现代园林苗圃的经营管理

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一、园林苗圃经营管理存在的问题

1.1缺乏市场意识

很多园林苗圃的经营者对苗圃市场认识不足，很少有经营者会在花木市场租摊位来带动苗圃的运转，甚至很多苗圃的经营者认为苗圃市场前景良好，无需采用经营策略生意自然会好。基于这些思想，苗圃经营者这对于市场的供求状况完全不理会。

1.2土地利用率低

园林苗圃中的花草树木经营中要考虑成本，同时要从其特性出发采用合理的经营方式。长期耕作的苗圃地的土壤结构容易遭到破坏，导致土壤肥力不足。通过传统的栽培方式经营使得土地的利用率很低，进而影响花木市场供求。

1.3缺乏管理技术人员

苗圃的经营和发展需要有一批高技术的专业管理人员。人民生活质量的提高对花木质量的要求也越高，在这个知识经济的时代，依靠科学技术进行管理十分有必要。苗圃的种植大多数是在偏远的郊区，但是很多园林专业的人才园艺选择在城区工作，而不愿意到这些郊区去。而且，一些苗圃生产企业实行家族式的管理，对于一些有专业技术的毕业生并不重用，最后导致苗圃技术人才欠缺。

1.4粗放式的管理模式

目前，很多园林苗圃因为投入的资金有限，导致管理技术落后。粗放式的管理模式加上落后的技术，导致苗圃质量严重下降，苗圃的规格以及种类等等远远不能满足经济迅速发展时代绿化城市对于苗圃质量的要求，最后导致苗圃企业经济效益严重下降。

1.5苗圃市场不规范

苗圃经营和销售的环节比较复杂，在经营的过程中很容易出现不规范的市场行为。例如，在销售苗圃的过程中，为了减少运费，会出现过度增加运载的情况。由于运载的数量多，在堆挤中造成很多花木受损，随之而来的是验收和结算纠纷。还有一些经营者以次充好，这些不规范的市场行为严重扰乱了市场的秩序，形成不不良的经营环境。

1.6重建设轻管理

很多经营者没有把花木作为产品来生产，在培育苗木时过于粗放，没有长远的计划造成土地浪费，同时浪费了苗木升值机会。过分重视苗木引入，而缺乏对技术投入的意识。很多苗圃仍然实行家庭式的经营，这些经营者把花木经营仅仅当做是满足基本生活需求的工作，在自身不提高技术以及政府不支持的局面下，苗圃没有技术的支持最终抑制了苗圃以及当地经济的发展。

1.7苗木物种选用

选择培育的苗木物种具有前瞻性，也就是为市场长远的需求做好打算。苗木物种一般以绿化观赏的植物为主，以优良的引入物种为辅。另外引入的品种要分析其在我国各个地区的环境适应性，以免导致物种浪费，同时造成不必要的资金和时间损失。

二、提高苗圃经营管理的措施

2.1做好生产、营销、促进计划

生产计划工作是为了保证苗木市场的供应。苗木生产只有制定好生产计划满足市场供应才能实现园林苗圃经营可持续发展并且不断地提高经济效益。市场经济体制改革的背景下，很多地方开始转变苗圃的生产经营方式，实行计划分配和市场调节相结合以计划控制为主的管理办法。苗圃计划不仅要包括上级对下级的命令下达，同时也要提供一定的自主权。绿化环境使用的苗木通常是由园林部门给苗圃企业根据市场的供应来下达计划，由苗圃企业自主进行生产和销售。如此一来，各个苗圃的经营者为了保证自身的竞争优势不断的收集市场信息，提高经营管理和积极性，最终在竞争中不断的注入活力，提高生产质量。另外，还要制定良好的营销计划。根据市场营销计划掌握营销策略，就苗木如何进入市场以及如何扩展市场进行分析。营销计划通常对苗木经营的方向以及苗圃在经营的过程中有可能出现的可以控制或者不可控的因素进行预测以及做好预防准备，同时制定要完成的营销项目，最后对具体落实计划的人以及标准进行制定。此外，还要制定良好的促进计划。苗圃发展促进计划包括以下几点内容：制定良好的苗木生产和市场营销计划，市场紧缺的苗木品种以及高质量的苗木有利于销售，而市场营销反馈的信息又有利于生茶部门及时调整生产技术；其次，要制定调动工作人员的工作积极性的计划，通过目标管理以及奖惩制度，提高员工在生产以及销售过程中的积极性，需要注意的是制定的目标要切实可行符合实际情况。如果目标过高难以达到，会挫败员工的积极性和自信心。

2.2员工的素质与苗圃的制度

实现园林苗圃的发展计划首先需要一批优秀的专业培育人才，这批人才不仅要有较高的培育技术还要求有较高的品质以及管理合作精神。而要管理好这批优秀的技术人员就要由优秀的管理者来管理，这样才能不断的发掘人才的潜能，同时采用科学的、积极的管理模式提高员工的工作热情和积极性。为了提高苗圃生产的效率、扩大苗木的市场，苗圃企业要制定一定的制度，不管是高技术的员工还是普通种植员工都应该有一套制度进行约束和管理，这样才能保证苗圃企业正常的经营和管理。同时实行岗位责任制，提高员工的责任感。另外，随着林区苗圃数量的增加、面积的扩大，为了实现苗圃丰产化以及集约经营管理，就要有一定数量的技术员工。加强对员工的技术培训以及教育指导，增加有专业技术的培育员工是为苗圃的生产提供充足的技术力量。而且还可以边做边学或者通过老工人带新工人的方式来培育技术人工。

2.3丰富苗木品种

花木品种和质量作为苗圃经营中的关键，城市园林绿化环境需要有不同的种类的苗木，同时对于苗木品种的质量要求也更高。所以，苗圃企业应该以培育乡土苗木树种为主，同时引进适合本地环境的国外优良品种。另外，还可以和一些科研部门合作建立实验区。例如，北京的气候情况和南方不同，冬天时间长，因此绿化城市采用的园林苗木就可以通过引进阔叶树以及云南黄馨等植物来改善，目前北京大面积种植的事物还是赤松和柏树等等；山东省青岛以及威海这些地区的下雨量较多，适湿度大，可以通过引进白玉兰和栀子花等品种，一方面丰富苗木种类，一方面提高绿化档次以及调节空气湿度。

2.4建立健全管理制度

完善苗圃经营管理不仅需要有高素质管理人员，同时也要建立各项管理制度。无论是哪个部门、哪个环节都应该有相应的管理制度。销售部门要制定和销售部门适应的管理制度，采购部门要制定和采购管理相适应的管理制度，在制度管理的制约下，才能有章可循，保障各个部门各个环节的工作人员尽心尽责，明确自己的责任和权利。在整个苗圃生产经营的过程中难免会遇到各种不同程度的风险或者事故，一旦有问题出现如果有一套应急的处理方案就可以把损失降到最小。通过健全管理制度，例如运营管理、问责制度、生产运营、采购、财务、仓储等等，形成一套完整的管理体系，以此在健全制度的同时规避经营管理风险。

2.5实现专业化和规模化生产

实现园林苗圃的现代化和规模化生产是现代园林发展的需要。苗圃企业的发展使得苗圃市场的竞争不断增加，要提高企业的竞争力就要通过生产方式的转变，向专业化和规模化发展。例如，菏泽种植的牡丹、武汉的樱花、金华的佛手等，这些地区在实现专业化生产的同时也向规模化生产。在建立园林苗圃基地的时候就已经确定了苗圃今后的发展方向。苗圃基本方向的确定应该以少数的苗木作为主要的培育对象，不能小而全，不然就很难形成规模进入市场。

2.6苗圃物种资源

根据苗圃计划收集植物资源。对于一些专业类的苗圃通过积累物种资源也有利于促进现代园林苗圃的发展。在选择苗圃物种的时候首先要选择有特色的物种，如果苗圃面积大，可以多选择一些种类的苗木，如果没有足够的苗圃每个苗圃都应该有自己的特色。根据自己苗圃的特色设定发展方向，通过搜集种类资源培育特色植物。在引进物种资源的同时要更加注重新的有知识产品的物种。苗圃选用的物种在不断的增加，苗圃的声誉也会不断的提高，因此就会促进苗圃的发展。

三、结论

近几年来，我国园林苗圃的生产以及供应出现了一些问题，例如，供应脱节，不适合当地环境的幼苗等等，这些问题对于园林苗圃苗木的质量以及苗圃的发展形成了阻碍。因此，园林部门应该根据实际情况，制定相应的管理对策来提高对苗木生产的管理水平，对于引进的苗木更应该注重管理。具有专业水平的苗圃应该充分发挥自己的优势，形成高档次/高规格/高质量的苗木，在配合高水平服务，提高竞争力，为绿化城市作出贡献。

作者：王文生 盖薪竹 徐志刚 单位：吉林省三岔子林业局 白山市林业科学研究院