煤炭经济转型价值观

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一、兖矿集团内部市场化状况

现在我们就以兖矿集团为例看看我们的内部市场化。简单的，我们假设兖矿集团实业公司就存在四个部门：采购部门，生产部门，后勤部门和销售部门。由采购部门采购原料，用以供给生产部门所需，销售部门将生产部门生产的产品销售出去，后勤部门为以上三个部门服务，保证其它三个部门的顺利运转，这是大慨的一个关系图。实行内部市场化后，这四个部门相互独立，独立核算，各自计算自己的收入和支出，采购部门采购回来的原料等以出售的方式出售给生产部门，生产部门生产的产品也是以出售的方式出售给销售部门，后勤部门以收费的形式获取收入，这个想法是非常具有新意的，将市场经济下的运行机制引入到个公司内部，极大的刺激了各个部门的积极性，从整个公司来说也是很有利的。外部市场的价格是由供求关系决定的，供过于求就价格下降，供不应求就价格上涨，价格围绕产品的价值上下波动，通过价格的波动范围我们可以了解一个产品的价值。内部市场的价格我们实行的是内部定价，即产品价格等于生产成本加上工资和其它一些费用，产品价格并不受到产品供求关系的影响，人为的因素起了决定性的作用，其产品的价格并不能真实的反映产品的价值。

二、四个部门在内部市场定价的情况

下面我们看看我们四个部门在内部市场定价的情况下的所做所为：采购部门利用将采购价格提高，或者采用以次充好的方法来采购原料，一来可以从原料出售者那获得销售提成，为本部门获得额外的收入，二来自己高价采购的原料的成本会转嫁出去，即转嫁给生产部门，对于本部门来说是不会有任何的损失。由于是内部定价，采购部门的原料价格或者是已经脱离了原料的本来价值，但生产部门在别无选择下只能使用高价的原料生产，加上用工工资以用相关的水、电、资产租赁等费用，我们生产出来的产品价格可想而知了，同时，生产部门也可能存在“加价”可能，比如说冗员多，水、电动耗损过大等等，因为这些费用最终还是会转嫁出去，所以经营者并不担心这些。后勤部门也是产品价格影响的因素之一，它的收费往往并不是合理的，比如水、电费的收取，往往高得不合情理。最终，我们的产品到了销售部门，在以上三个部门无理由的“加价”上，我们的产品价格已经似乎高的有点不可思议了，但是产品总得销售出去才能实现我们三个部门的收入和价值，我们采用了种种鼓励措施来激励销售员多销售，比如销售提成等等，这样我们企业就得出让我们的一部分利润，即使是来之不易的大部分利润。最终，经过了辛苦的一个生产循环，我们得到的是什么？是仅仅残余下的一点点利润，还是亏损呢？这样，我们生产的产品最终销售到外部市场的时候，从绝对优势上讲，价格高、成本高、质量没严格保证的产品是没优势可言的，那这样是不是意味着我们不要生产我们的产品呢？因为我们生产出来的产品在市场不能独占鳌头？可大家都知道，事实上并不是这样的，就拿海尔来说，它的冰箱在全世界都是有名的，但是我国并不是只有他一家在生产冰箱，还有很多厂家也在生产。

在西方经济学里还有个理论支持我们没绝对优势的产品生产，那就是相对优势理论，它的基本内容是这样的，即使你的产品在市场上没有占有绝对的优势，但是只要你的生产的产品相对于你生产其它产品来说是有优势的，那么从总体上来讲你还是可以生产在市场没有绝对优势的产品，因为这比你生产其它产品更有利。还是以我们上面的四个部门为例，能肯定的是生产部门是我们有相对优势的部门，而采购部门是我们的亏损部门，虽然从表面上看是一个收入不错的部门。但从另一个角度上讲，以上四个部门对于一个生产企业来讲是缺一不可的，如何避免这种矛盾呢？我认为应该将市场定价方式引进我们的内部市场来，这样我们将会引进另一个部门来完善我们的理论，这就是市场部，对各个部门之间的交易进行定价，但是这个定价不是人为因素，而是根据市场同类产品的价格相比较来定价，同时也应该受内部市场供求关系的制约，一个部门生产的东西太多，下级部门无法消化，你只有出去在外部找市场，否则，我们有理由降你的价，要不然你可以生产很多，强迫下级部门接受，这样对谁都没好处，只能加大了公司的库存和资金占用，我们的生产应该看市场的趋势走向，比如我们的上面的四个部门，其它部门要看销售部门和生产部门销售能力和生产能行事。

值得强调的是这个部门是一个独立的部门，不受上述四个部门的约束和影响。这样的话，四个部门之间的交易受上市场部的监督，无论你部门内是如何的浪费，但你生产的产品想要卖出去，你的价格就不能高于市场上的价格，你的质量就不能太差，如果你的下级部门不接受你的产品，那么你只能找市场给于协调，如果连市场部也认为你的产品确属不合格产品，你生产的产品在市场也没人接受，那这些产品的成本就由你们部门自己承担，这样才能真正实现相互独立，独立核算才有意义。虽说这可能会增加我们的交易费用，但从长远的角度来讲对我们的企业是有利无害的。以上也只是我个人一点自己在自己所处公司里的一点感受和想法，其中有许多想法很不成熟，但是这确实是我自己真实的想法，代表了我对公司发展的关心，公司的发展人人有责，只有公司发展好了，我们职工才能得到真正的实惠。