企业营销管理策略

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［摘要］企业营销能力的水平影响着企业在市场的竞争力，加强市场营销企业管理，优化营销的方式，能使企业在市场中提高竞争力，从而实现长足的发展。文章简述了影响企业营销的因素以及未来营销管理的发展趋势，通过分析现阶段企业营销管理中的问题，提出了完善企业营销管理的策略。

［关键词］企业；营销管理；策略分析

0引言

随着经济的发展，各企业的市场竞争也越来越激烈，企业的竞争力越高，越能在市场中创立营销品牌，获得更高的经济利益，而失去竞争力的企业只能面临越来越萧条的经营状态，最终走向破产。基于提高竞争力这一点，企业必须顺遂市场的需求，以转变营销模式为基本，加强企业营销管理，从而促进企业的发展。现如今，我国大多数企业在营销方面只顾获取利益，不注重营销管理方面的发展；企业领导若是能对企业营销管理加强重视，将会促使企业实现经济利益的最大化，获得更好的市场营销状态。

1影响企业营销的因素

时代的发展刺激了消费者的消费需求，消费者消费能力的增长促进了市场经济的发展，从而带动了企业的发展。科技的发展促进企业的市场营销转向网络营销，使得企业获得了更为广阔的市场空间，打破了地域和企业市场规模的局限性；互联网的发展也使得企业能够通过多种渠道了解到消费者的需求，从而将产品销售逐渐拓宽到服务销售范畴；另外，企业的销售从以产品质量为主，慢慢发展到品牌效应，使得企业必须在发展产品质量的同时还需要注重企业形象的建设。

2未来营销管理的发展趋势

企业营销管理要随着市场需求和人们消费观念的改变而改变，其未来的发展趋势主要总结为以下几点。

2．1企业营销管理需要发展战略

一些大型企业，在早先的发展中积累了较高的知名度和品牌效应，其领导不注重企业营销方面的管理，没有长期的战略规划，营销效率低下，只看到眼前的利益，是典型的“吃老本”营销。这种营销模式不适宜长远的企业发展，难以适应瞬息万变的市场需求，在不久的将来很可能会被市场淘汰。能够看出，企业需要实现可持续发展，在指定销售目标时应考虑到战略的层次，积极开发新技术，吸引消费者的青睐，发挥营销管理在企业中的促进作用。

2．2重视对知识的管理

人的一生都在不断地学习和进步，才能在社会站稳脚跟。企业也是一样，知识在企业的发展中也将会起到重要的作用，成为企业通过营销管理在市场站稳脚跟的重要因素。企业在实现可持续发展的过程中，必然会形成积极学习、进步、创新的良好氛围，实现营销管理，需要知识储备丰富的人才带领。企业只有提高对知识的重视，才能将营销管理交到优秀人才的手中，降低企业营销的成本，获得更高的利益，从而提高企业市场竞争力。

2．3营销管理将会实现信息化和数字化

计算机技术的发展，给各行各业的营销模式带来了巨大的转变，在不久的未来，企业营销管理将会实现科学化、信息化和数字化，替代原有的传统营销模式，成为主流营销管理模式。信息化和数字化还将会在其他领域、企业和环节得到广泛的应用。

2．4企业之间的营销管理将会加强合作，共同促进双方利益

传统的营销管理的重点在于打败强大的竞争对手，成为独占市场鳌头的企业。而随着时代的进步，这种管理方式只在市场经济不发达的情况下会取得一定利益的效果，现在人们发现互利共赢才是实现经济增长的最佳手段。经济全球化给市场注入了新鲜的血液，未来的市场经济会更加成熟，企业数量逐渐呈现饱和的状态，在这种情况下，企业之间达成合作，发挥自身的优势，补足自身的短板，提升企业产品的质量，降低产品的成本，从而达成名利双收。

3现阶段企业市场营销管理中存在的主要问题

3．1市场营销的管理观念与市场的实际需求不符

现阶段，企业的营销管理理念与市场的需求不符的问题是企业得不到良好发展的主要问题之一。一方面，企业普遍只重视产品销售的结果和收益，并不注重分析市场对产品的需求，从未想过促进企业的长久发展。这种企业营销管理无法与市场需求相匹配，将会使企业的发展受限；另一方面，企业对市场需求做了分析，却难以做到对企业营销方式进行创新，就难以保证消费者的稳定性，这也在一定程度上造成了企业市场营销与市场实际需求之间的不适应，制约了企业的进一步发展。

3．2企业市场营销没有明确的管理目标

企业市场营销管理的目标是为了让消费者充分了解企业及其产品的优势，通过科学的营销方式，在保证满足消费者需求的同时提高企业及其产品的知名度，提高企业的市场竞争力，获取更高的经济利益。而目前，由于市场竞争力随着经济全球化越来越激烈，各大企业在市场竞争过程中都显得较为急功近利，且对自身在市场中没有明确的定位。这种只重视提高企业市场竞争力而不重视市场定位的营销管理方式，容易造成企业管理目标的模糊，从而失去企业在市场中的竞争优势，浪费企业原有资源，给企业的实际发展造成沉重打击。

3．3企业市场营销的管理力度不足

企业管理者需要有较高的管理意识和责任心，在实际营销管理工作中能够发挥自身的优势，树立明确的企业目标，并对全体企业员工具有较强号召力，能够管理员工的工作不偏离企业发展轨道。现如今，绝大多数企业在实际工作中，对管理者抱有应付心理，对消费者抱有欺瞒的态度，这种营销模式会使消费者对企业的管理制度和产品质量失去信心，导致企业流失大量客户，造成大量经济损失。企业市场营销的管理力度不足，还体现在产品营销过程中伴随着突发状况的出现，工作人员难以给消费者一个交代，与消费者产生纠纷并向管理者隐瞒不报，导致企业营销管理中一些灰色现象存在，不利于企业有序稳定的发展。

4完善企业市场营销管理的有效策略

4．1树立与市场实际需求相符合的营销观念

在竞争中要想保持稳定的市场地位，就必须保持企业经营的稳定性。而企业之间的竞争往往会破坏企业在市场发展中的稳定性，因此，企业要想提高市场竞争力，就必须树立与市场实际需求相符合的营销观念，明确自身的发展目标和定位，对市场现有的资源加以利用，促进市场发展观与企业营销发展观之间形成有效的结合，提高企业在市场中的有序性和稳定性，从而实现企业的稳定发展。

4．2充分分析市场的实际形势，了解消费者的需求

完善企业市场营销管理，要求企业必须具备充分分析市场的实际形势，了解消费者的需求的能力。市场的整体形势时刻处于变动之中，企业在日常经营过程中，要学会对市场的变化状态进行总结，时刻分析市场的实际形势和未来走向，并以此为依据对企业自身的经营和营销模式进行开发，对自身的产品进行创新。另外，消费者是市场产品的主要购买者，消费者的需求也是各大企业应当重点分析和了解的重要因素。随着我国经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，消费者对企业产品的质量和多样性提出了更高的要求；因此，企业在日常经营过程中，要时刻了解消费者的需求，可以通过诸如聘请调查人员分析市场的经济走向，定期以问卷、走访的方式组织市场调查，通过网络、电视购物的方式推销企业产品等等，提高企业知名度和市场竞争力。

4．3根据市场的实际需求制定营销管理策略

消费者对于产品的要求无非就是质量、外观、价格以及多样化用途等。制定合理的营销管理策略，需要有所针对，才能符合市场需求。第一，对于企业产品的营销，企业要加强产品的质量控制，使产品的外观符合大众审美，内在质量高，并通过多种产品性能多样化的组合，争取满足每一位消费者的需求；基于产品营销价格，可以在营销过程中让营销人员充分说明产品元件的质量和规格信息，并定期组织促销活动，吸引消费者。在市场营销方面，应为消费者提供优秀的服务和售后质量，以优质服务抓住消费者的内心；营销管理过程中，明确企业发展的战略目标，制订合理的企业规划，从而保证企业市场营销具有系统性和有序性。

4．4针对企业市场营销活动实施管理

企业在进行市场营销活动时，应制定相应的管理计划，企业最高领导者应该要求企业管理者对市场营销的各个环节的工作进行明确分析，从而确保企业总体发展方向符合市场的实际形势及消费者的实际需求，并以此为依据合理设计营销活动。企业各部门之间也应该具有协调联动性，从而保证在市场营销过程中不出现脱节的现象，保证活动顺利进行。另外，企业内部应当专门设立市场营销活动的组织部门，并对该部门的工作人员定期展开培训，以确保市场营销活动具有专业性质，提高企业竞争力，促进企业更好地发展。

5结语

综上所述，企业在发展过程中，必须充分重视企业营销管理的重要性，才能认清自身在营销管理方面存在的问题，并有针对性地提出改善策略，从而促进企业实现更好地发展。

主要参考文献

［1］王兆惠．企业市场营销的管理过程完善策略分析［J］．中国市场，2017（32）：135，143．

［2］穆健康．新形势下营销管理的创新思考［J］．中外企业家，2017（9）：31－32．

［3］李梅．现阶段企业营销管理策略分析［J］．全国商情：经济理论研究，2015（12）：37－38．

作者：雷宏淼 单位：广东科技学院