促销策略全文(5篇)

摘要：山东省青州市旅游资源丰富，旅游产业处于快速发展时期，逐渐成为国民经济的支柱产业。本文通过文献研究法、实地调研法和访谈法等，对青州市旅游促销存在的问题进行认真的梳理。对存在的问题，从重新策划青州市旅游广告语、加强旅游营销人员的引进和培养、多方面进行旅游营业推广活动、全方位利用公共关系进行旅游促销等方面提出一系列旅游促销的建议和意见，旨为青州市旅游促销提供理论指导，以促进青州旅游业的可持续发展。

关键词：旅游促销；策略；问题分析；旅游品牌；青州市

近年来，山东省青州市旅游业蓬勃发展，逐渐成为青州市国民经济的支柱产业。据统计，2020年，在疫情影响下，青州市接待国内外游客615.37万人次，旅游总收入65.46亿元，分别恢复至2019年的62.09%和56.27%。目前，青州市把发展旅游业视为促进本地区国民经济发展的支柱产业，为实现这一目标，除了独特的旅游产品、合理的定价以及畅通的渠道外，旅游促销活动更是必不可少。从中国知网查询可知，有关旅游方面的文章大都侧重旅游营销策略、旅游品牌推广、智慧旅游等，例如杨倩(2019)研究了六盘水市旅游业营销策略问题，张宇丽等(2012)研究了大庆市旅游品牌推广问题，杨柳（2020）研究了扬州智慧旅游营销策略问题。研究旅游促销方面的文章较少，仅有蔡红(2003)、张大鹏(2009)等。有关青州市旅游促销问题仅有李有顺(2020)、孙静(2018)等在研究文章中有所涉及，而研究青州市旅游促销方面的文章尚属空白。本文以青州市旅游发展的现状为立足点，系统分析在旅游促销方面存在的问题，并提出相应的对策，为青州市旅游促销提供一定的借鉴。

1青州市旅游产业发展概况

青州市位于山东省中部，面积约1569平方公里，人口约95.6万，是中国古“九州”之一，历史悠久、文化底蕴深厚，素有“面山负海古诸侯，信美东方第一州”的美誉。青州市先后荣获全国文明城市、首批国家全域旅游示范区、国家历史文化名城、中国优秀旅游城市、全国休闲农业和乡村旅游示范县、全国文化先进县、中国民间文化艺术之乡、中国收藏文化名城、中国诗歌之城、全国书香城市等国家级荣誉。境内有青州市和青州市北两个高铁站，青银高速、长深高速纵贯全境，5个高速口覆盖全域，距离济南机场134公里，距离潍坊机场64公里。现有国家5A级旅游景区1处、4A级3处、3A级8处，共有A级景区15处。现有旅行社27家、旅行社分社5家、网点36个，有星级酒店5家。

2青州市旅游促销存在的问题及问题分析

近几年尽管青州市旅游产业获得了快速发展，但是由于青州市旅游产业尚处在旅游业生命周期的成长阶段，青州市把有限的资金大都投入到一些比较重要的旅游项目的建设中，如博物馆新馆的建设、青州古城4个标志性建筑复建、东关历史文化街区改造提升等，旅游促销活动受到一定制约，加之疫情的影响，青州市旅游暂时处于低迷状态。以下分别从广告、人员推销、营业推广和公共关系四个方面进行分析。

[摘要]乡村旅游是乡村振兴的力量之一。深入贯彻落实乡村振兴战略，需要推动乡村旅游持续发展与提质增效。本文基于有关“全域旅游”“乡村旅游”文件，论述乡村旅游促销的重要性，描述乡村旅游促销存在的现状，从而提出了一系列推广策略，如会员制或年卡制、联合推广等手段。

[关键词]全域旅游；乡村旅游；促销策略；会员制；年卡制

引言

2016年全国旅游工作会议提出“全域旅游”概念，明确了“全域旅游”是我国新时期旅游发展的总体战略。2017年政府工作报告中明确提出：“完善旅游设施和服务，大力发展乡村、休闲、全域旅游”。2018年，国务院办公厅印发《国务院办公厅关于促进全域旅游发展的指导意见》，为全国各地促进全域旅游发展进一步提供政策指导[1]。从旅游市场需求出发，强化规划引领，优化乡村旅游环境，丰富乡村旅游产品，促进乡村旅游向市场化、产业化方向发展，全面提升乡村旅游的发展质量和综合效益，为实现我国乡村全面振兴作出重要贡献。为深入贯彻落实乡村振兴战略，推动乡村旅游提质增效，促进乡村旅游可持续发展，展开全域旅游视域下乡村旅游的发展研究[2]。

一全域旅游视域下乡村旅游开展促销的重要性

（一）实现信息传播与沟通

受时空等因素影响，乡村旅游与游客之间常出现信息不对称，容易因时空和信息分离产生空挡。每当假期来临，很多游客总是不知道去哪里旅游，未听说或者是不了解景区不敢贸然前往。古时有说“酒香不怕巷子深”，尽管今天的媒体发达，信息沟通手段与方式异常发达，但仍然存在“好酒也怕巷子深”，为了让更多的游客知晓，就需要经营者及时传播相关信息，特别是在如今产品与服务高度同质化，行业竞争异常激烈的背景下，再有“皇帝女儿不愁嫁”的营销观念，易将自锁深山，自封前路。

[摘要]乡村旅游是乡村振兴的力量之一。深入贯彻落实乡村振兴战略，需要推动乡村旅游持续发展与提质增效。本文基于有关“全域旅游”“乡村旅游”文件，论述乡村旅游促销的重要性，描述乡村旅游促销存在的现状，从而提出了一系列推广策略，如会员制或年卡制、联合推广等手段。

[关键词]全域旅游；乡村旅游；促销策略；会员制；年卡制

引言

2016年全国旅游工作会议提出“全域旅游”概念，明确了“全域旅游”是我国新时期旅游发展的总体战略。2017年政府工作报告中明确提出：“完善旅游设施和服务，大力发展乡村、休闲、全域旅游”。2018年，国务院办公厅印发《国务院办公厅关于促进全域旅游发展的指导意见》，为全国各地促进全域旅游发展进一步提供政策指导[1]。从旅游市场需求出发，强化规划引领，优化乡村旅游环境，丰富乡村旅游产品，促进乡村旅游向市场化、产业化方向发展，全面提升乡村旅游的发展质量和综合效益，为实现我国乡村全面振兴作出重要贡献。为深入贯彻落实乡村振兴战略，推动乡村旅游提质增效，促进乡村旅游可持续发展，展开全域旅游视域下乡村旅游的发展研究[2]。

一全域旅游视域下乡村旅游开展促销的重要性

（一）实现信息传播与沟通

受时空等因素影响，乡村旅游与游客之间常出现信息不对称，容易因时空和信息分离产生空挡。每当假期来临，很多游客总是不知道去哪里旅游，未听说或者是不了解景区不敢贸然前往。古时有说“酒香不怕巷子深”，尽管今天的媒体发达，信息沟通手段与方式异常发达，但仍然存在“好酒也怕巷子深”，为了让更多的游客知晓，就需要经营者及时传播相关信息，特别是在如今产品与服务高度同质化，行业竞争异常激烈的背景下，再有“皇帝女儿不愁嫁”的营销观念，易将自锁深山，自封前路。

摘要：中国经济正在不断发展和进步，体系成熟度也在持续增长。立足于企业层面，对市场竞争形势进行分析以后可以得出结论，未来促销活动将会成为企业竞争的核心内容，所以如何制定科学合理的促销策略成为企业经营管理的关键所在。首先我们对促销策略的定义进行了综述，然后针对长三角某省辖市优衣库在促销方面存在的问题，即广告策略效果不佳、过度重视年轻人群等进行了解读，最后提出了相应的优化建议，希望能够为长三角某省辖市优衣库的促销策略提供一定的参考性意见。

关键词：长三角某省辖市优衣库；促销策略；广告策略；销售促进

一、引言

现在人们对衣服的需求不再只是牢固和耐用，企业如果想吸引消费者，那么“低价”“高品质”已经不足以吸引他们。消费者希望自己所购买的服饰能让自己变得年轻、有个性、具有时尚感。所以，想要得到消费者的青睐以及吸引消费者，除了质量上的保证外，厂商想要提高自身知名度和利润就需要根据自己的顾客群体来制定相应的促销策略。如何从竞争对手中崭露头角，获得消费者的重视，使本企业获得最大化利润，增加市场份额，一直以来都是服装行业所需要正视的一个难关。而长三角某省辖市优衣库具有良好的口碑，除了自身质量上的保证外，与其促销策略也是密不可分的。长三角某省辖市优衣库对自身的市场定位有清晰的判断，也会对消费者的心理进行分析，在广告、促销等策略上进行改善，以此来吸引更多的消费者。

二、概述

（一）促销策略概述

促销策略是指企业通过促销、广告策划、公关、人员促销等手段将产品信息传递给消费者，提高消费者的认识和兴趣，激发消费者的购买行为。由此可见，促销策略为营销组合的基础策略之一。科学合理地制定促销策略，可以使企业只围绕产品展开促销活动，消费者才能参与和购买产品，企业才能创造更大的经济效益。利用广告促销策略实现促销覆盖面的扩大和传播速度的有效提升，对销售活动进行整合改良，可以发挥企业的整体促销优势，提高促销效率。采用公关可以使优衣库更好地直面大众。有效利用人员促销可以把新用户变成忠实的老用户。

摘要：在当前激烈竞争的发展环境中，市场销售是营销管理过程中十分重要的环节。当前销售存在着这样一个基本原则，即谁掌握了销售终端，那么就意味着他将在市场未来的发展中占据一席之地。终端市场无论是在生产还是在销售的过程中，都具有承上启下的作用。超市作为满足消费者不同购物消费需求的终端场所，想要提升销售业绩，在积累的超市行业之中脱颖而出，就必须开展有效的促销活动。本文就连锁超市促销的内涵进行阐述，分析当前连锁超市促销存在的问题及其成因，提出连锁超市促销策略。

关键词：连锁经营；超市行业；商品促销；对策研究

对于企业来讲，超市是企业直接对接消费者的重要渠道，更是不同企业之间激烈竞争的重点。超市通过促销的手段，能够在短期内，让企业的营业数量大大增加。在超市中，消费者与促销人员进行沟通，能够帮助企业了解存在着哪些优势以及不足，这对于提升企业自身经营能力以及市场竞争力具有重要作用。就现阶段的超市促销情况来讲，打折、赠品、满减等都是比较常见的促销方式。超市借助促销的手段，可以吸引消费者进行消费，在留住老顾客的前提下，吸引大量的全新消费者。基于此，超市必须找到一个适合自己的促销技巧，凸显出超市的卖点，从而增加销售额，这样才能成功实现销售目标。

一、连锁超市促销的概述

（一）促销的概念

促销是企业向消费者传递有关于产品各种优惠活动的信息，吸引消费者来购买产品，通过实现量的累积来增加销售量。促销的本质是一种沟通活动，即企业向消费者发出信息，而这个信息能够刺激消费者消费，来影响其行为，比较常见的促销手段有很多，比如人们常见的广告促销、推销员促销、网络促销等。企业会根据市场以及消费者的实际情况，将不同的促销模式结合在一起。

（二）促销策略的分类与运作