互联网经济下市场营销策略转型研究

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摘要：随着时代的飞速前进，互联网已经遍布在我们生活的角落，并不断地给人们带来便捷的生活体验。因此，在这样的情况下，传统的经济营销模式已经在时代的潮流中被不断冲击和取代，需要企业不断地更新营销策略来适应新的市场环境。所以本文主要探讨在网络经济下关于制定市场营销策略的一些原则，以及分析当下企业如何正确实现市场营销策略的转型。

关键词：互联网经济；市场营销策略；市场原则与转型探究

引言：

现如今，传统的市场经济模式已经日渐不适应当下的市场环境，而互联网经济的出现则为传统经济模式提供了新的发展方向，不断让企业在新时期的网络经济发展下开始转变其营销策略，旨在不断为自身谋求新发展，为公司提升经济效益。

一、关于在互联网经济中企业发展原则分析

（一）紧跟网络经济的脚步

我们知道，一个企业所生产的产品必须要符合时代潮流，必须和当下的环境相符合时，才能达到吸引消费者的目的。因此企业在制定相关市场营销策略时，应该时刻紧跟网络经济发展的脚步，不断适应其中的变换原则。在制定营销策略时，还要着重注意其弹性适应程度，以便更好地打开消费市场，让企业更好地适应新的经济步伐。

（二）注重划定研究消费者特点

在网络时代如此先进的条件下，企业应该要懂得通过网络上的共享大数据来对消费群体进行特定研究，不断地去剖析消费者的心理特征与对产品的期望特点，旨在让企业更好地去针对性的提供产品给特定消费者，不断地激发其购买的欲望，达到提升企业效益的最终目的。

（三）企业要注重实现满足大部分的消费者的需求

网络经济于企业而言，从某种程度上说，也给其带来了大量的潜在消费人群，非常有待于企业的开发。因此，企业在网络市场经济下应该要重视所生产的产品必须要满足大多数人的需求，只有这样才能不断地满足顾客，让其自发的为产品无形中塑造良好的名声。

二、在网络冲击下企业如何转变市场营销策略

（一）大力利用自媒体平台的优势

时下，由于互联网的冲击，便衍生出许多便捷人们生活的自媒体平台，让人生轻松地就能够在网上观看新闻、聊天、游戏等进行诸多娱乐。因此企业要大力借助这一平台优势，建立属于自己的品牌公众号，不断地去扩大消费者对产品的了解以及购买渠道，打开网民的市场，旨在帮助企业自身去适应市场环境来转变营销策略。例如，时下非常受欢迎的“分享好物APP小红书”中，就汇聚了非常多的明星及美妆博主在里面分享产品，因此企业便可以利用这样的网络优势，将产品打入小红书，并适时参与抽奖活动，增加与消费者的互动。此外，很多自媒体下如微信、微博等都有留言区，企业也可以直接看到消费者对他们的实时反馈。

（二）企业多加关注自身品牌形象的打造

首先，只有企业建立起令人满意且信誉度高的品牌，才能从根本上获得人们的口碑与喜爱。介于此，企业应该通过利用互联网来塑造自身的品牌形象，不断地让消费者熟知自家产品的优势，并刺激其购买欲望。因此，在这样的情况下，企业要明白提升产品质量的重要性，并要建立专业的团队来对产品进行打造研发[1]，以满足消费者的需求体验。此外，企业也要注重消费者的意见反馈，因此企业不仅可以通过上文所提到的自媒体留言区进行反馈意见，还可以通过设立客服人员帮助消费者实时进行问题反馈，旨在进一步帮助企业对品牌不足的改进与完善。

（三）提供分期付款以及优质的售后服务

就目前而言，在网络经济的条件下，很多消费者在网上购买电子产品及其他较贵的产品时，都比较注重分期付款的功能，以此减少一次性费用支付的承担力度，因此企业要对此类功能不断重视，减轻消费者关于购买力上的烦恼，不断提升企业的效益。此外，对于产品的售后服务也是时下消费者所关注的重点之一，而企业又在无法保证每件产品的合格性的情况下，便需要去着力打造优质的售后服务，以减轻消费者后期对可能遇到问题的担忧[2]。通过这样，企业才能进一步了解消费者并给其提供坚固的保障。

（四）关于产品定价策略

我们知道，在众多消费者的眼中，网上的价格都要比实体店相对较低一些，因此更能吸引消费者的购买。所以价格作为一个在很大程度上起决定性影响消费者购买的因素，需要企业不断地重视并能制定出多种价格预备方案，以及多推出一些优惠或是积分活动来留住消费者。此外，企业也要适时举办一些新老顾客的年度或是季度促销活动，用价格刺激消费者的求实心理，以此薄利多销的方式不断增加企业效益，增加购买量。

三、结束语

总而言之，时代在不断进步，传统老旧的经济模式已经不再适应当下的发展潮流，需要企业不断地改进自身营销策略来良好的融入互联网经济时代。因此，企业在这个过程中，要紧跟网络经济的步伐，并要尽可能地利用网络大数据优势来了解消费者，满足他们的需求心理。其次，企业还要大力发掘微信、微博等自媒体的宣传潜力，并树立良好的企业品牌形象，旨在不断吸引消费者对产品的喜爱。最后，企业也要权衡注重价格的制定与分期付款模式，以及提供优质售后服务，解除消费者的后顾之忧。这样，企业才能在互联网经济下实现转变营销策略，才能更好地为企业提升经济效益并获得长足发展。

参考文献：

[1]赵春华.互联网环境下商业企业市场营销策略研究[J].现代营销(下旬刊),2017(9):80-80.

[2]王青青,尚鸿雁.基于互联网经济的市场营销策略转型研究[J].现代营销(下旬刊),2018(3).

作者:陈志远 单位:中北大学信息商务学院