钢铁企业互联网+销售模式分析

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摘要：近年来，“互联网+”的销售模式已经成为了我国各个领域的未来发展趋势，并且受到了我国各个领域以及各个行业的普遍欢迎。尤其对于钢铁企业来说，“互联网+”销售模式的出现，突破了原本过于传统、过于单一的销售模式，所以“互联网+”销售模式的应用愈发广泛，并且对于销售量以及销售进度起到了有效促进的作用。基于此，本文对其进行了有效研究。

关键词:钢铁企业；“互联网+”；销售模式

1钢铁企业“互联网+”平台存在与发展的基础条件

1.1钢铁企业自身的问题

对于钢铁企业来说，其产能过剩的问题愈发严重，也已经成为了整个钢铁领域需要关注的重点内容。其中，产品同质化在现阶段市场中的竞争愈发激烈，钢铁企业也想在现阶段的生产与经营形势愈发严峻的条件下，探索出能够与网络用户之间的紧密联系进行构建、并对企业产品的流通环节进行缩减的有效途径，以实现减少扩展网络用户成本的目的。与此同时，现阶段钢铁企业的生产与销售只能够根据实际情况结合自身的生产与销售节奏进行固定产出，所以企业所生产出来的相关产品结构比较固定，所研发出来的产品周期和产品结构的调整周期也比较长。再加上用户对于产出产品的实际需求并不是一成不变的，就导致匹配产能与实现产销之间的衔接关系存在较大的矛盾。而“互联网+”销售模式的出现恰恰能够对以上矛盾进行有效解决，实现了对其进行有效衔接的目的。

1.2营销渠道的问题

对于钢铁企业来说，传统方式下的营销渠道以及业务流程主要包括利用电话进行咨询、利用传真进行确认、通过上门进行拜访、签订相应的合同、对销售资金进行结算、对产品运输进行安排以及开具相应的发票等流程。而“互联网+”销售模式的出现，能够实现产品资源的实时化、产品品种和价格的透明化、信息传递的快速化以及采购行为的公开化和无纸化。这不仅能够促进钢铁企业产品销售渠道的进一步拓宽，也能够在直面下游客户的同时对现阶段市场的管控力度进行有效提升。由此可见，“互联网+”销售模式已经成为了钢铁企业发展的新趋势。

1.3产业链的问题

对于钢铁企业来说，其具有产业链条比较长、产业影响力比较大的特点，并且在产品加工及配送方面存在信息不对称的情况，再加上部分销售服务不完善的问题，就导致整个钢铁企业的产业链服务成本和效率还有待提升，更是存在可挖掘潜力巨大的特点。而“互联网+”销售模式的出现，恰恰能够促进产业链服务成本和效率的有效提升，也能够为钢铁企业商业模式的不断创新提供条件。

2国内“互联网+”销售模式下钢铁企业的发展特点

2.1促进了电子商务发展高度的有效提升

据研究表明，“互联网+”销售模式下销售平台的发展会越来越快，钢铁企业的发展也会愈发迅速。以宝钢集团为例，对于宝钢集团来说，它将“互联网+”销售模式下的电子商务作为了促进自身发展的重要战略。并且，宝钢集团所设立的欧冶云商便是将产品制造转型为产品服务的一项重要举措。在此过程中，电子商务只是作为整个“互联网+”销售体系的一个入口，而大数据、物流以及互联网才是整个“互联网+”销售体系的基础平台。这种以现代金融为核心力量的销售体系，能够结合钢铁企业的服务能力和生产技术能力形成一种处于核心地位的竞争力，进而促进了电子商务发展的有效提升。

2.2对终端渠道占领和空间优化布局比较重视

该模式下的钢铁企业生产，能够利用线下撮合的方式达成交易，并将线下交易过程中所产生的信息数据输入到电脑中，进而实现企业产品业务电商化的目的，同时也积累了相应的网络客户资源。在此情况下，通过培养网络客户对于终端渠道的操作习惯，慢慢的形成了一种“线上交易，线下结算”的“互联网+”销售模式，有效的吸引了原本钢铁企业链条中的网络终端客户实现了线上交易的目的，并通过与网络终端客户的有效对接，实现了对企业链条环节进行有效缩短的目的，进而替代了原本的中间商，拥有了越来越多的网络终端客户，并且实现了对终端销售渠道的有效占领，也实现了对现阶段市场话语权的有效掌握。

2.3打造了钢铁企业全产业链的生态体系

在销售一线的电商主要是为了打造出能够实现钢铁交易与业务服务并且具有较强综合性的交易平台，并形成对企业产品进行加工配送、为终端客户提供技术服务、对产品销售进行支付结算、为终端客户提供金融服务、利用大数据对产品销售数据进行有效分析等电商业务活动。同时，该交易平台也是一种具有开放性特点的综合性平台，无论是贸易商、资本方，还是终端客户都可以使用该交易平台。通常情况下，“互联网+”销售模式下的钢铁企业具有一定的发展优势，它能够在产品生产的过程中实现为终端用户降低成本、缩减中间环节的目的，所以其实质性作用要比其他交易平台好。

3如何更好的在钢铁企业中应用“互联网+”销售模式

3.1利用科学并且合理的方式进行顶层设计

对于钢铁企业来说，“互联网+”销售模式已经成为了该领域迅速发展的新趋势。在此情况下，钢铁企业在生产与销售的过程中所解决的问题并不是“做”还是“不做”的问题，而是要对如何将“互联网+”销售模式下的钢铁企业做好进行有效研究。只有做到早布局，才能够实现早发展、早得利的目的；只有站在相对较高的起点上对企业制定相应的战略规划，才能够在相对较高的站位上催生出促进企业发展的高目标。但是，要想实现促进企业发展的高目标，就必须要开展及具备较为扎实的工作与策略。基于此，“互联网+”销售模式下的钢铁企业应将其作为企业整体发展战略中需要关注的重点内容，对其制定出详细并且可行的发展规划，以确保能够对企业在实际发展过程中的定位进行明确。在此情况下，企业应将其作为资源合理配置以及企业经营决策过程中需要优先发展的业务活动。

3.2对商业模式进行合理设计

首先，企业应对国内销售一线的“互联网+”销售平台以及钢铁企业的“互联网+”销售平台进行有效分析，并在此基础上根据实际情况结合企业自身所具备的产品结构、网络终端用户特点、技术服务、资金条件、市场条件以及运输条件等企业内部因素，对现阶段钢铁企业“互联网+”销售平台的先进手段以及先进思想加以重视，并结合以上情况对商业模式进行合理设计，以确保能够做到既好用也简单的目的。只有保证了产品的销售量，才能够找出最适合钢铁企业发展的盈利点；只有找到了企业的盈利点构建出了最适合钢铁企业发展的盈利模式，才能够促进钢铁企业的可持续发展。只有这样，企业所设计出的商业模式才是最适合企业发展的“互联网+”销售模式。

3.3对内部条块分割进行突破

据实践表明，“互联网+”销售模式下的钢铁企业能够实现对销售合同、产品物流、销售资金等管理阶段及管理内容的平台化操作，也能够利用动态化管理的方式对企业生产及销售过程中所产生的贸易流、资金流以及信息流等数据进行全面管理，进而使钢铁企业的整体销售水平以及管理水平得到了有效提升。与此同时，“互联网+”销售模式下的钢铁企业也能够实现对产品销售效率进行有效提升、对产品销售费用进行降低的目的。基于此，企业的销售以及电商必须要对条块分割进行突破，以确保能够实现深度融合的目的，并鼓励网络用户利用网络终端的形式进行网上体验与使用，进而使网络终端用户的体验度得到有效提升，最终为网络中的用户创造了一定的使用价值。在此情况下，大量的新用户也会带着好奇心加入到“互联网+”销售模式下的销售平台中，进而使“互联网+”销售模式下的钢铁企业形成一个真正的“活跃市场”。

3.4打造出适合企业发展的生态化产业链

在“互联网+”销售模式下的钢铁企业，应将产品的在线交易、产品的融资服务、产品的监管服务、产品的加工服务、产品的配送服务等各个功能结合在一起，并在形成多功能一体化钢铁物流园区的同时将其全面的覆盖在全国范围内，进而形成可以在全国范围内进行覆盖的园区网。同时，应对企业产品销售过程中的支付与结算进行统一，并在此基础上打造出最适合钢铁企业发展的在线融资产品，以确保能够为上游以及下游企业的在线服务提供更加专业化、更加便捷的供应链服务。此外，该销售平台也应与一些销售实力比较强大的物流企业进行有效合作，并对其之间的合作关系进行有效强化，通过对社会各界以及各个领域之间的物流资源整合，对钢铁企业的资源利用率进行有效提升，以确保能够使现代物流产业的规模化发展得到保障，进而促进企业的集约化发展。

3.5赢取传统产业的未来

对于钢铁企业来说，只有在发展规模比较大、竞争优势比较强的网络交易平台中才能够获得企业产品的物品定价权，而企业产品的物品定价权与相应的金融要素结合在一起便能够获得企业的重要战略物资。此外，在现货竞买有效运行的前提下，应根据实际情况利用产能预售方式在销售时机比较成熟的前提下，将相应的期货业务快速的转入到“互联网+”销售模式下的销售平台业务活动中，并利用现货与期货交易的方式对企业在生产与经营过程中所存在的经营风险进行对冲，并在此期间寻找出大宗商品的实际价格。此类机制若是能够得到充分发挥，一定会使相关产业在现阶段市场中焕发生机，进而实现了赢取传统产业未来的目的。

结束语

综上所述，对于钢铁企业来说，“互联网+”销售模式的出现，突破了原本过于传统、过于单一的销售模式。所以，在钢铁企业生产与销售的过程中，“互联网+”销售模式的应用愈发广泛，并且对于销售量以及销售进度起到了有效促进的作用。

参考文献

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作者：张金平 单位：山西太钢不锈钢股份有限公司