经济转型下中小企业市场营销模式创新

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摘要:对于企业来说，市场经营活动是尤为重要的，会对企业的生产效益产生重要影响。当下我国处于经济转型的重要时期，随着社会主义市场经济的发展，中小型企业在经济发展过程中显现出越来越多的问题。中小企业的市场营销模式，具有一定的滞后性。目前大部分中小型企业在市场营销过程中，仍然是以传统的营销模式为主的，很难适应社会发展需要。接下来文章就对中小企业的市场营销模式进行探究，看看在经济发展方式转型的重要时期，中小企业怎样才能更好地创新营销方式。

关键词:经济发展转型;中小企业;营销模式;创新策略

由于中小企业规模较小，企业在经营过程中，难免存在着各种各样的问题。我国在改革开放以后，中小型企业有了爆破式的发展，对我国的国民经济的推动发挥着积极的作用。中小型企业数量明显增加，规模不断扩大，目前中小型企业已经成为我国经济发展的重要推动力量。但是大多数的中小企业规模都不大，可用的资源也是非常有限，抗风险能力也比较弱，在市场竞争中没有多大的优势。当下我国正处于经济发展方式转型的重要时期，在经济发展过程中，要更多地依靠管理创新和劳动者素质提高推动。这就给中小企业的发展带来了一定的困难。在经济转型时期，中小企业会受到市场和技术的冲击。尤其是在企业的市场营销领域，在经济转型的背景下要创新市场营销理念，创新市场营销方式，这样才能更好地提高中小企业的经营收益。

1中小型企业营销模式存在的问题

对于中小型企业来说，营销管理工作是尤为重要的，会对企业的经营效益造成影响。目前我国中小企业在营销管理过程中还存在着一定的问题，大部分中小企业的市场营销理念较为落后，缺乏相应的市场营销制度，在市场营销过程中，缺乏专业性人才。从而导致了中小型企业的市场营销不够理想，限制了中小型企业的发展壮大。以下对市场营销管理的问题进行具体分析。

1.1缺乏品牌效应

从目前我国中小企业的发展状况看来，企业在生产过程中缺乏品牌效应，大部分中小企业在生产过程中，由于前期投入资金较少。企业在前期生产过程中，主要是采用贴牌生产方式为主的。这样一来，就会导致企业的自主品牌效应较差，从而降低了企业在经营过程中的收入。目前我国的中小型企业在生产过程中，已经开始认识到品牌建设的重要性，但是企业在建设品牌的过程中，还存在着资金投入较低、生产成本上升的问题。

1.2网络宣传效率低

目前大部分中小型企业在宣传过程中，依然延续着传统的营销方式，没有建立相应的网络营销体系。当下世界已经进入了信息化时代，通过网络营销体系能够更好地扩大中小型企业的产品宣传效率，也能够更好地降低中小型企业在营销过程中的宣传成本。目前我国大部分企业还没有建立自己的营销网站，从而导致了中小型企业在营销过程中，效率较差的问题。

1.3电视营销效率低下

目前大部分中小型企业在宣传过程中，仍然是以电视营销为主的，然而通过电视节目来打广告，宣传成本高，而且宣传效益较为低下。现在人们看电视的时间越来越少，电视广告使用率越来越低，从而降低了电视营销的宣传效率。

1.4售后服务质量差

由于中小企业市场规模较小，产品的覆盖率较低，因此中小型企业还存在着售后服务体系不够完善的问题。大部分中小型企业缺乏独立的售后服务试点，在很多城市还没有实现售后服务体系的全覆盖，从而不利于保障消费者的消费权益。不仅如此，中小型企业在售后服务环节具有一定的滞后性，不能及时为消费者提供相应的售后服务。从而降低了消费者的消费体验，也会影响到消费者对企业的认可度。当下消费者在消费过程中，对售后服务质量要求越来越高，这就要求各大中小型企业要更好地完善售后服务体系。

2经济转型时期对市场营销的影响

当下中国在经济发展过程中，处于经济发展方式转变的重要时期，要将经济发展更多地依靠内需拉动，要优化经济发展结构，实现经济转型的目标。在经济发展方式转型的时期，会对企业的营销方式产生重要影响。这要求企业要创新营销方式的组织原则，要通过营销方式创新，为企业创造更大的利润。因此对于各大中小企业来说，在经济发展方式转型的背景下，要更好地做好营销方式创新工作。

3营销方式创新策略

3.1创建自主品牌

企业在发展过程中，品牌效率是尤为重要的。不仅会影响到企业所生产产品的附加值，还会影响到企业所生产产品在市场上的竞争力。这就要求中小企业要创建自主品牌，这样才能更好地提高中小型企业生产产品的效益。一方面，企业要做好产品的创新工作，要根据当代人的生活方式和需求理念，创造出新的产品。这样才能在市场营销过程中更好地满足广大消费者需求。另一方面，企业要建立起自主品牌，要提高生产产品的科技含量，这样才能帮助企业建立自主品牌，提高产品的品牌效应。

3.2建立网络营销方式

当下在互联网时代下，企业要想更好地扩大营销范围，就要建立相应的互联网营销体系。尤其是对于广大中小型企业来说，要认识到互联网营销体系的重要性。企业在发展过程中，要扩展产品的营销平台，要实现产品在虚拟平台上的交易。当下随着互联网购物的发展，虚拟网络购物得到了广大消费者的认同。这就要求各大中小型企业在营销过程中，要重视起互联网营销的推广，要做好产品在虚拟平台上的宣传工作，加大产品在互联网上的宣传力度，完善产品在互联网上的购买方式，这样才能通过建立互联网营销方式，更好地扩大产品的营销渠道。

3.3培养营销人才

当下在经济发展过程中，已经进入了知识经济时代，企业的人才储备量会对企业的经济发展产生重要影响。尤其是在企业的销售领域，销售人才会对企业的销售效率产生直接的影响。当下在经济发展方式转型的背景下，也在推动市场营销革命的发生。一方面，销售型人才可以更好地帮助中小型企业扩大销售份额，能够增强中小型企业在市场上的竞争力;另一方面，销售人才能够帮助中小型企业制订出更为完善的营销计划，能够更好地提高企业的营销水平。这就要求各大中小型企业在发展过程中，要培养符合时代要求的新型营销型人才。这样才能更好地发挥人才作用，实现中小型企业营销方式的创新，为企业创造更多的经营利润。

3.4完善售后服务体系

目前在我国大部分中小企业，存在着企业售后服务体系不够完善的问题，由于中小型企业在生产过程中规模较小，前期资金投入不足，企业所建设的售后服务点较少，不能实现全覆盖。消费者在购买某一商品时，对售后服务质量的要求越来越高，这就要求企业要重视企业售后服务体系的建设。一方面，企业要加强对产品生产的管理，增强产品的质量。要在消费者心目中，树立高品质的企业形象。另一方面，企业在生产过程中，要注重售后服务体系的建设，要建立产品的售后服务安装和调试服务。这样才能给消费者更好的消费体验，从而能够更好地提高企业在消费者心目中的口碑，能够更好地提高产品的市场竞争力。

4结论

目前我国大部分中小型企业，在市场营销过程中，依然采用的是传统的营销方式，企业缺乏科学的营销管理手段。大部分企业没有认识到建立自主品牌效益的重要性，企业的营销策略较为落后。企业没有认识到网络营销的重要性，也没有完善相应的售后服务管理体系，从而影响了中小型企业的市场营销效率，这就要求中小型企业在市场营销管理过程中，要创建自主品牌效应。要借助互联网，实现营销渠道的推广，完善好售后服务体系的建设。这样才能更好地提高中小型企业在顾客心目中的口碑，能够更好地提高产品的竞争力。

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作者:黄妩 单位:广西机电职业技术学院