企业营销战略创新研讨

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摘要:随着经济和科技的快速发展和全球化趋势的不断加强，企业的营销战略也在不断的变化，新时代的经济发展对企业的营销战略产生了很大的影响。目前，越来越多的的跨国公司开始到我国进行投资，我国企业所面临的市场竞争也越来越激烈。本文主要分析了企业在市场经济形势下营销工作的发展特点，提出了创新企业营销战略的思想，并为企业营销战略创新提供了合理性建议:创新企业营销的组织结构形式，提升企业营销战略管理人员的素质，打造企业一体化的战略营销平台，以全面提高企业竞争力。

关键词:新形势;企业营销战略;创新

目前，国际国内两个市场存在巨大的不确定性和波动因素，越来越激烈的竞争带给企业越来越大的压力。因此，企业应通过组织变革、营销工作和战略创新等方式来获得市场认可，进而获得更多的资源，以促进企业发展。企业应制定出适应企业本身的营销新战略，从而促进企业进行结构调整、功能变革和组织创新，建立起企业战略发展的平台和目标，为企业健康发展提供保障。

1企业在市场经济形势下的营销工作发展特点

从市场经济建设和经济发展的角度来看，营销工作正在被广大企业所认可。但真正的企业营销理念、方法和策略却没有得到实施。很多企业在营销和市场开发上只能简单地做出应激性反应，在调研、开发、生产、服务等环节上依然存在着系统性和结构性的缺失，导致企业营销在竞争和选择中处于不利地位。目前，很多企业已经认识到营销工作的意义，正在逐步进行市场调研、消费者需求调查、竞争对手信息收集、产品生产和销售服务等核心工作，在提升产品竞争力和企业影响力的同时使营销工作真正得到全面开展。企业市场营销工作的发展具有以下新特点:第一，市场营销已成为企业的核心战略。通过市场营销企业可有效平衡市场、需求、生产、销售、管理、服务等各主要环节和过程之间的关系，告别了营销等同于销售的错误思想，真正将营销工作看作是企业沟通市场、内部整合、组织变革的有力途径和武器，为企业不断发展、顺应竞争、形成优势提供了战略性支持。第二，市场营销已成为企业的品牌和标志。在新形势下，企业作为市场经济的主体必须具有独特的品牌和企业形象，这样才能在激烈的竞争中获得优势，吸引资源。通过市场营销可拉近企业和客户、产品和需求、市场和生产之间的关系，在不断扩大企业影响力的同时获得企业在市场竞争中更多的优势和核心资源，使企业能更好、更稳定地发展与进步。第三，市场营销已成为企业的中心工作。市场营销着眼于客户需求、市场接受度、产品质量、商品价格、服务质量、企业文化和购物环境等重要内容和关键要素，这不但统一了企业各项的经营和管理工作，还为企业进行系统性的创新、观念的转变、结构的调整提供了更为有效的平台和空间，成为企业进行组织变革、功能调整和管理创新的新载体。

2新形势下企业创新营销战略的关键

2.1创新企业营销战略的指导思想

企业营销战略的创新必须要从思维和认知上入手，要将先进、科学的企业营销战略理念引入到实际企业营销的细节、过程和体系之中，这样企业营销才能找到高效率、高质量的发展平台。在创新企业营销战略指导思想的过程中要引入现代营销和市场理论，真正树立市场生态营销的思想，将企业营销看作是产业生态链和市场结构中重要的组成部分。在结合企业自身发展特点和市场需求状况的前提下全面调整企业营销战略，完成符合市场要求和消费需求的市场开发、产品研发、营销服务等核心工作内容，在扩大企业经营范围、提升企业生产规模的基础上建立起生态营销的市场化经营体系，在服务企业营销工作的同时达到解放思想、创新理念和转变观念的目标和效果，使企业营销战略变得更有生命力和适应力。

2.2创新企业营销的组织结构形式

当企业制定营销战略后，应在企业组织架构和结构形式上进行调整，这是企业新营销战略实施必要的平台和前提。在企业新营销战略组织结构的建设过程中，必须继承和发扬传统营销模式的优势与特点，使企业产品的质量和数量有着稳定提升的前提和基础。这是企业进行组织结构创新必须重视和注意的关键点。在企业新营销组织结构的建设中，应对市场需求和企业目标进行必要的优化和调整，既要坚定服务市场和服务消费者这一核心思想，同时也要针对不断变化的需求特点和企业状态进行组织结构的调整和创新，建立起应对特殊情况和事件的应急组织结构，针对市场和消费者进行调整和应对，提升企业营销组织的功能性和适应性，提高企业应对营销工作新问题、新情况、新特点的能力。在企业新营销结构形式的建设过程中，要注意调整和控制相关主体的组织定位和功能目标，要平衡市场和企业、生产和营销、客户和管理等主要要素与主体的关系，不断完善企业新营销组织体系，使企业营销组织处于动态调整和持续创新的连续状态，真正为企业完善和创新营销新工作提供保障。

2.3提升企业营销战略管理人员的素质

企业开展和实施企业营销战略需要将高素质人才作为管理者，这样才能为科学、系统、全面的企业营销战略提供丰富的人力资源。但目前来看，企业营销战略管理工作面临着人员数量不足、人才质量不高的实际问题。因此，企业必须将营销战略管理人才的培养和引进工作列为核心性工作。首先，要在企业内部的营销战略管理工作中挖掘潜在人才，将更多、更艰巨的企业营销战略管理工作任务交给他们，使他们在实际的企业营销战略管理工作中得到锻炼。其次，对有志成为高素质企业营销战略管理人才的人员要给予必要的支持和帮助，可将他们送入高级院校和相关培训机构，使其接受先进的企业营销战略管理思想和理论，打造出符合企业自身的营销战略管理团队。最后，要结合企业营销战略管理的新特点和人力资源市场的新情况将高素质人才引入到管理工作之中，利用外部人才和人力资源组建一支关于企业营销战略管理的新团队。在提升企业营销战略管理工作质量和效率的前提下，逐渐提升企业生产、经营、销售、服务等各主要工作环节的水平和层次。

2.4打造企业一体化的战略营销平台

企业进行营销工作需要一个系统、独立的平台，企业要从内部结构调整和组织变革等方面入手，建立起企业营销战略的新载体和新网络。这是企业营销战略管理的关键所在，也是企业进行结构优化和市场化改造的有效路径。首先，企业要面对市场发展和消费者需求整合经营、销售、等相关环节和链条的关系，在兼顾各方面主体利益和诉求的基础上建立起企业营销战略管理的新平台。其次，企业要将平台建设的目光向内部转移，使各方面资源向企业营销战略管理工作方面倾斜，利用企业营销战略的开展形成企业应对市场、应对变革的新架构和新形势。最后，企业营销战略管理工作要实现网络化和数字化，要建立企业营销网络化的战略管理方向，将网络营销作为企业营销战略管理的重要目标。

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作者:朱芬 单位:北京大学深圳研究生院