国际贸易职业型人才培养革新思路

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一、取向之一，培养学生商务的思维方式

（一）培养学生用数据说话的思维方式

在国际贸易实践过程中，每一个决策都必须建立在准确的数据基础之上。因此，教师要在教学中指导学生对国际金融、国际航运、国际贸易、加工制造等重点领域的产业规划和重大项目进行研究，研究相关数据，并对相关数据的来源进行研究。对影响国际贸易走势的大宗原材料、石油、贵金属、波罗的海海运指数等国际贸易数据进行了解和研究。通过对这些现实课题的研究，不仅可以锻炼学生分析问题、解决问题的能力，还可以引发学生对国际贸易行业的兴趣，培养学生用数据说话的思维方式。国际贸易是充满变化和竞争的领域，各种贸易规则和贸易手段都充满了变数。作为国际贸易职业人员，只有培养用数据说话的思维方式，才能保持对国际贸易活动中从宏观到微观问题的职业敏锐感，才能大大增加国际贸易中获胜的机会。

（二）培养学生勇于挑战的思维方式

国际贸易充满了挑战，从来没有定式，需要职业国际贸易业务人才根据市场的变化随时做出调整，因此，培养学生勇于挑战的思维方式非常重要。在教学过程中，教师要采取跟学生互动的方法进行授课，鼓励学生挑战彼此，挑战教师，挑战权威。要给予学生充分发表自己见解和表现自己才干的机会，精心呵护学生勇于挑战的思维方式。例如，教师事先布置学生查找国际贸易方面的最新案例，分析在世界峰会上的国际贸易议题，鼓励学生提出自己的见解和解决方案。在课堂上，教师让学生介绍自己的调研情况和提出解决国际贸易问题的对策，然后在学生之间，师生之间展开讨论。实践证明，这种讨论式教学方法，对于培养学生独立思考的思维方式确实很有帮助。

（三）培养学生双赢、妥协、博弈的思维方式

我国是贸易大国，但不是贸易强国。之所以如此，除了产品档次、科技含量、营销方式等原因外，缺少对谈判心理的研究无疑也是一个重要原因。我们的谈判人员不习惯于站在对方的角度考虑问题，不善于适当的妥协，不善于通过博弈来实现自身利益的最大化，由此往往使得谈判的结果不够理想。实际上，双赢、妥协、博弈的思维方式是国际贸易谈判中最重要的环节。国际贸易实战中很重要的谈判思维是要学会逆向思维，从对方的角度思维，如何发挥自己的比较优势，如何争取最大利益，如何实现双赢。可是，长期以来，我们的教学往往强调具体的操作环节和贸易盈亏的计算，对利益博弈方法的研究还很薄弱。因此，对谈判思维方式的研究应该成为国际贸易教学中重要的教学内容。

二、取向之二，帮助学生构建实用的知识结构

（一）要根据国际贸易人才培养实际需要来开设课程

从全国范围来看，由于各个高校国际贸易专业开设的时间长短不一，教学团队的力量也参差不齐，往往存在着教师能上什么课就开设什么课的不良现象。有的课程不仅不符合国际贸易人才培养的实际需要，而且对国际贸易人才培养有害无益。要从根本上消除这种因人设课的不良现象，就必须解决好两个问题：首先要让国际贸易专业的学生学有用的课程，然后是找明白人来教有用的课程。课程设置要充分体现与国际贸易实践与时俱进的原则，让学生在学校就能学到国际贸易实战中最有用的知识。其次，鼓励教师参加国际贸易会议及培训，鼓励教师到相关企业锻炼，提高自己的教学水平，以利于教学质量的提升。

（二）要大量使用国外最新原版国际贸易专业教材和教学辅助材料

一本先进的教材和一套先进的教学辅助材料是一门好课程的必备条件。国际贸易本身就是充满变化的领域，因而选择教材和教学辅助材料必须与当代国际贸易实战有效对接。国际贸易专业人才必须通晓国际规则，而通晓国际规则的捷径就是在课堂上大量使用国外最新原版国际贸易专业教材。在使用最新原版教材的同时，我们还要引进象“夏季达沃斯”这样的大型国际商务会议的相关材料，以及外语原版的经济、金融、工程、法律等方面的书籍，作为教学辅助材料，使其成为专业教材的必要补充。大型国际商务会议的相关材料以及外语原版的经济、金融、工程、法律等方面的书籍往往能够真实反映国际经济、国际贸易的现实状况和未来走向。通过研读大型国际商务会议的相关材料可以快速地提高学生职业化的能力。此外，要引导学生拓宽知识视野，在课堂讲授基础上，教师要为学生指定参考书籍和思考题，引导学生通过自学提高与国际贸易专业相关的国际政治、法律、文化背景知识的广度和深度，激发学生探索问题、分析问题、解决问题的积极性。

三、取向之三，模拟企业行为规范，培养学生良好的职业习惯

（一）模拟企业绩效考核办法和市场评价标准来要求和评价学生

在教学过程中，学生的团队合作、课堂纪律、课堂讨论、考试等课堂行为可参照企业绩效考核的办法和市场评价的标准来进行。例如，在布置作业时，把学生分成若干个国际贸易营销团队，要求学生必须以团队合作的方式来开展查阅资料、专题讨论、准备PPT商务主题演讲等学习活动。学生成绩的取得需要团队的集体配合，成绩的高低严格根据学生的表现来评定。这种教学活动不仅实现了学校教学与企业培训的无缝对接，还可以潜移默化地培养学生的团队合作习惯。

（二）模拟企业员工行为来规范学生的约会、着装、言谈举止等日常行为

国际贸易活动的职场规则是非常重要的，遵从这些规则是国际贸易实践活动取得成功的基本条件。在教学中，教师不仅要传授国际贸易知识，还要模拟企业员工行为来规范学生的约会、着装、言谈举止等日常行为。例如，在国际贸易活动中，约会的通行规则是按时到达，既不能迟到，也不能早到。因为按照现代商务理念，不仅迟到会打乱对方的计划，提前到达也会打乱对方的计划，所以准时是非常重要的职业修养。次如，着装在国际贸易活动中是非常重要的礼节。在正式场合一定要穿正装，而且服装的搭配一定要尊重对方的风俗习惯和民族习惯，要大方得体，体现风度、风采。再如，在国际贸易活动中的言谈举止要稳重、热情，交流语言和话题要有所计划，不能随心所欲，更不要讲空话和套话。总之，教师在课堂上要教育学生在其日常行为中提早遵从这些职场规则，为未来的职业生涯打下良好的基础。

四、取向之四：创造国际贸易实训条件，训练学生过硬的职业能力

众所周知，实践教学是整个教学活动中的一个重要环节，实践课是课程体系结构的重要组成部分。对于国际贸易专业来说，实践教学显得更为重要。因为，真正的国际贸易实战能力只有在国际贸易实践中才能得以锻炼。“只有在做中学，才是真正的学；只有在做中教，才是真正的教”。［2］因此，培养学生的实战能力必须注重实践教学环节，大力实施“走出去”战略，认真开展调查研究和上岗实习等实践活动。

（一）学校要认真组织学生积极开展调查研究活动

通过对与国际贸易直接相关的港口、商检、海关、保险、运输、银行、外汇管理等部门的实际调研，使学生全面了解国际贸易的实际操作流程，并找出国际贸易实践过程中容易出现风险的关键点。学校还要组织学生有计划地参加大型会展活动，真正利用各类大型国际贸易洽谈会的机会，让学生扮演客户角色与组办方及企业代表进行交流，了解国际贸易相关产品的基本情况和销售方向、客户的构成等相关的国际贸易知识。此外，还要鼓励学生参加国际贸易专业外销员考试等职业能力资格考试，通过调查和职业能力考试，具体量化自己的国际贸易职业技能水平，达到增加就业竞争力的目的。

（二）学校要认真组织学生到实训基地上岗实习

“社会实践可以让学生实实在在的接触到社会，增强职业的敏感性”。［3］通过实习，使学生有机会参与对外贸易洽谈、招商引资、豪华游轮靠岸导游，为大型国际商务活动做志愿者等涉外活动。并在此过程中使学生掌握涉外商务实践活动的方法、程序、规范、礼仪等，为日后从事国际贸易实践活动打下扎实的基础，增强学生的就业竞争力，减少毕业生入职后的再培训成本。另外，有条件的学校还应组织学生到国外相关企业上岗实习。通过上岗实习，使学生真正了解国外企业的商务管理模式，了解都是什么样的人员在第一线从事着国际贸易实践活动。如果我们的学生对国外企业没有一定的感性认识，对国外企业的运行机制不甚了解，那么，我们的学生毕业后在与国外企业的竞争中就不可能赢得优势。此外，学校要通过建立国际贸易论坛等平台，邀请国内外各行业国际贸易成功企业家到学校与学生进行经常性交流，让学生及时掌握国际市场第一线的真实情况，了解国际贸易的热点、难点和重点问题。