谈融媒体下的广播广告营销突围路径

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在电子信息化飞速发展的时代，新媒体行业不断新兴拓展，广告广播的份额也被重新分配，这不仅给广告广播增加了挑战，也给他们带来了新的机遇。各种综合软件的冲击使得广播广告营销突围变的岌岌可危，本文将从融媒体下广播广告营销突围的路径来综合探讨应该如何应对现实中的这些挑战和如何更准确地抓住机遇。

一、引言

由于科技水平不断提高，信息化不断发展，广播广告也由以前的单一方向向多方向发展，媒体之间传播方式的不断融合使得传统的媒体传播方式受到巨大的挑战。使之必须做出改变，以多元化，深入化吸引人心，作为自己发展的方向。在新媒体不断发展的当今，想着如何融合借鉴它，是广播媒体与新媒体的传播相辅相成，使广播媒体焕发出新的生机，使之解决发展道路上出现的障碍和困难。

二、融媒体下广播广告发展现状

从我国新闻媒体行业的性质来看，它具有产业性和政治性双重特征。所以在媒体的发展过程中要坚持将经济效益和社会效益相结合。在追求经济效益的同时，也要将社会效益摆在重点位置。根据我国传统媒体的发展现状，我们可以得出，在市场管理体制和管理模式上，比如媒体平台和信息渠道方面仍然存在着许多不足。融媒体的大时代背景下，新旧媒体融合发展是历史的必然趋势，但是，这也将可能面临着较大的政策风险和市场风险。所以，政府在该方面要出台相应的政策来支持媒体产业的发展。例如，运用经济手段和行政手段下发公文或规划书，调整市场管理机制；利用市场杠杆，合理优化市场资源；提升传统媒体的核心竞争力，实现产业的融合升级。融媒体在现代化转型过程中，离不开高素质专业人才的支持。所以，在进行媒体融合升级的过程中，不仅要加强产业管理，而且还要设立科学合理的选拔人才流程。优秀的人才是推动该行业发展的第一生产力。新媒体的编辑或者记者，应当具备良好的文化素养和文学功底，其中包括基础的专业知识，社会责任感，新闻敏感度等。在新媒体不断发展的当下，像“微信公众号”、“今日头条”、“喜马拉雅FM”等都把广播广告延伸发展，创新改革。而我国当前的广播广告发展一直没有很好地把新技术，新方式应用起来，做出起色的软件也是少之又少。应该在信息时代的浪潮下，结合起新技术，在物联网，新媒体，互联网不断推进的当前，把握时机，创造机会，使得融媒体下广播广告营销迎合人们的心理，满足人们的需求，不断发展，不断更新，繁荣昌盛。

三、融媒体下广播广告营销要发挥互联网的包容性

传统的广播是单一制的，内容简单且单调。近年来，开始不断出现手机端、PC端上线的广播广告APP，像“喜马拉雅FM”、“蜻蜓FM”等，这些软件利用数据化，信息化，科技化，将传统的广播广告融合创新，使得之前的单一、狭小变为如今的多样、丰富。广告人的眼光视野不断拓宽，思维不断转变，在互联网潮流下，利用媒体广播广告，做到深度营销，不断拓宽产业链。陈旧的收听广播广告的方式，像“看报纸”、“听收音机”、“电视播送”转变成了手机端、PC端结合互联网，可以做到随时收听广播，随地接收广告。也由传统的听广播创新成“看”、“玩”等多样一体，广播广告的市场不断被拓宽，且不止于国内，也积极向国际，海外市场延伸，构建全球音频广播市场。互联网+的发展已经成为不可逆的时代潮流，在这个背景下，广播广告要利用和结合，才能更好地生存和发展，产业化才能不断深化，不断拓展。

四、顺应大数据时代潮流的发展

投其所好、供其所需一直是各个供应商，开发者不断秉承的理念。在广播广告这个行业，想要知道用户的需求，兴趣点，接受度等偏好，就可以利用大数据，互联网+等新兴科技，实现精准投放，实时控求。像现在的很多广播广告软件，都推出一种收集人们的喜好和需求的功能。像“喜马拉雅FM”就有一个功能，你浏览过，搜索过的广播等，会形成记忆，下次登录时会优先提醒，还会为你提供相似广播，满足你的需求和偏好。还有“阿基米德FM”也推出一个页面布局，名字叫“千人千面”，它有和“喜马拉雅FM”相似的功能，对用户的使用痕迹进行记忆储存，收集分析，再结合用户的习性、位置等充分了解用户的喜好需求，为用户提供又全面、又方便的使用方式，也帮助了软件中广告主更好的了解用户的需求，实现精准营销。在这个科技化，互联网化不断深入生活的当下，如何更好的满足人们的需求，成为了广播广告经营者必须要考虑的问题。融媒体行业的形成离不开互联网+的深入发展，大数据的使用，也使得用户的需求被收集，数据化，使广告主更好的分析用户的偏好，使得用户在大数据时代下的需求被深入掌握。大数据的应用使得广告主可以更好更全面的深入精准营销，但是这是整个行业的应用和发展，因此在大家都掌握这个技能方法的情况下，必须创新，不断优化自己的经营策略，使得不被时代的洪流席卷。

五、寻找突围的方法和渠道

在对新媒体进行建设的该过程中，有部分媒体一般会直接引用之前相似的广告内容，这种沿袭下来的惯性思维，并没有结合当今时代的新媒体特征，也没有针对受众的需求做出相应的处理。这样一来，将会导致新媒体这类平台或渠道上流通的消息以及传播的广告，与之前的内容具有很大的相似性。所以，新媒体应当树立起创新思维，不仅要创新产业的组织管理模式，更要充分利用高新技术，促进媒体资源的优化配置，推动媒体之间的深度融合实现以及媒介信息的共享，提高新媒体的传播影响力。在人们对信息的不断需求中，那些短小、精炼、有吸引力的广告脱颖而出，人们工作的繁忙，和琐碎时间的使用，注定了大部分人们不可能在工作休息之余看一篇长篇大论。但是优质的内容不管篇幅的大小，都会有人坚守。这也要求了广播广告经营者不仅要在内容上注重，篇幅上也要多加考虑。而且当下发展火热的知识付费，也使得很多广播广告经营者不惜花费高成本，组合自己的专业团队，这些专业团队都是经过专门的训练和培养。他们的加入使得广播行业内容，声优都成了被追捧的对象。音频价值的不断提高，也使得知识付费成为理所当然。因此广播广告营业主也要慢慢适应，融合知识付费，而且在未来不断发展的形势下，越来越多的人对知识也越来越重视，也越来越想要去付费，这也给网络广播广告节目带来了新的收入增长点。

六、积极拓展新的广播广告营销方式

毋庸置疑，融媒体最大的优势就是：拥有强大的内容生产力、专业化的新闻传播理念和运作机制，并且具有一定的品牌知名度，在广播广告传播的深度、广度、高度方面具有不可比拟性。网络媒体的发展依赖于融媒体，虽然网络媒体自身存在不足，比如受宽带限制和缺乏信息源等，但是这些不足都可以从融媒体中得到有益的补充。基于此，融媒体在转型的发展过程中，应该提高对品牌优势的重视。利用媒体对舆论的引导，不断增强自身的影响力和公信力。此外，融媒体在提高自身业务水平的同时，也要注重自身广播广告传播的时效性和广泛性，将业界口碑做好、做大、做强。在融媒体不断发展的当下，一些电台电商纷纷以平台为载体，以互联网为前提进行变现方式的开发和改革。而互联网的发展，也带动了直播行业发展，一些电台主播就通过直播，展示优质内容，人们喜闻乐见的内容，让人们直播打赏，还有一些直播做的好的主播，通过自身的影响力，带货。像这次疫情期间，各地的产品都不好在市场上摆售，于是各大平台纷纷开启直播模式，把这些产品等介绍给观看直播的用户，并以他们的影响力为担保，来促进产品的销售。如今又开发拓展出线上线下直播相结合的方式，一些知名度高的主播，将会到各大城市进行线下销售和线上销售相结合，一来满足了用户的需求，而来加大了他们的影响力，也让一些粉丝能够在现场看到他们的偶像。这种盛况引来了很多投资人和赞助商效仿，成为广播广告商业直播变现的又一大途径。

七、巧用人们的打折优惠心理

融媒体下广播广告的突围还可以通过商业模式中的促销来实现。比如广播广告在知识付费的当下，有些优质内容价格也很高，使得一些用户望而却步，因此，可以定期推出一些促销活动，比如节日时几人成团优惠，拉好友报名优惠，节日下单立减等促销模式，还可以定期给用户一些福利，让用户感受到诚心诚意，不仅用内容质量留住客户，更要通过服务态度留住客户。通过改变传统的摆内容让客户挑到不仅摆内容，更促使客户主动来付费购买内容，从而提高变现能力，增加广播广告的竞争力。有效的策略结合本身的知名度，一定可以打出一套完美的组合拳，吸引顾客、留住顾客。

八、抓住5G发展的浪潮

5G时代的到来也使得网络速度不断提升，同时渗透到各个行业。广播广告行业的媒体人员也可以借此融合。在5G普及下，我们将会享受到处理事情的效率变高，而且处理事情的网速也不卡壳，承受的用户也更加多，不会出现网站被挤爆等现象。在人工智能不断发展的当下，也给广播广告的发展带来了机会。很多的新技术被开发运用，产品更加多样，服务更加全面。但是也要求广播广告媒体人员可以抓住机遇，迎接挑战，在坚持内容至上的情况下，更新思维，转变观念，重视品牌名声的作用。充分利用新技术，寻找融媒体下广播广告路径突围的新道路，促进全面结合。

九、结语

在融媒体时代的大背景下，促进新媒体进行经营转型发展具有重要意义。这不仅有利于提升行业的核心竞争力，适应新时代的社会需要，而且为今后新媒体的转型发展提供了借鉴意义和智力支持。媒体融合是新媒体与广播广告相辅相成发展的必由之路。总之，时代的潮流不断更迭，只要顺着时代前进发展的脚步，就不会掉队。融媒体不断发展的情况下，更要求我们有创新思维，有前瞻性。而且各种新技术出现下，可以积极结合利用，使得广播广告的发展的路径更加广阔。

作者：徐祝生 单位：浙江省建德市融媒体中心