水电勘测设计企业的经营管理策略

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 摘要：经济全球化进程持续推进，国内的水电勘测设计企业的设计范围越来越广，不再局限原有勘测内容，还涉及交通、能源、环保等更多的领域，企业业务范围也更加广泛，不在限于勘测设计，也包括了工程承包和投资运营等方面，设计企业规模不断扩大，经济管理策略也需要进行一些优化的完善。本篇文章就新常态下，水电勘测设计企业经营管理存在的问题做简要分析，并有着针对性地提出了优化经营管理策略的建议，希望为提升企业经营管理质量提供参考资料。

关键词：新常态；水电勘测设计企业；经营管理策略

经济新常态背景下，各个企业更加注重经营管理的质量，希望不断优化企业经营管理成果。为此，对企业涉及的经济、营销、经营、投标等方面的管理策略，进行不断优化和完善，进而提升整体的经营管理质量。对于水电勘测设计企业，同样不能忽视经营管理的重要性，随着水电勘测设计企业的经营范围的逐渐扩大，原有经营管理策略已经不同适应当前的要求，为此新常态下，对水电勘测设计企业，实施的经营管理策略进行研究，并提出一些优化建议，有着积极的意义。

1.水电勘测设计企业经营管理存在问题

1.1营销管理方面存在的问题

水电勘测设计企业销售的产品具有一定的无形性，为此，大部分客户不能理解勘测设计人员在产品上花费的心血，仅仅从产品本身的表面去看设计产品的价值。这样在营销管理中，或者商业投标的过程中，招标者总是想用低廉的价格选中水电勘测设计企业，这样就给设计企业造成一定营销上的损失。另外，水电勘测设计企业的产品，品种比较多，即使有一定的管理规范，可是客户对产品的理解并不是完全相同的们为此营销人员和客户的差异，造成了一部分客户的流失。

1.2市场经济环境方面面对的问题

水电勘测设计企业在经济新常态下，面对的市场环境更加复杂，不论是国内市场环境，还是国际市场环境，都变得更加的复杂，市场竞争更加的激烈，为此，原有传统的市场管理策略已经不能适应当前形式的发展，为此急需改变市场经营策略。国内方面，水电建设事业更加繁荣，需要进行的勘测设计工作越来越多，同时对设计工作质量也提出更高的要求。国际市场环境，全球化推进要求该企业提升国际市场竞争力，并加快产业调整的步伐。

1.3风险管理方面存在的问题

经济新常态下，加强了水电勘测设计企业的经营风险，主要表现在，这类企业中风险经营管理组织相关机构不是很健全、内部控制的水平比较低、风险管控工作缺少专业性人才、风险管控信息化水平比较低、风险控制没能同具体业务相结合。经营管理存在风险，也就是说企业经营非常不稳定，为此，应该有针对性采取优化经营管理的策略。

2.优化经营管理的策略

2.1营销管理优化策略

水电勘测设计企业中主营业务服务有形化，进而用户能够从需求和专业上，选择出心仪的产品，还能保证勘测企业的收益。比如说，实行营销产品统一化管理，将各类产品整合在一起，整理出一切能代表产品价值的关联物品，包括使用到的勘测设备、设计图纸、试验设备等，将这些有形的产品展示给用户，其才能明确产品的价值，最终以合理的价格达成交易。另外还应该完善投标机制，制定投标的流程，严格核查标书内容，确保其将产品价值更好地体现出来，进而提升中标的概率。

2.2市场管理策略的优化

首先，构建市场信誉以及品牌形象。设计产品是无形的，想要立足在激烈的市场竞争中，先要提供出质量高的设计产品和服务，构建出市场信誉，形成品牌形象，进而获得客户的好评，才能获得更多效益。其次，构建市场跟踪机制。只有掌握了市场的具体情况，才能为客户提供出更贴心的服务和设计产品。还可以培养出跟上时代步伐的勘测设计专业人员。最后，市场规划必须要做好，提升经营意识，制定出质量较高的经营规划，分析未来发展的优势和劣势，从战略、资源的方向，做不同的筹备，进而提升整体市场管理质量。

2.3风险管理策略的优化

梳理出水电勘测设计企业经营流程，不断完善企业的内部控制机制，使其具有高度的科学性和高效性；强化风险管理的信息化建设工作，运用当前广泛使用的计算机技术，形成信息管理平台，加强风险管理，逐渐形成每个部门员工都具有风险管控意识的氛围，在最大限度内降低经营风险，做到齐抓共管；完善企业治理结构的升级，规范并完善董事会运作、强调监事会作用，企业治理机构完善，整体经营管理才能更加地优化，经营管理才能更有效率，充分发挥出治理层的作用，降低企业经营风险。

结束语

总而言之，经济新常态下，各个领域的经济都在发生变化。水电勘测设计企业同样发生着变化，涉及的领域更多，经营范围更广，面对的市场竞争更加激烈，这使得其经营风险不断提升，为此应该从企业涉及的经济、营销、经营、投标等方面的管理上，采取一些优化的策略，以此推动水电勘测设计企业能更好地面对经济新常态，在未来越走越远。

参考文献：

[1]程光伟,王强.新常态下水电勘测设计企业风险管控现状分析与策略研究[J].水电站设计,2016,32(02):67-72.

[2]林敏.探讨水电设计企业勘测设计项目全面风险管理[J].知识经济,2017(08):130+132.

作者:张珺 单位:中国电建集团成都勘测设计研究院有限公司