坚持海参养殖的人

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去年底，在中央电视台主办的“2011年创业致富榜样”颁奖盛典上，辽宁省凌海市达莲海珍品养殖有限责任公司总经理刘清莲同时荣获“全国十大创业致富榜样”和“执着精神”两项大奖。刘清莲得到的评价如下：她是一个女强人，她做的是一件男人都不敢轻易做的事，在一个海参无法自然生存的地方养殖海参。500万积蓄散尽，1000万贷款花光，她宁肯借钱度日，也没有把28000亩土地中的一亩转让出去。三年的时间，她苦苦坚持，一朝的收获，她泪流满面。历尽风雨，终见彩虹，2011年前10个月，她的企业销售额达到1.2个亿。刘清莲成为当晚备受瞩目的焦点，然而她的创业之路并没有那么光鲜亮丽，而是充满了崎岖与坎坷，执着与坚守。上个世纪90年代，刘清莲和丈夫李军达靠开饭店、跑运输积攒了一些钱。新千年开始的时候，刘清莲听说有人养殖牙鲆发了家。于是她北上南下，经过市场调查，倾其所有也养起了牙鲆。可谁知仅仅两年时间，她就赔进去了160多万元。

认识刘清莲的人都劝她不要再搞养殖了，可她是个不服输的人，决心在哪里倒下就在哪里站起来。但养什么好呢？就在这时，刘清莲认识了王廷贵。王廷贵是大连人，大学时学的是水产育苗和养殖专业。毕业后他想养殖海参创业，可一打听大连养海参租一亩地要3万多元，养殖成本太高。他无奈沿渤海边西行，寻找适合养海参的新地点。刘清莲想王廷贵到处找地点养海参，这种水产品一定很赚钱。便暗中进行调查，结果使她为之一振。海参属于棘皮动物，是唯一不含胆固醇的海产动物食品，市场需求量大、售价高，但海参生长条件比较苛刻，在我国适合海参生长的水域只有山东和辽宁。当时，锦州地区因养虾遭了病灾，许多虾池处于荒废状态，一个百亩虾池，一年承包费不到1万元。市场的诱惑和现成的资源，让刘清莲又一次燃起了创业激情。2002年9月，刘清莲在凌海大有乡承包了2000亩虾池，先拿出100亩和王廷贵搞海参养殖实验。然而，水产专家却说凌海属淤泥型海滩，水浅，夏季水温高，冬季结冰，再加上大凌河水的注入，海水的盐度不稳定，海参无法自然生存。可刘清莲却不信这个邪，她认为凌海不适合海参自然生长，并不代表人工养殖不能成功。说干就干，在王廷贵的具体指导下，刘清莲把原来1米深的虾池挖到1.6米，随后投进石头人工造礁，为海参创造自然生长环境。海参苗投入后，她和丈夫天天到池塘边观察，没风的时候，看到小海参一天天在长大，俩人心里有说不出来的高兴。2003年10月，王廷贵把凌海可养海参的消息带到大连。大连18家海参养殖户相约来到凌海，经过考查，他们从刘清莲手中以每年每亩90元的价格，定租了1000亩虾池。虾池养海参获得成功，刘清莲萌发出构建海参产业链的梦想。她想，锦州地区适合开发的浅海水域有16万多亩，滩涂27万多亩，还有8万多亩精养池，自然条件优越。这些得天独厚的条件，是创造财富的资源。我如果先在凌海把废虾池改造成养参的池塘，合理出租。利用租金建一个参苗培育室，把参苗出售给养殖户。再建一个海参加工场，把他们养成的海参回收上来，加工成品出售。这条致富链一旦形成，前景不可估量。

为了实现这个梦想，刘清莲再次倾其所有，承包了大有乡的2.8万亩滩涂挖池塘。同时向银行贷款，开工修建一座1000平米的海参育苗室。她要赶在2004年春天海参投苗的时候，把参苗卖给租她池塘的养殖户，掘取第一笔财富。谁知，2004年春节一过，刘清莲走进育苗室，眼前的情景却让她大惊失色：育苗室池水混浊，白色的水沫泛起一尺多高。她赶忙让工人放掉池塘里的水，蹲下身捞起几个海参苗。这一看更让她两眼冒金星，浑身直打哆嗦：小参苗一个个吐出了肠子，证明已经死去。她像遭受了灭顶之灾，几步跑回办公室，嚎啕大哭起来。后来，刘清莲问专家得知：海参苗越冬需要从室外抽取海水，用锅炉加温保持参苗生长的温度，两天换一次水。可刘清莲哪懂得这些，这一次她赔了180多万。刘清莲没有被意外击倒，她组织人继续开发池塘，一步步实现她的海参产业链。当时，她的施工队有六台车，人歇车不歇，24小时不停地在滩涂上开发养殖池塘。就这样，到2005年5月，施工队开出了1万5千亩池塘。刘清莲满怀信心来到大连，在电视台和报纸上刊登广告，招人来凌海大有租池塘。但由于养殖海参投入高，一个百亩池塘，租金、投苗、管理等费用最少要100万，加之凌海历史上没有人大面积养过海参，人们不敢轻易投资。刘清莲在家等了三个月，一家养殖户也没有与她联系。没有人租池塘，银行贷款还不上，刘清莲感到了从未有过的压力。就在刘清莲最举步维艰的时候，一个机会送到了她的面前：一家水产养殖企业看中了刘清莲开发的池塘，想用750万从她手中转让3000亩，搞水产养殖。这次机会可以使刘清莲摆脱目前困境，但她却选择了放弃。

被资金压得喘不过气来的李军达，下决心要把池塘让出一部分，便私下去找承包人。价格谈好了，他回家做刘清莲的工作，可刘清莲说什么也不同意。双方各持已见，互不相让，最后竟然动起了手。刘清莲知道丈夫的用心，但无论多难，她都不想把池塘让出去。刘清莲说：“如果让出了这些地，我育苗、卖苗都会受损失。将来加工厂建完了收不上来海参，就等于人缺了一条腿。”由于刘清莲的坚持，最终池塘没有出让。2005年10月，刘清莲盼到了18家养殖户收获海参的一天。从那以后，许多人相信了凌海可养海参的信息，纷纷前来租用刘清莲的池塘。到2007年未，282家租光了刘清莲的1万5千亩池塘。刘清莲收到了第一桶金，她用池塘出租的钱扩建了海参育苗室。2006年，刘清莲海参育苗取得了成功，销售利润超过了200万。同时，她开发的池塘出租费也从过去的每年每亩不足百元涨到了800元。2007年冬，刘清莲向梦想开始了冲刺，她一次性投资4000万，修建了一座大型水产加工厂。2009年，2万亩池塘产出40万斤鲜海参。刘清莲把收来的鲜海参加工成盐渍海参、干海参、即食海参、海参冲剂等产品，送到自家在北京、沈阳、长春等地设置的专卖店出售，销售额超过了5000万。如今，辽宁省凌海市达莲海珍品养殖有限责任公司的“达莲”商标已通过国家工商局注册。产品通过了北京世标认证中心的质量体系认证，通过了辽宁省海洋与渔业厅的“无公害基地”认证，还获得了自营进出口经营许可权。企业被锦州市政府评为“重点保护企业”，“农业标准化示范园区”。刘清莲也被评为全国十大创业致富榜样，辽宁省和锦州市特等劳动模范。一朵出水莲花正在渤海岸边，绽放她那娇艳的身姿。