中小企业营销战略的思考

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一、中小企业市场营销存在的问题与缺陷

1．1中小企业营销战略中的“三盲”问题：“三盲”主要就是盲目、盲从以及盲打。盲目是说营销战略的制定与自身发展现状不符合；盲从是指营销战略的制定以市场主流稳准，缺乏实际性；盲打则是在营销方式的制定上过于急切，缺乏条理性。

1．2战略制定缺乏先进理念与思想的指导：在一些中小企业中，领导者与管理者缺乏认识，以为所谓的营销就是销售加推销。正是因为企业缺乏科学先进的理念与指导思想，才使得企业营销战略的制定缺乏可操作性与合理性。

1．3营销战略与市场实际形式脱节、背离：虽然中小企业已经认识到营销战略制定的重要性与意义，但是在制定时却不看重先进、科学的理论指导的作用，从而导致营销战略与市场实际形式脱节、背离。具体表现在重大项目的决策往往依赖过往经验，缺乏实际调查数据的支持。对于市场实际情况没有进行深入的分析就盲目制定，导致营销战略与市场情况根本不配套，发展被阻碍。

二、中小企业制定营销战略的方法与对策

2．1完善营销管理体系：对于从事营销工作的人员来说，必须对其进行科学合理的管理与分配，这是中小企业完善其营销管理体系的重要内容。主要措施包括以下几个方面：首先，原先仅采取销售额指标，这种指标考核比较单一。因此对营销人员的考核可以从销售额、销售业绩、回款率、客户满意程度以及吸引新客户等诸多方面进行。其次，通过激励机制，拉动营销人员的积极性，比如将基本工资与业绩绑定。此外，协助员工制定职业发展规划、关注员工发展、提供晋升空间以及各种关怀等都是激励员工的重要方式。

2．2品牌营销：作为较为高级营销理念，品牌营销是现代科学营销理念中的重要环节。所以中小企业为了增强自己的竞争力，应该加大对品牌营销的投入力度，形成品牌营销的战略。同时要认识到，品牌营销是产品销售的一体两面，不能分开来谈。这样，在保证生产出产品的质量的同时，利用各种宣传或者其他手段，将其树立成企业自己的优质品牌。但是品牌营销不可能一蹴而就，中小企业就需要从长远角度考虑，保证产品的质量和优质服务。

2．3填补战略在中小企业中的应用：市场竞争日益激烈，中小企业难以与大型企业抵抗，因此就必须采取填补战略。也就是通过市场分析与观察，致力于开发大企业没有涉及的市场。通过在这部分市场中的经营进而获得收益。填补战略的应用，要从两个方面着手。首先是探寻没有被彻底开发的市场。换句话说，这种市场就是消费者需求未被满足的市场，因此中小企业就可以通过自己产品的开发以满足这部分消费人群，从而扩大规模。其次，开拓新的市场。众所周知，不论多么优秀的大型企业，也不可能满足市场中所有消费者的需求。所以，中小企业就要展现出自己的优势以及灵活性，提高产品的质量以达到大型企业的标准，从而开拓出新的市场空间。

2．4联合战略科学运用：通过联合战略，中小企业可以迅速扩大规模，降低成本，进而提高竞争力。借助联合战略，中小企业可以优势互补，资源共享使得其进入规模经济。此外，企业也可以通过联合增强与客户的关系，在制约对手扩张的同时达到自身实力的提高。

2．5通过依附战略获得长足发展：所谓依附战略，就是中小企业把自己转变成大型企业的“生产车间”，这样借助大企业的指导与市场扩张力，可以有效的降低生产成本，获得经济效益。需要注意的是，中小企业在运用依附战略时，必须考虑大型企业的长远的发展目标，确保尽量与大型企业处于同步发展的状态。

2．6充分发挥关系营销的作用：所谓关系营销，指的是中小企业在进行营销的过程中，与原料供应商、其他竞争公司以及政府部门和消费者等建立关系的过程。通过关系营销，中小企业可以在竞争激烈的市场中得到业务扩充发展的机遇。在进行关系营销时，中小企业要注意发挥在地理位置上的优势，并借助各种有效的手段获取消费者等即将要建立关系的人员或者企业的资料，从而借助这些资料充分分析，以便与之建立一对一的关系。

三、总结

综上所述，市场经济的不断完善与发展，为中小企业的成长带来了重要的机遇。但是随着竞争的不断加剧，中小企业也遇到了众多的挑战。因此中小企业只有充分认识到自身的优势与不足，制定出符合自身发展的营销战略，才能抓住机遇、迎接挑战。只有这样，中小企业才能借助经济全球化与市场经济契机，抓住机遇迎来发展的春天，为我国经济发展做出应有的贡献。

作者：肖晗 单位：广州开发区技工学校