融媒体下的广播广告营销突围路径
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2019年5月初，央视市场研究股份有限公司（CTR）的数据让国内广告人不无忧虑：2019年只有33%的广告主计划增加预算，是过去10年的最低水平；与此同准备保持和减少预算的广告主占比为10年内第二高的水平。去年第一季度，互联网、电视、广播的预算都在增长。一年后，传统媒体、互联网广告全面下降，连电梯媒体与影院的投放也在放缓。
一、打造广播融媒共营网络体系
在最新数据中表明，利用客户端进行电台收听成为主流方向，这说明台网的不断相融和发展将会成为未来的趋势。在融媒体环境下，广告人的思维和方式也要不断转变，利用互联不断拓展播放平台，发展广播媒体产业，促进深层销售和发展。在过去的广播节目中，广告多数是本地的，在移动收听方式不断转变的情况下，这种局面产生了很大的改变。比如在“蜻蜓FM”，在移动互联广播播放平台的基础上，构建了全球广播音频市场，并且市场不断拓展。不同音频客户端的使用改变了过去仅仅限于“听”的状态，增加了“用”和“玩”的功能，“看”广播也成为可能，因此，在这个背景下，广播广告营销要加强和互联网的相互合作，打造广播融媒共营网络体系，不断促进广播媒体产业深化发展。
二、利用大数据构建精准用户体系
在广播电台中，要实现精准投放，就需要掌握用户的偏好。“阿基米德FM”在2017年初进行“千人千面”功能的上线，能够充分跟踪和分析用户的使用痕迹，并且根据用户的位置和前5分钟点击，判断用户的喜好，并且来帮助广告主完成精准营销，在行业中得到了很大的肯定。在以后，怎么样促进广播内容和广告的不断结合和传播，这将是未来广告经营者需要慎重思索的问题。互联网时代促进了融媒体环境的形成，使得用户的所有举动都更加数据化，并且在多元消费的今天，数据精准营销技术将会得到更多的应用和推广，并且获得显著的效果。在融媒体环境下，精准营销给广告业带来了发展的机遇，同时也带来了挑战，因此，广播广告经营者需要不断优化自身的经营策略，实现精准营销和快速数字布局。
三、延长广播商业价值链，积极探索付费收听
在“两微一端”中，其广告和电商的变现手段也更加多样化，在广播背后存在的内容付费价值也更加明显。在广播节目声音价值越来越突出的情况下，广播节目都拥有自己的专业团队和主持人，并且对他们进行了专业的训练，他们音频产品的价值也不断提高。在未来的趋势下，付费将会成为重要的目标和方向，据统计，在2018年，全国广播电视行业有3.47亿人的网络付费用户，并且该群体依然在持续扩大中，他们的消费习惯也慢慢固定。付费收听给广播带来的价值是无限的，在2018年统计中可知，在全国广播电视行业中，其网络视听节目实现了200多亿元的收入，比前一年增长了一半多。因此，网络视听节目也将会成为以后广播电视的新增长点。
四、创新营销方式，拓展线下市场
在当前的融媒体环境背景下，一些电台纷纷进行了客户端为载体的变现模式的开发和变革，其中有电商和直播打赏，以及音频付费等等形式，都处在探索中，不过这也说明了广播产品的商业价值正在不断被挖掘出来。在广东广播电视台中，其一档《天生快活人》就做出了成功的尝试，特别是在线下市场的拓展中，在该节目中，主要是核心主持人为主打，然后形成了几个十人团队，并且在线上和线下，分别出了好几个盈利产品，营收在广东省广播节目中相当瞩目。该节目依靠主持人的影响力，在线下经常举办巡回见面会，并且在20多个城市都举行过见面会，都纷纷得到了一些品牌的赞助和合作，成为成功变现的典型代表。
五、定期举办促销活动
在任何营销活动中，促销机制都是有着很强的效果的，广播电视进行广告营销活动也是如此。因此，要做好客户的开发和稳定，广播电视台必须要定期设置促销类活动,并且举行一些大规模的活动，将广告营销转变为主动的活动，转变过去的被动营销的思维，提高广播电视台竞争力和活力，设置有效的策略，将广播电视台节目产品和其自身的形象有效结合起来，从而符合广告的要求。
六、把握5G时展趋势
5G快速发展也使得移动网络处理能力不断提高，同时也对媒体人员的各个过程产生了很大的影响，5G技术包含着更大的容量，并且其覆盖更广，依靠这些特点，也改变了传统的广播形式，广播产业为其他的行业带来了更多地进入机会。在IoT（物联网）和AI（人工智能）技术快速发展的今天，也给广播进入物联网带来了机遇，因此，5G时代的到来，也将促使广告传媒行业发生改革，带来更多更新的技术，促使产品和服务更加灵活。综上所述，在融媒体环境下，广播广告人需要转变过去的思维方式，不断更新内容，发挥品牌优势，充分利用新技术，不断拓展广播广告营销的新路径和新方式，促进在5G环境中广播行业的长效发展。
参考文献：
[1]李晓丹,涂有权,龚毅.广播广告营销策略创新简析——以江苏广播整合营销为例[J].中国广播,2019(03):21-23.
[2]郑颖.新形势下广播广告营销发展趋势和营销思维的变革[J].声屏世界,2019(02):51-52.
[3]刘杨祎伊.新媒体广告发展现状与创新策略[J].西部广播电视,2019(02):29-30.
作者：胡杭昀 单位：德清县广播电视台
