企业市场营销管理创新路径探索

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［摘要］随着经济社会的全面发展，现代企业的竞争也是十分激烈。面对这样的情况，企业的市场营销管理方法创新是非常必要的。现阶段，现代企业只有改进和创新市场营销管理，才能实现跨越式发展，适应时代的发展要求。企业还需要进一步整合人力和物力资源，才能把握紧密的市场关系，让自己在企业市场上占据绝对优势。就企业而言，有必要了解当今市场环境的具体情况，这是企业管理模式创新的基础，以便整体上改进，随时适应，只有这样才能够更出类拔萃。在营销中，管理应该更加系统、科学、合理，对消费者的变化需求要有所洞悉，规划营销方案更合理，以促进经济活动的发展。为了提出营销管理创新的有效措施，文章围绕着企业市场营销管理创新路径来讨论研究，希望能够为企业在市场营销管理上提供可行的方法。

［关键词］企业市场营销;管理创新;营销管理

1前言

在企业管理和发展过程中，必须保持企业的长期可持续性，科学有效的管理方式是企业生存和发展的重要保障。对于企业来说，它的经营方式是多元化的。一个企业采用营销模式，可以深入了解公众的消费心理及消费习惯，进而形成全面和多方面的分析。其中消费者需求是最重要的参照点，企业的产品链也会随之发生变化，以此来树立良好的企业品牌。在一定程度上，企业战略目标的实现与营销战略密切相关［1］。因此，企业应始终紧跟市场最新发展，及时调整营销策略，以实现发展目标，这不仅是企业的经营之道，也可以有效提高企业的经济水平和社会效益。企业战略目标应顺应市场发展潮流，促进企业的可持续发展。

2企业市场营销管理创新路径现状概述

2.1企业市场营销管理的了解不深刻、重视度不够

企业市场营销管理理论从产生到形成都有一个发展的过程，期间取得了很大的进步。另外，也需要注意到促进创新型企业市场营销管理在企业经济发展过程中的重要作用。然而，从企业的实际运行状况来看，许多企业的管理人员对市场营销管理模式的创新缺乏深刻的认识。企业自身也没有认识到其社会责任，在大多数企业管理阶层的意识中，市场营销管理者只是企业日常管理的一部分，以致没有充分认识到管理的战略地位［2］。所以造成了企业市场营销管理出现许多问题，一旦遇到任何经济问题，资金链就周转不开，无法正常运行。

2.2企业市场营销管理模式还有待调整

从目前的发展来看，我国大多数企业现有的市场营销管理模式过于落后。在管理体系中没有做好具体的工作以及部门责任划分，使员工没有形成明确的责任意识［3］。此外，还有一些企业借鉴其他企业的经验却不知道根本不适合企业自身的发展，所以在创新企业市场营销管理模式的同时，也要从实际出发，选择适合自身的管理模式才是最重要的。企业的市场营销管理模式过于单一，管理项目众多，也使得管理人员力不从心、压力过大，所以创新市场营销管理模式具有重要作用。

2.3企业市场营销管理人员专业水平不足

企业市场营销管理人员无论是技术水平还是专业技能管理，都与标准化体系有很大的不同。在许多情况下，很容易看出管理人员无法跟上公司在营销工作中的发展。这导致管理工作失去平衡，同时也可能是管理人员的变化太频繁。由于负责人被调到其他岗位，但他并没有完全熟悉工作流程，因此市场营销管理的进展过慢，由于营销管理工作的内容非常专业，管理者的专业水平也与工作质量有一定的关系。就目前而言，企业普遍存在着管理者专业技术问题达不到标准的情况。

3企业市场营销管理创新路径存在的问题

3.1企业采用传统的营销管理理念

企业不应该继续采用传统的营销管理理念，推陈出新，对于企业来讲十分重要。我国已进入经济全球化时代，在现代企业中，营销管理通常采用先进的信息技术。如果没有现代通信技术和先进电子技术的帮助，创新企业的营销方法就无法跟上消费者的需求，因此需要对他们的消费心理进行深入分析，为消费者提供更好的服务。由于社会的进步，市场经济也有了很大的发展，信息和科学的获取也有所增加［4］。目前，大多数企业已经无法应对当前市场经济的发展。在这种背景下，企业需要了解市场环境的动态，了解市场需求，及时调整营销策略。营销管理是企业运行中打前战的部门，也是收集市场需求的情报分析部门，要为企业的整个生产提供具有前瞻性、建设性的意见和建议。

3.2相关工作人员的综合素质不高

企业是否具有竞争力，部分原因在于相关人才的竞争。如果企业重视优秀人才的培养，将有助于企业健康稳定发展。在市场管理过程中，由于市场经济的变化，营销人员也设定了更高的标准。在我国，大多数优秀的员工都与大企业或国有企业有关［5］。在这样的企业，营销人员的整体素质通常不高。此外，由于培训工作被忽视，许多企业对相关员工的培训缺乏认识，使他们的专业水平滞后，阻碍了他们的健康发展。许多企业的营销部门不认真对待工作，粗心大意，使企业的活动水平受到影响，最终破坏了企业的经济利益，导致在激烈的市场竞争中不能获取有利的地位。

3.3企业的市场营销方式不先进

在我国现代企业的营销管理过程中，很少有企业采用比较先进的营销方式。如果一个传统的营销模式总是被使用，企业很难适应最新的市场环境，也无法更快地了解最新信息。企业倾向于营销而忽视管理，市场经济分析容易出错，使企业的发展更加困难［6］。现代营销管理方法有许多这方面的困扰。因此，企业应立足于发展的实际情况，清醒地认识当前市场经济的结合点，使营销战略的制定更加科学合理，保证企业的长远发展。

3.4企业缺乏相关的创新意识

当今社会，经济分为实体经济和虚拟经济两大类。无论经济类型如何，消费者都有很多机遇，企业之间的竞争日趋激烈，有利于市场经济的发展。在这种环境中，企业更应该坚持经济发展方向，不断创新和改革营销方式。长期以来，在企业营销管理中，通常首先考虑经济效益，有些企业只注重短期业绩，没有制定长期规划［7］。与企业生存有关的重要因素之一是创新，创新是决定企业竞争力的关键因素，而创新能力的主要环节是营销创新。目前，由于经济环境的迅速变化，大多数企业缺乏足够的创新意识，其营销模式往往太过生硬，不能根据自身实际情况来发展合理的创新营销模式。

4企业市场营销管理创新路径策略

4.1市场营销管理方面应该做到系统化

信息技术的飞速发展改变了传统的消费方式，同时也影响了人们的消费观念。在这种情况下，企业应结合实际发展与当前市场经济发展变化相结合，不断创新和完善营销策略，实现长期稳定发展。营销模式及其理念对企业的经营有很大的影响［8］。因此，对于企业经理来说，就需要深入研究企业营销，了解消费者不断变化的需求，并使营销理念更加现代化。此外，公司需要提升自己的品牌形象，才能拥有良好的信誉和信用，有助于提高自身的信用度。

4.2消费者变化的需求有所了解

商品使用价值需求是商品的物质特征和消费需求的基本内容，它不是抽象内容，而是具有具体的物质含量，无论消费是集中在满足人类物质需求还是心理需求上，都无法与特定的物质载体区分开来，物质载体必须具有一定的使用价值。为消费者购买的产品应不仅实用，而且美观。一方面，企业的战略是简化产品系统的所有生命周期，明确产品在部署阶段的增长、成熟和减少，合理利用配置资源，实现不同产品的目标［9］。每个产品对应的负责人应根据产品生命周期的特点，设计合理的推广策略，如当代女性的消费产品不再仅局限于日常生活必需品，现下最热门的“女性消费产品”多为化妆品，所以在化妆品的生产、包装和推广上要从女性的审美视角进行营销，做到这点能赢得多数女性消费群体的青睐，从而提高产品的效益与价值。

4.3市场营销方案的设计将更具有合理性

在产品设计规划过程中应该考虑到品牌、利润和市场规模等重要内容。建立产品管理团队，对不同产品实施专业化管理，确保每个产品按照战略稳步发展。其中最重要的是品牌建设，例如“哈药制厂”在创建初期投入了大量的科普宣传性公告，这也使得在电视广告刚刚普及的时代就能给广大国民留下深刻的影响，不仅创新了产品的定义，还使消费者萌出对新产品的需求，从而达到了拓宽销售市场的目的，树立了品牌的形象。企业的发展不仅需要良好的质量保证，还需要牢固的群众基础，这样才能在竞争激烈的市场环境中走到最后。产品的信誉和消费者对产品的信任是在长期的消费过程中建立起来的，树立品牌形象要在最初营销过程中给产品一个准确的定位。

5总结

综上所述，在经济全球化的时代背景下，现代企业必须解决当前营销管理面临的问题和困境。与时俱进，满足当前发展需求，应对当前的大局，搞好内部营销管理改革，切实把它纳入管理模式和经济效益之中，为企业的发展创造更安全、更可靠的环境。在市场竞争激烈的今天，能够有效帮助企业加速发展，有效地管理对于企业来说具有重要作用。最近几年来，医药行业都面临着一系列的困难与危机，文章将企业出现的问题总结出来逐一研究分析，并给出了相应的解决方式，希望能够为企业带来一定的帮助。为了实现长期、更稳定的发展，企业需要充分重视营销管理和营销战略，不断创新、完善，使其更加完整，相关人员开展定期培训工作，使营销机构能够系统地提高经济效益和社会利益，同时提高市场竞争力，最终为企业的可持续发展做出贡献。企业营销部门是确保财务效益的重要部门，正确的营销方式和营销环境可以使企业在市场上获得较高的财务回报，但目前大多数企业的营销方法仍存在许多问题，因此必须创新企业的工作方式，以确保企业在市场上的竞争力，使企业能够继续向前发展。

作者:张岩 单位:衡水市价格认定中心