会计服务财务咨询案例浅析

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摘要：代账行业主要向企业提供社会性的会计服务，作为一种新的财务途径和社会性服务项目，是现代会计行业细分的产物。正被越来越多经营者所接受，目前在中小企业中的应用较为广泛，并给小微企业、私营业主、个体工商户等市场主体在财税方面带来了很大便利性。但在实践过程中，由于代账行业的发展仍不成熟，普遍存在缺乏社会公信力、认知程度不够、机构规模偏小，从业人员的素质参差不齐、业务拓展慢等问题，严重制约了中小型企业的发展与壮大。

关键词：会计；服务；战略

黑河市周边中小企业对会计服务的需求很大，另一方面会计专业的学生在课余时间可以通过社会实践将所学知识和理论相结合。提升了大学生的实践能力。

1项目简介

（一）经营范围

代理各个税种的纳税申报，代理企业纳税情况自查及代理记账清算各种税款业务。代理企业整体税务安排、投资项目税收评估，代理制作涉税文书。建立企业纳税核算体系用办税制度，为企业设计财务制度。协助企业进行股份制改及企业间兼并、收购工作，代理设计经营管理制度。为企业提供报表分析，提供其他管理建议。委托人要求的其他常年代理业务。

（二）项目战略

通过互联网+，春秋会计服务有限公司一方面可以通过微信、APP等新媒介进行营销宣传。另一方面实现无纸化业务沟通，利用互联网，客户可以将电子信息传递到公司，公司根据这些信息进行会计服务，提高业务处理水平。公司开展“微理财服务”理念，对接本土中小企业财务需求，提供个性化财务定制和柔性化的理财服务。

（三）企业宗旨

精益求精、需求导向。春秋会计服务有限公司致力于客户需求导向，开拓新业务，提供精品理财服务，提供高端的会计服务。并力求将学生所学知识同公司业务处理结合。开创学生新的实践平台。

（四）企业愿景

为全省乃至全国大学生的兼职提供更多的意义和规划，通过“兼职培训”+“兼职实践”对大学生兼职实现标准化、规范化运作。为会计实践教学搭建新平台。实现学校“服务地方”的办学理念，为解决本地企业财务需求贡献力量。

2团队信息

（一）团队成员

赵子瑜、高洋、崔思瑶、孔祥菁。赵子瑜具有较强的决策能力、高洋和崔思瑶具有较强会计业务能力。孔祥菁具有较强的营销能力。

（二）团队文化

团队以“诚信博学，严谨求实，在实践中进步，在交流中提升”为宗旨，以“精打细算不差半分毫厘，日积月累造就精彩人生”为口号，并将“传播最前沿的会计信息，开展最有价值的会计活动，培养最优秀的会计人才”作为团队理念。

3项目分析

（一）宏观环境分析（PEST）

1.政治环境分析。近年来，随着我国国际地位的提高，使得我国政体稳定的，为经济的发展孕育了建设环境。与此同时，国家不断加大对中小企业的扶持力度及解决大学生就业问题，国家鼓励大学生积极创业，使得创业已经成为当前的潮流。2.经济环境分析会计工作在企业的经济管理活动中起到至关重要的作用。由于部分企业不具备设置会计机构和会计人员的条件，代理记账行业就应运而生。代账行业是现代服务业中新兴的会计细分行业。从1993年《会计法》首次提出代理记账概念，到现在已经匆匆走过20个年头，代账行业随着经济发展，市场需求，一步步经历了从设立、成长到发展的漫长岁月。代账行业主要向企业提供社会性的会计服务，作为一种新的财务途径和社会性服务项目，正被越来越多经营者所接受，目前在中小企业中的应用较为广泛，并给私营企业、个体商户等财务管理带来了很大便利性。

（二）微观环境分析（SWOT）

1.优势分析。价格实惠、专业性强、效率高、竞争对手少、市场前景广阔。2.劣势分析资金匮乏、经验不足、知名度低。3.机遇分析。政策倾斜力度大，潜在需要代理记账企业多。有足够的市场潜力，利润有增增长的空间。4.挑战分析需要本企业培育该项产品的市场，开发适合客户要求的个性化产品。以及注意其他竞争者，如果有新的竞争者闻声而入，争夺市场阵地，本企业必须采取相应的对策，以保护自己的市场份额。

4市场调研

（一）调研问卷设计

1.调查目的。设计本问卷的目的是为了对代理记账市场情况进行一个有针对性的调查。2.调查方式。发放问卷形式。3.调查时间。10天之内。

（二）市场调研分析

市场调研结果：共发放问卷300份，其中150份为电子问卷，150份为实际问卷，主要调查指标分析如下：90%的公司表示需求48%的公司聘请代理记账，说明代理记账行业仍有巨大潜力。75%愿意与高校合作，培养会计人才，说明春秋会计公司培养学生实践能力，打造就业平台的目标是切合实际的。

5产品与服务

（一）产品愿景

提供优良的会计服务，柔性化财务服务与个性化定制服务相结合。

（二）市场规模

目前黑河市中小企业约2000家，代理记账需求占90%，意味着有1800家企业具有代理记账需求。其中50%企业已经聘请代理记账，春秋公司的市场潜力约有900家企业。

6商业模式

（一）商业运作模式

公司下设业务部、财务部、销售部。销售部利用网络营销模式采用互联网+模式进行业务推广。业务部利用互联网进行远程服务，由客户根据自己的需求，提供相应的服务。如通过远程电子票据的传送提供记账服务，通过远程的视频交流，提供业务咨询服务等等。

（二）盈利模式向被代理方收取服务费。

7营销计划

（一）线上营销

利用互联网平台，建立公司网站。利用淘宝、微信、APP等平台进行业务推广和宣传。

（二）线下营销

采用传统媒体，例如报纸广告进行宣传。派营销人员对中小企业通过电话或者登门开展业务。

8财务预算

（一）初始资金需求预测

YBC是由共青团中央、中华青年联合会、中华全国工商联合会共同倡导发起的一个旨在帮助青年创业教育项目，该项目可为18岁至35岁的青年提供无息无抵押贷款，贷款总额在3万元至5万元左右。可向银行申请创新创业项目贷款50000元（假设贷款2年两年后还本），自筹资金需要2200元。

（二）现金流量预测

1.初始投资阶段初始投资活动现金净流量为-50200，筹资活动产生现金流入52200。总净现金剩余2000。2.营运阶段根据客户需求分析，假设900潜在客户中有三分之一客户，委托我公司进行咨询服务，按照没客户每月200元的计算，每月不考虑税费经营活动现金流入为：200*300=60000元。每月广告费2000元，四个人的工资=4*3000=12000，水电费约为500元，办公用品约为2000元，每月不考虑税费的经营活动现金流出为16500元。每月净经营现金流量为43500元。每月进行股利分派40000元，筹资活动产生的现金净流量为-40000。总现金每月剩余=3500元。这部分钱累计15个月即可还清贷款本金。

（三）盈利能力预测

经营收入假设没有赊销，每月营业收入60000元，营业成本：每月广告费2000元，四个人的工资=4*3000=12000，水电费约为500元，办公用品约为2000元，房租摊销15000/12=1250元，固定资产和无形资产摊销（按照10年摊销）=（12000+8000+6400+2800+1000+3000+2000）/10/12=293元。每月不考虑税费的营业成本为18043元。营业利润为60000-18043=41957。

参考文献

[1]侯力.振兴东北老工业基地的思路与措施[J].东北亚论坛,2003(06):69-72.

[2]戴锦.国企改革的目标应从以往的“政企分开”进一步深化为“优化政企关系”[J].经济研究参考,2013(60):22.

作者:刘鑫 李宁 尤春明 李月秋 单位:黑河学院