企业营销管理问题以及策略

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摘要：随着我国市场经济体制的深入发展，各行各业的企业发展都面临着较大的市场竞争压力。在现代化信息技术的快速发展过程中，众多企业将营销管理放到了企业的发展战略层面上，通过对营销方式的不断创新和改革来提升企业的竞争力，使得企业在竞争激烈的市场环境中得以稳定发展，并取得一定的经济效益。本文对战略层面下的企业营销管理现状进行了深入的调查研究，发现很多企业的营销管理依旧存在着各种各样的问题，在此基础上提出了一些新的营销管理策略，以供参考。

关键词：战略层面；企业营销；管理问题；策略

一、当今市场营销中存在的问题

(一)企业缺乏战略意识

企业的运营是一项十分复杂的系统工程，必须制定一套符合企业实际发展的经营战略体系，才能确保企业的稳定发展和运行。企业的战略意识是企业实现稳定发展的灵魂，企业没有战略意识，就如没有灵魂的行尸走肉，必将走向灭亡。我国的华为企业、海尔企业、格力企业等众多的国际知名品牌在国际上具有较高的知名度，在企业内部，有专业的团队为企业的稳定运行制定具有长远发展的战略制度[1]。但是，我国大多数企业没有认识到战略意识的重要性，对其没有给予足够的重视，为企业的稳定发展与运行带来极大的风险。

(二)营销观念守旧

随着时代的发展，企业的市场化经营模式在不断地发生着变化，但是，很多企业的市场营销观念依旧没有跟随时展的脚步进行及时的调整，依旧保持着传统的营销观念，严重制约着企业的发展。市场营销观念是指导企业进行销售及售后服务的理论指导，其核心指导思想就是以满足客户的各种需求为主。在传统的营销观念中，企业不能够对市场的各种信息进行及时的研究分析，只是一味的追求销售量和销售业绩，只想着怎么将利益最大化，从而导致企业的营销观念严重的滞后于市场对企业的发展需求。在市场经济深入发展的市场环境中，传统的市场营销理念不能够准确、及时的指导企业的营销行为，就会严重的影响企业的销售业绩，进而影响企业的利益。另外，在传统的营销理念中，企业的销售部门只注重产品的售出，不能够提供产品的售后服务或者售后服务不全面、不及时，这些都会影响客户对企业产品的客观评价，在现如今信息化网络发展较快的时代中，口碑不好只会导致产品的销售业绩下降，进而影响企业的利益，严重的话会影响企业的稳定运营。

(三)市场营销部门与其他部门脱节

企业在进行市场营销的时候，需要综合考虑多方面的因素，如企业的实际情况、国家或地区出台的相关政策、市场环境、消费者的实际需求和企业的市场竞争对手等。企业在进行市场销售的时候，不能将市场营销项目全权交给市场营销部门来完成，应该以市场营销部门为主，其他部门为辅，共同进行市场营销活动。但是，目前我国依旧有很多企业不能够在市场营销活动中将市场营销部门与其他部门进行有效的协调，致使各部门缺乏沟通。在进行企业市场营销策划的时候不能够有效的将各方面的信息进行汇总，进而制定出符合企业发展的市场营销策略。企业在进行市场营销计划的制定时，不能够从全局进行考量，从而影响企业的市场竞争力。

二、企业市场营销创新策略

(一)加强企业文化建设，提高战略意识

企业文化是企业稳定发展的核心理念，也是企业发展方向的理论指导。所以，加强企业的文化建设对企业的可持续稳定发展具有积极的作用。在企业的营销管理过程中，相关的管理者在制定本企业的营销发展方向时，通过对市场的调研、对大数据的分析，再结合企业自身的实际发展情况，以企业文化为思想指导，建立适合企业自身发展的正确的营销管理方向。良好的企业文化，对企业而言，能够更好的指导企业的发展，促进企业营销管理理念的完善；对员工而言，能够更好的提升员工的团队意识，促进员工的工作效率。良好的企业文化能够孕育正确的发展战略意识，企业管理层在优秀企业文化的熏陶下，一定会提高战略意识，将企业的战略发展提到较高的位置上。企业在制定战略发展制度的时候，一定要组建专业的团队，对企业的文化和实际运行情况进行深入的研究分析，并结合市场的发展规律，从而制定符合企业发展的战略。

(二)树立新的市场营销观念

企业想要提升自身的市场竞争力，必须对市场营销观念进行及时的更新，建立符合市场发展和企业自身发展的新的市场营销观念。但是，在树立新的市场营销观念之前，建立综合能力较强的市场营销人才团队才是最关键的。企业的市场营销人才团队对企业树立新的市场营销观念具有十分重要的作用，负责市场营销的工作人员除了拥有较高的专业水平之外，还需要具备对市场环境进行细致的观察能力和敏锐的洞察能力。通过不同的方式，例如定期对市场营销人员进行培训学习、对市场营销人员进行考核、制定相关的制度来监督管理市场营销人员等提升市场营销人员的综合能力。只有市场营销人员的综合能力提升了，才能树立新的市场营销观念[2]。随着全球经济一体化的发展，企业必须对各方面进行全面的创新与改革，对传统的管理模式和固有的思维方式进行优化升级，甚至是摒弃。在市场营销中，企业一定要跳出传统的营销理念与营销方式，建立符合时展和企业发展的新的市场营销观念。在社会主义现代化的建设过程中，人们的生活水平提升，相应的需求也变得多样化，对企业的产品而言，不仅对产品的质量提出了更高的要求，同时也对产品的售后服务也更加注重了。企业中优秀的市场营销团队在面对客户的不同需求时，依靠自身扎实的专业知识和新颖的市场营销观念能够更好地为客户提供各种各样的服务，满足客户的多样化需求。只有将客户的需求高质量的满足了，才能获得客户的信赖与支持，从而为企业带来更多的客户资源。这样，企业在市场环境中才能占据更多的份额，提高企业的市场竞争力，实现企业的稳定可持续发展。

(三)建立以市场为导向的高效运行网络

面对新的市场环境，只有合理的规划好企业的营销运行网络，才能有效的提升企业的市场竞争力。企业在进行市场营销的战略策划时，要将“协调发展、合理配置”的理念深入的贯彻到实际的市场营销规划中[3]。在信息化时代的发展背景下，营销只属于市场营销部门的传统营销理念已经不适应企业的发展了，对企业的不同部门进行信息的有效整合，通过不同部门之间的协作，制定出符合市场环境和企业自身发展的市场营销策略。例如，某制造企业在进行市场营销策略时，市场营销部门通过对市场的调研、对企业生产部门的生产能力和其他相关部门的信息汇总，并进行市场营销策略的讨论，最终制定出市场营销策略。另外，企业在进行市场营销策略的制定时，要合理的利用信息化网络技术。网络技术发展的较快，人们的生活离不开网络，所以，加强市场营销与网络技术的结合，可极大程度的拓展企业的市场营销手段。通过对营销方式的创新，构建更加科学合理、符合市场环境的市场营销模式。

三、结语

综上所述，市场营销在企业的经济效益最大化、企业的稳定发展和运行中发挥着重要的作用。在市场经济深入发展的时代，企业必须对传统的市场营销理念和市场营销模式进行创新和改革，进而提升企业的市场竞争力，实现企业的稳定可持续发展。企业对市场营销给予足够的重视，加强企业的文化建设，科学合理的协调不同部门对市场营销的作用等，通过以上方式来制定符合企业发展的市场营销策略，提高企业的市场营销创新能力。

参考文献：

[1]左安洁.大数据背景下企业营销管理研究[J].企业改革与管理,2019(7):102+137.

[2]刘惟佳.国有企业基础管理现状及对策研究[J].中外企业家,2019(6):146-147.

[3]蔺耀耀.现代企业市场营销管理的创新研究[J].现代营销(下旬刊),2019(2):68-69.

作者：陈茂彬 单位：广东威顺电力工程有限公司