国有能源技术服务企业发展

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进入2015年以来，国际油价继续大跌，给国际和国内石油石化上游企业的业绩带来了巨大负面影响。国内“三桶油”中的中石油、中石化受影响最大，2015年第一季度财报中的净利润同比下滑均超八成。受上游公司业绩不佳的影响，能源技术服务企业市场萎缩，营收骤降，各家企业纷纷通过裁员应对严冬。国际知名的斯伦贝谢、贝克休斯、威德福等跨国能源技术服务公司2015年裁员超过10%。脱胎于上游公司的国有能源技术服务企业因市场化不足，存在的问题更多，竞争力与国际同行有较大差距，那么，它们如何面对低油价引发的行业危机？其未来的发展战略如何选择？

一、国有能源技术服务企业存在的问题

国有能源公司在成立后相当长一段时期为上下游一体化企业。20世纪末在国家建设现代企业制度要求的推动下，实施主业和辅业分离，由此诞生了许多国有能源技术服务公司。考虑历史的承袭和人员关系的密切程度，国有能源技术服务企业的市场均在关联企业，外部市场很少，市场的客户结构和区域结构的高度集中。这种局面造成企业议价能力不高、发展路径依赖、核心能力不强等问题。若要解决现存的问题，提高企业核心能力，建立竞争优势，在制定未来的发展战略时，要明确自身在能源行业产业链中的价值定位，清晰核心竞争力建设方向，才能实现更好地内向和外向发展。

二、国有能源技术服务企业所面临的外部机遇与挑战

1.国内环境促转型，国外环境觅机会。

十八大明确市场经济的主体地位。十八届四中全会前所未有的提出强化法治理念。整体经济进入“新常态”，由规模增长向质量增长转变。市场和法治机制的完善为能源技术服务企业走出去降低了风险，但要求企业加快转型，提高核心竞争能力。企业的国外市场以往均采取跟随国有上游企业海外开发项目发展的策略。在国际市场我们面临着诸多挑战，一是对不同国家的法律、经济、技术、文化研究匮乏，政策面支持不足。二是品牌定位尚不清晰，推介力度不够；销售渠道建设不足。三是低端市场面临成本更低，政策更灵活的民营企业激烈竞争；中高端市场有品牌、渠道、技术、人才能力更强的国际技术服务公司围剿。四是海外项目人员、物质资源和产品多从国内输到国外，交易成本过高，没有区位成本优势。走向海外依然任重道远。

2.国有能源技术服务企业的优劣势。

经过十几年的发展，国有能源技术服务企业已具备一定的基础技术、固定资产、人力资源总量、行业经验，可观的经营规模和盈利能力都形成了支撑能力建设的资源条件。然而，以外向型发展标准衡量，这些企业在品牌定位、管理标准和科学技术研发、人才梯队培养和激励机制、商业模式创新机制等核心能力方面仍存在问题。

三、国有能源技术服务企业发展战略分析

在实施战略制定上应采取颠覆性思维，基于自有的资源禀赋和能力，要明确重新定位价值主张、建立开放资源平台、创新商业模式三个方面的内容。

1.重新定位价值主张。

价值主张是指企业通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张定位是战略的核心，是所有后续能力建设工作的基础。品牌建设和推介必须体现价值主张内涵；研发工作终点是推广应用，占领市场，必须围绕价值主张去满足客户的关注点；资产投入必须能为客户贡献价值；人才配备和培养应围绕实现价值主张的核心能力来开展。

2.建设开放的资源平台。

当今社会已进入知识经济时代，互联网技术极大的缩短了交流的距离，便利了交流的方式，改变了资源的利用方式。目前企业竞争已转为平台的竞争，平台越高效，交易成本越低，则越具竞争力。企业平台获取资源的方式主要有众包、外包、知识联盟三种方式。众包指的是一个公司或机构把过去由内部员工执行的工作任务，以自由自愿的形式外包给非特定的(而且通常是大型的)大众网络的做法。外包是企业为维持组织竞争核心能力，且因组织人力不足的困境，可将组织的非核心业务外委给外部的专业公司，以降低营运成本，提高品质，集中人力资源，提高顾客满意度。知识联盟是知识经济时代适应外部环境竞争日益激烈而兴起的一种新的战略组织模式，其中心目标是学习和创造知识。它强调组织间的互动学习，同样重视在知识学习、共享和转移的基础上创造出新知识和新能力。

3.商业模式创新。

并购多元化的常用策略，也是快速扩大市场规模的最直接方式。十八大鼓励混合所有制也给采取这种方式提供了契机。并购可以弥补国企品牌、渠道、核心技术、人才等不足，快速获取外部市场份额的同时，获得品牌、渠道、先进技术、成品人才、专有资产等优质资源。但对外并购要注意对并购目标的是否有管理控制力？是否降低了交易成本，形成价格优势？是否具备区位生产的成本优势？国有能源技术服务企业的发展战略一旦明确，应进行总体和专项研究，制定目标和进度计划，稳步推进。在实施前，要尽快设计出符合市场机制的各项制度、工作流程和工作标准，特别要重视建立市场化人才的评价、选聘、培养、考核、激励机制。市场大潮蕴含风险，成规模的内部市场恰似系在身上的救生圈，国有能源技术服务企业出海弄潮正当时。

作者：刘炎德 孙万岭 单位：中海油能源发展股份有限公司