职中市场营销专业实训教学思路探究

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摘要： 市场营销是自 20 世纪 80 年代初至今仍然葆有旺盛生命力的学科之一， 一个优秀的销售人才不仅能够赚取到不菲的收入，更能够在与各类客户沟通、谈判、成交的一系列过程中形成自己对于销售的独到见解，初步建立自身的人脉关系圈。 而从我国注重为人处世的基本国情来看，哲人们也将销售无处不在这一概念贯穿到了社会生活的各个方面。 鉴于此，笔者认为，市场营销专业知识的应用水平是一个人走上社会之后影响未来发展的能力之一，必须从应用知识的角度帮助学生在学习过程中不断形成实践应用的习惯，进而让他们能够真正做到收获知识，掌握技能。 笔者在中职学校市场营销专业从教多年，结合实践经验借本文简短表述关于当前中职学校市场营销专业实训教学思路的观点。

关键词：中职学校；市场营销；实训教学；思路及方法

1 前言：进入二十一世纪以来， 伴随着我国市场经济体制改革的不断深入开展，信息时代、经济全球化等全新时代背景，社会对于创新型市场营销人才的需求越来越广泛。而作为中职学校来讲，其办学定位在于帮助学生收获知识，掌握技能，突出技能应用的特征，这也是中职学校开办专业不断取得生存发展的关键。面对就业难，社会对于人才综合素质提出了更高要求的当下，学校必须不断探索出符合当代中职学生身心实际的教育教学理念与方法，不断提升学科的生命力，才能为经济社会培养出更多应用型人才。 而在倡导理论联系实践，提升学生实践应用能力的当下，选择符合学生成长成才需要的实训方向也显得非常关键。

2 中职学校市场营销课程实训教学存在的问题

2.1 重理论，轻实训

市场营销隶属于管理学的范畴， 由于我国的市场营销理论体系为中外理论混合编制而来，且从理论知识汇总、教材编纂，知识传授等过程来讲周期相对较长， 这就导致一些理论知识难免存在滞后乃至无法学以致用的情况。例如，我国常见的市场营销理论书籍往往都阐明：一流的企业做行业标准，二流的企业做服务，三流的企业靠销售产品生存；而在信息爆炸的当下，多元化的商业运营与销售模式，使得商界大佬们早在 21 世纪初就已经颠覆了这些理论，如果再用这些陈旧的理论指导商业行为，明显会呈现出苍白无力的态势。 与此同时， 中职学生年纪相对较小，沟通和语言表达能力一般，自信心尚未逐步形成，课程教师的选用途径通常来自一些更高层级的高等院校， 他们往往只是具备学历水平，而并没有企业管理、商业操盘等实践经验，这也导致中职学校市场营销课程的实训很难做到有针对性， 或者课堂的主导者———教师也不知道实训从何做起更为合理。

2.2 各种实训硬件相对落后 

  21 世纪初至今在电子商务领域掀起轩然大波的商界大咖马云曾经多次在一些商务会议上表示， 经济环境与商业发展的态势应当是“春江水暖鸭先知”，也就是说作为身在其间的商人应当更能够感知到商业环境的变化以决定经营与销售策略，而不是凭借理论知识去闭门造车开展销售。从这点意义上来讲，市场营销虽然有着丰富的理论知识体系， 但是要想真正做到用活用好，活学活用，就需要有更多更好地从事过商业运营和市场营销实践的人主导课堂。 而这一点恰恰是中职学校乃至全国很多高等院校最薄弱的一环， 他们引进教师往往将学历水平作为是否录用的第一要素， 而一些商界成功人士由于事务繁杂又不愿投身到特聘教师的队伍中去， 这就为学科选择好的导师带来了不利因素。 与此同时，由于不少学校对市场营销了解不足，使学校对市场营销课程的定位存在偏差， 对其发展方向也不能够科学确定，因此对市场营销的实训课程重视不够。 除此之外，市场营销实训投入不足，营销培训资金、场地等方面严重不够，再者，在实训过程中对于学生的考评还没有形成一套科学完善的体系，例如学生自信心提升方面，危机公关方面，商业创意方面等，进而汇总成学生本课程一定阶段或结业的成绩， 这些都需要教师在今后的实践教学中不断探索。

2.3 生源综合素质偏低 

  不难发现，随着近年来人口出生率下降，高中学校办学规模扩大，高校不断扩招等情况，中职学校陷入了一种不上不下的尴尬境地。从学历教育方面无法与高等院校媲美，从基础知识教育方面无法与高中相比，这就导致生源越来越紧张的情况。为了保证招生数量维持学校的生存发展， 中职学校在大力打造精品专业确保学生就业与发展的同时， 对于招生对象的条件也在不断放宽。 这就导致当前中职学校的生源主要以文化基础知识薄弱的学生为主，这些学生往往还自律性较差，不仅为教学带来了困难，还为管理增加了难度。

3 中职学校市场营销专业实训教学开展思路 

  3.1 合理安排理论课与实训课的比例

从现代职业教育的指导思想来看， 理论教学与实践训练是两个相互促进的系统， 中职教育必须看重关于职业技能的市场化培训。鉴于此，笔者认为，实训教学与理论教学同样重要，建议教师可以尝试按五五比例分配教学时间。在教学计划中，必须根据培训目标的要求，才能保证实践培训对学生的效果。  

 3.2 创造条件确保实训教学落到实处

学习市场营销是市场营销知识的运用来解决实际的终极目标，只有在实践中才能明白知识的学习是有意义的。 鉴于此，笔者认为，中职学校必须加强市场营销课程的实训教学，给予政策上的支持和鼓励，而不仅仅是正式的谈话。为了使学生毕业能够成功进入到合适的企业，学校必须确保市场营销专业实训资金，完善市场营销实训室等硬件设施。 在基地的制备时应考虑数量规模，整合现有资源，提供最佳利用率，减少闲置和浪费。与此同时，应当积极开展校企合作，在多家企业建立实习基地，定期组织学生开展市场调查、产品营销、促销或广告策划和营销实训。

4 结论

及建议综上所述， 中职学校市场营销专业如何进行实践教学是一项异常艰巨的任务。 需要我们教师不懈努力，及时发现问题，解决问题，提高教学质量和学生实践能力。 也只有如此，才能使学生能够快速适应企业的发展， 让更多学生能够在投身工作岗位之际拥有开启职业生涯的基本技能。