服装直播营销公司管理创新与实践

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随着互联网与信息技术快速发展与应用，大众日常生活状态与工作方式发生巨大改变，各种APP与网络平台迅速在社会发展中占领极大比重。直播营销作为信息时代的新兴传播形式，具有环境真实形象、氛围感强的特征，既可促进营销人员与直播用户的进一步互动与交流，使用户对营销产品有更加强烈且直观的感受，也可有效引导直播用户理性进行产品消费行为，以刺激直播营销目的的高效转化。所以，网络直播营销形式已逐渐成为传统行业突破自身限制、发展产业结构的利器。《服装企业管理》一书所阐述的知识较多，它围绕着“服装企业管理”这一核心进行，但由于服装企业管理所涉及的学科种类繁多，包括政治经济学、天文地理、心理学、市场学、历史学、服装工程学、服装材料学、民族文化、地俗民风、社会发展流行预测等几十门学科，所以做好服装企业管理需要注重多学科知识结构的结合。该书介绍了服装企业与企业管理、服装企业的管理战略与决策、服装生产管理、服装生产质量管理、服装企业人力资源管理、服装企业员工的招聘和录用、服装企业的绩效管理和服装企业的薪酬管理等。该书最后从互联网时代，对服装直播营销也做了较为详细的探讨。认为服装直播营销有着以下特点。服装直播营销主要指服装企业将各网络直播平台作为技术载体，通过实时视频播放形式实施服装营销活动，从而为企业或个体组织带来更多营销利润的销售行为。服装直播营销形式得到大力发展与应用的原因在于：首先，在互联网不断提速基础上，各智能设备和APP的普及与应用，不仅扩大了企业构建网络营销平台的需求，还使观看直播的网络用户数量呈逐渐上升趋势；其次，流量资费的降低和智能手机使用率的提升，为网络直播活动的实行提供了充足基础条件，极大推动了网络直播产业的进一步发展；最后，“互联网+”背景下，网络购物形式迅速发展，使各服装企业需通过网络直播平台扩大其产品宣传推广度，从而加强产品经济效益。所以，服装直播营销在这三个因素影响与作用下获得了支撑其得以持续发展的重要条件。网络大环境中，服装直播营销形式的创建与发展，固然对优化服装企业产业结构、提高产品销售水平有积极作用，但其随之所带来负面作用也会对服装行业发展产生不良影响，以至于对服装企业经济效益与社会效益带来不必要的消极影响。具体来说，服装直播营销有利有弊：一方面，相较于其他服装营销形式来说，直播营销模式更能加强主播与观众交流、互动的实时性，如直播过程中，观众不但能从主播所阐述推销内容和产品细节展示中了解服装商品信息，也能通过弹幕向主播进行询问或发表自身看法。此种方式不仅更受年轻人追捧，还益于深化人们的情感交流，将消费观念相似或一致的消费群体集中在一起，使营销活动变得更加精准化，为强化服装营销效果奠定基础。另一方面，与一般传统营销手段一样，直播营销发展时间长了，也会面临直播平台内容严重同质化、营销重点不突出、负面弹幕消息、直播环境混乱等问题，进而影响产品宣传与推广效率、破坏消费者购物体验感受，以致于直播达不到预期营销效果。

（一）服装直播营销公司未来发展趋势

新媒体技术的快速突起与创新变革，促使视频通信技术逐渐走入大众日常生活与工作中，如视频直播、短视频及视频通话等形式，对视频用户形成强烈视觉冲击效果；尤其是在各种网络直播活动如井喷式爆发的社会环境中，网络直播形势大好，各领域企业纷纷意识到网络直播形式对提升其整体发展水平重要性，并从创新视角开始将网络直播技术引入其内部结构优化、升级过程中，以此发展新型企业模式，保证企业能与时俱进，服装直播营销公司便是在此情形下所产生的全新企业。因网络直播发展速度惊人，用户群体数量庞大，可行性强，所以服装直播营销公司只要对网络直播进行充分科学、合理的运用，将相关服装信息对外进行精准传播，就可展现出更好的营销传播效果。因此，信息时代下，服装直播营销公司具有极大发展空间，未来发展趋势一片光明。

（二）服装直播营销公司实施内部监督、管理的意义

公司企业发展可推进行业经济水平的提升，而行业经济水平的提升又可促进公司企业经营管理体系的创新。因此，从具体实践方面来说，服装直播营销公司针对其内部进行监督与管理行为，不但是顺应时代发展趋势、满足现代社会建设需求的必要选择，也是保证服装直播营销公司能在现今社会环境中得以持续发展的必行趋势。此外，加快服装直播营销公司管理体系的创新构建，还利于推动其生产要素的重新配置和优化、促进公司内部制度体系的创新发展。所以，综合来看，对服装直播营销公司进行科学、合理的监督与管理具有重要现实意义。复杂、多变服装市场环境中，直播营销模式的开启，极大地改变了人们消费形式，如消费者可通过主播的介绍与展示，直观、深入地了解相关服装产品信息与属性用途，借助直接对话交流形式及时解答消费者对产品的疑问，尽可能满足人们消费需求。现下，服装直播营销公司显然也注意到内部管理体系创新、改革重要性，开始有意识地推进监管体系和结构的优化、升级；但因传统监管理念影响较为深远，所以，服装直播营销公司在内容管理、互动交流及弹幕规范化管理等方面，仍存大小不一的管理问题，如直播营销内容欠缺新意与独特性；信息互动交流形式虽多样，但主播所回复信息内容却十分简短和仓促，以至于所传递产品信息模糊不清；弹幕内容管控水平有待提升，不良弹幕信息对直播间造成极大负面影响，不利于服装直播营销的健康发展。针对服装直播营销公司近年来的发展形势而言，面对网络直播所带来机遇与挑战时，服装公司要想在新时代有更加宽广的发展空间，就必须在充满不确定性与诸多隐藏风险环境下，积极探究服装直播营销公司的管理创新路径，强化服装直播营销公司整体管理水平，为其在当前社会中能更加稳定、持续地发展下去提供保障。具体而言，人们可以下述路径为参考，辅助服装直播营销公司促进其管理创新与实践发展。

（一）明确直播营销的定位与潜在消费群体，创新其管理与实践理念

互联网的多样性特征使网络直播形式变得丰富多彩，且互联网的无门槛要求也使每一个网络用户都能接触到直播行业，但并不是每个用户都符合公司所指定受众群体。所以，各服装直播营销公司实施具体营销行为时，应对其定位和潜在受众群体有明确认知，并积极接纳新事物与现代化企业化管理观念，从而创新其管理与实践理念。具体来讲，服装直播营销公司不但要明确知晓自身发展格调、特征及特定目标，让消费者对公司品牌与形象有清楚认知，还应在顺应受众群体消费需求设计营销方案基础上，要求公司管理部门或人员从公司实际发展情况出发，借助全新管理思想、理念对其管理与实践体系进行大胆创新，树立符合现代社会发展要求的新型管理与实践理念。

（二）增强直播营销的话题度与曝光度，进一步推动管理战略的创新

话题度与曝光点不仅能唤起消费者记忆、引发消费者兴趣，更能激发消费者消费欲望，对提升公司整体营销水平、加快公司建设、发展进程有极高现实意义。所以，服装直播营销公司执行具体直播营销活动时，应基于真实性、自然性增强其所营销产品的话题度与曝光度，先将人们视线集中于直播间，之后再向观众进一步阐述产品特征与优势。而加强话题度与曝光度又是出自公司管理战略体系，对此，服装直播营销公司须重视其管理战略系统的构建与创新，从实践角度来看，公司管理部门和人员可利用现有数据分析公司整体管理情况，整合公司内部资源，从中总结出公司应当采取怎样的手段与方式来优化管理系统，并针对管理战略提出可行性建议，以此推动公司的可持续发展。

（三）促进公司人力资源管理体系的创新，发展现代化人才管理制度

对于任何公司或企业来说，良好人力资源系统都是支撑其能在不断变化的时代中得以持续发展的根本要求，所以，服装直播营销公司创新自身管理模式、提升实践水平时，必须考虑其人力资源管理体系的创新性建设，以便为公司未来发展提供坚实人力资源保障。基于此，服装直播营销公司不断扩大其经营、发展规模过程中，理应将以人为本的管理理念始终贯彻于实际管理行为中，且全方位掌握公司每个部门人才机制的发展特征与实际需求，对现有人才资源实行最优化配置，从而创建多元人才管理制度，尽可能地将每个员工潜能全部激发出来，让员工能力价值都能得到充分发挥，以实现人尽其才的目标，为公司未来发展奠定核心力量。综合上述内容来看，服装直播营销公司在网络信息时代具有良好发展前景，公司管理部门与管理者应紧抓这一发展机遇，积极推动其管理与实践的创新发展，保证公司内部根基不会受到外界因素干扰，进而保证公司能在新时代中迅速站稳脚跟，并能在现代化管理体系支持下得以继续发展。

作者:杨璐璐 单位:职业技术学院