女性用品平面广告设计策略

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一、针对女性消费行为的广告设计策略

我国女性人口庞大，并且接近百分之四十左右的女性处于20-45岁年龄段，这无形中构成了潜在的巨大消费市场。如何迎合女性消费需求来制定平面广告策略，成为当下摆在经营者和广告人面前的一道新课题。当前社会下随着女性地位的不断提高，越来越多的女同志参与到社会活动中，并且随着女性受教育程度的大幅度提升，女性普遍拥有较高的文化素养，综合素质的提高导致女性审美品位的提高。因此在当前的消费市场中，女性消费者越来越重要，对女性消费者行为的分析也变的重要起来。随着女性主义的发展，女性消费者在购买商品时呈现出新的消费行为：现代女性的消费观趋于理性，“享受生活，追求时尚”是现代女性在日常消费中的明显特点，网上购物对现代女性的影响作用日趋明显、消费方式更新等等。因此，根据女性消费行为的新特征进行有针对性的广告设计策略是很有必要的。现代女性对于化妆品的消费行为基本上一生都在进行中，面对各式各样的化妆品广告，女性的消费心理意识会受到一定的影响，同时这种心理意识在影响着她们的消费行为。针对女性消费行为的平面广告创意逐渐成为国内外广告界、设计界共同关注的话题。

二、针对女性消费心理的广告设计策略

女性消费群体是最活跃的市场主角，她们至少左右日常生活中3/4的购买力。我国女性的社会角色在近20年里发生了本质性的转变，女性成为消费领域里面最重要的社会群体，她们对品牌的实际决策力量远远超过了男性。据女性产品消费市场分析数据显示女性化妆品、服装、鞋包、珠宝首饰的98%购买决策有女性直接决定，94%的女性掌控着家居装饰支出，92%的度假、89%的银行新开户、80%以上的医疗保险、保健品的购买由女性拍板，女性负责91%的家用消费品购买，91%的房屋买卖受女性影响，87%的旅行由女性做主，在线购物80%以上的消费者为女性，女性拥有60%的私人汽车，女人掌控着61%的家电及数码产品的话语权，女人承担50%的商务旅行支出。由此可见女性消费群体是当今市场的主力军。由于经济收入、职业、文化教育水平和年龄性格的不同，使女性消费表现出各自不同的心理特性。但总的来说，女性消费的一般心理特点还是十分鲜明的。企业或者广告都要针对女性消费者的心理特征，努力开发市场，以争取量佳经济效益。并且针对不同年龄阶段的女性消费心理进行定位，使消费心理与女性用品平面广告设计形成更好的对应关系。在女性用品平面广告设计中更好的有针对性的对女性消费者进行分类化设计，有针对性的传递商品信息。俗话说：“女人心，海底针”，这句话非常贴切地概括了女性消费心理的复杂性，因为女性的性别身份，多重角色和经济地位，使他们表现出和男人有不同的消费心理。主要表现在以下十个方面：根据女性的十大消费心理来看，当前的女性用品平面广告设计要充分结合女性消费心理进行设计，使其产生呼应关系。随着时代的不断发展，消费者的年龄、自身的素质、社会阅历、经济能力等因素的不同，对广告内容的解理大相径庭。即使对于同一类的产品，不同的消费者对该类产品的品牌认知程度不等。不同年龄的女性消费者对衣服、化妆品的品牌认知度差异很大。女性卫生用品这一类的产品相对于其他产品来说，有其特殊性，在广告设计中要充分考虑其广告形式和广告内容。对这一类女性用品来说，更要了解现代女性的需求、生活模式、消费观念和所要达到的愿望。

1、青少年女性消费的心理特征及其设计定位

青少年女性消费者是未来的消费群体，广告商已开始有目的地加强了对这一人群的广告攻势。在女性用品平面广告设计的研究中，针对青少年女性这一重要却又特殊的消费群体的研究尚在起步阶段。通过市场调研了解青少年女性日常接触的与她们自身密切相关的化妆品和卫生用品广告对她们的影响，重点分析这类广告对这一特定人群的消费心理和行为的影响。在女性用品平面广告设计中，针对青少年女性消费心理特征来选择广告设计中的设计要素，无论颜色还是图形的选择都要符合这类消费群体的心理特征。青少年女性群体的主要消费心理特征如下：消费心理日趋成熟、独立性增强模仿、从众心理较突出、强调个性化消费、情感消费，跟着感觉走。针对青少年女性消费心理，明确广告的设计定位是势在必行的。据调查了解，当前市场上有一款卫生巾是以青少年女性为消费对象的。那就是“七度空间”少女系列和公主系列卫生巾产品，“七度空间”卫生巾革命性的开创了卫生巾行业的少女细分市场。这个品牌的卫生巾在市场上消费的很好，很受年轻女性的喜爱，特别受女性大学生的青睐。她们认为这是特意针对她们这个年龄阶段设计的产品，对这个产品有一定的好感。并且“七度空间”的广告宣传语是“我的舒服我来定”正好符合青少年女性崇尚自由的心理特征。如今“七度空间”已经名副其实的发展成一个时尚少女品牌，受到大多数消费者的喜爱和认可。从这可以看出，针对不同年龄阶段进行设计相应的产品及产品广告宣传是很重要的。同时“七度空间”少女系列卫生巾的平面广告采用的设计元素也是符合青少年女性的心理需要的，在图形的选择上以青春、活力形象为主；颜色的选择上以粉色系和淡蓝、淡紫调为主；字体的设计上采用自由活泼的形式表达。整体广告设计中充满了少女青春洋溢的气息，让消费者在看见广告的瞬间可以联想到青春活力的少女形象，与产品的定位比较贴合。

2、中青年女性消费的心理特征及其设计定位

中青年女性消费群体的年龄大概在25—50岁之间，工作与收入相对稳定。中青年女性消费活动普遍反映其消费的个性化，她们把个人或家庭的消费与社会、环境紧密联系，突出表现自己的个性特点、兴趣爱好等。大多数中青年女性认为，有品位的女人一定是精致的。她们往往要求自己从外衣到鞋子、小饰品、内衣，乃至睡衣都要做工精良、细节完美，甚至一件衣服的一个外露的线头，都能直接影响她们的购买行为。这些充分说明中青年女性的挑剔性、选择性极强。针对这一类别的女性消费群体在广告设计的定位上要符合其消费心理，在广告元素的选择上要投其所好，在广告宣传中图形和色彩的使用要符合该年龄段的审美。以化妆品广告为例来说，通过市场调查问卷的了解该年龄段的女性在选择化妆品时对于自己喜欢的广告产品，在购买时会优先考虑。在化妆品广告的宣传与实际效果的对比中，大多数中青年女性认为抗皱、美白、祛斑类护肤品没有广告宣传中的效果好，与实际使用效果差距太大。因此在设计这类化妆品广告时要结合产品的实际情况进行广告的定位，使消费者真正能够相信广告宣传内容的真实性。

3、中老年女性消费的心理特征及其设计定位

中老年群体一般指年龄在50岁以上的人群。随着人们经济状况的改善，这个年龄层次的女性更注重自身的保养。同时中老年妇女是一个特殊的消费群体，中年女性消费者在生理和心理上与其他消费者相比发生了显著的变化。中老年女性消费心理消费群体的研究和分析，中老年女性可以帮助企业开拓消费市场。当前市场上针对中老年女性的化妆品也是越来越多，由于中老年女性的皮肤都比较松弛又没有弹性，所以中老年女性选择化妆品时不同于年轻人买化妆品那么简单，一般都是要有营养又能补充皮肤所需各种物质。因此中老年女性在选择化妆品时，首先要考虑如何护理好自已的皮肤，选择适当的营养性化妆品，方可延缓皮肤老化，保持肌肤的活力。目前50岁以上人口所占成年人口的比重已经超过了35%，并且比重还在持续增加。如果化妆品行业仍然把50岁以上消费者的年龄作为单一的一种消费需求定位的话，这将是它们的损失。一位59岁的女性说道，“我不喜欢被贴上年轻或者年老的标签，我只是希望品牌商们能够切实地去了解我的需求。”化妆品行业的各商家在广告的宣传中常常把年轻女性消费者作为主要的消费群体和销售对象，这让中老年女性消费者们十分反感。女性年龄的不同确实会带来对化妆品或者生活用品需求上的差异。随着年龄的增长消费者对市场信息的感知和认识也会有所改变，对化妆品夸张的宣言和广告往往持怀疑态度。因此针对中老年女性消费群体的广告设计要同时兼具理性诉求和感性诉求相结合。尤其是女性化妆品平面广告设计中色彩以及图形的选择上要和该年龄阶段相符合，广告表现中要突出注重自我的形象以及自我的健康保护。

三、针对女性用品品牌定位的广告设计策略

一个广告产品，要在当代这个竞争比较激烈的市场中站稳脚跟，并且长远的发展，首先就是要找准自己的位置，这是最难的，也是最重要的。在确定自己的品牌位置后才是广告的推广宣传和产品销售，定位及如何定位成为广大品牌的难题。女性用品的品牌定位对于产品的销售影响非常重要，怎样才能使女性用品品牌定位准确是商家和广告人应该深思熟虑的问题。那么怎样来把握女性用品品牌的广告定位呢？本人认为在商品定位中注意发掘和表现品牌与众不同的差异性特征，在广告宣传的过程中强调品牌的独特个性，将品牌形象和广告主题紧密的联系在一起。通过突出自身产品的优势，树立品牌独特、鲜明的视觉形象，来赢得市场和企业发展。比如巴黎欧莱雅化妆品广告在宣传中通过广告语“你值得拥有”，将产品档次与消费者身份紧密的联系在一起，即突出了品牌的核心价值，又使消费者的心理得到满足。女性用品平面广告定位是一项颇具创造性的活动，不可以套用固定模式，采用固定模式来定位女性产品，针对女性用品品牌在定位中要强调品牌自身优势与消费者需求之间的关联性，在广告策划过程中，通过分析女性消费者的心理，从产品特性中挖掘出一点，使其既符合产品特性又迎合消费者的心理观念。在广告定位中极力宣传产品与该观念的联系，这样才能突出自身优势。

四、运用恰当的广告媒介

广告媒介按其表现形式可分为：印刷媒体、电子媒体等，印刷媒体包括报纸、杂志、说明书、挂历等，电子媒体包括电视、广播、电动广告牌、电话等。女性用品在媒介的选择上有很多种，常采用电视广告、杂志广告、宣传册、报纸、邮递、海报、传单、招贴、日历、户外广告、实物和交通等媒体形式。其中除了电视广告和实物宣传以外，其他的媒介形式均属于平面设计的范畴。女性用品在平面广告设计当中，无论是哪个品牌的产品，在媒介的选用上基本相同，大多采用杂志、宣传册、招贴、户外广告等。目前市场上女性用品主要的广告媒介比例的划分：电视广告所占的比例最高约45%；户外广告占据20%；杂志广告所占的比例有所下降，约占10%；传统的广告形式报纸所占的比例为5%；传单作为一种比较便捷的广告形式，所占比例为10%；新兴的网络媒介所占比例为8%，还有一些其他广告媒介（比如手机广告、影院广告等）占2%。通过以上广告形式的发展来看，电视广告依然是产品广告的首要选择，新兴的广告媒介正在迅速的发展。随着手机和网络的普及，越来越多的女性选择在网上购物。女性用品平面广告设计在媒介的选择上也可以往扁平化和网络广告发展，这也符合年轻消费群体的消费观念。

五、结论

在目前设计风格多样化的时代，追求自然的氛围和简约的设计，促进环保和人性化的设计，精湛的创意，充满活力的美感，使人们得以在繁忙的生活中放松，给消费者带来审美快感。女性用品的平面广告设计也要跟随当前时代的时尚潮流，在广告设计的过程中不仅要传达出产品的相关信息，又要考虑怎样迎合广大消费者的喜好，一个广告设计策略的好坏直接影响广告设计的成败。

作者：张玉凤