农业电子商务发展创新模式探析

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[摘要]通过对河南省农村地区电子商务模式的现状进行调研，概括出河南省农村电子商务在发展过程中，逐步呈现出三种主要的模式，即政府引导型农村电子商务发展模式、企业主导型农村电子商务发展模式和合作社主导型农村电子商务发展模式等。在对这三种主要模式的现状、存在的问题及原因进行深入分析的基础上，并通过借鉴国内外农村地区电子商务模式发展的先进经验，提出河南农业电子商务模式的发展建议。

[关键词]河南农业；电子商务；创新模式

一、建立电商服务组织并积极引导形成产业联盟

农业电子商务的健康快速发展，迫切需要政府部门的大力扶持和正确引导，尤其是以下两个方面的扶持和引导：首先政府部门要提前制定发展目标和具体政策，一方面成立农协会或依托相关公司，为农产品电商提供服务，尽量弥补中小网店、涉农企业、电商平台在各自能力范围、信息获取等方面的不足，推动农品电商的顺利运行；另一方面，积极引导或培育涉农企业依托大型电商平台，围绕农品加工、包装、物流等环节，帮助农产品通过电子商务走出大山，走向世界。品牌化和标准化、农产品深加工、物流配送体系建设、人才培训和引进，以及相关的信息沟通机制的建立是个非常复杂的系统工程，单纯依靠政府或涉农企业、合作社、农户很难完成，这既挑战也是机遇，要求有独立的一方来主导，其他各方相互配合完成这些工作。

二、通过电商服务组织提升农产品品牌化和标准化程度

品牌化发展，形成河南省农产品地理标签，从而提高河南省农产品认知度、知名度、美誉度，培育稳定市场和消费者群体，是河南省发展农产品电子商务的根本基础。品牌化发展主要从培育市场和农产品生产销售标准化两方面入手。政府、行业协会或服务公司，建议加大对河南省农产品集中宣传力度，以提高河南农产品认知度、知名度和美誉度，形成良好的地理标签。当前，河南在电视等媒体上投放了宣传广告，对提高全国百姓对河南省的认知度产生了一定的效果，但相关广告鲜少涉及具体产业，因此，对地理标签的强化作用不够明显。因此，以后要加强这方面的宣传。在农产品的生产、加工和电子商务运营各环节实现标准化，不仅可以有效管控农产品的质量，还能够有效降低农产品电子商务从生产到消费者买到手所有环节的成本，同时还可以节约各环节的资源。但是，就目前的情况来看，要想实现标准化的农产品体系还是不太容易的，但是一旦能够实现，就可以使农产品电子商务的成本得到大幅下降。在品牌化和标准化的基础上，政府应积极引导和发展农产品加工业和物流业。中小网店要完成产品和服务的流动需要依靠物流业，而大型电商平台也需要附加值较高的经过深度加工的产品，因此要大力发展农产品加工业。发展农产品加工业包括延长农产品保质期和提升农产品附加价值两个发展方向。

三、加强营销宣传以培育稳固消费者群体

农产品电子商务的宣传需要注意以下四个方面：一是宣传工作需要由专业组织来做，可以是产业链内各企业，亦或是电子商务服务组织。为了能信息畅通，有更好的宣传效果，宣传的主体组织最好跟政府、企业、农户和合作社等有良好的信息沟通。二是农产品电子商务不仅要面向省内，还要销往省外，因此，要针对每个区域人群的不同习俗和特点，更加有针对性地做好外省消费者地宣传工作。三是目前，网购产品地主力军仍然还是年轻群体，因此农产品电子商务地营销宣传也要多倾向于年轻群体，多了解他们的需求特点，有的放矢的做好农产品电子商务宣传工作。四是近年来，我国出现多起某食品“一夜走红”，但很快又消失的事件。农产品电子商务营销宣传要有持续性、长效性，尽量避免“昙花一现”式的农产品。宣传手段上，可以借助当今比较先进的计算机互联网技术、大数据与人工智能等新技术，达到更好的营销宣传效果。

四、整合资源优化供应链一体化电商服务体系

建立从农产品生产者，到网络销售者，再到消费者的产供销电子商务一体化体系非常必要。将农产品生产者能够实现协同化生产，标准化生产和专业化生产，提升农产品的品质和生产效率。同时尽量减少中间环节，做到产地直销，将生产者、网络销售方、物流企业和消费者有机结合起来，提高效率，实现利益共享和风险共同承担。一定要避免各自为战，努力做到协同工作、优势互补，共同努力提高供应链的运转效率，使农产品电子商务越做越好，从而带动产业结构升级换代。

五、健全标准与监管生产优质产品

(一)健全标准与监管体系保证产品质量做好农产品“三品一标”认证，可以提高农产品的品质，朝标准化、安全化和品牌化方向发展，满足消费者需求，为农业电子商务打好基础。建立网上农产品诚信体系。所有在网上开设农产品网店的商家，均需到当地工商部门进行营业信息登记，凡信息无误，登记在册的网店，其网店页面中就会有对应的标志来显示此网店是经过核验过的卖家，这就让消费者在购买产品时，选择这些信息真实的网店，对消费者来说是一种较有利的保护，以促进农产品电子商务诚信环境的良好形成。政府部门要加大对农产品的监管和监督力度。网上销售农产品，产品品质是关键。因此，为保障农产品电子商务能够良好发展，要加强对农产品的监管和监督，建立和完善网络购物的投诉机制，争取早日上线全国网络交易监管体系，实现对被投诉和查出有问题的农产品电子商务交易网站进行限制访问，以保护广大消费者的根本利益。

(二)支持发展智慧农业生产优质产品政府为有实力发展智慧农业的企业要大力支持，发展智慧农业可以借助各种科技技术的应用，从而对各种自然环境问题得以应对，使农业由弱变强，提高了农业中农产品的生产效率，使农业生产更加精准化。同时，在面向消费者时，可以通过各种科技手段，让消费者可以通过二维码技术，对农产品的整个种植过程，加工包装环节，以及物流配送过程等有全面的了解，让每位消费者都能放心购买农产品、放心使用并持续购买农产品。

六、做好农村地区物流相关配套建设

2016年国家《关于落实发展新理念加快农业现代化实现全面小康目标的苦干意见》的中央一号文件中，提出要做好农产品的物流体系建设和市场体系建设，统一布署，旨在加快农产品在市场上的流通，增加农民的收益，促进农村经济快速发展。结合我省农产品物流体系实际情况，主要在以下几方面着手：

(一)科学规划建设电子商务物流园区通过在全省范围内科学规划，做好农产品相关电子商务物流园的建设，增强农产品的物流配送和仓储能力，降低物流配送成本，提高配送效率。

(二)切实提高我省物流快递企业的信息化水平首先，我省物流快递企业要协同发展，实力强的企业可以在信息化建设方面多投入，建立信息化程度较高的自动分拣和自动仓储系统；其次，与其它物流快递企业实现共享，提高物流设备的使用率。

(三)支持大型物流公司与电商企业合力做好冷链物流农产品电子商务的发展，与冷链物流的发展紧密相关。但现实是冷链物流的建设成本较高。为了解决这一问题，农产品冷链物流的问题可以从两个途径进行尝试。第一，可以借力目前社会已有的第三方冷链物流企业进行物流配送；第二，还可以尝试一些大型物流企业与电商企业合力共建冷链物流。比如共同出资购买冷链物流设施，共同使用，共同解决相关技术问题等，这样既可以降低物流成本，同时还可以提高设备使用率。

(四)支持多元化农产品物流包装、仓储等服务重视农产品的包装，尝试采用引进来和内发展两种方式发展农产品包装企业，对各个地区不同农产品，充分挖掘每种农产品的特点，设计出更为合适的个性化包装，首先从视觉上吸引消费者；其次，对农产品的仓储，可以因地制宜，结合每个地区不同情况，创新开展更为适合的仓储模式。

七、内培外引培育综合电商人才

农业电子商务的发展，需要有专业人才的注入。然而，在我省广大农村地区电子商务方面的人才却非常缺乏。从长远发展看，我省可以采取“引进来+自培养”相结合的方式来解决专业人才缺乏的问题。第一，对全省农产品相关管理和技术方面的人才现状调研清楚，并做好档案记录和管理。第二，政府出台各种优惠政策鼓励省内外优秀大学生融入河南省农村地区进行农产品电子商务创业。第三，重视人才、珍爱人才、尊重人才，靠良好的待遇吸引人、靠人文关怀留住人，从省内外广纳人才，积极创新农产品电子商务人才策略。第四，在广大农村地区，可以经常开展关于农产品电子商务运营、营销推广等各个相关方面的专业性，提高广大农民的电子商务意识和电子商务素质。农产品电子商务能否取得成功，其中非常重要的一个因素就是能否打造一支电子商务专业能力过硬的团队，使团队中每个人都能够各司其职、各尽其才，分工协作，合作共赢。让电子商务运营、营销推广和管理人员做好农产品电子商务的运营和推广，而让农民做好农产品生产，努力提升农产品品质，才能提高成功的可能性。

[参考文献]

[1]张晓莉.影响农村电子商务发展因素的调查分析[J].时代金融,2016(21).

[2]张少杰.安徽省农业电子商务发展对策研究[J].安徽农业大学,2016.

[3]郝婧.巴彦淖尔市农业合作社发展模式研究[J].现代商业,2019(27).

作者：李玉梅 单位：河南工业贸易职业学院