电子商务下品牌服装多元化经营策略

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一直以来，服装行业有着广阔的市场，但竞争也相对激烈，为了在激烈的市场竞争中占据优势，服装企业非常重视服装品牌的建设，并且开展多元化的经营策略，取得了良好的效果。随着时代的进步，互联网技术不断发展应用，当前社会下，人们选购服装的形式发生了改变，这就使得服装行业的竞争环境和经营策略有了新的变化，原先依托于线下实体店的经营销售模式逐渐被新的电子商务平台所取代。无论在原料采购还是产品销售环节，电子商务平台都发挥着越来越重要的作用。由席阳、刘荣和李莉编著、中国纺织出版社出版的《品牌服装企业经营管理案例解析》一书，以案例的形式解析了品牌服装企业的多元化经营手段，给品牌服装行业经营管理提供了诸多价值，对于探究电子商务平台下的品牌服装企业的多元化经营策略有着重要的参考价值。《品牌服装企业经营管理案例解析》一书有八章内容。第一章分析了品牌服装企业创业和事业的关系，以及创新对于创业的影响。第二章从介绍服装品牌之间以及和其他行业的跨界营销出发，对品牌服装企业跨界营销经典案例进行了分析。第三章从抢占渠道和渠道资源整合创新的角度出发，分析了品牌服装企业的渠道管理。第四章是品牌服装企业承担社会责任经典案例介绍，包括传承文化和自然回馈的内容。第五章基于国内外市场，介绍了快销品牌服装企业经典案例。第六章重点从特色产品和市场细分两个角度介绍了品牌服装企业特色化经营经典案例。第七章围绕品牌塑造和电视商务，对奢侈品品牌中国市场拓展经典案例进行了介绍。第八章对多元化品牌和品类服装企业的多元化经营案例进行了分析。在当前激烈的竞争环境中，面对着多元化的消费需求，品牌服装企业不能单纯依靠品牌的优势来发展，还需依托当代电子商务平台的优势开展多元化的经营策略，以满足当前社会发展的需求。本文结合该书的相关内容分析电子商务平台下品牌服装企业的多元化经营策略。

一、开展品牌延伸的策略

品牌服装企业在电子商务平台逐渐兴起之后，经营策略也要随之发生一定的转变。在品牌占据一定的市场优势后，服装企业要利用品牌优势和效应进行品牌延伸，不能只局限于一个领域，要开发出新的服装品类或者不断改良产品。具体来说，品牌服装企业可借助品牌推出更加多元化的产品，优化产品质量和款式等，突出产品特色，推出更多的新产品或者相关的产品，丰富品牌服装企业的产品种类，拓展经营范围和发展规模。该书最后一章也对这一策略进行了介绍，这样品牌服装企业在电子商务平台下能够以多样化的产品品类来适应网络多元化需求的环境，推动品牌服装企业壮大实力。

二、实行多品牌策略

品牌的价值是企业在发展中不断重视质量和经营的结果，是企业的无形资产，能够带给企业丰厚的价值。但在现代多元的市场环境中，品牌服装企业如果只是依靠单一品牌的优势进行发展，必将难以满足电子商务平台下的多元市场，因此，服装企业在发展过程中要开展多元化的品牌策略，扩大市场份额，壮大企业的实力，以应对多变的市场环境。该书作者对多元化的品牌策略作了较为详细的介绍，对服装企业具有一定的参考价值。

三、开展副品牌策略

品牌服装企业在建立一定的品牌优势之后，可适当地发展副品牌策略，主要目的是为了在不改变主品牌内涵的基础上，开发出更多有特色的服装产品，既能够使得主品牌文化得以保留，还能够展现服装企业更多的品牌价值，扩大服装企业的市场影响力，通过主副品牌相互支持进行宣传。

作者:张靓 单位:齐齐哈尔大学美术与艺术设计学院