品牌定位在市场营销战略中地位探究

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【摘要】品牌定位能够依据品牌形象为消费者提供产品的具体信息，帮助消费者选择到契合自身购买愿望的品牌化商品。各个品牌企业也会通过对消费客户的综合性分析和企业品牌的准确定位，选择契合品牌本身的目标消费市场，促使品牌定位能够与目标市场契合，本文重点以品牌定位在市场营销战略中的地位展开相关分析。

【关键词】品牌定位；市场营销；掌握需求；固化定位

随着时代的发展，社会的进步，人们在消费方面的观念也出现了改变，因此对产品的实际需求也逐步升级，而品牌也就变成了强化企业知名度，把握市场地位的关键手段，这也就意味着各个企业在市场营销方面，要充分释放品牌效应，促使品牌定位能位居市场营销中的重要战略位置。

一、品牌概念和品牌效应

现阶段，大部分消费者都会认为品牌是一个企业和其他企业的辨别表示，因此消费者也会根据品牌来区分服务水平以及同类商品。要是具体来讲，品牌为消费者对一个企业、产品的认知、联想以及看法，也是消费者对企业、产品等方面的信息处理以及整合分析地一种结果。例如：丰田这个品牌，消费者在听到这个品牌的时候，第一反应为日系的汽车品牌，历史较为深厚、品质较好。所以品牌只要慢慢趋于稳定，势必会在消费者的记忆中留有深刻印象。由此可知品牌有着较强的稳定性特征，也正是基于这种特征，促使品牌在形成后会具有相契合的营销效应。在大多消费者严重，只要是产品、企业表示，都会促进品牌效应得形成，也正因如此，产品、企业才有了所谓的知名度、渗透率以及影响力。除此之外，品牌效益不仅能够为产品、企业带来知名度、渗透率以及影响力，还能够带动经济效益，加快产品营销进程，强化产品附加价值[1]。

二、品牌定位在市场营销战略中的战略地位

市场营销是从目前现代得市场营销理论中提出的一种战略，这个战略的基础是市场调研，同时联系了企业在发展定位方面对市场的细分成果，科学合理地确定了目标市场，并结合现今市场现状，最后展开了市场定位以及品牌定位。与此同时，这个战略还是企业在特定时期下，在市场营销方面的整体性规划，通俗来讲，就是依据市场营销方面的理论基础，在一定时间里面，用最快的速度，销售出最多产品的一种策略手段。除此之外，这个策略选择和品牌定位息息相关，因为品牌定位会直接涉及到一个企业在市场营销方面的战略规划选择和设计。因此，品牌定位为企业在市场营销方面的关键性战略环境，且产品在市场中的占有比重和满意情况，还直接影响到市场营销这个战略的成败。因此品牌定位是否科学且合理，会影响到一个企业在营销战略方面的设计和实施，为此我国的各个企业就要有意识地将营销战略同品牌定位良好融合，以此确定品牌定位在市场营销方面的战略新思路[2]。

三、如何科学的完成品牌定位

（一）精准掌握客户需求

消费者对品牌的常驻印象位品牌定位要实现的终极目标，为此品牌企业就要精准掌握客户需求，以此位品牌定位奠定基础与前提，除此之外，品牌企业还要养成每月一次的客户需求调查，以此及时把握市场变化。与此同时还要针对客户所在消费环境展开分析，因为外部消费环境会影响到客户在品牌产品购买时的确定性心理，还会促使多数客户因从众心理引发购买行为。反之，客户个体的品牌消费会促使消费大环境的形成，因此品牌企业就可以通过外部的消费大环境，掌握客户在消费方面的需求规律和发展动态性变化。品牌企业还要强化对客户的消费分析，由于现阶段客户在消费方面的观念有所提升，所以现今很多消费者都会进行理性消费，因此品牌企业只有全方面掌握客户的信息、消费心理、文化水平、经济收入、家庭收入以及年龄分布，才能够将从信息整合中，准确掌握客户在品牌消费方面的实际心理需求，促使品牌定位契合客户心理，以此引发客户进行消费行为，奠定市场综合性营销的品牌基础[3]。

（二）对产品本身实现精准定位

目标客户分析一般是依托产品外部环境展开的分析，但这不意味着品牌企业就可以忽视对产品内部环境的分析，因此在对产品内部环境展开分析时，一定要强化产品自身品质，只有这样产品本身才能实现精准定位。第一，可以基于品牌企业的发展目标对产品进行定位。一个企业在发展过程中的直接表现形式位产品，这也就意味着，产品的定位一定要以企业的发展目标契合，只有良好地把产品定位、发展目标以及发展定位等方面有机结合，才能推动产品本身的精准定位。第二，要注重对产品本身的分析。在对产品本身展开分析的时候，一定要多个维度进行分析，如：产品自身效能、产品特点以及产品优势，以此强化产品本身价值。第三，强化产品和客户需求的对比性分析。产品设计以及生产主要是为了满足客户需求，以此位企业提升经济效益，为此产品定位一定要强化产品本身和客户需求间的联系，以此将产品本身和客户需求间的间隔保持在最小值，促使产品能够实现精准定位。

（三）对竞争对手实现精准定位

现阶段市场商品逐渐同质化，在很大程度上加剧了我国同类型企业的竞争，因此如何能够在行业竞争中独树一帜，就要求企业一定要对竞争对手实现精准定位，以此在差异化中获得战略先机。第一，可以从对手企业方面入手分析。品牌企业也可以在市场中进行调研，将获得的数据信息通过大数据技术手段，深入分析潜在性竞争对手，以此准确掌握竞争企业的有效性信息，并以此为基础预策市场前进，合理对品牌实现定位。第二，可以从竞争企业的产品展开分析。品牌企业可以将自己的产品和同类产品进行比较，发现自己产品的优势与劣势，之后取长补短，并对产品市场进行细化，在实现产品科学定位的同时，在客户的心理创建品牌意识。

四、品牌定位的注意要点

（一）注重品牌的核心利益

品牌定位最浅层的目的就是想要激发客户在本品牌产品上的购买欲望，简单来说就是给客户一个可以说服自己购买的理由。所以品牌定位在进行价值的传递时，一定要注重产品的核心价值，但产品的核心价值会根据客户的不同发生变化，因此企业一定要懂得因人而异。

（二）注重利益诉求的多元化

在品牌定位的时候，需要对客户实现精准定位，不过在实际操作过程中，可以发现部分产品的目标消费客户群较为多元化，因此就会使得品牌定位在利益取舍方面出现问题，基于这点，企业就要注重品牌定位在利益诉求方面的多元化，并不断细分产品，逐步满足多元化客户群体的综合性利益诉求。

（三）注重品牌定位的固化

现阶段很多品牌在趋于稳定之后，就忽视对品牌的维护，使得品牌没有办法在时代的变化中持续发展，所以品牌定位一定要重视后期的维护和强化，可以定期进行营销活动，以此帮助品牌定位实现固化，扩大品牌的影响效应。

五、结束语

品牌定位若科学、良好，不仅能够带动一个品牌企业的影响力和知名度，还能够给品牌企业创造1+1＞2的价值，品牌企业要懂得充分发挥市场营销总体战略优势，跳帧品牌定位，注重品牌的核心价值，关注多方面的利益诉求，重视对良好品牌定位的固化，以此强化品牌定位在市场营销方面的实效性。

参考文献：

[1]李丹,李静.品牌定位在市场营销战略中的地位分析[J].文存阅刊,2019,(14):169.

[2]颜鹏.品牌定位在市场营销战略中的地位分析[J].现代商贸工业,2019,(8):38-40.

[3]雷苗苗.品牌定位在市场营销战略中的地位分析[J].新商务周刊,2019,(9):15.

作者:郑昕 单位:广州达智教育管理有限公司