房地产营销模式的研究与探讨

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［摘要］随着科学技术的不断发展，互联网已经成为当今社会的一个代名词，互联网＋背景下房地产的营销方式进一步改变和创新，对于房地产行业的发展来说具有非常重要的意义。鉴于此，本文将对互联网＋房地产营销模式进行研究和探讨。

［关键词］互联网+；房地产；营销模式

1浅析互联网+房地产的营销模式

1.1营销模式的分析

在社会不断发展的背景下，互联网逐渐渗透到大众的生活中，如果还一直运用之前的营销方式就不能和购买者所需相满足，应该不断对大数据模式进行扩展，进而，可以为客户提供更好地样板房和小区环境等多种信息。与此同时，还能够让访问人员充分了解我国有关政策和购房的程序。互联网模式在房地产行业的应用，主要通过大数据平台的建立，并深入挖掘客户所需，采取针对性地营销策略与方法，促进营销效率不断提高。传统的模式主要是指利用网民搜索的行为和浏览行为对人群进行分类，同时，多投放广告，按照具体的时间和兴趣与关键词等对客户进行定位，可以更好地营销。利用线上和线下活动的开展，与客户所需想满足，促进整体营销效率不断提高；此外，还可以将配套的服务提供给客户，主要涉及到室内的导航和车位的预定与商品的配送等，要在这一过程当中，自动地持续性地对客户新数据进行增长，改变营销模式。选择该方法可以有效地开展线上和线下活动，不但有助于消费者购房，还可以更准确地营销，推动房地产行业的不断发展。

1.2O2O的营销模式分析

所谓O2O，就是OnlineToOffline的缩写，是指线上和线下之间有效结合的营销模式之一，互联网是开发商与购房者之间连接的一个媒介，房地产商对于营销网站的构建，可以利用第三方平台在互联网中放入房地产的产品信息，消费者能够在线上对企业网站进行浏览，并且加强在线沟通和直播看房，继而充分了解项目和户型与服务信息，或者是利用网络口碑对房产项目的优势和不足进行分析，进而得到更加全面的信息，制定购买决策之后，在线下和房地产企业形成较易，该模式能够帮助房地产行业与购房者之间快速地找对房，促进购房效率和便捷性的提高。现阶段，几乎各个房地产企业都会利用该模式对网络营销的活动进行开展，具有非常好的营销效果，并对营销成本进行了节约，具有非常广泛地应用。然而，该模式在应用的过程中会出现很多问题，例如，网络信息的判断，身为普通购房人员难以辨别，有一定的风险存在。

1.3大数据的营销模式分析

就大数据的营销模式来说，主要是全面分析各个网站的有关数据，并进行有效处理，对客户需求进行充分地挖掘，对对市场进行精准定位，使得企业的发展朝着营销策略和宣传工作的目标化发展，并对商家的经营行为进行改善。在购房人员网络搜索的行为和浏览行为与累积行为基础上对消费心理和消费能力与消费行为进行明确，进而制定针对性地广告投放策略和社交媒体策略，达到比较科学的和高效的以及精准的营销，并将线上产品和线下活动向客户进行推送。这一模式的应用可以有效预测行业的发展趋势以及前景，可以促进企业市场竞争力的提高，促进企业利润的提升。然而，该模式应用中的障碍还是只营销效果对于大数据分析质量的依赖。房地产企业对专业的数据分析公司进行委托的过程中能够，必须选择综合能力比较强的公司。

2互联网+房地产营销策略

2.1创新产品

在互联网背景下，消费人员的需求与其行为都出现了一定的改变，传统信息的不对称使得营销人员所具有的信息优势逐渐丧失，消费人员的需求朝着多样性方向发展，使得房地产营销不只是营销手段的改变，而是在产品创新上加强力度，由销售商品过度到“客户体验”，以往的地段和质量与配套等卖点都吸引不了消费者，人们关注更多的是房屋建设的安全性和设计个性化以及服务人性化。房地产企业创先产品的时候要将关键放在环保效果和节能效果以及物业，还有舒适度方面，进而为消费者打造一个适合的栖居之所。在设计产品的时候，需要仅仅围绕互联网背景下消费人员所需，推动房地产企业的不断发展。

2.2加强推广策略的优化和改善

随着互联网+时代的到来，要想促进高房地产行业营销效果的提高，就要加强推广策略的改进。一是，可以利用大数据技术，对市场进行细分，精准地位目标顾客营销；与此同时，可以运用即时的通讯工具加强和线下的接触，减小购房人员在营销内容中的信任危机，同时，加强微信沟通，在第一时间对目标客户所需进行掌握，并且从中探索市场拓展的新实际；二是，房地产行业可以积极地鼓励消费人员利用微信和微博等方式参与产品的设计，进而让产品和设计符合自身所需；三是，房地产企业的网络营销人员需要通过搜索引擎的优化技术促进房地产企业的品牌价值不断提升。同时，房地产企业要加强和SEO运营商的深度合作，可以选择关键词竞价的方法促进购房人员在房地产品牌中的认知度与认可度，还可以运用点击率增加的方式促进地产网站营销效果不断提升。

2.3加强互联网思维的培养

房地产行业的营销人员需要对自身的互联网思维进行培养，在营销创新过程中，主要问题是指理解互联网思维以及思考方式的成功转变，从“互联网思维的简单粗暴式运用技术在互联网上放入产品信息的思维模式，人性化思考互联网思维存在的核心问题，而不是针对互联网与房地产的营销概念进行叠加，这是一种新的模式，制定营销方案和实施的过程中，要通过互联网思维对问题进行分析和解决，这是互联网＋房地产营销模式的真正定义。

3结束语

综上所述，截至目前为止，“互联网+”背景下的房地产营销，是房地产营销企业不断发展的一种表现，同时，还能有效地减小营销成本，促进工作效率不断提高，也是“互联网+”的一种创新模式，能够让比较多的行业与部门认识到意义所在，推动互联网+模式的有效应用以及推广。所以，房地产企业必须加强互联网融合模式的研究和探索，形成一种互联网思维，加强创新力度，为房地产企业的发展做好基础保障。

参考文献

[1]赵慕白.WK房地产公司营销策略研究[D].黑龙江大学，2018.

[2]徐大伟.DH房地产集团营销策略研究[D].黑龙江大学，2018.

作者:陈威铭 单位 :吉林建筑大学 吉林省建苑设计集团有限公司