工程机械企业国际化问题及对策

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一、中国工程机械企业国际化面临的问题

虽然中国工程机械企业通过海外并购能迅速实现国际化，但也面临着各种各样的问题或者挑战，例如来自法律层面、企业管理、人才储备以及自身风险控制能力等多方面，并且需要花费较长的时间才能消化吸收国外先进技术和管理经验。首先，中国工程机械企业的整体竞争力不高，还不能完全适应激烈的国际竞争环境，尤其在人才、资金和市场反应效率上与国外企业相比仍有不足。由于海外贸易保护主义抬头形成的各项费用上涨和人民币增值压力带来的汇率危险以及本钱的上升，这些都需要中国工程机械企业有必要加速在海外的本土化进程。工程机械行业的特色是准入门槛高，投入大，天然并购需求的资金是一个巨大的数字，而当前各上市公司的财务情况并不是那么乐观，所以在并购前就必须思考现金流安全问题。并购后并不能立即构成市场与产能上的优势，这需要时间。

其次，中国工程机械产品的质量和可靠性与国外市场要求仍有一定差距，在适用工况上存有一定问题。尽管中国工程机械企业加强零部件生产企业和相关行业、企事业研究单位的合作，实现工程机械关键配套部件的国产化，但在产品技术研发上有一定滞后性，往往采用价格或低成本来打开市场，对高端市场缺乏一定的竞争力。再次，中国工程机械企业在品牌意识的建立上存有一定问题。海外市场对中国品牌的认知度和接受度不高，对中国品牌和产品有一定的偏见性。中国工程机械品牌在欧洲和美国高端市场难以打开局面，关键问题是服务的及时性不够。同样的产品，如果选择欧洲本地的品牌，服务的及时性有所保障，配件更换周期也相对较短，但目前中国工程机械企业在欧洲服务体系尚不完善，难以接受服务周期较长所导致的高昂时间成本。最后，对于海外建厂或者并购，企业跨国度跨文化布景的结合是公司管理范畴的最大难题。企业文化虽然不能直接产生经济效益，但它是企业能否繁荣昌盛并持续发展的一个关键因素。跨国企业有很多雇佣了当地工作人员，由于不同国家的文化，管理时不能和对待中国工作员工那样对待他们，如何让他们和中国员工融合并致力于企业的发展，这是个难题。

在国际化的进程中还有很多问题会阻碍中国企业的成功。需要企业去客观理性的面对出现的各种问题。这些问题的解决是中国工程机械企业能否成功“走出去”，成功实现国际化的重要前提。需要企业去做很多努力，中国的国际化，既要有效打开海外市场，也要树立品牌，与当地文化相融合，因地制宜，有针对性的正确处理在国际化进程中出现的问题。

二、中国工程机械企业国际化问题的对策

首先，中国工程机械企业通过国际化的途径可以对发达国家的技术、市场销售和关键配套等优质资源进行重新整合。这样在目标市场，就可以做到降低成本、减少贸易摩擦，充分发挥市场、规模、产能和人力资源的优势，学习国外优秀的企业管理理念和产品技术开发等经验。通过这些，我国工程机械行业可以扬长避短提高整体竞争力。其次，中国企业也要提高出口产品的可靠性，加快国际通行标准认证，做好自主知识产权的检索，加大自主知识产权项目的科技研发力度，充分利用各种出口外贸手段和政策，有效开拓国际市场，重点发展当地化的商，才能在国际化的道路上走得越远、越好。

再次，中国工程机械企业一定要做好品牌建设，树立自己的品牌。在提高产品质量的同时，提高服务的效率。通过在海外建厂，设置办事处，来缩短配件的供应周期，提高服务的质量，逐步打出中国企业自己的品牌。

最后，在企业内部保持良好健康的企业文化，允许多种文化的交融。对于员工要很好的交流沟通，了解员工的需求和想法。在工作的过程中营造信任的氛围，充分相信自己的员工，即便是外国员工。对每个员工都要帮助他做好职业发展规划，做到人尽其才，才尽其用。最重要的是培养企业的团队合作精神，同群体共享成功及实现价值的目标，激励着员工为之努力。

作者：丁新桥 刘霞 单位：武汉软件工程职业学院