粉丝经济学营销模式分析

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摘要：2018年各大视频网站开启了全新的选秀时代，继2005年大火的超女系列，今年开启了全民选秀的新时代，火爆程度遍及全国各地。各个年龄层粉丝成了这个“全民选秀”的关键力量。4月初，爱奇艺举办的《偶像练习生》粉丝就集资超出2000万元为了送自己的偶像出道，7月腾讯的一档《创造101》更是创下了集资4000万元以上的记录，让人们也是第一次将目光聚集到粉丝经济上。养成类偶像的兴起的同时也创造了不少多样的吸金方式，同时也带动了粉丝经济的发展，那么随着中国偶像行业的日渐发展，粉丝经济更加开始注重与粉丝的互动，在营销过程中注重粉丝的需求，从而留住粉丝，达到销量的增长。

关键词：粉丝经济；营销模式；发展趋势；经济效应

一、粉丝经济的含义

粉丝一词来源于英语“fan”，粉丝经济又是什么呢？简单来说就是通过一系列的消费行动来支持自己的偶像。就是为自己所喜爱的偶像的市场价值进行买单，通过对偶像的精神和金钱消费的一种经济形态。粉丝经济随着粉丝的产生而产生，同时依附于新媒体技术以及大众而滋生，随着网络技术的进步，人们从最初的线下购买CD以及以往快女选秀短信投票支持的初步经济支持发展到了如今在网络媒体打榜“集资”“花重金”为自家偶像创造流量。从传统媒体逐步发展进化到微博、微信公众号、各大视频平台等新媒体。新媒体的推广，社交媒体的大众传播方式也使人们又重新燃起对偶像的热爱，粉丝数量不仅仅代表了偶像的影响力甚至还意味着其的经济价值。一个偶像的经济价值有多大呢？一位以《偶像练习生》男团出道短短20天的18岁男星成员，在微博上以60元的单价出售付费照片，第二天就有8万人为其买单，一夜总计收入高达480万元。在这个节目C位出道的艺人由他个人代言的面膜一天就卖出了300多万元。网络时代，粉丝越多就意味着偶像的经济价值越大，粉丝有着潜在的购买力，只要有好的营销，粉丝的经济效应就会无限扩大。其实“粉丝经济”并没有脱离基本的市场经济规律，本质上就是一种C2B经济。当偶像选秀而引起的粉丝经济则是为广大企业产品瞄准了目标，选择适合自己产品的代言人，在这之前这些代言人就已经聚集了大量粉丝群体为其产品买单。

二、中国偶像粉丝经济的目前发展与困境

随着《偶像练习生》等选秀的持续火热，偶像经济在国内受到了广泛的关注，我国目前的偶像发展进入了新的发展期，在主流观众中占据了一席地位，但是我国的偶像经济仍然处于初期发展阶段。

（一）政策因素

2018年7月10日，国家广电下发《关于做好暑假网络视听节目播出工作的通知》，要求遏制节目的过度娱乐化以及宣传拜金主义，虽然没有指出完成禁止“偶像养成”类节目的播出，但这一通知对之后偶像养成节目仍然有不可预测的影响。

（二）行业不自律，存在欺诈问题

不少粉丝为了支持自己的偶像，在网络上开启了“集资”，由于国内对于集资并没有严格的法律规定没有相关组织监管以及在行业自律也在萌芽阶段，在“饭圈”常常有粉丝圈钱跑路的事情发生。

（三）粉丝经济的主体群体为“90后”

在我国偶像粉丝经济的大部分的主力为“90后”，在“90后”的消费观念就是喜欢为自己的偶像买单，通常攒钱买周边买专辑是在饭圈是再正常不过的行为。同时现在粉丝的越来越低龄，不少粉丝的心智还不成熟。

三、偶像粉丝经济发展的营销模式

偶像产业粉丝经济中最为典型的应用领域就是音乐和影视作品，不少粉丝通过购买专辑，线上音乐专辑，音乐打榜等来支持偶像，不少流量型偶像的影视作品的票房和点击率都是由粉丝贡献的。同时各大经纪公司为了满足粉丝的需求，开发设计了偶像的周边产品，如公仔，书签等。建立偶像的粉丝俱乐部也是一种营销平台，粉丝加入官方的粉丝俱乐部可以提高对偶像的忠诚度，同时也便于公司将粉丝进行集中管理，粉丝俱乐部通过每年收取会费进行认证，拥有各种演唱会的优先抢票权，享受独家照片公开。如韩国偶像团体防弹少年团每年通过收取会费升级官咖等级，在每次演唱会开票时有优先抢票权，同时还开设了会员板块，每个月都有成员的独家照片公开及生日祝福。偶像广告代言的粉丝经济营销策略品牌与偶像的合作将偶像的粉丝转化成为品牌产品的粉丝，品牌选择有流量有影响力的偶像作为代言人，可以极大影响粉丝的消费，增加品牌的经济效益。如《偶像练习生》节目结束后，IDO品牌就宣布与NINEPERCENT合作成为香水代言人，在上线后几个小时，销售额就高达150万人民币。

四、偶像粉丝经济未来发展趋势

（1）随着国内养成内偶像的不断地发展，未来“偶像+电商”的商业模型也会走进视野，实际上，目前网红早已是“抖音”“微博”的主流，而养成型偶像更像是一种高端性网红，通过对偶像的引流，相信以后偶像也会逐渐在电商上占有一席地位。现在就已经有很多明星在小红书上分享产品，为不少品牌带来盈利。（2）粉丝也会逐渐成为一种职业，粉丝也会带来偶像的经济效应，不少粉丝由于有着良好的拍照技术拥有大量偶像粉丝的关注，饭圈称之为站子，不少站子通过跑行程拍图拍视频然后放在网络媒体上吸引偶像粉丝的点击观看，同时将自己拍的图制作，如PB（photobook）手幅，台历等，甚至还会以展览的形式进行贩卖赚钱。

总结

目前，我国偶像粉丝经济处于发展阶段，粉丝经济背后群体是“90后”，其购买力会越来越强，粉丝经济市场空间仍然很大，新媒体时代也会对偶像的传播宣传有很大的帮助，未来粉丝经济可能会带来更大的效应和价值，选择正确的营销模式，会给粉丝和偶像甚至企业家带来共赢。

参考文献：

[1]傅潇莹,张杨.浅谈互联网时代的偶像产业和粉丝经济[J].现代经济信息,2018(10):339.

[2]李佳倩.国内养成类真人秀的产业模式及困境[J].西部广播电视,2018(12):92-93.

作者：龚奕心 刘诗懿 单位：西华大学西华学 机械工程学院