服装公司营运能力问题探究

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摘要：本文以2018—2020年我国H服装公司为研究样本，利用公司营运能力数据，分析H服装公司现存的经营问题，探究其成因，并结合实际数据给出建议。研究发现，服装公司存在商品趋同，市场竞争大，内部资产管理不善，导致资金周转率低，存货流动性差等问题。研究表明，服装企业可以通过加快线上销售布局，提升存货管理水平，强化应收账款管理能力等，进而提升营运能力。

关键词：营运能力；服装公司；案例研究

一、引言

制造业是立国之本、强国之基，从根本上决定着一个国家的综合实力和国际竞争力。制造业是实体经济的主体，制造业的高质量发展关系到经济高质量发展的全局。党的十九大报告中指出，要推动制造业高质量发展，坚定不移建设制造强国。这就进一步明确了我国制造业发展的方向。而其中的服装行业作为与人民生活密切相关的行业，其发展对制造业和人民生活均有重要影响。营运能力决定公司资产管理、经济效益情况。经营能力指标分析，能够使企业更好地安排资产的管理和分配，从而合理利用宏观政策、市场环境进行投资决策，更加直接有效地提高企业经济效益。因此，本文以服装公司为样本，侧重研究服装公司营运能力对其发展的影响。从实际数据可以发现，服装公司营运能力指标下降，使企业陷入僵困状态。本文基于营运能力相关指标，以H服装公司为代表，分析服装行业中企业现存的营运问题，并提出建议，为我国服装企业营运能力发展提供一定的借鉴与参考。

二、H服装公司营运能力现状

（一）H服装公司简介2006年，一家名为“H”的服装店应运而生，主营女性服装产品。随着时代发展，时尚步伐加速，H服装公司顺应市场对服装业的要求，改变销售模式，为中国服装市场增加了以低价、款多、量少为特点的“快时尚”服装销售模式。作为中国服装行业中“快时尚”品牌的代表，其良好的营运能力可以为其他正在转型为“快时尚”的服装公司，提供借鉴意义。

（二）H服装公司营运能力现状分析

为全面分析H服装公司的营运能力，本文选取H服装公司的总资产周转率、固定资产周转率、存货周转率、应收账款周转率数据，多角度地评估H服装公司营运能力。

1.总资产周转率

总资产周转率是企业在某一时期的净销售收入，与总资产平均数之间的比率，能衡量资产投资的规模与销售水平之间的关系。表1反映了H服装公司2018—2020年的总资产周转率。2018—2020年，总资产周转率分别为1.84%、1.78%、1.54%。在整体上看，近几年的总资产周转率呈轻微波动且下降的趋势。服装公司资金周转率的下降再回升，也说明了公司的资金管理方面存在问题。近几年，服装公司一直采取扩展市场份额计划，同时实施了兼并收购和市场开拓的营销计划。在理想的状态下，该策略能够给服装公司带来相对的收益，但是由于服装市场竞争激烈，新兴的超快时尚服装企业以及线上购物发展快速，使得公司策略实施的效果并不理想。目前，从服装公司资产周转率表中能够分析出，服装公司资金流动性不强，资金压力也在不断增加，公司的营运策略无法得到有效资金供给和支持。同时，从实际经营来看，由于快时尚服装公司的数目不断增加，抢占了服装公司的市场份额，使得公司销量不断减少。此外，“互联网+”时代的到来，网络经济和线上运营模式对服装公司的实体门店带来了较大的冲击，导致服装市场不得不减少门店数量，降低线下营运成本。这使得“以线下门店销售”为主的服装公司受到冲击，产品过时速度加快，存货堆积增加，销售能力下降，没有充足的资金提升互联网应用优势来增加自己的市场份额，反而让公司的发展进入恶性循环，无法走出销量减少的困境。

2.固定资产周转率

固定资产的流动比率是反映企业固定资产流动性和使用效率的一项指标，能够看出企业的固定资产利用效果的好坏。表2是2018—2020年服装公司固定资产周转率。企业固定资产流动率主要是指企业固定资产如厂房和生产设备的使用效率。总的来说，固定资产的流动率越高，企业固定资产的使用率就越高，企业管理能力及成本效益越高效。服装公司在2018年的固定资产周转率是0.51%，而2019年的固定资产周转率是0.36%。由此可以看出，服装公司对于固定资产的管理仍有欠缺。由于近几年的服装市场创新服装企业不断增多，服装公司的市场份额也受到冲击。同时，由于价格以及下游市场容量等外部因素的影响，使得服装公司整体运营受到冲击，对于固定资产的整体利用率下降。服装公司固定资产周转率较低的现状，很重要的一部分原因是因为企业对于资产管理的管控不佳。从服装公司的固定资产周转率的走势来看，服装公司对于企业的固定资产的管理并不合理，服装公司对于资产管理分派的人员相对较少，并且在各个部门之间没办法做到联动影响，就会使得固定资产结构不合理和资产利用率较低，和固定资产闲置现象频频出现。服装公司并没有专门的固定资产管理部门，对于固定资产的真实情况也很难清楚地了解。这也反映出服装行业普遍存在缺少固定资产管理，没用专门资产管理部门，无法根据市场变化而做出资产决策，在没有对固定资产使用状况清楚了解时，很容易使得固定资产闲置，反而没有为生产提高效率，而是增加了营业成本，从而使得企业的固定资产周转率降低。

3.存货周转率

企业的库存周转率，不仅可以评估企业生产活动各个阶段的库存管理效率，还可以反映企业的业绩。表3是2018—2020年服装公司的存货周转率。2018—2020年，服装公司的存货周转率分别为0.86%、0.82%、0.71%。结合公司利润可分析得出，服装公司存货周转率在此期间持续降低，部分是因为销售额降低和库存量较高，同时服装行业紧跟季节性更替也会对此产生影响，使得存货的数量有所增加。服装公司对于存货管理只重视了库存的量，忽略了库存质的管理，许多材料重复购进，占用了大量的资金，增加了仓储成本。由此一来，瞬息万变的服装市场中，无法紧跟时尚的变化，缺少对市场发展的前瞻性，使得服装公司很容易造成原材料和产成品的高库存，最终不断积压的库存成为公司的负担。如此一来，服装公司的库存要占用大量的资金，影响企业资金的周转。库存堆积量指的是，服装公司在营运过程中造成存货周转慢问题。对于存货问题是服装行业一直想要解决的，由于缺少对市场的科学把握，导致库存高居不下，而库存占据的资金无法回笼，在某一阶段很容易产生负资产，而库存积累的增加又加大成本压力，库存量大可能影响对企业经营的判断，而且很容易掩盖企业经营的问题，如人力资质、供应不足、供应商质量问题和延迟交货。

4.应收账款周转率

应收账款的周转率反映了公司应收账款管理的速度和效率。表4是2018—2020年服装公司的应收账款周转率。2018—2020年，应收账款周转率分别为2.85%、2.29%、2.21%，呈现下滑态势。结合公司利润可以看出，营业收入是不断增加的，但是服装公司的应收账款周转率，呈现整体下滑下降的现状。这可以反映出服装公司近几年的盈利能力正在下降，坏账率正在攀升，很容易出现账款周转不周的状况。应收账款的流动率反映了企业的营业收入与应收账款之间的差额，应收账款周转率低的主要原因是应收账款总额增加，应收账款管理不善可能对应收账款产生不利影响。服装公司对于应收账款的管理，并没有给予相应的重视，对客户的撤销制度的信用政策不合理。这是服装公司的通病，也反映出我国服装公司应收账款信用政策，在实施过程中没有得到落实和贯彻，没有根据自身企业的发展特点对应收账款进行相应的设置。并且在最后应收账款的回收中，并没有将销售人员与应收账款的回收相结合，从而导致应收账款周转率低。

三、针对服装公司营运能力的解决对策

（一）加快线上销售布局

由于新兴品牌的不断激增，抢占市场份额，导致高库存及低销量等问题出现。再加上网络的发展，单纯线下销售模式已经缺少竞争力，销量也随之减少。服装公司线下店铺众多的情况下，很难提高销量。此时，服装公司应该改变销售模式，加速线上销售布局。搭建全国线上销售联动系统，更快了解各地销售情况，及时补给短缺存货。加快线上销售布局就要建立仓储和物流统一系统，要让线下、线上销售渠道融合发展，打造线下线上融合发展模式。通过新销售模式，线上电商和线下实体打通多渠道销售模式实现优势互补，满足消费者的需求，同时扩大业务规模。其他服装公司也可以加快线上销售布局，以此增加品牌网络占有率，通过网络营销扩宽品牌影响力，改善服装公司可能存在的销售量低迷问题，走出销售困境。

（二）提高固定资产周转率

固定资产的流动率，是资产流动性速度的一个重要的固定指标。提高固定资产的流动性，首先必须优化固定资产的质量。服装企业应采取办法提高固定资产的质量管理，及时处置有缺陷的固定资产，查明固定资产过多的原因并报告其处置情况，最大限度地提高固定资产的质量，将企业的固定资产购置与企业的业务效率联系起来，以便优化企业的业务结构。固定资产应及时加以保留、保存和替换，并以新的资产取而代之。因此服装企业应当投资高端的固定资产设备，引进高技术含量的机器设备。服装行业也可以通过优化资产质量来淘汰僵化资产，增进优质资产数量，以此减少资金占用率，增加营运收益。

（三）提高存货管理水平

1.明确市场需求

提高存货管理水平，是服装公司提高自身营运能力的关键。要想提高企业的存货管理，就要减少库存的积压，就要对市场需求变化有清晰的了解。服装公司对市场的需求进行科学的评估，并且对服装公司未来市场发展方向进行预测。由此对服装公司的存货进行科学的定位，按照市场的趋势对存货量进行合理增减。市场需求与整个服装行业的发展密切相关，服装公司可以此方法解决原材料浪费和库存量居高不下问题，改善服装公司库存堆积现象，使服装行业有良好的发展态势。

2.建立存货管理机制

服装公司的库存积压是一直存在的问题。往往由于对可行存货计划没有清晰的分析，并且没有进行有效的定期监督检查，服装公司的存货资金占用过多，造成资金停滞，进而使得服装公司资本成本过高，周转迟缓，影响服装公司营运成果。由此，服装公司应当对公司的存货建立相应的管理机制，把公司的消耗程度作为公司对于原材料采购的依据。同时，服装公司对于存货应当建立明确的盘点机制，应避免因采购而造成的资源浪费和库存积累，使得公司原材料等一直处于可控的管理状态。通过建立存货管理机制，服装行业能够做好公司产品储存的管理，对库存产品进行正确的分类，做好订单导向型的库存管理，提高仓储管理的库存实效性，基于此改善服装公司一直存在的库存问题，能够降低行业整体存货量。

（四）强化应收账款管理能力

1.明确各部门应收账款责任

服装公司为了提高自己的业务能力，各公司必须加强自己的财务管理能力。提高管理应收账款能力的第一步，是澄清管理应收账款的责任，特别是在业务部门和财务部门之间。对于服装公司的业务部门，作为应收账款的主要负责人，业务部门应当对赊账行为作出明确的规范。具体体现为一个经营周期内，业务部门针对什么规模的业务可以采取赊销方式，哪些业务不能采取赊销方式。

2.建立客户信誉衡量机制

服装公司应当设立信用管理部门，制定客户信誉衡量机制，通过客户信誉衡量机制管理客户资信等级，并评估可能存在信用风险，如此便可以全面量化客户的信用额度，以防范坏账增多。服装公司应当依据客户实际的交易表现和客户不同信用记录制定有效的信誉政策，并根据以往实际交易记录和自身的历史经验，确定客户的坏账损失率，以此确定是否对该客户或者合作伙伴进行赊销，并限定一次赊销额。服装公司还需要对相对重要的客户建立具体的客户文件，用以评估客户的债务偿还情况。比如，做好客户信用调查，创建客户单独档案并且收集客户相关信息，对客户的资产状态、财务状况、运营能力、偿付能力、过往记录和企业声誉，进行客观深入的调查和分析。

3.完善应收账款收账机制

服装公司要建立员工收回应收账款的奖励机制，建立坏账收回的奖励机制，制定应收账款难以收回的惩罚制度，加强员工对于现金催收观念。实时监督和检查应收账款收回情况以及收不回的情况，及时发出警报，防范资金营运风险。当前，服装公司在应收账款管理上还缺乏具备动态监测和及时控制应收账款管理机制，因此要建立一个完善的收账机制。对于有些客户故意拖欠账款或者拒绝支付应收账款的行为，应当及时与法律部门合作对此类客户进行追讨。除此之外，服装公司的管理人员也应当对应收账款管理的规章制度准则，进行不断的完善和加强。对于服装行业普遍存在的应收账款难问题，可以明确财务处对管理应收账款的催复通知的责任，对客户信誉进行调查，确定评估信用等级，建立一个完善的收账机制，把公司的应收账款的管理制度规章与国家政策有效结合在一起，可以更便利地提高应收账款收账率。

四、结语

通过本文分析可以发现，服装公司在面对市场竞争大环境下，均会出现销售困境、资金回笼慢、库存堆积等经营问题。并且，营运问题的不断出现，已经影响公司未来战略布局和市场份额扩大。通过对服装公司营运能力的分析，延伸到整个服装行业现状，研究发现可以通过应用营运能力数据，发现公司存在的经营问题，并对症下药提升经营效益。因此，在服装公司发展过程中，应注意营运能力分析的作用，通过营运指标及时调整公司经营策略，提高企业各方面的营运能力，以防止市场风险，增加公司竞争力。

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作者:张靖彬 单位:湖北民族大学经济与管理学院