农资产业在绿色营销作用

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农资行业与绿色营销的关系是一个绕不开的话题，也是一个崭新的话题。在现实生活中，农资行业、农资产品在营销中与绿色发展、绿色营销关系密切。但在研究领域中，这却是个很大的空白地带。在网络上，有大量与“农产品与绿色营销”话题相关的研究文章，但对“农资与绿色营销”的话题几乎无人涉及。今天，我们就围绕这个主线，展开一些探讨和思考。

一、绿色营销符合时代趋势

改革开放40多年来，我国经济迅猛发展，从原来的经济体量名不见经传到一跃成为世界第二大经济体，发展成就有目共睹。但环境污染、生态危机日益困扰着我们。党的“十八大”以来，以“两山理论”为导引的绿色经济、绿色发展，不断推动着经济转型升级、高质量发展。与之相呼应，消费者的环保意识也不断觉醒，绿色消费成为21世纪越来越多消费者的选择，并形成了以下三个内涵：一是倡导消费者在消费时选择未被污染或有助于公共健康的绿色产品；二是在消费过程中注重对垃圾的处理，不造成环境污染；三是引导消费者转变消费观念，崇尚自然，追求健康，在追求生活舒适的同时，注重环保，节约资源和能源，实现可持续消费。正是因为这个符合世界潮流的绿色消费理念的兴起和发展，才诞生了绿色营销理念。反过来，绿色营销理念也助推了绿色消费。现在看，无论是产业、企业可持续发展的内在要求，还是市场绿色消费需求的倒逼、助推，各行各业的企业无一例外都要认可、践行绿色营销的观念，并形成渐趋一致的绿色营销理念。绿色营销是指企业以环境保护观念为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，消除或减少对地球生态环境的破坏，以消费者绿色消费为中心和出发点的营销观点。它是企业采取适宜的营销手段获取利益或谋求发展的一种新型营销观念和营销策略。它要求企业在经营中把企业利益、消费者利益、社会利益、环境保护利益四者统一起来，并以此为中心，对产品和服务进行新的构思、设计、制造和销售，是一个贯穿全产业链、贯穿全部产销闭环的新时代营销价值理念。由于绿色营销符合时代趋势和企业长远利益，并得到市场理解和推崇，所以作为一种新的营销战略、营销战术，逐步被企业所采用。

二、农资产业不能置身事外

既然绿色营销成为企业潮流，那么农资企业也不可能置身事外，但农资企业偏偏在这个领域存在两大“先天不足”。第一个先天不足是在上游生产端，农资企业是资源和能源消耗大户。氮磷钾三大元素原料都来自自然资源，比如氮肥，不论是用煤还是用天然气，都会在资源和环保约束中首当其冲，甚至是“两头受气”。在政府环境治理的榜单中常常是灰头土脸的那一个。第二个先天不足是在下游使用端，农资产品因为农业生产主体的科技水平有限，施肥用药存在用量不当等问题，直接或间接地成为大田面源污染、环境污染的罪魁祸首。在长期的舆论压力和典型案例影响下，农资企业在绿色发展面前仿佛有了原罪，动辄背锅，常常抬不起头。在这种环境和心态下，让农资企业去搞绿色营销，多少有点“老鼠给猫捋胡子——找死”的意思。显然，这种“冤家对头”的关系感是简单站在被动消极立场的错误感受。现实的需要是，农资企业要全面拥抱绿色发展理念，坚定贯彻绿色发展战略。近10年来，农资企业不仅积极主动践行绿色发展理念，扎实推进转型升级、高质量发展，还勇当环境保护的排头兵。今后，在绿色营销领域也要大有作为。这是新时代、新格局下应有的新理念、新思路。在拥抱绿色营销的过程中，农资企业应注意以下几点：一是绿色营销不是石头里蹦出的孙悟空，更像是经济发展进入新时代过程中孕育形成的有血有肉的生命体。它是一种内在需要，为非无奈之举。因此，农资企业应该积极迎头赶上，该补课的补课，该加强的加强，该发扬的发扬。二是对绿色营销也不要有过分夸大的神秘感、畏难情绪。绿色营销本质上只是适应21世纪新消费需求而产生的一种新型营销理念。从根本来看，绿色营销也没有脱离原有的营销理论基础。因此，农资企业完全可以在现有的人才、观念、理论基础上，通过解放思想、更新观念、超越自我，来实现与绿色营销的无缝衔接。三是要树立完整的绿色营销观念和方法论，不能仅仅把绿色营销看作是市场营销部门的任务，而是要在系统改变发展观念、推进绿色经济、高质量发展的基础上，把绿色营销贯彻落实到产品设计、生产过程、服务全程，用绿色营销推动全链革新、实现营销全面革命。当然，绿色营销模式的制定和方案的落地，还离不开农资企业对“三农”的热爱，对农民绿色增收的责任，尤其是对消费者健康、安全、环保追求的重视与尊重。这是农资企业推进绿色营销最强大的动力和最持久耐心的来源。