我国房地产市场营销策略

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摘要：近几年来，我国房地产市场发展迅速，市场竞争也异常激烈，因此市场营销策略的选择对企业发展有着至关重要的作用。本文针对2018年来房地产市场的现状，结合目前现状存在的一些营销问题，针对问题提出一些解决途径和策略，寻找当前形势下房地产营销最新方向，发挥整体效应为企业效益服务，对房地产企业营销策略的选择具有一定的实际参考价值。

关键词：房地产；现状；营销；策略

1房地产现状

近年来，房地产市场一直保持着火热的态势，但是从2018年开始，各地尤其以一二线城市为主相继出现了一些房地产调控政策，如：限购、限售、限价等许多政策相继出台，并且楼市调控有向着三、四线城市蔓延的趋势。住建部、国土资源部以及人民银行等都相继表示，把稳定房地产市场、化解泡沫风险作为重中之重，因此，最近几年楼市降温的趋势明显。随着楼市的降温，房地产市场也不如以前景气，如何在当前形势下，做好营销策略是许多销售人员需要考虑的重要问题，本论文就是针对当前环境下提出的，具有一定的实际意义。

2房地产营销主要问题

2.1广告依赖过于严重。当前市场环境下，许多市场策划者往往对广告宣传依赖过重，然而数字化媒体的今天，广告宣传的成本一般较高，导致房产商收益降低，为获得更多收益，许多房产商在房屋质量上做起文章，损害了购房者的实际利益。导致购房者在购买过程中产生虚假宣传、名不副实的感觉，因此适得其反在市场中树立不起良好的口碑。2.2市场调查可信度低。许多房地产企业在制定市场营销方案时，对消费者心理、竞争者策略、季度问题、国家形式等调查时，既缺少专业数据的支撑也缺少专业咨询，并且很少结合本地区情况进行实地调研，往往只是通过媒体、朋友、周边购房者等了解一些情况，信息偏差较大。因此在一定层度上不利于营销水平的提高，直接影响到到企业经济和社会效益。2.3促销策略单一。就目前来看，虽然房地产销售气氛浓烈，但是促销手段却比较单一。一般促销策略都是以广告为主，仅仅局限于一般的广告策划、等内容，或者以关键字吸引消费者眼球。缺乏促销策略的创新，落后于其它行业的促销策划，并且低于行业对房地产营销的要求。2.4缺乏准确定位。在开展营销策划前，一般都需要对市场行情进行深入客观的了解，从而为市场定位提供科学依据。但是，目前许多营销策划多缺乏准确、详细的商场调研报告，对自身的定位过高或者过低，无法达到满意的市场营销效果，导致策略失败。

3房地产营销策略

3.1注重市场调研。营销策划应注重市场调研，只有市场调研的数据完整、可靠，才能为营销策划提供良好的支撑。开发商在开发前需要做好充分的市场调研，以建筑行业发展实际与未来经济预测为条件，对产品进行合理定位。3.2注重营销内涵和质量产品质量是企业发展的生命线，房地产营销也是一样。楼盘在选址和建设过程中要严格把控质量关，禁止豆腐渣工程流入到市场，此外开发商领导要充分认识到产品质量关乎企业的命脉，是企业的生命线。楼盘质量没控制好，就会被市场淘汰，这一点在房地产市场异常竞争的今天尤为突出，只有让购房者体会到物有所值，房屋质量优良，才能在房地产行业中树立良好的口碑。在房地产市场上一旦树立了良好的口碑，品牌效应就会逐渐出现，营销道路就会越来越广。3.3注重房地产营销人才培养房地产营销需要建立一个专业的营销团队，成熟的团队需要具备一定的计划和指导能力，相互学习，取长补短，好的销售团队重在经营人心，人心散了，团队也就不复存在了。并且对专业团队进行严格考核，建立公平、公正、公开的考核制度，以考核定奖惩，以业绩取报酬。一个专业的营销团队，需要具备策划、广告、网络、销售等各方面的技术，并且主动进行市场调研，研究调查数据，向公司提供可行方案。3.4健全网络营销体系当前模式下，由于购买者和营销团队常出现沟通不畅、时间不对称情况，导致潜在流失很多客户。因此可以针对需要售卖楼盘建立专门的销售网站，对本楼盘进行宣传，设置互动栏目，使购买者可以直接在网站上与工作人员联系，进行沟通，保证沟通的流畅性。通过网络营销，消费者访问网站可以获得比平面宣传更多、更详细的信息，并且还能够实现和开发商的良好互动。3.5房产售价不违背原始核心价值房产定价过高会影响市场的规模，影响楼盘的销售进度。而且，如果仅仅是把住宅作为投资，盲目提高房产售价，会无形中流失许多客户，因此房产定价既要考虑到利润，也不能违背市场和原始核心价值。

结语：

综上所述，随着最近我国政府的一系列调控政策的出现，房地产营销也开始进入到瓶颈期，在市场竞争的今天，做不好市场营销策略，终将会被市场淘汰。和传统营销一样，房地产营销也需要一种完善的营销策略。本文分析了我国房地产现状、房地产出现的问题等，并且根据目前存在的一些问题，提出营销策略，对我国房地产营销和发展具有一些有益的参考。

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作者：曾杰 单位：池州学院