投标决策公路工程论文

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1投标决策策略

投标策略是提高投标中标率、达到最高经济效益的关键。在实际的公路工程项目投资决策中，常用的投标决策策略主要有赢利策略、微利保本策略、低价亏损策略、冒险投标策略。建设任务多、竞争少的公路施工项目，或者施工企业具有技术等方面的垄断优势的项目，通常采用赢利策略；建筑市场供不应求，或者施工企业工程任务不饱满以及业主最低标价、竞争对手实力过强等情况时，通常采用微利保本策略；当企业急于进出该市场时，可适当采用低价亏损策略，有时也可采用冒险投标策略。除了以上常用的几种投标决策策略之外，还可在适当的情况下辅以优化设计、缩短工期、附加优惠、低价索赔等策略。

2投标技巧

2.1开标前的投标技巧

开标前的投标技巧主要有不平衡报价法、零星用工、多方案报价法、突然报价法、低报价夺标法、联保法等。不平衡标价法是在总价基本确定的前提下，适当调整各部分项目的报价，最终确保企业的整体利润。当公路工程施工项目具有以下几种情况时，常采用不平衡报价法。第一，工程款能够早期回收的项目可适当提高单价，提高的差价可在工程后期适当调整，保证整体价格浮动不大；第二，对施工的工程进行整体分析计算后作出预估，工程量可能减少时可降低单价，工程量可能增加时适当提高单价；第三，由于工程预估或图纸设计内容不明确，且修改后可能会造成工程量加大的项目，可适当提高单价。当投标决策采用不平衡报价时，必须对工程量表中的工程量仔细核对风险，高单价项目也应控制在合理范围，确保提高的单价在业主的承受范围之内。多报价方案多用于公路工程项目的最初拟定合同过于苛刻，此时可设置两套甚至多套报价方案，针对合同以及可修改合同进行不同的报价，增加中标可能性。还有一种情况是施工单位的技术及设备如果达不到业主的要求，可采用多方案报价法，将本单位技术及设备施工的报价低于业主要求的报价，但前提是要确保施工质量和工期要求。

2.2开标后投标技巧

如果公路工程项目招标的业主选择多家条件优越者进行竞争谈判时，开标后的标书可利用谈判来修改部分内容来增加中标机会。谈判中施展谈判竞争的投标技巧主要有降低投标价格和补充投标优惠条件两种方式。通常来说，公路工程项目业主对投标的价格并非唯一关注，但投标价格确实十分重要的影响因素。降低投标价格技巧使用时要考虑到三点因素：首先，要摸清招标人的真实意图以及对投标价格的关注与暗示，还要充分了解招标规定；其次，降低价格是以不损害投标人的利益为前提的；最后，降低投标价格需设定在一定范围，不能因为价格降低就降低工程施工质量，要确保工期与施工质量符合公共工程项目招标人的要求。通常的降低投标价格技巧从降低投标利润、设定降低系数与降低经营管理费用三个方面入手。补充优惠条件的技巧除价格因素外，还可考虑缩短工期、提高工程质量、降低支付条件要求、提出新技术和新设计方案、提供补充物资和设备等。

3投标报价原则

施工企业投标的目的是中标，进而实现企业利润。工程项目投标中，投标价格与企业盈利往往是呈反向关系，这是投标报价的基本原则，此外投标报价的决策还应考虑到企业发展战略以及市场实际状况因素，因此公路工程项目投标报价的基本原则有：期望利润最高原则、扩大市场的薄利保本原则、企业持续发展的一般利润水平原则、任务饱满时的高利润原则、根据自身优劣定价原则、项目风险定价原则等。

作者：徐海燕 单位：无锡市交通工程有限公司