科技创新产品营销策略探析

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摘要：随着信息技术的不断发展以及高科技产品的推广，科技产品对人们的日常生活影响越来越大。当前对科技创新企业来说是发展的新时机，因此企业要更加重视营销策略的实施，科技创新产品的市场营销需要满足市场经济的发展要求，以市场目标为突破口编制合理的营销方案，凸显科技创新产品的优势，以便科技创新产品在市场中占据有利市场。本文主要就科技创新产品的营销现状进行简要分析，并针对问题提出解决方案，旨在实现科技创新产品的市场目标，赢得更好的营销效果。

关键词：科技创新产品；营销策略；营销现状

一、引言

科技创新产品的兴起是信息时代的必然产物，受全球经济一体化的影响，科学技术对人们生产生活以及社会市场经济发展的影响越来越大，逐步产生了很多新型的科学技术产品，丰富了人们的生活，同时也推动了社会的进步。科技创新主要是通过创新和应用新的知识和技术，采用新的生产方式以及经营管理模式开发研究出新产品，新产品就属于科技创新产品。科技创新都是原创性的科学研究，包括应用科学技术，在开发新产品的基础上提高新产品的性能，从而在满足人们基本生活需要的基础上提高人们的生活质量，为人们提供全新的服务。

二、科技创新产品的特点及发展意义

（一）科技创新产品的特点

首先，科技创新的技术含量高，知识结构复杂，注重研究核心技术，通过快速发展科技创新产品的营销可以带动新兴产业发展，对企业的经营发展和经济价值有着直接影响。其次，科技创新产品的前期研究资金投入大，创新周期长，在快节奏的今天人们对科技创新产品的接受程度高，降低了推广的难度，科技创新产品一旦被人们接受，就会为行业和企业带来更多的经济效益，从而产生一定的社会效益[1]。最后，科技创新是一项特殊的智力劳动，既不同于工厂中的产品生产，也跟一般的科学研究不同，其最为突出的特点就是不确定性，所有的思路和方向都无法预料和预测，因此不能预先对科技创新进行规划和布置，科技创新可遇而不可求[2]。

（二）科技创新产品的发展意义

经济要想发展，社会要想进步，各行各业就必须不断进行创新，尤其是科技创新产业的兴起和发展，它代表着当今社会最前沿的工艺和技术突破。从科技创新产品的研究背景以及特点来看，企业生产经营和销售时的广泛推广，快速发展的科技创新产品，有利于企业满足新时期市场经济的发展需要，创造自身的企业文化和核心技术，提高企业参与市场经济的竞争力。因此企业要重视科技创新产品的营销，结合科技创新产品的特点制定营销计划，要结合企业的发展战略从全局角度出发，不断创新营销手段，提高科技创新产品的市场占有率，为企业的经营创造更多的经济价值。随着信息时代的不断发展，企业应注重核心技术研究，在总结科技创新产品种类的基础上进行产品研究和销售，获得更大的社会效益，在促进自身提高管理水平的基础上走可持续发展道路。

三、科技创新产品营销过程存在的弊端

（一）对科技创新产品的宣传不到位，增加了企业营销的风险

科技创新产品作为技术创新的结果，在投放市场初期往往是不够成熟的，虽然进行了长时间的观察和测试，性能也通过数据得到了体现，但不代表科技创新产品一点问题也没有，其技术性能缺乏必要的市场验证，缺少产品的性能、功效、优缺点以及产品所产生的副作用等方面的相关调研数据，因此还存在很大的不确定性，有的甚至还不被人们完全认识，加上对科技创新产品的宣传不到位，使得人们对产品的了解不够全面。科技创新产品在营销过程中，没有对消费者加以提醒，在消费者购买时没有进行详细的情况说明，一味地注重经济效益，增加了消费者购买的风险的同时，增加了企业营销的风险[1]，使得科技创新产品的销售数量受影响，由于技术不够成熟甚至会产生信誉问题。目前，市场上很多科技创新产品在最初出现的时候受到人们的追捧，人们仅仅看到短期的利益或者效果，没有对其副作用以及不良性能进行深入研究，使得科技创新产品在推广一段时间或被社会大众接受后显现短板，这个时候再采取措施，不仅浪费了时间、金钱，更给使用者带来了不良的影响，进而影响市场销售额，同时给科技创新产品企业带来更大的压力，甚至会导致企业经营失败。

（二）科技创新产品的市场营销手段落后，制约了产品的广泛推广

科技创新产品一般是智力劳动，是科技的创新，在投入市场进行营销推广前，需要经历很长一段时间的研发、分析、生产、评估、预测等阶段，但是科技创新产品较一般产品而言更具有前瞻性，在上市以前，一旦发现问题有机会进行调整和更改。由于企业对市场没有进行全面的调研，在对科技创新产品进行市场营销的过程中习惯性地沿用普通产品的营销手段，采用价格策略、产品策略等基础方式，忽视了“走渠道”的营销方式。这种落后的营销手段缺少对科技创新产品的定位，限制了科技创新产品的市场销售量，降低了市场营销目标，不利于产品占领市场。科技创新产品与一般产品不同，其更新换代的速度比较快，一旦错失了营销的黄金时机很有可能会面临淘汰风险，不利于科技创新企业的发展[3]。

（三）对科技创新产品营销过程的监管力度不足，企业的营销范围不明确

科技创新产品虽然前景可观，但还是要满足当前时展的市场需求。在实际的经营管理过程中，科技创新产品企业的营销过程缺少完善科学的营销规划，导致企业的营销对象、营销范围、营销规模等不够清晰，缺少营销的组织架构，相关的工作职责划分模糊，在实际开展营销过程中缺少相应的监管管理机制，使得整个营销过程中在出现问题时无法及时解决。由于企业监管部门的独立性不够，在监管时候缺少相应的工作权限，因此营销过程存在的问题不能被及时处理和解决，一定程度上增加了企业的营销成本，阻碍了科技创新产品的市场化进程。再加上营销过程对产品的市场预测不够准确，影响了产品的产能，导致产品的供应过剩，浪费了企业成本，很多潜在问题随着时间的推移成为科技创新企业的安全隐患。

（四）企业对科技创新产品的成本管理不到位

科技创新产品需要投入大量的资金，产品的研发周期很长，研发费用较高，因此企业在科技创新产品开展营销时需要对产品的成本加强管理，以便准确地掌握成本费用，从而为营销方法的选择奠定基础。但是，在实际运行过程中，企业对产品的成本管理并不完善，最主要的因素是在科技创新产品的研究和生产阶段，太过于看中市场，一味地不断寻求新的技术对产品进行改良，从而满足市场需求，但改良的过程中需要企业投入大量的资金，再加上企业管理者的成本管理意识淡薄，把更多的精力放在了在科技创新产品的给公司带来的经济效益上，导致自身在进行产品创新时没有建立完善的成本管理机制，使得企业的成本管理工作流程不够规范。

（五）科技创新产品营销过程信息沟通不畅，信息化水平低

互联网时代背景下，速度就是金钱，也是企业营销的关键所在，科技创新产品的市场化进程更要依赖互联网的信息系统，这样才能够建立企业自身的支持网络。但目前企业创新产品营销过程缺乏信息系统支撑，网络化建设比较落后，无法满足市场的发展需求，同时科技创新产品企业对网络管理不到位，很多模块没有进行试验就直接投入使用，也没有对各部门尤其是营销部门的人员进行营销信息系统培训，使得销售人员对信息系统的使用效果不明显，导致营销时的信息传递不及时，各部门沟通不畅，使得数据信息不准确，给科技创新企业的经营带来了一定的风险，导致企业很容易出现经营问题。

四、科技创新产品营销策略

（一）发挥宣传的力量，塑造企业形象

科技创新产品属于新兴产品，要想使营销范围广，必然要充分发挥产品的推广宣传作用，通过推广和宣传让消费者对产品形成一定的了解和认知，这样企业的产品才能够获得市场关注，快速地占有市场。企业要以建立长效效益机制为目标对科技创新产品进行宣传，提升对科技创新产品的推广意识，树立正确的价值观，不断扩展宣传方式，可以由老板代言，增加企业的信誉，还可以利用明星效应提升知名度。科技创新产品的营销就是一场时间战，通过产品的推广宣传让人们熟知产品的性能、功效以及其他方面内容，从而为企业宣传，塑造企业的良好形象，增加企业的社会信誉，为企业赢得更广阔的市场空间[4]。

（二）创新营销手段，注重市场效应

由于科技创新产品具有特殊性，所以其营销不宜采用常规的市场推广方式，要结合科技创新产品的特点，通过体验示范的方式将产品的优势传递给广大群众。同时，结合相关的市场调研找到产品目标客户群体，在试用过程中要重视这部分人群的意见，并且进行反复推敲，在产品没有正式大量投入市场之前进行适当的调整，提高产品的使用效果，这种体验式的营销模式不仅能够在产品上市前奠定一定的销售基础，也有利于及时改进产品。一旦产品正式投入市场进行营销，就会大大增加社会大众对产品的信心，快速提升产品的影响力，不断扩展产品的市场份额[3]。

（三）发挥监管的作用，注重科技的核心知识产权管理

科技创新产品的核心价值就是知识产权，产品在研发成功之后，更多地是通过知识产权来获得经济收益，为此对科技创新产品这种新兴产品来说，在营销的过程中，一定要保护科技创新产品的知识产权，充分发挥监督作用，保证知识产权的独立性。此外，监管机制要具有明确的工作流程和独立性，指派专人负责，在开展监管工作时要全面深入到营销策略的整个流程中，以便于及时发现问题并进行及时的改正和调整，确保企业的营销手段合理、合法、有效。

（四）加强科技创新产品的成本管理，有效规避营销风险

科技产品的市场化进程必然存在风险，为了更好地进行风险管控，需要对科技创新产品进行成本管理。企业在掌握实际成本数据的基础上进行营销的全面预算管理，避免因为营销与成本之间脱轨导致企业资金短缺现象。同时企业要重视营销的风险管理，科技创新产品的投入成本很高，因此要严格进行风险管控将其贯穿于企业整个经营过程中，企业的全体员工都要树立风险意识，及时地对营销风险进行评估，结合市场经济大环境建立完善的风险防范机制。

（五）注重营销的互联网技术的应用，走产业化的经营道路

科技创新产品的营销需要构建一套适合的互联网营销手段，充分利用信息系统和信息技术的优势，加强企业各部门之间的信息沟通，利用信息系统进行数据收集，为企业的经营决策提供准确的数据，实现合理分配资源，从而节省经营成本，确保资源利用的最大化，不断扩展自身的经营规模，形成规模效应，降低企业的营销风险，提高自身的竞争力，使企业走产业化道路[5]。

五、结语

科技创新产品是新兴产物，具备广阔的市场前景，符合信息时代以及全球经济一体化发展的要求，回顾近几年科技创新产品的发展历史，独特的营销策略对于科技创新产品的营销具有一定的推动作用。因此，企业一定要制定合理的营销计划，找到自己的目标客户定位，在规避风险的基础上获得更多的经济效益。

参考文献

[1]云虹.试析高科技产品的营销行为和推出策略[J].华北水利水电学院学报(社科版),2002(4):35-37.

[2]唐豪,李怀勇.高新技术：市场开发与营销推广[M].上海：上海科技教育出版社,2001(3):66-67.

[3]杜振东.我国中小企业市场营销管理的现状和对策[J].企业家天地(下半月刊),2014(3):70-71.

[4]徐凤平.浅谈吉林银行的市场营销管理[J].中国外资,2013(23):20.

[5]王宓.浅谈通信市场营销管理体系的构建[J].现代经济信息,2012(7):123.

作者:耿同乐 单位:南昌理工学院