能源工业云网行业分析与策略探析

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工业互联网平台行业现处于初步发展期，伴随产业政策不断发力，未来将驶入快速成长期。面向零部件、汽车、服装等行业的知名工业互联网平台不断涌现，赋能行业实现数字化转型。在“双碳”目标、全球能源短缺大环境下，能源数字化如何提升能源发展与利用效率成为热点问题。建设面向能源行业的工业互联网平台是全面提升能源行业数字化能力的关键与保障。“能源工业云网”是国家电网自主研发的工业互联网平台，面向能源生产、装备制造、能效消费三大领域，主要包括制造、招采、电商、租赁、物流、工程、运维、信用八大应用中心，提供全域物联接入和工业互联网基础应用服务，为能源电力产业链上下游企业提供“上云用数赋智”。笔者基于“能源工业云网”在工业互联网平台市场对比分析，提出了“能源工业云网”发展优化策略，以期为工业互联网平台在能源领域应用实践提供参考。

一、“能源工业云网”的行业对比分析

“能源工业云网”属于工业互联网平台，是工业互联网在能源电力领域的具体实践和重要载体。目前，国内具有一定行业和区域影响力的工业互联网平台超过100家，覆盖20余个国民经济重要行业。

1市场布局分析

按照技术、业务两个坐标将国内工业互联网平台市场划分为六大细分市场。由于市场需求不足，场外物联模式和终端云化模式细分市场现存平台服务商数量较少，不具有参考意义，因此暂不纳入本次研究。目前，市场主流的工业互联网平台服务商主要活跃于生产物联模式、软件服务模式、流程应用模式、云端制造模式四大细分市场，如图所示。在生产物联模式细分市场，典型的行业参与者有树根互联、徐工汉云等。其特点是面向工厂内的制造流程，基于物联网，大规模连接多种类工业设备,通过多源工业大数据和AI分析提供服务，采用“通用平台+产业生态”的模式获得平台佣金收入。在软件服务模式细分市场，典型企业有用友、浪潮等。其特点是面向工厂外的设计、营销、采购、财务、人力资源、协同工作等工业企业流程，在提供财务、ERP等软件服务的基础上，拓展工业PaaS平台，服务成本较低、交付灵活。在流程应用模式细分市场，代表企业有东方国信Cloudiip等。其特点是面向工厂内的制造流程，提供快速开发环境和工具技术平台，客户和第三方开发者能以更低的成本、更高的质量快速完成各行业、各领域工业应用App和工业微服务的开发。在云端制造模式细分市场，代表企业有阿里ET工业大脑、腾讯木星云。其特点是将人工智能、大数据、云计算技术嫁接到生产线，对工业数据进行分析、挖掘、建模，并且快速构建智能分析应用，辅助客户进行全局决策。目前，“能源工业云网”平台属于软件服务细分市场。基于制造、招采、电商、租赁、物流、工程、运维、信用八大中心，为能源电力行业客户提供软件应用服务。从参与者数量来看，当前该细分市场竞争相对激烈，但行业集中度低，因此针对能源垂直行业来看，仍具有较大机会。

2代表性企业分析

笔者分别选取树根互联、用友、阿里ET工业大脑等细分市场中有代表性的企业，从边缘智能、运营支撑、增值服务等工业互联网平台提供服务的三个维度进行重点分析。树根互联以机器关系管理为核心，打造了通用型工业操作系统平台。其在边缘智能维度表现强势，具体来说，设备连接、数据采集、检测维护、能耗优化等能力均优于市场同类主体。树根互联的梧桐IOT平台具有普适设备连接能力，能真正实现“多快好省”，能支撑实现多类型数据基于场景指标需求的融合。用友精智工业云平台以工业软件为基础，提供包括营销、财务、人力资源等全面的工业企业服务。用友的优势在于运营支撑维度中的资源调度优化方面。用友拥有30余年的企业服务经验，从财务软件、ERP到云服务，具备大量客户基础，规模化推广与服务能力强，建立了完善的面向大型、中小型、小微企业客户的分级管理体系。阿里ET工业大脑以云计算操作系统为支撑，为庞大复杂的工业生产线提供数据挖掘分析服务。其核心竞争力在于运营支撑维度中的工艺优化方面。阿里ET大脑是人工智能在工业生产的应用，目前ET大脑已经在流程制造的数据化控制、生产线的升级换代、工艺改良等方面开展工作。作为初创平台，“能源工业云网”在边缘智能、运营支撑、增值服务三方面均处于爬坡提升阶段，平台能力及发展策略具有极大的提升空间。

二、“能源工业云网”发展策略优化设计

基于以电为中心创新价值链，以数据为要素创新业务链等优化设计核心理念，提出“能源工业云网”发展策略优化方向。一是锻长板、补短板，完善云网平台体系。强化“能源工业云网”现有物联服务、模型服务、集成服务、工业APP等子平台的运行功能，加快形成IOT平台、AI中台，进而打通边缘层的应用场景。二是打造“拳头型”场景化解决方案。基于数字孪生、物联监控等技术，深耕打造透明工厂解决方案、能耗与安全管控方案等服务产品，提高云网在解决制造过程不透明、人工成本高等方面的能力，进而在能源行业树立标杆样板。三是设计分级商务拓展策略，建立面向客户的业务分级管理体系。差异化的客户策略是高效推动云网业务增长的关键。针对大型企业客户，以全方位满足客户需求为导向。针对中小型企业，优先推行公有云收入增长策略，签约优质生态伙伴，利用生态链接实现中小企业大面积覆盖。四是随着功能的完善、业务规模的增长，适时优化盈利模式。未来可将“能源工业云网”的收入设计为平台型收入、订阅型收入两部分。其中，订阅型收入主要来自中小型企业客户采购，如物流、运维等标准化产品。平台型收入则是指佣金收入，通过撮合大型能源电力企业与生态伙伴交易的完成，“能源工业云网”获得收入分成。

作者:张希凤 刘林李 苏秀 王春明 施红明 吴晓晨 单位:国网能源研究院有限公司 国网数字科技控股有限公司