进行检查，协调参与学校管理，参与幼儿园各重大活动的筹办和策划工作，真正为幼儿园的发展献计献策。

(二)探索创新家园互动的有效策略，增强教师为家长服务的意识和与家长沟通的艺术性，构建民主、和谐的家园关系 。

家园只有协调一致，才能形成教育合力，取得更好的教育成效。因此，本学期，我们将继续通过开展一系列丰富多彩的家园互动活动，来不断创新探索家园共育策略。

1、办好家长学校，定期开展各类讲座。

根据家长的不同特点，以集中教学和分班教学相结合的形式，开展灵活多样的家庭教育指导活动。一学期家长来园活动不少于4次，授课内容紧紧围绕提高家长教养素质为中心，组织家长有系统地学习，更新教育观和人才观。举办家庭教育讲座，针对目前家庭教育中存在的问题，通过专题讲座，以生动的事例，深入浅出的剖析家庭教育的重要性，了解成功的家庭教育案例，帮助家长学习科学的育儿方法，为家长解惑，满足家长教养的需求。每次活动遵守签到制度，确保每次活动家长到会率不低于90%，家长受教育面达95%。

2、满足家长需要，向家长开放半日活动，全面了解幼儿园的教育情况

为了让家长进一步了解孩子在园发展情况，我们以年级组为单位，每学期定期开放一次半日活动，让更多的家长了解各年龄段幼儿的年龄特点、教育方法、教育目标，了解自己孩子在群体中的表现。如:做操、吃点心、上课等环节家长们看到了在另一个环境中自己的孩子的表现，也通过家长开放日，家长懂得了怎样和教师主动配合，取得教育的一致性，同时也拉近老师和家长之间的距离，形成教育合力，有效地促进幼儿发展。

3、家访活动，建立幼儿、家长、老师三者之间的亲切感和信任感。

(1)做好幼儿实地家访工作。开学初，要求教师对新生做好实地家访工作，注意沟通方式，树立为家长服务的思想，把家长作为平等的合作伙伴，真心实意做家长的朋友，耐心倾听他们的意见，切实帮助家长解决在育儿过程中遇到的问题。同时要换位思考，对家长产生的急躁情绪及冲动要冷静思考，学会体谅。只要我们态度诚恳，方法得当，就一定能赢得广大家长的拥护、支持。认真填写好上门家访记录。

(2)做好随机家访工作。教师充分利用接送孩子的时间与家长沟通孩子在园在家的情况表现，认真填写家访记录。

4、利用网络平台，增进家园联系

继续发挥网络的作用，将网络作为教师与家长有效融合、密切联系的快捷通道。在以往实践摸索的的基础上，进一步建设好幼儿园网页，并结合锡山区朝阳网上家长学校网络平台做好以下工作：

(1)网络平台宣传。为了确保通过网络进行深入全面的家长工作，实现家园沟通、优化家庭教育与幼儿园教育，达成双赢的目的，一方面网管员认真做好平台的维护和正常使用工作，确保运行正常。另一方面，我们发动教师通过各种方法向家长，尤其是新生家长宣传这一交流、互动的载体，让家长借助平台，了解幼儿园教育教学，并能积极参与育儿知识咨询和经验交流活动。

(2)丰富网络内容。幼儿园家长工作的目的在于：实现家园相互配合同步教育，促进幼儿素质提高。要做到这一点，教师必须使家长及时、全面的了解幼儿园教育目标，从而配合幼儿园进行教育。为此，我们要利用网络平台做到 五公布：1、每月公布主题活动计划和目标，让家长对孩子本月的保教目标早知道。2、每周向家长公布周计划。家长只要轻轻点击鼠标就可以了解本周教学重点，看了请您配合一栏，就明白了请家长协助完成的目标。3、公布幼儿的活动照片，帮助家长清晰地了解孩子在园的情况。4、每周公布一周菜谱，让家长了解到孩子在园的饮食搭配，同时为家庭饮食结构的补充提供依据。5、及时公布幼儿园重大的活动信息，让家长了解幼儿园园所动态、重大活动、幼儿发展等情况。

(3)创建班级qq群。为了让家长和老师、家长与家长之间能更快捷更直接的交流，我们要求各班创建一个qq群，这样，老师可以第一时间把孩子活动的照片发给家长，家长也可以提出一些困惑供大家探讨，也可以相互之间分享育儿经验与心得。

5、开展家长助教活动

家长是幼儿园老师的合作伙伴，有许多家长也是幼教专家，而且他们拥有的各种专业知识技能和特长，是幼儿园可利用的、宝贵的教育资源。而家园合作共育更有利于学前教育质量的提高和儿童的健康成长，为此我们要充分挖掘家长的宝贵教育资源，尝试开展家长助教日活动，将家长请到幼儿园的课堂，让他们临时担任孩子们的老师，给孩子们上课，和孩子们游戏、讨论。讲他们最熟悉的专业知识，讲他们工作的重要性和人们生活的关系，还有他们工作的乐趣、工作的辛苦及他们工作中有趣的人和事。

6、开展甘露童韵游戏节活动，增进亲子之情，提高幼儿民间艺术文化素养。

我们根据幼儿的年龄特点，组织开展适合幼儿年龄特点的民间游戏，我们要争取家长的理解、支持和主动参与，积极支持帮助家长提高开展民间游戏的能力。

7、做好问题儿童的家长工作。针对问题儿童采用个案跟踪记录研究的方法，促进问题儿童的健康成长。针对某一方面的问题让家长有目的地观察和记录幼儿在家里的情况表现(以文字的形式)，并在第一时间内反馈给教师，针对家长记录情况认真分析原因填写好个案追踪记录表。

8、用好幼儿成长档案。各班根据主题的开展情况，按时收发，让家园双方都能及时了解孩子在园、在家生活、学习、健康等方面的情况。

9、鼓励家长平时积极配合幼儿园的各类工作。

许多幼儿园工作和教育教学活动的开展仅靠幼儿园的力量是远远不够的，要积极争取家长和社区的大力配合，如环境布置的材料收集，教学活动操作材料的准备，自然角的创设，社区活动的开展，幼儿成长档案的建立等都离不开家长的大力支持。老师要不断提高与各类家长的沟通技巧，班级家长工作要讲究方式方法，提高家长工作艺术，特别是对待个别特殊家长，更要想方设法做细工作，耐心解释，要顾全大局，让每一个家长都全方位地了解幼儿园的教育教学、了解孩子、参与活动、参与评价，从而提高家长的教育自觉性，成为幼儿园教育的好伙伴。同时引导家长积极撰写家教心得，开展家教论文评比，并利用网站、家教小报进行宣传。

三、充分挖掘与利用家庭、社区教育资源，为幼儿教育服务

1、挖掘家长资源，壮大教育队伍

9月份我们将通过推荐、审核、筛选成立新一届园、班级家长委员会，以此来壮大我们的队伍。我们将选择来自不同行业，具有不同特长的年轻家长将从保教、卫生保健到健康安全等各项工作参与幼儿园的管理和监督，认真听取家长对幼儿园工作的建议，并逐项研究，落实解决。同时，我们将发动教师对本班家长的学历、兴趣、特长、工作性质等进行全面调查，并建立家长资源信息库，记录有利于幼儿园主题活动或课题研究活动开展的家长信息，然后根据家长的特点，邀请家长到幼儿园当老师，设计组织活动或给幼儿表演等。还可以讲他们最熟悉的专业知识，讲他们工作的重要性和人们生活的关系，还有他们工作的乐趣、工作的辛苦及他们工作中有趣的人和事，从而使孩子们开阔眼界，获得社会知识和经验，促进认知和社会性发展。

2、利用社区资源，拓展教育外延

《纲要》指出：充分利用环境和社区的教育资源，扩展幼儿生活和学习的空间。

我园地处甘露镇中心，附近有医院、商场、邮局、银行、超市、理发店等周边资源，这些资源既为我们实施相关主题活动提供了真实的场景，又是我们带领幼儿认识社会、认识生活、积累生活经验的活教材。因此，我们利用家长和社区教育资源，开展丰富多彩的走出去、请进来的活动。如：组织幼儿到户外春游，重阳节到敬老院联欢，还利用节日，带领幼儿走向社会，体验民间文化习俗;三八节请妈妈来园助教，请交警大队、消防大队、医保人员来园进行安全教育，举行紧急疏散安全演练等，还每学期每班发动多名家长志愿者来园为孩子组织教育活动以及协助值班老师、保安做好安全维护工作。

四、具体安排：

九月份：

1、制定本学期家长工作计划。

2、各班家访，了解班内幼儿基本情况。

3、成立新一届园部、班级家长委员会，并召开第一次会议。

4、召开小班新生家长学校活动，讲座《引领幼儿融入幼儿园》。

5、开通班级网络平台，更新相关信息。

6、各班重新布置家长园地。

7、完善幼儿家长接送卡。

8、启动家长志愿者活动，填写好申报表。

十月份：

1、社区早教基地活动：走进敬老院。

2、印发健康宣传材料。

3、各班家长老师进课堂活动。

4、班级家园研讨活动：家长育儿经验分享会。

十一月份：

1、各年级家长学校活动。

2、发放期中幼儿发展情况评价。

3、教师学习《家长必读》。

十二月份：

1、各班幼儿成长档案抽查。

2、第五届甘露童韵民间游戏节。

一、二月份：

1、召开家委会，总结学期家长学校工作。

3、下发家长满意度测评卷并进行情况汇总。

4、幼儿寒假生活指导告家长书。

5、撰写学期家长工作小结。

三月份：

1、召开家委会，商讨、创新本学期家长工作。

2、印发家园七彩桥小报。

3、结合三八妇女节，各班开展亲子同乐活动。

4、启动家长志愿者活动：填写好报名登记表。

四月份：

1、各年级组举行家长学校活动(上午半日活动)。

2、家长志愿者进班组织活动。

3、发放家教宣传材料。

4、发放期中幼儿发展情况评价表。

五月份：

1、第六届甘露童韵幼儿才艺节。

2、各班家长工作资料抽查、汇总。

3、家教讲座。

六、七月份：

1、庆六一家园同乐活动。

2、召开家委会：总结本学年家长学校工作。

3、大班毕业典礼。

4、评选、表彰优秀家长。

5、召开家长学校领导小组会议。

第4篇：银行经验交流材料范文

黟县是中国黄山市下辖的一个县，建置于公元前221年。是全国历史最为悠久的文明古县之一，地处徽州山区西部，黄山山脉西段横亘县境中部，　皖赣铁路和326省道横穿县境南部，218省道纵贯南北。有省级历史文化名城。境内存有大量的明清民居、祠堂、牌坊、园林，更有世界文化遗产西递、宏村古村落，素有“东方古代建筑艺术宝库”、“中国传统文化缩影”之美誉。

1、移动业务发展

（一）灵活运用策略，破群攻坚、深挖政企市场

（1）细分市场，以信息化应用为出发点，利用交叉补贴、差异化营销，加大对政企市场统谈统签力度。通过找准单位的关键人，提供一揽子信息化解决方案，统谈统签，先后拿下了县国税局、地税局、国土资源局、邮政局、邮储银行、建设银行、新型材料厂等业务，销售手机达712部，尤其是以融合优势成功签约县国税局和国土资源局一揽子信息解决协议，带来的破群效应显著，为分公司智能3G业务的规模发展开启了良好的开端。

（2）不以小而不为，遍地开花，极少成多。面对竞争对手的公务网，有些部门难以全面进入，我们不气不馁，不因为客户小就放弃，采取灵活措施，逐个上门。先后签约了残联、环保及4个村委会和2个居委会等小单位，销售手机96部。

（二）、发挥渠道作用，精耕农村市场：以战代训，形成渠道互动。在公司领导的支持下，由公司各部门配合，市场部今年上半年组织各部门人员组成营销小分队13次125人次，带领社会渠道人员深入田间地头，走村串户开展营销活动，以战代训认真开展传、帮、带活动，与渠道人员进行经验交流，成果分享，促进社会渠道业务发展，取得了横好的成效。

（三）制定有效措施，激励考核到位：对照全年任务指标，积极动员，认真梳理并按渠道分解，制定了全年激励考核办法，并在不同阶段，及时制定相应阶段考核办法，特别是在完成百日会战阶段目标时，在公司领导的同意下，设立分时限奖励机制，鼓励完成任务越早奖励越多，要求自有和渠道孩子啊共同发起冲刺，进一步对接剩余任务目标，要求各渠道主动认购，强化执行，确保完成。在落实阶段性任务过程中，不仅让渠道人员学习掌握营销技巧，而且让他们尝到营销奖励的甜头，为阶段性任务的完成奠定了坚实基础，并取得了较好的营销战果。

2、宽带业务发展：终端宽带的发展一直是我公司的短板，发展缓慢，离网率较高。从去年底开始竞争对手就不计成本，采用低资费、高酬金的方式在黟县城区、宏村、屏山等地开展掠夺性营销。今年年初，随竞争对手营销力度的加大，部分对价格敏感的用户纷纷转网，造成部分客户流失，面对这种情况，黟县分公司通过对市场、竞争对手的营销策略、客户消费心理、分布区域等因素分析，采取了积极措施。一是加快直销渠道的宽带业务拓展，要求城区营业部得网格经理走访客户，维系用户取得离网用户的相关信息，了解离网原因并对用户进行策反。二是高度重视社会渠道的发展，尤其是电脑商的发展，从源头上遏制竞争对手的发展，签约3家影响力较大的电脑商，同时加快商的酬金发放，提高其热情和积极性。三是加快宽带能力建设和线路整治，提高网速、减少待装户，提高我们宽带的质量和品牌竞争力，加大FTTH、ITV等异质宣传力度，进行差异化营销。四是、采取积极的应对措施，策反竞争对手宽带用户，如他网到期用户转网并年付赠送1-2个月的使用期；未到期用户凭发票并年付，可免费使用剩余月数宽带（不超过3个月）并赠送1-2各月使用。到11月底共计策反用户82户。

3、3G智能终端发展：黟县分公司在3G智能终端发展上明显落后于其他兄弟县公司，进展缓慢。我们一方面积极调动各渠道的营销积极性，确保终端供应，以利益驱动为导向加快3G智能机合约计划的发展，通过丰富的3G应用演示，激发用户的购买欲望和换机热情；另一方面在政企、校园市场，新签约入网的用户一律采用智能终端，同时对协议到期或即将到期的客户，采用提高套餐使用费和协议期延长的办法或单位补贴终端款等方式为客户更换智能终端。但由于黟县本身经济发展水平较低和消费观念的落后，3G智能终端的发展一直不能取得明显效果。

4、一体化套餐发展：从今年3月份推出一体化融合套餐以来，我公司高度重视，多次举办培训班，对全体从业人员进行培训，让每一位员工都能掌握套餐的卖点，熟练的进行营销。4-6月份，黟县分公司一体化套餐发展迅速，对每一位新入网宽带客户，我们都首推一体化套餐，还提取E9　109元、129元用户清单，由各渠道部门再次进行电话外呼和上门营销，宣传一体化套餐的卖点，引导用户改签一体化套餐，并加装第二部手机，以智能终端为首推产品；对E8+G用户清单，由城区营业部重点进行电话外呼，对有意向的客户派单到各渠道部门和业务代办员上门营销；并在政企客户中正对有宽带，单位手机有补贴用户，由政企客户经理和网格经理逐个单位上门，进行宣传和营销。

5、社会渠道建设：黟县分公司的社会渠道建设工作进行已将近两年，通过这两年的发展、帮扶，已成为业务代办的一直主力军。但由于代办人员资金不足，无法自行进行终端进货，严重影响了业务发展，为此，黟县分公司联系了一家资本较为雄厚的供货商进行铺货，解决了终端供应问题，促进了渠道的发展。

6、服务质量和客户维系：今年我公司在基础服务质量完成情况整体良好，在6-9月份出现了装维质量、客户越级投诉和工单及时率不达标的情况，通过公司领导的重视和前后端的共同努力，从10月份服务质量有所提升。

7、业务培训和广告宣传：今年市场部对推出新业务、新套餐及时开展学习和培训，共计10场次。及时更新营业中心、专营店及各广告位的宣传内容，及时制作新资费、新套餐及新开通基站等横幅，确保公司品牌、新产品、新资费及各种活动宣传到位，及时有效。

8、强调责任明确、提升装维服务能力：为有效提升公司的装维服务工作，后端成立客户服务支撑中心，调整工作职责，对内代表客户，对外代表公司，简化投诉处理环节，承接公司各类服务指标、180投诉和装维类工单的管控，缩短内部管控流程，对前台每天受理的工单进行全程管理，关注工单在每个环节的处理情况。对有问题的工单及时于装维人员沟通，下半年公司装维服务能力得到有效提升。

9、强化安全管理工作：始终要把安全生产放在各项工作的首位，任何时候都不能有丝毫放松。继续贯彻落实安全生产责任制，加大检查力度和考核力度，加大安全培训教育力度，增强员工安全意识和操作技能，全面提高员工安全素质，努力把安全问题解决在萌芽状态，连续三年被市安委会授予“安全生产创建工作优胜单位”称号。围绕“安全责任，重在落实”的主题，结合安全生产宣传教育、监督检查、隐患排查治理“三项行动”，面向基层、面向广大职工组织开展内容丰富、形式多样的主题宣传活动。

10、强化财务管理工作：继续落实好市公司全面预算，作业成本核算，加强会计基础核算工作；加强对营业资金的管控，提供资料每月通报，避免资金风险；加大内控力度，严格按照规定，规范各类报账，避免财务风险；认真开展小金库自查自纠工作，签订承诺书，设立举报箱和电话，有效进行监督。